論(lun)文關(guan)鍵詞：人壽(shou)保(bao)(bao)險；保(bao)(bao)險功(gong)能；保(bao)(bao)險營銷

論文(wen)提(ti)要：隨(sui)著社會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)、科技的(de)(de)進步和人們風險(xian)意識(shi)的(de)(de)提(ti)高(gao)，保險(xian)作為一種經(jing)濟(ji)保障制度，在社會(hui)生活中發揮著越來越重(zhong)要的(de)(de)功能。在我國(guo)經(jing)濟(ji)快(kuai)速發展(zhan)中，人壽保險(xian)業(ye)也發生了(le)巨大的(de)(de)變革。如何選(xuan)擇(ze)適(shi)當(dang)的(de)(de)人壽保險(xian)營銷渠(qu)道(dao)，已成為推動中國(guo)人壽保險(xian)業(ye)營銷策略步向個性(xing)化、多(duo)元化的(de)(de)至關重(zhong)要的(de)(de)課題。

人壽保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)是以人的(de)(de)(de)(de)(de)生命(ming)為保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)，以人的(de)(de)(de)(de)(de)生死為保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)事件(jian)(jian)，當發(fa)(fa)(fa)生保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)事件(jian)(jian)時(shi)，保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)人履行保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)金責任的(de)(de)(de)(de)(de)一種保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)。隨著我國(guo)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，人壽保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業也發(fa)(fa)(fa)生了巨大的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)革，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)模(mo)式正在(zai)被打破(po)，新的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式正向更(geng)(geng)深(shen)、更(geng)(geng)廣的(de)(de)(de)(de)(de)領域延伸。如(ru)何選擇適當的(de)(de)(de)(de)(de)人壽保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)已(yi)成(cheng)(cheng)為推(tui)動中(zhong)國(guo)人壽保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)步向個(ge)性化、多元化的(de)(de)(de)(de)(de)至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)因素和推(tui)動中(zhong)國(guo)人壽保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)業健康發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)課(ke)題。對于保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)公司來說，營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)強弱成(cheng)(cheng)為未來決勝的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵因素。

一、品種創新營銷

人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)具有較強的儲蓄功(gong)能，同時(shi)合(he)同期(qi)限較長，經營(ying)易受利率風險(xian)、通脹風險(xian)等(deng)因素影響，其應該也(ye)易于不斷開發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)，以迎合(he)消費者多(duo)樣(yang)化的需(xu)(xu)求(qiu)。需(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)產(chan)品(pin)的多(duo)樣(yang)化，勢必對(dui)其宣傳力度提出更高(gao)的要求(qiu)，因為(wei)只有使(shi)得消費者了解其多(duo)樣(yang)化的產(chan)品(pin)，例(li)如人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)不僅包括死亡險(xian)還(huan)包括生存險(xian)，終身(shen)壽(shou)險(xian)又可(ke)分為(wei)分紅壽(shou)險(xian)和(he)(he)不分紅壽(shou)險(xian)等(deng)等(deng)，才(cai)能使(shi)消費者更好(hao)地(di)找到適合(he)自己(ji)的產(chan)品(pin)，實現挖(wa)掘(jue)潛在(zai)客戶和(he)(he)潛在(zai)需(xu)(xu)要的營(ying)銷目標。

二、人性化營銷

一、品種創新營銷

人(ren)壽(shou)保險(xian)(xian)(xian)具有(you)較強的(de)(de)(de)儲蓄功(gong)能，同時合(he)同期限較長(chang)，經營易受利率(lv)風險(xian)(xian)(xian)、通(tong)脹風險(xian)(xian)(xian)等因(yin)素影響，其應該也易于不斷開發新產品(pin)，以迎合(he)消費者多(duo)樣(yang)化的(de)(de)(de)需求(qiu)。需求(qiu)和(he)產品(pin)的(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化，勢必(bi)對其宣傳力(li)度提出更高的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，因(yin)為只有(you)使得消費者了(le)解其多(duo)樣(yang)化的(de)(de)(de)產品(pin)，例如人(ren)壽(shou)保險(xian)(xian)(xian)不僅包括死亡險(xian)(xian)(xian)還包括生(sheng)存險(xian)(xian)(xian)，終身壽(shou)險(xian)(xian)(xian)又可分為分紅(hong)(hong)壽(shou)險(xian)(xian)(xian)和(he)不分紅(hong)(hong)壽(shou)險(xian)(xian)(xian)等等，才(cai)能使消費者更好地找到(dao)適合(he)自己的(de)(de)(de)產品(pin)，實現挖掘潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶和(he)潛(qian)在(zai)(zai)需要(yao)的(de)(de)(de)營銷目(mu)標。

二、人性化營銷

看(kan)過(guo)(guo)一(yi)(yi)篇(pian)文章(zhang)，作者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)女兒趴(pa)在(zai)(zai)爸爸膝蓋上，很(hen)(hen)認(ren)真地(di)對(dui)(dui)他(ta)講，“爸爸，我(wo)愛(ai)你！你永遠(yuan)不(bu)離(li)開(kai)我(wo)，我(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)離(li)開(kai)你！”，作者聽了(le)心(xin)里一(yi)(yi)驚，以前(qian)一(yi)(yi)直(zhi)有(you)(you)買(mai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算(suan)，但(dan)由于各種原因一(yi)(yi)直(zhi)耽擱，從此他(ta)每年都會為(wei)全家(jia)(jia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)買(mai)份(fen)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)。真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)很(hen)(hen)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)情味，購買(mai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)也必定很(hen)(hen)愛(ai)家(jia)(jia)，很(hen)(hen)有(you)(you)責(ze)任心(xin)，不(bu)僅(jin)在(zai)(zai)世時(shi)照顧家(jia)(jia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，還會考慮老年時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)計（生(sheng)存險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)），離(li)去(qu)后對(dui)(dui)家(jia)(jia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牽掛(gua)（死亡險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)）——人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)被保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)大(da)多指定家(jia)(jia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)受益人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)和財(cai)產(chan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別可能就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)于此吧(ba)，財(cai)產(chan)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)物，而(er)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)以人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命作為(wei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，生(sheng)命之與物，對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)有(you)(you)更(geng)為(wei)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。因此，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)營銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，更(geng)要(yao)注(zhu)意在(zai)(zai)情字上下(xia)功(gong)(gong)夫，要(yao)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)情味，以情動人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，拉近與消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離(li)。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)《屋檐(yan)篇(pian)》在(zai)(zai)這方(fang)面就(jiu)(jiu)做得(de)相當成功(gong)(gong)。以幾個小(xiao)學生(sheng)在(zai)(zai)屋檐(yan)下(xia)躲(duo)雨(yu)，年輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀(lian)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)和搖椅上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祖孫二人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)雨(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屋檐(yan)下(xia)愜(qie)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活為(wei)主(zhu)畫面，使(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身邊，一(yi)(yi)直(zhi)默默關(guan)心(xin)與呵護的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)完全呈現在(zai)(zai)片子中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。同時(shi)，屋檐(yan)是(shi)(shi)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)征，這一(yi)(yi)廣(guang)告(gao)讓我(wo)們(men)(men)不(bu)由得(de)想(xiang)起家(jia)(jia)，想(xiang)起家(jia)(jia)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，想(xiang)起他(ta)們(men)(men)如(ru)同屋檐(yan)般在(zai)(zai)生(sheng)活中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、精(jing)神上為(wei)我(wo)們(men)(men)遮風擋(dang)雨(yu)，溫暖感(gan)(gan)、親切(qie)感(gan)(gan)、責(ze)任感(gan)(gan)油然而(er)生(sheng)。通(tong)(tong)過(guo)(guo)這一(yi)(yi)廣(guang)告(gao)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)成功(gong)(gong)地(di)走進消費者心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，達(da)到了(le)營銷(xiao)(xiao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。由于人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)具有(you)(you)廣(guang)泛性(xing)、分散性(xing)、長期性(xing)，加之人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)本(ben)身人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)情味比較(jiao)重(zhong)，直(zhi)接(jie)打交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上門推(tui)銷(xiao)(xiao)更(geng)易于在(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)本(ben)身功(gong)(gong)能和人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)心(xin)態(tai)兩方(fang)面與客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)(tong)，使(shi)(shi)其(qi)(qi)不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種當前(qian)推(tui)銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)程(cheng)，同時(shi)是(shi)(shi)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)整體形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，使(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)了(le)解該公(gong)(gong)司(si)、了(le)解其(qi)(qi)產(chan)品、擴大(da)公(gong)(gong)司(si)影(ying)響，更(geng)是(shi)(shi)對(dui)(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)消費理念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)過(guo)(guo)程(cheng)，從而(er)更(geng)好地(di)挖掘潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)、培(pei)養(yang)長期客(ke)戶(hu)，為(wei)公(gong)(gong)司(si)長遠(yuan)發(fa)展鋪平道路(lu)。

三、建立完善(shan)的網上營銷體系

現在已是網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)知識經濟時代(dai)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)運用(yong)也越來越廣(guang)泛。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)是保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)以(yi)(yi)現代(dai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理(li)論為基礎(chu)，利用(yong)因(yin)特網(wang)(wang)(wang)技術(shu)和功能(neng)，最大(da)限(xian)度地滿足(zu)客戶需求(qiu)，以(yi)(yi)達到開拓市(shi)場(chang)，增加(jia)盈利為目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)過程。它包(bao)含(han)兩層(ceng)含(han)義：一是指(zhi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)利用(yong)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)進(jin)行內(nei)部(bu)管(guan)理(li)；二(er)是指(zhi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)通(tong)過互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)開展電子(zi)商務(wu)(wu)。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是直接營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)最新方(fang)(fang)(fang)式，它是一種以(yi)(yi)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)作為傳播手段(duan)，通(tong)過對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)循環營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，滿足(zu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)與(yu)投保(bao)(bao)(bao)人(ren)雙方(fang)(fang)(fang)需求(qiu)的(de)(de)(de)過程。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在提升企(qi)業品牌價值(zhi)、加(jia)強(qiang)與(yu)客戶之間的(de)(de)(de)溝通(tong)、拓展對外信息(xi)的(de)(de)(de)渠道、改善顧客服(fu)務(wu)(wu)等(deng)方(fang)(fang)(fang)面(mian)具有(you)積極的(de)(de)(de)效(xiao)果。一方(fang)(fang)(fang)面(mian)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)(yi)節約大(da)量的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，減少營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環節；另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)顧客可(ke)以(yi)(yi)全(quan)方(fang)(fang)(fang)位地了解保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品，通(tong)過比較(jiao)，選擇適(shi)合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)服(fu)務(wu)(wu)。網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)包(bao)含(han)的(de)(de)(de)內(nei)容主要有(you)：網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)市(shi)場(chang)調查、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)消費者行為分析、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略制定、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)產品和服(fu)務(wu)(wu)策略、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)價格營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)渠道選擇與(yu)直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)告、網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)與(yu)控(kong)制，等(deng)等(deng)。隨著互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)和電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)發展，以(yi)(yi)及技術(shu)和法律等(deng)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)成(cheng)熟，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)會在保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動中占據重(zhong)要位置。因(yin)此(ci)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)應建立(li)完善的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系。

論(lun)文關(guan)鍵詞：人壽保險(xian)；保險(xian)功(gong)能；保險(xian)營(ying)銷(xiao)

論文提要：隨著社會經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展、科技的(de)(de)進步和人們風險(xian)意識的(de)(de)提高，保險(xian)作(zuo)為一種經(jing)濟(ji)保障制度，在社會生活中發(fa)(fa)揮著越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要的(de)(de)功能。在我國(guo)經(jing)濟(ji)快速發(fa)(fa)展中，人壽(shou)保險(xian)業也發(fa)(fa)生了巨大的(de)(de)變革(ge)。如何選(xuan)擇適當的(de)(de)人壽(shou)保險(xian)營銷渠道，已成(cheng)為推(tui)動中國(guo)人壽(shou)保險(xian)業營銷策略步向(xiang)個(ge)性化(hua)、多元化(hua)的(de)(de)至關重(zhong)要的(de)(de)課題。

人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是以(yi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生命為(wei)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)標的(de)(de)(de)(de)，以(yi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)生死為(wei)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)事件，當發生保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)事件時，保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)履行保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)金責(ze)任的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。隨著我國經濟的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)，人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)也發生了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)變革，傳統的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷渠(qu)道模式正在被打破，新的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道模式正向(xiang)更深、更廣(guang)的(de)(de)(de)(de)領域(yu)延伸。如(ru)何選擇適當的(de)(de)(de)(de)人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷渠(qu)道已(yi)成為(wei)推(tui)動(dong)中國人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)營(ying)銷策略步(bu)向(xiang)個性(xing)化(hua)、多元化(hua)的(de)(de)(de)(de)至關重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)因素和推(tui)動(dong)中國人(ren)壽(shou)(shou)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)健康發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)課題。對于保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司來(lai)說，營(ying)銷渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)強弱成為(wei)未來(lai)決勝的(de)(de)(de)(de)關鍵因素。

一、品種創新營銷

人壽(shou)保(bao)險(xian)具有(you)較強的儲蓄功能，同時合(he)同期限(xian)較長，經營易受利率風(feng)險(xian)、通脹風(feng)險(xian)等因素影響，其(qi)(qi)應該也易于(yu)不斷開發(fa)新(xin)產品，以迎合(he)消費(fei)者多(duo)(duo)樣(yang)化(hua)的需求(qiu)。需求(qiu)和(he)產品的多(duo)(duo)樣(yang)化(hua)，勢必對其(qi)(qi)宣傳(chuan)力度提出更(geng)高的要求(qiu)，因為只有(you)使(shi)(shi)得消費(fei)者了解其(qi)(qi)多(duo)(duo)樣(yang)化(hua)的產品，例如人壽(shou)保(bao)險(xian)不僅包括死亡險(xian)還包括生(sheng)存險(xian)，終身壽(shou)險(xian)又可分為分紅(hong)壽(shou)險(xian)和(he)不分紅(hong)壽(shou)險(xian)等等，才能使(shi)(shi)消費(fei)者更(geng)好(hao)地找到適合(he)自己的產品，實現挖掘潛在客戶和(he)潛在需要的營銷目(mu)標。

二、人性化營銷

摘要(yao)：壽(shou)險(xian)行業(ye)被世人稱之為(wei)朝陽行業(ye)，但目前在我國仍可謂知(zhi)名度大(da)，關譽(yu)度小。營銷模式的誤(wu)區是造(zao)成這一情形的重要(yao)原因之一。面對新的形勢，我國的保險(xian)公司也該放棄短期利益(yi)和惡(e)性(xing)競爭，為(wei)客戶利益(yi)考慮。以(yi)行業(ye)規則相(xiang)互制(zhi)約逐步推廣普(pu)及(ji)。

關鍵詞：壽險營銷(xiao)模式誤(wu)區

壽(shou)(shou)險行業(ye)(ye)被世人(ren)(ren)稱(cheng)之(zhi)為(wei)朝陽行業(ye)(ye)，但在我國(guo)，營(ying)銷人(ren)(ren)員(yuan)進入(ru)這個行業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)卻(que)大(da)多(duo)數是(shi)(shi)短暫的(de)，留下(xia)來將其作為(wei)終生事(shi)業(ye)(ye)的(de)少之(zhi)又少。有人(ren)(ren)把(ba)壽(shou)(shou)險公司的(de)大(da)門稱(cheng)為(wei)“旋(xuan)轉(zhuan)門”。業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員(yuan)是(shi)(shi)這邊進那邊出。月(yue)月(yue)招聘．總人(ren)(ren)數卻(que)難(nan)見增長(chang)(chang)。人(ren)(ren)員(yuan)頻繁(fan)、過快地(di)游(you)走。使消費(fei)者很難(nan)得(de)到(dao)滿(man)意的(de)長(chang)(chang)久服務，而壽(shou)(shou)險產(chan)品(pin)是(shi)(shi)需要(yao)長(chang)(chang)期(qi)投入(ru)才(cai)能得(de)到(dao)豐厚回報的(de)特殊(shu)產(chan)品(pin)。壽(shou)(shou)險行業(ye)(ye)也(ye)因(yin)此很難(nan)形成品(pin)牌效應、賺錢效應及口碑效應在世界(jie)保險業(ye)(ye)中蒸蒸日(ri)上的(de)壽(shou)(shou)險行業(ye)(ye)。目(mu)前(qian)在我國(guo)仍可(ke)謂知名度大(da)。美(mei)譽度小筆者以為(wei)。營(ying)銷模(mo)式的(de)誤區是(shi)(shi)造成這一情(qing)形的(de)重要(yao)原因(yin)之(zhi)一，本文即試圖(tu)對此略作探(tan)討。

首先回顧一(yi)下人(ren)壽保(bao)險(xian)(xian)業(ye)在(zai)我國(guo)的(de)發展1988年保(bao)險(xian)(xian)市(shi)場壟斷格局(ju)被打破。更由于(yu)1992年美國(guo)友邦保(bao)險(xian)(xian)公司(si)進入我國(guo)市(shi)場帶來了(le)(le)保(bao)險(xian)(xian)人(ren)營銷模式。我國(guo)保(bao)險(xian)(xian)業(ye)在(zai)10余年發展中取得了(le)(le)驕人(ren)的(de)業(ye)績(ji)。伴隨著保(bao)險(xian)(xian)業(ye)自(zi)身的(de)賺(zhuan)錢(qian)效應，各(ge)保(bao)險(xian)(xian)公司(si)也如雨(yu)后春筍紛紛開(kai)業(ye)。可(ke)以說(shuo)作為行業(ye)，其發展成果是首先應當肯定(ding)的(de)。

一、我國保險市場(chang)主(zhu)體不(bu)斷(duan)增加(jia)，有競爭的(de)市場(chang)格局已經形成。

1988年(nian)以前．我國(guo)(guo)壽險(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場上只有(you)(you)中(zhong)國(guo)(guo)人民(min)保(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)，1988年(nian)至今，隨著平(ping)安保(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)、太(tai)平(ping)洋保(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)的(de)(de)相繼成立．壽險(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場的(de)(de)壟(long)斷格局也(ye)(ye)(ye)被(bei)打破，截止到(dao)2006年(nian)．全(quan)國(guo)(guo)已(yi)有(you)(you)保(bao)險(xian)(xian)(xian)機構93家．僅壽險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)就有(you)(you)40多家．保(bao)險(xian)(xian)(xian)中(zhong)介(jie)市(shi)(shi)場也(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成。保(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場主體的(de)(de)多元(yuan)化，正在(zai)(zai)促進保(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)經營(ying)觀念的(de)(de)轉變，也(ye)(ye)(ye)必將使之逐(zhu)步確立服務意識、競爭意識、效(xiao)益意識和發展意識，保(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)場由量的(de)(de)擴(kuo)張也(ye)(ye)(ye)必將走向質(zhi)的(de)(de)提高。

[摘(zhai)要]近年來，我(wo)國(guo)保(bao)險(xian)(xian)行業(ye)的(de)(de)發展逐漸(jian)壯大，人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)發展成為保(bao)險(xian)(xian)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)重中(zhong)(zhong)之(zhi)重。基于保(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷內涵以(yi)及(ji)人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷特點(dian)的(de)(de)分析，根(gen)據我(wo)國(guo)壽(shou)險(xian)(xian)在營(ying)銷方面存(cun)在的(de)(de)問題，包括產(chan)品缺乏規(gui)范性(xing)和多樣(yang)性(xing)，產(chan)品銷售環節(jie)存(cun)在隱(yin)瞞虛假情況，以(yi)及(ji)售后服(fu)務(wu)不到位等，由此提出相應的(de)(de)營(ying)銷策(ce)略，包括樹立(li)正確的(de)(de)營(ying)銷理(li)念(nian)、提供多樣(yang)性(xing)的(de)(de)壽(shou)險(xian)(xian)產(chan)品、加強營(ying)銷人(ren)(ren)員的(de)(de)素質培訓(xun)以(yi)及(ji)拓寬壽(shou)險(xian)(xian)渠(qu)道(dao)，以(yi)適應市場的(de)(de)需求，為我(wo)國(guo)壽(shou)險(xian)(xian)營(ying)銷市場的(de)(de)良好發展打下基礎。

[關(guan)鍵(jian)詞]人壽保險；壽險營(ying)銷(xiao)；營(ying)銷(xiao)策略

隨著我國(guo)保險行業(ye)的(de)不斷發展，保險已經廣為(wei)大眾(zhong)所知，而壽險作(zuo)為(wei)保險產(chan)(chan)品中最能(neng)直(zhi)接(jie)與人們身(shen)體(ti)健康、生(sheng)存發展息息相關的(de)產(chan)(chan)品，已經逐漸滲透到(dao)我們的(de)生(sheng)活(huo)中來。但是(shi)在壽險的(de)營銷環節(jie)中，還(huan)是(shi)存在一些令客(ke)戶無法完全滿意(yi)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，所以要通過我國(guo)的(de)壽險營銷現存的(de)問(wen)題(ti)(ti)，找(zhao)出相應的(de)解決完善策略，為(wei)壽險行業(ye)及(ji)整個(ge)的(de)保險行業(ye)的(de)發展起到(dao)推進作(zuo)用。

一、保(bao)險營銷(xiao)的內涵(han)

保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)內涵(han)是(shi)指在(zai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)設計環節、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售環節，以及公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)等(deng)方(fang)面，運(yun)用市(shi)場營(ying)(ying)銷學原理(li)，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了更(geng)好地滿(man)足客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，從而實現保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)目(mu)標。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)銷不僅(jin)僅(jin)是(shi)對(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)簡單推銷或(huo)是(shi)促銷，還(huan)包(bao)括保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)場調研與(yu)(yu)預測、投保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)人心理(li)與(yu)(yu)行(xing)為分(fen)析(xi)、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)與(yu)(yu)設計、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產(chan)品(pin)定價、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)渠道選擇、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)促銷組(zu)合、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)關(guan)系(xi)營(ying)(ying)銷以及對(dui)客(ke)戶進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)售前、售中和售后的(de)(de)(de)(de)(de)服務營(ying)(ying)銷等(deng)方(fang)面。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)銷在(zai)我國現代保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理(li)中發(fa)揮著越來越重要的(de)(de)(de)(de)(de)作用。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)通(tong)過(guo)對(dui)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)場進(jin)行(xing)細分(fen)、目(mu)標市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)選擇、市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)定位分(fen)析(xi)等(deng)方(fang)法，針(zhen)對(dui)不同的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶量身(shen)定制(zhi)符合其(qi)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，提升了客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)意度。并且(qie)還(huan)會通(tong)過(guo)良好的(de)(de)(de)(de)(de)促銷手段、廣告宣傳、有形(xing)展示等(deng)方(fang)式(shi)，提高公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度，塑造企業的(de)(de)(de)(de)(de)良好形(xing)象，增強(qiang)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)市(shi)場中的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。

二、人壽保險營銷的特點

為(wei)榮譽而戰(zhan)”企劃方案

一、企劃背景

為(wei)了全面(mian)落實分公(gong)司全市經理(li)工作會精(jing)(jing)神(shen)，為(wei)確保完成(cheng)分公(gong)司下達的全年個險期交(jiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，針對(dui)目(mu)(mu)(mu)前我部(bu)在(zai)(zai)“群雄逐鹿”存在(zai)(zai)的差(cha)距，調動和激(ji)勵全體(ti)員工的展業(ye)激(ji)情，提高團隊戰斗力，增強(qiang)團隊凝聚力，發(fa)揚一部(bu)人(ren)的頑強(qiang)拼搏(bo)精(jing)(jing)神(shen)，必須(xu)確保在(zai)(zai)10月25日前完成(cheng)調整后個險期交(jiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，即差(cha)額50萬元。

二、企劃時間

2005年(nian)10月(yue)10日至(zhi)2005年(nian)10月(yue)25日止。

1.10月(yue)10日(ri)至10月(yue)13日(ri)為第一階段，全面(mian)動員(yuan)，全員(yuan)出擊，首戰告捷，完成1/4目標(biao)任務12。5萬(wan)元。

關鍵詞：人壽保(bao)險(xian)；保(bao)險(xian)功能；保(bao)險(xian)營銷

提要：隨著(zhu)社會經濟的(de)(de)發展(zhan)、科技的(de)(de)進步和人(ren)(ren)們(men)風(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)意識的(de)(de)提高，保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)作為一種經濟保(bao)障制度(du)，在(zai)社會生(sheng)活(huo)中(zhong)發揮著(zhu)越來越重要的(de)(de)功能(neng)。在(zai)我國(guo)經濟快(kuai)速發展(zhan)中(zhong)，人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)業也發生(sheng)了巨大的(de)(de)變革(ge)。如何選擇適當的(de)(de)人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)銷渠道(dao)，已成為推動中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)業營(ying)銷策略步向(xiang)個性(xing)化、多元化的(de)(de)至關重要的(de)(de)課題。

人壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是以(yi)人的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)為(wei)(wei)(wei)(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)標的(de)(de)(de)(de)，以(yi)人的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死為(wei)(wei)(wei)(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)事件，當發(fa)生(sheng)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)事件時(shi)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人履(lv)行保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)金責任(ren)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。隨著我國經濟的(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展，人壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業也(ye)發(fa)生(sheng)了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)變革，傳統的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)模(mo)式正在被(bei)打破，新的(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)模(mo)式正向更深(shen)、更廣的(de)(de)(de)(de)領域(yu)延(yan)伸。如何選擇適當的(de)(de)(de)(de)人壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)已成為(wei)(wei)(wei)(wei)推動中(zhong)國人壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略步(bu)向個性化(hua)(hua)、多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)因(yin)素和推動中(zhong)國人壽保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業健(jian)康發(fa)展的(de)(de)(de)(de)重要(yao)課題。對(dui)于保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司來說，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)強弱成為(wei)(wei)(wei)(wei)未來決勝的(de)(de)(de)(de)關鍵因(yin)素。

一、品種創新營銷

人壽保險(xian)(xian)(xian)具有較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)儲(chu)蓄功能，同時合同期限較長，經營(ying)(ying)易(yi)受利率風險(xian)(xian)(xian)、通(tong)脹風險(xian)(xian)(xian)等因(yin)素影響，其應該也易(yi)于不斷開(kai)發新產品，以迎合消費者多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)需求。需求和產品的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)，勢必對其宣傳(chuan)力度提出更高(gao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，因(yin)為(wei)只有使得消費者了解其多(duo)樣(yang)(yang)化(hua)的(de)(de)(de)(de)產品，例(li)如人壽保險(xian)(xian)(xian)不僅包括(kuo)死亡險(xian)(xian)(xian)還包括(kuo)生存險(xian)(xian)(xian)，終身壽險(xian)(xian)(xian)又可分(fen)為(wei)分(fen)紅壽險(xian)(xian)(xian)和不分(fen)紅壽險(xian)(xian)(xian)等等，才(cai)能使消費者更好(hao)地找到適合自己的(de)(de)(de)(de)產品，實現挖掘潛(qian)在(zai)客戶和潛(qian)在(zai)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷目標。

二、人性化營銷

【摘要】良好(hao)的營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)在銷(xiao)售行業(ye)是不可(ke)或缺的，在新時期(qi)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)行業(ye)關系國計民生，是風險(xian)(xian)(xian)(xian)管理的市(shi)場手段。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司必(bi)須具備良好(hao)的營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)，發揮保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)的實際作用，提高保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)行業(ye)的社會形象。文章(zhang)對(dui)人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)教育(yu)進(jin)行研究，分(fen)析人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)的營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)，闡述(shu)了(le)良好(hao)的人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)的意義，并探究了(le)如何加強人(ren)(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)營銷(xiao)管理和(he)職業(ye)道(dao)德(de)(de)教育(yu)。

【關鍵詞(ci)】人壽保險；營銷管理；職業道德

人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是一種(zhong)以被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)壽(shou)命為保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)標，以被(bei)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存或死亡為給付條件的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)身保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)作為一種(zhong)兼有保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)、儲蓄雙重功能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)手(shou)段(duan)，已經被(bei)廣大人(ren)民群(qun)眾所接受。人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)能(neng)(neng)夠解決人(ren)們基本的(de)(de)(de)(de)(de)養老、醫療(liao)、意外傷害等各類風險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)障(zhang)問題。隨(sui)著保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，我國針對《保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)法》提(ti)出了新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)要求。保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業作為現(xian)代金融也的(de)(de)(de)(de)(de)三大核心支柱之一，最大誠信原則是保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)體制的(de)(de)(de)(de)(de)核心原則，其擔(dan)負著促進(jin)改(gai)革、保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)證經濟(ji)、穩定社(she)會、造福人(ren)民等重要使命。與經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步息息相關。要加(jia)強人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷管理(li)和(he)職(zhi)業道德(de)教育。

1人壽保險營銷(xiao)管理和職業道(dao)德

1.1概念分(fen)(fen)析(xi)。良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)和(he)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)是(shi)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)組(zu)成(cheng)部分(fen)(fen)，也是(shi)其(qi)(qi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)內容。搞好(hao)(hao)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)，是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)要(yao)(yao)求(qiu)。人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面可(ke)以理(li)(li)(li)解為(wei)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)企業(ye)(ye)為(wei)實現市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有關(guan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)活(huo)(huo)動(dong)(dong)所(suo)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)(li)，是(shi)以整個市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)為(wei)管理(li)(li)(li)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。另(ling)(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面也可(ke)以理(li)(li)(li)解為(wei)是(shi)制定銷(xiao)(xiao)售計劃(hua)，成(cheng)立銷(xiao)(xiao)售組(zu)織，開展(zhan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)(zuo)等。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)所(suo)進(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)工作(zuo)(zuo)。對(dui)于(yu)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)，職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)是(shi)符(fu)合職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)特點(dian)所(suo)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)德(de)(de)準(zhun)則、道(dao)德(de)(de)情操和(he)品質，是(shi)對(dui)本(ben)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)標準(zhun)和(he)要(yao)(yao)求(qiu)，也是(shi)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)對(dui)社會所(suo)負的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)德(de)(de)責任和(he)義務(wu)(wu)。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)社會經(jing)(jing)濟(ji)補償制度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)，發揮(hui)著十分(fen)(fen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)作(zuo)(zuo)用，保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)，則要(yao)(yao)符(fu)合保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)活(huo)(huo)動(dong)(dong)要(yao)(yao)求(qiu)，其(qi)(qi)具(ju)有自(zi)身存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客觀(guan)基礎、基本(ben)特征和(he)類型特點(dian)。要(yao)(yao)求(qiu)每一(yi)(yi)(yi)個保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)必須要(yao)(yao)具(ju)備良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)品質。1.2積極意義。良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)和(he)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)企業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然(ran)要(yao)(yao)求(qiu)，首先能(neng)(neng)(neng)夠合理(li)(li)(li)組(zu)織生產力，發揮(hui)出管理(li)(li)(li)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)；提高職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)能(neng)(neng)(neng)力和(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)水平(ping)，人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)也被(bei)稱之為(wei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)，是(shi)根據保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)委托、向(xiang)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)收取手續費(fei)，辦理(li)(li)(li)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)有利于(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)形(xing)成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)，提高其(qi)(qi)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)水平(ping)；提高營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)技(ji)能(neng)(neng)(neng)，職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)體(ti)現在(zai)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)方(fang)面面，比如忠于(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)守，樂于(yu)奉獻；實事求(qiu)是(shi)，不弄虛作(zuo)(zuo)假；依法行(xing)(xing)事，嚴(yan)守秘密；公正透明，服務(wu)(wu)社會等。加強對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)精神和(he)心理(li)(li)(li)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)額培育，創造一(yi)(yi)(yi)個樂觀(guan)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)環境(jing)，增強員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力。激勵營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)自(zi)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習成(cheng)長，不斷提升(sheng)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)能(neng)(neng)(neng)力，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)造一(yi)(yi)(yi)個健康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)環境(jing)。另(ling)(ling)外，良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)和(he)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)，可(ke)以調動(dong)(dong)人(ren)(ren)(ren)壽(shou)(shou)(shou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性，更好(hao)(hao)地(di)保(bao)(bao)(bao)護投(tou)保(bao)(bao)(bao)人(ren)(ren)(ren)、被(bei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合法權益(yi)。

2加強(qiang)人壽保險營(ying)銷管(guan)理和(he)職業道德教育的策略(lve)

摘要：經(jing)濟社會的(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展帶動了(le)保險(xian)行業的(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展和進(jin)步，所以(yi)保險(xian)公司目(mu)前擁有的(de)一些營銷的(de)策(ce)(ce)略和渠道(dao)已經(jing)不(bu)(bu)能在滿足自(zi)身發展的(de)需求了(le)，保險(xian)公司應不(bu)(bu)斷(duan)的(de)根據市場的(de)變化來(lai)對是自(zi)身企業的(de)營銷策(ce)(ce)略進(jin)行創新(xin)(xin)，本文(wen)對我(wo)國人壽(shou)保險(xian)營銷渠道(dao)的(de)變革(ge)與創新(xin)(xin)進(jin)行具體的(de)分析，提出(chu)我(wo)國人壽(shou)保險(xian)營銷策(ce)(ce)略的(de)創新(xin)(xin)方法。

關鍵(jian)詞：人壽(shou)保險；營銷渠道；營銷策略

在(zai)(zai)保險(xian)需求不(bu)斷(duan)增(zeng)加的(de)今天，消(xiao)費者的(de)需求也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)變(bian)化，保險(xian)行(xing)業的(de)競爭(zheng)壓力也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)加大。所(suo)以為了更(geng)好(hao)的(de)滿足消(xiao)費者的(de)需求，更(geng)好(hao)的(de)在(zai)(zai)激烈的(de)市場競爭(zheng)中占有(you)(you)有(you)(you)利的(de)地位，就需要我國的(de)保險(xian)行(xing)業不(bu)斷(duan)的(de)對(dui)自(zi)(zi)身(shen)的(de)營銷策(ce)略進(jin)(jin)行(xing)改變(bian)，同時也應對(dui)自(zi)(zi)身(shen)的(de)產品種類進(jin)(jin)行(xing)開發(fa)。以求能更(geng)好(hao)的(de)滿足市場的(de)變(bian)化，并(bing)更(geng)好(hao)的(de)促進(jin)(jin)自(zi)(zi)身(shen)企(qi)業的(de)發(fa)展。

一、目(mu)前我國人壽保(bao)險的(de)營銷策略

（一(yi)(yi)）針對(dui)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。在(zai)(zai)(zai)人(ren)壽保(bao)險的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)中(zhong)(zhong)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)策(ce)(ce)(ce)略(lve)是(shi)使(shi)用(yong)比(bi)較頻繁的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，也是(shi)在(zai)(zai)(zai)所有(you)(you)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)中(zhong)(zhong)，最為(wei)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種。人(ren)壽保(bao)險在(zai)(zai)(zai)運用(yong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，通常是(shi)通過三種方(fang)式來(lai)實(shi)現(xian)，其(qi)一(yi)(yi)是(shi)，減(jian)(jian)低(di)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，其(qi)二是(shi)，實(shi)行(xing)價(jia)(jia)(jia)格(ge)優(you)惠的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，其(qi)三是(shi)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)差異的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)。這三種策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效結合和(he)實(shi)施，能(neng)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)使(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)策(ce)(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢得以(yi)體現(xian)，但在(zai)(zai)(zai)運用(yong)價(jia)(jia)(jia)格(ge)減(jian)(jian)低(di)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)時(shi)，也要(yao)對(dui)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些問題(ti)尤為(wei)注意(yi)，最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)就是(shi)避(bi)免(mian)在(zai)(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)出(chu)現(xian)不(bu)良(liang)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)方(fang)式。所以(yi)在(zai)(zai)(zai)實(shi)行(xing)減(jian)(jian)低(di)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略(lve)時(shi)，不(bu)能(neng)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)對(dui)保(bao)險的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)實(shi)行(xing)大幅度的(de)(de)(de)(de)降低(di)，而(er)是(shi)要(yao)在(zai)(zai)(zai)對(dui)間隔降低(di)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，也要(yao)對(dui)其(qi)他(ta)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)費用(yong)進行(xing)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，這樣才(cai)能(neng)避(bi)免(mian)不(bu)良(liang)競爭(zheng)現(xian)象的(de)(de)(de)(de)產生。

（二）針對(dui)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)。在(zai)人(ren)壽(shou)保險(xian)的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)中，對(dui)服(fu)(fu)務(wu)策(ce)略(lve)的(de)(de)運用也(ye)是較為常(chang)見(jian)的(de)(de)一種形式。在(zai)進(jin)行(xing)(xing)服(fu)(fu)務(wu)策(ce)略(lve)的(de)(de)營銷(xiao)過程中，首先要(yao)對(dui)宣傳環節(jie)(jie)的(de)(de)工作引起重(zhong)(zhong)視，社會的(de)(de)不斷發展和(he)變化(hua)，科學技術也(ye)同樣在(zai)發展，一些新的(de)(de)媒體形式，也(ye)隨(sui)之出現(xian)。這(zhe)些新媒體的(de)(de)出現(xian)和(he)發展對(dui)信(xin)息(xi)的(de)(de)宣傳也(ye)有(you)一定(ding)(ding)的(de)(de)推動作用。人(ren)們的(de)(de)思想(xiang)也(ye)隨(sui)著(zhu)信(xin)息(xi)時(shi)代(dai)的(de)(de)到(dao)來(lai)而在(zai)不斷的(de)(de)變化(hua)。所(suo)以(yi)在(zai)對(dui)保險(xian)的(de)(de)信(xin)息(xi)進(jin)行(xing)(xing)宣傳工作的(de)(de)過程中，一定(ding)(ding)要(yao)提高有(you)關人(ren)員的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度(du)，保證每個(ge)受(shou)眾(zhong)都能對(dui)保險(xian)的(de)(de)相(xiang)關信(xin)息(xi)進(jin)行(xing)(xing)了(le)解(jie)，從而增加(jia)保險(xian)的(de)(de)業(ye)務(wu)成交機(ji)率，并且人(ren)壽(shou)保險(xian)公司(si)要(yao)不斷的(de)(de)推出一些符合人(ren)民(min)群眾(zhong)消費(fei)需求(qiu)的(de)(de)保險(xian)內容。這(zhe)樣才能激起群眾(zhong)的(de)(de)購買欲望(wang)。其次(ci)，在(zai)實施服(fu)(fu)務(wu)策(ce)略(lve)時(shi)，要(yao)對(dui)相(xiang)關的(de)(de)環節(jie)(jie)提高重(zhong)(zhong)視，達到(dao)從細節(jie)(jie)上打動消費(fei)者的(de)(de)目的(de)(de)。

一、前言

由于系(xi)領(ling)導的高(gao)度重視、實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)單位的積極(ji)支持(chi)和(he)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)師生(sheng)的共同努力，2008屆實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)進(jin)行(xing)得(de)很順利，取得(de)了(le)較(jiao)好的成(cheng)績(ji)，同時也反(fan)映出一(yi)些問題(ti)。本屆實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)基本落實(shi)(shi)(shi)了(le)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)計劃，使實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)管理得(de)到(dao)(dao)了(le)規范，實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)教學質量得(de)到(dao)(dao)了(le)提高(gao)，使學生(sheng)的實(shi)(shi)(shi)踐檢驗得(de)到(dao)(dao)提升，理論與實(shi)(shi)(shi)踐的結合得(de)到(dao)(dao)進(jin)一(yi)步的加強。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)基本情況如下：

（一）、實習時間2007年(nian)12月(yue)25日—2008年(nian)1月(yue)24共(gong)一個月(yue)。

（二）、實(shi)習地點（單位(wei)）：中(zhong)國人(ren)壽龍亭分(fen)公司（

（三）、實習的(de)目的(de):營銷專業的(de)認(ren)識實習是營銷專業人才培養計(ji)劃中規定的(de)重要實踐(jian)性教(jiao)學環節。其(qi)目的(de)在于：

1、使迅(xun)速對實(shi)際營銷工(gong)作(zuo)和管理有叫深的認識(shi)(shi)，豐富迅(xun)速的營銷實(shi)踐知識(shi)(shi)，為(wei)相(xiang)關后續課(ke)程的學習打下良好(hao)的基礎；