一藥品營銷策劃策略

1．目標營銷

如(ru)今，藥品消(xiao)(xiao)費者如(ru)同(tong)(tong)其他商品消(xiao)(xiao)費者一樣，也呈現出多(duo)(duo)元化(hua)、差異化(hua)的趨勢，因此(ci)企業可以利用目(mu)標營銷策(ce)略，在科學、深入的市場調查基礎上，對(dui)消(xiao)(xiao)費者群(qun)體(ti)進行劃分，發展(zhan)出多(duo)(duo)個在產(chan)品策(ce)劃、廣告活動、包(bao)裝設計、分銷規劃以及價格定位等方面都不(bu)同(tong)(tong)的產(chan)品，以滿足不(bu)同(tong)(tong)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)的需求，獲得(de)他們(men)的信賴。

2．品牌營銷

積極(ji)樹立良(liang)好(hao)的品(pin)(pin)牌，利(li)用品(pin)(pin)牌效應取得競(jing)爭優勢也逐(zhu)步(bu)被(bei)醫藥企(qi)業(ye)所(suo)使(shi)用。由于(yu)有關規定處(chu)方藥不(bu)允許在大眾媒體上(shang)做廣告，所(suo)以眾多企(qi)業(ye)就積極(ji)利(li)用非(fei)處(chu)方藥的宣傳廣告，打(da)造良(liang)好(hao)品(pin)(pin)牌。

3．連鎖營銷

[摘要]當前,房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)市場已進入(ru)了競爭激烈的(de)時(shi)代,市場營銷被視為房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)企(qi)業經營和運(yun)作的(de)生命線,房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策劃(hua)也不斷(duan)推陳(chen)出新,但在房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策劃(hua)中(zhong)仍常存(cun)在著一些(xie)典型的(de)問(wen)題(ti)。本文從房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策劃(hua)的(de)內涵入(ru)手,通過分析我國房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)市場營銷策劃(hua)過程(cheng)中(zhong)存(cun)在的(de)問(wen)題(ti),提出了提高房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)營銷策劃(hua)水(shui)平的(de)一些(xie)建(jian)議。

[關鍵(jian)詞]房(fang)地產營銷(xiao)策劃問題對策

近(jin)年來,我(wo)國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)業蓬勃發展,各種(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)念(nian)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手法(fa)推陳出新,但隨著房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業進入微利時代,各房(fang)(fang)地(di)產(chan)公司逐鹿申城,樓市(shi)風(feng)云,瞬息萬變。激烈的(de)競爭,嚴峻的(de)考驗,使房(fang)(fang)地(di)產(chan)開(kai)(kai)發商(shang)將營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)視(shi)為企業經(jing)(jing)營(ying)(ying)和運作(zuo)(zuo)的(de)生命線(xian)。盡管房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)經(jing)(jing)過幾(ji)年的(de)探(tan)索(suo),開(kai)(kai)發商(shang)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)商(shang)已開(kai)(kai)始用(yong)理(li)性(xing)的(de)眼光看待營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)價值(zhi),但許多(duo)人還未從根本上認識房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)合理(li)內涵,在(zai)房(fang)(fang)地(di)產(chan)開(kai)(kai)發實踐中未能(neng)最大限度地(di)發揮(hui)房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。縱觀現今樓市(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua),許多(duo)地(di)方仍值(zhi)得深(shen)思。許多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)商(shang)、開(kai)(kai)發商(shang)對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)認識仍留于膚淺,甚至有(you)的(de)由于理(li)解的(de)偏頗導致在(zai)實際(ji)運作(zuo)(zuo)中使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)走(zou)入誤區。如何(he)理(li)性(xing)正確的(de)認識房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)的(de)含(han)義,促進房(fang)(fang)地(di)產(chan)業的(de)健康發展是擺在(zai)中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)界面前的(de)一個(ge)迫在(zai)眉睫的(de)問題。

一、房地(di)產營銷策劃的含義

房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)運(yun)(yun)用整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)概念,從觀念、設計(ji)、區位、環境、房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)型(xing)、價格、品牌(pai)、包(bao)裝、推廣上對(dui)開(kai)發(fa)建設項目(mu)(mu)進行(xing)(xing)整(zheng)合(he),合(he)理確定(ding)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)目(mu)(mu)標市(shi)場的(de)(de)實(shi)際需(xu)求(qiu)(qiu),在(zai)深入了解(jie)潛在(zai)消(xiao)費者(zhe)深層次及未(wei)來需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)基礎(chu)(chu)上,為(wei)開(kai)發(fa)項目(mu)(mu)規劃(hua)出合(he)理的(de)(de)建設取向完全(quan)符合(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)要求(qiu)(qiu),并(bing)通過(guo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)滿意使開(kai)發(fa)商獲得利益(yi)的(de)(de)過(guo)程。當代房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)合(he)理內涵(han)包(bao)括如下幾層意思:一是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)在(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)領域內運(yun)(yun)用科學規范策(ce)(ce)劃(hua)行(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)活(huo)(huo)動;二是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)在(zai)市(shi)場調(diao)研和市(shi)場定(ding)位的(de)(de)基礎(chu)(chu)上進行(xing)(xing)的(de)(de);三是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)活(huo)(huo)動的(de)(de)靈魂是(shi)(shi)(shi)創意;四是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)要綜合(he)運(yun)(yun)用各(ge)種(zhong)策(ce)(ce)劃(hua)手段;五是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)要具有(you)明確的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)性;六是(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)運(yun)(yun)用整(zheng)合(he)效應的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)過(guo)程。

總的(de)(de)來(lai)(lai)講(jiang),房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)不是(shi)(shi)簡單(dan)的(de)(de)促銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)或推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)劃(hua)(hua),而(er)是(shi)(shi)一個綜合性、系(xi)統性的(de)(de)工(gong)程,需要(yao)在(zai)先進的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理論指導下運用(yong)各(ge)種營(ying)銷(xiao)手段、營(ying)銷(xiao)工(gong)具來(lai)(lai)實(shi)現(xian)房(fang)(fang)地(di)(di)產價值的(de)(de)兌現(xian),實(shi)質上(shang)是(shi)(shi)一個了解市場(chang)(chang)、熟知市場(chang)(chang)到(dao)推(tui)廣(guang)市場(chang)(chang)的(de)(de)過程,其中心(xin)是(shi)(shi)對(dui)顧客需求(qiu)的(de)(de)清醒認識和準確把(ba)握,使(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)從(cong)單(dan)一化(hua)趨向全面(mian)化(hua),營(ying)銷(xiao)服務從(cong)注重表面(mian)趨向追求(qiu)內(nei)涵,不僅要(yao)體現(xian)物業特(te)征(zheng),還(huan)要(yao)體現(xian)市場(chang)(chang)特(te)征(zheng)和消(xiao)費習(xi)慣(guan)及時(shi)展(zhan)要(yao)求(qiu)。

一．緒論

1．1研究背景

隨著中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)經濟(ji)(ji)體(ti)制的(de)(de)(de)逐(zhu)漸(jian)完善和上世紀末中(zhong)國(guo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)“軟著陸”成(cheng)(cheng)功，中(zhong)國(guo)已進入一輪以住房(fang)、汽車(che)為主導(dao)消(xiao)費品拉動的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)增長時期。2003年國(guo)務院頒布的(de)(de)(de)18號文件(jian)在對(dui)房(fang)地(di)(di)(di)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)做出了方(fang)向(xiang)性(xing)指(zhi)導(dao)的(de)(de)(de)同時，宣布房(fang)地(di)(di)(di)產業(ye)(ye)已成(cheng)(cheng)為國(guo)民經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)支柱(zhu)性(xing)產業(ye)(ye)，肯定(ding)了房(fang)地(di)(di)(di)產業(ye)(ye)在國(guo)民經濟(ji)(ji)中(zhong)的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)位和作用，房(fang)地(di)(di)(di)產開發項目投(tou)資(zi)已成(cheng)(cheng)為帶動地(di)(di)(di)域經濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)主要載體(ti)之(zhi)一。特(te)別是自1998年取消(xiao)城鎮職土福利分房(fang)制度以來，房(fang)地(di)(di)(di)產業(ye)(ye)開始迅速市(shi)場(chang)化(hua)，市(shi)場(chang)竟(jing)爭日益(yi)加劇，企(qi)業(ye)(ye)盈(ying)利能力同比降(jiang)低。

由于開(kai)發(fa)商自身實力及營銷(xiao)策(ce)略不當等因素(su)的影(ying)響，市(shi)場出現各種問(wen)題:爛(lan)尾樓、空置房(fang)、問(wen)題房(fang)、區域(yu)殘局不計(ji)其(qi)數。尤其(qi)在(zai)營銷(xiao)策(ce)劃上極不到位(wei);一方面，一些(xie)策(ce)劃人(ren)還不懂(dong)得什么是真正的策(ce)劃，策(ce)劃行為隨(sui)意性強而科(ke)學性弱;一方面，一些(xie)所(suo)謂的營銷(xiao)專家正在(zai)將營銷(xiao)策(ce)劃導入歧途。

房(fang)地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃是(shi)通(tong)過對銷(xiao)(xiao)售時(shi)機、樓盤區(qu)位、配套設(she)施(shi)(shi)、消(xiao)費(fei)對象、建筑設(she)計、材(cai)料設(she)備(bei)、物業(ye)管(guan)理及(ji)鄰近樓盤情況等全方位的(de)分析調查(cha)，制(zhi)定(ding)與此相適(shi)應(ying)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略以(yi)指(zhi)導(dao)實踐和(he)取得競爭優勢。營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃的(de)最終目的(de)是(shi)把房(fang)屋(wu)這一商(shang)品(pin)推銷(xiao)(xiao)給消(xiao)費(fei)者，它是(shi)以(yi)創(chuang)造消(xiao)費(fei)者需求并滿(man)足(zu)其需求為(wei)核心，以(yi)系統的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售或勞務提供為(wei)手段的(de)全方位決策(ce)(ce)(ce)的(de)經營(ying)行為(wei)。不做(zuo)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃或營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃介(jie)入(ru)過晚，導(dao)致投(tou)資策(ce)(ce)(ce)略失誤(wu)，開發產(chan)品(pin)不對路，以(yi)至到了中期(qi)盡管(guan)投(tou)入(ru)大(da)量的(de)人(ren)力宣傳推銷(xiao)(xiao)，仍然有(you)大(da)量商(shang)品(pin)房(fang)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)。盡管(guan)房(fang)地(di)產(chan)開發主管(guan)部門多次為(wei)消(xiao)化空(kong)置商(shang)品(pin)房(fang)采取了不少措施(shi)(shi)，但空(kong)置商(shang)品(pin)房(fang)量仍呈(cheng)上升(sheng)態(tai)勢。

由(you)于營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)過(guo)程中出(chu)現的(de)上述問題，很多房(fang)地產企業陷入了困境，因此，如何規范地做(zuo)好房(fang)地產營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)，使房(fang)地產企業在營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)上盡可(ke)能(neng)地少走(zou)或(huo)不走(zou)彎路，盡量降低房(fang)地產企業項目投資(zi)的(de)盲目性，從而降低風(feng)險，使房(fang)地產企業健康發展，成為(wei)本課題研(yan)究的(de)主(zhu)題。

1．1研究背景

隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場經濟(ji)(ji)體制的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸(jian)完善和上世紀(ji)末中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)“軟著陸”成(cheng)功，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)已(yi)進入(ru)一輪(lun)以住房(fang)、汽(qi)車為(wei)主(zhu)導(dao)消費品(pin)拉(la)動的(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)(ji)增長時(shi)期。2003年(nian)國(guo)(guo)務院頒布的(de)(de)(de)(de)(de)18號文件在對房(fang)地產業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)做(zuo)出了方向(xiang)性指(zhi)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，宣(xuan)布房(fang)地產業已(yi)成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)民經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)柱性產業，肯定了房(fang)地產業在國(guo)(guo)民經濟(ji)(ji)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)和作用(yong)，房(fang)地產開(kai)發項目投資(zi)已(yi)成(cheng)為(wei)帶動地域經濟(ji)(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要載體之一。特別是(shi)自1998年(nian)取消城鎮(zhen)職(zhi)土福利分房(fang)制度以來，房(fang)地產業開(kai)始(shi)迅速市(shi)場化(hua)，市(shi)場竟爭日益(yi)加劇，企(qi)業盈利能力同比(bi)降低。

由于開(kai)發(fa)商自身實(shi)力及營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)不(bu)當等因素(su)的影(ying)響，市場出現各種(zhong)問(wen)題:爛(lan)尾樓、空置(zhi)房、問(wen)題房、區域殘局(ju)不(bu)計其數。尤(you)其在營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃上極不(bu)到位;一(yi)方面，一(yi)些策(ce)(ce)劃人還不(bu)懂得(de)什(shen)么是(shi)真正的策(ce)(ce)劃，策(ce)(ce)劃行為隨意(yi)性強(qiang)而科學(xue)性弱;一(yi)方面，一(yi)些所謂(wei)的營銷(xiao)(xiao)專家正在將營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃導(dao)入歧途。

房地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)是通(tong)過對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售時機、樓(lou)盤(pan)區(qu)位、配套(tao)設施、消費(fei)對象、建筑(zhu)設計、材(cai)料設備、物業(ye)管理及(ji)鄰近(jin)樓(lou)盤(pan)情況(kuang)等(deng)全方(fang)位的(de)(de)分析調查(cha)，制(zhi)定與此相適(shi)應的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)以指導實踐和取得競爭優勢。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)是把房屋這一商(shang)(shang)品(pin)(pin)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)給消費(fei)者，它是以創造消費(fei)者需求并滿足其需求為核(he)心，以系統的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售或勞務提供為手段的(de)(de)全方(fang)位決(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)經營(ying)行(xing)為。不(bu)(bu)做營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)或營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃(hua)介入過晚，導致投資策(ce)(ce)略(lve)失誤，開發產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)對路，以至到了中期盡管投入大量(liang)的(de)(de)人力宣傳(chuan)推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，仍然有大量(liang)商(shang)(shang)品(pin)(pin)房滯銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。盡管房地產(chan)開發主(zhu)管部門多次為消化空置商(shang)(shang)品(pin)(pin)房采(cai)取了不(bu)(bu)少措施，但空置商(shang)(shang)品(pin)(pin)房量(liang)仍呈上升(sheng)態勢。

由于營(ying)(ying)銷(xiao)策劃過程(cheng)中出現的(de)上述問題(ti)，很多房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業陷(xian)入(ru)了困(kun)境，因此，如何(he)規范(fan)地(di)(di)做好(hao)房地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃，使(shi)房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業在營(ying)(ying)銷(xiao)策劃上盡可能(neng)地(di)(di)少走或(huo)不(bu)走彎(wan)路，盡量降低房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業項目投資的(de)盲目性，從而降低風險，使(shi)房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業健康發展，成為本課題(ti)研究的(de)主題(ti)。

1．2研究的意義

摘要(yao)：我國(guo)房地(di)產(chan)業(ye)的發(fa)展不斷走向理性和規范，然而(er)(er)房產(chan)地(di)營(ying)銷策劃(hua)仍(reng)處于初級階段(duan)，一(yi)方(fang)面，開發(fa)商不重視(shi)營(ying)銷策劃(hua)，或雖重視(shi)但缺乏系統的理論方(fang)法來指導工(gong)作實踐，另一(yi)方(fang)面，一(yi)些策劃(hua)人不懂(dong)得什么是真正的策劃(hua)，策劃(hua)行為隨(sui)意性強(qiang)而(er)(er)科學性弱(ruo)，一(yi)些所謂的營(ying)銷專家正將營(ying)銷策劃(hua)導入歧途。這在一(yi)定程度上加(jia)劇了(le)大(da)量商品房空(kong)置，造成(cheng)社會資源的極大(da)浪(lang)費。

為(wei)此，筆者(zhe)立足于當前(qian)中(zhong)(zhong)國房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)發展(zhan)大環境，針對(dui)(dui)(dui)成(cheng)都(dou)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)現狀(zhuang)，結合成(cheng)都(dou)某房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業項目營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)實(shi)(shi)際(ji)，對(dui)(dui)(dui)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)過程的(de)重點內(nei)容(rong)和操(cao)作流程進(jin)行(xing)了(le)(le)闡(chan)(chan)述(shu)，分析了(le)(le)當前(qian)國內(nei)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場(chang)的(de)現狀(zhuang)，構建了(le)(le)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)框架(jia)。在實(shi)(shi)證(zheng)研(yan)究(jiu)中(zhong)(zhong)，通(tong)過對(dui)(dui)(dui)成(cheng)都(dou)H房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)公司的(de)實(shi)(shi)際(ji)情況論述(shu)，同時(shi)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品的(de)定價、價格調整(zheng)、廣(guang)告推廣(guang)進(jin)行(xing)了(le)(le)詳(xiang)實(shi)(shi)的(de)闡(chan)(chan)述(shu)。本文試圖(tu)在房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)上(shang)進(jin)行(xing)一(yi)些有益(yi)的(de)探討研(yan)究(jiu)，希(xi)望(wang)總(zong)結出(chu)一(yi)套既科學又切實(shi)(shi)可行(xing)的(de)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)框架(jia)，為(wei)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開發企(qi)(qi)業提供有益(yi)的(de)幫(bang)助。同時(shi)，筆者(zhe)通(tong)過房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)實(shi)(shi)際(ji)操(cao)作來佐證(zheng)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)理論，使理論與實(shi)(shi)踐相互映證(zheng)，期(qi)望(wang)對(dui)(dui)(dui)房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)實(shi)(shi)踐起到一(yi)定的(de)指(zhi)導作用。

關鍵詞：房地產企業，營銷策劃，產品定價，價格調整，廣告(gao)推廣

ABSTRACT：

Ourcountryrealestateindustrydevelopmentmovestowardstherationalityandthestandardunceasingly,howevertherealestatemarketingplanstillwasattheinitialstage,ontheonehand,thedeveloperdidnottakethemarketingplan,butalthoughortooktolackthesystemthetheorymethodtoinstructtheworkingpractice,Ontheotherhand,somemovingspiritsdidnotunderstandbutanyisthetrueplan,theplanbehaviorcapriciousnessstrongthescientificnatureisweak,someso-calledmarketingexpertisinductingthemarketingplanthewrongroad.Thisintensifiedtoacertainextentthemassivecommodityapartmentsvacant,createsthesocialresourcestheenormouswaste.

Therefore,theauthorbasesonthecurrentChineserealestatedevelopmentmacroenvironment,inviewoftheChengdurealestatemarketingplanpresentsituation,linkstotheChengdusomerealestateenterpriseprojectmarketingplanreality,hascarriedontheelaborationtotherealestatemarketingplanprocesskeycontentandtheoperationflow,Hasanalyzedthecurrentdomesticrealestatemarketpresentsituation,hasconstructedtherealestatemarketingplanframe.Intherealdiagnosisresearch,throughtotheChengduHRealestatecompany''''sactualsituationelaboration,simultaneouslytotheproductfixedprice,thepriceadjustment,theadvertisementpromotionhascarriedonthedetailedelaboration.Thisarticleattemptsintherealestatemarketingplantoconductsomebeneficialdiscussionresearch,hopedsummarizesasetboththescienceandthepracticalandfeasiblerealestatemarketingplanframe,providesthebeneficialhelpforthepropertydevelopmententerprise.Atthesametime,the

一(yi)、微信公眾平臺營銷與(yu)管理應用的時代意義

微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)是(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯網時代出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)興媒(mei)體(ti)，雖然其具有新(xin)潮、便(bian)捷、多元化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)交流功(gong)能(neng)(neng)，但對(dui)于眾(zhong)(zhong)多中(zhong)小(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說，雖然注(zhu)冊(ce)了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)賬(zhang)號(hao)(hao)，但由于不甚了解微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、策劃(hua)(hua)(hua)、管(guan)理(li)等配套服務功(gong)能(neng)(neng)，無法發揮其對(dui)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強大能(neng)(neng)效。因此，研究(jiu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)(hua)(hua)與管(guan)理(li)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)初級使用商戶(hu)(hu)提(ti)供微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策劃(hua)(hua)(hua)、產(chan)品(pin)營(ying)銷策劃(hua)(hua)(hua)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在線互(hu)動(dong)交流策劃(hua)(hua)(hua)等，為(wei)其節(jie)(jie)(jie)省新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力、物力和(he)(he)(he)時間等成本(ben)(ben)投入。尤其是(shi)(shi)對(dui)中(zhong)小(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)型商戶(hu)(hu)而言，由于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)運營(ying)資本(ben)(ben)有限，選(xuan)擇(ze)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)營(ying)銷宣(xuan)傳(chuan)(chuan)能(neng)(neng)夠(gou)有效節(jie)(jie)(jie)約運營(ying)成本(ben)(ben)，通過企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)營(ying)銷與管(guan)理(li)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網頁，及(ji)時和(he)(he)(he)更(geng)(geng)(geng)新(xin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息，能(neng)(neng)夠(gou)有效提(ti)升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)粉(fen)絲群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)以(yi)及(ji)關(guan)注(zhu)和(he)(he)(he)喜(xi)愛程度等。利(li)(li)用微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后臺(tai)(tai)管(guan)理(li)功(gong)能(neng)(neng)，還(huan)可以(yi)及(ji)時了解和(he)(he)(he)掌控企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)會員數量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)動(dong)情況，從而及(ji)時調整(zheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)管(guan)理(li)平(ping)臺(tai)(tai)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策略，吸納更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲群(qun)(qun)體(ti)關(guan)注(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂閱號(hao)(hao)，加(jia)入企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)會員，享受(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)訂閱號(hao)(hao)給他們生活帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)利(li)(li)。粉(fen)絲群(qun)(qun)體(ti)，看似普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)，實質是(shi)(shi)隱(yin)藏在微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)(tai)背后強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)和(he)(he)(he)最直接、最真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)媒(mei)介(jie)。值得分享的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，共享在朋友圈內，將會為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)訂閱號(hao)(hao)帶(dai)來(lai)(lai)更(geng)(geng)(geng)加(jia)廣(guang)(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)和(he)(he)(he)更(geng)(geng)(geng)加(jia)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商機。微(wei)(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)(tai)策劃(hua)(hua)(hua)與管(guan)理(li)能(neng)(neng)夠(gou)幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)廣(guang)(guang)泛吸引(yin)這些潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)，以(yi)及(ji)深入挖(wa)掘潛(qian)伏在潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場商機，從而為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)節(jie)(jie)(jie)約運營(ying)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，實現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)(li)潤(run)最大化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。

 二、微信(xin)公(gong)眾(zhong)平臺營銷與管理應(ying)用(yong)的研究現狀

通過可查閱的(de)(de)文獻檢索系(xi)統以及行業統計數(shu)據與年鑒，目前有關(guan)微信平臺營(ying)銷策劃與管理(li)應用的(de)(de)研(yan)究主要集中(zhong)于三個層面:

第一(yi)，有關(guan)微(wei)信(xin)營(ying)銷現狀(zhuang)及發展(zhan)對策的(de)研究:王時杰(2014)、朱妍(2014)通過比較(jiao)(jiao)分析微(wei)信(xin)營(ying)銷的(de)基本模式，總(zong)結了(le)(le)微(wei)信(xin)營(ying)銷具體(ti)應用過程(cheng)中(zhong)面臨的(de)主要問(wen)題，并(bing)據(ju)(ju)此提出了(le)(le)開展(zhan)微(wei)信(xin)營(ying)銷的(de)有效對策;魏(wei)淑娟(2014)通過總(zong)結微(wei)信(xin)營(ying)銷的(de)特(te)點，比較(jiao)(jiao)分析了(le)(le)微(wei)信(xin)營(ying)銷創業模式案(an)例，并(bing)據(ju)(ju)此開展(zhan)了(le)(le)微(wei)信(xin)營(ying)銷創業模式的(de)戰略分析;

第二，有關不(bu)同(tong)行業微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷的(de)(de)發(fa)展現狀(zhuang)研究:余倩(qian)倩(qian)(2014)通過(guo)分析零(ling)售業開展微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷常見(jian)策略，歸納總結(jie)(jie)了(le)(le)零(ling)售業開展微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷的(de)(de)的(de)(de)優勢，并(bing)(bing)結(jie)(jie)合零(ling)售業行業特(te)征提出(chu)(chu)了(le)(le)微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷發(fa)展建(jian)(jian)議;馬春陽(yang)(2014)通過(guo)歸納微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷的(de)(de)主(zhu)(zhu)要特(te)點優勢，探索了(le)(le)車企微(wei)信(xin)(xin)(xin)公眾平臺模(mo)塊的(de)(de)設置(zhi)，并(bing)(bing)據此(ci)提出(chu)(chu)了(le)(le)車企微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷應(ying)注意的(de)(de)問題;焦世奇(2014)通過(guo)分析揚州餐(can)飲(yin)企業對微(wei)信(xin)(xin)(xin)營(ying)銷的(de)(de)應(ying)用現狀(zhuang)，總結(jie)(jie)了(le)(le)微(wei)信(xin)(xin)(xin)在(zai)揚州餐(can)飲(yin)企業營(ying)銷中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)(de)弊(bi)端，并(bing)(bing)據此(ci)提出(chu)(chu)了(le)(le)解決調整建(jian)(jian)議;張玉鳳(2014)通過(guo)介(jie)紹微(wei)信(xin)(xin)(xin)及(ji)微(wei)信(xin)(xin)(xin)公眾平臺的(de)(de)主(zhu)(zhu)要功能，比(bi)較了(le)(le)企業微(wei)信(xin)(xin)(xin)平臺與圖書館(guan)微(wei)信(xin)(xin)(xin)平臺的(de)(de)異同(tong)，并(bing)(bing)提出(chu)(chu)了(le)(le)圖書館(guan)微(wei)信(xin)(xin)(xin)平臺營(ying)銷的(de)(de)合理(li)建(jian)(jian)議等(deng)。

【摘要】以(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)為核心而進(jin)行營銷，是現代(dai)企業(ye)按照社會經(jing)濟的(de)(de)發(fa)展所做出(chu)的(de)(de)必然選(xuan)擇。在科(ke)學技術進(jin)一(yi)步發(fa)展，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量差異化(hua)越來越小的(de)(de)今天，企業(ye)要在競爭激烈的(de)(de)市場中生存(cun)，就只有從產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)角度(du)出(chu)發(fa)，通過努(nu)力(li)地(di)塑造和(he)傳播品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)獨(du)特(te)形象，讓(rang)眾(zhong)多的(de)(de)消費(fei)者感受到(dao)該(gai)(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與其它同類的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比(bi)具有著獨(du)特(te)的(de)(de)特(te)點(dian)，并(bing)使這(zhe)種(zhong)獨(du)特(te)的(de)(de)特(te)點(dian)符合目標消費(fei)者的(de)(de)個(ge)性審美情趣，從而使該(gai)(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)從同類的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)中脫穎(ying)而出(chu)，獨(du)樹一(yi)幟，建立起忠實的(de)(de)顧客群(qun)，這(zhe)就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷的(de)(de)基本原理。

關鍵詞：品牌營銷策(ce)劃

21世(shi)紀，是(shi)知識(shi)經濟的(de)時代，21世(shi)紀的(de)競爭將是(shi)以知識(shi)、信(xin)息、文(wen)化(hua)、品(pin)牌為基礎(chu)的(de)競爭。隨著經濟的(de)發展，市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，企業的(de)市(shi)場(chang)觀(guan)(guan)(guan)念也相應發生(sheng)了變(bian)化(hua)，從19世(shi)紀未到(dao)現在，企業市(shi)場(chang)觀(guan)(guan)(guan)念的(de)演變(bian)依次(ci)經歷了生(sheng)產觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)、產品(pin)觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)、銷售觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)、市(shi)場(chang)營銷觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)、社會營銷觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)，現已發展到(dao)品(pin)牌營銷觀(guan)(guan)(guan)念階(jie)(jie)段(duan)(duan)。

以(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)為核心而進行營銷，是(shi)現代企業按照(zhao)社會經濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)所做出(chu)的(de)(de)必(bi)然選擇。在(zai)科學技術進一(yi)步發展(zhan)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量差異化越(yue)來越(yue)小的(de)(de)今天，企業要在(zai)競爭激烈(lie)的(de)(de)市場中生存，就只有從產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)角度出(chu)發，通過努(nu)力地塑造和傳(chuan)播品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)獨(du)(du)特(te)形象，讓眾多的(de)(de)消費者感受到該(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與其(qi)它同(tong)(tong)類(lei)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)相比具有著獨(du)(du)特(te)的(de)(de)特(te)點，并使這種獨(du)(du)特(te)的(de)(de)特(te)點符合目標消費者的(de)(de)個性審(shen)美情(qing)趣，從而使該(gai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)從同(tong)(tong)類(lei)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)中脫(tuo)穎而出(chu)，獨(du)(du)樹一(yi)幟，建立起忠(zhong)實(shi)的(de)(de)顧客群，這就是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷的(de)(de)基本(ben)原理。

由此可以看到，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過(guo)程，其實(shi)就是企業以目標(biao)市場的(de)(de)(de)需求為(wei)中(zhong)心，努力(li)地(di)去塑(su)造和(he)傳(chuan)播品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)過(guo)程。塑(su)造和(he)傳(chuan)播品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)主要任務。為(wei)了能夠成功地(di)塑(su)造并順(shun)利地(di)傳(chuan)播品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，有效(xiao)的(de)(de)(de)開展品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)活動，最終實(shi)現(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)目的(de)(de)(de)，就有必(bi)要對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)活動實(shi)行科學地(di)策劃。

一，什么是品(pin)牌營(ying)銷(xiao)策劃

摘要(yao)：近年來我國(guo)房地產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)勢頭(tou)越來越迅猛，行業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)競爭也越發的(de)(de)(de)激烈(lie)。為了能使自己的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)在(zai)市場內占(zhan)有(you)一(yi)席(xi)之地，并獲取利(li)潤使企業(ye)(ye)有(you)進一(yi)步的(de)(de)(de)發展(zhan)，開發商紛紛開始意(yi)識(shi)到(dao)房地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)重要(yao)性。本篇文(wen)章從房地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)基本概念和內容入手，闡述(shu)了房地產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃中存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)誤區、對策(ce)(ce)及發展(zhan)，并結合具體項目案(an)例的(de)(de)(de)實(shi)際運(yun)用予(yu)以進一(yi)步分(fen)析。

關鍵詞(ci)：房(fang)地(di)產(chan)房(fang)地(di)產(chan)營銷營銷策劃

Abstract

Recentyears,theimpetusofrealestatedevelopmentinourcountryhasbecomemoreandmoreswiftandviolent.Thecompetitionofrealestatealsohasbecomemuchintense.Inordertomakestheownenterprisehasapositioninthemarket,makesprofitandtheenterprisewillgostepfurtherdevelopment,theproprietorsofrealestatebeginrealizingthatthetacticsofmarketingisveryimportantincompetition.Thispaperbeginsfromtheideaofrealestatemarketing,comesuptothetacticsofthemarketingimplementationcontent,furtherelaboratedmarketingoftherealestateprojectimplementationwhichexistsquestion、countermeasureanddevelopment,andmaketheunionconcreteprojectcaseapplication.

Keywords:realestatemarketingofrealestatetacticsofmarketing

引言

當今(jin),激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)競爭使(shi)企業的(de)經營者(zhe)必須出(chu)奇(qi)制(zhi)勝,進行(xing)特別的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)。一個精彩(cai)的(de)市(shi)場(chang)營銷策(ce)(ce)(ce)劃(hua),可(ke)使(shi)一個企業由尋常變為非(fei)凡,由弱小變為強大,國際(ji)市(shi)場(chang)的(de)競爭也已由強力抗爭進入了(le)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)制(zhi)勝的(de)時代。

別出新裁的“創維模式”

國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)是把世界作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)整體,在(zai)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)范圍內尋求市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang),開發和(he)(he)(he)銷(xiao)售全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)產(chan)(chan)品(pin),來(lai)(lai)面(mian)(mian)對(dui)(dui)新的(de)(de)(de)世界市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭。90年(nian)(nian)(nian)代(dai)以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)(至1997年(nian)(nian)(nian)底),我國(guo)在(zai)境外建立了(le)(le)5356家企業(ye),遍布(bu)140多(duo)個(ge)國(guo)家和(he)(he)(he)地(di)區,并有一(yi)(yi)(yi)些企業(ye)正(zheng)進(jin)行全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)嘗試。深圳創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)電(dian)(dian)子集團誕生(sheng)僅10年(nian)(nian)(nian),殺進(jin)國(guo)內彩(cai)電(dian)(dian)業(ye)才五六年(nian)(nian)(nian)時(shi)間,針對(dui)(dui)國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)嚴(yan)峻挑戰(zhan)和(he)(he)(he)國(guo)內市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)消費(fei)低(di)潮,創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)別(bie)出(chu)(chu)新裁地(di)提出(chu)(chu)了(le)(le)“創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)模(mo)式”,即“開發在(zai)美(mei)國(guo),生(sheng)產(chan)(chan)在(zai)深圳,市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)在(zai)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)”的(de)(de)(de)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)。“創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)”一(yi)(yi)(yi)向(xiang)(xiang)以(yi)(yi)(yi)技(ji)(ji)術創(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)優勢(shi)來(lai)(lai)開辟國(guo)際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang),他們在(zai)美(mei)國(guo)硅谷建立創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)實驗室,進(jin)行未來(lai)(lai)視(shi)(shi)聽科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)前沿(yan)性研究,同(tong)(tong)時(shi)進(jin)行技(ji)(ji)術儲(chu)備(bei),其(qi)目(mu)標是塑造中國(guo)籍(ji)的(de)(de)(de)世界名牌(pai)。創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)集團首創(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)數碼100hz護眼電(dian)(dian)視(shi)(shi)第三代(dai)——創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)數碼雙頻彩(cai)電(dian)(dian)以(yi)(yi)(yi)其(qi)技(ji)(ji)術含量高,功能強大(da),設(she)計超前,使用(yong)時(shi)間跨(kua)度(du)長(chang)而(er)風靡(mi)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu),尤其(qi)在(zai)歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang),深受商家和(he)(he)(he)消費(fei)者的(de)(de)(de)歡(huan)迎。創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)思想是以(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為導向(xiang)(xiang),以(yi)(yi)(yi)服務(wu)顧客(ke)為中心(xin);以(yi)(yi)(yi)國(guo)際(ji)競爭為第一(yi)(yi)(yi)目(mu)標,追求效益第一(yi)(yi)(yi);以(yi)(yi)(yi)銷(xiao)定產(chan)(chan),快(kuai)速生(sheng)產(chan)(chan)適(shi)銷(xiao)對(dui)(dui)路產(chan)(chan)品(pin);并建立快(kuai)速反應(ying)機(ji)制,從開發、生(sheng)產(chan)(chan)到銷(xiao)售嚴(yan)格遵循市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)法則,以(yi)(yi)(yi)適(shi)應(ying)瞬息萬(wan)變的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)還(huan)(huan)實行了(le)(le)本(ben)土化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve),在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)環境比較熟,人力(li)成本(ben)相對(dui)(dui)低(di)廉的(de)(de)(de)馬來(lai)(lai)西亞(ya)建立了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)條中檔電(dian)(dian)視(shi)(shi)機(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian),主要面(mian)(mian)向(xiang)(xiang)印尼、泰國(guo)、馬來(lai)(lai)西亞(ya)、越南等東南亞(ya)國(guo)家和(he)(he)(he)地(di)區;在(zai)鄰近(jin)美(mei)國(guo)地(di)價(jia)較低(di)的(de)(de)(de)墨西哥(ge)和(he)(he)(he)土耳其(qi)投資建廠。截止(zhi)1999年(nian)(nian)(nian)3月(yue)(yue),創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)電(dian)(dian)器已成為墨西哥(ge)最受歡(huan)迎的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)一(yi)(yi)(yi),在(zai)中高檔市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中占有了(le)(le)5%的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額(e)。“創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)”在(zai)墨西哥(ge)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)已全(quan)(quan)面(mian)(mian)啟動,開始(shi)直接向(xiang)(xiang)美(mei)國(guo)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)大(da)規模(mo)出(chu)(chu)口。創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)電(dian)(dian)視(shi)(shi)在(zai)瑞(rui)士被(bei)評(ping)為最佳機(ji)型(xing),占據(ju)了(le)(le)當地(di)彩(cai)電(dian)(dian)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)20%份額(e)。創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)還(huan)(huan)與全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)最大(da)的(de)(de)(de)零售組織——沃爾瑪及美(mei)國(guo)著名連鎖(suo)商circnit.city簽下了(le)(le)dvb(數字衛星接收儀)、dvd、數碼電(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)巨額(e)訂單。“創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)”電(dian)(dian)視(shi)(shi)在(zai)歐(ou)美(mei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang),已與世界馳名品(pin)牌(pai)“松下”“索尼”擺在(zai)同(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)柜臺上(shang)。1999年(nian)(nian)(nian)頭(tou)兩個(ge)月(yue)(yue),“創(chuang)(chuang)維(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)”僅在(zai)東南亞(ya)地(di)區的(de)(de)(de)出(chu)(chu)口創(chuang)(chuang)匯就(jiu)超出(chu)(chu)去(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)80%以(yi)(yi)(yi)上(shang)。

“優勢互補”出奇(qi)制勝

聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)是(shi)國(guo)內最大的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)(ji)產業集(ji)(ji)團(tuan)(tuan),于(yu)1984年(nian)底由中科(ke)院計(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)(ji)技(ji)(ji)術(shu)(shu)研究所創(chuang)辦。聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)進軍國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)取得成功(gong),主要得益于(yu)“瞎子背瘸子”式的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)互補(bu)策略。1988年(nian)北京聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)投資(zi)30萬(wan)港(gang)幣在香港(gang)創(chuang)辦了聯(lian)(lian)想(xiang)電(dian)腦(nao)(nao)公(gong)司(si)(si),由北京聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、香港(gang)導遠有限公(gong)司(si)(si)和(he)中國(guo)(香港(gang))技(ji)(ji)術(shu)(shu)轉讓公(gong)司(si)(si)聯(lian)(lian)合(he)(he)組(zu)成。聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)剛剛步入(ru)(ru)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang),不太熟悉國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)尤其(qi)(qi)是(shi)其(qi)(qi)貿(mao)易(yi)渠道,相對于(yu)香港(gang)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴還(huan)缺(que)少資(zi)金和(he)技(ji)(ji)術(shu)(shu)實(shi)力(li),而技(ji)(ji)術(shu)(shu)轉讓公(gong)司(si)(si)卻可以(yi)提供可靠的(de)(de)(de)(de)貸款,于(yu)是(shi),一(yi)個最佳的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)互補(bu)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)形成了。聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)將自(zi)身科(ke)技(ji)(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)與港(gang)商熟悉世(shi)(shi)界市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)結(jie)合(he)(he)起來,把(ba)貿(mao)易(yi)作(zuo)為(wei)積累資(zi)本的(de)(de)(de)(de)手段,解(jie)決科(ke)研生產所需資(zi)金,然(ran)后(hou)以(yi)產品(pin)(pin)打入(ru)(ru)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。在產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)上(shang),聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)充分注意(yi)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)特(te)點,利用世(shi)(shi)界知(zhi)名(ming)電(dian)腦(nao)(nao)廠商把(ba)大多力(li)量集(ji)(ji)中在電(dian)腦(nao)(nao)整機(ji)(ji)(ji)上(shang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)(ji)(ji)會(hui),出(chu)(chu)人(ren)意(yi)料(liao)、出(chu)(chu)奇制(zhi)勝地(di)將自(zi)身的(de)(de)(de)(de)資(zi)金、人(ren)力(li)全(quan)部投入(ru)(ru)到電(dian)腦(nao)(nao)板(ban)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)開發生產上(shang),從而擠入(ru)(ru)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)(nao)板(ban)卡(ka)1990年(nian)的(de)(de)(de)(de)月(yue)銷量為(wei)5000塊,到1994年(nian)底月(yue)銷量則躍至50萬(wan)塊,并(bing)(bing)最終取得電(dian)腦(nao)(nao)板(ban)卡(ka)世(shi)(shi)界市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)10%的(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei),成為(wei)世(shi)(shi)界五大電(dian)腦(nao)(nao)板(ban)卡(ka)供應商之一(yi)。聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)還(huan)與美國(guo)ast公(gong)司(si)(si)合(he)(he)作(zuo),在國(guo)內市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)推出(chu)(chu)適合(he)(he)中國(guo)國(guo)情和(he)消(xiao)費者需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)想(xiang)品(pin)(pin)牌電(dian)腦(nao)(nao),并(bing)(bing)全(quan)力(li)搶占市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e),開始與世(shi)(shi)界知(zhi)名(ming)電(dian)腦(nao)(nao)企(qi)業競(jing)爭,以(yi)微機(ji)(ji)(ji)電(dian)腦(nao)(nao)產品(pin)(pin)打入(ru)(ru)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。僅1995年(nian),聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)電(dian)腦(nao)(nao)板(ban)卡(ka)年(nian)銷量500萬(wan)塊,微機(ji)(ji)(ji)年(nian)銷量10.5萬(wan)臺(tai),年(nian)產值達67億(yi)元(yuan),出(chu)(chu)口創(chuang)匯4.3億(yi)美元(yuan)。

引人(ren)矚(zhu)目的(de)虛(xu)擬生產

1蒲泉啤酒產品分析

1.1產品(pin)(pin)(pin)價格(ge)分(fen)析目(mu)前蒲泉(quan)啤(pi)(pi)酒產品(pin)(pin)(pin)價格(ge)結構是(shi)1.50——6.00元之間(jian)的(de)價格(ge)空(kong)間(jian)，屬低檔(dang)、中低檔(dang)、中檔(dang)產品(pin)(pin)(pin)，市(shi)場廣(guang)闊，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)人群巨(ju)大(da)(da)，是(shi)啤(pi)(pi)酒消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)里人群最(zui)大(da)(da)、人數最(zui)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)產品(pin)(pin)(pin)類型，市(shi)場巨(ju)大(da)(da)，潛力(li)無限。

1.2產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)技(ji)術品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)分析蒲(pu)泉(quan)啤(pi)(pi)酒(jiu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)結構是低檔、高(gao)檔并存。傳(chuan)統(tong)性(xing)的(de)(de)(de)低檔啤(pi)(pi)酒(jiu)是最大眾性(xing)的(de)(de)(de)消費品(pin)(pin)(pin)(pin)，是零售的(de)(de)(de)主流啤(pi)(pi)酒(jiu)，各(ge)生(sheng)產(chan)(chan)廠(chang)家的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)指標區(qu)別(bie)微(wei)乎其(qi)微(wei)；傳(chuan)統(tong)性(xing)的(de)(de)(de)低檔啤(pi)(pi)酒(jiu)也是宣傳(chuan)、價格、推銷力度影(ying)響產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售量(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)類型；升級(ji)技(ji)術產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)是與著名啤(pi)(pi)酒(jiu)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)檔啤(pi)(pi)酒(jiu)同級(ji)的(de)(de)(de)技(ji)術產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，不(bu)存在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)技(ji)術質(zhi)量(liang)差別(bie)，但價格卻是中檔產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價格。

1.3消費者口感(gan)分析主流啤酒(jiu)味道，與所有(you)競爭(zheng)對手的(de)同類質量技術產品(pin)相似，但(dan)其(qi)價格低，所以在市場上相對于其(qi)他品(pin)牌(pai)高(gao)檔啤酒(jiu)具(ju)有(you)可替代(dai)性。

2蒲泉啤酒市場分(fen)析

2.1淄(zi)博地區(qu)整體啤酒消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)態勢特(te)點：①中低檔消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)大。這(zhe)是(shi)中國普遍存在的(de)市(shi)(shi)場(chang)現(xian)實(shi)，是(shi)任何一種消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)生產(chan)商(shang)都不(bu)容忽視的(de)市(shi)(shi)場(chang)，基數(shu)龐大，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)驚人，也是(shi)中外各行業(ye)(ye)客商(shang)費(fei)(fei)盡心(xin)思要占領的(de)市(shi)(shi)場(chang)。②城(cheng)市(shi)(shi)農村(cun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)差別(bie)少，目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體分(fen)散、龐大，這(zhe)是(shi)淄(zi)博不(bu)同于其他城(cheng)市(shi)(shi)的(de)區(qu)別(bie)。農村(cun)工(gong)(gong)商(shang)業(ye)(ye)發展旺盛，工(gong)(gong)業(ye)(ye)化程(cheng)度高(gao)(gao)，居民收入(ru)高(gao)(gao)，農業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)依賴度低。③消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)人群不(bu)高(gao)(gao)度集(ji)中（相(xiang)對于其他城(cheng)市(shi)(shi)），城(cheng)市(shi)(shi)集(ji)中功(gong)能弱化。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者城(cheng)外居住(zhu)、聚集(ji)區(qu)塊狀切割(ge)多(duo)，呈塊狀松散分(fen)布(bu)。依靠商(shang)業(ye)(ye)區(qu)、工(gong)(gong)業(ye)(ye)區(qu)脫離城(cheng)市(shi)(shi)多(duo)點居住(zhu)、聚集(ji)，不(bu)集(ji)中。