導語：如何才能寫好一篇事件營銷活動方案，這就需要搜集整理更多(duo)的資料(liao)和文(wen)(wen)獻，歡迎閱讀由(you)公務員之家(jia)整理的十(shi)篇范文(wen)(wen)，供你借鑒。

篇1

一、指導思想

為進一步加強班級安全工作，提高全班師生的安全防范意識和識災、自救、自護的能力，特舉行突發事件應(ying)急疏(shu)散演練，旨(zhi)在培(pei)養學生(sheng)掌握正確(que)的(de)逃(tao)生(sheng)要(yao)領，以從容應(ying)對(dui)突發(fa)事(shi)件的(de)發(fa)生(sheng)，最大限(xian)度的(de)保護師生(sheng)的(de)人身安(an)全(quan)。結(jie)合我班的(de)實際情況，特制定本方案。

二、活動安排

（一）、活動(dong)主題：

面(mian)對危險，學會(hui)逃生

（二）、演練內容(rong)：

突發事件(jian)應急疏散演練

（三(san)）、演練對象：

郊區(qu)文苑小學一(yi)（1）班全體師生

（四(si)）、演練時間安(an)排(pai)：

1. 3月7日 準備階段：利用班(ban)隊(dui)課時間開展訓(xun)練(lian)，班(ban)主任負責組織(zhi)訓(xun)練(lian)、指導(dao)逃生。

2.3月10日上午課間操(cao)時(shi)間 全班師(shi)生(sheng)正式演練(lian)

三、活動準備

1.演(yan)練前讓(rang)學生熟(shu)悉突發事(shi)件應(ying)急逃生的正確方(fang)法(fa)，闡述突發事(shi)件應(ying)急演(yan)練的重(zhong)要意(yi)義(yi)，講明演(yan)練的程序、內容、時(shi)間和(he)紀(ji)律要求(qiu)，疏散(san)的路線和(he)到(dao)達的區域(yu)，同時(shi)強調演(yan)練是預防性、模擬性練習，旨在提高防范意(yi)識，掌握(wo)逃生方(fang)法(fa)。

2.演練(lian)前對疏(shu)散路線必經之處和(he)到達的“安(an)全(quan)地帶(dai)”進(jin)行實地仔(zi)細(xi)檢(jian)查(cha)，對存(cun)在問題及(ji)時進(jin)行整改，消除障礙和(he)隱患，確保線路暢(chang)通(tong)和(he)安(an)全(quan)。

四、活動要求

根據班(ban)級所處位置(zhi)，緊(jin)急疏(shu)散的具體要求是：

1.第一聲信號：哨(shao)聲。聽到哨(shao)聲后，各負(fu)責教(jiao)師迅速到達指定負(fu)責區域。第二(er)節課教(jiao)師重申演練程序(xu)和要求。時間(jian)為一分鐘。

2.間隔一分(fen)鐘后，第二聲信號：警報鈴(ling)聲。警報鈴(ling)聲響后，全體同學雙手抱頭，有秩序地在(zai)老師的(de)帶領下從前門撤(che)離教室。要按照預先(xian)規定的(de)緊(jin)急疏散路線快(kuai)速(su)有序的(de)撤(che)離。

3.撤離(li)順序及線路：從南教(jiao)學(xue)樓西側疏散通(tong)道口撤離(li)到(dao)活動區，老師走到(dao)最后，并仔細檢(jian)查是否有疏漏的學(xue)生。

4.撤離(li)目的地：撤離(li)到各自活(huo)動區(qu)域(yu)，雙手(shou)抱頭(tou)，蹲下，聽從(cong)負責(ze)教師(shi)統一安排。

5. 第三聲(sheng)信號：哨聲(sheng)。聽到哨聲(sheng)后，警(jing)報解除，整(zheng)隊，向(xiang)班主任報告(gao)。

（三）、自救互救

疏散后(hou)，各小組立即履行自己(ji)的(de)職責，進行災(zai)后(hou)的(de)自救(jiu)(jiu)(jiu)工(gong)作。開展以搶(qiang)救(jiu)(jiu)(jiu)人員為主要內容的(de)現場救(jiu)(jiu)(jiu)護工(gong)作，及(ji)時將受傷(shang)人員轉(zhuan)移并送至附近救(jiu)(jiu)(jiu)護站搶(qiang)救(jiu)(jiu)(jiu)。

五、組織機構(gou)及職責

1.演(yan)練活動領(ling)導小組及職(zhi)責

組 長：趙志宏

副組長：王麗清

成 員：班長(chang)、各小組(zu)組(zu)長(chang)

總指揮：趙志宏

信號員：趙珂

樓道口疏(shu)散負(fu)責員：馮一鳴

職 責：

①控制(zhi)局面，指揮有關學生立即到達規(gui)定崗位(wei)，采取相應的應對措施；

②安排(pai)開展相關的搶險排(pai)危或者實施求救工作；

③根(gen)據(ju)需要對學生(sheng)進行(xing)疏散，并根(gen)據(ju)事件性質(zhi)，報請學校政教(jiao)處迅(xun)速依法(fa)采取緊(jin)急(ji)措施；

④根據需要對事件現(xian)場采(cai)取控制措施(shi)；

⑤對(dui)突發(fa)事件的應急(ji)處理程(cheng)序進(jin)行督察指(zhi)導。

六、演練程序

（一）、啟動程序

信(xin)號(hao)員發出第(di)一聲(sheng)信(xin)號(hao)，哨聲(sheng)響起，各負(fu)責(ze)教師迅速到位。第(di)二節課教師重申(shen)演(yan)練程序(xu)和(he)演(yan)練要求。（1分鐘(zhong)）

（二(er)）、緊急(ji)疏散演練(lian)

1.信(xin)號(hao)員發出第(di)二聲(sheng)信(xin)號(hao)，“警報鈴聲(sheng)”信(xin)號(hao)（警報鈴聲(sheng)）。上(shang)課教師立即(ji)組織學生雙(shuang)手抱頭，有秩序地(di)從教室(shi)撤離(li)，并(bing)按照預定的(de)疏散路線，迅速撤離(li)到(dao)事先指定的(de)地(di)點整(zheng)隊。

2. 信號(hao)(hao)員發出第(di)三聲(sheng)信號(hao)(hao)：哨(shao)聲(sheng)。聽(ting)到(dao)哨(shao)聲(sheng)后(hou)，警報(bao)解除(chu)，整隊(dui)，報(bao)告。整隊(dui)，立(li)即點清(qing)人數，

（三）、宣布(bu)演練結束，有(you)秩(zhi)序帶回教室。

七、注意事項

1.必須按疏(shu)散(san)線路迅速疏(shu)散(san)，不要(yao)急先恐后(hou)，避免碰撞、擁(yong)擠、踩傷。

2.遇到災情，千萬不要跳樓。

3.疏散過程中(zhong)，雙手(shou)抱頭，有序撤離。

4.疏散途中要盡(jin)量避開建設物和(he)電(dian)線。

5.學生到達安(an)全區域后，繼續雙(shuang)手抱頭蹲(dun)下，直至(zhi)警報解(jie)除。

篇2

肯德基“秒(miao)殺門”的背后

對網購人群及網際間傳播力量(liang)的漠(mo)視

互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)展(zhan)和廣泛應用，被認為是(shi)中(zhong)國(guo)經濟(ji)社會發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)個縮影。工業和信(xin)息(xi)化部2010年(nian)4月(yue)22日的(de)(de)(de)數據顯示(shi)，2010年(nian)第一(yi)季度，中(zhong)國(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)網(wang)(wang)民(min)新增2000萬人(ren)，網(wang)(wang)民(min)總數達到4，04億(yi)人(ren)。北(bei)京(jing)正望咨(zi)詢(xun)(China IntelliConsultingCorp.)最新的(de)(de)(de)調(diao)查結果(guo)顯示(shi)，2009年(nian)我國(guo)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)持續高速發(fa)展(zhan)，有(you)1.3億(yi)消(xiao)費(fei)者共計(ji)在(zai)網(wang)(wang)上購(gou)買(mai)了2670億(yi)元的(de)(de)(de)商(shang)品，比2008年(nian)實現了90.7％的(de)(de)(de)增長。龐大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)及購(gou)買(mai)力(li)對(dui)所有(you)商(shang)家(jia)訴(su)說著互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)強大(da)魅(mei)力(li)，同(tong)時也對(dui)網(wang)(wang)際間(jian)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動提出(chu)了更高的(de)(de)(de)要(yao)求。然而，“一(yi)傳十，十傳百”這種(zhong)對(dui)傳播數量固有(you)的(de)(de)(de)計(ji)算(suan)方式，依(yi)舊主(zhu)宰著眾多企業，但互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)誕(dan)生使得傳播量有(you)了近(jin)十倍(bei)、百倍(bei)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)遞(di)增。

缺乏對“秒(miao)殺(sha)(sha)”這(zhe)種(zhong)新營銷(xiao)手段(duan)的(de)(de)(de)認知，沒(mei)有嚴格的(de)(de)(de)活(huo)動名額限(xian)制，“本優惠券需(xu)打(da)印試用，復印有效”的(de)(de)(de)活(huo)動細則，都告訴我們(men)肯德(de)基(ji)的(de)(de)(de)這(zhe)次(ci)營銷(xiao)活(huo)動，最多只能是(shi)“滿堂彩”而非“萬缽金(jin)”，肯德(de)基(ji)漠視的(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)中國(guo)的(de)(de)(de)消費(fei)人群及(ji)購買力(li)，更(geng)是(shi)對中國(guo)互聯網傳(chuan)播力(li)量的(de)(de)(de)一種(zhong)“秒(miao)殺(sha)(sha)”。

缺乏(fa)靈活的活動應對機制

從(cong)經(jing)濟學意義上(shang)講，網絡(luo)(luo)用戶(hu)依(yi)然是(shi)(shi)“消費者”，然而從(cong)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)角度看，網絡(luo)(luo)用戶(hu)與傳統媒體用戶(hu)具有(you)質的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，網絡(luo)(luo)用戶(hu)不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)信息的(de)(de)(de)(de)接收者，更(geng)是(shi)(shi)信息的(de)(de)(de)(de)制造和(he)傳播者。當下消費者不(bu)(bu)再是(shi)(shi)玩偶式的(de)(de)(de)(de)觀摩，而是(shi)(shi)從(cong)初期就開始導演(yan)(yan)網絡(luo)(luo)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)每一項進程(cheng)，這正是(shi)(shi)網絡(luo)(luo)互動(dong)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)魅力所在，高度的(de)(de)(de)(de)互動(dong)性，極大(da)地拉動(dong)了消費者參與的(de)(de)(de)(de)熱情。隨著地球(qiu)村時(shi)代的(de)(de)(de)(de)來臨，每個人(ren)都是(shi)(shi)演(yan)(yan)員，人(ren)人(ren)都有(you)選擇的(de)(de)(de)(de)權(quan)利(li)，墻倒(dao)眾人(ren)推，使得危機事件不(bu)(bu)斷被擴大(da)。企業需要用專業危機公關眼(yan)光看待(dai)問題，網絡(luo)(luo)活動(dong)策劃案必須(xu)具有(you)多維度可(ke)操作性和(he)機動(dong)性。

通常(chang)來講(jiang)，廠(chang)商在(zai)設計(ji)線(xian)上活動(dong)時(shi)，需要考慮(lv)參與度(du)(du)(du)高低(di)(di)兩(liang)個層面，而(er)實際大(da)(da)多數企業都考慮(lv)了參與度(du)(du)(du)低(di)(di)如何(he)加(jia)大(da)(da)傳播力度(du)(du)(du)層面，由于缺乏(fa)對(dui)互動(dong)營銷的(de)(de)(de)認識和(he)對(dui)活動(dong)設計(ji)的(de)(de)(de)不(bu)自信，往(wang)往(wang)忽視的(de)(de)(de)是(shi)參與度(du)(du)(du)活躍如何(he)應(ying)對(dui)的(de)(de)(de)層面。肯德基“秒殺門”則屬于后者(zhe)，在(zai)活動(dong)效果(guo)的(de)(de)(de)預(yu)估上產(chan)生(sheng)了較大(da)(da)的(de)(de)(de)出入，只是(shi)考慮(lv)了其預(yu)期的(de)(de)(de)經(jing)濟收(shou)益，萬萬沒(mei)有(you)想到的(de)(de)(de)是(shi)參與度(du)(du)(du)如此(ci)的(de)(de)(de)活躍，沒(mei)有(you)事先制訂危機預(yu)案，使(shi)(shi)其不(bu)得不(bu)單方面停止(zhi)活動(dong)，這種對(dui)事態生(sheng)猛的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方式極大(da)(da)地激怒了消費者(zhe)，最終使(shi)(shi)其品牌形(xing)象嚴重受損。

缺乏(fa)積極(ji)有效的危機(ji)公關

在(zai)web2.0時代，網(wang)絡(luo)已經成為企(qi)業危機(ji)公(gong)關的(de)(de)觸(chu)發(fa)器(qi)與放大器(qi)：在(zai)網(wang)絡(luo)的(de)(de)作用力(li)下，精英媒(mei)體時代轉(zhuan)向草(cao)根媒(mei)體時代，來(lai)自(zi)網(wang)絡(luo)的(de)(de)危機(ji)一觸(chu)即發(fa)，企(qi)業需要注重(zhong)網(wang)絡(luo)媒(mei)體監控，以加強自(zi)身網(wang)絡(luo)危機(ji)公(gong)關能力(li)。

對于(yu)(yu)假券(quan)的(de)(de)說法我們無從考證(zheng)，這也是由于(yu)(yu)前期活動策劃的(de)(de)失職所致。但是簡單粗(cu)暴(bao)的(de)(de)“拒售”不應是一(yi)個跨國(guo)企業應對危機的(de)(de)辦(ban)法。作為知名跨國(guo)企業，應該最擅長在危機中如何“化危為機”，但這次事件(jian)(jian)卻(que)暴(bao)露出肯(ken)德基(ji)在應對網絡事件(jian)(jian)危機時缺乏應變(bian)能力。“秒殺(sha)門”事件(jian)(jian)，使肯(ken)德基(ji)的(de)(de)品(pin)牌美(mei)譽度和消費者好感度都(dou)嚴(yan)重受損。

企業如何設計(ji)事件營銷

隨著網絡互動技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷發(fa)展創新，政府、企業任何一方(fang)需要獲取民眾(zhong)認(ren)可和支持的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)體，都在利用互聯網和受眾(zhong)進行(xing)多種形式的(de)(de)(de)(de)(de)互動交流(liu)。Online Campaign是較為常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)一種形式，它不僅僅借用常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)網絡話題炒作、病(bing)毒式傳(chuan)播以及后期所演繹(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑營銷進行(xing)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)品牌知曉度和認(ren)識(shi)度的(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，更是站在品牌美(mei)譽度的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)面(mian)逐步(bu)與消費者(zhe)進行(xing)深層(ceng)(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌建設互動。

Online campaign是(shi)指(zhi)在一個特(te)定的(de)時間范圍內，圍繞一個特(te)定主(zhu)題(ti)，綜(zong)合運用多種網絡互(hu)(hu)動技術(shu)，與網民展(zhan)開深度互(hu)(hu)動的(de)品牌活(huo)動形式。一場成功的(de)Online Campaign能夠引發(fa)公眾熱議(yi)，成為經(jing)久不衰的(de)成功案例，往往是(shi)以當下(xia)社會熱點為背景(jing)或是(shi)制(zhi)造(zao)熱點事件，并(bing)逐步發(fa)展(zhan)為當下(xia)主(zhu)流的(de)事件營銷(xiao)主(zhu)體。要達到預期的(de)效果(guo)，必(bi)須調動在背景(jing)、主(zhu)題(ti)、形式、平臺、擴散各方面中的(de)一個或多個環節并(bing)制(zhi)訂(ding)縝密的(de)計劃。

第一，背景的選擇(ze)必須符合社會主(zhu)流所關注的焦(jiao)點(dian)，才(cai)能達到(dao)借勢推事的效(xiao)果(guo)。

第二，一個好(hao)的(de)(de)主題不僅(jin)依(yi)附于背景的(de)(de)選擇、企業信(xin)息點傳(chuan)遞的(de)(de)需求(qiu)，更要深入考(kao)慮消費者的(de)(de)興(xing)趣取向。

第三，策劃強大的互動傳播(bo)(bo)形式和選擇優質的網絡傳播(bo)(bo)平臺。

事件營(ying)銷包括制造事件和(he)借勢(shi)事件，面對突發性重大社會性事件，只要利用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)巧妙，不僅(jin)可以達到企業品(pin)牌推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)良好效果，同時也能為(wei)社會做出(chu)應有的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻。娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)“接(jie)過(guo)愛(ai)心教鞭(bian)，托起明(ming)天希望”的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)益行(xing)動，通(tong)過(guo)開辟專區論(lun)壇的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，不僅(jin)給(gei)志(zhi)愿者一個好的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)平(ping)臺，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，通(tong)過(guo)與高人氣網站的(de)(de)(de)(de)(de)合作(廣(guang)告投放，專區維護)，巧妙避(bi)開炒作、渲染以及(ji)(ji)灌水(shui)、無休止的(de)(de)(de)(de)(de)發帖等人為(wei)因素，為(wei)后來者提供了(le)一個良好的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒。在活(huo)動過(guo)程中，令娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)始料不及(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)國人空前高漲的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)益之心，于(yu)是(shi)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)緊急改變預案又進行(xing)了(le)第二輪志(zhi)愿者的(de)(de)(de)(de)(de)選拔，工作量順(shun)勢(shi)加大了(le)一倍，同時也面臨著(zhu)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)遞增，但是(shi)他們(men)并沒(mei)有順(shun)理成(cheng)章地選擇停(ting)止招募，因為(wei)他們(men)明(ming)白“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)承接(jie)大眾與災區愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)橋梁(liang)，這橋梁(liang)是(shi)托起祖(zu)國明(ming)天希望的(de)(de)(de)(de)(de)教育事業”。

網絡危機公關的風險規避與(yu)應對(dui)措施

網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)已(yi)經成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)擴大再宣傳(chuan)(chuan)，推廣產品以及服務的(de)重要途徑和企(qi)(qi)業(ye)(ye)制(zhi)訂戰略發展(zhan)目標不可缺少的(de)因(yin)素，有效的(de)發展(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)更好地滿足(zu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和消(xiao)費者之間利益的(de)重要渠道。但是(shi)受(shou)多種因(yin)素的(de)影響，企(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)展(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動還面臨著(zhu)技術、信(xin)用(yong)、法律、市(shi)場等風險(xian)。特別是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)市(shi)場的(de)空(kong)前開(kai)放、競爭的(de)日趨(qu)激烈使企(qi)(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)風險(xian)性也比傳(chuan)(chuan)統營(ying)銷(xiao)(xiao)活動大大增加(jia)。如何規避網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)風險(xian)已(yi)經成為一個亟待解(jie)決的(de)新(xin)課題。

網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷風險(xian)(xian)是指在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷活(huo)動過程(cheng)中，由于各種(zhong)事先無法預(yu)料的(de)(de)(de)不確定因(yin)素帶來(lai)的(de)(de)(de)影響，使網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)實際收(shou)益與預(yu)期收(shou)益發生一定的(de)(de)(de)偏(pian)差，從(cong)而有蒙受經濟損(sun)失(shi)和(he)獲得額(e)外收(shou)益的(de)(de)(de)機會，對企業(ye)(ye)品牌(pai)形象和(he)美譽(yu)度的(de)(de)(de)一種(zhong)影響。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷風險(xian)(xian)具有客觀性(xing)(xing)(xing)、可(ke)變性(xing)(xing)(xing)、復雜(za)性(xing)(xing)(xing)和(he)偶然性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)特點，企業(ye)(ye)應該著重從(cong)以下幾點進行(xing)風險(xian)(xian)的(de)(de)(de)管理(li)：

進(jin)行企業網(wang)絡營銷可行性分析(xi)和評估(gu)

針對企業(ye)自身及產品，統合(he)傳統媒體與新媒體營(ying)銷策略，制訂科(ke)學(xue)的(de)(de)營(ying)銷戰略，實(shi)施有效的(de)(de)營(ying)銷管

理是網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷的總體思(si)路。企業(ye)在進(jin)行網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷之前必須對整(zheng)體戰略(lve)、市場動態、事(shi)件發展方(fang)向以(yi)及風險和可(ke)能(neng)存在的收益(yi)，進(jin)行分析和監控(kong)預案。只(zhi)有根據(ju)企業(ye)生(sheng)產經營(ying)(ying)(ying)所處的環境因(yin)素和內部經營(ying)(ying)(ying)狀況，進(jin)行綜合評估和預測，才有可(ke)能(neng)將(jiang)企業(ye)引向成功、避免風險。

加大網絡輿情(qing)監(jian)控，及時了解(jie)企業(ye)相關輿情(qing)動態

要(yao)防范(fan)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)中可能(neng)存(cun)在的(de)(de)風險，就(jiu)需要(yao)對(dui)網絡(luo)輿(yu)(yu)情(qing)(qing)進行及時的(de)(de)監(jian)控和(he)了解，任何一項決策(ce)，必須是(shi)建(jian)立(li)在科學有效的(de)(de)輿(yu)(yu)情(qing)(qing)基礎之上。當前(qian)(qian)越來越多的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業開(kai)始嘗試網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)，人才的(de)(de)缺乏(fa)和(he)基礎硬(ying)件的(de)(de)投入力(li)度(du)較小，造成傳播方(fang)案的(de)(de)“拍(pai)腦門”現象普遍存(cun)在，主管形(xing)成因素較大。互聯網輿(yu)(yu)情(qing)(qing)動向(xiang)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業來說是(shi)一個極好的(de)(de)參(can)考(kao)因素，加(jia)大網絡(luo)投入的(de)(de)前(qian)(qian)提是(shi)必須具備較好輿(yu)(yu)情(qing)(qing)監(jian)控的(de)(de)能(neng)力(li)和(he)分析判斷(duan)能(neng)力(li)，目前(qian)(qian)已有相對(dui)完整的(de)(de)輿(yu)(yu)情(qing)(qing)監(jian)控公司(si)(si)，企(qi)(qi)(qi)業可根(gen)據自身(shen)的(de)(de)需要(yao)，選擇(ze)適合企(qi)(qi)(qi)業自身(shen)發(fa)展的(de)(de)輿(yu)(yu)情(qing)(qing)監(jian)控公司(si)(si)，最大限度(du)地(di)做到“知(zhi)己知(zhi)彼”，這樣才能(neng)百戰百勝。

互聯網(wang)傳(chuan)播手段(duan)具備(bei)參考(kao)性但不具備(bei)可(ke)復制性

由于(yu)網絡(luo)營銷(xiao)在國內興起(qi)時間不(bu)(bu)長，大(da)多(duo)企業都處在探索階段(duan)，對(dui)新(xin)工具和(he)(he)新(xin)手段(duan)的(de)(de)(de)使用(yong)，市場均處在培育階段(duan)。對(dui)于(yu)新(xin)鮮案(an)例的(de)(de)(de)研究，可(ke)(ke)以在廠(chang)商品(pin)(pin)(pin)(pin)牌以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)傳播(bo)過程中起(qi)到(dao)較好(hao)的(de)(de)(de)參照作(zuo)用(yong)，但(dan)互聯網的(de)(de)(de)使用(yong)習慣決定了(le)其不(bu)(bu)具備可(ke)(ke)復制(zhi)性。網絡(luo)人群(qun)的(de)(de)(de)龐(pang)大(da)且雜亂使得精準傳播(bo)和(he)(he)指向性傳播(bo)存(cun)在困境(jing)，這使得大(da)眾消(xiao)費(fei)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)尤其適合網絡(luo)推廣，特別是快速消(xiao)費(fei)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。而(er)諸如汽車(che)、房產(chan)(chan)、奢侈品(pin)(pin)(pin)(pin)等高(gao)端(duan)消(xiao)費(fei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，只能(neng)停留在品(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播(bo)層面和(he)(he)培育消(xiao)費(fei)者階段(duan)，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)傳播(bo)的(de)(de)(de)指向性需(xu)要(yao)更多(duo)層面的(de)(de)(de)考慮。對(dui)于(yu)此(ci)類狀況的(de)(de)(de)風(feng)險認識和(he)(he)管理，我們可(ke)(ke)以去研究和(he)(he)學習好(hao)的(de)(de)(de)傳播(bo)工具和(he)(he)手段(duan)，但(dan)不(bu)(bu)能(neng)簡單地(di)復制(zhi)和(he)(he)移(yi)植相對(dui)成功(gong)且存(cun)在風(feng)險的(de)(de)(de)案(an)例。而(er)對(dui)于(yu)本身已經(jing)存(cun)在風(feng)險的(de)(de)(de)傳播(bo)手段(duan)，則(ze)需(xu)要(yao)慎之又慎。

風險費(fei)用的投入要從效果出發

當越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)企業(ye)(ye)認識到(dao)(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)魅力的(de)(de)時候，盲目加大(da)網(wang)絡投(tou)放(fang)預(yu)算，無疑使(shi)年輕(qing)的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)市場存(cun)在(zai)浮(fu)躁與不(bu)負責任，從企業(ye)(ye)層面出發，每一(yi)筆(bi)費(fei)(fei)用的(de)(de)投(tou)入必(bi)須看到(dao)(dao)可預(yu)期(qi)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，從網(wang)站的(de)(de)角度(du)(du)來(lai)講，每一(yi)筆(bi)客戶(hu)(hu)投(tou)放(fang)的(de)(de)費(fei)(fei)用，必(bi)須是(shi)一(yi)個精準的(de)(de)點擊，而從第(di)三方公(gong)司(si)來(lai)說，要本著(zhu)對客戶(hu)(hu)負責的(de)(de)態度(du)(du)，不(bu)浪費(fei)(fei)每一(yi)分(fen)錢，在(zai)保證傳(chuan)播效(xiao)果(guo)達(da)到(dao)(dao)預(yu)期(qi)的(de)(de)前提(ti)下，合理地賺取利潤并不(bu)為過。正(zheng)是(shi)因為互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)年輕(qing)，企業(ye)(ye)在(zai)網(wang)絡投(tou)放(fang)上的(de)(de)盲目和(he)對傳(chuan)播方案缺(que)乏可行性評估，使(shi)得越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)企業(ye)(ye)陷入肯德基“秒殺門”困境。

篇3

第一、美工

一.平面設計

職位描述

1、負責公司產品拍攝，圖片處理等(deng)后期制(zhi)作;

2、負責公司促(cu)銷活動方案廣告策劃;

3、負責公司宣傳廣(guang)告(gao)的(de)各(ge)種平面(mian)設計(ji)，及企業畫冊設計(ji);

4、協助部(bu)門內(nei)的其它(ta)設計工(gong)作;

任職要求：

1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設(she)計軟件;

2、美術專業畢業，有扎實的美術功(gong)底、良好的創意思維和理解能(neng)力;

3、兩年(nian)以上服裝行業平面設(she)計經驗，具(ju)有(you)服裝品(pin)牌(pai)VI/畫冊/報紙/陳列/品(pin)牌(pai)店(dian)鋪SI/包裝設(she)計經驗，且具(ju)有(you)品(pin)牌(pai)宣傳推廣(guang)能力，良好的創意(yi)能力和設(she)計美感;

4、具備良好的溝通(tong)能力及團隊(dui)合(he)作精神(shen)。

二(er).網站/淘寶編輯

職位描述：

1. 具(ju)有優秀的文字處理(li)能力、信(xin)息整合能力和較強的文化敏感性;

2. 擅長專題(ti)策(ce)劃、活(huo)動(dong)策(ce)劃，能(neng)夠獨立(li)完成選(xuan)題(ti)策(ce)劃、稿件組織與專題(ti)制作等編輯工作;

3. 獨立學習能(neng)力強，具(ju)有創新意識(shi)，有良好的溝通技巧;

4. 掌握基本網絡知識，熟悉HTML語言(yan)及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;

5. 熱(re)愛(ai)網(wang)購，對服(fu)裝(zhuang)等時尚(shang)行(xing)業有足夠的專業知(zhi)識;

6. 中文或新(xin)聞專業畢業，兩(liang)年以上(shang)工作經驗(yan)，熟(shu)悉(xi)ECSHOP后臺編輯流(liu)程有網銷經驗(yan)者優(you)先。

三.網頁設計師

崗位職責：

1、負責公(gong)司(si)網站(zhan)網頁設計制作;網站(zhan)廣告設計;

任職要求：

1、精通CSS+DIV,能熟練(lian)使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設計軟(ruan)件;熟練(lian)把握(wo)網(wang)站宣傳的各元素和要件，有扎(zha)實的美(mei)術功(gong)底、良好(hao)的創意思維和理解(jie)能力;

2、有做過大(da)站(zhan)經歷或者行業門戶網站(zhan)的優先;

3、熟悉網站開發(fa)流程，有網頁(ye)設(she)計(ji)經驗，具有二年以上網站美術設(she)計(ji)和網頁(ye)用(yong)戶界面(mian)設(she)計(ji)經驗者(zhe)優先;

4、善于溝通，有很強的責任心和團隊精神;

5、要(yao)求有獨立的設計作品;

四.攝影師

崗位職責：

1、熟悉(xi)使用佳能、尼康(kang)數碼單反(fan)相機;

2、根據(ju)不(bu)同(tong)類型(xing)的產品(pin)拍攝出網絡展(zhan)示(shi)圖片(pian);

3、能夠獨立處理攝(she)影(ying)作(zuo)品的后期美(mei)工工作(zuo)，并能熟練(lian)使用相關軟件;

4、根(gen)據(ju)公司(si)產品定位，對整個拍攝(she)背景、構圖、用光進行拍攝(she)企劃。

任職要求：

1、有創造力(li)，對形狀。形式及顏色敏感(gan);

2、具有較(jiao)強的里理解、分析、創意(yi)創作(zuo)能力，具備專(zhuan)業攝(she)(she)影(ying)技(ji)巧和創新拍攝(she)(she)水平(ping);

3、有一定圖片處(chu)理軟(ruan)件(jian)基(ji)礎,熟(shu)悉操作主流(liu)軟(ruan)件(jian).對電(dian)子(zi)商務行業有一定了解;

4、具有(you)良(liang)好(hao)的敬業精神和團(tuan)隊合作精神，有(you)上進心，責(ze)任感強(qiang)，自(zi)我學(xue)習能(neng)力強(qiang)，善(shan)于溝通，能(neng)夠適(shi)應快速的工作節奏(zou);

5、同類型職(zhi)位一年以上工作經(jing)驗，攝(she)影(ying)專業(ye)或廣告攝(she)影(ying)專業(ye)優先考慮(有優秀作品呈(cheng)現)。

四.美工

工作職責

1、店(dian)鋪裝(zhuang)修：負責(ze)公司旗(qi)下網站、淘寶商(shang)城頁(ye)面整體規劃設計;

2、產品(pin)處理(li)：對上架商(shang)品(pin)的(de)圖片進行摳圖、拼接、顏色(se)調整、背景處理(li)、產品(pin)描述美化等;

3、品(pin)牌推(tui)廣(guang)：根據每月制定(ding)的促(cu)銷計(ji)劃、活(huo)動策劃，設計(ji)相關廣(guang)告logo、banner、海(hai)報等;

4、產品包(bao)裝盒、包(bao)裝袋的(de)UI設計等

職位要求

1、學歷專業：

大專(zhuan)以(yi)上學歷(li)，平面設(she)計(ji)或美術、廣告(gao)設(she)計(ji)相關專(zhuan)業。

2、工作經驗：

三年以(yi)上廣告公司、品牌(pai)服飾(shi)公司、電子商務(wu)網絡(luo)公司平面設計經驗。

3、專業能力

1)有(you)較好的(de)美術功底和(he)鑒賞(shang)能力(li)(li)，有(you)出色(se)的(de)視覺創造能力(li)(li);良好的(de)頁面版(ban)式(shi)規劃(hua)能力(li)(li)和(he)色(se)彩搭配能力(li)(li);對(dui)流(liu)行時尚具有(you)敏(min)銳的(de)洞(dong)察力(li)(li);思維獨立活(huo)躍，具有(you)豐富(fu)的(de)視覺創作經驗和(he)獨到的(de)審美修養;對(dui)設計與(yu)創意有(you)著持久(jiu)不滅的(de)熱情;

2)精通Photoshop，熟(shu)悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等(deng)相關設(she)(she)計(ji)軟件;熟(shu)悉淘寶店鋪裝修(xiu)操作流程，能獨立完成整個店鋪的頁面裝修(xiu)設(she)(she)計(ji)。

3)熟悉div+css、html及熟練使用(yong)單反相(xiang)機者優先考慮。

4、其他能力

以滿足用戶體驗需求為設計(ji)導向，能吸取客戶和他人(ren)建議，張弛(chi)有(you)度(du)，認可“沒(mei)有(you)最(zui)(zui)好(hao)的設計(ji)作品(pin)，只有(you)最(zui)(zui)適(shi)合市場的作品(pin)”。

第二、運營

1.電(dian)子商務運營總監

工作職責：

1. 負責電子商務網站整(zheng)體(ti)運營，提(ti)高品(pin)牌影響力和成交量。

2. 負責公(gong)司網站、淘寶商城店鋪(pu)及各合作商家(jia)整體設(she)計規劃和運營推廣(guang)指導，制定(ding)和實施網絡(luo)營銷推廣(guang)發展規劃，并做統籌控制。

3. 負責行(xing)業相關數據(ju)的分(fen)析、總結，網站營運費用及預(yu)算管理、執行(xing)。

職位需求：

1. 本科(ke)或以上(shang)學歷。電子(zi)商(shang)務(wu)、營銷(xiao)相(xiang)關專(zhuan)業(ye)尤佳。

2. 策(ce)劃及(ji)溝通能(neng)力強，有一(yi)定(ding)數據分析能(neng)力和(he)文字功底。

3. 熟悉電子商務(wu)平臺(特別(bie)是公司獨立商城網站和淘(tao)寶商城店鋪)運作流程(cheng)與(yu)規則。

5. 有大型(xing)企業網(wang)站(zhan)成(cheng)功電子商務、網(wang)站(zhan)運(yun)營(ying)管理(li)案例，相關經驗(yan)3年以上工作背景者優先考(kao)慮。

6. 很強的創新和(he)執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。

7. 有(you)在(zai)淘寶運營部(bu)工作者(zhe)優先 。

2.淘寶店長

一、職務描述：

1. 負責(ze)淘寶店(dian)鋪(pu)推(tui)廣、提高店(dian)鋪(pu)點擊率和(he)瀏覽量(liang);負責(ze)基(ji)于淘寶網(wang)(wang)站的(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)及推(tui)廣的(de)方(fang)案(an)制訂并(bing)實(shi)施(shi)完成(cheng)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售目標。通過策(ce)劃各(ge)類活(huo)動(dong)，結合各(ge)種互聯網(wang)(wang)資(zi)源(yuan)進行有(you)效的(de)廣告宣傳和(he)促銷(xiao)推(tui)廣。

2.負(fu)責網站聯絡，合作(zuo)洽談(tan)以(yi)及(ji)協議跟(gen)進;

3. 負責淘寶店(dian)日常維護(hu)、產品(pin)更新、能(neng)獨立操作店(dian)鋪(pu)陳列，以(yi)增強店(dian)鋪(pu)吸引力、產品(pin)銷(xiao)量。

4. 推動團隊(dui)業績(ji)增長、完成店鋪銷售(shou)目(mu)標，提升公司品牌

5. 每日監(jian)控(kong)的數據：營銷數據、交易數據、商品管理(li)、顧客管理(li)

6.兩年以上網絡社區或電(dian)子商務網站運營策劃(hua)經驗

7、懂平面(mian)設計和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運營原理，有淘寶推廣與開店經驗者(zhe)優先。

8、積極(ji)主動，擅長(chang)溝(gou)通、責任(ren)心強，有團(tuan)隊合作精(jing)神。

二、職位要求：

1.兩年以上(shang)網絡社區或電子商(shang)務網站(zhan)(zhan)運營策劃經驗;有淘(tao)寶等購物網站(zhan)(zhan)的開店或皇冠店鋪工作經驗;

2.熟(shu)悉淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)運營環境、淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)(bao)制定的(de)交易(yi)規(gui)則、淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)(bao)的(de)推廣ROI,淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)(bao)網站(zhan)廣告(gao)資源(yuan);

3.懂平面設(she)計和(he)店(dian)鋪(pu)裝修美化(hua)，熟悉(xi)淘寶(bao)運(yun)營(ying)原理，有(you)淘寶(bao)推(tui)廣與開店(dian)經驗者優先;熟悉(xi)淘寶(bao)網(wang)站運(yun)作情況;

4.能(neng)組建和管理團隊，熟(shu)悉淘寶店(dian)鋪團隊運作;

5.大(da)學專科以上學歷

3.淘寶客服主管

工作職責：

1、負責淘寶客(ke)服(fu)小組，給下級成員(yuan)提供引導(dao)或(huo)支(zhi)持并監(jian)督他們的日(ri)常活動;

2、推(tui)動實施客戶服務規范(fan)和制度，執行促銷方案，提(ti)升客戶重復訂購率;

3、適當處(chu)理(li)(li)服務的故障(zhang)和客戶(hu)的投訴處(chu)理(li)(li)，控制消(xiao)費者滿意(yi)度的的跟蹤(zong)及(ji)分析;

4、定期(qi)整理搜集客(ke)(ke)戶反饋，進行客(ke)(ke)戶需求分析(xi);

5、全方位優化客(ke)戶服務質量;

6、客(ke)服人員培訓、考核等管(guan)理工作(zuo);

任職要求：

 1. 2年以(yi)上的客戶服務(wu)及管理經(jing)驗，相關網絡(luo)領域從業者優先 ;

2. 較強的協調能力(li)(li)、人際交往能力(li)(li)能力(li)(li)、表達能力(li)(li)，能獨立處理緊急問題(ti);

3. 普通(tong)話標(biao)準，聲音(yin)甜(tian)美,性格開朗、外(wai)向(xiang)、表達(da)能(neng)力、親和力強。;

4. 良好(hao)的(de)服(fu)務意(yi)識、較(jiao)強的(de)責任心和執行力，富有工作熱情和團隊意(yi)識。

第三、市場

1.營銷文案(an)策(ce)劃(hua)經理

職位描述：

1、本(ben)科以(yi)上學歷，八年以(yi)上相關工作經驗(yan)，有五(wu)年以(yi)上服(fu)裝、鞋業(ye)、皮具等行業(ye)文案策(ce)劃(hua)管理經驗(yan);

2、具有(you)良好的溝通(tong)和協(xie)調計劃(hua)(hua)(hua)能力(li)、市場(chang)策劃(hua)(hua)(hua)能力(li)、文(wen)案撰寫能力(li)和品(pin)牌市場(chang)推(tui)廣(guang)企(qi)劃(hua)(hua)(hua)組織實施能力(li);

3、有較好(hao)的(de)藝術鑒賞水平，具備良好(hao)的(de)職業素養及團隊合作精神;

4、具備深厚、扎實(shi)的(de)文字功底和(he)較強(qiang)的(de)文字表現(xian)力,有(you)豐富的(de)商業文案策劃經驗，能(neng)夠根據(ju)銷售(shou)目標(biao)完成(cheng)文案創(chuang)意表現(xian)，有(you)鞋服行業成(cheng)功案例;

2.市場文案企劃

崗位職責：

1、負責提供具有創意和競爭性的營(ying)銷企劃文案;

2、負責營(ying)銷活動中，相(xiang)關資料的文(wen)字(zi)撰寫;

3、負責營銷(xiao)活動前期的創意、文(wen)案和執(zhi)行，并跟進(jin)活動執(zhi)行進(jin)度，保證活動高效完成;

4、評估、分析營銷活(huo)動(dong)實施中的階段性效(xiao)果(guo)，定期提出可行(xing)性報(bao)告(gao)。

任職資格：

1、大(da)專以上學(xue)歷(li)，五(wu)年(nian)以上相關工作經驗，有三年(nian)以上服裝(zhuang)、鞋業、皮具等(deng)行業文案(an)策劃(hua)經驗;

2、具有活動規劃及執行、文案(an)撰寫等(deng)相關工(gong)作經驗兩年以(yi)上(shang);

3、對服裝或耐用(yong)消(xiao)費品市場(chang)行銷活動有(you)高度關注，具有(you)敏(min)銳的(de)觀察力，思維方式獨(du)具創意以及獨(du)到(dao)的(de)市場(chang)眼光;

4、良好(hao)的(de)溝通能力(li)、學習能力(li)，較強(qiang)的(de)大型活動的(de)策(ce)劃、組織、協調能力(li);

5、具(ju)有開拓進取精(jing)神(shen)，及(ji)較強的(de)責任心，良好的(de)職業(ye)(ye)道德、敬業(ye)(ye)精(jing)神(shen)和(he)團隊意識。

3.市場主管

崗位職責：

1. 負責對公司業務(wu)推廣計劃的(de)制定與實施,與其他網站進行資源互(hu)換;

2. 完成活(huo)動策(ce)劃、執行方(fang)案的撰寫，執行方(fang)案的順利達成;

 3. 尋找營銷(xiao)活動所需要(yao)的(de)各類(lei)資源、合作，進行商務洽談等;

4. 總結(jie)分析各種(zhong)推廣(guang)活動(dong)的數據(ju)資料，做出評價并提出優化方案;

任職資格：

1. 具(ju)備5年以上B2B/B2C網站的營銷、推廣工作(zuo)經(jing)驗，有(you)相應(ying)的成功案(an)例(li);

2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推(tui)(tui)廣、SNS推(tui)(tui)廣、論壇推(tui)(tui)廣及其它特殊的推(tui)(tui)廣方式;

3. 對網絡營(ying)銷有深刻理(li)解和(he)實(shi)操經(jing)驗(yan)，熟悉各種營(ying)銷方式：競(jing)價排名、網絡廣(guang)告投放(fang)、電子郵件(jian)營(ying)銷、BBS營(ying)銷、web2.0營(ying)銷等;

4. 對數據(ju)、相關數據(ju)內部聯系及邏輯(ji)的(de)具(ju)備(bei)較強的(de)敏感度，具(ju)備(bei)數據(ju)分析能(neng)力;

5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟(ruan)件，具(ju)有良(liang)好的溝(gou)通協作能力和文案水平;

4.采購主管

崗位職責：

1、根(gen)據(ju)網站的(de)整體規劃，進行(xing)用戶需求研(yan)究和分析(xi)，制定明確(que)的(de)采購和工廠選擇規劃;

2、負責(ze)產品具體開發項(xiang)目跟進、效果(guo)評估以(yi)及后期優(you)化，提高采購產品的用戶體驗;

3、了解消費者心理需求(qiu)，策劃產品的選擇;

任職要求：

1、27-35歲，電子商務、市(shi)場營銷相(xiang)關專業本科以上學歷，三年(nian)以上網(wang)站(zhan)(B2B、B2C)品牌(服裝(zhuang))采購工作(zuo)經驗;

2、熟悉各種網站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式(shi)、板式(shi)購買等;

3、具備較強的數(shu)據(ju)分析及統籌(chou)能(neng)力，能(neng)夠運用(yong)數(shu)據(ju)分析，制定有效的采(cai)購計劃;

4、具(ju)備一定的項(xiang)目規(gui)劃和(he)管理能力及(ji)良好的溝通(tong)協(xie)調(diao)、創新能力和(he)良好團隊合作(zuo)意(yi)識(shi)及(ji)工作(zuo)責任(ren)心;

5.電子商務運營經理

【崗位職責】

1、關(guan)注行業動態，對(dui)包(bao)括競爭(zheng)對(dui)手(shou)在內的行業信(xin)息進(jin)行分析(xi);

2、負責(ze)公(gong)司(si)電(dian)子(zi)商務網站的運營工作(zuo)，根據銷售額(e)、利潤(run)等重要運營指標建立工作(zuo)計劃并實(shi)施;

3、負責(ze)產(chan)品(pin)線的運營，包(bao)括但(dan)不局限于(yu)商品(pin)定(ding)(ding)價(jia)、確(que)定(ding)(ding)主(zhu)推商品(pin)、配合推廣促(cu)銷(xiao)、策劃活(huo)動方案、產(chan)品(pin)編輯等;

4、根據業務情況，與客服部(bu)(bu)、倉儲部(bu)(bu)、設計部(bu)(bu)等進行(xing)工(gong)作協調;

【任職要求】

1、本科(ke)以(yi)上學歷水平，5年以(yi)上相關工作經驗，3年團(tuan)隊管理經驗。

2、對(dui)網(wang)站運營工(gong)作有(you)深刻認(ren)知(zhi)，熟悉互(hu)聯網(wang)、電(dian)子商務市場(chang)動(dong)態(tai);

3、擅長撰寫各類策劃方(fang)案，具有(you)優(you)秀的文字組織能力(li)、邏輯分析能力(li)，富(fu)有(you)激(ji)情與創意;

4、熟悉3C類行業(ye)的(de)優先;

5、熟悉淘寶的運營環境者優(you)先(xian)

第四、客服

1.淘寶客服

職位描述：

1、負責在線解答客戶的咨詢(xun)并進行合理引導，促成銷售訂單的完成;

2、負責確(que)認客(ke)戶資(zi)料(liao)及(ji)訂購信息，及(ji)時準確(que)回答客(ke)戶提出的問題(ti)，在解答過程中要文(wen)明用(yong)語;

3、對公司客(ke)戶群進行維護與管(guan)理;

4、聯(lian)系買家修改中(zhong)差(cha)評;

5、及時有效(xiao)的做好(hao)客(ke)戶(hu)的回(hui)訪工作;

6、在不違反公(gong)司制度(du)的(de)(de)前提下讓客戶感(gan)受到最大程度(du)的(de)(de)滿(man)意。

7：有相關(guan)經(jing)驗者優先。

第五.技術

1.技術經理

職責：

1、負責公司整體信息技術(shu)工(gong)作(zuo)的計劃制訂(ding)與(yu)實施;

2、負責公司內部信息系統的搭建(jian)與維護，解決(jue)硬件(jian)、網絡(luo)、軟件(jian)與管(guan)理(li)等的綜合問(wen)題(ti);

3、負責各(ge)對外系統平臺的開發、搭(da)建(jian)與維護，確保各(ge)項目(mu)的順利實施及(ji)安全與穩定地運行;

4、組(zu)建適合各個發(fa)展階段需要(yao)的(de)(de)技術(shu)團隊，推動團隊的(de)(de)持(chi)續學(xue)習與進(jin)步。

要求：

1、本科以上(shang)學歷，三(san)年以上(shang)大中型(xing)互聯網(wang)公司相關職位工作經驗(yan);

2、熟悉J2EE/LAMP平臺下的(de)開(kai)發和管理(li)，熟悉XML與接口技(ji)術;精(jing)通(tong)基于Web和數據(ju)庫的(de)應用開(kai)發;精(jing)通(tong)Oracle、Mysql等(deng)數據(ju)庫，具有較(jiao)強的(de)數據(ju)庫設計能力;

3、精通Java/PHP 開(kai)發，熟悉網(wang)店、ERP等(deng)開(kai)源軟件的(de)二(er)次(ci)開(kai)發;

4、邏輯(ji)嚴密，思維敏捷，細心負(fu)責，有較強的(de)執行力和溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)承擔工作(zuo)壓力;

5、容易接受新事物，學習能力突出，并能帶領(ling)學習型團隊。

2.網站運(yun)維工程師

崗位職責:

1。負責應用系統的審核、部(bu)署、、監控(kong)、維護(hu)和優化。

2。負責突發事件管(guan)理(li)，問(wen)題(ti)跟蹤與管(guan)理(li)，提供運維報告。

3。負責應(ying)用系統的性能分析與系統優化，不(bu)斷提高系統運行效率。

4。協(xie)調開發部門，配置管理，基礎運維，監控(kong)中心等(deng)各個部門，更好(hao)提供服務。

5。負責開發團隊的產品上線，腳(jiao)本和環境維護(hu)。

6。處理系(xi)統異(yi)常故障(zhang)，保障(zhang)7*24業務連續性。

崗位要求：

1。本科以上學歷(li)，計算機或者相關(guan)專業，

2。熟悉Linux命令以及(ji)主要Linux系統，了解網絡基(ji)本技術，熟悉TCP/IP協議工(gong)作原理;

3。熟(shu)悉 Linux 下各類服務的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應用的安裝、管理(li)、配置和優化;

4.熟悉(xi) Oracle、Mysql、SQL Server 數據庫(ku)，能熟練(lian)使(shi)用(yong)SQL 語句

5。熟(shu)悉(xi)shell,perl,python，java,php腳本或開發語(yu)言一種及(ji)以上。

6。責任心強(qiang)，積(ji)極主動(dong)，熱愛(ai)學習(xi)，有較強(qiang)的溝(gou)通能力(li)(li)和團隊合作能力(li)(li)。

7。具有很強(qiang)的故(gu)障排查(cha)和(he)解(jie)決問題的能力

8。工作(zuo)認(ren)真細致、敬業，能(neng)承(cheng)受較大的工作(zuo)壓力

9。具有網站運維經驗;有參與開源項目(mu)等優(you)先(xian);有php,java,C++開發經驗優(you)先(xian)。

3.IT網絡主管

職位描述：

計算(suan)機相關專業，大(da)專及以上學歷。

崗位要求：

1、熟悉局域網、專線網絡(luo)管(guan)理(li)。掌握常用(yong)路(lu)由(you)交換(huan)設備及其(qi)管(guan)理(li)、防火墻(qiang)和(he)入侵檢測防御設備管(guan)理(li);

2、3年(nian)以(yi)上中大型企(qi)業網絡(luo)(luo)管理及(ji)(ji)優化經驗，有大中型企(qi)業弱電及(ji)(ji)整體網絡(luo)(luo)項目規劃、實施經驗優先

3、熟悉(xi)麗晶系統、用友系統者優先考慮

4、有相應實體店電腦終端(duan)維護經(jing)驗;

5、能夠承受一定的工作壓(ya)力 態度端正

4.技術主管

職位描述

1、根據公司的(de)(de)管理(li)要求，提出整體的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)化管理(li)規劃，推動整個公司的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)化建(jian)設實現信(xin)息(xi)(xi)化管理(li);

2、帶領團隊，負(fu)責公(gong)司IT系統管理的具體工作(zuo)，包括(kuo)IT項目的實施(shi)推(tui)進(jin)、IT平臺(tai)網絡的維護、管理、升(sheng)級;

3、負責公(gong)司平臺(tai)網站(zhan)的建設、維護和(he)管(guan)理。

4、負責(ze)公(gong)司(si)計(ji)算機(ji)方面的日常(chang)管理制度和規范。對公(gong)司(si)計(ji)算機(ji)網絡進(jin)行合理規劃和配置，維護日常(chang)應(ying)用系統(tong)以及數據庫。

崗位要求

1、大學(xue)本科以(yi)上學(xue)歷，計算機相關專業(ye)畢業(ye);

2、至少(shao)5年以(yi)上(shang)信息化管理(li)經(jing)驗，有大型(xing)集(ji)團IT經(jing)理(li)任(ren)職3年以(yi)上(shang)工作經(jing)驗優先;

3、具有良好的溝(gou)通協(xie)調能力(li)、團隊管(guan)理能力(li)和較好的服(fu)務(wu)意識(shi)，責(ze)任心強。

第六、倉儲

1.倉庫主管

職位描述：

1、有一年(nian)以(yi)上(shang)(面積600平以(yi)上(shang)、500SKU以(yi)上(shang))倉庫管理經驗。

2、身(shen)體健(jian)康，思維(wei)敏捷，有較強的(de)突(tu)發(fa)事(shi)件應變能力。

3、為人誠實，執行力強，做事認真負責。

4、熟(shu)練(lian)操作電腦(nao)，熟(shu)悉(xi)電子(zi)商(shang)務發貨流程(cheng)，熟(shu)悉(xi)ERP工作流程(cheng),管(guan)易優先.

2.倉庫管理員

1、負(fu)責倉庫貨物的保管、驗收、入庫、出庫等工作;

2、保證倉(cang)庫(ku)的(de)倉(cang)儲環境，確保庫(ku)存(cun)貨物的(de)質量;

3、合理安排貨物在(zai)倉(cang)庫(ku)內的存放次(ci)序，分區堆碼;

4、負責安排分配下屬人員的(de)工作和本部人員行(xing)政管理;

5、熟(shu)悉電腦(nao)操作;

6、完成上(shang)司臨時安排的其(qi)他(ta)工作.

任職資格：

1、20-28歲(sui)，具有(you)2年(nian)以上服裝、鞋(xie)業成品倉(cang)管理經驗(yan)，懂貨品進/銷(xiao)/存管理;

2、能熟(shu)練操作辦公軟件，身(shen)體健康，勤勞(lao)、認真負責(ze)。

3.打包/倉務員

職位描述：

1、有較強(qiang)的上進心,有良好的紀律性;

2、細心、有耐(nai)心，能吃苦耐(nai)勞;

3、45歲以下(xia)，有相關經驗優先(xian)

4、薪資：1500----2019;

4.配貨員/配貨文員

職位描述：

1、負(fu)責公司(si)的貨(huo)品(pin)配送(song);

2、跟據客戶訂單(dan)做相應貨品分配。

任職資格：

1、年齡(ling)18歲至30歲，高(gao)中(zhong)以(yi)上學歷;

篇4

一、體驗式(shi)營(ying)銷的興起

體(ti)(ti)驗經濟(ji)是指企(qi)業(ye)以(yi)(yi)服(fu)務(wu)為(wei)(wei)(wei)重心(xin)，以(yi)(yi)商(shang)品為(wei)(wei)(wei)素材，為(wei)(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費者創造出值得回憶(yi)的(de)感受，從生(sheng)活(huo)與(yu)(yu)(yu)情境出發，塑造感官(guan)體(ti)(ti)驗及思(si)維認(ren)同，以(yi)(yi)此抓住消(xiao)(xiao)費者的(de)注(zhu)意(yi)力，改(gai)變消(xiao)(xiao)費行為(wei)(wei)(wei)，并為(wei)(wei)(wei)產品找(zhao)到新的(de)生(sheng)存價值與(yu)(yu)(yu)空間(jian)。以(yi)(yi)企(qi)業(ye)的(de)盈利模式可以(yi)(yi)簡單的(de)來(lai)區分(fen)體(ti)(ti)驗經濟(ji)與(yu)(yu)(yu)以(yi)(yi)往(wang)的(de)經濟(ji)形(xing)態：如(ru)(ru)果(guo)(guo)以(yi)(yi)企(qi)業(ye)出售原料賺錢(qian)(qian)，那(nei)就(jiu)屬(shu)于自然商(shang)品經濟(ji)時(shi)(shi)代(dai)；如(ru)(ru)果(guo)(guo)企(qi)業(ye)以(yi)(yi)出售有形(xing)物(wu)品賺錢(qian)(qian)，那(nei)就(jiu)屬(shu)于商(shang)品經濟(ji)時(shi)(shi)代(dai)；如(ru)(ru)果(guo)(guo)企(qi)業(ye)以(yi)(yi)出售活(huo)動(dong)來(lai)賺錢(qian)(qian)，那(nei)就(jiu)屬(shu)于服(fu)務(wu)經濟(ji)時(shi)(shi)代(dai)；如(ru)(ru)果(guo)(guo)企(qi)業(ye)以(yi)(yi)出售與(yu)(yu)(yu)客戶共度的(de)時(shi)(shi)間(jian)來(lai)賺錢(qian)(qian)，那(nei)就(jiu)表(biao)明體(ti)(ti)驗經濟(ji)時(shi)(shi)代(dai)已經來(lai)臨(lin)。

體(ti)驗(yan)(yan)經濟時(shi)代的(de)(de)(de)到來，對(dui)企(qi)業(ye)影響(xiang)深遠，其中最主要的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)體(ti)現在企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷觀念(nian)上(shang)。1999年，美(mei)國哥(ge)倫比(bi)亞大學伯(bo)德?施密特博士率先對(dui)體(ti)驗(yan)(yan)式(shi)營(ying)銷做出了如下的(de)(de)(de)定義(yi)：從消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)感(gan)官（Sense）、情感(gan)（Feel）、思考（Think）、行(xing)(xing)動（Act）、關聯（Relate）五個(ge)方(fang)面(mian)，重新定義(yi)、設(she)計(ji)營(ying)銷的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種思考方(fang)式(shi)。這一(yi)(yi)思考方(fang)式(shi)突破了傳統上(shang)“理性消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)”的(de)(de)(de)假設(she)，認(ren)為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)是理性與感(gan)性兼(jian)具的(de)(de)(de)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)前、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)，才是研(yan)究消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)行(xing)(xing)為與企(qi)業(ye)品(pin)牌經營(ying)的(de)(de)(de)關鍵(jian)。這種基于(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)心理分析的(de)(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)廣泛地(di)為企(qi)業(ye)界(jie)所認(ren)可，使體(ti)驗(yan)(yan)式(shi)營(ying)銷迅速成為業(ye)界(jie)的(de)(de)(de)流行(xing)(xing)詞匯。

二、體(ti)驗(yan)式營銷的指導(dao)原則

在體驗式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷中，不(bu)僅要(yao)突出產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特性和利益，而(er)且要(yao)將產(chan)品(pin)與(yu)某種獨(du)特有趣的(de)(de)(de)體驗聯(lian)系(xi)起來，企業營(ying)(ying)(ying)銷活(huo)動的(de)(de)(de)關鍵不(bu)是賣(mai)出產(chan)品(pin)，而(er)是說明本品(pin)牌如何使得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)生活(huo)更(geng)加(jia)精彩。總的(de)(de)(de)來講，體驗式(shi)營(ying)(ying)(ying)銷要(yao)遵循以下的(de)(de)(de)指導原則(ze)：

（一）體驗(yan)營(ying)銷需(xu)要周密計劃

所謂體驗，通(tong)常(chang)是由于對事件的(de)(de)(de)(de)直接觀察或者參與(yu)產生的(de)(de)(de)(de)，而不(bu)(bu)論(lun)事件是真實(shi)的(de)(de)(de)(de)，還是虛(xu)擬的(de)(de)(de)(de)。獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)體驗并不(bu)(bu)是隨時發生的(de)(de)(de)(de)，所以，體驗式營(ying)銷要有嚴格的(de)(de)(de)(de)計劃、實(shi)施和(he)控制等一系列(lie)管理過程在(zai)(zai)(zai)里面(mian)，而不(bu)(bu)僅僅是形式上(shang)的(de)(de)(de)(de)符合(he)而已。企業在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)計劃過程中，應富有創造(zao)性，可以使(shi)用驚(jing)喜、計謀、刺激等手段，讓顧客體驗到與(yu)眾不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)感受。這就要求企業應更加(jia)注(zhu)重與(yu)顧客之間的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，發掘他們(men)內心的(de)(de)(de)(de)渴望，站在(zai)(zai)(zai)顧客體驗的(de)(de)(de)(de)角度，去審視(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)服務。

（二）以(yi)顧客的愉悅體驗至上

營(ying)銷(xiao)學界(jie)原來(lai)流(liu)傳一(yi)(yi)(yi)(yi)句話(hua)：“一(yi)(yi)(yi)(yi)流(liu)企業(ye)賣(mai)品牌，二流(liu)企業(ye)賣(mai)產(chan)品，三(san)(san)流(liu)企業(ye)賣(mai)苦(ku)力(li)”。隨著營(ying)銷(xiao)實踐(jian)的(de)(de)發展，這句話(hua)還應(ying)該補充上“超一(yi)(yi)(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)企業(ye)賣(mai)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)”，這樣才符合當前實際。現在的(de)(de)企業(ye)間技術性的(de)(de)差異越來(lai)越小(xiao)，導致(zhi)產(chan)品功能特性不相(xiang)上下，消費者在做出購買決策(ce)時(shi)，物(wu)質性利益已不是他們所要(yao)考(kao)慮的(de)(de)重大因素之一(yi)(yi)(yi)(yi)，而精神層面(mian)的(de)(de)需求逐漸占據了主導地位，所以(yi)，消費者的(de)(de)愉悅體(ti)驗(yan)(yan)(yan)理應(ying)成(cheng)為企業(ye)營(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)重中之重。舉個(ge)簡單的(de)(de)例(li)子，當咖啡被當成(cheng)“貨物(wu)”販(fan)賣(mai)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)磅可(ke)賣(mai)三(san)(san)百元(yuan)；當咖啡被包(bao)裝為“商品”時(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)杯就可(ke)以(yi)賣(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)二十塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)；當其(qi)加入了“服務(wu)”，在咖啡店中出售，一(yi)(yi)(yi)(yi)杯最少要(yao)幾十塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)；但如(ru)能讓咖啡成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)(yi)種香醇(chun)與美(mei)好的(de)(de)“體(ti)驗(yan)(yan)(yan)”，一(yi)(yi)(yi)(yi)杯就可(ke)以(yi)賣(mai)到(dao)上百塊(kuai)(kuai)(kuai)甚至是好幾百塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)。而這正是“星巴克”在全球風靡，并獲取(qu)巨(ju)大成(cheng)功的(de)(de)原因。

（三(san)）尋(xun)求整體性體驗

傳統的(de)(de)(de)(de)滿意模型忽(hu)略(lve)了人們(men)的(de)(de)(de)(de)感官、內心感受(shou)、全身(shen)心體驗(yan)、全方位(wei)感情，以及全面(mian)的(de)(de)(de)(de)精神“狂歡”體驗(yan)。而(er)體驗(yan)式(shi)營(ying)銷(xiao)則彌補(bu)了以上缺陷(xian)，讓消費者全部(bu)身(shen)心得到前所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)(de)愉悅(yue)。營(ying)銷(xiao)人員不(bu)再孤(gu)立地去思考一個產品(pin)（質量(liang)、包(bao)裝、功能等），而(er)要通過各種(zhong)手段和途(tu)徑（娛樂、店面(mian)、人員等）來創造(zao)一種(zhong)綜合(he)的(de)(de)(de)(de)效應以增加(jia)消費體驗(yan)，使消費者能激(ji)起感官感受(shou)、內心的(de)(de)(de)(de)激(ji)動(dong)和智力的(de)(de)(de)(de)挑戰；使產品(pin)、服務(wu)或(huo)品(pin)牌能夠與人們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活方式(shi)息(xi)息(xi)相關，并且提供相關利益。不(bu)僅如(ru)(ru)此，還要緊(jin)跟社會文(wen)化(hua)消費趨向，凸(tu)顯消費所(suo)表達的(de)(de)(de)(de)內在(zai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值觀念、消費文(wen)化(hua)和生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)意義，比如(ru)(ru)社會身(shen)份的(de)(de)(de)(de)認同、自(zi)我(wo)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)彰顯等。

三、體驗式營銷(xiao)的(de)戰(zhan)略基礎

體(ti)驗(yan)是復雜的又是多種多樣(yang)的，它涉及(ji)到顧客的感(gan)(gan)官、情感(gan)(gan)、情緒等感(gan)(gan)性因(yin)素(su)，也會包括(kuo)知識、智(zhi)力、思(si)考等理性因(yin)素(su)，同(tong)時也可(ke)因(yin)身體(ti)的一些(xie)活動而產生。伯(bo)德?施密(mi)特將這些(xie)不(bu)同(tong)的體(ti)驗(yan)形(xing)式稱之為戰略(lve)體(ti)驗(yan)模塊(kuai)，以此(ci)來形(xing)成體(ti)驗(yan)式營(ying)銷的構架。下面分(fen)析一下這五種不(bu)同(tong)的戰略(lve)體(ti)驗(yan)模塊(kuai)：

（一）感官

感(gan)官(guan)(guan)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)訴求目標是(shi)創(chuang)(chuang)造知覺(jue)(jue)(jue)體(ti)(ti)驗的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)，它經(jing)由(you)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)(jue)、味(wei)覺(jue)(jue)(jue)與(yu)嗅(xiu)覺(jue)(jue)(jue)來(lai)實現(xian)。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在(zai)視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)說不(bu)勝枚(mei)舉：比如(ru)(ru)(ru)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計和包裝(zhuang)上方(fang)(fang)面(mian)有(you)(you)水井坊、QQ汽車、開(kai)(kai)米洗滌劑等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)；還(huan)有(you)(you)在(zai)標識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色搭配上，形成強有(you)(you)力的(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色和視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)沖擊力，如(ru)(ru)(ru)國美電器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)藍紅(hong)(hong)相間的(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色、宜(yi)家家居的(de)(de)(de)(de)(de)藍黃(huang)色、IBM的(de)(de)(de)(de)(de)藍色、可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)色、麥當勞(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)黃(huang)色等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。對(dui)于聽覺(jue)(jue)(jue)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗，相信大(da)家都(dou)不(bu)會陌生(sheng)(sheng)：比如(ru)(ru)(ru)南方(fang)(fang)黑(hei)芝麻糊的(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)股濃(nong)香，一(yi)縷(lv)溫暖”及其(qi)廣(guang)告畫面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)聲音(yin)，無形中讓(rang)(rang)人(ren)回(hui)想(xiang)(xiang)兒時起鄉(xiang)間的(de)(de)(de)(de)(de)風味(wei)；如(ru)(ru)(ru)諾基亞的(de)(de)(de)(de)(de)“手機鈴(ling)聲”、英(ying)特爾的(de)(de)(de)(de)(de)獨特“聲音(yin)”、農夫山泉(quan)開(kai)(kai)瓶蓋的(de)(de)(de)(de)(de)聲音(yin)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)都(dou)會讓(rang)(rang)我們記憶猶新，有(you)(you)瞬間心(xin)跳的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)。觸覺(jue)(jue)(jue)是(shi)最直觀的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗，如(ru)(ru)(ru)通(tong)(tong)過觸摸感(gan)、親身(shen)體(ti)(ti)驗等(deng)(deng)(deng)來(lai)促使(shi)消(xiao)費(fei)者身(shen)臨其(qi)境(jing)，從而驅(qu)動(dong)(dong)內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)來(lai)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為，無論(lun)(lun)是(shi)IT數碼產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)還(huan)是(shi)家私、無論(lun)(lun)是(shi)汽車還(huan)是(shi)服(fu)裝(zhuang)，均加強了與(yu)消(xiao)費(fei)者之間在(zai)觸覺(jue)(jue)(jue)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)(dong)，通(tong)(tong)過視(shi)(shi)覺(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引和感(gan)官(guan)(guan)上的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步親身(shen)體(ti)(ti)驗，讓(rang)(rang)消(xiao)費(fei)者身(shen)臨其(qi)境(jing)，創(chuang)(chuang)造美好想(xiang)(xiang)象與(yu)聯想(xiang)(xiang)，激發(fa)和加強其(qi)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)，進(jin)而促使(shi)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)。嗅(xiu)覺(jue)(jue)(jue)感(gan)受也可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)體(ti)(ti)現(xian)在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設(she)計方(fang)(fang)面(mian)，如(ru)(ru)(ru)2002年(nian)，可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂在(zai)上海推(tui)出檸檬可(ke)(ke)(ke)(ke)樂，公司(si)找到一(yi)種香料，裝(zhuang)在(zai)有(you)(you)自(zi)動(dong)(dong)感(gan)應功能的(de)(de)(de)(de)(de)機器(qi)(qi)里，放置(zhi)在(zai)巴士站(zhan)亭里，自(zi)動(dong)(dong)味(wei)感(gan)器(qi)(qi)當人(ren)經(jing)過的(de)(de)(de)(de)(de)時候會自(zi)動(dong)(dong)噴出味(wei)道(dao)，誘惑人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)嗅(xiu)覺(jue)(jue)(jue)，使(shi)人(ren)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)；英(ying)國高級襯衫品(pin)(pin)牌Thomas Pink特別在(zai)店里裝(zhuang)設(she)感(gan)應器(qi)(qi)，有(you)(you)顧客(ke)經(jing)過就會自(zi)動(dong)(dong)散發(fa)出剛(gang)洗完熨過的(de)(de)(de)(de)(de)棉布味(wei)道(dao)；迪斯尼樂園賣爆米花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)人(ren)員發(fa)現(xian)生(sheng)(sheng)意清淡(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，就會打開(kai)(kai)人(ren)工爆米花(hua)香味(wei)，立即吸(xi)引大(da)批顧客(ke)上門等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。味(wei)覺(jue)(jue)(jue)感(gan)受主要是(shi)通(tong)(tong)過免費(fei)品(pin)(pin)嘗(chang)而產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)，一(yi)般來(lai)說，通(tong)(tong)過味(wei)覺(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受很(hen)容易(yi)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)行為，比如(ru)(ru)(ru)許多食品(pin)(pin)、煙酒、保健品(pin)(pin)等(deng)(deng)(deng)均通(tong)(tong)過免費(fei)派送和現(xian)場品(pin)(pin)嘗(chang)來(lai)刺激消(xiao)費(fei)者產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)行動(dong)(dong)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)消(xiao)費(fei)者免費(fei)品(pin)(pin)嘗(chang)后許多消(xiao)費(fei)者都(dou)會或多或少地購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)；另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面(mian)通(tong)(tong)過消(xiao)費(fei)者味(wei)覺(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)進(jin)一(yi)步有(you)(you)針對(dui)性地對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)口(kou)味(wei)進(jin)行創(chuang)(chuang)新。

（二）情感

情(qing)(qing)感(gan)(gan)訴求(qiu)通(tong)過(guo)(guo)挖掘消(xiao)費者(zhe)某一(yi)(yi)方面潛伏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)情(qing)(qing)，來(lai)打(da)動他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)心，進而給予他們獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)感(gan)(gan)體驗(yan)。情(qing)(qing)感(gan)(gan)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是真正了(le)解什么刺激可以(yi)(yi)(yi)引起(qi)某種情(qing)(qing)緒以(yi)(yi)(yi)及能使消(xiao)費者(zhe)自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)到感(gan)(gan)染，并(bing)融入(ru)到這種情(qing)(qing)景(jing)中(zhong)來(lai)。迪(di)斯(si)尼公司可以(yi)(yi)(yi)說是情(qing)(qing)感(gan)(gan)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)集大成(cheng)者(zhe)，其(qi)成(cheng)功(gong)是因為依據目(mu)標(biao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望將自身規劃(hua)為“富有想象力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)娛(yu)樂(le)(le)”，以(yi)(yi)(yi)香港(gang)迪(di)斯(si)尼為例，“想象工程師”們讓游客(ke)沉浸于一(yi)(yi)個(ge)夢幻(huan)王(wang)國(guo)，通(tong)過(guo)(guo)消(xiao)費者(zhe)親身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興奮體驗(yan)來(lai)大獲(huo)寵幸；與此同時(shi)，迪(di)斯(si)尼還將香港(gang)本土文(wen)化與理念融入(ru)游樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)層(ceng)次與環節當中(zhong)，讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)歡樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)更有賓(bin)至(zhi)如歸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)；更“致命”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)招是，迪(di)斯(si)尼更注重顧客(ke)體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節服務(wu)，比如通(tong)過(guo)(guo)嬰兒護(hu)理、笑容服務(wu)等，使得游客(ke)們放松(song)、再放松(song)，當其(qi)達到一(yi)(yi)種忘我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態時(shi)，也(ye)正是迪(di)斯(si)尼財源滾滾之(zhi)(zhi)時(shi)。國(guo)內(nei)企業以(yi)(yi)(yi)情(qing)(qing)感(gan)(gan)為訴求(qiu)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷做法也(ye)有一(yi)(yi)些較為成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例：一(yi)(yi)句“孔府家(jia)(jia)酒讓人想家(jia)(jia)”，引起(qi)在(zai)外(wai)游子對父(fu)母(mu)、對家(jia)(jia)鄉無限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思念之(zhi)(zhi)情(qing)(qing)；“喝杯青酒，交個(ge)朋(peng)友(you)”陳釀貴州(zhou)青酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這句廣(guang)告語，讓你在(zai)宴請賓(bin)朋(peng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候多一(yi)(yi)份(fen)“友(you)情(qing)(qing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)；非常可樂(le)(le)以(yi)(yi)(yi)“中(zhong)國(guo)人自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可樂(le)(le)”抓住(zhu)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族感(gan)(gan)情(qing)(qing)，得以(yi)(yi)(yi)在(zai)百(bai)事和可口可樂(le)(le)所霸占的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場上獲(huo)取了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存空間(jian)；一(yi)(yi)位清純(chun)、可愛、臉上寫(xie)滿(man)幸福的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩(hai)子，偎依在(zai)男朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩膀(bang)，品嘗著(zhu)他送給她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“水(shui)晶之(zhi)(zhi)戀(lian)”果(guo)凍(dong)，就連旁觀者(zhe)也(ye)會感(gan)(gan)受(shou)到那種“美好愛情(qing)(qing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)。

（三）思考

思(si)(si)(si)考(kao)(kao)營(ying)銷(xiao)訴求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是智力，以(yi)(yi)創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式引起顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚奇、興趣、對(dui)問題集中或分散的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)考(kao)(kao)，為(wei)(wei)顧(gu)客(ke)創造(zao)認知和(he)解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗。對(dui)于(yu)高科技(ji)產(chan)(chan)品(pin)而言，思(si)(si)(si)考(kao)(kao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案是被普遍使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)許多其他產(chan)(chan)業中，思(si)(si)(si)考(kao)(kao)營(ying)銷(xiao)也(ye)已經應用于(yu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)、促(cu)銷(xiao)和(he)與(yu)(yu)(yu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通。1998年蘋(pin)(pin)(pin)果計(ji)算(suan)機公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)iMac計(ji)算(suan)機上(shang)市(shi)僅六(liu)個星期，就銷(xiao)售了二(er)十七(qi)萬八千臺，以(yi)(yi)至《商業周刊》把iMac評為(wei)(wei)1998年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)佳產(chan)(chan)品(pin)。iMac的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功與(yu)(yu)(yu)一個引人沉(chen)思(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)考(kao)(kao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)方(fang)(fang)案有著密不(bu)(bu)(bu)可(ke)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，該(gai)方(fang)(fang)案將“與(yu)(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)考(kao)(kao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標語，結合許多在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)同(tong)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“創意(yi)(yi)天才”，包括(kuo)愛因斯(si)坦、甘地(di)、拳王阿里、理查?布蘭森(sen)、約翰?藍儂和(he)小野洋(yang)子等人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑白照片，在(zai)(zai)各種大(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告路(lu)牌、墻體(ti)廣告和(he)公交(jiao)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車身等展(zhan)開平面(mian)廣告。當這個廣告刺激消費者去思(si)(si)(si)考(kao)(kao)蘋(pin)(pin)(pin)果計(ji)算(suan)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)時，也(ye)同(tong)時促(cu)使(shi)(shi)人們思(si)(si)(si)考(kao)(kao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，以(yi)(yi)及通過使(shi)(shi)用蘋(pin)(pin)(pin)果電(dian)腦，而使(shi)(shi)得(de)他們成為(wei)(wei)創意(yi)(yi)天才。蘋(pin)(pin)(pin)果公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)CEO史提夫?賈伯斯(si)說：“與(yu)(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)考(kao)(kao)代表著蘋(pin)(pin)(pin)果品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)，因為(wei)(wei)充滿熱情創意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人們可(ke)以(yi)(yi)讓(rang)這個世界(jie)變得(de)更美(mei)好。蘋(pin)(pin)(pin)果決定為(wei)(wei)處處可(ke)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意(yi)(yi)人，制造(zao)世界(jie)上(shang)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具。”而今，蘋(pin)(pin)(pin)果公司推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新型手機iPhone 也(ye)是采(cai)用了體(ti)驗式營(ying)銷(xiao)策略(lve)，同(tong)樣獲取了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功。

（四）行動

行動營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)目標是影響人(ren)(ren)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)有形(xing)體(ti)(ti)(ti)驗、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)形(xing)態(tai)與互(hu)動。行動營(ying)銷通過增加人(ren)(ren)身體(ti)(ti)(ti)驗，指出做事的(de)(de)(de)(de)(de)替代(dai)(dai)方法(fa)、替代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)形(xing)態(tai)，通過互(hu)動，豐富顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)。而顧客(ke)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)形(xing)態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)是被激發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)，或者是自(zi)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)，且很有可能(neng)是由偶像角色(例如影視、歌星、著名運(yun)動員(yuan)等)引起的(de)(de)(de)(de)(de)。以世界著名的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)育(yu)用品(pin)公司(si)(si)(si)(si)耐(nai)克(ke)為例，其體(ti)(ti)(ti)育(yu)市場(chang)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工成天奔波在(zai)(zai)(zai)各(ge)種訓練場(chang)上，恨不(bu)得與運(yun)動員(yuan)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起，這(zhe)(zhe)使得耐(nai)克(ke)每年都(dou)能(neng)先于競爭對(dui)手(shou)聘請(qing)(qing)到(dao)世界上著名的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)育(yu)明(ming)星作為其代(dai)(dai)言人(ren)(ren)來推(tui)(tui)廣公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。2004年5月(yue)下旬，耐(nai)克(ke)把麥(mai)克(ke)爾?約(yue)(yue)翰遜(xun)請(qing)(qing)到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)，當時約(yue)(yue)翰遜(xun)感覺(jue)劉(liu)(liu)翔(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)很好，于是耐(nai)克(ke)就(jiu)根據(ju)這(zhe)(zhe)個(ge)看法(fa)大(da)膽擬訂方案。整(zheng)個(ge)活(huo)動從(cong)(cong)6月(yue)份開(kai)始(shi)策劃(hua)，7月(yue)下旬開(kai)始(shi)進行全面(mian)推(tui)(tui)廣，通過公關和網絡，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)隊到(dao)雅(ya)典前10天時開(kai)始(shi)推(tui)(tui)出廣告。除(chu)了(le)廣告，耐(nai)克(ke)在(zai)(zai)(zai)新浪上還(huan)設(she)計(ji)了(le)劉(liu)(liu)翔(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)新聞中(zhong)心，劉(liu)(liu)翔(xiang)得金牌后有3000萬人(ren)(ren)上去瀏覽劉(liu)(liu)翔(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)舉一(yi)(yi)(yi)動。當其他公司(si)(si)(si)(si)正在(zai)(zai)(zai)計(ji)劃(hua)以更高的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)錢請(qing)(qing)劉(liu)(liu)翔(xiang)代(dai)(dai)言時，耐(nai)克(ke)卻(que)已經在(zai)(zai)(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)時間為全國(guo)(guo)觀眾提供(gong)全面(mian)了(le)解劉(liu)(liu)翔(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)。另外，耐(nai)克(ke)公司(si)(si)(si)(si)總部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)16座(zuo)大(da)樓均以世界頂級運(yun)動員(yuan)名字命名，辦公樓大(da)堂陳列著著名體(ti)(ti)(ti)育(yu)明(ming)星的(de)(de)(de)(de)(de)照片和獎杯，連接每棟大(da)樓的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)廊四壁里掛著各(ge)國(guo)(guo)耐(nai)克(ke)簽約(yue)(yue)運(yun)動員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)銅(tong)板(ban)雕(diao)像及生(sheng)(sheng)(sheng)平簡介，每一(yi)(yi)(yi)位去公司(si)(si)(si)(si)參(can)觀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)覺(jue)得這(zhe)(zhe)些體(ti)(ti)(ti)育(yu)明(ming)星就(jiu)是自(zi)己生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分。耐(nai)克(ke)與運(yun)動員(yuan)緊密聯系的(de)(de)(de)(de)(de)經典當稱喬丹(dan)，從(cong)(cong)1985年簽約(yue)(yue)至(zhi)今已經20多(duo)個(ge)年頭(tou)，喬丹(dan)鞋也(ye)已經發(fa)展到(dao)“第(di)23代(dai)(dai)”。

篇5

   市場營(ying)銷方案(an)匯總(zong)2022

   一、 目標(biao)

   1、助力各區域完成銷售任(ren)務(wu)

   2、提升(sheng)終端覆蓋率，力爭(zheng)達到50%。

   3、提升(sheng)品牌(pai)知名度、美譽(yu)度。

   二(er)、 年(nian)度規(gui)劃

   1、SP活動：

   活動(dong)主題(ti)：換個角度看自己(ji)

   活動時間：20xx年3月(yue)-5月(yue)

   活(huo)動類型(xing)：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣(mai)（兩節柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展(zhan)示+售賣+互動（1個(ge)背(bei)柜+4節低柜+導購員4名(ming)）

   3) 大型促銷(xiao)路(lu)演(yan)-舞臺+游戲(xi)互動+銷(xiao)售+品展示

   4) 店中店推廣-店面(mian)專區包(bao)裝+特賣

   2、品牌路演（事(shi)件營銷）

   活動主(zhu)題：時尚秀(xiu)場(chang) 盡在(zai)SILU太(tai)陽鏡

   活(huo)動時間：20xx年3月-4月

   場(chang)次規(gui)模：12場(chang)（華東 3場(chang)、華中(zhong)3場(chang)、華北(bei)2場(chang)、東北(bei)1場(chang)、西南(nan)、西北(bei) 3場(chang)） 活動方式(shi)：一個全國性事(shi)件+品牌展示+售(shou)賣+互(hu)動+T臺(tai)秀

   3、節(jie)事(shi)點促(cu)銷(xiao)

   活動(dong)主(zhu)題：根據各節(jie)日擬(ni)定

   營(ying)銷(xiao)策略

   活動時(shi)間(jian)：節(jie)日期間(jian)

   活動規劃：創意(yi)策(ce)劃+設(she)計+部分(fen)物料制作 輸出(chu)

   4、渠道促銷(xiao)（TP活動）

   1) 商(shang)訂(ding)貨會

   時間：20xx年11月(yue)-12月(yue)

   規模：10場(chang)/全(quan)國

   支持：禮(li)品(pin)/物(wu)料(liao)/折扣(kou)

   2) 銷獎

   時間：20xx年(nian)2月(yue)-9月(yue)

   參(can)與方式(shi)：積分(fen)/吊牌(pai)兌換

   參與對象：商區域門(men)店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量(liang)返利(li)活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(gui)模：50家/商

   支持(chi)：返利(li)+VMD（店中店推廣）

   5、終端培(pei)訓(xun)

   時間：3月(yue)-4月(yue)

   規(gui)模(mo)：100人/場/大區(qu)

   對(dui)象：店(dian)(dian)員、店(dian)(dian)長、店(dian)(dian)經理

   內容：產品(pin)賣(mai)點、產品(pin)推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月(yue)-11月(yue)：完成執行方案（活動(dong)方式(shi)、活動(dong)內容(rong)、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內(nei)部(bu)宣導

   01月-02月：各區(qu)域洽談(tan)，提報活動申請。

   03月(yue)-06月(yue)：活動推(tui)廣、活動執行、活動總結

   2、關于品(pin)牌路演（事件營銷）

   10月(yue)(yue)-12月(yue)(yue)：完成執行方案(an)（活(huo)(huo)動(dong)方式(shi)、活(huo)(huo)動(dong)內(nei)容、效果圖(tu)等），執行公司提(ti)案(an)，達成合(he)作。 01月(yue)(yue)-02月(yue)(yue)：各區域洽談，提(ti)報活(huo)(huo)動(dong)申請。

   03月-05月：活(huo)動(dong)推廣、活(huo)動(dong)執(zhi)行、活(huo)動(dong)總(zong)結

   3、關于(yu)節(jie)事(shi)點(dian)促銷

   11月-12月：準(zhun)備相關相關海報、方案、設計效果(guo)圖(tu)等

   2月-9月：單獨執行活動(dong)(dong)配合(he)SP活動(dong)(dong)、品牌路演(yan)、店(dian)中店(dian)推廣(guang)

   4、 關(guan)于渠(qu)道(dao)促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌(pai)兌換

   11月(yue)-12月(yue)：20xx年度積分操作方案完成、內部宣(xuan)導、通知下達(da)

   12月(yue)(yue)-01月(yue)(yue)：系統(tong)調試，各項(xiang)準備工作落(luo)實。

   02月(yue)-09月(yue)：活動執行

   2）商訂貨(huo)會

   10月(yue)-11月(yue)：方(fang)案擬定

   12月-01月：跟進(jin)執(zhi)行(xing)

   3）簽(qian)量返利(li)活動

   01月(yue)02月(yue)：各區(qu)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市(shi)場(chang)部擬定簽量返利方案(an)

   5、 關于終(zhong)端培訓

   10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月(yue)-02月(yue)：準備終端培訓的相(xiang)關事(shi)宜

   03月(yue)-04月(yue)：組織舉(ju)行終(zhong)端培(pei)訓(xun)會，并進(jin)行總結。

   市場營銷方案匯總2022

   在新(xin)的(de)形勢下，為進一步提(ti)高我市(shi)農業的(de)綜合生(sheng)產(chan)能(neng)力，加快(kuai)發(fa)展現(xian)代高效農業，促進農民持續增收，全面建設(she)社會(hui)主義新(xin)農村，持續打造(zao)蔬(shu)菜(cai)品牌，強化市(shi)場營銷，根據省(sheng)、市(shi)政府有關要(yao)求，結合我市(shi)蔬(shu)菜(cai)產(chan)業發(fa)展的(de)實際，結合“十二五”我市(shi)蔬(shu)菜(cai)產(chan)業發(fa)展規劃(hua)，特(te)制定本營銷方案如(ru)下：

   一、指導思想

   深(shen)入(ru)貫徹落實(shi)科學(xue)發展觀，以調整產業結構、增加農民收入(ru)和(he)保障市場有(you)效供給(gei)為目標(biao)，統籌推進新一輪“菜籃子”工程(cheng)建設，依靠科技進步(bu)，優(you)化品種結構，努力提(ti)高蔬菜生產區(qu)域化、規(gui)模化、標(biao)準化和(he)產業化水(shui)平，構建現(xian)代(dai)蔬菜產業體系(xi)，積極與市場對接，促進經濟社會(hui)協調健康發展。

   二、工作(zuo)目(mu)標

   全(quan)市(shi)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)種植面積達(da)到萬(wan)畝，蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)總(zong)產量萬(wan)噸，產值元以(yi)上(shang)(shang)；創建(jian)個全(quan)市(shi)現代農業(ye)蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)示范區，良種覆蓋率(lv)達(da)%以(yi)上(shang)(shang)，培訓蔬(shu)(shu)菜(cai)(cai)種植和營(ying)銷人員人次(ci)。

   經(jing)過3年努(nu)力，使我市蔬(shu)菜品牌成(cheng)為知(zhi)名(ming)品牌，走向市場(chang)，走向全省、全國。疏通(tong)渠道(dao)，搭建平臺，形成(cheng)縱橫交織、四通(tong)八達的蔬(shu)菜營銷網絡。

   三(san)、工作措施

   （一）強化基(ji)地建設(she)，擴大蔬菜生產能力

   1、科學規劃布局(ju)

   各縣（區(qu)）蔬菜(cai)基地(di)(di)要按照集(ji)中連片，規模(mo)種植的(de)原則，優(you)先安排有一定種植基礎(chu)、交通方便、基礎(chu)條件(jian)較好的(de)鄉鎮作為基地(di)(di)鄉鎮，每個(ge)基地(di)(di)面積(ji)不少于畝(mu)。要通過引進(jin)(jin)業主開發，推進(jin)(jin)土(tu)地(di)(di)流轉，實現蔬菜(cai)集(ji)約化(hua)、規模(mo)化(hua)、標(biao)準(zhun)化(hua)、無公害(hai)化(hua)生(sheng)產(chan)。特別是長江(jiang)大地(di)(di)蔬菜(cai)，江(jiang)陽區(qu)有機(ji)蔬菜(cai)基地(di)(di)建設，要在(zai)標(biao)準(zhun)，規模(mo)，面積(ji)技術(shu)

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區）政府要(yao)統籌以(yi)工代(dai)賑、扶貧(pin)開發、農(nong)(nong)村公路建設、新農(nong)(nong)村建設等(deng)項目(mu)和資金，向常年蔬(shu)菜(cai)生(sheng)產基(ji)地(di)(di)傾斜，優先安排用于基(ji)地(di)(di)溝、渠(qu)、路等(deng)基(ji)礎設施(shi)建設。加(jia)強(qiang)菜(cai)地(di)(di)基(ji)礎設施(shi)的(de)(de)建設和完善，加(jia)強(qiang)土(tu)地(di)(di)平(ping)整，調整地(di)(di)型，培(pei)肥(fei)地(di)(di)力(li)和以(yi)坡面水(shui)系(xi)綜合治理(li)、防止水(shui)土(tu)流失為重點的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)基(ji)地(di)(di)改造(zao)提升建設。加(jia)強(qiang)以(yi)排灌(guan)、蓄水(shui)、提灌(guan)設施(shi)等(deng)為重點的(de)(de)蔬(shu)菜(cai)基(ji)地(di)(di)水(shui)利基(ji)礎設施(shi)建設。加(jia)強(qiang)以(yi)運輸道(dao)路、菜(cai)園耕作道(dao)路、人行便道(dao)為重點的(de)(de)路網建設。降低(di)生(sheng)產成本，提高抗(kang)御自(zi)然(ran)(ran)災害能(neng)力(li)，降低(di)自(zi)然(ran)(ran)災害的(de)(de)成災率，提高農(nong)(nong)民的(de)(de)經營(ying)收入。

   3、推進標準園建設，強化質量安(an)全

   以現代農業產業示(shi)(shi)范區(qu)鞏固建設(she)工作為契(qi)機，抓好全市(shi)(shi)(shi)萬(wan)畝(mu)蔬(shu)菜(cai)示(shi)(shi)范區(qu)和(he)標(biao)準(zhun)化(hua)示(shi)(shi)范基(ji)地(di)(di)(di)建設(she)。今年將(jiang)新建個(ge)全市(shi)(shi)(shi)畝(mu)蔬(shu)菜(cai)示(shi)(shi)范區(qu)，全面帶動(dong)蔬(shu)菜(cai)基(ji)地(di)(di)(di)建設(she)向規模化(hua)、標(biao)準(zhun)化(hua)、專業化(hua)方(fang)向發展(zhan)。圍繞“三節(jie)一增”(節(jie)水、節(jie)肥(fei)、節(jie)藥(yao)、增效)，重點推廣膜(mo)下微滴灌(guan)、防蟲網、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘(can)留農藥(yao)、高效安全肥(fei)料、測(ce)土配方(fang)施肥(fei)等關鍵技術(shu)，全市(shi)(shi)(shi)蔬(shu)菜(cai)基(ji)地(di)(di)(di)無(wu)公害生(sheng)產技術(shu)普及率達(da)到100％，蔬(shu)菜(cai)基(ji)地(di)(di)(di)產品質量檢測(ce)合格(ge)率達(da)95%。

   （二）加大(da)營銷力(li)度，努力(li)拓展(zhan)市場空(kong)間

   1、批發交易市(shi)場(chang)建(jian)設

   創造條件，為(wei)蔬(shu)菜(cai)產品提(ti)供(gong)更多的(de)(de)銷售平臺。以(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)交易為(wei)主，在全(quan)市(shi)(shi)余(yu)家(jia)批(pi)發(fa)(fa)交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)基礎(chu)(chu)上，再擴建(jian)(jian)家(jia)真正上規(gui)(gui)模(mo)、上檔次的(de)(de)常年(nian)性蔬(shu)菜(cai)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，加強蔬(shu)菜(cai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)改造和(he)建(jian)(jian)設(she)。支(zhi)持(chi)生(sheng)產基地(di)、專業合(he)作社等發(fa)(fa)展產地(di)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)一體(ti)化冷(leng)鏈物流體(ti)系。加大政(zheng)策扶持(chi)力度，重點(dian)支(zhi)持(chi)蔬(shu)菜(cai)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進行(xing)標準化改造，進一步(bu)擴大規(gui)(gui)模(mo)，完善市(shi)(shi)場(chang)(chang)基礎(chu)(chu)設(she)施，增強服務功(gong)能。同時，提(ti)高和(he)完善服務功(gong)能，規(gui)(gui)范交易行(xing)為(wei)，擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)覆(fu)蓋面和(he)知名度。抓(zhua)好蔬(shu)菜(cai)優(you)勢(shi)產區重點(dian)鎮產地(di)批(pi)發(fa)(fa)交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)、各縣(xian)城農(nong)貿市(shi)(shi)場(chang)(chang)、配(pei)送(song)中心、連鎖超市(shi)(shi)建(jian)(jian)設(she)，加快改擴建(jian)(jian)步(bu)伐(fa)，力爭全(quan)市(shi)(shi)主要(yao)(yao)蔬(shu)菜(cai)生(sheng)產鎮及主要(yao)(yao)批(pi)發(fa)(fa)交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)全(quan)部實現信(xin)息(xi)聯網(wang)。在市(shi)(shi)場(chang)(chang)建(jian)(jian)設(she)上，市(shi)(shi)、縣(xian)、鎮三級按各自的(de)(de)管轄范圍，結合(he)蔬(shu)菜(cai)發(fa)(fa)展，分(fen)別抓(zhua)好典(dian)型(xing)批(pi)發(fa)(fa)交易市(shi)(shi)場(chang)(chang)建(jian)(jian)設(she)。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農(nong)超對接(jie)”、“農(nong)校對接(jie)”、“農(nong)社對接(jie)”等，完(wan)(wan)善(shan)信息(xi)服(fu)務(wu)平臺(tai)，探索發展農(nong)產品電子商務(wu)。創新流(liu)通(tong)方(fang)式，完(wan)(wan)善(shan)流(liu)通(tong)體系，合理規劃布局城(cheng)鄉社區菜(cai)市場。增加(jia)蔬(shu)菜(cai)直(zhi)銷網點(dian)建設，開設蔬(shu)菜(cai)種植大戶直(zhi)銷專區，減少(shao)流(liu)通(tong)環節，降低交易成本，方(fang)便居民購買，提高(gao)菜(cai)農(nong)收(shou)入(ru)(ru)。開通(tong)蔬(shu)菜(cai)運(yun)輸“綠(lv)色(se)通(tong)道”，對于出入(ru)(ru)我(wo)市的(de)蔬(shu)菜(cai)運(yun)輸車(che)輛(liang)全(quan)部免征道路(lu)通(tong)行費(fei)，減少(shao)運(yun)輸成本，保證蔬(shu)菜(cai)運(yun)輸暢通(tong)。

   （三）以培(pei)育市場競(jing)爭主體為重點，大力推進產業化經營

   培育蔬(shu)菜(cai)(cai)合(he)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)濟組(zu)織(zhi)和(he)(he)相關行業(ye)(ye)協會(hui)，提高農(nong)民(min)的(de)組(zu)織(zhi)化(hua)(hua)程(cheng)度。各類(lei)合(he)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)濟組(zu)織(zhi)要充分(fen)發揮其聯系農(nong)民(min)和(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)“二(er)傳手”作(zuo)(zuo)用，形(xing)成(cheng)“公司(si)+合(he)作(zuo)(zuo)組(zu)織(zhi)+農(nong)戶”等(deng)多種形(xing)式(shi)的(de)產(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)經(jing)(jing)營機制，逐步推行訂單(dan)生產(chan)，使企(qi)業(ye)(ye)與農(nong)戶結成(cheng)“利益共享、風險同擔(dan)”的(de)利益共同體。加(jia)快培育蔬(shu)菜(cai)(cai)專業(ye)(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社。按(an)照組(zu)織(zhi)運行規范化(hua)(hua)、生產(chan)技(ji)術標準化(hua)(hua)、經(jing)(jing)營銷(xiao)售品(pin)牌化(hua)(hua)、社員技(ji)能職業(ye)(ye)化(hua)(hua)、產(chan)品(pin)質量安全化(hua)(hua)的(de)要求，建設規范化(hua)(hua)蔬(shu)菜(cai)(cai)專業(ye)(ye)合(he)作(zuo)(zuo)社個。

   同時，培育和(he)扶持(chi)蔬菜營銷大(da)戶和(he)經(jing)紀人(ren)。專業(ye)營銷大(da)戶和(he)經(jing)紀人(ren)仍(reng)將(jiang)是“十一(yi)五”期間(jian)我市蔬菜產品銷售的(de)中堅力量，各地應繼續加以培育和(he)扶持(chi)，引(yin)導他們加強(qiang)聯(lian)合，引(yin)入現代企業(ye)經(jing)營方式，逐步做大(da)做強(qiang)。

   第三、打(da)造蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)知(zhi)名(ming)品牌(pai)。突出(chu)我(wo)市蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)生態、安全和(he)“一早一晚”優勢，整(zheng)合、培(pei)育、創立以(yi)菜(cai)(cai)(cai)為主的一批蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)知(zhi)名(ming)品牌(pai)。抓好蔬(shu)菜(cai)(cai)(cai)產品無(wu)公害、綠色、有(you)機認證，打(da)造個省級知(zhi)名(ming)農產品品牌(pai)。

   （四）建立三(san)大保障體系，加快蔬菜(cai)產業發展，

   1、建立蔬菜產業(ye)科技(ji)(ji)(ji)體系(xi)。積(ji)極(ji)探索科技(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展(zhan)新(xin)機制，促進(jin)(jin)以企(qi)業(ye)為主體的(de)技(ji)(ji)(ji)術創新(xin)和技(ji)(ji)(ji)術進(jin)(jin)步(bu)，不斷提(ti)高(gao)花卉(hui)(hui)產業(ye)的(de)科技(ji)(ji)(ji)水平。引進(jin)(jin)人(ren)才、借(jie)助“外腦(nao)”，加快關(guan)鍵技(ji)(ji)(ji)術攻關(guan)和自有知識產權的(de)花卉(hui)(hui)新(xin)品(pin)種的(de)開發(fa)(fa)力(li)度(du)，發(fa)(fa)揮各級農(nong)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術推(tui)(tui)廣(guang)部門的(de)職能作(zuo)用，加強技(ji)(ji)(ji)術培訓和技(ji)(ji)(ji)術咨詢服務，形成“研發(fa)(fa)中心+推(tui)(tui)廣(guang)機構+龍頭企(qi)業(ye)+農(nong)戶”的(de)花卉(hui)(hui)科技(ji)(ji)(ji)推(tui)(tui)廣(guang)體系(xi)。

   2、建立(li)靈活有效(xiao)(xiao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷體(ti)系(xi)。一(yi)是鞏(gong)固和完善(shan)現有營銷網絡，培(pei)育專業(ye)(ye)銷售龍(long)頭公司，建立(li)多渠道、靈活有效(xiao)(xiao)的(de)流(liu)通(tong)機(ji)制，形(xing)成適應市(shi)(shi)場(chang)特(te)點(dian)的(de)流(liu)通(tong)體(ti)系(xi)。二是加快(kuai)培(pei)養蔬菜市(shi)(shi)場(chang)推廣經紀人。廣泛吸納跨行業(ye)(ye)、跨地區的(de)社會(hui)力量來加強(qiang)縱橫聯系(xi)與溝通(tong)，形(xing)成產(chan)供(gong)銷一(yi)條龍(long)體(ti)系(xi)，加快(kuai)產(chan)業(ye)(ye)化進程。全方(fang)位(wei)捕捉(zhuo)信息(xi)，形(xing)成完善(shan)的(de)市(shi)(shi)場(chang)信息(xi)服務體(ti)系(xi)，以實現經濟效(xiao)(xiao)益最大化和提高(gao)規避(bi)市(shi)(shi)場(chang)風(feng)險能力。

   3、建(jian)立政(zheng)策(ce)和資(zi)金扶持(chi)體系。認真落實(shi)國(guo)家和省扶持(chi)蔬(shu)菜產業(ye)(ye)發展(zhan)的有關政(zheng)策(ce)，制定(ding)吸引(yin)調動外資(zi)、社會閑(xian)散資(zi)金投入蔬(shu)菜產業(ye)(ye)的優惠政(zheng)策(ce),擴大信貸資(zi)金投入力度。財政(zheng)應每年安排一定(ding)專項(xiang)資(zi)金，用于扶持(chi)蔬(shu)菜科技(ji)開發、基礎設施建(jian)設及對產業(ye)(ye)發展(zhan)做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加(jia)強(qiang)蔬(shu)菜技術和營銷知識(shi)培訓

   加強蔬(shu)菜(cai)技術(shu)(shu)(shu)培(pei)訓，提(ti)升種(zhong)植者從業(ye)技術(shu)(shu)(shu)水平(ping)。聘請蔬(shu)菜(cai)創新團(tuan)隊專(zhuan)家、教授(shou)，組織市(shi)、區縣蔬(shu)菜(cai)主(zhu)管部門人(ren)(ren)(ren)員、重(zhong)點鄉鎮農技人(ren)(ren)(ren)員、加工企業(ye)、種(zhong)植大戶等進行集中培(pei)訓，各區縣舉辦(ban)期以上(shang)的技術(shu)(shu)(shu)培(pei)訓班，更新專(zhuan)業(ye)知識，提(ti)高專(zhuan)業(ye)技能，全(quan)年培(pei)訓蔬(shu)菜(cai)種(zhong)植人(ren)(ren)(ren)員不少于人(ren)(ren)(ren)次。同時，外地聘請營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)家，來我(wo)(wo)我(wo)(wo)是傳(chuan)經送寶，給我(wo)(wo)市(shi)的營(ying)(ying)銷(xiao)管理人(ren)(ren)(ren)員、基本(ben)營(ying)(ying)銷(xiao)員授(shou)課(ke)，為全(quan)市(shi)蔬(shu)菜(cai)產業(ye)發展和人(ren)(ren)(ren)才(cai)培(pei)養提(ti)供有(you)效支撐服務。

   四、強化組織保障，促(cu)進(jin)產業(ye)健(jian)康發(fa)展(zhan)

   切實(shi)加強組織領導(dao)。落實(shi)“菜籃(lan)子”行(xing)政首(shou)長負責制(zhi)，把蔬(shu)菜產業(ye)發(fa)展列入(ru)市(shi)政府目(mu)標考核體(ti)系，實(shi)行(xing)獎懲(cheng)制(zhi)度。各相關(guan)部門要結(jie)合職能實(shi)際，全力(li)為蔬(shu)菜產業(ye)發(fa)展提供支(zhi)持，創造條件(jian)，形成合力(li)。市(shi)政府將常(chang)年(nian)蔬(shu)菜生(sheng)產基(ji)地(di)(di)建(jian)設納入(ru)政府目(mu)標考核范疇。常(chang)年(nian)蔬(shu)菜生(sheng)產基(ji)地(di)(di)縣(xian)（區）政府與常(chang)年(nian)蔬(shu)菜生(sheng)產基(ji)地(di)(di)鄉(xiang)（鎮）簽訂目(mu)標責任(ren)書，進(jin)行(xing)硬考核獎懲(cheng)。

   市場營銷方案(an)匯總2022

   農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場營銷(xiao)就是指為了滿(man)足人(ren)們(men)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)欲望而實(shi)(shi)現(xian)(xian)農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)潛在交換的(de)(de)一個過(guo)(guo)程。農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)是農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)者與經營者個人(ren)與群體在農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)從農(nong)戶(hu)到消費者的(de)(de)流通過(guo)(guo)程中,實(shi)(shi)現(xian)(xian)個人(ren)和(he)社(she)會(hui)需(xu)求(qiu)目標的(de)(de)各(ge)種(zhong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創造和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)交易的(de)(de)一系列活(huo)動。農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場營銷(xiao)的(de)(de)主(zhu)體是從事農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)經營的(de)(de)個人(ren)和(he)群體。農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)活(huo)動貫穿于農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和(he)流通、交易的(de)(de)全過(guo)(guo)程。農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市場營銷(xiao)概念體現(xian)(xian)了一定的(de)(de)社(she)會(hui)價值或社(she)會(hui)屬性,其最(zui)終目標是滿(man)足社(she)會(hui)和(he)人(ren)們(men)對農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)欲望。

   我國農產品(pin)市場營銷方案(an)

   一、我國農產品(pin)市場(chang)營(ying)銷的現狀

   1.1農產品(pin)市(shi)場建設發展迅(xun)速

   我國農(nong)(nong)產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場發(fa)展迅速,類(lei)別繁(fan)多,包括糧油市(shi)(shi)場、蔬菜市(shi)(shi)場、水(shui)產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場、肉食禽蛋市(shi)(shi)場、干鮮果品(pin)(pin)市(shi)(shi)場等。農(nong)(nong)產品(pin)(pin)市(shi)(shi)場數目(mu)基本穩(wen)定,交(jiao)易額穩(wen)步上升,這主要是(shi)因為我國農(nong)(nong)產品(pin)(pin)交(jiao)易市(shi)(shi)場在經歷了幾(ji)十年(nian)高速增長和規(gui)模擴張后,現(xian)正逐步實(shi)現(xian)從數量擴張向(xiang)質量提升,流通規(gui)模上臺階(jie),市(shi)(shi)場硬件設(she)施明顯改善,商品(pin)(pin)檔次日益提高,市(shi)(shi)場運行質量日趨看好(hao)。

   1.2農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)成為農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)的主渠道(dao)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)覆(fu)蓋了(le)幾乎(hu)所有的大、中(zhong)、小(xiao)城市(shi)(shi)(shi)和(he)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)集(ji)中(zhong)產區,基本形成了(le)以城鄉(xiang)集(ji)貿市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)為主導(dao)的農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)營銷渠道(dao)體系,構筑(zhu)了(le)貫通(tong)全(quan)國城鄉(xiang)的農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)大動脈(mo)。目前大、中(zhong)、小(xiao)城市(shi)(shi)(shi)消費的生鮮農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)80%～90%是通(tong)過批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)提供(gong)的,農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)的大力發展(zhan),對于搞活農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)流通(tong)、增加農(nong)(nong)民收入、滿足城鎮居(ju)民農(nong)(nong)產品(pin)(pin)(pin)(pin)消費需(xu)求(qiu)發揮著積極(ji)作用。

   1.3以配(pei)送、超市(shi)、大賣場等為主的現(xian)代流(liu)通(tong)方式發展勢頭迅猛

   超市(shi)(shi)作為一(yi)種新型現(xian)代營(ying)(ying)銷業態在(zai)(zai)近幾(ji)年也(ye)逐(zhu)步涉足(zu)農產(chan)品銷售領域,成為農產(chan)品營(ying)(ying)銷渠(qu)道體系里(li)的(de)(de)新成員(yuan),并與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)集貿(mao)市(shi)(shi)場在(zai)(zai)零售終端展(zhan)(zhan)開了激烈的(de)(de)競爭,傳(chuan)統(tong)農貿(mao)市(shi)(shi)場的(de)(de)市(shi)(shi)場地(di)位正在(zai)(zai)受挑戰。另(ling)一(yi)方面,南京、廣州、武漢(han)、上海(hai)等地(di)政府在(zai)(zai)大力推行“農改(gai)超”工程,旨在(zai)(zai)打(da)造高(gao)效安(an)全的(de)(de)農產(chan)品營(ying)(ying)銷網(wang)絡,使之(zhi)與(yu)城市(shi)(shi)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)相適(shi)應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為(wei)農(nong)村，以(yi)前的(de)顧(gu)客也就(jiu)局(ju)限于(yu)當地(di)小(xiao)市(shi)場以(yi)及家(jia)人自己享用，但隨著社會(hui)經濟(ji)的(de)發展，城(cheng)市(shi)的(de)擴大(da)，城(cheng)市(shi)以(yi)及其他(ta)一些地(di)方的(de)農(nong)產品需求量不斷增(zeng)大(da)，但是農(nong)村越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少，所以(yi)我們(men)農(nong)村的(de)顧(gu)客就(jiu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，包括城(cheng)區家(jia)庭、餐營業、副食(shi)業等。所以(yi)從顧(gu)客方面來(lai)(lai)說，我們(men)的(de)發展前景是可觀的(de)。

   2、面臨(lin)的競爭(zheng)對手

   目前(qian)面(mian)臨的(de)(de)(de)主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手就是(shi)(shi)很多地(di)(di)(di)方在(zai)(zai)(zai)運用先進科(ke)學技術進行農產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)培(pei)育，在(zai)(zai)(zai)城市也有很多的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)方有這樣(yang)的(de)(de)(de)場地(di)(di)(di)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)看(kan)來這是(shi)(shi)市場發展趨勢，科(ke)學地(di)(di)(di)運用技術來服務生活，但是(shi)(shi)，即便(bian)技術再好也沒有農村(cun)天(tian)然的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)(pin)營養(yang)來得好，而且現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)農村(cun)也在(zai)(zai)(zai)接受新技術，更科(ke)學的(de)(de)(de)方法(fa)加上原始(shi)的(de)(de)(de)天(tian)然性種植，將是(shi)(shi)更好的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)(pin)。

   此外，現在的各大超市也(ye)在開始售(shou)賣農產品(pin)，在一定程度上與我(wo)(wo)們(men)(men)形成了競爭關系(xi)，但從另(ling)一方面來說，他們(men)(men)也(ye)是我(wo)(wo)們(men)(men)的顧客之一。

   3、營銷優勢(shi)與劣勢(shi)以及(ji)解決措施

   優勢(shi)：天然與(yu)科(ke)學的(de)種(zhong)植方(fang)法;新農村(cun)的(de)發(fa)展帶(dai)來農村(cun)的(de)發(fa)展;農民(min)認識與(yu)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展;農村(cun)與(yu)城市結合的(de)發(fa)展趨勢(shi);人(ren)們對生(sheng)活品質與(yu)健康飲食的(de)渴望與(yu)需求量增大;等等。

   劣(lie)勢以及(ji)解決措施(shi)：

   1)、農(nong)村與城市(shi)距(ju)離遠，不便于貨(huo)(huo)物運輸;措(cuo)施(shi)：現在我們農(nong)村自己出錢出力(li)，修起(qi)了自己的公路(lu)，與城市(shi)連(lian)接更(geng)加緊密，便于貨(huo)(huo)物運輸。

   2)、有(you)些(xie)貨(huo)物保存時間有(you)限(xian)，以(yi)前(qian)農(nong)村(cun)保存措施(shi)雖然可以(yi)，但(dan)如果(guo)長(chang)時間沒有(you)商家訂(ding)貨(huo)，將導致貨(huo)物囤積而壞;措施(shi)：現(xian)在農(nong)村(cun)在接受(shou)新技術，當然也包(bao)含(han)了一些(xie)存貨(huo)措施(shi)，加上農(nong)民也懂得想辦法來(lai)保障自(zi)己(ji)的利益不受(shou)損害。

   3)、品種(zhong)多但是(shi)不奇，農(nong)村(cun)以前有的都(dou)是(shi)一些(xie)很(hen)平常(chang)的農(nong)產(chan)品，不能很(hen)好的滿足城(cheng)市(shi)人的需(xu)求;措(cuo)施：多于城(cheng)市(shi)接觸(chu)，了解城(cheng)市(shi)人對農(nong)產(chan)品的需(xu)求，從而增加農(nong)村(cun)的種(zhong)植范圍(wei)與品種(zhong)。

   4)、與企業(ye)聯(lian)手。達到雙(shuang)贏(ying)局面。

   三(san)、經(jing)營策略

   1、農產品市場(chang)經營(ying)觀念(nian)創(chuang)新經營(ying)

   農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)創新的(de)先導(dao)為(wei)(wei)了(le)實現諸如利潤、銷(xiao)售增長率(lv)等(deng)目標，農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者必(bi)須進行市場調研、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發與(yu)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)儲運、銷(xiao)售等(deng)一(yi)系(xi)列與(yu)市場有關的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動。在從事這些活(huo)動時(shi)，應當(dang)以什么樣的(de)理(li)念(nian)為(wei)(wei)指南(nan)，應當(dang)如何處(chu)理(li)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、顧(gu)客(ke)、社會之間的(de)利益關系(xi)，就成為(wei)(wei)任何企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)或(huo)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者必(bi)須首先回(hui)答的(de)問題。對于(yu)這一(yi)問題的(de)回(hui)答，就構(gou)成一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)市場經(jing)營(ying)(ying)(ying)觀念(nian)，也稱(cheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)治理(li)觀或(huo)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)觀。它是決定(ding)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動方(fang)(fang)向的(de)指南(nan)，也是為(wei)(wei)經(jing)營(ying)(ying)(ying)者在組織和謀劃企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)時(shi)的(de)指導(dao)思想和行為(wei)(wei)準則，概括了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)態度和思維(wei)方(fang)(fang)式，貫徹于(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)全過程(cheng)之中。

   2、農(nong)產品營銷戰略與策(ce)略創新(xin)經營(即(ji)營銷組(zu)合的創新(xin)

   在傳統(tong)的農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)運(yun)銷(xiao)(xiao)觀念指導下，農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)經(jing)營主要(yao)依靠(kao)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)的儲存(cun)與運(yun)輸、推(tui)銷(xiao)(xiao)與促銷(xiao)(xiao)等手(shou)段來實現擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)售。農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)觀念則通(tong)過協調市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)即圍(wei)繞目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的變化，綜合(he)地(di)運(yun)用各(ge)種營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略與策略，并加以優化組合(he)，不斷創新，通(tong)過比競(jing)爭對(dui)手(shou)更加有(you)效(xiao)地(di)滿(man)足目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的需(xu)求(qiu)來實現企業增長和利潤的實現。

   第(di)一，應該充分(fen)(fen)(fen)重視戰略(lve)性營(ying)銷，用好(hao)“市(shi)場(chang)(chang)探查”、“市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)割(ge)”、“市(shi)場(chang)(chang)優先(xian)”、“市(shi)場(chang)(chang)定位”等戰略(lve)性4組合(he)。農業產業化經營(ying)必須(xu)源(yuan)于對農產品消費需求的(de)(de)(de)深入探查和仔(zi)細研究(jiu)，通過市(shi)場(chang)(chang)研究(jiu)，尋找(zhao)潛(qian)在(zai)需求，捕捉市(shi)場(chang)(chang)機會。根據一些細分(fen)(fen)(fen)變量來分(fen)(fen)(fen)割(ge)市(shi)場(chang)(chang)，進(jin)行比較(jiao)、評價，選(xuan)擇其中一部分(fen)(fen)(fen)作為(wei)自己(ji)為(wei)之服務的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)，針對它的(de)(de)(de)需求特(te)點開發適宜的(de)(de)(de)產品，制訂合(he)適的(de)(de)(de)價格、渠道、促銷策略(lve)，實現產品的(de)(de)(de)既定目(mu)標。

   第二，充分利用(yong)好“產品策(ce)(ce)(ce)略”、“價格策(ce)(ce)(ce)略”、“渠道策(ce)(ce)(ce)略”、“促銷策(ce)(ce)(ce)略”等戰術(shu)性“4組(zu)(zu)(zu)合(he)。，高績(ji)效的(de)市(shi)場營銷活動(dong)不僅在于這四大策(ce)(ce)(ce)略的(de)靈活運用(yong)和不斷創新，而且在于靈活運用(yong)和有效組(zu)(zu)(zu)合(he)每(mei)一個組(zu)(zu)(zu)合(he)策(ce)(ce)(ce)略，形成動(dong)態優化(hua)組(zu)(zu)(zu)合(he)，協調一致為(wei)顧客需(xu)求服務。

   第三(san)，要(yao)(yao)積極應用(yong)“政(zheng)(zheng)治權利”和“公(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)(xi)”。由(you)于農(nong)(nong)業(ye)是(shi)弱(ruo)質產業(ye)，比較利益低下，資金緊張，農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化(hua)經營(ying)(ying)系(xi)(xi)統一般難以進行廣泛的(de)宣(xuan)傳和促銷(xiao)，往(wang)往(wang)要(yao)(yao)充分(fen)依靠(kao)“政(zheng)(zheng)治權利”和“公(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)(xi)”這兩個策略(lve)。一方(fang)面，積極利用(yong)政(zheng)(zheng)府力量，獲(huo)得宣(xuan)傳支(zhi)持(chi)，引導百姓和城市人消費，擴(kuo)大有(you)效(xiao)需求。另一方(fang)面，農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化(hua)經營(ying)(ying)系(xi)(xi)統應積極參(can)與社會活動，改善(shan)與社會各界(jie)的(de)關(guan)系(xi)(xi)，樹立良好的(de)形象，獲(huo)得社會各界(jie)的(de)關(guan)心和支(zhi)持(chi)，通過(guo)公(gong)共(gong)(gong)關(guan)系(xi)(xi)達到(dao)宣(xuan)傳促銷(xiao)目的(de)。農(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化(hua)經營(ying)(ying)系(xi)(xi)統可以利用(yong)報紙、電視臺等大眾媒體以及其他(ta)社會機構為農(nong)(nong)產品營(ying)(ying)銷(xiao)創造有(you)利的(de)外部環境。

   具體營銷策(ce)略如下(從企(qi)業銷售農產品出發)：

   ㈠農產(chan)品營(ying)銷的(de)新(xin)產(chan)品開發策(ce)略

   農產(chan)(chan)品(pin)(pin)和任(ren)何事物一(yi)樣，有著出生、成(cheng)(cheng)長、成(cheng)(cheng)熟以至衰亡(wang)的(de)(de)(de)生命周期(qi)。因(yin)此，企業不能只顧經營現有的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而必(bi)須(xu)防患于蔚然，采(cai)取適當步驟和措施(shi)開發新產(chan)(chan)品(pin)(pin)。它是企業提高競爭(zheng)力的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，也是企業市(shi)場(chang)(chang)營銷活動的(de)(de)(de)主要(yao)任(ren)務(wu)。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發過程一(yi)般包括(kuo)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)構(gou)想的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)(cheng)、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)構(gou)想的(de)(de)(de)篩(shai)選、概念產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)形(xing)成(cheng)(cheng)與檢驗(yan)、經營分析、制(zhi)出樣品(pin)(pin)、市(shi)場(chang)(chang)試銷、正式生產(chan)(chan)投放(fang)市(shi)場(chang)(chang)。新產(chan)(chan)品(pin)(pin)開發成(cheng)(cheng)功以后，還(huan)需上市(shi)成(cheng)(cheng)功，這意(yi)味(wei)著新產(chan)(chan)品(pin)(pin)被消(xiao)費者采(cai)用并(bing)不斷擴散。

   新(xin)產(chan)品(pin)開發是(shi)從(cong)營銷觀(guan)念出發所采取(qu)的行動(dong)，因(yin)此首先必須是(shi)適應(ying)社(she)會經濟發展需(xu)要，試銷對路(lu)的產(chan)品(pin)。沒有(you)(you)市場的產(chan)品(pin)，對企業而(er)(er)言再新(xin)也沒有(you)(you)意(yi)義(yi)。消費者對奇形異彩(cai)農產(chan)品(pin)需(xu)求,使一個(ge)產(chan)品(pin)多種式樣,成(cheng)了新(xin)的消費動(dong)向,如(ru)烏骨雞、黑小(xiao)麥(mai)等農產(chan)品(pin)雖分別屬雞、麥(mai)類,但因(yin)為其顏色非(fei)凡,藥用價值較高(gao),不(bu)僅市場銷路(lu)好,而(er)(er)且經濟效益(yi)高(gao)。因(yin)此，新(xin)產(chan)品(pin)要有(you)(you)自(zi)己的特色適應(ying)和滿(man)足消費者需(xu)求的新(xin)變化。

   ㈡農產品(pin)營銷價格策(ce)略(lve)

   農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)格的(de)制定(ding)(ding)可分為兩大類(lei)：一類(lei)是政府定(ding)(ding)價(jia)(jia)，另(ling)一類(lei)是農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)經(jing)營者定(ding)(ding)價(jia)(jia)，依(yi)據農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)質量、市(shi)場(chang)供求狀(zhuang)況等因素決定(ding)(ding)其(qi)價(jia)(jia)格。農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)目(mu)標與程序以農(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)經(jing)營者對其(qi)產(chan)(chan)品(pin)是否具備定(ding)(ding)價(jia)(jia)權力為前提條件。在市(shi)場(chang)經(jing)濟下(xia)，為了刺激顧客(ke)的(de)消費行為，通常(chang)要(yao)對基本價(jia)(jia)格作適當的(de)調(diao)整。如(ru)價(jia)(jia)格折扣與折讓，即(ji)實行讓利。抓住顧客(ke)的(de)心理進(jin)行促銷(xiao)定(ding)(ding)價(jia)(jia)。

   ㈢農產品營銷品牌化策略(lve)

   品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)由名(ming)稱、術語、標記、符號或(huo)圖(tu)案等要素組合而成的(de)(de)，用于體(ti)現(xian)某(mou)個(ge)銷售者(zhe)或(huo)某(mou)鐘產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)獨特性(xing)(xing)，并(bing)使之(zhi)與其(qi)(qi)他銷售者(zhe)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)服(fu)務(wu)(wu)相區(qu)別，借以促進銷售的(de)(de)記號。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)市場競爭(zheng)中的(de)(de)作(zuo)用并(bing)不僅僅表現(xian)在(zai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)識別功(gong)能(neng)(neng)(neng)上，雖然(ran)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量性(xing)(xing)能(neng)(neng)(neng)和(he)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)市場信譽能(neng)(neng)(neng)夠首先通過品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)傳導給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，但品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)(neng)，更多的(de)(de)是(shi)(shi)它的(de)(de)市場影(ying)響力(li)，是(shi)(shi)它帶(dai)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)以信心，它在(zai)帶(dai)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)物質(zhi)享受(shou)的(de)(de)同時(shi)，還(huan)帶(dai)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)一定(ding)的(de)(de)精神享受(shou)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)這種(zhong)非凡(fan)功(gong)能(neng)(neng)(neng)構成了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所特有(you)(you)(you)的(de)(de)市場競爭(zheng)力(li)。任何農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)加工企(qi)(qi)業(ye)都不能(neng)(neng)(neng)忽(hu)視品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略的(de)(de)重(zhong)要性(xing)(xing)。創馳名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)解決(jue)農產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣難和(he)提高農民收入的(de)(de)根本途徑品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)高價(jia)格的(de)(de)基礎(chu)(chu)，馳名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)會給企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來高額利(li)(li)潤;品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)優(you)勢的(de)(de)基礎(chu)(chu)，馳名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)具有(you)(you)(you)強大的(de)(de)競爭(zheng)力(li);品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)吸引新(xin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，留住老消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)有(you)(you)(you)利(li)(li)武器;品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能(neng)(neng)(neng)夠提高企(qi)(qi)業(ye)營銷計劃的(de)(de)執行效率;品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)促進產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)擴張，促進貿(mao)易的(de)(de)有(you)(you)(you)力(li)杠(gang)桿。

   ⒈以名(ming)創牌。對(dui)市場競爭力強的優勢(shi)產品實行商(shang)標(biao)注(zhu)冊。創牌既是為了宣傳，擴大影(ying)響(xiang)，同時也(ye)是為了保護品牌。

   ⒉以質創牌。嚴格按(an)照質量標準(zhun)生產、提高(gao)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)位(wei)。

   ⒊包(bao)裝(zhuang)創牌。美化農(nong)產(chan)品外表。

   ⒋加大(da)創牌宣傳(chuan)力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做(zuo)好名牌保護工作

   ㈣農產(chan)品加(jia)工化策略

   農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)加(jia)工是(shi)(shi)指(zhi)以(yi)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)中(zhong)植物性產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和動物性產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)為原料，通(tong)過一定的(de)工程技術處理，使其改(gai)變外(wai)觀形態或內在(zai)屬性的(de)物理及化學過程;同時也是(shi)(shi)通(tong)過一定的(de)治(zhi)理技術處理，使其由初級產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)轉變為制成品(pin)，連接農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)與(yu)居民消(xiao)費(fei)的(de)經營過程。目前，農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)中(zhong)直(zhi)接能夠(gou)進入生(sheng)活消(xiao)費(fei)及工業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)種(zhong)類并不多，因此，農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)加(jia)工是(shi)(shi)不可或缺(que)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)。

   ㈤農產(chan)品促銷策略(lve)

   農(nong)(nong)產(chan)(chan)品促(cu)銷(xiao)是指農(nong)(nong)業(ye)生產(chan)(chan)經營(ying)者運(yun)(yun)用各種(zhong)方(fang)式(shi)方(fang)法，傳(chuan)遞產(chan)(chan)品信息，幫助與(yu)說(shuo)服(fu)顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買本企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)品，或使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)對企(qi)業(ye)產(chan)(chan)生好感和信任，以激發消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)購(gou)買欲望，促(cu)進消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)(xiao)費行為，從而(er)有利于(yu)擴大農(nong)(nong)產(chan)(chan)品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。農(nong)(nong)產(chan)(chan)品促(cu)銷(xiao)有廣告(gao)推廣、人(ren)員(yuan)推銷(xiao)、關(guan)系營(ying)銷(xiao)、營(ying)業(ye)推廣四種(zhong)形式(shi)。在進行農(nong)(nong)產(chan)(chan)品營(ying)銷(xiao)的(de)(de)時候(hou)要把促(cu)銷(xiao)策略靈活運(yun)(yun)用，與(yu)顧(gu)(gu)客(ke)建立長期(qi)關(guan)系，培養一批忠誠的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)群。

   ㈥農產品(pin)營銷(xiao)渠道策略

   ⒈農產品批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)的價值鏈有待延伸，走垂直一(yi)體化道路。一(yi)方面有助于尋找到新的利(li)潤點，開拓發(fa)展空間，快速(su)做大做強。另一(yi)方面也可以(yi)有效(xiao)減少渠道環(huan)節，通過內部關(guan)聯交易降低流通成本，穩定并降低市(shi)場(chang)價格，有助于提高農產品流通效(xiao)率，對于保護(hu)生(sheng)產者利(li)益和消費者福利(li)也有著積極意義。

   2.改(gai)造升級(ji)原有的(de)(de)渠(qu)道組織，提高(gao)流(liu)(liu)(liu)通(tong)(tong)效率。主要(yao)(yao)是要(yao)(yao)對當前農產(chan)品流(liu)(liu)(liu)通(tong)(tong)的(de)(de)主要(yao)(yao)載體——批發市(shi)場(chang)(chang)和農貿市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行改(gai)造。批發市(shi)場(chang)(chang)在交易(yi)方式、治理模(mo)式、服(fu)務(wu)功能等(deng)方面要(yao)(yao)進(jin)行完善和發展，提高(gao)流(liu)(liu)(liu)通(tong)(tong)效率，擴大流(liu)(liu)(liu)通(tong)(tong)半徑，使之滿(man)足地區間農產(chan)品大規模(mo)流(liu)(liu)(liu)通(tong)(tong)的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)。

篇6

1、區市(shi)場分析預(yu)測(ce)

區(qu)近(jin)幾年來隨(sui)著(zhu)市(shi)(shi)政(zheng)府、省政(zheng)府各(ge)級(ji)機關的(de)(de)(de)(de)辦公樓的(de)(de)(de)(de)落成使用(yong)(yong)，國(guo)際會展中心(xin)投(tou)入使用(yong)(yong)，附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)(de)高級(ji)、豪華(hua)住宅區(qu)相繼交付業(ye)主使用(yong)(yong)，使得本區(qu)商業(ye)活躍(yue)，經(jing)濟(ji)發展迅速，目前酒店(dian)(dian)(dian)業(ye)十分看(kan)好，在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)內，xx區(qu)酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)入住率(lv)和平均房(fang)價是(shi)的(de)(de)(de)(de)。現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)高酒店(dian)(dian)(dian)較少(shao)，只有(you)(you)大富(fu)豪大酒店(dian)(dian)(dian)等四(si)家(jia)(jia)四(si)酒店(dian)(dian)(dian)，另一家(jia)(jia)按五酒店(dian)(dian)(dian)標(biao)準(zhun)設(she)計(ji)和三家(jia)(jia)四(si)酒店(dian)(dian)(dian)標(biao)準(zhun)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)最快的(de)(de)(de)(de)可以(yi)在(zai)(zai)(zai) 20xx年6月份完(wan)工試(shi)業(ye)，其余為三中下檔、抵(di)擋飯店(dian)(dian)(dian)、娛樂企業(ye)，大約有(you)(you)140家(jia)(jia)，從市(shi)(shi)場角度分析，現(xian)在(zai)(zai)(zai)中抵(di)擋酒店(dian)(dian)(dian)市(shi)(shi)場日(ri)趨飽和，高酒店(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)兩年內競爭(zheng)不算激烈，可以(yi)從容采用(yong)(yong)各(ge)種應(ying)對措施(shi)穩定(ding)客(ke)源。

2、競爭對手分析

對(dui)于每(mei)個酒(jiu)(jiu)(jiu)店來說，每(mei)個同檔次的酒(jiu)(jiu)(jiu)店都是自己的競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)，甚至某(mou)些不同檔次的酒(jiu)(jiu)(jiu)店也成為潛在(zai)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)，但從(cong)目前情況(kuang)看，在(zai)區(qu)甚至在(zai)本(ben)市稱得上本(ben)店的競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)的不是在(zai)市區(qu)的五(wu)家(jia)五(wu)酒(jiu)(jiu)(jiu)店，而(er)是附近的四大(da)富豪大(da)酒(jiu)(jiu)(jiu)店和沒有評(ping)星的銀座國際公寓會館(guan)。

大(da)富豪大(da)酒(jiu)店是(shi)(shi)(shi)一家按五(wu)(wu)酒(jiu)店標準設計的(de)(de)(de)(de)(de)和本酒(jiu)店同時(shi)開業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)，評上(shang)四(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)高酒(jiu)店。該酒(jiu)店以(yi)前(qian)衛的(de)(de)(de)(de)(de)娛(yu)(yu)(yu)樂業(ye)(ye)(ye)和多(duo)變的(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)食風(feng)味，利用互聯(lian)網進(jin)行營(ying)銷(xiao)，贏得了本區域(yu)豪華住宅區比較富有的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)人(ren)士、香港、臺灣和南洋華僑(qiao)華人(ren)商人(ren)青睞。該酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢在(zai)于娛(yu)(yu)(yu)樂業(ye)(ye)(ye)和飲(yin)食方面，該飯店被(bei)(bei)列為(wei)(wei)競爭對(dui)手另一個主要原因是(shi)(shi)(shi)該酒(jiu)店按五(wu)(wu)標準設計，只是(shi)(shi)(shi)由于試業(ye)(ye)(ye)時(shi)期(qi)，出現(xian)部門(men)之間(jian)合作配(pei)合不(bu)(bu)順(shun)暢導致服(fu)務(wu)質量下(xia)降而(er)被(bei)(bei)評為(wei)(wei)四(si)(si)，現(xian)在(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)經過整改，經營(ying)日趨(qu)成熟(shu)，市場(chang)占有率不(bu)(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)，目前(qian)正為(wei)(wei)評五(wu)(wu)而(er)努力，順(shun)利的(de)(de)(de)(de)(de)話，20xx年年底就可以(yi)評為(wei)(wei)五(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)了;他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足是(shi)(shi)(shi)太注重娛(yu)(yu)(yu)樂和餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)(也是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢)，稱不(bu)(bu)上(shang)嚴格意義的(de)(de)(de)(de)(de)商務(wu)酒(jiu)店，而(er)本區旅游業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)以(yi)商務(wu)活動為(wei)(wei)主，導致他(ta)(ta)們(men)(men)客(ke)源不(bu)(bu)穩定，也由于娛(yu)(yu)(yu)樂業(ye)(ye)(ye)和餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)容易模(mo)仿，酒(jiu)店要不(bu)(bu)斷(duan)對(dui)娛(yu)(yu)(yu)樂業(ye)(ye)(ye)和餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)進(jin)行創新(xin)才能(neng)保持客(ke)源。

銀(yin)座國際(ji)公(gong)(gong)寓會館是(shi)一(yi)家(jia)(jia)國際(ji)知名(ming)財(cai)團控股的(de)(de)商(shang)務(wu)(wu)型國際(ji)公(gong)(gong)寓，雖(sui)然沒有(you)參(can)加評(ping)星，但其按五(wu)標準設(she)計的(de)(de)商(shang)務(wu)(wu)套間，擁有(you)十萬多(duo)平米高(gao)級寫字樓(lou)，商(shang)務(wu)(wu)設(she)施一(yi)應(ying)齊全，類似于(yu)有(you)家(jia)(jia)的(de)(de)感(gan)覺的(de)(de)長住(zhu)型飯店，卻兼有(you)完善(shan)的(de)(de)商(shang)務(wu)(wu)作(zuo)用，該(gai)公(gong)(gong)寓除了(le)擁有(you)國內外(wai)30多(duo)家(jia)(jia)國內外(wai)知名(ming)企業進駐外(wai)，在(zai)(zai)散客方(fang)(fang)面(mian)很博得西方(fang)(fang)商(shang)務(wu)(wu)客人的(de)(de)歡心，因(yin)此(ci)，在(zai)(zai)商(shang)務(wu)(wu)方(fang)(fang)面(mian)，銀(yin)座國際(ji)公(gong)(gong)寓牢(lao)牢(lao)掌握著一(yi)部(bu)分成功的(de)(de)事(shi)業型客人，原因(yin)是(shi)這部(bu)分客人偏執于(yu)工作(zuo)，對(dui)于(yu)娛樂和飲食方(fang)(fang)面(mian)卻不(bu)講究(jiu)，獨立(li)自(zi)主(zhu)慣了(le)，有(you)一(yi)個完善(shan)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)環(huan)境(jing)就很符(fu)合他(ta)(ta)們的(de)(de)心意了(le)。他(ta)(ta)們的(de)(de)優(you)勢是(shi)商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)周全，家(jia)(jia)居式(shi)公(gong)(gong)寓服(fu)務(wu)(wu)體貼入微，他(ta)(ta)們的(de)(de)不(bu)足是(shi)缺乏娛樂惡(e)化餐飲方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，加之上帝(di)式(shi)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)標準化缺乏一(yi)種(zhong)親(qin)切感(gan)，使人如住(zhu)后有(you)一(yi)種(zhong)莫(mo)名(ming)的(de)(de)壓(ya)抑(yi)感(gan)，不(bu)符(fu)合中國人的(de)(de)生活習慣，至少會缺少本市政界和政界相關客人。

3、本(ben)酒店競爭(zheng)能力分析

本酒(jiu)店的(de)優勢：現今是區(qu)的(de)五(wu)酒(jiu)店，在品牌和(he)檔次上就有一定的(de)獨占性(xing)和(he)排他(ta)性(xing)，擁(yong)有龐大的(de)高(gao)級、豪華商(shang)務(wu)活動(dong)場所(suo)和(he)完善的(de)商(shang)務(wu)服務(wu)，可以招攬到商(shang)務(wu)、展覽(lan)、學術會議方面的(de)顧客(ke);擁(yong)有齊全的(de)高(gao)檔娛樂餐飲(yin)場所(suo)，可以招徠商(shang)界(jie)(jie)(jie)、政(zheng)界(jie)(jie)(jie)、文化界(jie)(jie)(jie)等各界(jie)(jie)(jie)宴請和(he)高(gao)級、豪華住宅區(qu)的(de)客(ke)人;由(you)于(yu)政(zheng)府微妙關(guan)系，吸引了31家國內外知名企業進(jin)駐。此外，酒(jiu)店營(ying)造的(de)龍文化特色(se)氛圍很獲得政(zheng)界(jie)(jie)(jie)人士、商(shang)界(jie)(jie)(jie)名士、海內外華人華僑(qiao)的(de)認同。

酒(jiu)店不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足：高(gao)處不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)勝寒，有些散客(ke)對酒(jiu)店有一種(zhong)畏(wei)懼心理而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)敢入(ru)住(zhu)，而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)的宗旨是“讓每一位顧客(ke)慕名而(er)(er)來，滿意而(er)(er)歸”，在(zai)(zai)公(gong)關上(shang)陷入(ru)了(le)托大(da)誤區;在(zai)(zai)娛樂和餐飲(yin)上(shang)項目雖精品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少(shao)，但創(chuang)新不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多、更(geng)新不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)快，在(zai)(zai)與大(da)富豪(hao)大(da)酒(jiu)店競(jing)爭中，在(zai)(zai)價(jia)位和項目創(chuang)新上(shang)處于劣(lie)勢(shi);在(zai)(zai)商(shang)務方面，本酒(jiu)店雖然服務設施完善(shan)，但在(zai)(zai)宣傳(chuan)方面，卻不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能體(ti)現(xian)出來，在(zai)(zai)廣(guang)告策劃上(shang)沒有反映出我(wo)(wo)們(men)的品(pin)(pin)牌(pai)和優勢(shi)，在(zai)(zai)與銀座常住(zhu)型客(ke)戶(hu)競(jing)爭上(shang)處于守(shou)勢(shi)。

4、銷售模型制定

為使銷(xiao)(xiao)售(shou)過程與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)小組活動(dong)的(de)(de)關(guan)(guan)系正常(chang)化，制定顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發展模(mo)型，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)前研究，以(yi)收集并預(yu)測(ce)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)愿望，分(fen)析其銷(xiao)(xiao)售(shou)潛能(neng);然后探索和(he)分(fen)析其特定需(xu)求(qiu)，進行(xing)個(ge)性化銷(xiao)(xiao)售(shou)宣傳，決(jue)定競爭者類型及范(fan)圍;接下來制定滿(man)足目標顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)求(qiu)的(de)(de)明確的(de)(de)協議書，以(yi)得到顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)認同;第四步是(shi)實施具(ju)體(ti)策略營銷(xiao)(xiao)，嘗試添加滿(man)足或(huo)超(chao)越顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需(xu)求(qiu)的(de)(de)增值產品或(huo)服(fu)務;第五步，隨時追蹤監(jian)控服(fu)務反饋信息(xi)，保證顧(gu)客(ke)(ke)(ke)滿(man)意(yi)化;最后是(shi)了解(jie)時尚趨勢，精(jing)心研究客(ke)(ke)(ke)戶(hu)未(wei)來需(xu)求(qiu)以(yi)保持和(he)擴大伙(huo)伴(ban)關(guan)(guan)系。

5、20xx年本酒店客源(yuan)預測

20xx年穩定(ding)客(ke)源(yuan)依然是政府部(bu)門關系戶，酒店(dian)寫(xie)字樓長租戶，回國觀(guan)光華人(ren)華僑，參加商業、貿易會(hui)(hui)展(zhan)的(de)(de)(de)商務客(ke)人(ren)和(he)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)(ge)類會(hui)(hui)議客(ke)人(ren)，這(zhe)部(bu)分客(ke)源(yuan)穩有 70%以上;機會(hui)(hui)客(ke)源(yuan)，節(jie)假日、節(jie)慶日本(ben)市(shi)重要企業舉行(xing)的(de)(de)(de)慶功(gong)會(hui)(hui)和(he)慶祝會(hui)(hui)，附(fu)近高級、豪華住(zhu)宅小(xiao)區住(zhu)戶舉行(xing)的(de)(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)宴請，三個黃金周的(de)(de)(de)旅游者，這(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)源(yuan)占到 15%;潛(qian)在(zai)客(ke)源(yuan)是換了(le)口味，改變觀(guan)念的(de)(de)(de)其他酒店(dian)的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)(包括(kuo)市(shi)區酒店(dian)的(de)(de)(de))，根據過去經驗，大(da)約有10%。這(zhe)就是酒店(dian)幾年入住(zhu)率來(lai)一直(zhi)達到95%以上的(de)(de)(de)原因(yin)，因(yin)為5%用于控房調劑。

二、20xx年市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)和目標(biao)確定(ding)

1、20xx年本酒店(dian)市場(chang)定位

我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)走E-HOTEL智能(neng)(neng)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)道路。什(shen)么是(shi)(shi)(shi)智能(neng)(neng)型(xing)(xing)商(shang)務酒(jiu)(jiu)店(dian)呢(ni)?眾所(suo)(suo)周知，從事商(shang)務活動的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)士對(dui)(dui)于互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)依(yi)賴性(xing)越(yue)來越(yue)強(qiang)，對(dui)(dui)于酒(jiu)(jiu)店(dian)在這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面要提(ti)(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務要求也越(yue)來越(yue)高(gao)。目前，在這(zhe)(zhe)一(yi)方(fang)(fang)面我(wo)(wo)(wo)店(dian)跟(gen)其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭酒(jiu)(jiu)店(dian)在功能(neng)(neng)方(fang)(fang)面并沒有(you)(you)突(tu)出(chu)(chu)優勢(shi)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)跟(gen)其(qi)他(ta)(ta)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)所(suo)(suo)能(neng)(neng)提(ti)(ti)供(gong)(gong)給客戶的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務僅限于客房(fang)的(de)(de)(de)(de)寬(kuan)帶(dai)(dai)接入(ru)，然而人(ren)(ren)家除(chu)了(le)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面之外，在娛(yu)樂和(he)(he)餐(can)飲(yin)方(fang)(fang)面都比我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)強(qiang)。要爭取(qu)競(jing)爭優勢(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)只能(neng)(neng)在商(shang)務服(fu)務方(fang)(fang)面做(zuo)一(yi)個更深(shen)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)。其(qi)實(shi)，智能(neng)(neng)型(xing)(xing)E-HOTEL，除(chu)了(le)寬(kuan)帶(dai)(dai)之外，還應包(bao)括無線寬(kuan)帶(dai)(dai)上(shang)(shang)網(wang)、大(da)(da)容量(liang)的(de)(de)(de)(de)免費郵箱的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)供(gong)(gong)、店(dian)內無線電話的(de)(de)(de)(de)使用、網(wang)上(shang)(shang)實(shi)時查(cha)詢、預訂、每(mei)個客房(fang),甚至酒(jiu)(jiu)吧(ba)、酒(jiu)(jiu)廊、餐(can)廳都有(you)(you)配備(bei)供(gong)(gong)客人(ren)(ren)上(shang)(shang)網(wang)工作的(de)(de)(de)(de)電腦，而這(zhe)(zhe)些恰好是(shi)(shi)(shi)所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)商(shang)務型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)所(suo)(suo)不(bu)具備(bei)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)酒(jiu)(jiu)店(dian)開(kai)創了(le)本區(qu)(qu)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)先河，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)曾是(shi)(shi)(shi)本區(qu)(qu)酒(jiu)(jiu)店(dian)業(ye)的(de)(de)(de)(de)龍(long)(long)頭，但正如美(mei)國一(yi)樣(yang)，隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)西歐、日本的(de)(de)(de)(de)崛(jue)(jue)起，冷(leng)戰過后(hou)俄羅斯(si)還有(you)(you)一(yi)定實(shi)力，中國和(he)(he)平崛(jue)(jue)起，世界格局出(chu)(chu)現(xian)(xian)了(le)多(duo)極化，它還保(bao)著(zhu)(zhu)超級大(da)(da)國的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)，影響(xiang)力卻大(da)(da)大(da)(da)降低了(le)，隨(sui)(sui)著(zhu)(zhu)眾多(duo)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)現(xian)(xian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)謂龍(long)(long)頭的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)和(he)(he)影響(xiang)力大(da)(da)大(da)(da)降低了(le)。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須抱著(zhu)(zhu)敢于創新(xin)的(de)(de)(de)(de)態度，用國際性(xing)的(de)(de)(de)(de)商(shang)務型(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)來重(zhong)新(xin)打造我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要做(zuo)本區(qu)(qu)一(yi)流的(de)(de)(de)(de)智能(neng)(neng)化商(shang)務型(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)，只有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)保(bao)證(zheng)我(wo)(wo)(wo)店(dian)在本區(qu)(qu)龍(long)(long)頭酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)。

2、20xx年(nian)本酒店營銷目標

20xx年我(wo)店(dian)的(de)(de)主(zhu)要目標(biao)市(shi)場(chang)應確立(li)為(wei)商(shang)(shang)務市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)導(包括商(shang)(shang)務散客、商(shang)(shang)務會(hui)議、宴會(hui))，旅游市(shi)場(chang)為(wei)輔。商(shang)(shang)務市(shi)場(chang)的(de)(de)開發，我(wo)們必(bi)須(xu)著(zhu)力拓(tuo)展商(shang)(shang)務會(hui)議團隊，不但只是(shi)附近地區(qu)的(de)(de)，而且要把(ba)觸角(jiao)發展到其他省區(qu)和國(guo)際上的(de)(de)，提(ti)高酒(jiu)店(dian)的(de)(de)知名度(du)和美(mei)譽度(du)，把(ba)酒(jiu)店(dian)打造(zao)成為(wei)國(guo)內外(wai)知名商(shang)(shang)務品牌。努力擴大和保持(chi)現(xian)有的(de)(de)政府(fu)部(bu)門(men)關系戶，酒(jiu)店(dian)寫字樓長租(zu)戶，回國(guo)觀光華(hua)人(ren)華(hua)僑(qiao)，參(can)加商(shang)(shang)業、貿易會(hui)展的(de)(de)商(shang)(shang)務客人(ren)和各種各類會(hui)議客人(ren)，保持(chi)顧客的(de)(de)忠誠度(du)，為(wei)今后五年內競爭打下(xia)基礎。

根據淡旺季不(bu)同月份、各(ge)黃(huang)金周制定了不(bu)同的價格，月日團隊(dui)、散(san)客(ke)比例，每天營業收入，月度完成任務及(ji)各(ge)月份工作重(zhong)點和(he)目標。(實際上(shang)我們酒店每天都顧客(ke)盈門)

(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(fen)

一月和二月做好春節(jie)客房(fang)、餐(can)飲(yin)(yin)、會議和娛樂(le)的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作，使客房(fang)入住率繼續穩定在95%左(zuo)右(you)，按照(zhao)今年(nian)酒店(dian)在餐(can)飲(yin)(yin)和娛樂(le)方面的(de)(de)一直以18.5%左(zuo)右(you)的(de)(de)發展速度算，餐(can)飲(yin)(yin)每(mei)天(tian)營業額在去年(nian)同(tong)期平均每(mei)天(tian)50萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)基(ji)礎上增(zeng)加20%達到60萬元(yuan)(yuan)，娛樂(le)銷(xiao)售每(mei)天(tian)比去年(nian)同(tong)期增(zeng)長20%，這是完(wan)成有可能的(de)(de)。實際(ji)上 20xx年(nian)全年(nian)目標均是這樣的(de)(de)。

20xx年1月(yue)和2月(yue)份(fen)：

1、加強對春節(jie)市場調查，制(zhi)定春節(jie)促銷方案和春節(jie)團(tuan)、散預訂。

2、加強(qiang)會務促銷。

3、加強商務促銷(xiao)和協議簽訂。

4、加強婚(hun)宴促銷(xiao)。

5、加(jia)強(qiang)“三(san)八節(jie)”活(huo)動促(cu)銷。

20xx年(nian)3月份：

1、加強會(hui)務、商務客人促(cu)銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五(wu)一”黃金周(zhou)--------客房銷(xiao)售3月中下旬完成促銷(xiao)及接待方案。

20xx年4月份：

1、加強(qiang)會務、商(shang)務客(ke)人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jie)市場調(diao)查，制定五一節(jie)促銷方案和五一節(jie)團、散預(yu)訂。

4、制定“母親(qin)(qin)(qin)節(jie)”活動方案并促銷;母親(qin)(qin)(qin)節(jie)------以“獻給(gei)母親(qin)(qin)(qin)的愛”為主題進行餐、房(fang)組(zu)合銷售。(五月第二個星期天(tian))

20xx年11月、12月份：

1、加(jia)強對春(chun)節(jie)市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商(shang)務促銷(xiao)和(he)協(xie)議(yi)簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其(qi)中黃金周月份：10、2、5，三個月

10月工作重點：

1、加(jia)強會議(yi)促銷。

2、加強婚宴促(cu)銷。

3、加強商務促(cu)銷和協議簽訂(ding)。

4、同餐(can)飲部(bu)擬定(ding)圣誕(dan)節(jie)(jie)促銷方案。圣誕(dan)節(jie)(jie)----圣誕(dan)大餐(can)。10月上旬餐(can)飲部(bu)、銷售部(bu)完成制(zhi)作圣誕(dan)菜(cai)單、廣告宣傳(chuan)促銷及(ji)抽獎游戲設(she)計(ji)方案及(ji)環境(jing)布(bu)置方案，各項工作逐步開展。

5、春節--------客(ke)房、家(jia)宴或年夜飯(fan)-------元宵節--------情(qing)人節

(1)餐飲部(bu)10月下旬完成制作方案(an)。

(2)銷(xiao)售(shou)部、餐飲(yin)部10月下旬完成(cheng)廣告宣(xuan)傳促(cu)銷(xiao)方案(an)及環境(jing)布置方案(an)，由于春節(jie)、元宵節(jie)、情(qing)人節(jie)時(shi)間(jian)相近，可貫(guan)穿起來(lai)。

20xx年2月(yue)份(本月(yue)只有28天)：

本月工作重點：

1、加強(qiang)會議促銷。

2、加(jia)強婚宴(yan)促銷。

3、加強(qiang)“三八節”活(huo)動促銷(xiao)。

20xx年5月份(fen)(31天)

A五一(yi)黃金周(zhou)，全部七天

本月工作重點：

1、加(jia)強對(dui)六月份市(shi)場調查(cha)，六一(yi)兒(er)(er)童(tong)節(jie)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推(tui)出兒(er)(er)童(tong)歡樂節(jie)進行餐、娛樂組合銷售。制定父(fu)親節(jie)-------以“父(fu)親也需要關懷(huai)”

為主題進行(xing)餐、房(fang)組合(he)銷售。(六月第三個星(xing)期天)

2、加強(qiang)“六一(yi)”兒(er)童節、父親節活動促銷(xiao)。

3、加強商(shang)務(wu)促銷。

(2)、平季：7、8月(yue)份

A、20xx年7月(31天(tian))，20xx年8月(31天(tian))：

本階段(duan)各月工(gong)作(zuo)重點：

7月份：

1、加強(qiang)署(shu)期(qi)師生活動促銷，加強(qiang)商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方(fang)案(an)(an)、中(zhong)秋節(jie)活(huo)動方(fang)案(an)(an)和促銷(xiao)-------7月中(zhong)旬餐飲(yin)部完成菜(cai)譜方(fang)案(an)(an)、銷(xiao)售(shou)部完成廣告宣(xuan)傳促銷(xiao)方(fang)案(an)(an)、各項工(gong)作逐步開展。

3、中秋節(jie)月餅促(cu)銷(xiao)(xiao)，7月中下旬餐飲(yin)部完成制(zhi)作(zuo)方(fang)案(an)、銷(xiao)(xiao)售部完成廣告宣傳促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)、各(ge)項工作(zuo)逐步(bu)開展(zhan)。

8月份：

4、(1)、加強(qiang)署期師生活動(dong)促銷。(2)、加強(qiang)“學生謝師宴(yan)”促銷。

5、加強商(shang)務散(san)客促銷，制定出9月份團、散(san)用房與月餅獎勵(li)促銷方案。

6、國(guo)慶(qing)節(jie)(jie)客房、節(jie)(jie)后(hou)婚宴-------8月下旬餐(can)飲(yin)部(bu)(bu)完成(cheng)制作(zuo)圣誕菜(cai)單(dan)方(fang)案，餐(can)飲(yin)、銷售部(bu)(bu)完成(cheng)接待(dai)及(ji)促銷方(fang)案。

(3)、淡季：6、9月份

A、20xx年6月(30天)，20xx年9月(30天)：

各月工作重點：

6月份：

1、加強對“高考房”市(shi)場調查(cha)。

2、加強(qiang)署期師生活(huo)動促銷。

3、加強商務促銷。

9月份：

1、加(jia)強會務促銷。

2、加強商務(wu)促(cu)銷(xiao)。

3、加強對國(guo)(guo)慶節市場調查(cha)，制(zhi)定國(guo)(guo)慶節促銷方案和(he)國(guo)(guo)慶節的(de)團、散預訂。

4、制定(ding)“圣誕”活動(dong)方案。

(4)、預算全年客房營業收(shou)入：萬元

年平均(jun)開房率：95%

每日可供(gong)租房數(shu)：750×95%間(jian)

計(ji)劃每日出租房數：團體(ti)：散客7：25

平(ping)均房價：團隊(dui)：2500元(yuan)/間，散客(ke)：3000元(yuan)/間。

每天收(shou)入：團(tuan)隊：750*95%*70%*2700萬元，散客：750*95%*25%*3200萬元

會務設(she)施和其它收入：萬元

餐飲收入：萬元

娛樂經營收入(ru)：萬元

總計：萬元

三(san)、20xx年營銷應對(dui)策略

20xx年(nian)(nian)是(shi)本(ben)酒(jiu)店(dian)站穩腳跟、營(ying)造知名品牌、保持在本(ben)區(qu)超級龍頭地位進行攻關(guan)(guan)戰(zhan)的最(zui)為關(guan)(guan)鍵的一(yi)年(nian)(nian)，因(yin)此(ci)合適本(ben)酒(jiu)店(dian)的營(ying)銷計劃就顯得至關(guan)(guan)重要，現從酒(jiu)店(dian)的實際出發，制定20xx年(nian)(nian)度營(ying)銷計劃。

1、價格策略

實施“酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)VIP俱(ju)樂部”計劃策略(lve)，通(tong)過會(hui)員(yuan)在酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)頻繁消(xiao)費(fei)來提高和(he)(he)穩(wen)定(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)收入。俱(ju)樂部營(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)種網絡會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)營(ying)銷(xiao)方式，它以建立會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)為發(fa)展導向，在觀念認(ren)識上，利(li)用(yong)80/20法(fa)則，將顧客(ke)占有(you)率(lv)和(he)(he)忠誠度放(fang)在首位;目(mu)標是(shi)從酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)特色(se)經營(ying)出發(fa)，充分挖掘(jue)(jue)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場潛力;在運作策略(lve)上，完全以顧客(ke)需求為中心(xin)，從充分利(li)用(yong)好(hao)信息資源入手，準確地界定(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位，營(ying)造(zao)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)經營(ying)特色(se);強化酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)品牌效應，完善(shan)激勵機制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)促銷(xiao)戰(zhan)略(lve);進而通(tong)過控制(zhi)(zhi)有(you)力、行之有(you)效的(de)(de)(de)電(dian)話營(ying)銷(xiao)系統，幫助酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)挖掘(jue)(jue)一(yi)批(pi)具備(bei)高消(xiao)費(fei)能力的(de)(de)(de)忠誠客(ke)戶(hu)群體(ti)，也就(jiu)是(shi)為酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)創造(zao)80%利(li)潤的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)忠誠客(ke)戶(hu)，ABC分析法(fa)中的(de)(de)(de)A類產品銷(xiao)售額/利(li)潤率(lv)少數的(de)(de)(de)多數。

營銷特色策略，策劃(hua)活(huo)動(dong)包(bao)括：降(jiang)低房(fang)價，免費(fei)提供停車場，聚龍灣國際俱(ju)樂部，聚龍灣公(gong)務旅行(xing)(xing)者計劃(hua)，政府價格，退休(xiu)人(ren)員計劃(hua)，設立團(tuan)體可用(yong)銀行(xing)(xing)，無煙客房(fang)，殘疾人(ren)客房(fang)等，與(yu)“酒店VIP俱(ju)樂部”計劃(hua)相結(jie)合，采(cai)用(yong)會員積分(fen)制，價格明(ming)升暗降(jiang)，給與(yu)一(yi)定的讓利(li)。

2、銷售策略

以內部營銷為本，酒店對員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)進(jin)行嚴(yan)格的(de)(de)挑選和訓練，使新員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)學(xue)會(hui)悉心照料客人的(de)(de)藝術(shu)，培養員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)自(zi)豪感，把培養忠誠員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)、提(ti)高員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)滿(man)意度放(fang)在追求品牌(pai)忠誠之前，讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)快樂的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作著。教導員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要做任何他們能做的(de)(de)事情，全體員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)無論誰接到投訴(su)都(dou)必須對此投訴(su)負責，直到完(wan)滿(man)解(jie)決為止。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)有當場解(jie)決問題的(de)(de)權力而(er)(er)不需要請示上級，為了(le)讓(rang)客人高興，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)可以離開自(zi)己(ji)的(de)(de)崗位而(er)(er)不需要請假。在表(biao)彰杰(jie)出員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)方面(mian)，按效率優先、兼顧公平(ping)的(de)(de)原(yuan)則，根據員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)職(zhi)效進(jin)行細分獎項，給各(ge)方面(mian)有貢獻的(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)頒發各(ge)種相應獎勵。

細分(fen)市場體驗營(ying)銷策略(lve)，通過重新(xin)定(ding)位，把目標轉向穩定(ding)和滿足(zu)政府部(bu)門關(guan)系戶(hu)，酒店寫字樓長(chang)租戶(hu)，回國觀光(guang)華人(ren)華僑，參加(jia)商(shang)業、貿易會展的(de)商(shang)務(wu)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)和各種(zhong)各類會議客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)的(de)需(xu)要上(shang)，鞏固現有(you)(you)市場占有(you)(you)率和顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)忠誠度(du)，堅決不(bu)做(zuo)多而(er)全(quan)(quan)的(de)沒(mei)有(you)(you)重點的(de)搶客(ke)(ke)(ke)(ke)工(gong)作。此外(wai)，在(zai)細分(fen)市場的(de)基礎上(shang)進行(xing)體驗營(ying)銷，做(zuo)到(dao)以下原(yuan)則：a優質的(de)全(quan)(quan)面(mian)質量(liang)管理(li)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)使用的(de)產品組合;b“顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)第(di)一”的(de)經(jing)營(ying)理(li)念，員(yuan)工(gong)處理(li)個人(ren)失誤沒(mei)有(you)(you)大小(xiao)，使客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)從(cong)勝利、心理(li)撒謊能夠都得到(dao)滿足(zu);c追求服(fu)務(wu)的(de)零缺陷，為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)解(jie)決能夠解(jie)決的(de)一切問題。

直接銷(xiao)售策略，要求每個(ge)員工在(zai)面對客(ke)(ke)人(ren)(ren)時都成(cheng)為銷(xiao)售人(ren)(ren)員，而(er)不(bu)(bu)管(guan)(guan)其實際(ji)的(de)(de)身(shen)份，從而(er)加大對顧客(ke)(ke)的(de)(de)把握度，在(zai)實際(ji)操作中(zhong)，如果(guo)預(yu)定(ding)員預(yu)定(ding)了一位客(ke)(ke)人(ren)(ren)，這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)人(ren)(ren)CHECK IN后我們就給這(zhe)位預(yu)定(ding)員20元(yuan)(yuan)的(de)(de)獎勵(li)，不(bu)(bu)管(guan)(guan)這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)人(ren)(ren)住的(de)(de)是那種(zhong)類(lei)型的(de)(de)房間(jian)(jian)，也不(bu)(bu)管(guan)(guan)他是住一晚還是一個(ge)月。如果(guo)接待員把一間(jian)(jian)名商居的(de)(de)房間(jian)(jian)賣(mai)給一個(ge)WALK IN的(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)，或者說(shuo)服一個(ge)預(yu)定(ding)了普(pu)通樓層(ceng)的(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)入住行政樓層(ceng)，我們也給他20元(yuan)(yuan)的(de)(de)獎勵(li)。我們的(de)(de)原(yuan)則(ze)是：一間(jian)(jian)=20元(yuan)(yuan)。

3、公關宣傳計劃

聚龍灣大(da)酒(jiu)店(dian)從(cong)開(kai)業至今在(zai)公關方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)相(xiang)對(dui)比(bi)較少。正常來講(jiang)，這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)應(ying)該(gai)占(zhan)(zhan)到總(zong)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)5%，新(xin)酒(jiu)店(dian)應(ying)該(gai)占(zhan)(zhan)到8%。相(xiang)對(dui)而(er)言，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)力(li)度是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)20xx年(nian)是(shi)本酒(jiu)店(dian)站穩(wen)腳跟、營造知(zhi)名品(pin)牌、保(bao)持(chi)在(zai)本區超(chao)級龍頭地(di)位進行攻(gong)關戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)為(wei)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一年(nian)，新(xin)酒(jiu)店(dian)為(wei)了迅速打開(kai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度和美(mei)譽度，廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)已經到達了鋪天蓋地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)酒(jiu)店(dian)甚(shen)至廣(guang)(guang)告費用已經占(zhan)(zhan)到了10%。所以，如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還保(bao)持(chi)以往在(zai)廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)將處(chu)于十分被動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。況且，從(cong)20xx年(nian)開(kai)始，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)已決定把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)打造成首家智能(neng)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)五的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)。所以，廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)必不可少。20xx年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)要占(zhan)(zhan)到總(zong)投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 5%。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會選擇針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告媒(mei)體來進行廣(guang)(guang)告投(tou)放，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還將計劃與(yu)各大(da)電視(shi)傳(chuan)媒(mei)連手拍(pai)攝我(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)題短片(pian)。另外(wai)，由于我(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)從(cong)開(kai)業至今從(cong)未拍(pai)過一條正式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)與(yu)國際接軌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)宣(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)片(pian)，建議在(zai)20xx年(nian)籌拍(pai)此片(pian)，以供在(zai)各大(da)媒(mei)體投(tou)放使用。

四、營銷危機補救

1、對(dui)銷售(shou)目(mu)標和任(ren)務(wu)要(yao)及時進行評(ping)估，做到每天一(yi)匯報，每周一(yi)小結(jie)，每月一(yi)總(zong)結(jie)，分析原因，總(zong)結(jie)經驗教訓，及時找出原因和研究好對(dui)策(ce)。

2、建(jian)立應(ying)急(ji)機(ji)制(zhi)，有(you)不可(ke)抗拒(ju)的(de)事(shi)件如禽(qin)流感、非典等(deng)發生時可(ke)以從容應(ying)對，加強(qiang)安全(quan)衛生檢(jian)查(cha)，樹(shu)立“安全(quan)第(di)一，預防(fang)為主”的(de)安全(quan)觀，在實際(ji)操作(zuo)中，對送來酒店的(de)瓜果(guo)、菜(cai)蔬禽(qin)類進行檢(jian)疫測試。

3、建立一套穩健、公平的(de)管理機(ji)制(zhi)，明(ming)確任務(wu)，賞罰分(fen)明(ming)。使營銷目標(biao)不(bu)理想時可以穩定員工(gong)，努力創造一流(liu)的(de)工(gong)作平臺環境。

五、營銷預算

六、評估控制

1.年度(du)(du)計(ji)(ji)(ji)劃控制：由總經理負責，其目的是(shi)檢查計(ji)(ji)(ji)劃指標是(shi)否實現，通過進行(xing)銷售分(fen)(fen)(fen)析(xi)、市場占有率(lv)分(fen)(fen)(fen)析(xi)、費用百分(fen)(fen)(fen)比分(fen)(fen)(fen)析(xi)、客戶態(tai)度(du)(du)分(fen)(fen)(fen)析(xi)及其他比率(lv)的分(fen)(fen)(fen)析(xi)來衡(heng)量(liang)計(ji)(ji)(ji)劃實現的質量(liang)。

篇7

20xx年(nian)公司(si)成立市場(chang)部(bu)(bu)(bu)，它(ta)是(shi)公司(si)探(tan)索新管理模式的重大變革(ge)。但在經過一(yi)年(nian)之后，市場(chang)部(bu)(bu)(bu)成為雞肋，嚼之無味，棄(qi)之可惜;市場(chang)部(bu)(bu)(bu)除(chu)了(le)做了(le)很多(duo)看(kan)起來似是(shi)而(er)非的市場(chang)活動，隔靴(xue)搔癢的市場(chang)推廣，就是(shi)增加了(le)很多(duo)直接或間接的費(fei)用，而(er)看(kan)起來對市場(chang)沒什么幫助。但在公司(si)領導(dao)高層(ceng)的支持(chi)和我們(men)(men)不斷(duan)地學習中(zhong)，在后幾個月的工作中(zhong)也探(tan)索我們(men)(men)的生存和發展之路(lu)，在公司(si)的各項市場(chang)活動中(zhong)，公司(si)資源整(zheng)合過程中(zhong)，不斷(duan)進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首(shou)先就必(bi)須讓市(shi)(shi)場(chang)部(bu)從圍繞(rao)營(ying)業部(bu)轉(zhuan)、擔當營(ying)業內勤(qin)的角色中(zhong)快(kuai)速轉(zhuan)變過來，從事務型的辦公室職能里(li)解脫出來，真正(zheng)賦予市(shi)(shi)場(chang)部(bu)戰略(lve)規(gui)劃、策略(lve)制定、市(shi)(shi)場(chang)調研、產(chan)品(pin)開發等基本的崗位職能，以消費者需(xu)求為中(zhong)心，根據不(bu)同的市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境，對市(shi)(shi)場(chang)運作進行策劃及指導(dao)。

2、 駐點營銷

駐點市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)推行既鍛煉、提升市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)人(ren)員(yuan)自身，又(you)貼(tie)身服務了一線業務人(ren)員(yuan)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)只有提供了這種貼(tie)身、顧問、教練式的(de)全程(cheng)跟蹤(zong)服務，市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)才(cai)能徹底改變一線人(ren)員(yuan)對其(qi)的(de)片面看法(fa)。(此工作策略需建(jian)立在市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)有較(jiao)寬松及多余的(de)自由支配工作時間及較(jiao)合理的(de)人(ren)員(yuan)配備條件下開展(zhan)實(shi)施)

市場部駐點必須完(wan)成(cheng)六方面的工作：

a、通過(guo)全面的調研，發現市(shi)場(chang)機會(hui)點，并針(zhen)對性(xing)地拿出市(shi)場(chang)提升方案;

b、搜(sou)集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場(chang)消費需(xu)求結(jie)合行業(ye)發展趨勢，提出新產品的(de)開發思路;

c、指(zhi)導市場做好終(zhong)端(duan)標準(zhun)化建設，推動終(zhong)端(duan)門店(dian)健康穩定(ding)發展;

d、針對性地制定(ding)并組(zu)織(zhi)實(shi)施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況(kuang)進(jin)行核查與落(luo)實(shi)，發現情況(kuang)及時予(yu)以上報處理(li)。

e、及(ji)時全面宣貫(guan)公(gong)司政策(ce)，提(ti)升一(yi)線人員的戰斗力;制定(ding)不同時期的有針(zhen)對性(xing)的員工激勵方案，提(ti)升員工積(ji)極性(xing)，進一(yi)步為公(gong)司提(ti)升競(jing)爭力;

f、在市(shi)(shi)場(chang)(chang)實踐中(zhong)搜集整理亮點(dian)(dian)案(an)例，重點(dian)(dian)總結出(chu)方法(fa)(fa)和(he)(he)(he)經驗，及時推(tui)薦給(gei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)復制; 3、與營(ying)業部(bu)(bu)(bu)(bu)強強聯合(he)，營(ying)運部(bu)(bu)(bu)(bu)相互配合(he)促進提(ti)升，成立品牌推(tui)廣(guang)小(xiao)組(zu) 市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)線真正發(fa)揮作用，除了調(diao)整市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)定位(wei)及提(ti)升市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)自身服務水平外，還離不(bu)開一(yi)線部(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)支持和(he)(he)(he)配合(he)。如果(guo)得不(bu)到市(shi)(shi)場(chang)(chang)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)認可和(he)(he)(he)有(you)效(xiao)執行(xing)，即使再好的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，最終(zhong)也(ye)只能(neng)是一(yi)紙(zhi)空文。 由(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)和(he)(he)(he)營(ying)業部(bu)(bu)(bu)(bu)兩部(bu)(bu)(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)管和(he)(he)(he)骨干組(zu)成品牌小(xiao)組(zu)，由(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)確定活(huo)動企劃(hua)(hua)方案(an)，再由(you)品牌小(xiao)組(zu)成員發(fa)表意見，主(zhu)要(yao)對(dui)方案(an)提(ti)出(chu)看法(fa)(fa)和(he)(he)(he)改進建議，對(dui)于需進一(yi)步修改完善的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，由(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)負責調(diao)整;對(dui)于會議討(tao)論通過的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，由(you)總經辦最終(zhong)確認執行(xing)，交營(ying)業部(bu)(bu)(bu)(bu)執行(xing)，由(you)品牌小(xiao)組(zu)負責跟蹤執行(xing)進度和(he)(he)(he)效(xiao)果(guo)。而(er)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)態度和(he)(he)(he)做法(fa)(fa)，決(jue)定了市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)否與營(ying)業部(bu)(bu)(bu)(bu)實現共融和(he)(he)(he)共榮。 品牌小(xiao)組(zu)計劃(hua)(hua)主(zhu)要(yao)執行(xing)工作：

1.【規范(fan)(fan)終(zhong)端(duan)門店(dian)品牌形(xing)象】20xx年4-5月份制定(ding)家(jia)家(jia)知(zhi)(zhi)連鎖門店(dian)統一(yi)門店(dian)形(xing)象標(biao)準，包括門店(dian)陳列規范(fan)(fan)、音樂播放(不同季度(du)及節日音樂)、家(jia)家(jia)知(zhi)(zhi)統一(yi)服務禮儀、家(jia)家(jia)知(zhi)(zhi)終(zhong)端(duan)宣傳(chuan)品使用規范(fan)(fan)等終(zhong)端(duan)門店(dian)統一(yi)形(xing)象，方便對家(jia)家(jia)知(zhi)(zhi)連鎖品牌的統一(yi)性進行(xing)規范(fan)(fan);

2.【門店(dian)(dian)稽(ji)(ji)(ji)核(he)管理制度】由品牌小組成員及(ji)總(zong)經辦(ban)成員組成門店(dian)(dian)督察小組，建(jian)立門店(dian)(dian)稽(ji)(ji)(ji)查制度，不定(ding)期對上述第一條中規范內容進行稽(ji)(ji)(ji)查，稽(ji)(ji)(ji)查結果算(suan)入門店(dian)(dian)店(dian)(dian)長及(ji)責任員工績效考核(he)中，幫助(zhu)公司建(jian)立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：

組長(chang)：市(shi)場(chang)部(bu)經(jing)理(li) 副(fu)組長(chang)：營運部(bu)總監 顧問(wen)：副(fu)總經(jing)理(li)

執(zhi)行隊長：營業部經理 組員：門店主管

備注：各(ge)項(xiang)規范制(zhi)(zhi)度(du)由(you)(you)整(zheng)個品(pin)(pin)牌小(xiao)組(zu)共(gong)同協商制(zhi)(zhi)定(ding)，經總經辦批準確定(ding)后長期(qi)執行，后期(qi)門店運營管(guan)理(li)中，品(pin)(pin)牌小(xiao)組(zu)中成員每次對門店進行巡(xun)店均為一次稽(ji)核(he)(he)過(guo)程(cheng)(cheng)，稽(ji)核(he)(he)內容如(ru)上(shang)，稽(ji)核(he)(he)過(guo)程(cheng)(cheng)中會根據各(ge)項(xiang)稽(ji)核(he)(he)內容對門店店長及責(ze)任人進行現場評(ping)分(相應巡(xun)店表格及評(ping)分標(biao)準會附帶于各(ge)項(xiang)規范制(zhi)(zhi)度(du)中)，最終(zhong)由(you)(you)門店店長及責(ze)任人現場簽字確認(ren)獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diao)查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執(zhi)行。

b策劃人員一(yi)名負責(ze)(ze)新產品推(tui)廣(guang)策劃、促銷(xiao)策劃、廣(guang)告語提煉和資(zi)料匯編;宣(xuan)傳方案制定等;。 c設計師一(yi)名負責(ze)(ze)公司日(ri)常宣(xuan)傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客(ke)服(fu)專員(yuan)一名負責公司(si)日常線上現(xian)下業務(wu)咨詢、投(tou)訴接待(dai)、大宗業務(wu)客(ke)戶資料(liao)管理(li)等(deng)。 目前，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)前三項工作統一由剛入(ru)職不久的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)專員(yuan)及市(shi)(shi)場(chang)(chang)經理(li)負責執行(xing)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)工作僅限(xian)于被(bei)動(dong)(dong)應(ying)付執行(xing)，未能(neng)很好的(de)主動(dong)(dong)出擊(ji)，完成市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)應(ying)該實(shi)現(xian)的(de)領導部(bu)門的(de)職責，且(qie)20xx年(nian)間(jian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)間(jian)接性人員(yuan)不足，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)很多(duo)工作在(zai)(zai)一定程度上受(shou)限(xian)，20xx年(nian)，希望在(zai)(zai)合理(li)完善的(de)人員(yuan)配置上，完成市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)應(ying)該起到的(de)策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力(li)，強(qiang)調其(qi)工作中的過程控(kong)制和最(zui)終(zhong)效果。

3、嚴(yan)格按(an)照公(gong)司(si)和營銷部(bu)所規定(ding)的各項要求，開展本部(bu)門的工作，努(nu)力(li)提高管(guan)理水(shui)平使市場(chang)部(bu)逐步成為執行型的團隊。

4、協調(diao)部(bu)門職能(neng)，主動為各分公司做好(hao)服務(wu)工作。

5、編制增(zeng)加費(fei)用(增(zeng)加編制2人(ren))——3600元*2人(ren)*10個(ge)月(3-12月)=720xx元

四、【市場分析+市場調研】

1、競爭激烈

近年來(lai)，公(gong)(gong)司(si)同仁辛勤(qin)而有(you)效的(de)生(sheng)產(chan)(chan)營(ying)運運作(zuo)，奠定了扎實(shi)而迅速的(de)生(sheng)產(chan)(chan)營(ying)運管理經驗，建立了有(you)一定客戶資源的(de)終(zhong)端(duan)連鎖門店(dian)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)進(jin)一步開拓市場(chang)打下(xia)了堅實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。公(gong)(gong)司(si)一直(zhi)以來(lai)定位(wei)為(wei)終(zhong)端(duan)社(she)區檔服務，產(chan)(chan)品(pin)銷售及門店(dian)選址(zhi)均較公(gong)(gong)司(si)經營(ying)定位(wei)相吻合，但由于(yu)同行業某(mou)些品(pin)牌(pai)的(de)大舉發展及成功的(de)市場(chang)營(ying)銷手段，外加今年來(lai)公(gong)(gong)司(si)經營(ying)成本(原料(liao)成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多(duo)，使家(jia)家(jia)知品(pin)牌(pai)在(zai)市場(chang)競爭中(zhong)變(bian)的(de)前進(jin)艱難(nan)。

2、整合資源

我公(gong)(gong)司(si)(si)立足(zu)深圳(zhen)23年，為深圳(zhen)區(qu)(qu)域烘焙(bei)行(xing)業(ye)中(zhong)起步(bu)較早的(de)餅家(jia)(jia)之一，一直以(yi)來，家(jia)(jia)家(jia)(jia)知(zhi)以(yi)深圳(zhen)本土傳統品牌(pai)進行(xing)品牌(pai)經營，傳統品牌(pai)優(you)勢(shi)以(yi)成功進駐深圳(zhen)社區(qu)(qu)居民消費者(zhe)心目中(zhong)。公(gong)(gong)司(si)(si)也有較強的(de)人才優(you)勢(shi)，在科研(yan)開(kai)發(fa)、銷售公(gong)(gong)關、企業(ye)管理、財務及法律(lv)方(fang)面，集(ji)中(zhong)了(le)一批優(you)秀人才，為公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)發(fa)展(zhan)和市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)開(kai)拓(tuo)提供了(le)保證。市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)作為家(jia)(jia)家(jia)(jia)知(zhi)后期發(fa)展(zhan)部(bu)門(men)，雖然在20xx年中(zhong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)工(gong)作成效未見顯著，單經過(guo)一年的(de)摸爬滾打，市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)工(gong)作開(kai)始由被動(dong)初觸主(zhu)動(dong)，對市(shi)(shi)(shi)場(chang)變化及市(shi)(shi)(shi)場(chang)變化應(ying)對較簡易(yi)，后期活動(dong)開(kai)展(zhan)中(zhong)會相應(ying)占據主(zhu)導地位(wei)。

3、市場調研

五、【品牌推廣】

公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)經過(guo)多(duo)年的(de)(de)市場運作，在切(qie)合自身定位的(de)(de)區域市場內，已(yi)具(ju)備了一定市場競爭(zheng)優勢(shi)，為了能(neng)夠訊速有(you)效(xiao)的(de)(de)擴大我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場份額(e)，并獲(huo)得長(chang)久的(de)(de)發展，20xx年我(wo)(wo)們將以公(gong)司的(de)(de)發展戰(zhan)略為核心(xin)，從產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象、產(chan)品(pin)(pin)定位、市場網絡建設、市場推(tui)廣等四個方面(mian)系統規劃品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)廣策(ce)略。

1、品牌形象

為了打(da)造“家(jia)家(jia)知(zhi)—20年(nian)深圳品(pin)(pin)(pin)牌”的深圳本土傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)(pin)牌形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，建議我們公司的所有系列(lie)(lie)產品(pin)(pin)(pin)統(tong)(tong)(tong)一(yi)使用該品(pin)(pin)(pin)牌。不(bu)同類型的系列(lie)(lie)產品(pin)(pin)(pin)采用不(bu)同的包裝策略。(特殊(shu)市(shi)(shi)場(chang)除外)在所有產品(pin)(pin)(pin)包裝上(shang)強化家(jia)家(jia)知(zhi)—二十年(nian)深圳品(pin)(pin)(pin)牌，突出產品(pin)(pin)(pin)特點“新鮮、美味、健康”;統(tong)(tong)(tong)一(yi)公司門(men)店(dian)招牌及終端(duan)陳(chen)列(lie)(lie)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，給消費者統(tong)(tong)(tong)一(yi)的品(pin)(pin)(pin)牌連鎖的視覺效果;制定(ding)統(tong)(tong)(tong)一(yi)的廣(guang)告宣傳(chuan)模(mo)板，在廣(guang)告宣傳(chuan)上(shang)，嚴格審(shen)核(he)，堅(jian)決杜絕錯(cuo)誤(wu)、偏色、不(bu)符(fu)合(he)公司要求(qiu)的設計制品(pin)(pin)(pin)發出門(men)店(dian)，不(bu)定(ding)時對門(men)店(dian)宣傳(chuan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)(jin)行相(xiang)關巡(xun)店(dian)維護(hu)，20xx年(nian)市(shi)(shi)場(chang)部設計師將承擔起門(men)店(dian)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)管理維護(hu)職責，定(ding)期對門(men)店(dian)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)進(jin)(jin)行巡(xun)查，對終端(duan)門(men)店(dian)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)全權(quan)負責(市(shi)(shi)場(chang)部審(shen)核(he)、總經辦復(fu)核(he))。

2、產品定位

根據(ju)目前市場現狀(zhuang)，隨著產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)更新(xin)換(huan)代、新(xin)系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)推(tui)(tui)出(chu)和銷售區域的(de)情況變化(hua)，為提高與同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)競爭(zheng)優(you)勢，擴大(da)市場份額，在保證利潤的(de)同時，建議逐步調整(zheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價格(ge)，采(cai)用中(zhong)、低價格(ge)策略，增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)力(li)(li)(li)(li);同時，進(jin)一步深化(hua)家家知(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌影響力(li)(li)(li)(li)及競爭(zheng)力(li)(li)(li)(li)，20xx年整(zheng)年計劃(hua)打造家家知(zhi)(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(拳(quan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin))，豐富拳(quan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)種類，整(zheng)年全力(li)(li)(li)(li)對家家知(zhi)(zhi)拳(quan)頭(tou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進(jin)行推(tui)(tui)廣(guang)(產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)促銷、店員激勵(li)、平面宣傳、網絡推(tui)(tui)廣(guang))，最終打造屬于家家知(zhi)(zhi)獨有的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，提升品(pin)(pin)(pin)(pin)牌及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)競爭(zheng)力(li)(li)(li)(li)。

結合對同行業競(jing)(jing)爭對手產(chan)品研(yan)(yan)(yan)發、上(shang)市、銷售(shou)情況調研(yan)(yan)(yan)結果，主(zhu)導本(ben)公(gong)司產(chan)品研(yan)(yan)(yan)發及發展(zhan)方(fang)向，定期上(shang)市新品，淘汰(tai)原有銷售(shou)較差產(chan)品，保(bao)證(zheng)家家知(zhi)產(chan)品銷售(shou)競(jing)(jing)爭力。(具體產(chan)品調研(yan)(yan)(yan)方(fang)向見20xx年(nian)市場調研(yan)(yan)(yan)制度(du))

3、網絡建設

銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是企業的(de)(de)無形(xing)資產(chan)，多年的(de)(de)市(shi)場運(yun)作(zuo)、網(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)(de)初步形(xing)成(cheng)，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)建設(she)仍將作(zuo)為公司未來發(fa)展的(de)(de)重點工作(zuo)，努力加強網(wang)絡(luo)(luo)(luo)渠(qu)道的(de)(de)建設(she)，積極完(wan)善及更(geng)新網(wang)絡(luo)(luo)(luo)渠(qu)道，使銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)更(geng)趨穩定。進(jin)一步開發(fa)微(wei)信(xin)(xin)、微(wei)博(bo)(bo)的(de)(de)推廣宣(xuan)傳(chuan)渠(qu)道，豐富網(wang)絡(luo)(luo)(luo)宣(xuan)傳(chuan)活動(dong)內容，使網(wang)絡(luo)(luo)(luo)推廣更(geng)具廣泛有效化，擴大市(shi)場競爭范圍。針對(dui)20xx年下半年開展的(de)(de)微(wei)博(bo)(bo)微(wei)信(xin)(xin)外(wai)包工作(zuo)的(de)(de)開展，20xx年上半年繼續以外(wai)包形(xing)式對(dui)微(wei)博(bo)(bo)微(wei)信(xin)(xin)平臺(tai)的(de)(de)管理運(yun)營，相(xiang)對(dui)較專業的(de)(de)進(jin)行(xing)這(zhe)兩(liang)平臺(tai)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)推廣。

20xx年(nian)團購渠道的(de)經(jing)營也將是(shi)市場(chang)部工作(zuo)的(de)一大重點，針對20xx年(nian)團購市場(chang)的(de)萎縮及家(jia)

家知(zhi)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)經營(ying)情(qing)況(kuang)，20xx年團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)推廣(guang)堅(jian)持(chi)不間斷多(duo)單(dan)(最(zui)少三(san)單(dan))團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)在(zai)線(保(bao)證足夠的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)通路)，做(zuo)好(hao)門店(dian)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)接待服務的(de)稽查，堅(jian)持(chi)對(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)評論及時回(hui)復及解決，既(ji)可以保(bao)證團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)的(de)收入，又可以對(dui)家家知(zhi)品牌在(zai)網絡上宣傳做(zuo)好(hao)前(qian)期籌劃。

20xx年最后一季(ji)度家(jia)家(jia)知微博微信(xin)公眾平(ping)臺采取外包(bao)(bao)形式進行管理(li)(li)，但初期效果并不理(li)(li)想(主要(yao)原因：前期無較扎實粉絲基礎;無系統的網絡推(tui)廣定位;前期與外包(bao)(bao)公司無較好(hao)的業務溝通(tong))，13年外包(bao)(bao)管理(li)(li)費用120xx元/季(ji)度，20xx年外包(bao)(bao)管理(li)(li)費用預計6-8萬(wan)元。

4、客服接待

客戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)是公司(si)聯系(xi)客戶(hu)(hu)的紐帶(dai)。維護(hu)客戶(hu)(hu)資源(yuan)，防止(zhi)客戶(hu)(hu)流失，提供優質的產(chan)品(pin)后繼服(fu)務(wu)(wu)。既要在客戶(hu)(hu)中(zhong)積極推廣公司(si)品(pin)牌(pai)經營的宗(zong)旨、服(fu)務(wu)(wu)、理念、產(chan)品(pin)，又(you)要汲取協調(diao)客戶(hu)(hu)的建議、需(xu)求(qiu)、投訴(su)等，使雙方在合作中(zhong)互利互惠、協調(diao)發展、和諧共贏，保證公司(si)品(pin)牌(pai)對外的統一正式的服(fu)務(wu)(wu)，讓公司(si)在消(xiao)費(fei)(fei)者指點中(zhong)發展，是公司(si)品(pin)牌(pai)得(de)以壯大(da)的有力的群眾消(xiao)費(fei)(fei)基礎。

20xx年，重點(dian)發(fa)展公司(si)(si)品牌(pai)文化，規范公司(si)(si)品牌(pai)經(jing)(jing)營，就必須重視(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對公司(si)(si)品牌(pai)的(de)建言及公眾認知情(qing)況，專(zhuan)(zhuan)門的(de)客(ke)服(fu)專(zhuan)(zhuan)員(yuan)，重點(dian)記錄(lu)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對公司(si)(si)品牌(pai)經(jing)(jing)營的(de)建議、需求(qiu)、投(tou)(tou)訴(su)(su)(su)等內容(rong)，將消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)投(tou)(tou)訴(su)(su)(su)內容(rong)在投(tou)(tou)訴(su)(su)(su)當天傳遞給(gei)相關部(bu)門，相關部(bu)門于12小時(shi)內處理好相關投(tou)(tou)訴(su)(su)(su)事件(jian)，并由客(ke)服(fu)專(zhuan)(zhuan)員(yuan)于最遲36小時(shi)內回(hui)復給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，解決消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)投(tou)(tou)訴(su)(su)(su)事件(jian)。

5、市場推廣

20xx年(nian)中市場推廣(guang)(guang)工作基(ji)本(ben)為(wei)零，主(zhu)要(yao)由(you)于市場部(bu)(bu)(bu)(bu)對外部(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)作機會尋求太少，較(jiao)少對外部(bu)(bu)(bu)(bu)進行走訪(fang)(fang)及合(he)作了(le)解。20xx年(nian)中，市場部(bu)(bu)(bu)(bu)將(jiang)重(zhong)點安(an)排對外部(bu)(bu)(bu)(bu)市場的走訪(fang)(fang)及了(le)解，針對20xx年(nian)外部(bu)(bu)(bu)(bu)市場推廣(guang)(guang)合(he)作較(jiao)少的情況，14年(nian)市場部(bu)(bu)(bu)(bu)市場經理將(jiang)安(an)排外部(bu)(bu)(bu)(bu)調研及外部(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)作洽談較(jiao)為(wei)重(zhong)點，爭(zheng)取簽(qian)訂長期推廣(guang)(guang)合(he)作以季度一家(共四家，含品牌(pai)推廣(guang)(guang)、業(ye)務推廣(guang)(guang)等)。

20xx市場推(tui)廣項目(mu)工(gong)作(zuo)中主要圍繞新品、渠道(dao)招募、媒(mei)體傳(chuan)播、市場活(huo)動(dong)、整合(he)營(ying)銷、銷售(shou)公關(guan)幾大(da)板(ban)塊開展，其中，在13年基礎上(shang)增加渠道(dao)招募、媒(mei)體傳(chuan)播、整合(he)營(ying)銷、銷售(shou)公關(guan)四大(da)板(ban)塊，計(ji)劃將公司作(zuo)為深圳傳(chuan)統品牌(pai)推(tui)將出去，將品牌(pai)內涵更大(da)范圍的傳(chuan)播出去，擴大(da)家(jia)家(jia)知品牌(pai)影響(xiang)力;且通過渠道(dao)招募、銷售(shou)公關(guan)等手(shou)段幫助(zhu)門(men)店(dian)(dian)尋求(qiu)更多(duo)的業(ye)務合(he)作(zuo)關(guan)系，幫助(zhu)門(men)店(dian)(dian)業(ye)績提升。

市場推廣費用預計8-15萬元。

六、【工作進度】

常(chang)規節點促(cu)銷(xiao)活動此(ci)處略 第一季度(du)：

1、 確(que)定本年度(du)的廣(guang)告宣傳策略(拳頭產品推(tui)廣(guang)+日常(chang)宣傳)。

2、 結合市(shi)場情況制定(ding)出活(huo)動計劃(hua)。

3、 抓好市場信息和客戶檔(dang)案建(jian)設(市場調研)。

4、 制(zhi)定市場推廣策(ce)略及執行方向。

5、 會(hui)員卡/購物卡推(tui)廣方(fang)案的執行。

6、 啟動14年市場(chang)調(diao)(diao)研(yan)制(zhi)度(完(wan)成(cheng)門店周邊(bian)宏觀市場(chang)調(diao)(diao)查+門店周邊(bian)競爭對手(shou)經營調(diao)(diao)研(yan))

第二季度：

1、 策劃推(tui)出二季度促銷活(huo)動+品(pin)牌(pai)推(tui)廣。

2、 配(pei)合公(gong)司推(tui)出市場(chang)活動。

3、 結合(he)各分店市場情況做(zuo)好駐點營銷工作。

4、 中(zhong)秋營銷(xiao)方案的制定及相關工作的執(zhi)行(xing)籌備。

5、 季度拳頭產品推廣(guang)活動。

6、 14年市場(chang)調(diao)研(yan)第(di)二波(門店一般消(xiao)費者消(xiao)費行為(wei)調(diao)查+調(diao)查與本公(gong)司有關(guan)產品信息調(diao)研(yan))。

7、 根據公司品牌需求執行(xing)品牌媒(mei)體宣傳計(ji)劃并相應實施執行(xing)。

第三季度：

1、 中秋(qiu)門店(dian)氛圍的(de)營造(zao)及中秋(qiu)營銷活動的(de)執行。

2、 年度新款(kuan)生日蛋糕上市工作執行。

3、 暑期門店推廣活(huo)動的執(zhi)行落地(di)。

4、 策劃(hua)開展旺季上(shang)量產品的促(cu)銷推廣。

5、 結合(he)拳頭產品的推(tui)出制(zhi)定及執行第三季(ji)度(du)推(tui)廣活(huo)動。

6、 14年市場調研第三波(市場動態調查+其(qi)他主題調查)。

7、 公(gong)司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、 完成常規節點(dian)的(de)促銷活動(dong)執(zhi)行。

2、 對一年間市場調研結(jie)果進行總結(jie)分析，制(zhi)定15年公司及(ji)市場部(bu)發展策略及(ji)方向。

3、 制(zhi)定年前(qian)會(hui)員推廣活(huo)動(dong)及執行。

4、 做好(hao)全(quan)年工作的總(zong)結及來年工作計劃。

七(qi)、【資源配(pei)置 】

1、需要把市場活動經費由(you)市場部統籌安排，總經辦(ban)嚴格審(shen)查后執行。

2、各分(fen)店的促銷、新品推(tui)廣(guang)、市場(chang)合作推(tui)廣(guang)活動(dong)要報營運總監批準后由市場(chang)部統一協調開展。

八、市(shi)場(chang)費用預算(略)

14年市(shi)場(chang)部費用在原(yuan)20xx年市(shi)場(chang)費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬(wan)元; 網絡推廣(微(wei)(wei)博微(wei)(wei)信(xin))外包費用6-8萬(wan)元; 市(shi)場(chang)推廣費用預(yu)計8-15萬(wan)元; 市(shi)場(chang)調(diao)研項目費用1-1.5萬(wan)元;

其他(ta)項目費(fei)用較20xx年無較大變化。

篇8

計劃本身(shen)是(shi)(shi)對工(gong)作(zuo)進度和(he)質量的考(kao)核標(biao)準，對大(da)家(jia)有(you)較強(qiang)的約束和(he)督促作(zuo)用。所(suo)以計劃對工(gong)作(zuo)既有(you)指導作(zuo)用，又有(you)推動作(zuo)用，搞好工(gong)作(zuo)計劃，是(shi)(shi)建立正常的工(gong)作(zuo)秩序，提高工(gong)作(zuo)效率(lv)的重(zhong)要手(shou)段(duan)。下面(mian)小(xiao)編給大(da)家(jia)整理(li)的最新客服工(gong)作(zuo)鑒定，但愿(yuan)對你有(you)借鑒作(zuo)用！

市場推廣計劃書范(fan)文(wen)1一、項目背景(jing)

中國(杭(hang)州)某某集團公司(si)是一家具有現(xian)代企業特點的(de)大型(xing)企業集團，以生產經營現(xian)代中成藥(yao)、保健品而聞名海內外。

然而，由(you)于產品(pin)結構的(de)老化，以及市(shi)場推(tui)廣手段的(de)單一，使得登峰公司的(de)總(zong)體產品(pin)銷(xiao)售(shou)面(mian)臨滑坡的(de)危險。為(wei)了從根本上(shang)改變這(zhe)一不利的(de)局面(mian)經(jing)過(guo)周(zhou)密(mi)的(de)前期市(shi)場調查，決定借企(qi)業(ye)新(xin)品(pin)鐵皮(pi)石(shi)斛(hu)顆(ke)粒(li)的(de)開發，引入外腦為(wei)鐵皮(pi)新(xin)品(pin)的(de)入市(shi)推(tui)廣進行全案(an)策劃與推(tui)廣。

二、策劃目標

期(qi)望(wang)(wang)經過本(ben)案市(shi)(shi)場(chang)推廣策劃的(de)(de)導(dao)入(ru)，使(shi)中國某某登(deng)峰保(bao)健品(pin)(pin)(pin)經過新品(pin)(pin)(pin)鐵皮石(shi)斛(hu)顆(ke)粒的(de)(de)成功市(shi)(shi)場(chang)推廣，帶動公(gong)司其它(ta)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售，并由此強化(hua)企業的(de)(de)整體終端(duan)銷(xiao)(xiao)售隊伍(wu)與(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象，并將目標期(qi)望(wang)(wang)集中在：

1、初期(qi)主打(da)市場(chang)為省(sheng)城杭州，待杭州市場(chang)穩固后，再向省(sheng)內其它(ta)地區(qu)或省(sheng)外滲透。

2、經過8個月有效的(de)市(shi)場策劃(hua)與推廣(guang)，使新品(pin)鐵皮到達(da)1500萬的(de)銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiang)化已(yi)有的終端(duan)銷售隊伍。

4、經過8個(ge)月有(you)效的市場策(ce)劃與推廣，提(ti)升某某登峰(feng)的品牌(pai)形象(xiang)與品牌(pai)信任度。

5、爭取(qu)8個(ge)月有效(xiao)的市(shi)(shi)場策(ce)劃與(yu)推廣，確立(li)經過(guo)某某登峰鐵皮的市(shi)(shi)場地位(wei)與(yu)聲譽。

6、在(zai)完成鐵皮產品的(de)成功推(tui)廣后，對(dui)其(qi)公司其(qi)它品牌(pai)進行包裝與品牌(pai)整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了(le)細致周密的調研(yan);

用一個(ge)月的(de)時間，對登峰(feng)數百(bai)名(ming)消費者進行(xing)了隨機的(de)訪問;

對鐵皮(pi)研制(zhi)專家進行深(shen)度產品知識與市場(chang)趨(qu)勢(shi)訪談調(diao)研;

對(dui)某某登峰(feng)公司全體員工思想動態(tai)進行深度訪(fang)談及(ji)問卷調(diao)研;

對某(mou)某(mou)登峰公司現(xian)有的經銷商網絡(luo)進行訪談(tan)調研;

對產品市(shi)場最大的競爭對手"立鉆"進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位細致(zhi)調研;

對(dui)(dui)已入市(shi)的其它競爭對(dui)(dui)手"民康"、"桐君"等同期跟(gen)蹤調研;

對(dui)即(ji)將入市(shi)的潛在競爭(zheng)對(dui)手進行市(shi)場搜(sou)索調研。

經過(guo)很多細致的(de)調研，本案(an)的(de)一(yi)些市(shi)場背景(jing)漸(jian)漸(jian)清晰(xi)起(qi)來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場(chang)，明顯存在以下特征：

產品(pin)品(pin)種和品(pin)牌為(wei)數(shu)尚少;

產品市(shi)場因未(wei)飽和(he)而(er)未(wei)及細分;

鐵皮類(lei)產品無(wu)明確的(de)產品定位(wei);

先導者"立(li)鉆(zhan)"牌鐵(tie)皮楓(feng)斗(dou)晶的系列產品一枝獨秀;

少(shao)數一些跟進(jin)品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理(li)]

歷(li)年來，鐵皮楓(feng)斗產品的銷售大部產生于禮品市(shi)場(chang);

鐵皮楓斗產品(pin)消費(fei)(fei)意(yi)識較強，但因(yin)價(jia)格高而僅(jin)限于高端消費(fei)(fei)者;

鐵皮(pi)楓斗(dou)產(chan)品在(zai)消(xiao)費者心(xin)目中存在(zai)必須程度的信(xin)任危(wei)機。

五、行業環境分析

由于天(tian)然(ran)(ran)鐵皮石斛對生長(chang)環境的要(yao)求較高(gao)(gao)，多年來鐵皮石斛一向受(shou)供求關(guan)系(xi)的影響而價格高(gao)(gao)企。然(ran)(ran)而浙江天(tian)皇藥業的立(li)鉆鐵皮楓斗晶因(yin)率先建立(li)鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chang)先機，并以此為制(zhi)高(gao)(gao)點狙擊(ji)跟進者。

即便如此(ci)，鐵皮楓斗巨大的市(shi)場空(kong)間仍吸引(yin)著眾多的品牌前(qian)赴后繼欲分一(yi)杯羹。

據(ju)一些可靠的市場信息(xi)證明，目前鐵皮楓(feng)斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一(yi)些已(yi)生產鐵(tie)皮楓斗晶的(de)(de)企(qi)業，如(ru)浙(zhe)江(jiang)民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的(de)(de)市場動(dong)作。

 場(chang)外：更多實力企業與(yu)品牌(pai)已(yi)虎(hu)視眈眈，瞄準這(zhe)一(yi)熱點市場(chang)，準備投入(ru)資金與(yu)人(ren)力生產鐵皮楓斗，進(jin)場(chang)拼(pin)搶市場(chang)份額。

能夠預見：不(bu)久的(de)將(jiang)來，鐵皮楓(feng)斗這一產(chan)品市(shi)場(chang)必將(jiang)因市(shi)場(chang)份額的(de)重新瓜分而烽煙四(si)起!

六、品牌現狀分析

作(zuo)為一個有著幾十年歷史的品牌(pai)，登(deng)峰品牌(pai)目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史(shi)較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品(pin)牌某某有很強的品(pin)牌實力(li)與(yu)品(pin)牌影響力(li);

(3)有著發育成熟(shu)的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作(zuo)關系;

(5)有一支(zhi)常(chang)年活躍在終端一線的營銷推廣(guang)隊伍。

品牌問題點

(1)登(deng)峰品(pin)牌(pai)存在必須的(de)品(pin)牌(pai)老(lao)化現象;

(2)登峰系列產品(pin)(pin)從未進行過產品(pin)(pin)形象整(zheng)合;

(3)登峰鐵皮石(shi)斛(hu)晶(jing)產品入市形象尚未明確;

(4)如(ru)何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(du)特的產(chan)品(pin)個性;

(5)如(ru)何應對產(chan)品市(shi)場先導(dao)者的市(shi)場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市(shi)場的市(shi)場細分;

(7)企業(ye)營銷隊伍完成整合后能否打好(hao)終端硬仗(zhang);

(8)直銷(xiao)市場未設銷(xiao)售總監，營銷(xiao)措施的(de)執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵(tie)皮石斛(hu)迅速獲得市(shi)場(chang)認同。

七、定位措施

(1)針對常規(gui)消費市場(chang)，產品(pin)定位于"鉆石補品(pin)";

(2)針(zhen)對禮品(pin)市場，定位(wei)于"尊貴禮品(pin)";

(3)主打廣告語"做事(shi)我靠它"。

3、針對(dui)市場(chang)先(xian)導者(zhe)制(zhi)定相(xiang)應的(de)集中市場(chang)要害的(de)價(jia)格策(ce)略(lve)。

(價格分為禮品(pin)，普通，常(chang)規(gui)三(san)種)。

4、采(cai)取"高檔包裝"的包裝策略，并(bing)在制作中采(cai)用新材料(liao)，強化產(chan)品形象(xiang)。

5、做(zuo)好產品(pin)系列的開發準備，適時整合(he)登峰品(pin)牌的整體產品(pin)形象。

6、制定(ding)所(suo)有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大(da)型終(zhong)端(duan)的促銷推廣活(huo)動(dong)方(fang)案，促進(jin)品牌產品促銷互(hu)動(dong)。

8、制定市中(zhong)心廣場大型公關(guan)推廣活動方案。

9、針對一(yi)些特殊人群，制(zhi)定(ding)獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人(ren)重陽(yang)登峰活動(dong)"，提升品牌(pai)美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jing)過前期透徹的(de)消費市場調(diao)研分(fen)析，提出了以(yi)下(xia)基(ji)本策劃(hua)思路：

1、登(deng)(deng)峰營養保健(jian)品公司借助母(mu)品牌(pai)某某進(jin)行(xing)品牌(pai)整合(某某·登(deng)(deng)峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵(tie)皮市場無明確產品定位)。

九、本(ben)案策劃與實施

經過(guo)(guo)三個(ge)月(yue)的(de)(de)深入調研、精心策(ce)劃，產品(pin)于同(tong)(tong)年8月(yue)25號正式(shi)上(shang)市。經過(guo)(guo)一個(ge)中秋的(de)(de)熱銷(僅杭州市場各終(zhong)端累計就到(dao)達(da)50萬天(tian))，某某·登峰鐵皮成(cheng)功地占(zhan)領了市場，得(de)到(dao)了廣(guang)大經銷商與消(xiao)費者的(de)(de)廣(guang)泛認同(tong)(tong)。某某·登峰公司(si)僅在(zai)四(si)個(ge)月(yue)內就收回了前(qian)期(qi)的(de)(de)投資成(cheng)本。

預(yu)計到20__年春(chun)節，所有(you)終端(duan)銷(xiao)售回款將到達(da)2800萬元，大大超出了市場策劃(hua)的預(yu)期目標。

市(shi)場推廣計劃書范文(wen)2一(yi)、市(shi)場調查(cha)

新產品(pin)推廣上(shang)市(shi)前要做(zuo)市(shi)場調(diao)查，市(shi)場調(diao)查有利(li)于(yu)我們(men)公司(si)了解市(shi)場狀況，發現和利(li)用(yong)市(shi)場機會(hui)。

競(jing)爭分(fen)析(xi)：手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)品牌日益豐(feng)富，尤其是多個品牌的(de)國(guo)產手(shou)機(ji)(ji)也已經進入智能(neng)(neng)性開發的(de)行列，所(suo)(suo)以(yi)手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)被瓜分(fen)的(de)現象很(hen)嚴重(zhong)。雖(sui)然名牌所(suo)(suo)占的(de)市(shi)場(chang)分(fen)額較大，可是從(cong)一些國(guo)產的(de)手(shou)機(ji)(ji)上市(shi)之后的(de)反響來看，消費(fei)(fei)者對于手(shou)機(ji)(ji)行業的(de)名牌意(yi)識并不是很(hen)強(qiang)烈，只要是功能(neng)(neng)完善價格合(he)理(li)，都會受(shou)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)歡迎。所(suo)(suo)以(yi)，手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭主要決定(ding)于誰能(neng)(neng)夠(gou)迎合(he)顧客的(de)心(xin)(xin)理(li)，能(neng)(neng)夠(gou)不斷(duan)地根(gen)據市(shi)場(chang)發展和不一樣的(de)時間(jian)地點推出深(shen)入人(ren)心(xin)(xin)的(de)新產品，就能(neng)(neng)夠(gou)吸引(yin)消費(fei)(fei)者的(de)目光，刺激他(ta)們(men)的(de)購買欲望，再配(pei)以(yi)強(qiang)大的(de)推廣策略，必將促成新機(ji)(ji)上市(shi)之后的(de)購買熱潮(chao)

我們公司還(huan)可采用以直接的(de)面(mian)談詢問(wen)為(wei)主(zhu)、以間接的(de)市(shi)場問(wen)卷(juan)調查為(wei)輔(fu)的(de)方法(fa)來調查市(shi)場。

面談詢問可利用手(shou)機(ji)的(de)特性(xing)功能大(da)做文章，近年來(lai)我國手(shou)機(ji)產品(pin)的(de)種種質(zhi)量(liang)問題頻頻曝光，人們對有質(zhi)量(liang)保證產品(pin)的(de)需求不斷上(shang)升(sheng)，手(shou)機(ji)本身作為大(da)眾化(hua)消費的(de)產品(pin)，其質(zhi)量(liang)就是不容置疑的(de)好。

采用問(wen)卷(juan)調(diao)查時(shi)，應注意吸引潛在消(xiao)費者對與本公司產品的好奇(qi)和興(xing)趣，進而激發(fa)其(qi)購買(mai)欲望(wang)。

二、產品定位

雖然我們公司的(de)產品(pin)是大眾(zhong)化(hua)都需求的(de)手(shou)機產品(pin)，但還是要進行(xing)明確的(de)產品(pin)定位，要努力(li)打造一種差異化(hua)。

差異(yi)化的(de)作用不僅僅是要讓消費者認(ren)同本公(gong)司的(de)手機(ji)與一般手機(ji)的(de)差別，還要讓消費者認(ren)為本公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)是與其他(ta)手機(ji)產品(pin)(pin)有巨大差別的(de)。

僅(jin)有在消費者(zhe)心中樹立(li)一個獨一無二(er)的形象，才能使消費者(zhe)一想到手(shou)機，就(jiu)能立(li)刻想到本公司(si)與(yu)本公司(si)的手(shou)機產品(pin)。

三、市場定位

我們公司目前在整個手(shou)機市(shi)場(chang)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率一般，那就應盡量避免與市(shi)場(chang)份額(e)高(gao)的(de)對(dui)手(shou)發生直接沖突，腳踏實地去(qu)平穩前進。當(dang)年(nian)蒙牛發展(zhan)(zhan)的(de)第一個口號(hao)就是“做內蒙古(gu)第二(er)乳(ru)業”，發展(zhan)(zhan)到今日(ri)，最終(zhong)在行業內與伊利平分(fen)秋色。首先應對(dui)現代青少年(nian)市(shi)場(chang)(大學生、高(gao)中生、初(chu)中生、社會(hui)青年(nian))，以后再慢慢擴展(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)。

四、價格定位

以(yi)諾基亞手機(ji)(ji)為(wei)例，其價(jia)(jia)(jia)格定位(wei)應在(zai)一(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)之(zhi)上(shang)，但(dan)(dan)也不能(neng)過高(gao)(gao)。高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)固(gu)然能(neng)夠(gou)吸引(yin)高(gao)(gao)端消費者，但(dan)(dan)畢竟很少，大部分高(gao)(gao)端消費者還是熱衷于(yu)消費中等價(jia)(jia)(jia)位(wei)之(zhi)類的機(ji)(ji)型(xing)。在(zai)新產品上(shang)市(shi)的第(di)(di)一(yi)天或第(di)(di)一(yi)個(ge)星期乃至第(di)(di)一(yi)個(ge)月，其價(jia)(jia)(jia)格可定為(wei)與(yu)一(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)相(xiang)同甚至低(di)于(yu)一(yi)般手機(ji)(ji)價(jia)(jia)(jia)以(yi)吸引(yin)更多潛(qian)在(zai)消費者。在(zai)促(cu)銷期結束后，以(yi)本產品手機(ji)(ji)的價(jia)(jia)(jia)格特供給(gei)的高(gao)(gao)性價(jia)(jia)(jia)比(bi)恢復(fu)預期定價(jia)(jia)(jia)。

五、品牌定位

世界著(zhu)名品(pin)牌都有(you)其(qi)品(pin)牌故(gu)(gu)事(shi)，我們公司既以本公司機型特供為品(pin)牌，就要由(you)一個(ge)帶本機型色彩的(de)品(pin)牌故(gu)(gu)事(shi)，最(zui)好是著(zhu)名人物與手(shou)機的(de)故(gu)(gu)事(shi)。品(pin)牌故(gu)(gu)事(shi)的(de)目的(de)是使消費(fei)者以及潛(qian)在消費(fei)者感(gan)受到貴公司是有(you)歷史(shi)、有(you)文(wen)化(hua)、有(you)內涵的(de)公司，無形中地在消費(fei)者心中塑造(zao)了(le)一個(ge)良好的(de)公司形象(xiang)。

若選(xuan)擇在假期，自然將學生(sheng)和年(nian)輕人定(ding)為目標客戶群(qun)。所(suo)以(yi)新機的定(ding)位要圍繞(rao)這樣的群(qun)體消(xiao)費特點和喜好來制定(ding)，以(yi)迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色(se)搭配(pei)，到達(da)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年(nian)輕人的(de)喜(xi)好(hao)(hao)和(he)習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持(chi)模擬器(qi)游戲;信息(xi)輸入方便最好(hao)(hao)支持(chi)手寫;帶(dai)有音樂(le)播(bo)放(fang)器(qi)和(he)視(shi)(shi)頻播(bo)放(fang)器(qi)，并且支持(chi)普通格式的(de)音樂(le)和(he)視(shi)(shi)頻文件(jian)(jian)等(deng)(deng)。而一些商務用手機的(de)功能，例如收(shou)發電子郵件(jian)(jian)等(deng)(deng)則能夠不必研究。這(zhe)樣新機的(de)研發成本并不高，從而能在(zai)價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kai)始前半個(ge)月進入學校，打響新機上(shang)市的(de)第一槍(qiang)。在這(zhe)期(qi)間主要(yao)是將(jiang)新機的(de)信(xin)息(xi)灌輸到他們(men)的(de)生活中，構成一個(ge)前期(qi)的(de)鋪墊，讓(rang)大(da)家都意識到我們(men)品牌即將(jiang)推(tui)出新款手機并且(qie)已經打出了廣(guang)告，這(zhe)樣的(de)意識產生后，當他們(men)研(yan)究到購買手機后自然會想到我們(men)的(de)品牌。主要(yao)的(de)活動形式有:

(1)、贊(zan)助(zhu)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)學(xue)生(sheng)活動(dong)，經過(guo)深(shen)入人心(xin)的(de)(de)活動(dong)拉近品牌(pai)與學(xue)生(sheng)的(de)(de)距離，在其中(zhong)新款手(shou)機(ji)的(de)(de)信息，讓他們有先入為主的(de)(de)概念。例如在一(yi)場晚會的(de)(de)中(zhong)間(jian)由商家代表表達一(yi)下對學(xue)子的(de)(de)祝福，同(tong)時發(fa)表“為幫忙大(da)(da)家用上時尚可是價格(ge)低廉(lian)的(de)(de)手(shou)機(ji)，我(wo)們特(te)開發(fa)出某(mou)某(mou)型(xing)號(hao)(hao)新款手(shou)機(ji)歡迎大(da)(da)家關注(zhu)這(zhe)一(yi)型(xing)號(hao)(hao)”。或者(zhe)在學(xue)校中(zhong)經過(guo)橫(heng)幅等形式新款手(shou)機(ji)的(de)(de)型(xing)號(hao)(hao)和(he)其他信息。當(dang)然，研究到學(xue)校的(de)(de)考試安排(pai)等因素，這(zhe)一(yi)活動(dong)要提(ti)前開始進行;

(2)、進入中學(xue)市場，研究到中學(xue)的活(huo)(huo)動規(gui)模不宜(yi)太大，所以在(zai)學(xue)校周(zhou)邊(bian)的商(shang)場或者能(neng)夠廣告的地方盡可(ke)能(neng)多的信息(xi)，從而在(zai)周(zhou)邊(bian)造成聲勢浩大的宣(xuan)傳，在(zai)學(xue)生(sheng)的活(huo)(huo)動范圍內產生(sheng)影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本(ben)(ben)制定出可行的(de)(de)(de)(de)促銷策略。例如(ru)(ru)：學生(sheng)憑(ping)借(jie)大學錄(lu)取(qu)通知書(shu)購買本(ben)(ben)機(ji)能夠(gou)(gou)享受必須(xu)的(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou);中學生(sheng)憑(ping)借(jie)學生(sheng)證能夠(gou)(gou)享受必須(xu)的(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣(kou);其他年輕人不享受折(zhe)扣(kou)價格(ge)，可是能夠(gou)(gou)獲取(qu)免費贈(zeng)送的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)，能夠(gou)(gou)是印(yin)有本(ben)(ben)品(pin)牌標(biao)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)手機(ji)掛(gua)飾(shi)、手機(ji)套等，或者是與本(ben)(ben)公(gong)司合作的(de)(de)(de)(de)其他品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)電子產(chan)品(pin)如(ru)(ru)讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的(de)

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合(he)營(ying)銷(xiao)，贊助體(ti)育賽(sai)事

4、促(cu)銷(xiao)(xiao)往往要(yao)讓利于(yu)消費者，本(ben)公司不應(ying)過于(yu)在(zai)意短期成(cheng)本(ben)，而應(ying)研究到長期收益，促(cu)銷(xiao)(xiao)既有(you)利于(yu)提高產品知(zhi)名(ming)度，又有(you)利于(yu)增加(jia)銷(xiao)(xiao)量。

(1)優惠券(quan)：消(xiao)費(fei)者每消(xiao)費(fei)到(dao)必(bi)須程(cheng)度(du)，就(jiu)送必(bi)須的優惠券(quan)以刺激(ji)產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可(ke)規定消費者(zhe)每購(gou)買一(yi)部手(shou)機，可(ke)附送手(shou)機配(pei)件等

贈品以吸引、培養更多(duo)消費者。

(3)打(da)(da)折(zhe)：這(zhe)種方法宜(yi)在(zai)節假日(ri)或店慶之類的(de)時候采用，不應采取過(guo)多(duo)的(de)打(da)(da)折(zhe)活(huo)動，以免給消費(fei)者造成公司產品質(zhi)量不好，賣(mai)不出去，積壓過(guo)多(duo)才頻頻打(da)(da)折(zhe)的(de)不良印象。比如在(zai)五一、十一、元旦的(de)日(ri)子(zi)打(da)(da)折(zhe)，就不僅僅是純粹的(de)商業(ye)行為，還可讓(rang)消費(fei)者對公司肅然起敬，產生好感(gan)，進而培養更多(duo)的(de)忠實(shi)消費(fei)者。

(4)廣(guang)(guang)告(gao)、網(wang)絡(luo)：研究到本(ben)(ben)公(gong)司目前規模不是(shi)很(hen)大，而廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)太大。我們公(gong)司應避開電視(shi)、門戶網(wang)站(zhan)、報(bao)紙等(deng)成(cheng)本(ben)(ben)高(gao)的廣(guang)(guang)告(gao)投放平(ping)臺，我們公(gong)司可自建網(wang)站(zhan)，在(zai)網(wang)站(zhan)里展示本(ben)(ben)公(gong)司主要產(chan)品，既(ji)有利于(yu)降低廣(guang)(guang)告(gao)成(cheng)本(ben)(ben)，又有利于(yu)吸引(yin)更多(duo)客戶。

市場推廣(guang)計劃書(shu)范文3一、背景分析:

人類(lei)正步入網(wang)絡(luo)(luo)經濟(ji)時(shi)代，未來經濟(ji)發展的(de)(de)(de)一大特(te)點就是網(wang)絡(luo)(luo)化。當今世(shi)界(jie)(jie)，由于網(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，帶動了網(wang)絡(luo)(luo)經濟(ji)的(de)(de)(de)迅猛(meng)發展。異常是國際互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)建立(li)以(yi)及企(qi)(qi)業內部網(wang)的(de)(de)(de)建立(li)，使(shi)網(wang)絡(luo)(luo)經濟(ji)在世(shi)界(jie)(jie)經濟(ji)發展中的(de)(de)(de)作用越(yue)來越(yue)大。互聯(lian)網(wang)絡(luo)(luo)正在人類(lei)文(wen)化的(de)(de)(de)基礎上構建全(quan)球的(de)(de)(de)神(shen)經系統(tong)，這為(wei)企(qi)(qi)業帶來了新的(de)(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)(de)機會，同時(shi)也使(shi)企(qi)(qi)業面(mian)臨新的(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)，企(qi)(qi)業進入了依靠網(wang)絡(luo)(luo)求生存、求發展的(de)(de)(de)時(shi)代。

中國的互聯網(wang)正(zheng)處于一個高速發(fa)展期，不少企(qi)業(ye)(ye)(ye)都充分認識到網(wang)絡(luo)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展的進取作用，都紛紛推動企(qi)業(ye)(ye)(ye)上(shang)網(wang)工(gong)程。于是(shi)為企(qi)業(ye)(ye)(ye)解(jie)決上(shang)網(wang)服務(wu)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)亦如雨后(hou)春筍，由于建網(wang)站門檻很低，造成此市場無序而激烈(lie)。

由湖南(nan)__軟(ruan)件有限公司承辦的湖南(nan)信息網就在這種背(bei)景(jing)下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網(wang)是省(sheng)消費(fei)者(zhe)協會主(zhu)管的(de)(de)網(wang)站，以(yi)能夠說是省(sheng)消協的(de)(de)官方網(wang)站。消費(fei)者(zhe)協會在省(sheng)里有良好的(de)(de)形(xing)象和聲譽。是一筆龐大(da)的(de)(de)無形(xing)資產。

⑵公司規(gui)模小(xiao)，運營成本低。所以，與其(qi)他競爭對手(shou)相比，我們更具有較強的成本優(you)勢。

⑶公司是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)方面的網站(zhan)，而消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)企(qi)業的上(shang)帝。所以，只要(yao)運作得當，在我們能夠擁有相(xiang)對的心理優(you)勢(shi)。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影(ying)響小，品牌知名度不(bu)高。目(mu)前，網站做(zuo)的宣傳炒作(zuo)嚴(yan)重不(bu)足。

⑵公司資金有限。給進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展帶來了障礙。

⑶公司人才(cai)匱乏。市(shi)場(chang)的(de)競爭就是(shi)人才(cai)的(de)競爭，沒有人才(cai)的(de)企業(ye)要做大市(shi)場(chang)是(shi)很難想象的(de)。

3.機會點

⑴市場(chang)容量巨大。就單網站(zhan)建設(she)這一市場(chang)而言，目前，我(wo)省(sheng)各地州(zhou)市縣都很(hen)多須(xu)解決上網的企業客戶，但他們(men)沒(mei)有網站(zhan)制作和維護人員，他們(men)有請人做(zuo)網站(zhan)的需求。

⑵湖南省的網站制作(zuo)市場(chang)沒(mei)有主導(dao)企(qi)業。目前(qian)，雖然在長沙，有了難網獨占鰲(ao)頭的形勢(shi)，但就全省而(er)言，目前(qian)沒(mei)有一個(ge)網站解(jie)決方(fang)(fang)案的品牌企(qi)業，市場(chang)比較混亂。在價格方(fang)(fang)面、資料、服(fu)務等方(fang)(fang)面都沒(mei)有一個(ge)統(tong)一的行(xing)業標準。這給我們進入這個(ge)市場(chang)，并迅速搶占市場(chang)份額(e)供給了前(qian)提(ti)。

⑶縣一(yi)級市(shi)場(chang)(chang)目前(qian)是(shi)個盲區，基(ji)本上沒有競爭對手(shou)涉及。只要(yao)我們迅速切入縣級市(shi)場(chang)(chang)，我們就(jiu)能夠在必須(xu)的時(shi)間(jian)內，獨享縣域(yu)市(shi)場(chang)(chang)蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制(zhi)作(zuo)(zuo)門檻很低，競爭者多，大到一些知(zhi)名網絡公司，小到一些私人(ren)作(zuo)(zuo)坊，都供給網站制(zhi)作(zuo)(zuo)服務。

⑵的形式(shi)有許多不(bu)可預見性。銷(xiao)售業績很大程度上取決于(yu)商的本事及(ji)對商的管理(li)和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格(ge)方面。不少私(si)人(ren)作坊(fang)都紛紛以低價格(ge)切入(ru)市(shi)場(chang)，給公司業務帶(dai)來沖(chong)擊。

三、產品市場定位

我(wo)們又供給企業上網(wang)解決服(fu)務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經(jing)過經(jing)營的方式，以各市(shi)、縣市(shi)場(chang)為重點，針對(dui)不一樣(yang)的市(shi)場(chang)環境，采(cai)取不一樣(yang)的市(shi)場(chang)策略，迅速切入市(shi)場(chang)，搶占市(shi)場(chang)份額。

營銷成功的(de)關鍵(jian)在(zai)于能否找(zhao)到高素質的(de)商，并快(kuai)速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成(cheng)熟市(shi)場即競爭激烈的(de)地區(如長沙(sha)市(shi)場)，采用價(jia)格戰。

提議(yi)提議(yi)推(tui)出企業千元(yuan)上網服(fu)務(wu)工程，以(yi)價格(ge)、服(fu)務(wu)取勝。

2.在(zai)處于培育期和發展期的市場(chang)(如(ru)各縣(xian)、市)維持高價(jia)，賺取撇(pie)脂價(jia)格。

然后(hou)重點打”服(fu)務牌””消(xiao)協牌”。

3.

六、營銷(xiao)障礙及對策(ce)

障礙:

1.不少企業決策人員(yuan)沒(mei)有認(ren)識到(dao)網站對企業的作用和(he)意義(yi)。

 2.可能(neng)會有商(shang)(shang)和商(shang)(shang)務代表對網站、網絡廣告(gao)等相關知識不了解(jie)。

3.估計競爭對手(shou)會(hui)打(da)價格戰與(yu)我們搶奪市場。

4.公司品牌和(he)網(wang)站知名度不高，缺少(shao)聯想點(dian)。

5.商和商務代表的(de)質素可(ke)能會參(can)差不齊。

解決對策:

1.有針對(dui)性(xing)的編(bian)制教程，強化(hua)對(dui)經(jing)銷商(shang)和業(ye)務人(ren)員的培訓。

2.打(da)造(zao)高水(shui)平營銷武(wu)器–宣傳資(zi)料(liao)。

宣傳手冊USP必(bi)須要突出。

湖南(nan)消費信息網業務(wu)宣(xuan)傳(chuan)手冊資料(8p):

①湖(hu)南(nan)消費者協(xie)會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括(kuo)價目表)

④企(qi)業(ye)委(wei)托建站的6大理由

⑤委(wei)托湖南消費信(xin)息網建站的(de)8大理由

3.適時(shi)加強對網(wang)站的宣傳。

炒作是的(de)(de)(de)一個十分重要且經(jing)濟的(de)(de)(de)手段(duan)。經(jing)過(guo)吸(xi)引媒體(ti)，異常是傳(chuan)統媒體(ti)的(de)(de)(de)注意力到達(da)宣傳(chuan)的(de)(de)(de)作用。(經(jing)過(guo)炒作加大(da)網站的(de)(de)(de)認知(zhi)度(du)，提高網站知(zhi)名度(du))

4.重(zhong)點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們(men)的(de)優勢。

5.處理好與當地(di)消費(fei)者(zhe)協會的關系，要取(qu)得他們的支持(chi)。

6.在市場競爭激烈(lie)的地區(如(ru)長沙)，能夠打價格(ge)戰。

7.在縣級市場大(da)力發展二級商。

二級商由所(suo)屬市總負責管理(li)。但(dan)瀏陽、寧鄉、望城、長(chang)沙縣這(zhe)四縣的商直接對公司(si)負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證(zheng)明，目(mu)前(qian)在各地州市比(bi)較受歡迎的大眾報(bao)紙是《瀟(xiao)湘晨報(bao)》和《三湘都市報(bao)》。

為獲得夢想廣告效果(guo)，可(ke)選(xuan)擇上兩份報紙中(zhong)的一份，提(ti)議選(xuan)擇《瀟(xiao)湘(xiang)晨報》。

2.投(tou)放時間:網站(zhan)改板將在(zai)近兩日內完成，但研究到經銷商選(xuan)擇的一些(xie)配(pei)套政策，管理制度(du)方案尚未確定(ding)，提議在(zai)9月1日開始投(tou)放。

能夠選擇(ze)周一、三、五隔日投(tou)(tou)放(周末不(bu)要投(tou)(tou)放廣告)，連續投(tou)(tou)放兩周。

3.廣(guang)告預算:以《瀟湘晨(chen)報》計(ji)，投放尺寸為(wei)8_8.5cm，折扣(kou)后的單價(jia)為(wei)__元(yuan)，總(zong)費用為(wei)__萬。

4.廣告設計如下

投入兩(liang)千就可(ke)月賺兩(liang)萬

市場大(da):每(mei)個(ge)地級市都有__萬的市場空間(jian)!

門檻低:只要您(nin)有(you)創業活力，有(you)必須社會關系!

O風(feng)險(xian):投入低，無任何市場風(feng)險(xian)!

高收(shou)益:巨大的利潤空間(jian)，讓您坐享其成!

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八、網站推廣策略

網(wang)站(zhan)推廣(guang)是提升網(wang)站(zhan)知(zhi)名(ming)度和塑造(zao)網(wang)站(zhan)品牌的一個必(bi)要手段，網(wang)站(zhan)推廣(guang)主要有以下(xia)幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在(zai)現階段的(de)中國(guo)，傳(chuan)(chuan)統(tong)媒(mei)體宣傳(chuan)(chuan)的(de)影響(xiang)力(li)仍然遠大(da)于(yu)網(wang)(wang)絡，異常(chang)是對于(yu)面向國(guo)內的(de)站(zhan)點，電視(shi)、報紙、雜志等(deng)這(zhe)些(xie)媒(mei)體的(de)效應能(neng)夠說是立竿見影，這(zhe)也是為什么此刻那么多網(wang)(wang)站(zhan)喜歡炒(chao)作的(de)原(yuan)因(yin)—經過吸引(yin)媒(mei)體，異常(chang)是傳(chuan)(chuan)統(tong)媒(mei)體的(de)注意力(li)到達(da)宣傳(chuan)(chuan)的(de)作用。我們湖南信息網(wang)(wang)的(de)媒(mei)體炒(chao)作主(zhu)要(yao)能(neng)夠從(cong)以下幾個方面著(zhu)手(shou):

⑴結合網站本身動態(tai)進行(xing)炒作。如改版，網站活動等(deng)。

⑵切(qie)入活動進行炒作。

①進取參加(jia)社會大(da)型活(huo)動(dong);

②自我(wo)主辦一些活動(dong);

③承(cheng)辦消(xiao)費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸(xi)引視眼(yan)。

⑷與(yu)報刊、電(dian)臺合(he)辦專(zhuan)欄(lan)

2。把網址作為(wei)企業CI宣傳的(de)一個重(zhong)要部分

除了(le)這(zhe)些炒(chao)作(zuo)活(huo)動外，另(ling)外還有很多的(de)(de)日常(chang)工作(zuo)需要(yao)做，要(yao)把網址(zhi)加入(ru)到:信(xin)封、信(xin)紙、名片(pian)、手(shou)提袋(dai)等(deng)(deng)各(ge)種(zhong)辦公用(yong)品(pin);企(qi)(qi)業內(nei)部建(jian)筑環(huan)境(jing)，如內(nei)部常(chang)用(yong)標識牌(pai)、貨(huo)架(jia)標牌(pai)等(deng)(deng)等(deng)(deng);公司的(de)(de)車身;公司員工的(de)(de)服裝服飾(shi)上(shang)等(deng)(deng);公司平時的(de)(de)贈送禮品(pin)上(shang);公司的(de)(de)各(ge)種(zhong)印刷出版物上(shang)……要(yao)能全(quan)面利用(yong)這(zhe)些宣傳手(shou)段，實(shi)際(ji)上(shang)需要(yao)我們在設(she)計(ji)公司的(de)(de)CI(企(qi)(qi)業識別系統)時的(de)(de)一(yi)部分，網站(zhan)實(shi)際(ji)上(shang)是CI設(she)計(ji)中的(de)(de)一(yi)個(ge)基本要(yao)素。企(qi)(qi)業網站(zhan)的(de)(de)推廣，還應當(dang)融入(ru)在整(zheng)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)宣傳工作(zuo)中，在所有的(de)(de)廣告、展覽、各(ge)種(zhong)活(huo)動中都要(yao)在顯著處加入(ru)網址(zhi)，并做適當(dang)介紹(shao)。

市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣計(ji)劃書范文4市(shi)場(chang)推(tui)(tui)廣策(ce)劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及(ji)分析企業戰略及(ji)產品策(ce)略的(de)制定(ding)具體執行(xing)&實(shi)施(shi)(推(tui)薦(jian)方案)結束語(yu)第(di)一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技(ji)(ji)術及相(xiang)關技(ji)(ji)術發(fa)展

5.社會環境

6.其他因素

二(er).企業內部(bu)調(diao)研及分析

1.財(cai)務狀況(kuang)，財(cai)務支出結構

2.企業生產潛力，產品(pin)質量，生產水平

3.員(yuan)工潛力，待遇，公司對員(yuan)工的激勵、考核、培訓(員(yuan)工調查)

4.企(qi)業(ye)策劃、銷售、執行潛力的(de)調(diao)研(員(yuan)工意見)

5.產品各品項(xiang)研(yan)究：定位、包(bao)裝、價格、市(shi)場目(mu)標(biao)受眾、競爭優勢(員工(gong)意(yi)見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進(jin)入成本(ben)壁壘。

2.行(xing)業退出成本。

3.進入后對本(ben)企(qi)業(ye)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分(fen)析。

1.財(cai)(cai)務狀況，財(cai)(cai)務支出結構(gou)。

2.企業(ye)生產(chan)潛力(li)，產(chan)品質量(liang)，生產(chan)水品。

3.員(yuan)工(gong)潛力，待遇，公(gong)司對員(yuan)工(gong)的激勵、考核(he)、培訓(員(yuan)工(gong)調查)。

4.企業(ye)策劃、銷售(shou)、執行潛力的調(diao)研(員(yuan)工意見)。

5.產品各(ge)品項研究：定(ding)位、包(bao)裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研(yan)及分析(xi)。

1.是(shi)否(fou)存(cun)在(zai)互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展(zhan)趨勢及其未來新要求(qiu)。

七.原料供應商調研及分(fen)析(xi)。

1.可供(gong)選(xuan)取的供(gong)應者。

2.原材料是(shi)否有(you)替代(dai)品(pin)。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我(wo)們對其(qi)依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間(jian)商調(diao)研及分析。

1.中間商的性(xing)質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對(dui)(dui)我(wo)們產(chan)品的(de)依靠(關注)程度(du)(相對(dui)(dui)數(shu)值(zhi))。

我們(men)產(chan)品占用他資金(jin)的(de)比例，給予他的(de)利潤(run)比例…

3.中間商(shang)的(de)給予我們產品的(de)支持(絕對數值)：配(pei)送潛(qian)力(li)、資金實力(li)、人(ren)力(li)…

九(jiu).消費者(zhe)調(diao)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育(yu)、年齡、性(xing)別、家庭組成、種(zhong)族、工作…

2.消費者對(dui)產品和競品的認(ren)知及態(tai)度：質量(liang)、價值(zhi)、包裝、型號、品牌(pai)聲譽、品牌(pai)形象(xiang)等(deng)及其認(ren)知差(cha)別。

3.消費者(zhe)的使(shi)用狀況：購買(mai)動機、購買(mai)量、何時(shi)使(shi)用、如(ru)何使(shi)用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有(you)營(ying)銷活動的評價。

對(dui)廣(guang)告的(de)(de)理解程度、對(dui)營業推廣(guang)的(de)(de)理解等。

第三部分企業戰略及產品策(ce)略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或(huo)標(biao)準)

1.產品。

1)品項：市(shi)場定位、目標受眾。(打擊競(jing)品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品(pin)定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰(zhan)略(lve)(長線(xian)產品短(duan)線(xian)投(tou)資)

2)貼合產品定位

①利潤為主(zhu)市(shi)場占有率為主(zhu)

②根據(ju)產(chan)品市(shi)場定(ding)位不(bu)一(yi)樣，采取不(bu)一(yi)樣價格策(ce)略。

③保留(liu)一支低(di)利(li)潤甚(shen)至無(wu)利(li)潤產品，該(gai)品項各(ge)種(zhong)市場表現(如包裝宣(xuan)傳(chuan)訴求點等(deng))模(mo)仿主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手，以破(po)壞其市場及形象。

3.渠道

1)一(yi)般(ban)通路。對(dui)經銷商的選取(qu)、管理控(kong)制、返(fan)點等。

2)特通(tong)。由(you)于(yu)產(chan)品特性及價格(ge)不一樣，我們能(neng)夠(gou)選取那(nei)些特殊通(tong)道，以便(bian)它的(de)目標客戶能(neng)夠(gou)便(bian)利的(de)獲(huo)得該產(chan)品。

3)新終端開發隊伍(wu)。

4)直(zhi)營隊伍。對于一些特殊狀況(kuang)，如(ru)經銷(xiao)商的流失，直(zhi)營隊伍暫時性的彌(mi)補空(kong)白市場。

5)客(ke)戶數據庫的(de)(de)管(guan)理(li)。業代(dai)前期市場推廣積累的(de)(de)客(ke)戶資料及(ji)經銷商自身對(dui)終(zhong)端的(de)(de)開(kai)發，這些終(zhong)端資料應當及(ji)時地(di)透(tou)過業代(dai)以(yi)書面的(de)(de)形式提交公(gong)司。公(gong)司對(dui)這些資料的(de)(de)管(guan)理(li)能夠避免因(yin)(2016最新(xin)酒店(dian)圣誕節策(ce)劃方案)業代(dai)及(ji)經銷商的(de)(de)流失而造成的(de)(de)終(zhong)端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員(yuan)的崗位(wei)界(jie)定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對(dui)顧(gu)客。ⅰ穩定(ding)主打產(chan)品價格(ge);ⅱ對(dui)品牌的宣(xuan)傳

b)對零售商。穩定價格，保(bao)證促銷后價格能夠(gou)恢復，銷量得以維持;或者在短(duan)時間內搶先占(zhan)領貨(huo)架

c)對(dui)中間商。盡(jin)量減少短(duan)期大力度促銷(xiao)活動，一方(fang)面(mian)會(hui)破壞市場，影響終(zhong)端價格體(ti)系，另一方(fang)面(mian)經銷(xiao)商對(dui)終(zhong)端很可(ke)能沒有落實，從中截取(qu)，成為(wei)其“灰色收入(ru)”。

4)公共關系。事件營銷：把握(wo)正確的(de)(de)營銷事件。直接告(gao)(gao)知消費(fei)者(zhe)的(de)(de)營銷事件應當包含消費(fei)者(zhe)利(li)益點，并且(qie)該信(xin)息(xi)是以直接明了的(de)(de)方(fang)式(shi)告(gao)(gao)知消費(fei)者(zhe)利(li)益點的(de)(de)

第(di)四部分具體執行(xing)&實施(推薦方(fang)案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理