導語：如何才能寫好一篇(pian)(pian)飼料加工，這就需要(yao)搜(sou)集整理更多的(de)資料和文獻，歡(huan)迎閱讀由公務(wu)員(yuan)之家整理的(de)十(shi)篇(pian)(pian)范文，供(gong)你借鑒(jian)。

篇1

玉米秸稈飼料加工技術(shu)(shu)是(shi)采用機械(xie)工(gong)程、生(sheng)物(wu)(wu)和化(hua)學(xue)等(deng)(deng)技術(shu)(shu)手段，完成從玉米秸稈(gan)的收(shou)獲、飼料(liao)加工(gong)、貯(zhu)藏(zang)、運輸(shu)、飼喂等(deng)(deng)過程的技術(shu)(shu)。近年來(lai)，隨(sui)著我(wo)國畜牧業的快速(su)發展，秸稈(gan)飼料(liao)加工(gong)新技術(shu)(shu)也層出(chu)不窮。玉米秸稈(gan)除了作為飼料(liao)直接飼喂外，現在(zai)有物(wu)(wu)理、化(hua)學(xue)、生(sheng)物(wu)(wu)等(deng)(deng)方面的多(duo)種加工(gong)技術(shu)(shu)在(zai)實際中得(de)以推廣(guang)應用，實現了集(ji)中規模化(hua)加工(gong)，開(kai)拓了飼料(liao)利(li)用的新途徑。

1.玉米秸稈青貯加工技(ji)術

屬于生(sheng)物處理(li)技術，將臘熟期玉米(mi)通過青貯(zhu)收(shou)獲(huo)機(ji)械一(yi)次性完成(cheng)秸(jie)(jie)稈切碎、收(shou)集或人工收(shou)獲(huo)后將青玉米(mi)秸(jie)(jie)稈鍘(zha)碎至1～2厘米(mi)長，使其含水量為67％～75％，裝貯(zhu)于窖、缸、塔、池及塑(su)料(liao)袋中壓(ya)實密封貯(zhu)藏(zang)，人為造(zao)就一(yi)個厭氧的環境，自(zi)然利用乳(ru)酸(suan)菌(jun)(jun)厭氧發酵，產生(sheng)乳(ru)酸(suan)，使大(da)部分微(wei)生(sheng)物停止(zhi)繁(fan)殖(zhi)，而乳(ru)酸(suan)菌(jun)(jun)由于乳(ru)酸(suan)的不斷積累，最后被自(zi)身產生(sheng)的乳(ru)酸(suan)控(kong)制而停止(zhi)生(sheng)長，以保持青秸(jie)(jie)稈的營養(yang)，并使得(de)青貯(zhu)飼料(liao)帶有輕微(wei)的果(guo)香味，牲畜(chu)比(bi)較愛吃。

2.玉(yu)米(mi)秸(jie)稈微貯加工技(ji)術

這也是(shi)生(sheng)物(wu)處理方法(fa)，把玉米(mi)(mi)(mi)秸(jie)稈(gan)切(qie)短，長度以養(yang)(yang)牛(niu)5～8厘米(mi)(mi)(mi)、養(yang)(yang)羊(yang)3～5厘米(mi)(mi)(mi)為宜，而養(yang)(yang)豬需粉碎，這樣易于壓實和提高(gao)微貯窖(jiao)的利用(yong)率及保證貯料的制(zhi)作(zuo)質量(liang)(liang)。容器可選用(yong)類似(si)青貯或(huo)氨化的水泥窖(jiao)或(huo)土窖(jiao)，底部和周圍鋪一層塑料薄膜(mo)，小批量(liang)(liang)制(zhi)作(zuo)可用(yong)缸(gang)或(huo)塑料袋、大桶等。秸(jie)稈(gan)含水量(liang)(liang)控制(zhi)在60％～70％，在秸(jie)稈(gan)中加入微生(sheng)物(wu)活性菌種，使玉米(mi)(mi)(mi)秸(jie)稈(gan)發酵后(hou)變成(cheng)帶(dai)有酸、香、酒味家畜喜食的飼料。微貯就是(shi)利用(yong)微生(sheng)物(wu)將玉米(mi)(mi)(mi)秸(jie)稈(gan)中的纖維素、半纖維素降解(jie)并轉化為菌體(ti)蛋白的方法(fa)，也是(shi)今后(hou)粗纖維利用(yong)的趨勢。

3.玉米秸稈黃貯加工(gong)技術

這是利(li)用微(wei)生(sheng)物處理玉米(mi)干(gan)秸稈的方法。將玉米(mi)秸鍘碎(sui)至2～4厘(li)米(mi)，裝(zhuang)入缸中(zhong)，加(jia)適量溫水悶2天(tian)即可。干(gan)秸稈牲(sheng)畜不(bu)愛(ai)吃，利(li)用率不(bu)高，經黃貯后，酸、甜(tian)、酥、軟，牲(sheng)畜愛(ai)吃，利(li)用率可提高到80％～95％。

4.玉(yu)米秸稈氨化加工技術

氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)最(zui)為實用的(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)學處(chu)(chu)理方法，先將(jiang)秸稈(gan)(gan)切成2～3厘米(mi)長，秸稈(gan)(gan)含水量調(diao)整(zheng)在(zai)30％左右，按(an)100公(gong)(gong)斤(jin)秸稈(gan)(gan)用5～6公(gong)(gong)斤(jin)尿(niao)素(su)或(huo)10～15公(gong)(gong)斤(jin)碳酸氫銨兌25～30公(gong)(gong)斤(jin)水溶化(hua)(hua)(hua)(hua)攪拌均勻配制(zhi)尿(niao)素(su)或(huo)碳酸銨水溶液，或(huo)按(an)每(mei)100公(gong)(gong)斤(jin)粗(cu)飼(si)料(liao)(liao)加(jia)上15％的(de)(de)(de)氨(an)(an)(an)水12～15公(gong)(gong)斤(jin)。分層壓實，逐層噴灑氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)劑，最(zui)后封嚴，在(zai)25℃～30℃下經7天(tian)氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)即可(ke)(ke)開(kai)封，使氨(an)(an)(an)氣揮發凈后飼(si)喂(wei)。氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)秸稈(gan)(gan)飼(si)料(liao)(liao)常(chang)用堆垛(duo)法和氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)爐法制(zhi)取(qu)。氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)處(chu)(chu)理的(de)(de)(de)玉米(mi)秸稈(gan)(gan)可(ke)(ke)提高粗(cu)纖(xian)(xian)維消(xiao)化(hua)(hua)(hua)(hua)率(lv)(lv)，增(zeng)加(jia)粗(cu)蛋(dan)白，且含有大量的(de)(de)(de)胺鹽。胺鹽是(shi)牛、羊(yang)反芻動(dong)物胃(wei)微生物的(de)(de)(de)良好營養源(yuan)，氨(an)(an)(an)本身又是(shi)一(yi)種堿化(hua)(hua)(hua)(hua)劑，可(ke)(ke)以(yi)提高粗(cu)纖(xian)(xian)維的(de)(de)(de)利用率(lv)(lv)，增(zeng)加(jia)氮(dan)素(su)。玉米(mi)秸稈(gan)(gan)氨(an)(an)(an)化(hua)(hua)(hua)(hua)后喂(wei)牛、羊(yang)等(deng)不僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)降低精(jing)飼(si)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)消(xiao)耗，還可(ke)(ke)使牛羊(yang)的(de)(de)(de)增(zeng)重(zhong)速度加(jia)快。

5.玉米(mi)秸稈堿化加(jia)工技術

這也是一種化(hua)學處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)方法，用堿(jian)性化(hua)合物對(dui)玉米秸稈進行堿(jian)化(hua)處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)，可(ke)以(yi)打開(kai)其細胞分(fen)子中對(dui)堿(jian)不穩(wen)定的(de)(de)酯(zhi)鍵，并使纖維膨(peng)脹，這樣就便于牲畜胃液滲(shen)入(ru)，提高家畜對(dui)飼(si)料(liao)的(de)(de)消化(hua)率和(he)(he)采食(shi)量。堿(jian)化(hua)處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)主要包括氫(qing)氧化(hua)鈉處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)、液氮(dan)處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)、尿(niao)素(su)處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)和(he)(he)石(shi)灰處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)等。以(yi)來(lai)源廣、價格低的(de)(de)石(shi)灰處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)為例，100公斤(jin)水加1公斤(jin)生石(shi)灰，不斷攪拌待(dai)其澄清后，取(qu)上清液，按溶液與飼(si)料(liao)1∶3的(de)(de)比例在(zai)缸中攪拌均勻后稍壓(ya)實。夏天溫度高，一般(ban)只需30小(xiao)時即可(ke)喂飼(si)，冬天一般(ban)需80小(xiao)時。當前(qian)發(fa)展(zhan)的(de)(de)是復(fu)合化(hua)學處(chu)(chu)(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)，綜合了堿(jian)化(hua)和(he)(he)氨化(hua)兩者的(de)(de)優(you)點。

6.玉米(mi)秸稈酸貯(zhu)加工技(ji)術

酸(suan)(suan)貯(zhu)，也是(shi)化學處理方法(fa)，在貯(zhu)料上噴灑某種酸(suan)(suan)性物(wu)質，或用(yong)適量(liang)磷(lin)酸(suan)(suan)拌入青飼料貯(zhu)藏后，再(zai)補充少許(xu)芒硝，可使飼料增加(jia)(jia)含硫化合物(wu)，有(you)助于增加(jia)(jia)乳酸(suan)(suan)菌的(de)生(sheng)命(ming)力，提高(gao)飼料營養，并(bing)抵(di)抗雜菌侵害(hai)。該方式簡單易行，能有(you)效抵(di)御“二(er)次(ci)發酵”，取料較為容易。此(ci)法(fa)較適宜黃貯(zhu)，可使干(gan)秸稈(gan)適當軟化，增加(jia)(jia)口感和提高(gao)消化率。

7.玉米秸(jie)稈壓塊加工技術(shu)

利用(yong)(yong)飼料壓(ya)塊機將秸(jie)(jie)稈壓(ya)制(zhi)成(cheng)高(gao)密度(du)餅塊，壓(ya)縮可達(da)1∶15～1∶5，能(neng)大大減少運輸與貯藏空間。若(ruo)與烘干(gan)設備(bei)配合使用(yong)(yong)，可壓(ya)制(zhi)新鮮玉米秸(jie)(jie)稈，保證其營養成(cheng)分不變(bian)，并能(neng)防止霉變(bian)。目前也(ye)有加(jia)轉化(hua)劑后再壓(ya)縮，利用(yong)(yong)壓(ya)縮時產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)溫度(du)和壓(ya)力，使秸(jie)(jie)稈氨化(hua)、堿化(hua)、熟(shu)化(hua)，提(ti)高(gao)其粗蛋(dan)白(bai)含(han)量和消化(hua)率，經加(jia)工處理后的(de)(de)玉米秸(jie)(jie)稈成(cheng)為截面30×30毫(hao)米、長度(du)20～100毫(hao)米的(de)(de)塊狀飼料，密度(du)達(da)0．6～0．8克/立方(fang)厘(li)米，便于(yu)運輸貯存，適用(yong)(yong)于(yu)公司(si)加(jia)農戶模式，生(sheng)(sheng)產(chan)成(cheng)本低。

8.玉米秸稈草粉(fen)加(jia)工(gong)技術(shu)

玉米秸稈(gan)(gan)粉(fen)(fen)碎(sui)成草(cao)粉(fen)(fen)，經發酵(jiao)后飼(si)喂牛羊，作(zuo)為(wei)(wei)飼(si)料代替青干草(cao)，調(diao)劑(ji)淡旺季余(yu)缺，且喂飼(si)效果(guo)較好。凡不發霉、含水率不超過(guo)15％的(de)玉米秸稈(gan)(gan)均可(ke)為(wei)(wei)粉(fen)(fen)碎(sui)原料，制(zhi)作(zuo)時用錘式粉(fen)(fen)碎(sui)機將(jiang)秸稈(gan)(gan)粉(fen)(fen)碎(sui)，草(cao)粉(fen)(fen)不宜過(guo)細，一般長10～20毫米，寬1～3毫米，過(guo)細不易反(fan)芻。將(jiang)粉(fen)(fen)碎(sui)好的(de)玉米秸稈(gan)(gan)草(cao)粉(fen)(fen)和豆(dou)科草(cao)粉(fen)(fen)按3∶1的(de)比例混(hun)合，整個(ge)發酵(jiao)時間為(wei)(wei)1～1．5天，發酵(jiao)好的(de)草(cao)粉(fen)(fen)每100公斤(jin)加入0．5～1公斤(jin)骨粉(fen)(fen)，并配(pei)人25～30公斤(jin)的(de)玉米面、麥麩等，充分混(hun)合后，便(bian)制(zhi)成草(cao)粉(fen)(fen)發酵(jiao)混(hun)合飼(si)料。

9.玉米秸稈膨化加工技術

這是一種物(wu)(wu)理生(sheng)化(hua)復合(he)處理方法(fa)，其(qi)機(ji)理是利用(yong)螺(luo)桿(gan)擠壓(ya)方式把(ba)玉米秸(jie)稈送入膨(peng)(peng)化(hua)機(ji)中，螺(luo)桿(gan)螺(luo)旋(xuan)推動(dong)物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)形成(cheng)軸向(xiang)流(liu)動(dong)，同時由于螺(luo)旋(xuan)與物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)、物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)與機(ji)筒以(yi)及物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)內(nei)部的(de)(de)(de)機(ji)械磨擦，物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)被(bei)(bei)強(qiang)烈(lie)擠壓(ya)、攪拌(ban)、剪切，使物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)被(bei)(bei)細(xi)化(hua)、均化(hua)。隨(sui)著壓(ya)力的(de)(de)(de)增大，溫(wen)度相應升高(gao)(gao)，在(zai)高(gao)(gao)溫(wen)、高(gao)(gao)壓(ya)、高(gao)(gao)剪切作(zuo)(zuo)用(yong)力的(de)(de)(de)條件下，物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)理特(te)性發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，由粉狀變(bian)成(cheng)糊狀。當糊狀物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)從(cong)模孔(kong)噴(pen)出(chu)的(de)(de)(de)瞬間，在(zai)強(qiang)大壓(ya)力差作(zuo)(zuo)用(yong)下，物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)被(bei)(bei)膨(peng)(peng)化(hua)、失(shi)水、降(jiang)溫(wen)，產生(sheng)出(chu)結構疏(shu)松、多(duo)孔(kong)、酥(su)脆的(de)(de)(de)膨(peng)(peng)化(hua)物(wu)(wu)，其(qi)較好(hao)的(de)(de)(de)適(shi)口性和風味受到牲畜(chu)喜愛。從(cong)生(sheng)化(hua)過(guo)程(cheng)看，擠壓(ya)膨(peng)(peng)化(hua)時最高(gao)(gao)溫(wen)度可(ke)達130℃～160℃。不但可(ke)以(yi)殺滅病菌(jun)、微生(sheng)物(wu)(wu)、蟲卵(luan)，提高(gao)(gao)衛生(sheng)指標，還可(ke)使各(ge)(ge)種有害因子(zi)失(shi)活，提高(gao)(gao)了飼料(liao)(liao)(liao)品質，排除了促(cu)成(cheng)物(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)變(bian)質的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種有害因素，延長了保質期(qi)。

玉米秸(jie)稈(gan)熱(re)噴飼(si)料加工技術是一種類似(si)的(de)復合處理(li)方法，不同(tong)的(de)是將(jiang)秸(jie)稈(gan)裝(zhuang)入熱(re)噴裝(zhuang)置中，向內通(tong)入過飽和(he)(he)水(shui)蒸氣，經(jing)一定時(shi)間后(hou)使秸(jie)稈(gan)受(shou)到高溫高壓(ya)處理(li)，然后(hou)對其突然降壓(ya)，使處理(li)后(hou)的(de)秸(jie)稈(gan)噴出到大氣中，從而改變其結構和(he)(he)某些(xie)化學(xue)成(cheng)分，提高秸(jie)稈(gan)飼(si)料的(de)營養價值。經(jing)過膨化和(he)(he)熱(re)噴處理(li)的(de)秸(jie)稈(gan)可直接喂養家畜，也可進行壓(ya)塊處理(li)。

10.玉米(mi)秸稈顆粒(li)飼料(liao)加(jia)工(gong)技術

篇2

1、丁(ding)桂魚(yu)飼(si)料(liao)加工配方：飼(si)料(liao)蛋白(bai)要求略高于鯉、鯽魚(yu)的要求，參考配方：魚(yu)粉(fen)(fen)15%、豆粕(po)(po)28%、菜(cai)粕(po)(po)10%、棉粕(po)(po)8%、次(ci)面10%、麩皮11%、酒(jiu)精蛋白(bai)粉(fen)(fen)10%、磷2%、沸石粉(fen)(fen)3%、添加劑2%。

2、丁(ding)桂魚(yu)比(bi)較(jiao)喜歡食軟顆(ke)粒沉性飼(si)料。飼(si)料原材料要(yao)求粉(fen)碎(sui)粒度越(yue)小越(yue)好(hao)，原材料粉(fen)碎(sui)后(hou)過80目(mu)以(yi)上(shang)的(de)篩比(bi)較(jiao)好(hao)。這樣的(de)飼(si)料丁(ding)鱥幼魚(yu)喜歡攝食，營(ying)養成份也(ye)易消化(hua)吸收。250g以(yi)下的(de)幼魚(yu)飼(si)料的(de)粗蛋(dan)白(bai)含量以(yi)45一48%為佳，其中動物性蛋(dan)白(bai)（主要(yao)指魚(yu)粉(fen)）保(bao)證(zheng)在(zai)40%以(yi)上(shang)。

3、250g以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)丁鱥(gui)(gui)(gui)幼魚(yu)飼料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)粗蛋(dan)白含(han)量以(yi)(yi)38-42%為佳，其中(zhong)(zhong)動(dong)物性(xing)蛋(dan)白質保證在30%以(yi)(yi)上(shang)。飼料(liao)(liao)(liao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)植物性(xing)蛋(dan)白以(yi)(yi)豆(dou)餅為主(zhu)，另(ling)外(wai)適當配玉(yu)米蛋(dan)白粉(fen)、花(hua)生蛋(dan)白粉(fen)、菜籽餅和(he)棉籽粕等。飼料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)投喂(wei)量要根(gen)據(ju)丁鱥(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)大(da)小和(he)飼養的(de)(de)(de)季(ji)節、天氣(qi)、水(shui)溫、水(shui)質以(yi)(yi)及攝食情況靈活(huo)掌握，進行合理的(de)(de)(de)投喂(wei)。丁鱥(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)消化道較短，與(yu)體長接近，因此，丁鱥(gui)(gui)(gui)適合少(shao)食多餐的(de)(de)(de)投喂(wei)方式。

（來源：文章屋網 ）

篇3

三江(jiang)集團公司同茂(mao)林鎮(zhen)(zhen)(zhen)合作(zuo)(zuo)建(jian)設(she)的(de)(de)鵝飼料加工(gong)廠(chang)及種鵝基(ji)地建(jian)設(she)項目，經過在(zai)座各位的(de)(de)積極努力，今天在(zai)這里舉(ju)行簽(qian)約儀式(shi)。拉開(kai)了我鎮(zhen)(zhen)(zhen)又一(yi)(yi)標(biao)志(zhi)性產(chan)業化龍頭項目建(jian)設(she)的(de)(de)序幕(mu)。這標(biao)志(zhi)著這一(yi)(yi)項目的(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)將要進入建(jian)設(she)和實質性合作(zuo)(zuo)階段，同時(shi)也展示了茂(mao)林鎮(zhen)(zhen)(zhen)招商引(yin)資的(de)(de)又一(yi)(yi)豐碩成果。在(zai)此，我代表茂(mao)林鎮(zhen)(zhen)(zhen)黨(dang)委、茂(mao)林鎮(zhen)(zhen)(zhen)人民(min)政府，向簽(qian)約雙方(fang)的(de)(de)成功合作(zuo)(zuo)表示誠摯的(de)(de)祝(zhu)賀(he)！向前(qian)來茂(mao)林鎮(zhen)(zhen)(zhen)投資發展的(de)(de)尊貴客人表示真誠的(de)(de)歡迎！向對我鎮(zhen)(zhen)(zhen)招商引(yin)資工(gong)作(zuo)(zuo)給予關(guan)心、支持(chi)和幫助的(de)(de)各級領(ling)導、各位嘉賓、各位朋(peng)友表示衷心的(de)(de)感(gan)謝！

茂(mao)(mao)林鎮(zhen)具有較好的(de)區位優勢、交通條件、自然(ran)資(zi)(zi)源、投(tou)資(zi)(zi)基礎和尊商(shang)敬商(shang)的(de)優良傳統。特別是(shi)近年來，我們注重發揮比(bi)較優勢，大力實施大項(xiang)目(mu)、大招(zhao)商(shang)戰略，招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)工(gong)作不斷取得新的(de)成(cheng)果，一大批客(ke)商(shang)加入到茂(mao)(mao)林快速發展的(de)行列(lie)。

今天在此簽約的(de)鵝飼料加工及種鵝基地(di)項(xiang)(xiang)目，符合國家產業政(zheng)策(ce)，在三年的(de)建設期中(zhong)，將(jiang)投(tou)入資(zi)(zi)金2300萬元；在項(xiang)(xiang)目建設過(guo)程中(zhong)，投(tou)放優質(zhi)種鵝雛萬只(zhi)；項(xiang)(xiang)目建成(cheng)后，年加工飼料噸(dun)。并(bing)且采用公(gong)司加農戶的(de)經營(ying)管(guan)理方式，可(ke)帶動3000—5000戶農民脫貧致富。可(ke)以說這是一個具有較強的(de)帶動作(zuo)用和良好發展前(qian)景好項(xiang)(xiang)目。這個項(xiang)(xiang)目落戶茂林(lin)，不僅會(hui)對茂林(lin)產業結(jie)構的(de)調整、經濟(ji)和社會(hui)事業的(de)發展產生(sheng)深遠影(ying)響，而且投(tou)資(zi)(zi)的(de)客商(shang)也必將(jiang)在茂林(lin)經濟(ji)的(de)發展中(zhong)獲得應有的(de)豐厚回(hui)報。

我們(men)始(shi)終認為，保護投資(zi)者的(de)(de)利益，就(jiu)是保護茂(mao)(mao)林鎮的(de)(de)利益；投資(zi)者的(de)(de)回報率越(yue)高(gao)，茂(mao)(mao)林發(fa)展的(de)(de)步伐就(jiu)越(yue)快。同時，茂(mao)(mao)林的(de)(de)發(fa)展也會為來此客商提供更(geng)加(jia)寬闊的(de)(de)發(fa)展平臺和載體(ti)。合作共贏，應當成為我們(men)合作的(de)(de)基礎和共同的(de)(de)理念(nian)。在此，衷心希望合作雙方誠信相待，精(jing)心組(zu)織，抓好(hao)落實，使今天簽(qian)約的(de)(de)項(xiang)目早(zao)啟(qi)動、早(zao)投產、早(zao)見效。

投資(zi)者是上(shang)帝，企業(ye)家(jia)是功臣。為(wei)投資(zi)客(ke)商(shang)提供(gong)優質服務、創造良好(hao)環境，是茂林(lin)鎮黨委、茂林(lin)鎮政府義不容辭的職責和(he)義務，也是市(shi)場(chang)經濟(ji)條件(jian)下政府工作與時(shi)俱進(jin)的必然要(yao)求。為(wei)此，我們(men)將(jiang)以這次簽(qian)約為(wei)起點，進(jin)一(yi)步優化發展環境，努力在方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)讓客(ke)商(shang)滿意，千方(fang)百計幫客(ke)商(shang)贏(ying)利。

我們堅(jian)信，在(zai)雙(shuang)遼市(shi)委、市(shi)政(zheng)府的正確領導和大力(li)支持下(xia)，有(you)茂林鎮黨委、政(zheng)府與三江集團的共同努力(li)，有(you)各(ge)(ge)位朋友、各(ge)(ge)界人士的鼎(ding)力(li)相助，今天(tian)所簽的合(he)作項目(mu)一定能夠圓滿成功，茂林的經濟和各(ge)(ge)項社(she)會事業一定會取得更大的發展!

篇4

各(ge)級動物衛生監(jian)(jian)督機構要認真(zhen)貫徹落(luo)實《市(shi)2012年飼(si)料(liao)和飼(si)料(liao)添加劑質量安全(quan)監(jian)(jian)測計劃》，強化監(jian)(jian)測工作的組(zu)織和領導(dao)，與市(shi)動物產品(pin)質量安全(quan)監(jian)(jian)測中心形成(cheng)監(jian)(jian)管合(he)力，進一(yi)步規(gui)范飼(si)料(liao)和飼(si)料(liao)添加劑生產、經(jing)營和使用環節，打擊違規(gui)違法行為，促進飼(si)料(liao)工業和養殖業的健康發展(zhan)。

一、飼料安全監測

（一）監測對象

全市飼料(liao)生產、經營企業和使用單(dan)位。

（二）檢(jian)測(ce)數量及產品種類

全年計劃監測全市(shi)飼料(liao)(liao)(liao)生(sheng)產(chan)(chan)、經(jing)營企(qi)業(ye)不少于(yu)200家(jia)/次(ci)，抽檢(jian)(jian)產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)250批(pi)次(ci)，經(jing)營企(qi)業(ye)50批(pi)次(ci)。具體抽檢(jian)(jian)品(pin)種(zhong)為(wei)豬(zhu)、禽、水(shui)產(chan)(chan)配合飼料(liao)(liao)(liao)、濃縮(suo)飼料(liao)(liao)(liao)等(deng)生(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)60家(jia)/次(ci)，產(chan)(chan)品(pin)250批(pi)次(ci)；豬(zhu)、禽、水(shui)產(chan)(chan)配合飼料(liao)(liao)(liao)、濃縮(suo)飼料(liao)(liao)(liao)等(deng)經(jing)營企(qi)業(ye)20家(jia)/次(ci)，產(chan)(chan)品(pin)20批(pi)次(ci)；豬(zhu)、禽、水(shui)產(chan)(chan)配合飼料(liao)(liao)(liao)、濃縮(suo)飼料(liao)(liao)(liao)等(deng)使用單位30家(jia)/次(ci)，產(chan)(chan)品(pin)30批(pi)次(ci)。

（三）監測時間

抽樣監測：抽樣監測全年分(fen)散進(jin)行，安(an)排在2012年3月(yue)至12月(yue)進(jin)行。

（四）監測項目

配合飼料：標簽、水分、粗蛋(dan)白(bai)、鉛(qian)、鎘、黃曲(qu)霉毒素B1、沙門氏菌、銅、鋅。

濃縮飼料(liao)：標(biao)簽、水分、粗蛋(dan)白、鉛、鎘、黃曲霉毒素B1、沙門(men)氏菌。飼料(liao)原料(liao)：標(biao)簽、水分、粗蛋(dan)白、沙門(men)氏菌。魚粉(fen)、肉骨粉(fen)增加鉻。

二、飼料中違禁添加物監測

（一(yi)）監測范圍、數量(liang)及產品(pin)種類

以監測飼料(liao)(liao)(liao)中添(tian)加使用“瘦(shou)肉精”、三(san)聚氰(qing)胺等違禁添(tian)加物(wu)為(wei)重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)，重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)監測區域內飼料(liao)(liao)(liao)生產、經(jing)營企業(ye)和(he)畜禽養(yang)殖場(chang)（戶），以及(ji)2011年違規使用添(tian)加物(wu)使用問題較嚴重(zhong)(zhong)(zhong)的區域和(he)企業(ye)。重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)監測產品為(wei)蛋白飼料(liao)(liao)(liao)、配(pei)合(he)/濃(nong)縮飼料(liao)(liao)(liao)、養(yang)殖場(chang)自配(pei)料(liao)(liao)(liao)，重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)監測項目為(wei)“瘦(shou)肉精”、三(san)聚氰(qing)胺等違禁添(tian)加物(wu)。

（二）監測時間

與飼料安(an)全(quan)監測相(xiang)結合(he)，安(an)排在2012年(nian)3月至(zhi)12月進行。

（三）監(jian)測項目和檢驗方法

1、檢測項目

生(sheng)長豬(zhu)用飼料(liao)檢測鹽酸(suan)克倫特(te)羅(luo)、萊克多巴胺。

蛋(dan)白原料檢測三(san)聚氰(qing)胺。

2、檢驗方法

樣品(pin)采用(yong)酶(mei)聯免(mian)疫吸附法(fa)、膠體金免(mian)疫吸附法(fa)等快速方法(fa)進(jin)行(xing)篩(shai)選，出現可疑陽性樣品(pin)時采用(yong)高(gao)效液(ye)相色譜法(fa)等進(jin)行(xing)確(que)(que)認和(he)定量，必要時送自治區獸藥監察所進(jin)行(xing)確(que)(que)證。

三、監測相關要求

1、抽樣要求

飼料(liao)樣(yang)(yang)(yang)按照《飼料(liao)采樣(yang)(yang)(yang)》（GB/T14699.1-2005）執行(xing)。對進口飼料(liao)產品抽樣(yang)(yang)(yang)時，應(ying)該核對進口登(deng)記證，并(bing)填寫《進口飼料(liao)產品調查表》。抽樣(yang)(yang)(yang)時，若無標簽應(ying)進行(xing)包裝取證，并(bing)經被抽樣(yang)(yang)(yang)單位確認。上半(ban)年監(jian)測樣(yang)(yang)(yang)品量原則上不應(ying)低于全年總量的50%。

2、抽樣工作承(cheng)擔(dan)單位

抽樣工作(zuo)由市(shi)動物產品質量安全(quan)監測中(zhong)心和各(ge)轄區(qu)動物衛(wei)生監督所共同承擔。

3、監測結果

各承擔單位(wei)要嚴格(ge)遵(zun)守《飼料和(he)飼料添加劑(ji)質量安(an)全監測(ce)(ce)(ce)工作規范》，保(bao)證(zheng)監測(ce)(ce)(ce)結果的(de)真實性和(he)準(zhun)確性。要及(ji)時向受檢(jian)單位(wei)發(fa)送(song)紙質檢(jian)測(ce)(ce)(ce)報(bao)告，跟蹤檢(jian)驗報(bao)告送(song)達(da)情(qing)況，嚴格(ge)執行(xing)異(yi)議(yi)處理程(cheng)序(xu)，確保(bao)不合格(ge)產(chan)品檢(jian)測(ce)(ce)(ce)報(bao)告及(ji)時送(song)達(da)本級畜牧(mu)飼料主管部(bu)(bu)門及(ji)標示生(sheng)產(chan)企業所在市畜牧(mu)飼料主管部(bu)(bu)門（對涉及(ji)外省的(de)，還應通報(bao)相關(guan)省畜牧(mu)飼料主管部(bu)(bu)門），保(bao)證(zheng)監測(ce)(ce)(ce)結果使(shi)用(yong)的(de)合法(fa)性和(he)及(ji)時性。

4、監(jian)測總結分析報告

各(ge)承擔單(dan)位(wei)要(yao)做好監測(ce)(ce)(ce)總(zong)結分(fen)析報(bao)告(gao)，按期將監測(ce)(ce)(ce)結果和總(zong)結分(fen)析報(bao)告(gao)上報(bao)市局(ju)。監測(ce)(ce)(ce)總(zong)結分(fen)析報(bao)告(gao)主要(yao)包(bao)括以下內容：

（1）監測工作的總體(ti)情況(kuang)，包(bao)括監測區域、檢(jian)測樣(yang)品數量、檢(jian)測項目、抽樣(yang)的總體(ti)情況(kuang)等。

（2）當(dang)地飼(si)料產品(pin)和(he)畜產品(pin)生產、銷售狀況(kuang)、質(zhi)量(liang)安全總體水平和(he)基本情況(kuang)。

（3）檢(jian)測(ce)結(jie)果(guo)分析(xi)，包括飼(si)(si)料生產和(he)經(jing)營企業的(de)各類飼(si)(si)料產品檢(jian)測(ce)結(jie)果(guo)比較，以及與前(qian)3年的(de)監測(ce)結(jie)果(guo)比較。

（4）存在(zai)的問題(ti)、原因分析及其對策措施。

篇5

關鍵詞(ci)：甲氨(an)蝶(die)呤；米非司酮；宮外孕；療效

宮(gong)(gong)(gong)外孕(yun)（也(ye)稱異(yi)位妊娠）是婦產(chan)科常見的一種急腹癥，它是指受(shou)精卵在非(fei)(fei)子(zi)宮(gong)(gong)(gong)體(ti)腔的位置著床(chuang)并發育[1]。異(yi)位妊娠若不能得到及時的處理(li)，可引起劇烈腹痛，造成(cheng)腹腔大出(chu)血、休克，危(wei)及患者生命。一旦確(que)診為宮(gong)(gong)(gong)外孕(yun)后，就(jiu)要及時采(cai)取治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)(liao)措施(shi)，終止妊娠。米(mi)非(fei)(fei)司酮(tong)、MTX（甲氨蝶呤）是保(bao)守治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)(liao)異(yi)位妊娠的常用(yong)(yong)藥物。我科對60例宮(gong)(gong)(gong)外孕(yun)患者分別應用(yong)(yong)了米(mi)非(fei)(fei)司酮(tong)聯(lian)合MTX治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)(liao)、單純MTX治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)(liao)，以(yi)探(tan)討米(mi)非(fei)(fei)司酮(tong)聯(lian)合MTX治(zhi)(zhi)療(liao)(liao)(liao)宮(gong)(gong)(gong)外孕(yun)的臨床(chuang)療(liao)(liao)(liao)效，現進行如下報告。

1資料與方法

1.1一(yi)般資料 選取(qu)我(wo)院在2012年(nian)12月～2013年(nian)6月收治的60例(li)宮外孕患(huan)者作(zuo)為(wei)研究對象，年(nian)齡在21～35歲，平(ping)均(jun)（25.9±2.3）歲，停經時(shi)間在31～62d，平(ping)均(jun)（43.1±3.8）d，包(bao)塊直徑(jing)在3.4～4.9cm，平(ping)均(jun)（4.1±0.8）cm。其中43例(li)為(wei)輸卵管妊(ren)娠(shen)，6例(li)為(wei)宮頸(jing)妊(ren)娠(shen)，2例(li)為(wei)腹腔妊(ren)娠(shen)，9例(li)為(wei)闊韌帶(dai)妊(ren)娠(shen)。所有患(huan)者的血液學(xue)檢查(cha)均(jun)正(zheng)常(chang)，體(ti)征穩定(ding)，肝(gan)腎、心肺功(gong)能(neng)正(zheng)常(chang)，無(wu)(wu)輸卵管破裂及明顯內出血。隨機將其分為(wei)實驗組、對照組，每組30例(li)，兩組患(huan)者的一(yi)般資料比(bi)較無(wu)(wu)顯著差(cha)異，P>0.05，有可比(bi)性。

1.2 方法 患(huan)者(zhe)就診后，詳細詢問病情，包括陰道出血、腹痛情況(kuang)及停(ting)經時間，進(jin)行B超檢(jian)查、婦科檢(jian)查、胸片檢(jian)查、肝腎功能(neng)檢(jian)查、血常(chang)規檢(jian)查，以確認(ren)可實施保守(shou)治療。

對(dui)照(zhao)組(zu)患(huan)者(zhe)(zhe)：肌肉注射(she)MTX，50mg/次(ci)，1次(ci)/d，持續用(yong)(yong)藥5d。用(yong)(yong)藥第3d、第5d分別進行(xing)血(xue)β-HCG水(shui)平檢測，如果第5d的(de)血(xue)β-HCG值大于第3d，則(ze)需要(yao)再(zai)次(ci)用(yong)(yong)藥。實驗(yan)組(zu)患(huan)者(zhe)(zhe)：在應(ying)用(yong)(yong)MTX的(de)基礎上（與對(dui)照(zhao)組(zu)用(yong)(yong)藥方法、劑量(liang)相(xiang)同），服用(yong)(yong)米非(fei)司酮，50mg/次(ci)，2次(ci)/d，持續用(yong)(yong)藥5d。比較(jiao)兩組(zu)患(huan)者(zhe)(zhe)的(de)療(liao)效、不良反應(ying)情(qing)況。

1.3 療效評價 治愈：治療后，血(xue)β-HCG值恢(hui)復(fu)正常，妊娠(shen)(shen)包塊(kuai)明顯(xian)減小或(huo)消(xiao)失，陰道出血(xue)、腹痛癥狀(zhuang)消(xiao)失；無效：妊娠(shen)(shen)包塊(kuai)增(zeng)大或(huo)無變化(hua)，或(huo)血(xue)β-HCG值增(zeng)大，或(huo)臨床(chuang)癥狀(zhuang)無改(gai)善。

 1.4 統計學方(fang)法 應用SPSS18.0軟件進(jin)行數據處理(li)，數據比較應用t檢(jian)驗、 檢(jian)驗，P

2結果

實驗組治愈28例（93.3%），對照組治愈22例（73.3%），差異具有統計學(xue)意義（P0.05）。

3討論

近年來，隨著無痛人流術(shu)(shu)、輔助生(sheng)(sheng)(sheng)育術(shu)(shu)的廣泛開展，宮外孕的患(huan)病率也呈現出上升趨勢。異位妊娠的臨床(chuang)治療(liao)(liao)(liao)(liao)中(zhong)，主要采用手(shou)(shou)術(shu)(shu)療(liao)(liao)(liao)(liao)法（包括腹腔鏡手(shou)(shou)術(shu)(shu)和開服手(shou)(shou)術(shu)(shu)）和藥(yao)物保(bao)(bao)守(shou)療(liao)(liao)(liao)(liao)法[2]。手(shou)(shou)術(shu)(shu)療(liao)(liao)(liao)(liao)法具有并(bing)發癥多、創(chuang)口大、恢復慢(man)的特點，故較難(nan)為(wei)患(huan)者所(suo)接受。所(suo)以(yi)對于可(ke)實(shi)施保(bao)(bao)守(shou)治療(liao)(liao)(liao)(liao)的患(huan)者，應(ying)盡量(liang)選(xuan)擇(ze)保(bao)(bao)守(shou)療(liao)(liao)(liao)(liao)法，其不但能(neng)(neng)讓患(huan)者免除手(shou)(shou)術(shu)(shu)痛苦，使輸(shu)卵管的生(sheng)(sheng)(sheng)理功(gong)能(neng)(neng)、生(sheng)(sheng)(sheng)理結(jie)構(gou)得以(yi)保(bao)(bao)留，同時(shi)也能(neng)(neng)節省(sheng)醫療(liao)(liao)(liao)(liao)資源，降(jiang)低治療(liao)(liao)(liao)(liao)費用。而在(zai)各種保(bao)(bao)守(shou)治療(liao)(liao)(liao)(liao)方案當(dang)中(zhong)，以(yi)藥(yao)物干預的綜合效果最(zui)為(wei)突出，值(zhi)得重(zhong)視。

在我院本(ben)次針對部分宮(gong)外(wai)孕患者進(jin)行治(zhi)療的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，所(suo)采取的(de)(de)(de)(de)藥物治(zhi)療方(fang)案(an)為米非司(si)酮(tong)與甲氨(an)蝶(die)呤聯(lian)合治(zhi)療方(fang)案(an)，主(zhu)要依據是(shi)(shi)：米非司(si)酮(tong)為孕酮(tong)阻(zu)滯劑，其能拮抗(kang)孕酮(tong)，阻(zu)斷內(nei)膜(mo)的(de)(de)(de)(de)增殖作用(yong)(yong)，使蛻膜(mo)組織發(fa)(fa)生(sheng)水腫、充(chong)血(xue)、變性(xing)最后壞(huai)(huai)死(si)，同(tong)時(shi)還能使絨毛(mao)間質出血(xue)、水腫，使胚(pei)(pei)胎變性(xing)、剝(bo)脫，對黃體生(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)素、卵泡刺激素的(de)(de)(de)(de)生(sheng)成(cheng)(cheng)(cheng)產生(sheng)抑制，使滋養(yang)細胞加(jia)速凋亡，以(yi)降低HCG濃度，促進(jin)胚(pei)(pei)囊(nang)壞(huai)(huai)死(si)、黃體溶(rong)解[3]。甲氨(an)蝶(die)呤能結合二氫(qing)葉(xie)酸還原(yuan)酶，以(yi)抑制四氫(qing)葉(xie)酸的(de)(de)(de)(de)合成(cheng)(cheng)(cheng)，進(jin)而阻(zu)礙(ai)嘧啶、嘌呤的(de)(de)(de)(de)合成(cheng)(cheng)(cheng)，對DNA合成(cheng)(cheng)(cheng)產生(sheng)干擾。MTX是(shi)(shi)屬代謝類(lei)藥物，其通過(guo)(guo)阻(zu)止蛋白質、RNA的(de)(de)(de)(de)合成(cheng)(cheng)(cheng)，抑制滋養(yang)細胞增殖，達到(dao)殺死(si)胚(pei)(pei)胎的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)[4]。但(dan)是(shi)(shi)，需要注意的(de)(de)(de)(de)一點是(shi)(shi)：從臨床應(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)角度上來說(shuo)，單純(chun)使用(yong)(yong)甲氨(an)蝶(die)呤會表現出比較大的(de)(de)(de)(de)副作用(yong)(yong)（包括口腔潰(kui)瘍、骨髓移植、胃(wei)腸道應(ying)激反應(ying)、以(yi)及肝腎功能損害這幾個方(fang)面）。然而，通過(guo)(guo)米非司(si)酮(tong)聯(lian)合甲氨(an)蝶(die)呤的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，能夠發(fa)(fa)揮協同(tong)作用(yong)(yong)，在確保療效(xiao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，提(ti)高治(zhi)療方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)安全性(xing)。

在本研究結果中(zhong)，實驗組治(zhi)愈28例（93.3%），對照組治(zhi)愈22例（73.3%），差異具有統計學意義（P0.05）。表明與單用甲(jia)氨(an)蝶呤(ling)相(xiang)比，米(mi)非司酮聯合甲(jia)氨(an)蝶呤(ling)治(zhi)療(liao)宮外孕的療(liao)效(xiao)更好，不良反應小(xiao)，是保(bao)守治(zhi)療(liao)宮外孕的理想方法，適宜推廣應用。

參考文獻：

[1]劉小英，鄒秋.米非司(si)酮聯合甲氨(an)蝶(die)呤(ling)與單(dan)純甲氨(an)蝶(die)呤(ling)治療(liao)宮(gong)外孕的臨床療(liao)效(xiao)分析[J].當代醫學，2012，05：143-144.

[2]陳東梅.米非司酮聯合甲氨蝶呤保守(shou)治(zhi)療宮外孕臨床觀察[J].吉林醫學，2012，16：3450-3451.

篇6

一、業務為本，技(ji)術創新(xin)，活動開(kai)展有重(zhong)心、有主題；

結(jie)合(he)小(xiao)家各(ge)組成(cheng)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)崗位職能，堅持小(xiao)家活動(dong)以業務為(wei)中(zhong)心，狠抓技術創新。我們小(xiao)家的(de)(de)(de)(de)各(ge)部(bu)門(men)在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)均屬于(yu)后(hou)勤管理(li)部(bu)門(men)，在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)各(ge)部(bu)門(men)分工(gong)(gong)(gong)協作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，以服務為(wei)宗旨(zhi)，將企業文化建設和建設“模(mo)范職工(gong)(gong)(gong)小(xiao)家”的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)貫穿于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)業務工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，堅持發揚(yang)“銳意進(jin)取、追求卓越”的(de)(de)(de)(de)路橋精(jing)神(shen)。比如辦公(gong)(gong)室，僅(jin)僅(jin)四(si)名員(yuan)工(gong)(gong)(gong)卻兼(jian)負著黨(dang)辦、行政辦、人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)等(deng)多項(xiang)職能，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)大家克(ke)服種種困(kun)難、互幫互助，確(que)保高效率的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；計算(suan)機中(zhong)心不但擔負著公(gong)(gong)司(si)(si)日(ri)常網絡和微機的(de)(de)(de)(de)采購、保養與(yu)維護(hu)任(ren)務，還必須根據企業發展對信息化管理(li)所(suo)提出(chu)的(de)(de)(de)(de)不斷要求，適時(shi)(shi)完成(cheng)各(ge)項(xiang)系統(tong)軟(ruan)件的(de)(de)(de)(de)建設與(yu)更新，200*年(nian)共完成(cheng)了(le)辦公(gong)(gong)管理(li)系統(tong)、人(ren)力資(zi)源(yuan)管理(li)系統(tong)、合(he)同管理(li)系統(tong)等(deng)軟(ruan)件在(zai)(zai)路橋系統(tong)內的(de)(de)(de)(de)安(an)裝與(yu)培訓工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；保衛(wei)部(bu)除負責(ze)日(ri)常工(gong)(gong)(gong)程(cheng)建設過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)安(an)全保衛(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)外(wai)，每逢“五一”、“十一”等(deng)長假加(jia)班加(jia)點更是家常便飯，越是人(ren)們休閑的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候他們的(de)(de)(de)(de)任(ren)務就(jiu)更繁重。200*年(nian)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)火燒(shao)嶼舉辦大型恐龍展，保衛(wei)部(bu)全程(cheng)跟蹤(zong)、日(ri)夜堅守，保障了(le)活動(dong)期間(jian)的(de)(de)(de)(de)良好秩序(xu)。

二、目的明確(que)，行動(dong)落實，活動(dong)開展有計劃，有組織；

以(yi)工(gong)會小組為單位開展(zhan)建“小家(jia)”活動(dong)，是增(zeng)強員工(gong)的(de)(de)(de)積極性和(he)主動(dong)性，增(zeng)進員工(gong)之間的(de)(de)(de)理解，提(ti)高企(qi)業工(gong)會組織的(de)(de)(de)感召力和(he)內聚力的(de)(de)(de)有(you)效途徑。工(gong)會小家(jia)活動(dong)的(de)(de)(de)開展(zhan)基于保證公司(si)各項經濟工(gong)作的(de)(de)(de)有(you)效運轉，實現企(qi)業管(guan)理人性化(hua)，突出(chu)人情味。做到在思想統一的(de)(de)(de)基礎上，突出(chu)特色，落(luo)實行動(dong)。

200*年(nian)，公司(si)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)(hui)進(jin)一步(bu)調整(zheng)和(he)完善了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)(hui)小(xiao)組(zu)(zu)的(de)結(jie)構，并(bing)提出將創建(jian)模范小(xiao)家(jia)(jia)(jia)作(zuo)為公司(si)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)(hui)和(he)各(ge)小(xiao)組(zu)(zu)的(de)一項(xiang)主要工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。我小(xiao)組(zu)(zu)在總結(jie)以往工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)經驗(yan)的(de)基礎上，進(jin)一步(bu)修訂了(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)會(hui)(hui)小(xiao)組(zu)(zu)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)制度(du)、工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)任務(wu)、200*年(nian)建(jian)設模范小(xiao)家(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)等(deng)，并(bing)通過小(xiao)組(zu)(zu)會(hui)(hui)議、小(xiao)家(jia)(jia)(jia)活(huo)動(dong)等(deng)多種(zhong)形(xing)式(shi)向(xiang)員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)傳達宣傳建(jian)設“模范職工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)小(xiao)家(jia)(jia)(jia)”的(de)意義(yi)、計(ji)劃(hua)和(he)方案(an)措施(shi)，針(zhen)對建(jian)家(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中存(cun)在的(de)薄弱(ruo)環節，認真查缺補(bu)漏，健全完善了(le)建(jian)家(jia)(jia)(jia)機(ji)制，做到工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)有(you)組(zu)(zu)織、有(you)領(ling)導(dao)，活(huo)動(dong)有(you)計(ji)劃(hua)、有(you)安排。

三、內容豐富(fu)，形式多樣(yang)，活動安排有重點，有特色；

共包括以下六方面內(nei)容：

1、有效開展政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)學習，不(bu)搞(gao)形式主(zhu)義(yi)和(he)突擊主(zhu)義(yi)，圍(wei)繞工(gong)作開展政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)理論和(he)時政(zheng)(zheng)學習，增強政(zheng)(zheng)治(zhi)(zhi)敏感性(xing)和(he)鑒別力，融時政(zheng)(zheng)學習于(yu)日常工(gong)作交流之中。

2、抓人才建設，促(cu)崗位自(zi)學(xue)成(cheng)才。請“小家”成(cheng)員計算機中心的同事進行電腦知識(shi)講座和(he)實際操作(zuo)指導(dao)，提高員工的工作(zuo)技能和(he)日常事務快(kuai)速處理(li)能力。

 3、開(kai)展“三個一(yi)(yi)，兩(liang)常(chang)(chang)備”活動，即一(yi)(yi)個微笑，一(yi)(yi)聲問(wen)候，一(yi)(yi)杯熱茶和常(chang)(chang)備一(yi)(yi)個小藥箱，常(chang)(chang)備一(yi)(yi)個小工(gong)具(ju)箱。幫(bang)人排憂解難，處處給人以(yi)溫暖，使小組充滿“家”的(de)溫馨。

4、倡(chang)導“六互”精(jing)(jing)神，即學習上互幫互進(jin)，工(gong)作(zuo)上互商(shang)互學，生活(huo)上互知互諒，培育小組間一(yi)種和(he)諧的(de)(de)關系和(he)合作(zuo)求進(jin)的(de)(de)精(jing)(jing)神。關心有(you)困難的(de)(de)員(yuan)工(gong)，如實向工(gong)會反映情況，使困難員(yuan)工(gong)的(de)(de)問題得到(dao)(dao)及時(shi)解決或補(bu)助，積極響應工(gong)會的(de)(de)號(hao)召為(wei)經警吳榮送捐款，探(tan)望生病員(yuan)工(gong)，使他能感受到(dao)(dao)組織的(de)(de)關懷和(he)溫暖。

5、經常與“小家”成員談(tan)心(xin)(xin)，及(ji)時(shi)對(dui)員工生(sheng)(sheng)日或有(you)其他(ta)喜慶事情(qing)送上禮品表(biao)示祝賀；遇(yu)到職工生(sheng)(sheng)病或碰到其他(ta)困難(nan)時(shi)，小組在及(ji)時(shi)了(le)解情(qing)況的基礎上進(jin)行慰問或以(yi)其他(ta)形(xing)式表(biao)達(da)“小家”成員的關心(xin)(xin)之情(qing)。把關心(xin)(xin)員工生(sheng)(sheng)活真正(zheng)關心(xin)(xin)到細處，關心(xin)(xin)到實處。

篇7

（一）、裝飾(shi)公(gong)司的調(diao)查(cha)。

裝飾(shi)公(gong)司(si)一般(ban)都(dou)有比較專業而穩(wen)定的(de)廣(guang)告(gao)形式，比如：晚(wan)報(bao)的(de)家(jia)裝版，專業雜(za)志，公(gong)交車身，出租(zu)(zu)車尾等(deng)等(deng)，并(bing)且規模(mo)不(bu)同的(de)裝飾(shi)公(gong)司(si)，宣傳媒體也不(bu)同，比如在(zai)上海規模(mo)中上等(deng)的(de)公(gong)司(si)一般(ban)在(zai)報(bao)紙和(he)出租(zu)(zu)車尾上做廣(guang)告(gao)的(de)多(duo)，而一些(xie)規模(mo)很小的(de)公(gong)司(si)只間斷(duan)地做報(bao)紙廣(guang)告(gao)，在(zai)裝飾(shi)公(gong)司(si)開發剛(gang)啟動(dong)的(de)時候要在(zai)媒體上收(shou)集目標裝飾(shi)公(gong)司(si)的(de)名單，一段時間后(hou)就能(neng)通過裝飾(shi)公(gong)司(si)的(de)介紹(shao)和(he)相互了(le)解(jie)而進行行業內部(bu)調(diao)查了(le)；

調(diao)查(cha)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)：1、了解(jie)行業(ye)內(nei)的(de)(de)情況，更(geng)快讓自己變得更(geng)專業(ye)；2、更(geng)準確地尋找目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶。每(mei)個(ge)地方的(de)(de)裝飾公(gong)司都會(hui)很多（上(shang)海市(shi)內(nei)注(zhu)冊的(de)(de)公(gong)司就有16000多家），其(qi)中(zhong)適合(he)合(he)作的(de)(de)并不多，所以要在(zai)調(diao)查(cha)的(de)(de)結果中(zhong)進行取舍。確定目(mu)(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)條(tiao)件可以根(gen)據每(mei)個(ge)地方的(de)(de)特(te)點而各異(yi)，可提供參考(kao)的(de)(de)標(biao)準有：

（1）公(gong)司業(ye)(ye)務(wu)規模(mo)：以家庭(ting)裝(zhuang)潢(huang)為主要(yao)業(ye)(ye)務(wu)的(de)公(gong)司，月業(ye)(ye)務(wu)量(liang)應達到5－10套房(fang)子；以工(gong)程(cheng)裝(zhuang)潢(huang)業(ye)(ye)務(wu)為主的(de)公(gong)司，其業(ye)(ye)務(wu)應該是整個工(gong)程(cheng)的(de)內(nei)外墻以及辦公(gong)室的(de)內(nei)裝(zhuang)潢(huang)，而(er)不(bu)是只做(zuo)簡(jian)單的(de)水電鋪設(she)或單項的(de)部分工(gong)程(cheng)。因為業(ye)(ye)務(wu)量(liang)小(xiao)的(de)公(gong)司材料采購不(bu)正常，合作關系不(bu)緊密結款緩(huan)慢(man)，而(er)且業(ye)(ye)務(wu)量(liang)小(xiao)的(de)公(gong)司一般較多地考慮成本而(er)不(bu)是裝(zhuang)飾(shi)效果(guo)，所以會選用低(di)檔次低(di)價(jia)位的(de)材料，這類業(ye)(ye)務(wu)的(de)含金量(liang)很(hen)小(xiao)。

（2）公(gong)司的(de)廣(guang)告(gao)投放：裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)司的(de)廣(guang)告(gao)投放量大(da)說明該(gai)公(gong)司的(de)業務(wu)開展(zhan)比較(jiao)順利，大(da)多數(shu)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)司還應該(gai)是(shi)市或省建委、裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)協會(hui)等組織的(de)會(hui)員，在(zai)行業內有一(yi)定的(de)知名度。具(ju)備(bei)以上特點的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)比較(jiao)正規，業務(wu)穩定，合作(zuo)中資金的(de)風險小。

（3）公(gong)司(si)(si)(si)的(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)水平：該公(gong)司(si)(si)(si)具備專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)隊伍，設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)的(de)待(dai)遇(yu)好(hao)，設(she)(she)(she)(she)計(ji)部門在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)地位高，在(zai)(zai)一些(xie)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)比賽中獲過獎(jiang)。重(zhong)視(shi)設(she)(she)(she)(she)計(ji)或(huo)設(she)(she)(she)(she)計(ji)能力很強的(de)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)行(xing)業(ye)內(nei)會(hui)有較高的(de)口碑(bei)，并(bing)且自(zi)身的(de)發展(zhan)潛力也很大，和(he)這樣(yang)的(de)公(gong)司(si)(si)(si)合作能迅速在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)飾行(xing)業(ye)內(nei)將產(chan)品推到較高的(de)知名(ming)度上，以該公(gong)司(si)(si)(si)采(cai)用了自(zi)己公(gong)司(si)(si)(si)產(chan)品為宣傳點，容(rong)易讓其他(ta)的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾公(gong)司(si)(si)(si)接受，這樣(yang)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)發展(zhan)潛力也帶動產(chan)品用量不(bu)斷提高。

（4）公(gong)司的(de)性質：裝飾公(gong)司有(you)(you)國有(you)(you)，集體，股份(fen)制，私營的(de)幾種(zhong)性質。私營或(huo)私營股份(fen)制公(gong)司對(dui)于材料的(de)價格，利潤空間，供貨(huo)，質量(liang)風(feng)(feng)險(xian)承擔等(deng)要求高(gao)，貨(huo)款(kuan)結(jie)(jie)算難度大，結(jie)(jie)算周期長，有(you)(you)一定(ding)的(de)資金風(feng)(feng)險(xian)。國有(you)(you)和集體性質的(de)公(gong)司資金風(feng)(feng)險(xian)小，貨(huo)款(kuan)結(jie)(jie)算穩定(ding)，但在公(gong)關上難度大，尤其是要多方公(gong)關，幾乎不同(tong)部門的(de)主(zhu)管都要做公(gong)關工(gong)作。

（5）公司(si)的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽：直接關系到(dao)合作的(de)(de)(de)(de)長遠(yuan)和資金(jin)的(de)(de)(de)(de)風險，因此在(zai)拜訪裝飾公司(si)時要到(dao)采(cai)購部(bu)(bu)去觀察該公司(si)和其他(ta)的(de)(de)(de)(de)材料(liao)供應(ying)商結算的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)（采(cai)購部(bu)(bu)幾(ji)乎每(mei)天都有材料(liao)結算單的(de)(de)(de)(de)審批），或者和公司(si)的(de)(de)(de)(de)一些(xie)人(ren)員側面(mian)了解(jie)，也可以通過(guo)不(bu)同公司(si)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)相互評價去了解(jie)。

（二） 品牌的調查：

著重了解(jie)：1、裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)現在采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是什(shen)么同類競爭品(pin)(pin)牌(pai)(pai)？2、該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)質量、價格、結算周期(qi)，裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)對該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)欠(qian)款(kuan)情(qing)況？3、裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)什(shen)么檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種？4、該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)采(cai)用(yong)了什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)關方法？5、該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)市場知名度(du)？6、雙(shuang)方合作的(de)(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性等等。尤其注意的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)敏感地發現近期(qi)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)業務(wu)開發迅速的(de)(de)(de)(de)(de)涂料品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，并能分析他們的(de)(de)(de)(de)(de)銷售策略(lve)，為采(cai)取進(jin)一步(bu)銷售方法提供參考；可以和(he)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)人員或(huo)該(gai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)負(fu)責(ze)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)開發的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)員溝(gou)通，多吸取優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)經驗。

二、客戶分析

1、通過市(shi)場調(diao)查，不難得出“裝(zhuang)飾公(gong)司為什么采用現在與其合(he)作的同類競爭品牌(pai)材料？”答案(an)；

2、再分析該(gai)品(pin)牌材料和該(gai)裝飾公司合(he)作的(de)穩定性，有無可乘之機；

3、善于從分析中了解客戶的內心愿望，尤(you)其(qi)是利(li)潤(run)方面；

4、將客戶的(de)(de)內心愿(yuan)望轉化為(wei)產品的(de)(de)優勢，發現自己(ji)的(de)(de)優點；

5、自己(ji)的優勢(shi)就(jiu)是和對方(fang)合作的基(ji)礎，也是品牌對比(bi)的決勝之處；

6、將(jiang)自己的優點轉化(hua)為銷售語言(yan)，再具體為利潤分析，通過表(biao)格化(hua)，數據化(hua)直觀(guan)地(di)傳達給客戶；

三、開發準備

1、產品資料：

（1）、開發(fa)裝(zhuang)飾公司(si)應該(gai)具(ju)有一套全面完整的(de)資料，包括：公司(si)介(jie)紹(shao)，品牌榮譽，當地(di)獲獎證(zheng)書、檢(jian)驗報告、所供貨品種(zhong)的(de)宣傳單頁(ye)，色卡(ka)，樣板，小樣等等；可以將公司(si)的(de)相關(guan)單頁(ye)資料用插頁(ye)文件(jian)夾(jia)或活(huo)頁(ye)夾(jia)的(de)形(xing)式裝(zhuang)訂(ding)為一個工(gong)程宣傳套裝(zhuang)。

（2）、在派發資(zi)(zi)料(liao)時一定要(yao)將資(zi)(zi)料(liao)放入(ru)裝飾(shi)公司主管人員的文(wen)件柜內，不(bu)能(neng)讓對(dui)方隨手丟在桌(zhuo)面上(shang)，或與(yu)一些無(wu)關緊(jin)要(yao)的產(chan)品(pin)資(zi)(zi)料(liao)混為一體(ti)，因為裝飾(shi)公司的產(chan)品(pin)資(zi)(zi)料(liao)太多了，不(bu)在柜、屜里的資(zi)(zi)料(liao)很容易丟失；

（3）、同時不要把所有的(de)(de)資(zi)料一次性地全部(bu)送到，開始可以將部(bu)分資(zi)料和文(wen)(wen)件(jian)夾(jia)(jia)送去，后在(zai)客(ke)戶(hu)回訪中不斷帶去新(xin)的(de)(de)資(zi)料補充(chong)在(zai)文(wen)(wen)件(jian)夾(jia)(jia)內，讓(rang)客(ke)戶(hu)感覺我們(men)(men)在(zai)不斷發展和完善(shan)我們(men)(men)產品體(ti)系和宣傳(chuan)資(zi)料，因而覺得我們(men)(men)是進步很快(kuai)的(de)(de)公司；而且(qie)每次帶去“新(xin)”資(zi)料都(dou)要裝(zhuang)入我們(men)(men)原先送去的(de)(de)文(wen)(wen)件(jian)夾(jia)(jia)，這(zhe)樣可以讓(rang)對(dui)方取出我們(men)(men)的(de)(de)產品資(zi)料文(wen)(wen)件(jian)夾(jia)(jia)以吸(xi)引他(ta)們(men)(men)的(de)(de)注意力，提醒他(ta)們(men)(men)去看，并(bing)保(bao)證我們(men)(men)資(zi)料的(de)(de)完整保(bao)存。

2、 報價(jia)單，供貨合同：

（1）一份完善而規(gui)(gui)范的(de)合(he)同(tong)能在業務(wu)(wu)拜訪的(de)初(chu)期給客戶留下嚴謹的(de)良好印象，合(he)同(tong)能反映(ying)合(he)作者合(he)作態度(du)和業務(wu)(wu)管理水平，裝(zhuang)飾(shi)公司自(zi)己也(ye)有(you)相類(lei)似(si)的(de)供貨合(he)同(tong)，正規(gui)(gui)大(da)型裝(zhuang)飾(shi)公司一般都比(bi)較(jiao)詳(xiang)細、具體，如上海千思，對雙(shuang)方權(quan)利義(yi)務(wu)(wu)方面規(gui)(gui)定(ding)相當全面，細節體現充分(fen)，而一般的(de)裝(zhuang)飾(shi)公司就比(bi)較(jiao)簡單，對于業務(wu)(wu)往來中的(de)細節問題不會規(gui)(gui)定(ding)得(de)很(hen)詳(xiang)細，所(suo)以優(you)秀的(de)合(he)同(tong)也(ye)是有(you)力的(de)銷售工具；

（2）細致(zhi)的(de)報價(jia)單也(ye)能夠(gou)吸引客(ke)戶(hu)，收集到的(de)同類涂料(liao)產品的(de)報價(jia)單中大多(duo)數(shu)包括：編號(hao)、品種、規格(ge)、供貨價(jia)、零售價(jia)、底漆(qi)平方造價(jia)、面漆(qi)平方造價(jia)、總造價(jia)、施工程序、涂刷(shua)面積(ji)等內容，這樣客(ke)戶(hu)就會一(yi)目了然，設計師也(ye)會很(hen)輕(qing)松(song)，很(hen)愿意(yi)用平方成本做(zuo)工程造價(jia)的(de)預(yu)算；

（3）材料(liao)的(de)差價是裝飾(shi)公(gong)司(si)必不可少的(de)利(li)潤(run)(run)來源，任何材料(liao)和裝飾(shi)公(gong)司(si)的(de)合(he)作首先(xian)都是利(li)潤(run)(run)的(de)合(he)作，所以報(bao)價單中一定(ding)要(yao)為裝飾(shi)公(gong)司(si)設(she)計較大的(de)利(li)潤(run)(run)空間并(bing)且要(yao)盡(jin)可能很直觀地體(ti)現出來。

3、 合(he)作基(ji)礎：裝(zhuang)飾公司(si)的(de)業務(wu)開發都是從品牌(pai)替換(huan)開始的(de)，要(yao)想讓裝(zhuang)飾公司(si)從以前使用(yong)習慣了(le)的(de)品牌(pai)轉換(huan)到我們(men)的(de)品牌(pai)就必(bi)須給他充分的(de)理由，根據(ju)前期的(de)市場調(diao)查結果，結合(he)我們(men)品牌(pai)的(de)定(ding)位要(yao)總結出一(yi)套令對方(fang)相信的(de)利益分析方(fang)案，這是合(he)作的(de)保證。

四、客戶拜訪

在初次拜訪裝(zhuang)飾公司之前要做好準備(bei)的工作：（1）產(chan)(chan)品知識(shi)，產(chan)(chan)品優勢等(deng)等(deng)，（2）足夠(gou)量的產(chan)(chan)品資料(liao)，樣板，（3）推(tui)銷工具如名片(pian)，計算(suan)器(qi)等(deng)等(deng)；

（一）、初始階段(duan)拜訪(fang)的(de)工作(zuo)目標(biao)：

1、認識裝(zhuang)飾公(gong)司的(de)(de)(de)設(she)計(ji)部，采(cai)購部，施(shi)工隊(dui)的(de)(de)(de)人(ren)員以及老板(ban)，并分別和他們有(you)比較簡(jian)單的(de)(de)(de)接觸，讓對方的(de)(de)(de)人(ren)員包括老板(ban)對我們的(de)(de)(de)品牌有(you)初步的(de)(de)(de)了解；

 2、了(le)解各(ge)(ge)人員在采購上的(de)決策權，人員之間(jian)的(de)關系，各(ge)(ge)人員是否和(he)老板有親(qin)戚類的(de)關系；

3、向采購部(bu)門(men)遞(di)(di)交(jiao)產品資料，報價(jia)單(dan)，合同，向設計部(bu)門(men)遞(di)(di)交(jiao)報價(jia)單(dan)和色(se)卡；

4、客(ke)戶(hu)的調(diao)查工(gong)作(zuo)(zuo)并(bing)詳細(xi)填寫《客(ke)戶(hu)調(diao)查表》，另外要了解(jie)該公司(si)的業務是“雙(shuang)包(bao)”還是“單包(bao)”，裝飾公司(si)和施工(gong)隊的隸屬(shu)關系(xi)，分公司(si)的數量以(yi)及相互的合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)等等；

（二）、 客戶跟(gen)蹤階段的工(gong)作目標：

1、針對(dui)裝(zhuang)飾公(gong)司中有采購決策權的部門經理進行單獨的上門拜(bai)訪公(gong)關工作；

2、將我們產品報(bao)價單(dan)中預(yu)留的業(ye)務(wu)操作(zuo)費用標準（一般在(zai)報(bao)價單(dan)中都(dou)會有5%左(zuo)右的價格(ge)彈性），根(gen)據該(gai)裝(zhuang)飾公司的特點在(zai)采購員、設計師、施工隊長(chang)等人員進行(xing)分配，并(bing)給予各人員以物質利益的承諾(nuo)；

3、了解該公司近期(qi)正在施工的樣板房并以此作(zuo)為重要的合(he)作(zuo)突破口促成首次的合(he)作(zuo)；

（三）、公關費用(yong)分配的注(zhu)意事項(xiang)：

1、公(gong)關除(chu)了平時的(de)(de)禮品公(gong)關之(zhi)(zhi)外，對于采(cai)購的(de)(de)關鍵人(ren)員還可(ke)以與之(zhi)(zhi)簽定(ding)“銷售獎勵協議”，依據該(gai)公(gong)司用料的(de)(de)回籠款(kuan)提取(qu)一定(ding)的(de)(de)比例作為獎勵；

2、“銷售獎勵協議”只能和(he)該(gai)公司(si)的(de)(de)1~2個(ge)最關鍵的(de)(de)人員簽定，而且是隱蔽(bi)和(he)長期的(de)(de)，對于某(mou)人在某(mou)次(ci)購貨(huo)中(zhong)起到配(pei)合作用(yong)的(de)(de)只能給予一次(ci)性(xing)的(de)(de)物質(zhi)回報；

3、裝飾(shi)公司內設計師(shi)，采購員，施工隊長，業(ye)務(wu)員都是公關的對象：

（1）、包工(gong)的業務采購要給施(shi)工(gong)隊長一次性的好處(chu)，這樣他會主動(dong)為我們(men)提拱下次施(shi)工(gong)的情報；

（2）、以包(bao)工包(bao)料為主(zhu)的裝(zhuang)飾公司大(da)多數(shu)要以采(cai)購(gou)部經(jing)理(li)為主(zhu)要公關對象；

（3）、同時對于設(she)計(ji)師(shi)也要采(cai)用禮品的(de)公關形式，因為設(she)計(ji)師(shi)可以在為用戶進行(xing)裝修設(she)計(ji)的(de)時候就(jiu)可以將(jiang)（4）、我們(men)的(de)產品的(de)名稱，品種，顏(yan)色等固定(ding)下來或者直接采(cai)用我們(men)產品的(de)價格(ge)進行(xing)材(cai)料預算；

（5）、裝飾公(gong)司的(de)(de)業務員開展裝飾業務的(de)(de)時候往往能(neng)夠和(he)用戶建立相(xiang)互(hu)的(de)(de)信(xin)任(ren)，所以有一(yi)定的(de)(de)推薦能(neng)力，可以采用當次(ci)推薦給予獎勵(li)的(de)(de)方法(fa)；很多(duo)的(de)(de)公(gong)關都是在(zai)一(yi)些非正式(shi)的(de)(de)場合(he)或(huo)時間完成的(de)(de)，比如晚上(shang)在(zai)對方的(de)(de)家(jia)中進(jin)行溝通；

（四）、 拜訪洽談(tan)中的注意事項

1 、拜訪中要和(he)裝飾公司(si)的(de)每一個(ge)(ge)人員(yuan)保持(chi)友好的(de)關系，但要注意(yi)不能(neng)和(he)某個(ge)(ge)部門(men)或某個(ge)(ge)人表現(xian)出親密的(de)關系，因(yin)為(wei)這(zhe)們(men)會(hui)引起其他人員(yuan)的(de)不滿或會(hui)認為(wei)他不是我(wo)們(men)的(de)重點，可能(neng)難以(yi)拿到(dao)好處的(de)想法，那(nei)么他就(jiu)會(hui)為(wei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作開展設置障(zhang)礙；

2 、和裝飾(shi)公司(si)的(de)老板有初步的(de)了解就可(ke)以了，盡量在拜訪中與相關的(de)部(bu)門(men)經理(li)洽談，不(bu)能每次都單(dan)獨和老板在辦公室內長談，因為(wei)(wei)這樣會讓(rang)部(bu)門(men)的(de)經理(li)認為(wei)(wei)我們和老板太熟悉，我們可(ke)能不(bu)會給(gei)予(yu)他們獎勵，也就會在洽談中給(gei)予(yu)我們出難(nan)題，比如挑剔(ti)我們的(de)價格、質量、知名度或增加我們之間的(de)合作門(men)檻；

3 、每次拜訪都要(yao)有(you)明確的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，談完問題(ti)后就可以離(li)開，不能長(chang)時(shi)間(jian)逗留或與某某人(ren)聊(liao)天(tian)，否則會(hui)讓對方(fang)誤(wu)認為我們(men)很(hen)糾(jiu)纏，我們(men)的(de)(de)時(shi)間(jian)很(hen)空余或我們(men)的(de)(de)潛在客戶不多。

五 、個人管理

1 、首先(xian)要(yao)(yao)通過理論學習、工(gong)作(zuo)(zuo)積累、多方請教(jiao)等方式(shi)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)單兵作(zuo)(zuo)戰能(neng)力(li)，不僅(jin)使自(zi)己(ji)是一個專(zhuan)業的(de)涂料業務(wu)員，而且還要(yao)(yao)盡(jin)可能(neng)融入(ru)裝(zhuang)飾(shi)(shi)行業，了解裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司(si)的(de)行業狀況和裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司(si)的(de)業務(wu)操作(zuo)(zuo)，專(zhuan)業的(de)眼(yan)光使自(zi)己(ji)能(neng)擁有(you)深邃的(de)見解，在(zai)和裝(zhuang)飾(shi)(shi)公司(si)的(de)談判中能(neng)敏捷而深入(ru)；

2 、多(duo)多(duo)接(jie)觸裝飾的知識比(bi)如裝潢中的空間、造型(xing)、圖案、色彩、光線(xian)、明暗和搭配(pei)，能夠從審美的角(jiao)度去談業務；

3、 合(he)理安排自己的時(shi)(shi)間(jian)，做到工作中洽談時(shi)(shi)間(jian)比例的極大化，避(bi)免(mian)因拜訪路線不(bu)合(he)理造成“客觀冗時(shi)(shi)”；

4 、通(tong)過(guo)洽談記錄，拜(bai)訪計(ji)劃等形式，鞏固工(gong)作(zuo)效(xiao)果，做到(dao)有(you)計(ji)劃、有(you)目(mu)的、有(you)深入、有(you)效(xiao)果的拜(bai)訪；避免拜(bai)訪的內(nei)容僅僅是重(zhong)復性地(di)陪客(ke)戶(hu)聊(liao)聊(liao)天，發發煙；

5 、充(chong)分運用職位的反差；

（1）裝飾公司的洽談(tan)要注意“職位(wei)對稱”，業(ye)務員所走的是(shi)“由下而(er)上”的工作路線，一般都只能和(he)裝飾公司的部門經理建立(li)較好的關系，但和(he)總經理就(jiu)很(hen)難(nan)見面和(he)詳細洽談(tan)；

（2）裝飾公(gong)司(si)在決(jue)定采用或試用一(yi)個(ge)產品時都是有總(zong)(zong)經理(li)同意(yi)的，所以前期業務員在和裝飾公(gong)司(si)洽談到一(yi)定程度以后，辦事處總(zong)(zong)經理(li)要出面和裝飾公(gong)司(si)的總(zong)(zong)經理(li)洽談，平等的身份很容(rong)易溝通；

（3）辦事處總(zong)經理(li)一(yi)般不(bu)會和裝飾(shi)公(gong)司(si)的總(zong)經理(li)談(tan)具體的問題，只要談(tan)談(tan)產(chan)(chan)品的大體優勢(shi)然后要求裝飾(shi)公(gong)司(si)的總(zong)經理(li)安排工(gong)程(cheng)部試用產(chan)(chan)品即可，試用產(chan)(chan)品時憑借業務員平時和部門經理(li)或工(gong)人建立的關系都會有(you)很好(hao)的效果；

（4）業務員再和各部門的(de)經理(li)溝通就很(hen)容易(yi)將具(ju)體的(de)工作向前推進一大步(bu)。

六 、產品試用

通過以上的(de)拜訪和跟蹤工作，裝飾公司的(de)開發很快(kuai)進入(ru)產品(pin)的(de)試用階段，試用產品(pin)是(shi)指(zhi)裝飾公司對(dui)于我(wo)們的(de)品(pin)牌已(yi)經(jing)有了(le)一定的(de)了(le)解或(huo)認可，就會在小(xiao)區(qu)選(xuan)出1~2套裝修(xiu)房用我(wo)們的(de)產品(pin)施工，檢測(ce)產品(pin)成膜效果、涂刷面積、使(shi)用成本和施工性能等(deng)；

1 、試用(yong)(yong)不(bu)能是免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)，對(dui)一(yi)般(ban)的(de)(de)裝飾(shi)公(gong)司第一(yi)次使(shi)用(yong)(yong)產品最好(hao)不(bu)要免(mian)費(fei)(fei)，免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)產品對(dui)方不(bu)承(cheng)擔(dan)成本也就不(bu)重(zhong)視施工了，很多免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)樣品裝飾(shi)公(gong)司很長時間都不(bu)用(yong)(yong)；

2 、裝飾公(gong)司對產品(pin)質量(liang)存在(zai)疑慮的可以和(he)對方簽定《質量(liang)保證協議》，明確產品(pin)的性能(neng)指標和(he)施工的效果；

3 、裝飾公司試(shi)用產(chan)品(pin)的時候一(yi)定要有業(ye)務(wu)(wu)員和技術人(ren)員來跟蹤，一(yi)是由(you)技術員對(dui)(dui)施(shi)(shi)工的方法、工藝(yi)等(deng)進行指導(dao)，避免(mian)工人(ren)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)性能不了解或錯誤施(shi)(shi)工而產(chan)生最(zui)終效果不好的情(qing)況；二是由(you)業(ye)務(wu)(wu)員對(dui)(dui)施(shi)(shi)工人(ren)員、包工頭進行公關以(yi)確保試(shi)用的順利(li)；

4 、裝(zhuang)飾(shi)公司(si)試用產品(pin)時(shi)一般(ban)都是(shi)(shi)小批量的定(ding)貨，尤其是(shi)(shi)對我(wo)們產品(pin)體系和配(pei)套性(xing)不了(le)解，所以要(yao)幫助裝(zhuang)飾(shi)公司(si)配(pei)貨；

5 、試用階段的(de)(de)裝飾公司(si)進貨一般比較零(ling)散(san)，不能一次定完(wan)所有的(de)(de)產(chan)品，所以對于零(ling)星的(de)(de)定貨要(yao)確保準時送(song)到。

七、 合同簽定

產(chan)品試用成功以(yi)后(hou)，借機要(yao)和裝(zhuang)(zhuang)飾公(gong)(gong)司發(fa)出(chu)簽定(ding)合同(tong)的(de)(de)要(yao)約，如果前面所說工作全(quan)部做到位的(de)(de)話，基本(ben)沒(mei)有(you)大的(de)(de)問題出(chu)現。在(zai)雙方都明確可以(yi)簽定(ding)合同(tong)后(hou)，如果是裝(zhuang)(zhuang)飾公(gong)(gong)司提供合同(tong)的(de)(de)話，則要(yao)提前一個星(xing)期(qi)拿到合同(tong)，對其中的(de)(de)條款進(jin)行詳細研究，對其中有(you)異議的(de)(de)地(di)方要(yao)和對方協商，值得注意的(de)(de)地(di)方有(you)：

1、合(he)作(zuo)方式：和(he)一般的(de)(de)(de)(de)裝飾公(gong)司合(he)作(zuo)，只要(yao)求(qiu)(qiu)供料即可(ke)，但是有(you)(you)要(yao)求(qiu)(qiu)包工(gong)(gong)包料的(de)(de)(de)(de)裝飾公(gong)司，如上海千思，如果(guo)經銷(xiao)商組建了(le)自己的(de)(de)(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)隊伍的(de)(de)(de)(de)話，則可(ke)以(yi)以(yi)包工(gong)(gong)包料的(de)(de)(de)(de)方式合(he)作(zuo)，這(zhe)樣(yang)對裝飾效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)體現不無益處，而且還可(ke)以(yi)控制(zhi)產品質量問(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)出現。但是這(zhe)樣(yang)也(ye)對施(shi)工(gong)(gong)隊伍提出了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)：如果(guo)同(tong)時有(you)(you)3－5戶以(yi)上的(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)工(gong)(gong)程進行，那么對施(shi)工(gong)(gong)人員的(de)(de)(de)(de)管理問(wen)(wen)題就會凸現出來，同(tong)時對財(cai)才和(he)精(jing)力也(ye)提出了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。到(dao)底以(yi)哪種方式，各有(you)(you)利弊，具體情況具體分(fen)析(xi)。

2、結算方式：和(he)裝飾(shi)公(gong)司合作絕大(da)部分要求(qiu)結算帳(zhang)期(qi)，貨到付款的(de)情況(kuang)很少，所以(yi)(yi)要求(qiu)對自己的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)支持能力與裝飾(shi)公(gong)司帳(zhang)期(qi)內用量進行估算，以(yi)(yi)免因用量加大(da)，帳(zhang)期(qi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)占用過多而(er)(er)影響自己的(de)現(xian)金(jin)(jin)流(liu)。帳(zhang)期(qi)時(shi)間(jian)一般(ban)為15天(tian)，30天(tian)，45天(tian)，和(he)60天(tian)。大(da)型正規裝飾(shi)公(gong)司實力雄厚，資(zi)(zi)金(jin)(jin)風險(xian)小(xiao)(xiao)，如(ru)果帳(zhang)期(qi)內資(zi)(zi)金(jin)(jin)量不(bu)大(da)的(de)話，可以(yi)(yi)選擇30天(tian)或45天(tian)。中(zhong)、小(xiao)(xiao)型裝飾(shi)公(gong)司帳(zhang)期(qi)最好不(bu)要超(chao)過30天(tian)。對于到了(le)結帳(zhang)期(qi)而(er)(er)延(yan)遲超(chao)過規定時(shi)間(jian)如(ru)3－5天(tian)還不(bu)能結帳(zhang)，則可以(yi)(yi)約定違約處罰條款。

3、退(tui)、換貨(huo)(huo)(huo)：因產品(pin)質量問題(ti)或(huo)發(fa)貨(huo)(huo)(huo)與訂單不(bu)符，則應明確處理(li)。要(yao)(yao)注意的(de)是(shi)，如(ru)果非上述原因，而(er)是(shi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)不(bu)當(dang)造成積壓，或(huo)特配產品(pin)要(yao)(yao)求(qiu)退(tui)貨(huo)(huo)(huo)，則要(yao)(yao)求(qiu)合同期(qi)內退(tui)貨(huo)(huo)(huo)量的(de)限制(zhi)，同時要(yao)(yao)求(qiu)不(bu)能影響(xiang)第(di)二次銷售(shou)，且在產品(pin)保質期(qi)前(qian)三個月內，否則要(yao)(yao)求(qiu)扣(kou)除(chu)一(yi)(yi)定(ding)比例的(de)處理(li)費用，一(yi)(yi)般在20％－25％。

在就合同中(zhong)條款取(qu)得共識后(hou)，雙方應約定具(ju)體簽定的日期(qi)，做好準備(bei)工作：

一是資(zi)料的(de)(de)準(zhun)(zhun)備(bei)。和裝(zhuang)飾公司(si)簽定合同(tong)，通(tong)常需要以(yi)下資(zi)料：通(tong)過當(dang)年(nian)年(nian)檢的(de)(de)營業(ye)執(zhi)照副(fu)本和稅務登記證的(de)(de)復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)；供貨(huo)協商價(jia)格； 乙方(fang)已訂購產(chan)品的(de)(de)介紹資(zi)料；乙方(fang)所(suo)采(cai)購產(chan)品的(de)(de)檢驗報告；組織機(ji)構代(dai)碼(ma)證復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)；法人(ren)代(dai)表身份(fen)證復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)；商標(biao)注冊(ce)證書復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)；ISO認證證書復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)等。同(tong)時也要求裝(zhuang)飾公司(si)準(zhun)(zhun)備(bei)以(yi)下的(de)(de)資(zi)料：通(tong)過當(dang)年(nian)年(nian)檢的(de)(de)營業(ye)執(zhi)照副(fu)本的(de)(de)復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)； 乙方(fang)指定收貨(huo)人(ren)的(de)(de)姓名、身份(fen)證復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)； 乙方(fang)收貨(huo)人(ren)的(de)(de)簽字字樣、乙方(fang)專用的(de)(de)收貨(huo)章或財務章的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)樣；乙方(fang)指定的(de)(de)倉庫或收貨(huo)地址；以(yi)上雙方(fang)準(zhun)(zhun)備(bei)的(de)(de)資(zi)料當(dang)中，如果是復(fu)(fu)印(yin)(yin)(yin)件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)話則要求加蓋公章。

二是(shi)簽(qian)定地(di)點確定。如果是(shi)大(da)型正規裝飾公司，為示(shi)慎重，可以選擇在(zai)賓(bin)館(guan)，這樣簽(qian)約(yue)完后可以順便請(qing)吃(chi)飯(fan)，以示(shi)感謝。

八、服(fu)務、質(zhi)量承擔

一旦簽定合同，就和裝飾公司建立較穩定的合作(zuo)關(guan)系，合作(zuo)中的服(fu)務和質量(liang)承擔的內容要明確(que)：

（一）、細節服務

1、 裝飾公司的(de)材(cai)料倉庫庫存不大，定(ding)貨(huo)都(dou)(dou)是即(ji)時性的(de)，對送貨(huo)的(de)時間(jian)要(yao)求很高，所以在盡(jin)可能的(de)條件下(xia)不管(guan)定(ding)貨(huo)的(de)多(duo)少、時間(jian)多(duo)緊(jin)、送貨(huo)距離(li)多(duo)遠都(dou)(dou)要(yao)能給(gei)予保證；

2 、裝(zhuang)飾公司在涂料上不如(ru)我(wo)們(men)(men)專業，在施工、問題處理(li)等方面對我(wo)們(men)(men)有一定的依賴性，服務部的技術人員(yuan)要和裝(zhuang)飾公司推廣部緊緊配合；

（1）試(shi)用和剛合作的(de)(de)裝飾公司的(de)(de)施工要能及時有技術人員跟蹤施工；

（2）采用(yong)非常規性的(de)新產(chan)品（比如：地(di)坪(ping)漆、櫥柜漆、有色透明漆等）和高檔的(de)產(chan)品，以及采用(yong)新施工設備（如：用(yong)無氣(qi)噴(pen)涂(tu)機、高壓噴(pen)涂(tu)機的(de)）都要進行全程跟蹤(zong)；

（3）當裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司在(zai)涂料施工(gong)中遇到了技(ji)術(shu)障礙，應該(gai)能馬上有技(ji)術(shu)人(ren)員進入(ru)現場予(yu)以(yi)解決，避免對方延誤施工(gong)造成(cheng)損失；

（4）還(huan)要對裝飾(shi)公司(si)(si)自身的業務推廣工作給予服(fu)務和配合，裝飾(shi)公司(si)(si)在(zai)推廣裝修業務的同時也就是推薦了我們的產(chan)品：

■為裝(zhuang)飾公司(si)提供全(quan)套的(de)產(chan)品(pin)資料和樣板(ban)(ban)，或(huo)在(zai)裝(zhuang)飾公司(si)的(de)業務(wu)室、設(she)計室、展廳、樣板(ban)(ban)房內陳列(lie)產(chan)品(pin)KT板(ban)(ban)、樣板(ban)(ban)色卡(ka)等資料；

■裝飾公司在一些新的小區內或(huo)廣場做宣(xuan)傳(chuan)的時候，我們也要派出業(ye)務(wu)員一起宣(xuan)傳(chuan)以增(zeng)加整體的效(xiao)果；

■裝(zhuang)(zhuang)飾公司(si)在小區內以優惠的政策推廣樣(yang)板(ban)房(fang)的時候，我們也可(ke)以給予(yu)“買就送”的優惠與裝(zhuang)(zhuang)飾公司(si)共同推廣樣(yang)板(ban)房(fang)，因為(wei)這種樣(yang)板(ban)房(fang)是(shi)裝(zhuang)(zhuang)飾公司(si)和我們共同擁有的；

■我(wo)們在零售和分銷渠道做促銷活動的時候也要有針對(dui)裝飾(shi)公司的促銷；

■我們在(zai)做媒體、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單廣告的時(shi)候，可(ke)以將裝(zhuang)飾公司(si)附帶宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，更深的合作是與幾個在(zai)本地有知名度的裝(zhuang)飾公司(si)按比例投入(ru)廣告費(fei)同時(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。

（二）、質量承擔：

裝(zhuang)飾公司(si)有會為(wei)材料的質(zhi)(zhi)量承擔(dan)責(ze)任，這是(shi)作為(wei)材料供應商的我(wo)(wo)們必須(xu)面對的，在盡可能通過(guo)施(shi)工的跟(gen)蹤和技(ji)術指導降(jiang)低質(zhi)(zhi)量問(wen)題出現的頻率(lv)之外(wai)，我(wo)(wo)們要在合同中(zhong)明確我(wo)(wo)們和裝(zhuang)飾公司(si)如何(he)分擔(dan)質(zhi)(zhi)量的責(ze)任：

1、向(xiang)裝飾公司提供我們所供貨品種的性能質量，讓(rang)對方做(zuo)到提前知會；

2、要(yao)(yao)求(qiu)裝飾公司(si)嚴(yan)格按照施工工藝的(de)進(jin)行施工，在(zai)主要(yao)(yao)的(de)問題上一(yi)定要(yao)(yao)接受(shou)我們的(de)要(yao)(yao)求(qiu)；

3、如果出現質量效果的(de)問題(ti)，對方要及時停(ting)工并通知(zhi)我們(men)的(de)技術員予以解決；

4、明(ming)確(que)質(zhi)量(liang)問(wen)題原(yuan)因的(de)判定以及責任歸屬(shu)，在(zai)解決(jue)問(wen)題的(de)時(shi)候雙(shuang)方有配合(he)的(de)義務。質(zhi)量(liang)承(cheng)擔的(de)條(tiao)款應該在(zai)合(he)同中(zhong)明(ming)確(que)。

九、客戶的維護

1、已經正常合作的裝飾公司不僅需要后(hou)勤、技(ji)術等服務方面的維護，尤其需要業務上(shang)、公關上(shang)的不斷疏通來(lai)維護；

2、當裝飾公司有部門人員變(bian)動，有競爭(zheng)品牌(pai)進(jin)入，有重要的工程或集中的小區業務(wu)等種種情況下更要加強維(wei)護的工作；

3、維護(hu)不僅是鞏固既有的(de)(de)業(ye)務關系，同時也是銷售拓展(zhan)的(de)(de)最好(hao)方(fang)法，剛合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)公司不會全部使用我們的(de)(de)產(chan)品(pin)，即使達(da)成(cheng)正常的(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，裝(zhuang)飾(shi)公司還會保留1～2個品(pin)牌(pai)，裝(zhuang)飾(shi)公司對(dui)于材料品(pin)牌(pai)存在20／80的(de)(de)分配，利潤高(gao)，質量(liang)好(hao)，合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)穩(wen)定的(de)(de)品(pin)牌(pai)會用80％的(de)(de)力度去推薦(jian)；品(pin)牌(pai)的(de)(de)替換和擴展(zhan)是逐(zhu)(zhu)步的(de)(de)過(guo)程，這個過(guo)程也就是客戶維護(hu)的(de)(de)過(guo)程，通過(guo)不間斷的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)我們的(de)(de)品(pin)牌(pai)在裝(zhuang)飾(shi)公司也就會逐(zhu)(zhu)漸成(cheng)為對(dui)方(fang)80％的(de)(de)品(pin)牌(pai)；

4、客(ke)戶維護工作不(bu)僅(jin)僅(jin)指(zhi)宴請，送(song)禮，平時(shi)的信息交流，語言(yan)溝通等(deng)“春風化雨”式的感情(qing)滲透(tou)，也是很有效的方式；

十、推廣合作

1、和裝飾公司(si)在(zai)小區內建立共同(tong)合作的(de)(de)推廣模式，由裝飾公司(si)進行前期的(de)(de)物業(ye)部門(men)的(de)(de)協(xie)調，由雙(shuang)方共同(tong)組織宣(xuan)傳，利用雙(shuang)方的(de)(de)優(you)勢將(jiang)各自的(de)(de)業(ye)務在(zai)該小區內達到極(ji)大化。

篇8

一、五峰鄉村醫(yi)療機構現狀

五峰(feng)土家(jia)族(zu)自(zi)治(zhi)縣（以(yi)下簡(jian)稱五峰(feng)）位于湖北省西南部，是一個典型的少(shao)數(shu)民(min)(min)族(zu)山(shan)區縣，總人口20.6萬(wan)人，其中農(nong)業人口18萬(wan)人，以(yi)土家(jia)族(zu)為(wei)主(zhu)的少(shao)數(shu)民(min)(min)族(zu)人口占84.77%。因(yin)山(shan)大人稀，交通不便，屬全省12個特困縣之一，廣大農(nong)民(min)(min)就醫(yi)(yi)(yi)以(yi)鄉(xiang)村醫(yi)(yi)(yi)療機(ji)構(gou)為(wei)主(zhu)。五峰(feng)醫(yi)(yi)(yi)療工作服(fu)務(wu)的對(dui)(dui)象(xiang)主(zhu)要是農(nong)民(min)(min)，隨著各項(xiang)惠(hui)民(min)(min)政策的逐(zhu)項(xiang)落實，農(nong)民(min)(min)健康意識增強，對(dui)(dui)衛生服(fu)務(wu)需求總量(liang)增加(jia)，給基層醫(yi)(yi)(yi)療機(ji)構(gou)帶來了前所(suo)未有的發展機(ji)遇和挑戰。

五峰共有(you)村(cun)(cun)級醫(yi)療(liao)機構156個(ge)(ge)(ge)，產(chan)權屬(shu)集體所(suo)有(you)55個(ge)(ge)(ge)，屬(shu)鄉鎮衛生院所(suo)有(you)16個(ge)(ge)(ge)，屬(shu)村(cun)(cun)醫(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)85個(ge)(ge)(ge)。全縣(xian)實(shi)行國家基本藥物制(zhi)度(du)及合(he)作醫(yi)療(liao)定點(dian)的村(cun)(cun)級醫(yi)療(liao)機構119個(ge)(ge)(ge)，主要(yao)為轄(xia)區內居民提供常見病診治等基本醫(yi)療(liao)服(fu)務和健康教育、慢性(xing)病管理等基本公共衛生服(fu)務。

二、存在(zai)的主(zhu)要問題(ti)及原因

調查發現(xian)，鄉村(cun)醫療(liao)機(ji)構(gou)價費標準嚴格按照(zhao)鄉鎮衛生(sheng)院的(de)相關規定執行，一般診療(liao)費按5元(yuan)/人次(ci)收取，藥(yao)品實行零差率銷(xiao)售，但價費公示(shi)有的(de)是2006年的(de)公示(shi)牌，有的(de)僅用紙張溫馨提示(shi)，總體上看(kan)(kan)村(cun)醫療(liao)服務機(ji)構(gou)未按要求公示(shi)到(dao)位，老(lao)百姓看(kan)(kan)病(bing)交多少錢(qian)，是醫生(sheng)說(shuo)了(le)算(suan)，看(kan)(kan)病(bing)拿藥(yao)后，患(huan)者自己應交多少錢(qian)，合作(zuo)醫療(liao)負(fu)擔多少錢(qian)，不問(wen)醫生(sheng)，患(huan)者自己不清(qing)楚(chu)，常引起(qi)老(lao)百姓疑問(wen)。

產生(sheng)以(yi)(yi)上問題的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因：一是(shi)部分醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)認為沒(mei)有必要(yao)進(jin)行(xing)價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)。由于藥品采(cai)購按照(zhao)“村(cun)申報、鄉鎮統籌、縣(xian)匯總上報”程序進(jin)行(xing)，村(cun)級(ji)醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)沒(mei)有自，而且(qie)藥品目錄單一，配送不(bu)及時，造(zao)成村(cun)級(ji)醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)怠慢情(qing)緒、畏難情(qing)緒，認為藥品缺乏、患者少(shao)、醫生(sheng)少(shao)，沒(mei)有必要(yao)花(hua)錢進(jin)行(xing)價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)，發展(zhan)農村(cun)衛生(sheng)事業的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體觀念差，缺乏參與(yu)熱情(qing)。二是(shi)認為價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)與(yu)自己(ji)無關。實施(shi)基(ji)本藥物制度后，五峰雖然(ran)完善(shan)了以(yi)(yi)政府投入(ru)為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)多渠(qu)道(dao)籌資補(bu)償機(ji)制，但由于五峰財政十分困(kun)難，對村(cun)級(ji)衛生(sheng)室(shi)的(de)(de)(de)(de)保(bao)障(zhang)水平低，造(zao)成部分村(cun)級(ji)衛生(sheng)室(shi)收入(ru)大(da)幅減少(shao)，嚴(yan)重(zhong)影響(xiang)了鄉村(cun)醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)做(zuo)好醫療(liao)(liao)(liao)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)積極性，所(suo)以(yi)(yi)村(cun)衛生(sheng)室(shi)認為價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)對于鄉村(cun)醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)來(lai)說，是(shi)與(yu)自己(ji)無關的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。三是(shi)業務主(zhu)管部門(men)和價(jia)格主(zhu)管部門(men)監(jian)管力度有待加強，組(zu)織較大(da)規模的(de)(de)(de)(de)專項醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)檢查(cha)少(shao)，導致各鄉村(cun)醫療(liao)(liao)(liao)機(ji)構(gou)(gou)人員對價(jia)費公(gong)示(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)作用認識不(bu)足。

三、強化(hua)醫(yi)療機構價(jia)費公(gong)示的對策及(ji)建議

一(yi)是提高(gao)醫(yi)(yi)務人員素質(zhi)。隨(sui)著醫(yi)(yi)藥衛生體制(zhi)改革的(de)(de)推進(jin)，特(te)別(bie)是基本藥物制(zhi)度的(de)(de)實施和(he)農村(cun)(cun)居民就(jiu)(jiu)(jiu)醫(yi)(yi)需求的(de)(de)日益增長，對鄉村(cun)(cun)醫(yi)(yi)生隊伍素質(zhi)提出了更高(gao)的(de)(de)要求。要積(ji)(ji)極(ji)推進(jin)鄉村(cun)(cun)一(yi)體化管理，在大力培養鄉土醫(yi)(yi)生的(de)(de)同時(shi)，積(ji)(ji)極(ji)鼓勵上級醫(yi)(yi)療(liao)機構醫(yi)(yi)務人員進(jin)村(cun)(cun)支醫(yi)(yi)，探(tan)索引進(jin)大、中專院校畢業生到(dao)村(cun)(cun)衛生室工(gong)作，逐(zhu)步充(chong)實鄉村(cun)(cun)醫(yi)(yi)生隊伍，提高(gao)鄉村(cun)(cun)醫(yi)(yi)生隊伍整體素質(zhi)和(he)服(fu)務水平(ping)，是做好價費(fei)公示的(de)(de)前提，也才能(neng)(neng)讓(rang)農民群眾在家門口能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)醫(yi)(yi)、就(jiu)(jiu)(jiu)好醫(yi)(yi)。

二是強(qiang)化鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)室的監(jian)督管理(li)服務(wu)(wu)功能(neng)(neng)，充分(fen)發揮(hui)(hui)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)的樞(shu)紐(niu)作(zuo)(zuo)用。通(tong)過加強(qiang)村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)室建設，實施鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)服務(wu)(wu)管理(li)一體化，不斷(duan)強(qiang)化鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)的管理(li)職能(neng)(neng)，充分(fen)發揮(hui)(hui)其在區域(yu)內的中心地位(wei)和樞(shu)紐(niu)作(zuo)(zuo)用，使鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)和村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)室的關(guan)系融為合(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，指(zhi)導(dao)村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)室做好(hao)各項(xiang)服務(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)，這不僅有利于(yu)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)院(yuan)(yuan)(yuan)和村(cun)(cun)(cun)衛(wei)(wei)(wei)生(sheng)(sheng)室的正常業務(wu)(wu)開展，也促進了農村(cun)(cun)(cun)三級醫(yi)(yi)療預(yu)防保(bao)健網絡(luo)整體功能(neng)(neng)的發揮(hui)(hui)，更有利于(yu)根據各鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)醫(yi)(yi)療服務(wu)(wu)實際(ji)做好(hao)鄉(xiang)(xiang)(xiang)村(cun)(cun)(cun)醫(yi)(yi)療機(ji)構(gou)價費公示工作(zuo)(zuo)。

篇9

關鍵(jian)詞：施(shi)工企業；材(cai)料管理(li)；措施(shi)

中圖分類號：TU71文獻(xian)標識碼(ma)： A

引言

在建筑企業施工(gong)過(guo)程(cheng)中，材(cai)料是構成(cheng)工(gong)程(cheng)實(shi)體(ti)的重(zhong)要(yao)要(yao)素(su)，材(cai)料成(cheng)本已占工(gong)程(cheng)造價的60%以(yi)上。能(neng)否對材(cai)料進行高水平管理(li)，關(guan)系到施工(gong)企業經濟效益的好壞。只有通過(guo)良好的管理(li)，才(cai)能(neng)達到施工(gong)成(cheng)本低、工(gong)程(cheng)質(zhi)量好的效果。

一、材料管理概述

材(cai)料(liao)(liao)管(guan)理(li)是(shi)在企(qi)(qi)業(ye)施(shi)工(gong)(gong)(gong)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)，對各(ge)類工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)材(cai)料(liao)(liao)進行計劃(hua)、供(gong)(gong)應、保(bao)管(guan)和(he)使(shi)用等(deng)管(guan)理(li)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概括。對工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)材(cai)料(liao)(liao)進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織管(guan)理(li)對建筑施(shi)工(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展具有(you)重(zhong)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義，其一(yi)，材(cai)料(liao)(liao)作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質(zhi)(zhi)(zhi)生產(chan)資(zi)料(liao)(liao)，及時、充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應是(shi)保(bao)證企(qi)(qi)業(ye)正常(chang)施(shi)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。其二(er)，由于施(shi)工(gong)(gong)(gong)材(cai)料(liao)(liao)在工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)總造價中(zhong)占(zhan)有(you)巨大(da)比重(zhong)，牽動著(zhu)企(qi)(qi)業(ye)流(liu)動資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)，因(yin)此(ci)，必須做好材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貯備工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，保(bao)證材(cai)料(liao)(liao)供(gong)(gong)給連續，從而可(ke)以有(you)助于管(guan)理(li)好企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金運作(zuo)。其三，由于材(cai)料(liao)(liao)是(shi)構成工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)實體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要素，材(cai)料(liao)(liao)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣直接關系到工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)品質(zhi)(zhi)(zhi)，因(yin)此(ci)只有(you)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)管(guan)理(li)制(zhi)度才(cai)能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)障工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。

二、加強施工(gong)企業(ye)材料(liao)管理的主要措施

1、嚴格執行材料管理的(de)規(gui)章制(zhi)度，按程序辦事，以制(zhi)度束人

施工企業應(ying)(ying)按工程(cheng)進(jin)度(du)需要制定(ding)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)采(cai)購(gou)計(ji)劃(hua)，經(jing)工程(cheng)項目主管(guan)(guan)領導審(shen)核(he)、批準后執行(xing)(xing)(xing)。企業采(cai)購(gou)部門應(ying)(ying)按采(cai)購(gou)計(ji)劃(hua)進(jin)行(xing)(xing)(xing)必(bi)要的(de)市(shi)場調(diao)研(yan)，做到(dao)貨比三家，質優價廉，確(que)定(ding)合(he)格(ge)的(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)供方(fang)，簽訂材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)采(cai)購(gou)合(he)同。對大宗(zong)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)應(ying)(ying)按照企業采(cai)購(gou)程(cheng)序的(de)規(gui)定(ding)進(jin)行(xing)(xing)(xing)招、投標和評標，工程(cheng)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)采(cai)購(gou)合(he)同應(ying)(ying)按照企業管(guan)(guan)理(li)(li)(li)程(cheng)序的(de)要求(qiu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)逐級審(shen)批，并(bing)加(jia)強(qiang)(qiang)對經(jing)辦人員的(de)監督(du)，預(yu)防和杜絕材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)采(cai)購(gou)過程(cheng)中出(chu)現不規(gui)范行(xing)(xing)(xing)為。材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)進(jin)場后應(ying)(ying)由驗(yan)收小組進(jin)行(xing)(xing)(xing)嚴格(ge)的(de)驗(yan)收，對材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)的(de)外觀、規(gui)格(ge)型號、數量及合(he)格(ge)證書(shu)進(jin)行(xing)(xing)(xing)檢(jian)查(cha)。加(jia)強(qiang)(qiang)對材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)使用(yong)過程(cheng)的(de)監督(du)檢(jian)查(cha)，杜絕不必(bi)要的(de)浪(lang)費。建立規(gui)范的(de)、操作性強(qiang)(qiang)的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)制度(du)是材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)基礎。只有按照規(gui)章制度(du)辦事，項目材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)工作才能取得良好的(de)效果。

2、加強材料管理具(ju)體(ti)過程的控制

（1）材料采購計劃的管理和(he)控(kong)制

材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)采購(gou)(gou)計(ji)劃的(de)(de)(de)編制是企業材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)管(guan)理的(de)(de)(de)首要環(huan)節(jie)。在當前市(shi)場經(jing)濟條件下，綜(zong)合(he)生產、財務(wu)(wu)等各部門(men)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息進行(xing)(xing)(xing)(xing)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)計(ji)劃的(de)(de)(de)編制，可以使計(ji)劃更加科學，更具可操作性。在計(ji)劃制訂之(zhi)初，相關人員應對(dui)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場進行(xing)(xing)(xing)(xing)調研，深入(ru)了解市(shi)場行(xing)(xing)(xing)(xing)情，掌握第一手的(de)(de)(de)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)價(jia)格信(xin)(xin)(xin)息；施工(gong)(gong)部門(men)則應根據工(gong)(gong)程合(he)同中進度的(de)(de)(de)相關要求，制訂材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)總體(ti)使用(yong)計(ji)劃，然(ran)后確定材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)采購(gou)(gou)計(ji)劃，報項目(mu)經(jing)理進行(xing)(xing)(xing)(xing)審核、批準；財務(wu)(wu)部門(men)負責提供項目(mu)資金(jin)的(de)(de)(de)詳細信(xin)(xin)(xin)息，以資金(jin)凈(jing)流量約束材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)采購(gou)(gou)計(ji)劃的(de)(de)(de)規模，統籌安排(pai)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)采購(gou)(gou)資金(jin)。與此同時，項目(mu)部應該定期對(dui)本工(gong)(gong)程材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)采購(gou)(gou)和(he)使用(yong)情況(kuang)召(zhao)開會議進行(xing)(xing)(xing)(xing)討論、研究，對(dui)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)采購(gou)(gou)計(ji)劃的(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)進行(xing)(xing)(xing)(xing)監督，發(fa)現問(wen)題(ti)及時糾正，有(you)效(xiao)避免(mian)材(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)浪(lang)費。

（2）加強材料供方的(de)管理和材料的(de)入庫驗收

對(dui)大宗材料(liao)的供貨(huo)單(dan)位(wei)要(yao)組織相關(guan)人員進行(xing)供方(fang)企業(ye)資質考(kao)察，了解其企業(ye)質量管(guan)理體系的認證和執行(xing)情況、企業(ye)經營(ying)規模、產品質量、市場(chang)信譽(yu)及(ji)售后服(fu)務水平，符(fu)合(he)要(yao)求的單(dan)位(wei)確(que)定(ding)為材料(liao)合(he)格供方(fang)，并實(shi)(shi)行(xing)動態化管(guan)理，不(bu)定(ding)期進行(xing)考(kao)核(he)評(ping)價，實(shi)(shi)行(xing)優勝(sheng)劣汰(tai)，避免劣質材料(liao)流入施工現場(chang)，造成(cheng)工程(cheng)質量缺陷。

驗收(shou)(shou)是確保(bao)(bao)采(cai)(cai)購(gou)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)滿足施工(gong)質量(liang)需(xu)要(yao)(yao)的最后(hou)防線，為了加強對材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)驗收(shou)(shou)環(huan)節的監(jian)督檢(jian)查，項目(mu)部要(yao)(yao)成(cheng)立有技(ji)(ji)術人員(yuan)、采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)、保(bao)(bao)管(guan)員(yuan)、財(cai)務人員(yuan)等參與(yu)的材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)驗收(shou)(shou)小(xiao)組(zu)，對到達工(gong)地的材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)的外(wai)觀、技(ji)(ji)術參數(shu)、數(shu)量(liang)、單價等進行(xing)認真仔(zi)細(xi)(xi)的驗收(shou)(shou)檢(jian)查，做(zuo)到實物與(yu)技(ji)(ji)術合(he)(he)同要(yao)(yao)求相符(fu)。驗收(shou)(shou)合(he)(he)格(ge)后(hou)，由保(bao)(bao)管(guan)員(yuan)開具“材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)入(ru)(ru)庫單”，按照相關(guan)規章制(zhi)度進行(xing)明細(xi)(xi)賬的登記，并(bing)錄入(ru)(ru)ERP系(xi)統(tong)，與(yu)財(cai)務部門進行(xing)數(shu)據共享，做(zuo)好材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)成(cheng)本統(tong)計工(gong)作(zuo)。對所(suo)采(cai)(cai)購(gou)的大宗材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)，龍其(qi)要(yao)(yao)認真仔(zi)細(xi)(xi)的驗收(shou)(shou)檢(jian)查，確保(bao)(bao)質量(liang)。由于大宗材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)多(duo)數(shu)是工(gong)程的主體構(gou)成(cheng)部分，體積大，數(shu)量(liang)多(duo)，為避免(mian)二次搬運，降低運輸(shu)費用(yong)(yong)，可以由驗收(shou)(shou)小(xiao)組(zu)在施工(gong)現場進行(xing)驗收(shou)(shou)，并(bing)出具“材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)入(ru)(ru)庫單”，經簽字確認后(hou)，由保(bao)(bao)管(guan)員(yuan)進行(xing)入(ru)(ru)賬，并(bing)調(diao)派(pai)專職人員(yuan)進行(xing)保(bao)(bao)管(guan)，使(shi)用(yong)(yong)時要(yao)(yao)開具出庫單。

（3）加(jia)強材料(liao)領(ling)用、發放管理

工(gong)(gong)(gong)程材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)領用(yong)發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)要(yao)嚴(yan)格執行(xing)領用(yong)和(he)發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)程序。首先要(yao)實(shi)行(xing)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)領用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)專職制(zhi)度，由(you)現場(chang)施(shi)工(gong)(gong)(gong)負責人(ren)(ren)(ren)(ren)委派專人(ren)(ren)(ren)(ren)依據(ju)施(shi)工(gong)(gong)(gong)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)單(dan)專職進(jin)行(xing)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)領用(yong)，不(bu)能隨意領用(yong)。其次，要(yao)嚴(yan)格執行(xing)限額領料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)制(zhi)度，由(you)工(gong)(gong)(gong)程技(ji)(ji)術(shu)(shu)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)按照(zhao)圖紙技(ji)(ji)術(shu)(shu)要(yao)求，提交施(shi)工(gong)(gong)(gong)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)單(dan)，經(jing)(jing)設(she)計經(jing)(jing)理(li)、項目經(jing)(jing)理(li)審核、批(pi)準(zhun)后，發(fa)(fa)(fa)施(shi)工(gong)(gong)(gong)單(dan)位和(he)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)進(jin)行(xing)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)領用(yong)、發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)。材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)保管(guan)員(yuan)(yuan)負責根(gen)據(ju)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)實(shi)際(ji)發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)記(ji)錄建立領料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)臺賬(zhang)，對(dui)施(shi)工(gong)(gong)(gong)使(shi)用(yong)的(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)進(jin)行(xing)數量(liang)(liang)(liang)上(shang)的(de)控制(zhi)。項目材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)日(ri)常(chang)工(gong)(gong)(gong)作中應與技(ji)(ji)術(shu)(shu)部門(men)積極溝通，根(gen)據(ju)工(gong)(gong)(gong)程實(shi)際(ji)情況(kuang)及時調整相應的(de)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)數量(liang)(liang)(liang)，定期進(jin)行(xing)核對(dui)入庫、出庫記(ji)錄，做到對(dui)工(gong)(gong)(gong)程材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)領用(yong)、發(fa)(fa)(fa)放(fang)(fang)過程的(de)動態管(guan)理(li)。一旦發(fa)(fa)(fa)現有材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)領用(yong)超量(liang)(liang)(liang)情況(kuang)，要(yao)及時與技(ji)(ji)術(shu)(shu)部門(men)溝通，查明(ming)原因，及時糾偏，避(bi)免造成材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)浪費和(he)不(bu)必要(yao)的(de)損失。最后，要(yao)對(dui)項目使(shi)用(yong)的(de)周轉(zhuan)材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)和(he)工(gong)(gong)(gong)機具按照(zhao)相關規(gui)章制(zhi)度進(jin)行(xing)核算和(he)攤(tan)銷(xiao)，并(bing)提高其回(hui)收利用(yong)率。

（4）提(ti)高材料的庫存管理水平

施工(gong)企業(ye)(ye)應(ying)結合工(gong)程建(jian)設情(qing)況，制定(ding)合理(li)的(de)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)控制制度和獎(jiang)罰辦(ban)法，提高(gao)保管員的(de)安全意識，并按類別制定(ding)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)定(ding)額，責(ze)任落實到人。調撥(bo)員與保管員要相(xiang)(xiang)(xiang)互協作(zuo)，經常溝通(tong)，實時(shi)了解庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)數量(liang)(liang)、種類及(ji)規(gui)格型(xing)號，在確(que)保工(gong)程所需(xu)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)情(qing)況下，最大限度地降低材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)量(liang)(liang)，避免超儲積壓(ya)，減少(shao)(shao)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)的(de)管理(li)費(fei)用(yong)，防止材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)采購超額對(dui)項目流動資金的(de)占(zhan)用(yong)，提高(gao)資金使用(yong)效率，增(zeng)加經濟效益(yi)。定(ding)期做(zuo)好材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)盤點工(gong)作(zuo)，對(dui)于庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)，項目部(bu)(bu)要按時(shi)進(jin)行清查盤點工(gong)作(zuo)，全面掌握庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)真實數量(liang)(liang)，要確(que)保庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)安全和質量(liang)(liang)，及(ji)時(shi)發現庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)存(cun)(cun)在的(de)問題，對(dui)盤盈(ying)、盤虧(kui)的(de)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)要執照(zhao)相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)規(gui)定(ding)進(jin)行處(chu)理(li)，獎(jiang)懲(cheng)分明(ming)，責(ze)任到人，確(que)保賬實相(xiang)(xiang)(xiang)符(fu)。對(dui)一些超額采購的(de)工(gong)程備用(yong)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)應(ying)根據工(gong)程實際情(qing)況進(jin)行處(chu)理(li)，不能利(li)用(yong)的(de)要進(jin)行加工(gong)改造或會同上級相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)部(bu)(bu)門進(jin)行處(chu)理(li)，加強與本企業(ye)(ye)內其他項目部(bu)(bu)的(de)聯(lian)系，互調余缺(que)，減少(shao)(shao)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)，提高(gao)材料(liao)(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)利(li)用(yong)率，確(que)保合理(li)的(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)結構。

（5）加強材料(liao)的回收利用(yong)管理

對于領(ling)用(yong)、發(fa)放的(de)材(cai)(cai)料(liao)要(yao)實行(xing)動態管理(li)，跟蹤監(jian)控。項目部要(yao)組織人員定期或(huo)不定期的(de)對現場(chang)施工材(cai)(cai)料(liao)進(jin)行(xing)檢查，杜絕浪費，對可回(hui)(hui)收的(de)工程余(yu)料(liao)及時(shi)進(jin)行(xing)回(hui)(hui)收，并(bing)建(jian)立回(hui)(hui)收材(cai)(cai)料(liao)臺賬，加強管理(li)，以提高材(cai)(cai)料(liao)的(de)使用(yong)率(lv)。項目部也可根據實際情況，建(jian)立材(cai)(cai)料(liao)回(hui)(hui)收獎勵(li)制度，對材(cai)(cai)料(liao)能夠回(hui)(hui)收利用(yong)、有效節約(yue)成(cheng)本的(de)相(xiang)關人員進(jin)行(xing)獎勵(li)。

3、提高材(cai)料管理(li)人員素質

針對建筑(zhu)施工企業材(cai)料(liao)管(guan)(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)素(su)質不高的(de)局面(mian)，應該加強對員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，著重在管(guan)(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)管(guan)(guan)(guan)理能(neng)力和業務(wu)素(su)質方(fang)面(mian)進行教育(yu)。其(qi)中(zhong)，在材(cai)料(liao)管(guan)(guan)(guan)理能(neng)力培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)方(fang)面(mian)，要使(shi)其(qi)明確材(cai)料(liao)成本預(yu)算(suan)、制定采(cai)購(gou)計(ji)劃、計(ji)劃執行、庫存(cun)管(guan)(guan)(guan)理、清理流(liu)程的(de)方(fang)法和責任。在業務(wu)素(su)質方(fang)面(mian)，在加強理論(lun)知識培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)前提下，著重培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)材(cai)料(liao)管(guan)(guan)(guan)理工作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)業務(wu)操(cao)作(zuo)技能(neng)，提高其(qi)業務(wu)操(cao)作(zuo)能(neng)力，并采(cai)取(qu)有效(xiao)的(de)考(kao)評(ping)方(fang)式對其(qi)進行效(xiao)果評(ping)估，使(shi)材(cai)料(liao)管(guan)(guan)(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在競爭中(zhong)發(fa)揮最大(da)潛能(neng)。

4、加強內外控制(zhi)力度

應(ying)定期對(dui)(dui)(dui)(dui)項(xiang)目材料(liao)(liao)(liao)管理(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作進(jin)(jin)行監督檢查。對(dui)(dui)(dui)(dui)于材料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)入庫(ku)(ku)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作要(yao)(yao)建(jian)立臺帳，定期清(qing)點，確認賬目與實際(ji)情況相符合。對(dui)(dui)(dui)(dui)于倉庫(ku)(ku)中的(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)材料(liao)(liao)(liao)要(yao)(yao)做好保(bao)護措施(shi)，防(fang)止因不必(bi)要(yao)(yao)地(di)損壞造成(cheng)材料(liao)(liao)(liao)浪費。此外，應(ying)嚴(yan)(yan)(yan)格(ge)(ge)辦理(li)(li)(li)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)材料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)出(chu)庫(ku)(ku)手(shou)(shou)續，出(chu)庫(ku)(ku)手(shou)(shou)續中的(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)料(liao)(liao)(liao)單(dan)必(bi)須要(yao)(yao)經(jing)項(xiang)目經(jing)理(li)(li)(li)審核、批準；出(chu)庫(ku)(ku)單(dan)經(jing)保(bao)管員、施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)班長簽(qian)字(zi)才能生(sheng)效，之后(hou)方(fang)可允許(xu)材料(liao)(liao)(liao)出(chu)庫(ku)(ku)。對(dui)(dui)(dui)(dui)于能夠(gou)回(hui)收(shou)再利用(yong)的(de)(de)材料(liao)(liao)(liao)，要(yao)(yao)在(zai)項(xiang)目完(wan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)后(hou)進(jin)(jin)行及時回(hui)收(shou)，并要(yao)(yao)嚴(yan)(yan)(yan)格(ge)(ge)其(qi)回(hui)收(shou)手(shou)(shou)續，由公司統一處理(li)(li)(li)，對(dui)(dui)(dui)(dui)于擅自處理(li)(li)(li)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作人(ren)員要(yao)(yao)進(jin)(jin)行嚴(yan)(yan)(yan)肅的(de)(de)處理(li)(li)(li)。對(dui)(dui)(dui)(dui)于材料(liao)(liao)(liao)出(chu)庫(ku)(ku)的(de)(de)管理(li)(li)(li)要(yao)(yao)設立專業人(ren)員，并要(yao)(yao)嚴(yan)(yan)(yan)格(ge)(ge)明確其(qi)責任(ren)與權力，在(zai)沒有手(shou)(shou)續的(de)(de)情況下，不允許(xu)任(ren)何人(ren)對(dui)(dui)(dui)(dui)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)材料(liao)(liao)(liao)作出(chu)處理(li)(li)(li)行為(wei)。

結束語

施(shi)工企(qi)業的(de)(de)材(cai)料管理，不僅(jin)是(shi)材(cai)料管理部門(men)(men)的(de)(de)工作，更應是(shi)企(qi)業決策(ce)層關注的(de)(de)重要(yao)事項，同(tong)時也需要(yao)相關各部門(men)(men)、各崗位人員共同(tong)參(can)與(yu)(yu)和監(jian)督，只有全員參(can)與(yu)(yu)，才能(neng)有效構筑企(qi)業材(cai)料管理的(de)(de)完整體系。

參考文獻

[1]冼海炎，馮長武，強(qiang)東(dong)升.加強(qiang)工程(cheng)造價管(guan)理適應經濟運行[J]，陜西交通科技，2010.

篇10

員(yuan)工的直系親(qin)屬死亡時，享有喪假。一般(ban)是需(xu)要提供以(yi)下材料(liao)：

1、請假單

2、死亡證(zheng)明或(huo)火化證(zheng)明

3、戶口本或親(qin)屬關系證(zheng)明