導(dao)語：如何才能寫好一(yi)篇經銷(xiao)商會議(yi)致辭，這就需要(yao)搜集整(zheng)理更多的資料和文(wen)(wen)獻，歡迎閱讀由(you)公務(wu)員之家整(zheng)理的十篇范文(wen)(wen)，供你(ni)借鑒。

篇1

一：準備客戶資料

計劃要找哪些經銷商，總得要有(you)對(dui)(dui)方的(de)(de)基本(ben)資料，對(dui)(dui)對(dui)(dui)方有(you)個大概的(de)(de)了解。現(xian)在經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)資料的(de)(de)來(lai)源很多，除了自己主動聯系外，還可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)客戶(hu)和(he)朋(peng)友介紹，網站收集等(deng)方法尋(xun)找經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。不過(guo)，若是想省(sheng)時(shi)省(sheng)力的(de)(de)話，可以(yi)(yi)直接找專業公(gong)司購買(mai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)資料。現(xian)在許多廣告(gao)公(gong)司，咨(zi)詢公(gong)司都有(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)資料出(chu)售業務(wu)，甚至在每次糖(tang)酒會之(zhi)后，都有(you)當(dang)地的(de)(de)機構打包出(chu)售經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)資料。通(tong)過(guo)這些經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)資料，可對(dui)(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)規模、行(xing)(xing)業、經(jing)營范圍、渠道特(te)性等(deng)標尺進行(xing)(xing)初步地篩選，整(zheng)理(li)出(chu)目標經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)名單。

二：電話接觸

在確定經銷商名單后，先以電(dian)話的(de)形式與對方進行聯(lian)系，電(dian)話聯(lian)系的(de)目的(de)有三個(ge)：

1、 確定(ding)經銷商資料的準(zhun)確性，尤其(qi)是要確認對(dui)方的地址和電(dian)話(hua)；

2、 簡(jian)要地介(jie)紹企業(ye)，產品和招商(shang)信息；

3、 初步了解經銷商對此項(xiang)目是否(fou)有興(xing)趣。

三：郵寄資料

短短幾分鐘電(dian)話，很難(nan)完(wan)整(zheng)地介紹企業和(he)行(xing)(xing)業情況。接下(xia)來(lai)可以(yi)通過郵(you)寄資(zi)料的(de)方(fang)式，給經(jing)銷商(shang)(shang)提供較為全(quan)面的(de)介紹資(zi)料。這里需要注意的(de)是，只能郵(you)寄企業資(zi)料和(he)行(xing)(xing)業情況介紹，最(zui)好是企業的(de)內刊和(he)相關公開出版物。但不能郵(you)寄純粹的(de)產品介紹，產品報價(jia)，合同樣本，招(zhao)商(shang)(shang)政策之類的(de)材料。另外，在(zai)郵(you)寄之后(hou)，還(huan)需要進(jin)行(xing)(xing)電(dian)話跟進(jin)，確(que)認(ren)經(jing)銷商(shang)(shang)確(que)已收到(dao)。

四：郵寄土特產

對于一些(xie)(xie)資質較好(hao)，合(he)作意向較為明顯的(de)經銷(xiao)(xiao)商，那就需要再增(zeng)加(jia)一些(xie)(xie)感性因(yin)素的(de)強化。也就是(shi)(shi)在一定程度上(shang)淡化商業(ye)(ye)合(he)作味道，先增(zeng)進(jin)經銷(xiao)(xiao)商對企業(ye)(ye)的(de)感性認識(shi)和(he)興趣(qu)，通俗點說就是(shi)(shi)先交朋友，再做生意。可以采購些(xie)(xie)廠家(jia)所在的(de)土(tu)特(te)產(chan)，給經銷(xiao)(xiao)商寄過去。千(qian)萬(wan)(wan)記住，別(bie)送(song)產(chan)品，送(song)產(chan)品的(de)商業(ye)(ye)味道太濃，再貴(gui)的(de)產(chan)品送(song)給經銷(xiao)(xiao)商也起不(bu)到感情(qing)促(cu)進(jin)作用(yong)，而是(shi)(shi)寄當地土(tu)特(te)產(chan)，這是(shi)(shi)情(qing)份，體現出了企業(ye)(ye)的(de)人情(qing)味。也是(shi)(shi)后期(qi)的(de)會面打下一個情(qing)感的(de)鋪墊。雖然這是(shi)(shi)很(hen)(hen)土(tu)的(de)一個辦法，但是(shi)(shi)方(fang)法簡(jian)便(bian)，花(hua)錢也不(bu)多，實用(yong)效(xiao)果(guo)卻很(hen)(hen)不(bu)錯。幾十塊錢的(de)地方(fang)土(tu)特(te)產(chan)，效(xiao)果(guo)可能會好(hao)過上(shang)成千(qian)上(shang)萬(wan)(wan)的(de)市場費用(yong)投入。

五：郵寄產品

產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)郵寄(ji)必(bi)須安(an)排在土特產(chan)(chan)的(de)郵寄(ji)之后。并且，在給目標(biao)經銷商郵寄(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)，有(you)兩點需要(yao)(yao)注意：原則上(shang)不要(yao)(yao)寄(ji)常規(gui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)要(yao)(yao)寄(ji)特制(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，或是(shi)特別生產(chan)(chan)的(de)限(xian)量(liang)版(ban)紀念(nian)版(ban)；第二，若是(shi)沒有(you)特制(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，則可寄(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)外包裝(zhuang)和標(biao)簽(qian)，但不要(yao)(yao)直接寄(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。另(ling)外，在寄(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)，不要(yao)(yao)隨同寄(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)單。

六：預約正式會面時間

在前(qian)面(mian)幾項鋪墊工(gong)作執行(xing)(xing)到(dao)位后，就得(de)(de)要正(zheng)(zheng)式見面(mian)了(le)。在正(zheng)(zheng)式見面(mian)前(qian)，自然得(de)(de)預(yu)(yu)(yu)約(yue)(yue)(yue)。一定要由(you)企業(ye)(ye)總部的(de)專人來(lai)預(yu)(yu)(yu)約(yue)(yue)(yue)，千萬不(bu)(bu)能讓(rang)業(ye)(ye)務人員來(lai)自己預(yu)(yu)(yu)約(yue)(yue)(yue)客戶。這(zhe)(zhe)樣做的(de)目的(de)有兩個(ge)：一是讓(rang)經銷商(shang)(shang)感受企業(ye)(ye)分(fen)工(gong)的(de)細致(zhi)和(he)專業(ye)(ye)化(hua)；二是讓(rang)經銷商(shang)(shang)放(fang)心，這(zhe)(zhe)次會面(mian)是不(bu)(bu)折(zhe)不(bu)(bu)扣的(de)企業(ye)(ye)行(xing)(xing)為，而不(bu)(bu)是業(ye)(ye)務人員的(de)個(ge)人行(xing)(xing)為（若是業(ye)(ye)務人員自己直接預(yu)(yu)(yu)約(yue)(yue)(yue)則(ze)存在這(zhe)(zhe)個(ge)嫌疑）。預(yu)(yu)(yu)約(yue)(yue)(yue)的(de)理由(you)也得(de)(de)事先想好，建議說詞：

篇2

如果你(ni)無法獲得(de)絕對(dui)的(de)(de)(de)優(you)勢，你(ni)必須靈(ling)活運(yun)用你(ni)現有(you)的(de)(de)(de)力(li)量，在決定性(xing)的(de)(de)(de)地點創造(zao)絕對(dui)優(you)勢。

——克勞塞維茨

6月(yue)13日(ri)，天鵝(e)湖畔(pan)，曲(qu)線優美(mei)宛(wan)如一位動人(ren)少女的天鵝(e)湖大酒(jiu)店。

對于700多名(ming)身處酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)內參加(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)安徽市(shi)場發展促(cu)進(jin)會議(yi)的(de)(de)經銷商來(lai)說，這一天注定是別開生面的(de)(de)一天。環境(jing)優美、具有濃郁文化(hua)氣息的(de)(de)五星級酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)會場體驗；獨具湘西神秘地域色彩的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)文化(hua)熏陶；來(lai)自酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)總部(bu)多位高管(guan)熱(re)情(qing)洋溢的(de)(de)致辭(ci)鼓勵；團隊、咨(zi)詢、品質三重保障的(de)(de)市(shi)場啟動政策……資源的(de)(de)積累、文化(hua)的(de)(de)誘(you)惑、人脈的(de)(de)整合、智慧的(de)(de)豐盈，精彩紛呈。“超越夢想，我心飛(fei)翔”的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)安徽市(shi)場招商會無疑是一場華麗的(de)(de)組(zu)織(zhi)盛(sheng)宴。

噸位決(jue)定(ding)地位，格局決(jue)定(ding)結局。作為(wei)品牌戰略(lve)與營銷策略(lve)的(de)濃(nong)縮展(zhan)示(shi)與“臨(lin)門(men)一腳”，一個(ge)完美(mei)的(de)招商(shang)活動肯定(ding)在(zai)剛開始(shi)就(jiu)埋(mai)下(xia)了伏筆(bi)。

我們(men)見慣了營銷中的(de)兩個極端現(xian)象：一個是大(da)格(ge)局(ju)——大(da)投(tou)(tou)入(ru)——大(da)作(zuo)為(wei)，一個是小(xiao)格(ge)局(ju)——小(xiao)投(tou)(tou)入(ru)——小(xiao)作(zuo)為(wei)。沒有大(da)手筆的(de)資源投(tou)(tou)入(ru)，是否(fou)就一定沒有大(da)作(zuo)為(wei)的(de)可能？酒鬼酒的(de)組織性招(zhao)商(shang)證明，我們(men)的(de)招(zhao)商(shang)還可以(yi)有第(di)三種選(xuan)擇：大(da)格(ge)局(ju)——巧投(tou)(tou)入(ru)——大(da)作(zuo)為(wei)。

大格局(ju)——戰略性招商

巧投入、大(da)(da)作(zuo)為(wei)的(de)前提是有大(da)(da)格局。大(da)(da)格局即具有“以終為(wei)始”的(de)思維，把未(wei)來想明(ming)白了(le)再做現在的(de)事，把大(da)(da)事想明(ming)白了(le)再做小事。

酒鬼酒的(de)(de)組織性(xing)招商首(shou)先是一(yi)(yi)種戰(zhan)略意義上的(de)(de)招商。這種格局意識(shi)正是一(yi)(yi)種以(yi)大見小的(de)(de)思維方式，這決定了這不只是一(yi)(yi)次招商會(hui)，而是一(yi)(yi)次戰(zhan)略布(bu)局。

大酒(jiu)(jiu)企要(yao)(yao)戰(zhan)略、中酒(jiu)(jiu)企要(yao)(yao)品牌(pai)、小酒(jiu)(jiu)企要(yao)(yao)銷(xiao)量，這是(shi)(shi)企業生(sheng)存的基(ji)本(ben)前提(ti)。成功改制后的酒(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)，已將渠道布(bu)局提(ti)升到(dao)戰(zhan)略的高度(du)。作為一個全國性品牌(pai)，組織化招商的最終目的是(shi)(shi)解決企業在(zai)全國市場(chang)的渠道布(bu)局問題，而不僅僅是(shi)(shi)收(shou)回款和(he)品牌(pai)推廣。

在(zai)這樣的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略基調(diao)下，在(zai)安(an)徽天鵝(e)湖大酒(jiu)店的(de)(de)招(zhao)商(shang)會成為(wei)酒(jiu)鬼酒(jiu)今年全國市(shi)場布局(ju)的(de)(de)第四(si)站：啟動安(an)徽市(shi)場，并(bing)以中心(xin)城市(shi)增強對全省渠(qu)道(dao)的(de)(de)輻射(she)。此前(qian)，企業在(zai)山東、河南、武漢的(de)(de)市(shi)場布局(ju)已(yi)初見(jian)成效。體系化(hua)、理論化(hua)并(bing)可以復制的(de)(de)招(zhao)商(shang)會已(yi)成為(wei)酒(jiu)鬼酒(jiu)的(de)(de)一個(ge)戰(zhan)(zhan)略手段，高起點、高站位、高呼應。

白酒地(di)(di)圖，川、貴(gui)、蘇、徽，徽酒是目前白酒軍團的一大門派(pai)。在安徽啟動的招商，直接把陣地(di)(di)引入徽酒后院(yuan)，具有虎(hu)口拔牙的戰略(lve)意義。

大格局思維為企業(ye)找到(dao)一條從(cong)小到(dao)大的(de)路(lu)線圖(tu)，巧投入的(de)營(ying)(ying)銷智慧(hui)則為酒(jiu)鬼企業(ye)的(de)招商(shang)會帶來了放大效應的(de)營(ying)(ying)銷方法。

巧(qiao)投入(ru)、大作為的營銷智(zhi)慧

巧投入、大作為(wei)需要(yao)借助兩個工(gong)具(ju)(ju)：一是戰(zhan)略機遇，二(er)是具(ju)(ju)有(you)放(fang)大效應的營銷工(gong)具(ju)(ju)。

1.抓住戰略機遇——高端白(bai)酒(jiu)的最后一桶金。

2001～2011年被(bei)稱(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)白酒(jiu)的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)10年。由于(yu)消費升級、文化(hua)復興與商務(wu)活動的(de)(de)(de)巨大拉(la)動作用，中(zhong)國(guo)白酒(jiu)的(de)(de)(de)高端化(hua)趨勢已經不可逆轉。以茅臺、五(wu)糧液為(wei)代(dai)表的(de)(de)(de)一(yi)線名酒(jiu)的(de)(de)(de)發力(li)，讓白酒(jiu)市場份額向名酒(jiu)集中(zhong)的(de)(de)(de)步伐大大加快。這對經銷商來說無(wu)疑是個驚喜而又無(wu)奈的(de)(de)(de)現(xian)實：雖(sui)然(ran)行業處(chu)(chu)在發展的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)期，但名酒(jiu)經銷資源有限，傳統的(de)(de)(de)名酒(jiu)茅臺、五(wu)糧液經銷網絡(luo)基本格局已定，大家去(qu)何處(chu)(chu)分一(yi)杯羹？

酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)借機(ji)為招商會找到了(le)引(yin)爆點——酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼是中(zhong)國高端(duan)白(bai)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)最后一桶金。這(zhe)個概念一經(jing)傳播，對經(jing)銷(xiao)商來說幾(ji)乎(hu)是“秒殺”的(de)效果。酒(jiu)(jiu)(jiu)鬼酒(jiu)(jiu)(jiu)如此聲張的(de)理(li)由非常(chang)充分(fen)：

其一(yi)，酒鬼酒一(yi)出(chu)生(sheng)即選擇(ze)高舉(ju)高打的(de)(de)戰略，與競爭對手(shou)在戰略層面拉(la)開(kai)差距。1993年，酒鬼酒以一(yi)匹(pi)黑(hei)馬的(de)(de)姿態將零售價調到300元以上，高于同期的(de)(de)茅臺、五糧液，成為高檔酒品牌的(de)(de)典型代(dai)表。現(xian)在酒鬼酒依然是個(ge)超高端定位的(de)(de)名酒形象。

其二，酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)是國內唯一的(de)“馥郁香(xiang)(xiang)型(xing)(xing)(xing)(xing)”白酒(jiu)，賣點獨到，且具(ju)有技(ji)術壁壘。酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)采用的(de)獨特工藝(yi)，融“瀘(lu)型(xing)(xing)(xing)(xing)之濃(nong)香(xiang)(xiang)”、“茅型(xing)(xing)(xing)(xing)之醬香(xiang)(xiang)”、“汾型(xing)(xing)(xing)(xing)之清香(xiang)(xiang)”于(yu)一身，且各香(xiang)(xiang)味成分的(de)平衡(heng)與協調(diao)，香(xiang)(xiang)氣優雅(ya)，酒(jiu)體醇(chun)和，當(dang)為(wei)無上妙品。

這兩點使得酒(jiu)鬼酒(jiu)的組織(zhi)化招商面臨的幾乎(hu)是一(yi)個(ge)準空(kong)白市場。在(zai)(zai)行業高速(su)發展期，具有(you)成(cheng)長欲望的經銷商，面對一(yi)個(ge)有(you)品(pin)牌號召力和文(wen)化高度的酒(jiu)企重新開(kai)始大(da)規(gui)模招商，這等于在(zai)(zai)行業內二次(ci)創(chuang)業，這種洗(xi)牌過程可(ke)以說是酒(jiu)鬼在(zai)(zai)運營層面的模仿式創(chuang)新，迅速(su)引爆了經銷商的激情(qing)。

2.創造戰(zhan)略支(zhi)點——壓強原則(ze)。

同樣的(de)(de)力量作用于更小的(de)(de)市場，這就是壓(ya)強(qiang)原則的(de)(de)具(ju)體運用。《華為基本法》第二十(shi)三條寫(xie)道：我們(men)堅持“壓(ya)強(qiang)原則”，在成功的(de)(de)關鍵因素和選(xuan)定的(de)(de)戰略生長點上，以(yi)超越主要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)強(qiang)度配(pei)置資(zi)源，要(yao)(yao)么不做，要(yao)(yao)做，就極大地集中人力、物力和財力，實(shi)現重點突破。在具(ju)體操作上，酒鬼酒組織性(xing)招商為經銷商帶來的(de)(de)正是壓(ya)強(qiang)效應。

（1）儀式(shi)感(gan)。在招商(shang)會(hui)當(dang)天(tian)，酒類流通協會(hui)領導(dao)、徽商(shang)全國理(li)事會(hui)、社會(hui)名流等受邀參會(hui)，酒鬼酒企業的(de)高層領導(dao)也來到(dao)(dao)會(hui)場。群英齊聚，這不僅體現出(chu)酒鬼酒招商(shang)的(de)高度和專業性(xing)，巨(ju)大(da)的(de)陣容更讓到(dao)(dao)會(hui)經銷商(shang)產生儀式(shi)感(gan)，感(gan)到(dao)(dao)備(bei)受重視。

（2）聚焦(jiao)性(xing)(xing)。曾經提出：“我(wo)們(men)的(de)戰略(lve)是‘以一當(dang)十’，我(wo)們(men)的(de)戰術是‘以十當(dang)一’，這(zhe)是我(wo)們(men)制勝敵人的(de)根本法則之(zhi)一。”酒(jiu)鬼酒(jiu)把這(zhe)個戰略(lve)戰術進行了創(chuang)造性(xing)(xing)模仿，用組織性(xing)(xing)招商形成一種聚焦(jiao)模型，聚焦(jiao)優(you)勢資(zi)源，定(ding)點清除(chu)。招商的(de)主(zhu)體是區域辦事處，公(gong)司總部(bu)在(zai)(zai)后臺推動。當(dang)地(di)辦事處、分公(gong)司所不(bu)能企及的(de)資(zi)源，總部(bu)可(ke)以辦到(dao)。在(zai)(zai)會(hui)場，企業(ye)總部(bu)高(gao)管(guan)攜多方優(you)質資(zi)源，從(cong)酒(jiu)鬼品牌文(wen)化、營銷策(ce)略(lve)、支持(chi)投入(ru)等(deng)方面，向經銷商系統(tong)地(di)講述招商政策(ce)，比如在(zai)(zai)安(an)徽市場啟動了三大(da)措施：咨詢保(bao)障(zhang)，聘請專業(ye)咨詢機(ji)構(gou)對經銷商和(he)渠道進行全(quan)方位服(fu)務；工藝和(he)質量保(bao)障(zhang)，全(quan)力保(bao)障(zhang)產(chan)品的(de)質量和(he)工藝；團(tuan)隊保(bao)障(zhang)，在(zai)(zai)當(dang)地(di)建立了近百人的(de)銷售團(tuan)隊，確保(bao)銷售目標按(an)時按(an)量完成等(deng)。

（3）借東風(feng)。好風(feng)憑借力(li)，扶(fu)搖上青(qing)云。市(shi)場形(xing)勢瞬(shun)息萬變，在(zai)渠道致(zhi)勝的(de)時代，更加考(kao)驗(yan)整(zheng)合的(de)力(li)量(liang)。在(zai)招商(shang)會(hui)的(de)具體(ti)操作上，酒(jiu)鬼酒(jiu)秉承揚長避短的(de)原則(ze)，選擇借力(li)戰略合作伙(huo)伴的(de)平臺資源(yuan)(yuan)。比(bi)如與行業資深媒(mei)體(ti)在(zai)招商(shang)會(hui)上形(xing)成戰略性合作。媒(mei)體(ti)是社會(hui)的(de)輿論導(dao)向(xiang)，市(shi)場的(de)風(feng)向(xiang)標。對酒(jiu)鬼酒(jiu)企(qi)業來說，媒(mei)體(ti)伙(huo)伴能為企(qi)業帶來精準且有效(xiao)的(de)資源(yuan)(yuan)優勢。

行業媒(mei)體在(zai)招(zhao)商工(gong)作的功能如下：

平臺功(gong)能——造勢。在招(zhao)商前期，酒鬼(gui)酒借助(zhu)媒(mei)體(ti)的平臺將活動信息更大范(fan)圍(wei)地傳遞出去，形成影響力。

資(zi)源功能——數據(ju)庫。媒體一般有一部分優質經銷商數據(ju)庫，由他們出(chu)面邀(yao)請這(zhe)些經銷商，不僅能精準(zhun)鎖(suo)定目標客戶，還可以為(wei)企(qi)業節省大量(liang)的(de)精力(li)和物(wu)力(li)。

服務(wu)功能——專(zhuan)業邀(yao)約。借助媒(mei)體(ti)資源專(zhuan)業的招商團隊對目標(biao)客戶進行邀(yao)約、服務(wu)，更能引起經銷商的關注。

這種壓強(qiang)效應能(neng)極大地提振經(jing)銷(xiao)(xiao)商信心。企(qi)業實(shi)力(li)固然有大小(xiao)之差，中(zhong)小(xiao)企(qi)業短(duan)期內難以趕上大企(qi)業，但在局(ju)部市場上的(de)壓強(qiang)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業不一(yi)定輸給大企(qi)業。酒鬼酒的(de)招商正是集(ji)中(zhong)優勢(shi)兵(bing)力(li)，使(shi)相對較小(xiao)的(de)營銷(xiao)(xiao)力(li)量產生強(qiang)大的(de)壓強(qiang)，從(cong)而具(ju)備(bei)市場穿透(tou)力(li)。

篇3

2011年(nian)9月17－18日，由《汽車與駕駛維(wei)(wei)修(xiu)》雜志(zhi)聯合騰訊汽車頻道共同主辦，3M中國(guo)有(you)限公司(si)和史丹利(li)五(wu)金(jin)工(gong)具(上(shang)海)有(you)限公司(si)特(te)別支持的“2011中國(guo)汽車服務技(ji)術高端(duan)論(lun)壇暨第三(san)屆(jie)維(wei)(wei)修(xiu)診(zhen)斷(duan)標(biao)準化(hua)優(you)秀(xiu)(xiu)稿(gao)件(jian)評選頒獎(jiang)典禮”在北京舉行(xing)(xing)。本(ben)屆(jie)“維(wei)(wei)修(xiu)診(zhen)斷(duan)標(biao)準化(hua)優(you)秀(xiu)(xiu)稿(gao)件(jian)評選”活動的部分(fen)專家評委、來(lai)自全國(guo)29個整車品(pin)牌的50余位4S店技(ji)術總監(或技(ji)術負責人)以及(ji)多(duo)家汽車后市(shi)場相關(guan)企業代表匯聚一堂，共同為“推(tui)動維(wei)(wei)修(xiu)診(zhen)斷(duan)標(biao)準化(hua)進(jin)程，提升行(xing)(xing)業技(ji)術服務能力”出(chu)謀劃策(ce)。

《汽車與駕駛維修》雜志(zhi)主編朱偉(wei)華先(xian)生(sheng)代表(biao)主辦方(fang)為論(lun)壇開幕式致辭(ci)，原(yuan)北京汽車研究所高級工程師王凱明老師以及國(guo)內著(zhu)名維修管理專家唐(tang)國(guo)軍老師則在本(ben)屆論(lun)壇發表(biao)了精彩(cai)演講。論(lun)壇期間，主辦方(fang)還進行了“維修診(zhen)斷標準化優秀稿件評選”的頒(ban)獎(jiang)(jiang)以及本(ben)屆論(lun)壇特地為汽車廠商售后(hou)服(fu)務(wu)部門打造的“2011年(nian)度(du)汽車服(fu)務(wu)網絡技術提升(sheng)獎(jiang)(jiang)”的頒(ban)獎(jiang)(jiang)活動(dong)(本(ben)次活動(dong)詳情，請見本(ben)刊2011年(nian)11月雜志(zhi)中的專題報(bao)道)。

短訊

?為規范(fan)全國汽(qi)(qi)車玻(bo)璃(li)維修(xiu)服務價格行為，維護承(cheng)修(xiu)方、托(tuo)修(xiu)方的合(he)法(fa)權益，促進汽(qi)(qi)車玻(bo)璃(li)零配行業(ye)健康(kang)發展，中國建筑玻(bo)璃(li)與工業(ye)玻(bo)璃(li)協會汽(qi)(qi)車玻(bo)璃(li)專業(ye)委(wei)員(yuan)會已組(zu)織有關(guan)單位制定(ding)《汽(qi)(qi)車玻(bo)璃(li)更換工時取費標準》。根據國家有關(guan)規定(ding)，中國汽(qi)(qi)車玻(bo)璃(li)專業(ye)委(wei)員(yuan)會委(wei)托(tuo)北京福耀玻(bo)璃(li)有限公(gong)司與中保研汽(qi)(qi)車技術(shu)研究院共(gong)同承(cheng)擔(dan)此(ci)次《標準》的制定(ding)工作(zuo)。

?為了保護家(jia)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)產(chan)(chan)品消費(fei)者(zhe)的(de)(de)合法(fa)(fa)(fa)權益(yi)，明確家(jia)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)產(chan)(chan)品銷售商(shang)、制(zhi)造商(shang)以(yi)及修(xiu)(xiu)理(li)商(shang)的(de)(de)修(xiu)(xiu)理(li)、更換和(he)退(tui)貨責任，根據(ju)(ju)《中(zhong)華人民(min)(min)共和(he)國(guo)產(chan)(chan)品質量(liang)(liang)法(fa)(fa)(fa)》、《中(zhong)華人民(min)(min)共和(he)國(guo)消費(fei)者(zhe)權益(yi)保護法(fa)(fa)(fa)》等有關法(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)規，國(guo)家(jia)質檢總局(ju)起草了《家(jia)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)產(chan)(chan)品修(xiu)(xiu)理(li)、更換以(yi)及退(tui)貨責任規定(征求意見稿)》。為提高立(li)法(fa)(fa)(fa)質量(liang)(liang)，實現(xian)科學立(li)法(fa)(fa)(fa)、民(min)(min)主立(li)法(fa)(fa)(fa)，根據(ju)(ju)《中(zhong)華人民(min)(min)共和(he)國(guo)立(li)法(fa)(fa)(fa)法(fa)(fa)(fa)》的(de)(de)規定，質檢總局(ju)法(fa)(fa)(fa)規司(si)(si)將會同質量(liang)(liang)司(si)(si)，于2011年10月(yue)下旬在國(guo)家(jia)質檢總局(ju)舉行《家(jia)用(yong)汽(qi)(qi)(qi)車(che)產(chan)(chan)品修(xiu)(xiu)理(li)、更換、退(tui)貨責任規定》立(li)法(fa)(fa)(fa)聽證會。

2011年中國(guo)國(guo)際(ji)汽車零部件博覽會(hui)成(cheng)功(gong)舉辦

2011年9月(yue)8－10日，2011年中(zhong)國國際(ji)汽車(che)零部(bu)件博覽(lan)會(CIAPE)在北京中(zhong)國國際(ji)展覽(lan)中(zhong)心(老(lao)館)成功(gong)舉辦(ban)。

本屆博覽會(hui)明確提出(chu)鼓勵國內(nei)外企業(ye)利用這(zhe)一平臺進(jin)行新產品、新技術(shu)成(cheng)果的(de)，企業(ye)既可以(yi)提升品牌影響力，又可以(yi)了解(jie)世(shi)界最先進(jin)技術(shu)的(de)發展方(fang)向(本屆博覽會(hui)詳細報道(dao)將(jiang)在本刊(kan)2011年11月雜志(zhi)中刊(kan)登，敬請關注)。

 中(zhong)國(guo)汽車售后服(fu)務滿意度年度交流表(biao)彰(zhang)會在(zai)京召開

2011年8月19日，由(you)中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車維(wei)修行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)汽(qi)(qi)車制造企業(ye)(ye)售(shou)后(hou)服務工(gong)作(zuo)委(wei)員會(hui)組(zu)織召開(kai)的，中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車售(shou)后(hou)服務滿意度(du)2011年度(du)交流(liu)表彰會(hui)議(yi)暨2011年啟動培(pei)訓班在(zai)京(jing)召開(kai)。會(hui)議(yi)期間，工(gong)作(zuo)委(wei)員會(hui)頒發了2010年該(gai)項(xiang)目的最(zui)(zui)佳執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)城(cheng)市(shi)、優秀執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)城(cheng)市(shi)以及執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)城(cheng)市(shi)獎(jiang)項(xiang)，并請獲得(de)最(zui)(zui)佳執(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)城(cheng)市(shi)的有(you)關行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)和(he)管理部門的代表交流(liu)成功經驗和(he)做法。

中國汽(qi)車(che)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務客(ke)戶滿意度卡思調(diao)查(CAACS)，是由中國汽(qi)車(che)維修(xiu)行業(ye)協會受中華人民共和國交通運輸部委托，基(ji)于中國汽(qi)車(che)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務滿意度標(biao)準(zhun)體(ti)系，在國內50個主(zhu)要城市進行的汽(qi)車(che)4S體(ti)系售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務客(ke)戶滿意度調(diao)查研究(jiu)活(huo)動(dong)，主(zhu)要從規范(fan)性、公(gong)開性、人性化、便捷性、專業(ye)性以(yi)及收費合(he)理性這6方面來(lai)考(kao)核汽(qi)車(che)品牌4S店的售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務。

短訊

2011年(nian)8月10－12日，發(fa)動(dong)(dong)機再制(zhi)(zhi)造標(biao)準報批稿修(xiu)改討(tao)論(lun)會議(yi)在煙臺召(zhao)開，中國汽車技術研究中心標(biao)準所劉彥戎、張銅柱以及(ji)(ji)國內主(zhu)要發(fa)動(dong)(dong)機再制(zhi)(zhi)造企(qi)業的(de)代表參(can)加(jia)了此次會議(yi)。會上還對(dui)發(fa)動(dong)(dong)機具有較高(gao)附加(jia)值的(de)小總(zong)成、零部(bu)件，如(ru)曲軸、缸(gang)體(ti)、缸(gang)蓋(gai)、連桿、凸輪軸、水(shui)泵(beng)以及(ji)(ji)機油泵(beng)等的(de)再制(zhi)(zhi)造以及(ji)(ji)再制(zhi)(zhi)造共性技術，如(ru)修(xiu)復、檢測、質量控制(zhi)(zhi)以及(ji)(ji)可再制(zhi)(zhi)造性等方面標(biao)準的(de)行(xing)業需求和制(zhi)(zhi)定可行(xing)性進行(xing)了初步(bu)探討(tao)。

北京陸兵汽車技(ji)術服務有限(xian)公司培(pei)(pei)訓(xun)中心(xin)將于(yu)2011年11月16－25日，在北京市豐臺區(qu)科(ke)技(ji)園(yuan)區(qu)總(zong)(zong)部基地外環西路(lu)16號的北京量力自(zi)動(dong)變速器維(wei)修服務有限(xian)公司開(kai)設第29期“自(zi)動(dong)變速器國(guo)內主流(liu)車型培(pei)(pei)訓(xun)班(ban)”。此次培(pei)(pei)訓(xun)班(ban)以國(guo)內主流(liu)車型變速器常(chang)見(jian)故障診(zhen)斷(duan)與維(wei)修為主，各4S店技(ji)術總(zong)(zong)監(jian)、一二類維(wei)修企業技(ji)術負(fu)責(ze)人(ren)以及自(zi)動(dong)變速器愛好者都可報名參(can)加，咨詢電話：(010)57179308、15101148554，聯系人(ren)：陳(chen)老師。

近日，由煙臺和(he)諧自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)有限(xian)公司創建(jian)的自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)專業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)――自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)?中國(省略)正式上線。該網(wang)站(zhan)在建(jian)立自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)專業(ye)(ye)(ye)維(wei)修(xiu)技(ji)術(shu)(shu)(shu)交流平臺的同(tong)時，還開辟了自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)維(wei)修(xiu)相關的設(she)備工具和(he)零部件、專業(ye)(ye)(ye)維(wei)修(xiu)技(ji)術(shu)(shu)(shu)人員(yuan)以及相關維(wei)修(xiu)技(ji)術(shu)(shu)(shu)資料等信息交流內容。此外，網(wang)站(zhan)還力邀(yao)一批業(ye)(ye)(ye)內公認的專家(jia)做技(ji)術(shu)(shu)(shu)支持。更特別的是，網(wang)站(zhan)提供了自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)維(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)地圖，方便維(wei)修(xiu)人員(yuan)查詢到自(zi)己所在城市(shi)專業(ye)(ye)(ye)的自(zi)動(dong)變(bian)(bian)(bian)速(su)器(qi)(qi)維(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。

2011年8月18日，奇瑞科(ke)技有(you)限公司(si)與美國偉世通公司(si)以及香港旭慶有(you)限公司(si)共同(tong)投資研發生產(chan)汽車空調的(de)漢拿(na)一博(bo)耐(nai)爾合(he)資項目舉行了簽字(zi)儀式。新成立(li)的(de)合(he)資公司(si)注冊資本5400萬(wan)元，經營范圍包括汽車空調系(xi)(xi)統(tong)(tong)的(de)開發、設計、生產(chan)、推廣和(he)銷售(shou)(shou)、發動(dong)機冷卻系(xi)(xi)統(tong)(tong)和(he)熱(re)管理(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)及其相關產(chan)品，并(bing)提供有(you)關的(de)售(shou)(shou)后服務。

博世汽車部件(南京)有限公司(si)新(xin)工廠(chang)奠基(ji)

2011年(nian)(nian)9月6日，博世(shi)(shi)汽車(che)部件(jian)(南(nan)京)有限(xian)公(gong)司新(xin)工廠(chang)在(zai)南(nan)京經濟技術開發區東區舉行了奠基儀式，正(zheng)(zheng)式開工建設(she)。新(xin)工廠(chang)總(zong)投(tou)資超過11億元人民幣，預計2013年(nian)(nian)建成投(tou)產。新(xin)工廠(chang)投(tou)產后，將(jiang)具備(bei)年(nian)(nian)產超過1億只(zhi)火花塞的(de)生產能(neng)力，成為(wei)博世(shi)(shi)集(ji)團最大的(de)火花塞制造基地。除(chu)了生產火花塞外，博世(shi)(shi)南(nan)京新(xin)工廠(chang)還將(jiang)在(zai)2013年(nian)(nian)正(zheng)(zheng)式投(tou)產后每年(nian)(nian)制造8000萬件(jian)制動片和(he)2.5萬套(tao)檢測(ce)設(she)備(bei)，成為(wei)博世(shi)(shi)汽車(che)售后市場(chang)制動組件(jian)和(he)檢測(ce)設(she)備(bei)的(de)新(xin)研發基地，擁(yong)有最先進的(de)測(ce)試平臺和(he)測(ce)試設(she)備(bei)。

2011中(zhong)國國際(ji)汽車零部件發展高峰論壇在(zai)京(jing)召開

2011年(nian)9月7日，“2011中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際汽(qi)(qi)車(che)零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)發展(zhan)高(gao)峰論壇”在北京人(ren)(ren)民大(da)會堂盛(sheng)大(da)召(zhao)開，來自(zi)中國(guo)(guo)商(shang)務部(bu)(bu)(bu)、國(guo)(guo)家發改委(wei)和工(gong)信部(bu)(bu)(bu)的領(ling)導、國(guo)(guo)內外汽(qi)(qi)車(che)領(ling)域知名專家、中外汽(qi)(qi)車(che)和零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)企(qi)業高(gao)管(guan)、中國(guo)(guo)12個汽(qi)(qi)車(che)及(ji)零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)出口(kou)(kou)基地(di)代(dai)表、新(xin)聞媒(mei)體及(ji)業界代(dai)表等5∞余人(ren)(ren)齊(qi)聚一堂，以(yi)《全球(qiu)變局中的汽(qi)(qi)車(che)零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)轉變》為主(zhu)題，就(jiu)汽(qi)(qi)車(che)關鍵零部(bu)(bu)(bu)件(jian)(jian)、先進(jin)技術、先進(jin)管(guan)理、新(xin)能(neng)源、新(xin)材料、市(shi)場開發、品(pin)牌創建、自(zi)主(zhu)創新(xin)、產業形勢、政策導向以(yi)及(ji)外貿(mao)出口(kou)(kou)方式等熱點話(hua)題發表了觀點。

巴斯夫助力smart forvision概(gai)念車(che)

近日，全球汽車行業最大的化(hua)學品供應商(shang)巴(ba)斯夫(fu)與Smart攜(xie)手，雙方聯合(he)研發將未來主義設計(ji)與能源效(xiao)率、輕量化(hua)和溫(wen)度控制方面的技(ji)術相融合(he)的smart forvision

概念(nian)車(che)(che)，亮相于(yu)(yu)2011年(nian)法蘭克福國際汽車(che)(che)展。該車(che)(che)型將巴(ba)斯夫(fu)新型紅外反射膜的(de)(de)(de)(de)隔熱層應用于(yu)(yu)擋風玻(bo)璃和車(che)(che)窗，避免車(che)(che)內(nei)吸熱升溫，這是(shi)該技術首次應用于(yu)(yu)汽車(che)(che)領域。同時，在車(che)(che)身(shen)面板中安裝的(de)(de)(de)(de)巴(ba)斯夫(fu)高性能泡(pao)沫有(you)(you)助(zhu)于(yu)(yu)營造車(che)(che)內(nei)舒適的(de)(de)(de)(de)氣候環境。這種(zhong)泡(pao)沫有(you)(you)著出色的(de)(de)(de)(de)隔熱效率，只需(xu)薄薄一層就可發揮極佳的(de)(de)(de)(de)隔熱效率，幾乎可以(yi)用于(yu)(yu)車(che)(che)身(shen)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)部位。該車(che)(che)型的(de)(de)(de)(de)座椅泡(pao)沫同樣(yang)是(shi)一項創新成(cheng)果，它既確保乘(cheng)坐(zuo)舒適度又降低車(che)(che)身(shen)重量。與其他材料相比，巴(ba)斯夫(fu)的(de)(de)(de)(de)材料要輕10％～20％。

短訊

近日，多元化的(de)(de)工業(ye)產品(pin)(pin)制造(zao)商伊(yi)(yi)頓(dun)公(gong)(gong)司宣布任命尚爾(er)兵博士為中(zhong)國(guo)區總裁(cai)。尚爾(er)兵已于9月2日正式(shi)履新，他將(jiang)向(xiang)亞(ya)太區總裁(cai)何欽鴻(Curt Hutchins)匯報，并常駐伊(yi)(yi)頓(dun)位于上海(hai)的(de)(de)亞(ya)太和(he)中(zhong)國(guo)區總部。尚爾(er)兵將(jiang)負責(ze)制定和(he)執行積極的(de)(de)政府(fu)關(guan)(guan)系策略，并開拓與國(guo)內(nei)重要(yao)客戶之間的(de)(de)合作關(guan)(guan)系，以支持伊(yi)(yi)頓(dun)在中(zhong)國(guo)的(de)(de)增長目標。除(chu)了全(quan)面(mian)負責(ze)公(gong)(gong)司在中(zhong)國(guo)的(de)(de)政府(fu)和(he)公(gong)(gong)共(gong)關(guan)(guan)系以及品(pin)(pin)牌建設，他還(huan)將(jiang)領導(dao)伊(yi)(yi)頓(dun)中(zhong)國(guo)的(de)(de)業(ye)務拓展和(he)戰(zhan)略規劃部門，協調各業(ye)務集團和(he)關(guan)(guan)鍵職能(neng)部門之間的(de)(de)工作。

大(da)(da)眾汽(qi)車集團(tuan)和中國(guo)一(yi)汽(qi)集團(tuan)合資(zi)建立(li)的動(dong)力總(zong)成再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)基地――大(da)(da)眾一(yi)汽(qi)發(fa)動(dong)機(大(da)(da)連)有(you)限公(gong)司動(dong)力總(zong)成再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)項(xiang)(xiang)(xiang)目，于2011年8月(yue)27日在大(da)(da)連投產(chan)。這是國(guo)內(nei)首(shou)個乘用(yong)車動(dong)力總(zong)成再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)項(xiang)(xiang)(xiang)目，也是國(guo)家發(fa)展(zhan)改革委部(bu)署的全國(guo)14個汽(qi)車零部(bu)件再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)試點項(xiang)(xiang)(xiang)目之一(yi)。大(da)(da)眾一(yi)汽(qi)發(fa)動(dong)機(大(da)(da)連)有(you)限公(gong)司再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)項(xiang)(xiang)(xiang)目初期投資(zi)約1億元人民(min)幣，從(cong)發(fa)動(dong)機再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)開(kai)始，再(zai)(zai)進(jin)一(yi)步擴(kuo)大(da)(da)變速器再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)。項(xiang)(xiang)(xiang)目初期年產(chan)能5000臺(tai)(tai)，到2014年再(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)發(fa)動(dong)機年產(chan)能將達到1.5萬臺(tai)(tai)。

2011年8月27日，一汽(qi)豐(feng)田(tian)服(fu)(fu)務技能(neng)大賽(sai)決賽(sai)在上海一汽(qi)豐(feng)田(tian)培(pei)訓(xun)中(zhong)心舉行，決賽(sai)現場共進行了鈑金、噴漆(qi)、服(fu)(fu)務顧(gu)問以及(ji)保修等4個大項的(de)(de)比(bi)拼。最后，經過激烈的(de)(de)角逐，來自成(cheng)都(dou)中(zhong)升豐(feng)田(tian)的(de)(de)文璐獲(huo)得售后服(fu)(fu)務及(ji)現場最具人氣雙料大獎，來自梅州深業豐(feng)田(tian)的(de)(de)鄭天養獲(huo)得鈑金比(bi)賽(sai)的(de)(de)冠軍，來自廣(guang)州廣(guang)保豐(feng)田(tian)的(de)(de)楊志宏(hong)獲(huo)得噴漆(qi)科目的(de)(de)冠軍，來自長春金山(shan)豐(feng)田(tian)的(de)(de)孫巖松獲(huo)得保修科目的(de)(de)冠軍。

近(jin)日(ri)，神龍(long)汽(qi)車(che)(che)有限公司向國家質(zhi)量(liang)監督(du)檢(jian)驗檢(jian)疫總局遞交(jiao)了召(zhao)回(hui)報(bao)告，決定自2011年9月(yue)9日(ri)起(qi)，召(zhao)回(hui)2010年1月(yue)18日(ri)－2011年8月(yue)17日(ri)生產的(de)(de)部分東(dong)風標致408(2.0L)自動(dong)擋轎(jiao)車(che)(che)，涉及數(shu)量(liang)2.58萬輛(liang)。本次召(zhao)回(hui)范圍(wei)內(nei)的(de)(de)車(che)(che)輛(liang)，由于(yu)發動(dong)機軟(ruan)(ruan)件低速(su)適配穩定性不良，車(che)(che)輛(liang)在起(qi)步(bu)或低速(su)行駛時會偶爾(er)出現熄火現象。神龍(long)汽(qi)車(che)(che)有限公司將為召(zhao)回(hui)范圍(wei)內(nei)車(che)(che)輛(liang)免費升(sheng)級發動(dong)機軟(ruan)(ruan)件，以消(xiao)除故障隱患。

2011年威固北京貼(tie)膜精英大賽舉行

2011年9月10日，在(zai)北京西郊(jiao)雅(ya)森國際(ji)汽車用品批發城的(de)華程威固(gu)(gu)(gu)專營(ying)店(dian)內(nei)進行了一(yi)場別開生面的(de)貼(tie)(tie)膜(mo)大賽。由十幾家威固(gu)(gu)(gu)經(jing)銷商層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)選拔(ba)的(de)貼(tie)(tie)膜(mo)精英們展(zhan)開了一(yi)場貼(tie)(tie)膜(mo)技(ji)術的(de)現場比(bi)拼。主辦方威固(gu)(gu)(gu)中國石經(jing)理談到：“此次(ci)(ci)威固(gu)(gu)(gu)貼(tie)(tie)膜(mo)大賽的(de)舉(ju)辦，意在(zai)通過(guo)不斷強化威固(gu)(gu)(gu)標準施工流(liu)程，向(xiang)廣大消費(fei)者展(zhan)示更專業、更標準以(yi)及更規范的(de)施工水平，也希望通過(guo)本(ben)次(ci)(ci)比(bi)賽為這(zhe)些專業貼(tie)(tie)膜(mo)技(ji)師提供一(yi)個切磋(cuo)技(ji)藝(yi)、展(zhan)示技(ji)能的(de)平臺。”

霍尼韋(wei)爾公司舉(ju)辦2011蓋瑞特首屆經銷商大會

近(jin)(jin)日，全(quan)球領(ling)先的(de)汽車渦輪增壓(ya)器制造商(shang)(shang)(shang)霍尼韋(wei)爾公(gong)司在上(shang)海舉辦(ban)了2011蓋(gai)瑞特首(shou)屆經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)大(da)會，并(bing)在大(da)會期間宣(xuan)布(bu)將(jiang)大(da)力發展(zhan)(zhan)其售后(hou)市場(chang)的(de)相關業務，以滿足近(jin)(jin)年來不斷攀升的(de)中(zhong)(zhong)國市場(chang)需求。在本(ben)次經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)大(da)會上(shang)，來自全(quan)國各地的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)分享(xiang)了他們的(de)成(cheng)(cheng)功經驗，為中(zhong)(zhong)國市場(chang)的(de)業務發展(zhan)(zhan)提出了寶(bao)貴(gui)建議，并(bing)針對未(wei)來發展(zhan)(zhan)做出了特有展(zhan)(zhan)望。借(jie)助于2011蓋(gai)瑞特首(shou)屆經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)大(da)會的(de)成(cheng)(cheng)功，霍尼韋(wei)爾渦輪增壓(ya)技術部計(ji)劃(hua)將(jiang)其設(she)定(ding)為中(zhong)(zhong)國區的(de)常(chang)規(gui)市場(chang)活動(dong)之(zhi)一，與全(quan)國范圍的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)分享(xiang)最新技術成(cheng)(cheng)果和未(wei)來市場(chang)發展(zhan)(zhan)計(ji)劃(hua)。

舍弗勒集團(tuan)大中華區工業經銷商會議成功(gong)舉(ju)辦

2011年(nian)8月(yue)31－9月(yue)4日，舍弗(fu)勒(le)集團大(da)中華區工(gong)(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部2011年(nian)度工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會議成(cheng)功(gong)舉辦，來自渠道(dao)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)近百名經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)人員應(ying)邀參加(jia)了此次會議。本次會議的(de)(de)主題為“經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)業(ye)務的(de)(de)可持(chi)續發(fa)展”，與會者齊聚一(yi)(yi)堂，圍繞(rao)戰略發(fa)展、渠道(dao)管理(li)(li)與政策等議題進行了深入探討。此次研(yan)討會為經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)提供了一(yi)(yi)個相互溝通交流(liu)的(de)(de)良好平臺，讓(rang)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對舍弗(fu)勒(le)的(de)(de)先(xian)(xian)進技術、領先(xian)(xian)產品、核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)及市(shi)場政策有(you)了更加(jia)深刻的(de)(de)理(li)(li)解，加(jia)強了經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)與舍弗(fu)勒(le)合作的(de)(de)信心。

設備產品

曼胡默爾推(tui)出全新柴油發(fa)動機空(kong)氣和排氣混合器

近日，曼胡(hu)默爾推出(chu)了全(quan)新(xin)的(de)(de)柴油發(fa)動機(ji)空氣(qi)和(he)排氣(qi)混(hun)合器(qi)，該混(hun)合器(qi)有利于環(huan)境(jing)保護，可幫助車輛符合歐洲VI號(hao)排放(fang)標準的(de)(de)要求。空氣(qi)和(he)排氣(qi)混(hun)合器(qi)作為(wei)廢(fei)氣(qi)再(zai)循環(huan)(EGR)系統的(de)(de)組成部分，可以在低壓環(huan)境(jing)下(xia)(xia)工作。對用戶和(he)環(huan)境(jing)而言，這又是一大優點，因為(wei)低壓廢(fei)氣(qi)再(zai)循環(huan)系統比(bi)高壓廢(fei)氣(qi)再(zai)循環(huan)系統需要的(de)(de)能(neng)(neng)源更(geng)少，并且能(neng)(neng)在更(geng)廣的(de)(de)發(fa)動機(ji)負荷范圍下(xia)(xia)減(jian)少NOx排放(fang)。

博(bo)格華納推(tui)出(chu)新型靜音鏈傳動產品(pin)

近日，博格華納(BorgWarner)推出了(le)新(xin)(xin)型靜音鏈傳(chuan)動產(chan)(chan)品(pin)(pin)，并使用于現代(dai)汽(qi)(qi)車的(de)Theta II型4缸汽(qi)(qi)油(you)直(zhi)噴(pen)式(shi)(GDI)和汽(qi)(qi)油(you)渦輪增壓(ya)直(zhi)噴(pen)式(shi)(T-GDI)發(fa)動機的(de)平(ping)衡軸傳(chuan)動裝(zhuang)(zhuang)置。新(xin)(xin)型靜音鏈傳(chuan)動產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)設計旨在(zai)能夠承(cheng)受惡劣的(de)環(huan)境條件和汽(qi)(qi)油(you)直(zhi)噴(pen)式(shi)(GDI)發(fa)動機的(de)壓(ya)力，與適用于平(ping)衡傳(chuan)動裝(zhuang)(zhuang)置的(de)滾子(zi)鏈系(xi)統相(xiang)比，其噪聲、振動更(geng)低，平(ping)順性(NVH)和耐(nai)用性更(geng)佳。

Automechanika Shanghai 2011即將舉行

作為(wei)亞洲(zhou)規(gui)模最大(da)的(de)汽(qi)車(che)(che)零(ling)部(bu)件、維修檢測診斷設(she)備和汽(qi)車(che)(che)用品(pin)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)，第七屆Automechanika Shanghai將(jiang)(jiang)于2011年(nian)12月7－10日，在上(shang)海(hai)(hai)新(xin)國(guo)際博(bo)覽(lan)中心揭幕。該展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)由法蘭克福展(zhan)(zhan)覽(lan)(上(shang)海(hai)(hai))有限公(gong)司和中國(guo)汽(qi)車(che)(che)工(gong)業國(guo)際合作總公(gong)司共同主辦。2011年(nian)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)將(jiang)(jiang)迎來3600名參展(zhan)(zhan)商(shang)(較去年(nian)增(zeng)長15％)，展(zhan)(zhan)覽(lan)面(mian)積(ji)達(da)到16萬m2，覆蓋上(shang)海(hai)(hai)新(xin)國(guo)際博(bo)覽(lan)中心全部(bu)13個已建成的(de)展(zhan)(zhan)館以及部(bu)分竄外臨時展(zhan)(zhan)館。

“再制造自動(dong)變速器綠色生(sheng)存環(huan)境(jing)交流(liu)會”在京舉行

2011年8月28日，由上(shang)汽(qi)集團?上(shang)海幸(xing)福瑞(rui)貝德動(dong)(dong)(dong)力總成(cheng)有限公司(si)(si)(si)和(he)北(bei)(bei)京(jing)陸兵(bing)汽(qi)車技(ji)術(shu)(shu)服務有限公司(si)(si)(si)共同主(zhu)辦的“再制造自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)變速器(qi)綠色生(sheng)(sheng)存環境交流(liu)會”在京(jing)舉行，來自(zi)(zi)四川、山東、河北(bei)(bei)和(he)北(bei)(bei)京(jing)等地的20余(yu)家自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)變速器(qi)維修企業(ye)的總經理參加了(le)(le)本次會議(yi)。上(shang)海幸(xing)福瑞(rui)貝德動(dong)(dong)(dong)力總成(cheng)有限公司(si)(si)(si)總工程師杜(du)新(xin)旺先生(sheng)(sheng)對該公司(si)(si)(si)第1款(kuan)再制造產品(pin)5HP－19自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)變速器(qi)的相關技(ji)術(shu)(shu)要(yao)點(dian)進(jin)行了(le)(le)通(tong)報(bao)。與(yu)會的自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)變速器(qi)維修企業(ye)總經理們就再制造自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)變速器(qi)的產品(pin)質量、價(jia)格、使用環境和(he)技(ji)術(shu)(shu)要(yao)求以及該產品(pin)等相關事項、產品(pin)推廣和(he)售后服務等問(wen)題，與(yu)廠(chang)家負責人進(jin)行了(le)(le)深入的溝通(tong)與(yu)交流(liu)。

長(chang)城油推(tui)出(chu)頂級車(che)用(yong)油并宣(xuan)布重(zhong)塑產品線

2011年8月26日(ri)，長城油(you)在北京舉行(xing)主(zhu)題為“潤動(dong)世界、駕馭(yu)未來”的(de)會，面向全(quan)球推出當(dang)前先進(jin)技(ji)術規格(ge)的(de)SN和CJ－4車用(yong)油(you)產品(pin)。長城油(you)還同時宣(xuan)布將重塑兩大車用(yong)油(you)產品(pin)線(xian)，柴油(you)發(fa)動(dong)機(ji)機(ji)油(you)子(zi)品(pin)牌是“尊龍TULUX”，覆(fu)蓋柴油(you)機(ji)油(you)全(quan)系列產品(pin)，其核心(xin)技(ji)術為聚能(neng)強護(hu)(hu)因子(zi)，具有(you)“超強耐磨(mo)、清凈防腐與高(gao)低溫(wen)保護(hu)(hu)”的(de)三(san)大重要功(gong)能(neng)，讓柴油(you)機(ji)動(dong)力表(biao)現更卓越。汽油(you)發(fa)動(dong)機(ji)機(ji)油(you)子(zi)品(pin)牌“金吉星JUSTAR”，覆(fu)蓋全(quan)系列汽油(you)發(fa)動(dong)機(ji)機(ji)油(you)產品(pin)，其核心(xin)技(ji)術為精密護(hu)(hu)衛因子(zi)，平衡養護(hu)(hu)配方，具有(you)“雙重耐磨(mo)、超強清潔和高(gao)低溫(wen)保護(hu)(hu)”的(de)三(san)大核心(xin)功(gong)能(neng)，能(neng)夠駕馭(yu)任何(he)工況下的(de)難題。

篇4

不搞噱(xue)頭，只注重提升品質

了解這(zhe)個行業的(de)人都知道，企(qi)業打著各種名頭召(zhao)開的(de)招商(shang)會(hui)或者活動(dong)(dong)，無(wu)非(fei)是(shi)(shi)為了簽單賺(zhuan)錢，真正讓顧(gu)客得(de)到(dao)實惠、得(de)到(dao)效果的(de)少之又少。一些企(qi)業的(de)品(pin)(pin)牌升級(ji)無(wu)非(fei)是(shi)(shi)給(gei)產品(pin)(pin)換個包裝(zhuang)，請明星聚斂一下人氣。很多時候(hou)活動(dong)(dong)做完(wan)了，參會(hui)者也只是(shi)(shi)記住了偶像(xiang)的(de)臉和活動(dong)(dong)熱鬧的(de)場面(mian)，根(gen)本看不到(dao)產品(pin)(pin)本身的(de)品(pin)(pin)質(zhi)提升和盈利點(dian)。

活動的(de)策劃(hua)與現(xian)場的(de)氛圍固(gu)然(ran)重(zhong)要，但好的(de)簽單(dan)成績關鍵在于品(pin)牌的(de)累積，看其(qi)是否真的(de)讓(rang)顧客感受到了(le)效果，讓(rang)加(jia)盟商和商從中取得了(le)利潤(run)。事實(shi)證(zheng)明，10年(nian)的(de)累積讓(rang)珂藍更加(jia)成熟(shu)、穩(wen)健，它深知(zhi)噱頭只可能(neng)贏得一時(shi)的(de)市場，敵不過淘(tao)汰的(de)命運，只有實(shi)打實(shi)的(de)提升(sheng)產品(pin)品(pin)質、開發新技術，才能(neng)讓(rang)企業得到長足(zu)的(de)發展。

在這次會議(yi)上(shang)，珂(ke)藍(中國(guo))營銷總部董事(shi)長房(fang)俊英女士率(lv)先(xian)授課，講(jiang)解(jie)了(le)(le)品琪品牌升級的核(he)心技術(shu)及產(chan)品架構。在攻克了(le)(le)雀斑、老年斑及真皮斑根治問(wen)題之后，她又開始思考如何解(jie)決黃褐斑的反(fan)復出現以及現代人的未(wei)老先(xian)衰問(wen)題，并提(ti)出了(le)(le)“修(xiu)顏先(xian)修(xiu)心”的理論。

為了對顧客的(de)(de)(de)皮膚狀(zhuang)況(kuang)進(jin)(jin)行(xing)更(geng)(geng)準(zhun)確、便捷的(de)(de)(de)診斷(duan)，珂藍邀請美國著名經絡專家琳茜女士研發(fa)了神奇魔斑品(pin)琪高科技檢測儀，15分鐘就可(ke)以(yi)做一次(ci)完整的(de)(de)(de)身體健(jian)康檢測，讓消費者根據產(chan)品(pin)使用(yong)過程中(zhong)肌(ji)膚改善(shan)的(de)(de)(de)情況(kuang)，將(jiang)祛斑的(de)(de)(de)效(xiao)果盡可(ke)能地可(ke)視化和量化。在調(diao)理(li)過程中(zhong)配(pei)合對癥的(de)(de)(de)禪(chan)學音樂、各種藥草類的(de)(de)(de)養身茶和外用(yong)產(chan)品(pin)，以(yi)及獨特(te)的(de)(de)(de)罐療(liao)和刮(gua)痧療(liao)法進(jin)(jin)行(xing)身體內調(diao)理(li)，治(zhi)療(liao)效(xiao)果也更(geng)(geng)加顯著。

科技(ji)領跑，現場(chang)回饋(kui)

作為美(mei)容祛斑行業(ye)的第一(yi)品(pin)牌，珂藍汲取(qu)新興元素，迎合微創美(mei)容的潮流(liu)，引進了(le)瑞士膠原(yuan)蛋白植(zhi)入自體生(sheng)長技術，在(zai)祛斑同(tong)時幫助(zhu)顧客解決面(mian)部衰老松弛、真(zhen)性皺紋(wen)(wen)、假性皺紋(wen)(wen)、鼻唇(chun)溝、頸紋(wen)(wen)、眼袋等(deng)一(yi)系列皮膚問題，確保了(le)產(chan)品(pin)在(zai)市場(chang)的領(ling)先地位(wei)。

會上(shang)，神(shen)奇魔斑(ban)(ban)創始人房俊英(ying)女士主(zhu)講了(le)神(shen)奇魔斑(ban)(ban)一(yi)次性(xing)祛(qu)斑(ban)(ban)技術(shu)，由25個省級(ji)商現場分享心得(de)與成果，再加上(shang)競爭(zheng)力(li)管理教育集團張運華教授的(de)打造(zao)百萬(wan)名(ming)(ming)店(dian)系統營銷課程(cheng)，令現場迭起(qi)、精彩紛呈(cheng)。來自四川的(de)一(yi)位商感慨道：“珂藍每年的(de)招商會氣氛非常(chang)好，今年又有(you)抽獎(jiang)活動，比如說汽車(che)、IPAD和名(ming)(ming)表等(deng)，很刺(ci)激(ji)。這次打造(zao)百萬(wan)名(ming)(ming)店(dian)的(de)活動主(zhu)要是針對(dui)加盟店(dian)的(de)，所以我(wo)們(men)帶(dai)來了(le)旗下(xia)最大的(de)4家連(lian)鎖店(dian)，自貢的(de)老(lao)板一(yi)下(xia)就抽到了(le)一(yi)部IPAD。我(wo)們(men)跟珂藍合作得(de)最久，看著他們(men)在核心技術(shu)上(shang)的(de)用心和專注，產品的(de)穩定性(xing)高，對(dui)于我(wo)們(men)而言(yan)就減少了(le)很多風(feng)險(xian)。”

放眼高端，傾力打造百萬名店

做大、做強一(yi)個品(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)，光靠過硬(ying)的(de)品(pin)質還(huan)不(bu)夠。在這個市(shi)場競爭(zheng)相當(dang)激烈的(de)年代，再香的(de)酒都十白(bai)巷子深。好的(de)產品(pin)還(huan)需要通過美容(rong)院的(de)服務帶動銷售，因此，珂藍(lan)推出(chu)了《打(da)造百萬名店(dian)(dian)高(gao)端營(ying)銷之店(dian)(dian)務運營(ying)模(mo)式》的(de)課(ke)程(cheng)，內容(rong)系統豐富、深入淺出(chu)，與會(hui)者很快就深明其意，以便(bian)在日后(hou)的(de)銷售中復制應用。

房俊(jun)英女士(shi)自信滿滿地表示：“珂藍今年的(de)(de)目標就(jiu)是(shi)要打造年營(ying)業額100萬(wan)的(de)(de)名店。除了品(pin)琪產品(pin)的(de)(de)品(pin)質升(sheng)級(ji)，在營(ying)銷模(mo)式(shi)、教育推動上也將全面升(sheng)級(ji)，我們會帶領大家取(qu)得更好的(de)(de)成(cheng)績。”一位來自三亞的(de)(de)美容(rong)院店長說：“這次的(de)(de)培訓主要是(shi)讓美容(rong)師(shi)在與(yu)客戶的(de)(de)交流中充分把握其消費心理，加上珂藍產品(pin)本(ben)身的(de)(de)良好口碑，很容(rong)易將新客源(yuan)形成(cheng)老顧客，而老顧客又(you)帶進新客源(yuan)的(de)(de)老帶新良性循環。如(ru)果按新客源(yuan)人(ren)數占總人(ren)數的(de)(de)20％來算，我們的(de)(de)店應該很快就(jiu)會成(cheng)為百萬(wan)名店。”

為(wei)了(le)(le)給加(jia)盟(meng)(meng)商提供一個完善的管理模式，創造更好的業績(ji)，珂藍中國營銷總部還針對每個加(jia)盟(meng)(meng)店都(dou)量身訂做了(le)(le)百萬名店店務運營秘笈，從(cong)門店設計到色彩、產(chan)品擺(bai)放規則、合理的崗(gang)位設置和PK機制的貫(guan)徹執行(xing)、流程(cheng)、納(na)客(ke)、留(liu)客(ke)、鎖客(ke)等(deng)都(dou)進行(xing)了(le)(le)合理的規劃，真正(zheng)為(wei)加(jia)盟(meng)(meng)商提供一店一案、量身訂做的運營方案。

提高規格，注重媒體宣傳(chuan)