市場營(ying)(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)幫公司(si)搞搞宣傳(chuan)活(huo)動，什(shen)么是(shi)市場營(ying)(ying)銷(xiao)原來(lai)我(wo)(wo)很(hen)愚蠢以(yi)(yi)為。但實際上遠(yuan)遠(yuan)差很(hen)多(duo)。原來(lai)這(zhe)些搞活(huo)動的(de)(de)(de)(de)事情我(wo)(wo)都可(ke)以(yi)(yi)外包給(gei)其(qi)他公司(si)，比如奧美。市場營(ying)(ying)銷(xiao)最(zui)(zui)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)是(shi)這(zhe)些活(huo)動之前(qian)所做的(de)(de)(de)(de)一(yi)切準備，包括，需(xu)(xu)要(yao)(yao)通(tong)(tong)過各種方式，比如打電話聊(liao)(liao)天(tian)，和(he)客(ke)戶(hu)(hu)吃飯，喝(he)咖啡等(deng)，各種溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)手段，目(mu)的(de)(de)(de)(de)解客(ke)戶(hu)(hu)在想(xiang)了解什(shen)么，想(xiang)要(yao)(yao)什(shen)么，目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)不(bu)是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)使用過的(de)(de)(de)(de)產(chan)品有什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)缺點，最(zui)(zui)近的(de)(de)(de)(de)產(chan)品可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)(yi)補救他這(zhe)樣缺點等(deng)等(deng)。然后根據客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)，來(lai)舉辦相應的(de)(de)(de)(de)活(huo)動，來(lai)滿足他需(xu)(xu)求(qiu)。這(zhe)個(ge)才是(shi)市場營(ying)(ying)銷(xiao)最(zui)(zui)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，免費范(fan)文寫作第一(yi)站(zhan)！最(zui)(zui)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)東西。其(qi)中(zhong)不(bu)僅和(he)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)(hu)聊(liao)(liao)，還(huan)(huan)要(yao)(yao)和(he)銷(xiao)售聊(liao)(liao)，和(he)經銷(xiao)商(shang)聊(liao)(liao)，解每(mei)一(yi)個(ge)環節的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，利益(yi)點，難處(chu)，然后用相應的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方法(fa)來(lai)滿足他盡(jin)力讓(rang)賣產(chan)品的(de)(de)(de)(de)整個(ge)渠(qu)道暢(chang)通(tong)(tong)無阻(zu)。挖掘目(mu)前(qian)和(he)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，成就(jiu)客(ke)戶(hu)(hu)價值。最(zui)(zui)后我(wo)(wo)真心(xin)要(yao)(yao)感謝，張(zhang)總給(gei)我(wo)(wo)這(zhe)次(ci)實習機會（至(zhi)今(jin)我(wo)(wo)也不(bu)知道他看到身上什(shen)么好(hao)的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)）感謝陳(chen)姐(jie)姐(jie)給(gei)了很(hen)多(duo)寶貴的(de)(de)(de)(de)建議，也要(yao)(yao)謝謝徐姐(jie)姐(jie)的(de)(de)(de)(de)信任，真的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)成長了很(hen)多(duo)！

總體來說非常一(yi)(yi)般。總結下經驗，去IBM實習(xi)已經一(yi)(yi)個月了這個是(shi)自己人生第一(yi)(yi)次實習(xi)。以便(bian)暑期實習(xi)參考：

很多(duo)人(ren)建議要(yao)少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)話(hua)，1.要(yao)學會融(rong)入在(zai)來這個(ge)實習(xi)之前我就(jiu)(jiu)和高年(nian)級有大(da)公司實習(xi)經驗的(de)(de)(de)同學聊過很多(duo)關于(yu)實習(xi)中應該(gai)主意的(de)(de)(de)問題。多(duo)聽，多(duo)看別人(ren)如何說(shuo)(shuo)話(hua)，處理(li)事情。理(li)解就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)話(hua)就(jiu)(jiu)意味著少(shao)(shao)問問題。但(dan)在(zai)現實中，起碼(ma)在(zai)IBM不(bu)(bu)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)因為(wei)如果(guo)你(ni)(ni)一周3天不(bu)(bu)怎么(me)說(shuo)(shuo)話(hua)，別人(ren)還可(ke)以理(li)解你(ni)(ni)因為(wei)是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)來的(de)(de)(de)小朋友，什么(me)都不(bu)(bu)熟悉，比較怕(pa)，所(suo)以少(shao)(shao)說(shuo)(shuo)話(hua)。但(dan)時間長(chang)了(le)別人(ren)會以為(wei)你(ni)(ni)性(xing)格就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這樣，悶悶的(de)(de)(de)最(zui)后(hou)就(jiu)(jiu)導致你(ni)(ni)難(nan)以融(rong)入整(zheng)個(ge)大(da)圈子(zi)。難(nan)以融(rong)入的(de)(de)(de)后(hou)果(guo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)最(zui)后(hou)大(da)家(jia)都慢慢孤立你(ni)(ni)自己(ji)也覺得孤獨(du)，慢慢的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)被淘汰了(le)

所以(yi)你需要每人(ren)(ren)人(ren)(ren)的(de)幫助。盡管很多時候你不知(zhi)道(dao)這個(ge)(ge)人(ren)(ren)對你將來(lai)有沒有用(yong)，2.廣結人(ren)(ren)脈(mo)因為(wei)你個(ge)(ge)新來(lai)的(de)什么都不知(zhi)道(dao)。或者(zhe)是這個(ge)(ge)人(ren)(ren)很難接(jie)觸，都要想(xiang)盡一切(qie)辦(ban)法(fa)來(lai)接(jie)近他(ta)解他(ta)談話(hua)，慢慢插入(ru)他(ta)談話(hua)，進(jin)入(ru)他(ta)圈子。這個(ge)(ge)至關重要！

解別(bie)人(ren)，3.多(duo)問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)可(ke)以說(shuo)多(duo)問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)是前(qian)兩個的(de)手段。因為只有你(ni)(ni)(ni)(ni)多(duo)別(bie)人(ren)問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)了(le)才可(ke)能慢慢接觸別(bie)人(ren)。認識并開(kai)始(shi)熟悉別(bie)人(ren)。這樣在很多(duo)情況，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)什(shen)么(me)幫忙，會(hui)真心的(de)來幫你(ni)(ni)(ni)(ni)幫助你(ni)(ni)(ni)(ni)解決你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)解決的(de)問(wen)(wen)題(ti)。

因為別人基本上讓你做的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)都是(shi)(shi)很基礎的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，4.有目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)做事(shi)這點(dian)非常重要(yao)。但這個時候你要(yao)有自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)一個判斷，為什(shen)么(me)要(yao)做這件事(shi)情(qing)，目(mu)的(de)(de)(de)什(shen)么(me)，要(yao)達到(dao)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)標(biao)準，什(shen)么(me)的(de)(de)(de)手段比(bi)較好，不(bu)是(shi)(shi)教給(gei)我手段就(jiu)一定(ding)是(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)從中我又能學(xue)(xue)到(dao)什(shen)么(me)？畢竟實習(xi)一方(fang)面我幫公司創造價值，另一方(fang)面我也要(yao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)也要(yao)得到(dao)想要(yao)學(xue)(xue)到(dao)東西(xi)。如果很盲目(mu)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)慢慢就(jiu)迷失了只知道(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)低頭做事(shi)情(qing)，但最(zui)后自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)學(xue)(xue)到(dao)多少呢(ni)？問問自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，微(wei)乎其微(wei)。

市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)就是(shi)幫(bang)公司搞搞宣傳活動，什(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)原來(lai)(lai)我很愚蠢(chun)以(yi)為(wei)。但實際上(shang)遠遠差很多(duo)。原來(lai)(lai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些搞活動的(de)(de)(de)(de)事情我都可(ke)(ke)以(yi)外包給其他(ta)公司，比(bi)如奧美。市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些活動之前所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)一切(qie)準備，包括，需(xu)要(yao)(yao)通過各(ge)種方式，比(bi)如打電話聊(liao)天(tian)，和(he)客戶(hu)(hu)吃飯(fan)，喝咖啡等(deng)(deng)，各(ge)種溝通的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，目的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)客戶(hu)(hu)在(zai)想了解(jie)(jie)什(shen)(shen)么(me)(me)，想要(yao)(yao)什(shen)(shen)么(me)(me)，目前的(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)不是(shi)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)使用過的(de)(de)(de)(de)產(chan)品有什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)，最近(jin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品可(ke)(ke)不可(ke)(ke)以(yi)彌補他(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)缺點(dian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。然后(hou)根(gen)據客戶(hu)(hu)需(xu)求，來(lai)(lai)舉(ju)辦相應的(de)(de)(de)(de)活動，來(lai)(lai)滿足(zu)他(ta)需(xu)求。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個才是(shi)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，免費(fei)范(fan)文寫作第一站!最核(he)心的(de)(de)(de)(de)東西。其中(zhong)不只和(he)要(yao)(yao)客戶(hu)(hu)聊(liao)，還要(yao)(yao)和(he)銷(xiao)售聊(liao)，和(he)經銷(xiao)商聊(liao)，解(jie)(jie)每(mei)一個環(huan)節的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，利益點(dian)，難處，然后(hou)用相應的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決方法(fa)來(lai)(lai)滿足(zu)他(ta)盡力(li)讓(rang)賣產(chan)品的(de)(de)(de)(de)整個渠道疏(shu)通無(wu)阻。挖掘(jue)目前和(he)將來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，成果客戶(hu)(hu)價值。最后(hou)我真(zhen)心要(yao)(yao)感謝(xie)，張總給我這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次實習(xi)機會(至(zhi)今(jin)我也不知道他(ta)看到身上(shang)什(shen)(shen)么(me)(me)好的(de)(de)(de)(de)品質)感謝(xie)陳(chen)姐(jie)姐(jie)給了很多(duo)珍貴的(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)，也要(yao)(yao)謝(xie)謝(xie)徐(xu)姐(jie)姐(jie)的(de)(de)(de)(de)信任，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我生長(chang)了很多(duo)!

總(zong)體來說非常一(yi)般。總(zong)結(jie)下(xia)經(jing)驗，去ibm實(shi)習已經(jing)一(yi)個(ge)月了這個(ge)是自己(ji)人生(sheng)第(di)一(yi)次實(shi)習。以便暑期實(shi)習參(can)考：

很(hen)多(duo)人(ren)(ren)建議(yi)要少說(shuo)話(hua)，1.要學(xue)會融(rong)入(ru)在來這(zhe)個實習(xi)之前我就和高年(nian)級有大(da)公(gong)司實習(xi)經驗的(de)同學(xue)聊過很(hen)多(duo)關于實習(xi)中應該主(zhu)意(yi)的(de)問題(ti)。多(duo)聽，多(duo)看他(ta)人(ren)(ren)如何說(shuo)話(hua)，處置事情。理解(jie)就是(shi)(shi)少說(shuo)話(hua)就意(yi)味著少問問題(ti)。但(dan)在現實中，起碼在ibm不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)因(yin)為(wei)如果你(ni)(ni)一周3天不(bu)怎么說(shuo)話(hua)，他(ta)人(ren)(ren)還可以(yi)理解(jie)你(ni)(ni)因(yin)為(wei)是(shi)(shi)剛剛來的(de)小朋友，什么都不(bu)熟(shu)悉，比(bi)較怕，所以(yi)少說(shuo)話(hua)。但(dan)時間長了他(ta)人(ren)(ren)會以(yi)為(wei)你(ni)(ni)性格就是(shi)(shi)這(zhe)樣，悶(men)悶(men)的(de)最后(hou)就導(dao)致你(ni)(ni)難以(yi)融(rong)入(ru)整個大(da)圈(quan)子。難以(yi)融(rong)入(ru)的(de)后(hou)果就是(shi)(shi)最后(hou)大(da)家都慢(man)慢(man)孤(gu)立你(ni)(ni)自(zi)己也覺得(de)孤(gu)獨，慢(man)慢(man)的(de)就被淘(tao)汰了

所以你(ni)需要(yao)每人(ren)(ren)人(ren)(ren)的(de)協助。盡管很多時候你(ni)不(bu)知(zhi)道這個人(ren)(ren)對你(ni)將來(lai)有(you)沒有(you)用(yong)，2.廣(guang)結人(ren)(ren)脈因為(wei)你(ni)個新(xin)來(lai)的(de)什(shen)么都不(bu)知(zhi)道。或者是(shi)這個人(ren)(ren)很難接觸，都要(yao)想盡一(yi)切方(fang)法(fa)來(lai)接近他(ta)(ta)解他(ta)(ta)談(tan)話(hua)(hua)，慢慢拔出他(ta)(ta)談(tan)話(hua)(hua)，進入(ru)他(ta)(ta)圈子。這個至關重要(yao)!

解(jie)別人(ren)(ren)，3.多(duo)(duo)(duo)(duo)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)可(ke)以說多(duo)(duo)(duo)(duo)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)是前兩個(ge)的(de)(de)手段。因為(wei)只(zhi)有你(ni)(ni)多(duo)(duo)(duo)(duo)他(ta)人(ren)(ren)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)了才可(ke)能慢慢接觸(chu)他(ta)人(ren)(ren)。認識(shi)并開(kai)始熟悉他(ta)人(ren)(ren)。這樣在很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)情(qing)況(kuang)，如果你(ni)(ni)需要什么幫(bang)助(zhu)，會(hui)真心的(de)(de)來幫(bang)你(ni)(ni)協助(zhu)你(ni)(ni)解(jie)決你(ni)(ni)需要解(jie)決的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。

因(yin)為他人基本(ben)上讓你做的(de)事(shi)情都是很基礎的(de)事(shi)情，4.有(you)目標的(de)做事(shi)這點非常重(zhong)要。但這個(ge)時候你要有(you)自(zi)己(ji)的(de)一個(ge)判斷，為什(shen)么(me)(me)要做這件事(shi)情，目的(de)什(shen)么(me)(me)，要達到什(shen)么(me)(me)樣的(de)規范，什(shen)么(me)(me)的(de)手段比(bi)較(jiao)好，不(bu)是教給我手段就一定是最好的(de)從(cong)中我又能學到什(shen)么(me)(me)?終究實習(xi)一方面我幫公司發明價(jia)值，另一方面我也要自(zi)己(ji)也要得到想要學到東西。如果很盲目，自(zi)己(ji)慢慢就迷(mi)失(shi)了(le)只知(zhi)道自(zi)己(ji)低頭做事(shi)情，但最后自(zi)己(ji)學到多少呢(ni)?問問自(zi)己(ji)，微(wei)乎其微(wei)。

去IBM實(shi)習已經(jing)一(yi)(yi)個(ge)月了，這個(ge)是自己人生第一(yi)(yi)次(ci)實(shi)習，總體來說(shuo)非常一(yi)(yi)般。總結下經(jing)驗，以(yi)便暑(shu)期實(shi)習參考：

1.要(yao)學(xue)會融入(ru)。在來這個實(shi)習之前我(wo)就和(he)高(gao)年級有(you)大公(gong)司實(shi)習經驗的(de)(de)同(tong)學(xue)聊過很(hen)多(duo)關于實(shi)習中(zhong)應該主意(yi)的(de)(de)問(wen)題。很(hen)多(duo)人(ren)建議要(yao)少(shao)說(shuo)(shuo)話，多(duo)聽，多(duo)看(kan)別(bie)人(ren)如(ru)何說(shuo)(shuo)話，處(chu)理事情(qing)。我(wo)的(de)(de)理解(jie)就是(shi)(shi)少(shao)說(shuo)(shuo)話就意(yi)味著少(shao)問(wen)問(wen)題。但在現實(shi)中(zhong)，起(qi)碼在IBM，不是(shi)(shi)這樣的(de)(de)。因為如(ru)果你(ni)(ni)一周3天不怎么說(shuo)(shuo)話，別(bie)人(ren)還可以(yi)(yi)理解(jie)你(ni)(ni)，因為是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)來的(de)(de)小朋友，什么都(dou)不熟悉，比較怕，所以(yi)(yi)少(shao)說(shuo)(shuo)話。但時間長了(le)，別(bie)人(ren)會以(yi)(yi)為你(ni)(ni)的(de)(de)性(xing)格就是(shi)(shi)這樣，悶悶的(de)(de)，最(zui)后就導(dao)致你(ni)(ni)難(nan)以(yi)(yi)融入(ru)整個大圈子。難(nan)以(yi)(yi)融入(ru)的(de)(de)后果就是(shi)(shi)最(zui)后大家都(dou)慢(man)慢(man)孤立你(ni)(ni)，你(ni)(ni)自己(ji)也覺(jue)得孤獨，慢(man)慢(man)的(de)(de)就被淘(tao)汰(tai)了(le)。

2.廣結人(ren)脈。因為你(ni)(ni)是個(ge)新來的，什么都不知(zhi)道，所以你(ni)(ni)需要(yao)每(mei)個(ge)人(ren)的幫(bang)助。盡管很多時候你(ni)(ni)不知(zhi)道這個(ge)人(ren)對你(ni)(ni)將來有沒有用(yong)，或者是這個(ge)人(ren)很難接(jie)觸，你(ni)(ni)都要(yao)想盡一切辦法來接(jie)近他(ta)們，了解他(ta)們的談(tan)話，慢慢插入他(ta)們的談(tan)話，進入他(ta)們的圈子。這個(ge)至關(guan)重要(yao)!

3.多問(wen)問(wen)題(ti)(ti)。可以說多問(wen)問(wen)題(ti)(ti)是(shi)前兩個的手(shou)段。因為(wei)只(zhi)有(you)你(ni)多別(bie)人問(wen)問(wen)題(ti)(ti)了，才可能慢慢接觸別(bie)人，了解別(bie)人，認(ren)識并開始(shi)熟(shu)悉別(bie)人。這樣在很多情(qing)況，如(ru)果你(ni)需要(yao)什么幫(bang)忙，他們(men)會真心(xin)的來幫(bang)你(ni)，幫(bang)助(zhu)你(ni)解決(jue)你(ni)需要(yao)解決(jue)的問(wen)題(ti)(ti)。

4.有(you)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)做(zuo)事(shi)(shi)。這點非常重要(yao)(yao)，因為別(bie)人基本上(shang)讓你做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)都是十分基礎的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，但(dan)這個時候(hou)你要(yao)(yao)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個判(pan)斷，我(wo)為什(shen)么要(yao)(yao)做(zuo)這件事(shi)(shi)情(qing)(qing)，目的(de)(de)(de)是什(shen)么，要(yao)(yao)達到什(shen)么樣的(de)(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)，什(shen)么的(de)(de)(de)手段比較好，是不是教給我(wo)的(de)(de)(de)手段就一(yi)(yi)定是最(zui)好的(de)(de)(de)，從中我(wo)又能學(xue)(xue)到什(shen)么?畢竟實(shi)習一(yi)(yi)方面我(wo)是幫公(gong)司(si)創造價值，另一(yi)(yi)方面我(wo)也(ye)要(yao)(yao)自(zi)己也(ye)要(yao)(yao)得到我(wo)想要(yao)(yao)學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)東西。如果(guo)很盲目，自(zi)己慢慢就迷失了，只知(zhi)道自(zi)己低頭做(zuo)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，但(dan)最(zui)后自(zi)己學(xue)(xue)到多少呢?問問自(zi)己，微(wei)乎其(qi)微(wei)。

5.自(zi)己(ji)創造機會(hui)。因為你(ni)是個(ge)新來的(de)(de)，別人不(bu)會(hui)說主動關(guan)心你(ni)，不(bu)會(hui)再像(xiang)(xiang)在(zai)(zai)大學里，老師會(hui)告(gao)訴你(ni)要做(zuo)什么(me)，好像(xiang)(xiang)有(you)個(ge)保姆一(yi)(yi)樣告(gao)訴你(ni)每一(yi)(yi)步都要走什么(me)。但在(zai)(zai)公司，這(zhe)個(ge)保姆再也(ye)沒有(you)了，這(zhe)條路需要你(ni)自(zi)己(ji)走，自(zi)己(ji)去試(shi)。當(dang)你(ni)什么(me)都不(bu)知(zhi)道(dao)的(de)(de)時候，嘗試(shi)就變(bian)的(de)(de)很重要。因為只有(you)你(ni)自(zi)己(ji)經過自(zi)己(ji)的(de)(de)判斷(duan)，去嘗試(shi)了，才(cai)知(zhi)道(dao)這(zhe)件事(shi)情到(dao)底行不(bu)行，有(you)什么(me)其他的(de)(de)解決方法。這(zhe)個(ge)就是創造機會(hui)，同時自(zi)己(ji)也(ye)在(zai)(zai)提高。

摘(zhai)要IBM高性能計算機系統(tong)承(cheng)擔著中(zhong)國氣象局主(zhu)要氣象氣候業務科研(yan)模(mo)式運行，整個系統(tong)的(de)數據交換(huan)網(wang)絡(luo)(luo)是通(tong)過(guo)HPS(HighPerformanceswitch)來實現的(de)。2006年9月(yue)21日，IBM高性能計算機系統(tong)的(de)HPS網(wang)絡(luo)(luo)發(fa)生故(gu)障(zhang)(zhang)，導致了(le)科研(yan)分(fen)區不能使用，但沒(mei)有影響業務模(mo)式系統(tong)。文章(zhang)主(zhu)要介紹了(le)這(zhe)次故(gu)障(zhang)(zhang)現象和解決辦法(fa)，分(fen)析了(le)故(gu)障(zhang)(zhang)發(fa)生的(de)原(yuan)因，并通(tong)過(guo)對故(gu)障(zhang)(zhang)的(de)分(fen)析總結，探討了(le)目前(qian)存在的(de)問(wen)題，以及以后的(de)一些工(gong)作計劃(hua)和建議。

關(guan)鍵詞(ci)故障解(jie)決HPSIBM高性能(neng)計算機

引言

IBM高性能計算(suan)機(ji)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)承擔中國(guo)氣(qi)(qi)象局(ju)主要的天氣(qi)(qi)氣(qi)(qi)候(hou)業務(wu)科(ke)(ke)研模(mo)式運行(xing)，系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)在(zai)2004年末安裝以(yi)來，運行(xing)一直比較平(ping)穩(wen)。在(zai)整(zheng)個系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)中，數(shu)據交換是通(tong)過(guo)IBMHPS(HighPerformanceSwitch)網(wang)(wang)(wang)絡實現的，通(tong)過(guo)SWITCH網(wang)(wang)(wang)絡為用戶(hu)的并(bing)行(xing)作業提供通(tong)信。如果SWITCH網(wang)(wang)(wang)絡出現問題，就(jiu)會影響模(mo)式的運行(xing)效率，甚至可(ke)以(yi)導(dao)(dao)致整(zheng)個系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)不能使用。在(zai)2006年9月21日，科(ke)(ke)研分區(qu)(qu)的SWITCH網(wang)(wang)(wang)絡故障，導(dao)(dao)致了整(zheng)個科(ke)(ke)研分區(qu)(qu)的癱(tan)瘓，9月24日故障恢復(fu)；此(ci)次(ci)故障對數(shu)值預報系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)和動力氣(qi)(qi)候(hou)模(mo)式預測(ce)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)的業務(wu)模(mo)式沒有影響，只是涉(she)及了科(ke)(ke)研分區(qu)(qu)的用戶(hu)和作業。

1故障基本情況

1．1故障現象

在(zai)國(guo)慶長假之后(hou)的(de)第一(yi)(yi)個(ge)工作日(ri)，IDC、Dataquest、Gartner等近10家(jia)權(quan)威分析機構的(de)代(dai)(dai)表(biao)在(zai)北(bei)京聚到了(le)一(yi)(yi)起，為的(de)是聽IBM公司(si)的(de)一(yi)(yi)個(ge)會議。在(zai)會場，他們碰到了(le)全球范圍(wei)內近100家(jia)媒體(ti)的(de)代(dai)(dai)表(biao)，其(qi)(qi)中(zhong)近30家(jia)來自(zi)國(guo)外，其(qi)(qi)他70家(jia)分別(bie)來自(zi)中(zhong)國(guo)北(bei)京、上海(hai)和廣州(zhou)。

難道是IBM要(yao)什么重大消息嗎？在(zai)高盛(sheng)、美林等投資機構降(jiang)低了(le)盈利預期而導致股票下跌的這個敏感時期，IBM的舉動令人關注。其實沒(mei)什么大事，IBM要(yao)召開的只是一個論壇——智能化電子商務基礎設(she)施論壇。

第三(san)代電(dian)子商務(wu)浮(fu)出水面(mian)

就(jiu)在(zai)2000年冬意正濃(nong)的(de)12月，納斯達(da)克(ke)的(de)跌落和電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)公(gong)司(si)的(de)相(xiang)繼倒閉使人們對電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)產生了前所(suo)(suo)未有(you)的(de)置疑(yi)，甚至使電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)陷入(ru)了“商(shang)業巫術”的(de)尷(gan)尬(ga)。但是(shi)，這(zhe)絲(si)毫沒有(you)動搖IBM公(gong)司(si)首席執(zhi)行官郭(guo)士納的(de)信心，他說：“炒(chao)作之后，輪到我們來完成艱巨的(de)任務(wu)(wu)了。電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)中的(de)‘e’無所(suo)(suo)不在(zai)，它究竟代表什(shen)么？在(zai)我們看(kan)來，沒有(you)什(shen)么比‘容易’（easy）能(neng)夠更好地(di)闡述它的(de)意義：生活容易，賺錢容易，生意也容易。”現在(zai)，IBM再次(ci)表白：這(zhe)個讓一(yi)切都容易的(de)時代，就(jiu)是(shi)以智能(neng)化為基本特征的(de)第三代電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)時代。

1993年(nian)的IBM曾經很(hen)困難，不少人預(yu)言計算機界的超級恐(kong)龍可(ke)能很(hen)難有機會重新(xin)挺直腰(yao)板(ban)了。然(ran)而，到1996年(nian)3月，隨著這個龐然(ran)大物的股價飆(biao)升，一派青春(chun)活力重新(xin)洋溢在藍色巨人的臉上。其(qi)中(zhong)的秘密在哪里？郭士(shi)納說(shuo)，答案只有四個字(zi)，就是電子(zi)商務。

時光流逝(shi)，藍色巨人在激烈(lie)的市(shi)場競爭中一直游刃有余。尤(you)其在2001年(nian)初，當股市(shi)對.com泡沫給予(yu)無情打擊(ji)的時候(hou)，IBM的股價卻一路平穩，其老大哥(ge)的份量愈加顯眼。

摘要(yao)：2004年(nian)12月(yue)“聯(lian)(lian)想”公司巨資收購(gou)IBMPC部(bu)，引起(qi)巨大震動，標志著聯(lian)(lian)想借(jie)力“國(guo)際戰略聯(lian)(lian)盟”走外(wai)向型(xing)國(guo)際化(hua)道路(lu)的(de)開(kai)始(shi)。本文分析聯(lian)(lian)想的(de)國(guo)際化(hua)之路(lu)，認(ren)為面對紛繁(fan)復雜的(de)國(guo)際市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，聯(lian)(lian)想還需(xu)打(da)造自身(shen)比較(jiao)優勢，通過整合了IBM的(de)品牌(pai)、管理、渠道優勢，形成(cheng)獨特的(de)競(jing)爭力。

關鍵詞：國(guo)際(ji)戰略(lve)聯盟外向型國(guo)際(ji)化比較優勢

北(bei)京(jing)時間2004年12月8日，聯(lian)想(xiang)(xiang)集團在(zai)北(bei)京(jing)正式宣(xuan)(xuan)布，以總價12.5億美元收購IBM的(de)(de)全球PC業(ye)務(wu)(wu)，其中(zhong)包括(kuo)臺式機業(ye)務(wu)(wu)和(he)筆記本業(ye)務(wu)(wu)。具體而言，聯(lian)想(xiang)(xiang)集團付出(chu)的(de)(de)12.5億美元包括(kuo)6.5億美元現(xian)金(jin)和(he)6億美元的(de)(de)聯(lian)想(xiang)(xiang)股票構成，中(zhong)方股東、聯(lian)想(xiang)(xiang)控(kong)股將(jiang)擁有(you)聯(lian)想(xiang)(xiang)集團45%左右(you)的(de)(de)股份，IBM公(gong)司將(jiang)擁有(you)18.5%左右(you)的(de)(de)股份。同(tong)時聯(lian)想(xiang)(xiang)集團宣(xuan)(xuan)布了(le)高層的(de)(de)變(bian)更調整，IBM高級(ji)副總裁史(shi)蒂(di)芬·沃(wo)德將(jiang)出(chu)任聯(lian)想(xiang)(xiang)集團新CEO，楊元慶則改(gai)任公(gong)司董(dong)事長。

聯(lian)系此前的(de)2004年3月(yue)26日，聯(lian)想與國(guo)(guo)際(ji)(ji)奧委會簽約，簽約儀式主題為(wei)：讓世界(jie)聯(lian)想中(zhong)國(guo)(guo)。聯(lian)想正式成為(wei)國(guo)(guo)際(ji)(ji)奧委會第(di)6期奧林(lin)匹(pi)克(ke)全球合作(zuo)伙伴(ban)（簡稱(cheng)：TOP）。聯(lian)想的(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)征程早已開(kai)始，這次收購實際(ji)(ji)上是中(zhong)美兩家IT廠商的(de)戰略合作(zuo)行為(wei)，聯(lian)想借(jie)“國(guo)(guo)際(ji)(ji)戰略聯(lian)盟”將由內向(xiang)型(xing)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)轉(zhuan)向(xiang)走外(wai)向(xiang)型(xing)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)之(zhi)路。

聯(lian)想的國際(ji)化發展(zhan)之路(lu)

聯想從成(cheng)立(li)至今已跨越兩個臺階：20世紀90年(nian)代(dai)前，聯想主(zhu)要是(shi)一家(jia)貿易(yi)型的(de)(de)企業，生存是(shi)主(zhu)要的(de)(de)目的(de)(de)；之后十多年(nian)是(shi)第二(er)個臺階，是(shi)發展(zhan)自有(you)品牌的(de)(de)階段(duan)。經過(guo)20年(nian)的(de)(de)發展(zhan)，聯想在(zai)計算機行業已經穩居亞洲第一，在(zai)中國市(shi)場稱雄，未來(lai)的(de)(de)空間是(shi)全(quan)球市(shi)場，參(can)與全(quan)球競爭。

摘要：2004年12月(yue)“聯(lian)想(xiang)(xiang)”公司巨資收購(gou)IBMPC部(bu)，引(yin)起巨大震動(dong)，標志著聯(lian)想(xiang)(xiang)借力“國(guo)際(ji)戰略聯(lian)盟(meng)”走(zou)外向(xiang)型國(guo)際(ji)化道路的(de)開(kai)始(shi)。本(ben)文分析聯(lian)想(xiang)(xiang)的(de)國(guo)際(ji)化之路，認為(wei)面對紛(fen)繁復雜的(de)國(guo)際(ji)市場環境，聯(lian)想(xiang)(xiang)還需打造自身比較優勢(shi)，通(tong)過整合了IBM的(de)品牌、管理、渠(qu)道優勢(shi)，形成獨特的(de)競爭力。

北(bei)京(jing)時間(jian)2004年12月8日，聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團在北(bei)京(jing)正式宣布，以總價12.5億(yi)美元(yuan)(yuan)收購IBM的(de)全球PC業務，其(qi)中包(bao)括臺式機業務和(he)筆記(ji)本(ben)業務。具體而言，聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團付(fu)出的(de)12.5億(yi)美元(yuan)(yuan)包(bao)括6.5億(yi)美元(yuan)(yuan)現金和(he)6億(yi)美元(yuan)(yuan)的(de)聯(lian)(lian)想(xiang)股票(piao)構成，中方股東、聯(lian)(lian)想(xiang)控股將(jiang)擁有聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團45%左右的(de)股份，IBM公司(si)將(jiang)擁有18.5%左右的(de)股份。同時聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團宣布了高(gao)層(ceng)的(de)變(bian)更調整，IBM高(gao)級(ji)副總裁史(shi)蒂芬·沃德將(jiang)出任聯(lian)(lian)想(xiang)集(ji)(ji)團新CEO，楊元(yuan)(yuan)慶則改任公司(si)董(dong)事長。

聯(lian)(lian)(lian)(lian)系此前的2004年3月26日，聯(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)與國(guo)際(ji)(ji)奧委會簽約，簽約儀式主題為(wei)：讓世界聯(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)中(zhong)國(guo)。聯(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)正式成為(wei)國(guo)際(ji)(ji)奧委會第6期奧林匹克全球合(he)作伙伴（簡(jian)稱(cheng)：TOP）。聯(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)的國(guo)際(ji)(ji)化征(zheng)程早已(yi)開(kai)始，這次收購實際(ji)(ji)上是中(zhong)美兩家(jia)IT廠商的戰略合(he)作行為(wei)，聯(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)借“國(guo)際(ji)(ji)戰略聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟(meng)”將由內(nei)向型國(guo)際(ji)(ji)化轉向走外向型國(guo)際(ji)(ji)化之路。

聯想的國際化(hua)發展之(zhi)路(lu)

聯想從(cong)成立至(zhi)今已跨越兩個臺(tai)階(jie)：20世紀90年(nian)(nian)代前，聯想主(zhu)要(yao)是(shi)一家貿(mao)易(yi)型的(de)企業，生存是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)目的(de)；之后(hou)十多年(nian)(nian)是(shi)第二個臺(tai)階(jie)，是(shi)發展自有(you)品牌的(de)階(jie)段(duan)。經(jing)過20年(nian)(nian)的(de)發展，聯想在計算機行(xing)業已經(jing)穩居亞(ya)洲第一，在中國市場稱雄，未來的(de)空間是(shi)全球市場，參(can)與全球競爭。

2001年(nian)，聯(lian)想(xiang)提出了(le)(le)“高科技的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想(xiang)、服務的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想(xiang)、國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想(xiang)”的(de)(de)(de)(de)企業遠景。2002年(nian)12月，聯(lian)想(xiang)技術創新大會取得了(le)(le)圓滿(man)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功。此次(ci)大會除卻對聯(lian)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)“技術意義(yi)”外(wai)，更多應考慮“關(guan)聯(lian)應用(yong)技術戰略”是(shi)一(yi)個宏偉的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)，前端、后(hou)臺、社(she)會信息服務無所不(bu)包(bao)——如果把規劃(hua)(hua)變(bian)為(wei)現實，聯(lian)想(xiang)必須(xu)具備跨國(guo)(guo)(guo)(guo)品牌(pai)(pai)影響力(li)(li)、市(shi)場營銷能(neng)(neng)力(li)(li)超(chao)一(yi)流(liu)，而不(bu)能(neng)(neng)以(yi)本(ben)土為(wei)主要市(shi)場區域。2003年(nian)4月，聯(lian)想(xiang)正(zheng)式(shi)啟動新英文標識(由Legend變(bian)為(wei)Lenovo)，繼(ji)續為(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)做準備。2004年(nian)3月26日，聯(lian)想(xiang)付出不(bu)菲的(de)(de)(de)(de)代價正(zheng)式(shi)躋(ji)身于國(guo)(guo)(guo)(guo)際奧委會全球(qiu)合作伙伴(ban)(簡稱：TOP)——希望利用(yong)奧運會的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)來率先實現品牌(pai)(pai)影響的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)。盡管參(can)加TOP計劃(hua)(hua)能(neng)(neng)提升品牌(pai)(pai)知名(ming)度，但品牌(pai)(pai)知名(ming)度任何時(shi)候都不(bu)能(neng)(neng)等同于優異的(de)(de)(de)(de)業績(ji)。聯(lian)想(xiang)若希望TOP計劃(hua)(hua)真正(zheng)有益于其國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)(hua)業績(ji)，便必須(xu)投入(ru)(ru)大量資(zi)源(yuan)，用(yong)于品牌(pai)(pai)推廣、渠道建設、產(chan)品營銷以(yi)及消費者教育。聯(lian)想(xiang)給自(zi)己(ji)制定的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)未來3-5年(nian)，銷售額中有25%-30%來自(zi)海外(wai)。試(shi)想(xiang)一(yi)下，聯(lian)想(xiang)如何才能(neng)(neng)利用(yong)短(duan)短(duan)四年(nian)時(shi)間在全球(qiu)范圍內完成(cheng)(cheng)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)“偉業”？所以(yi)，以(yi)收(shou)購降(jiang)低資(zi)源(yuan)注(zhu)入(ru)(ru)、同時(shi)取得事半功倍的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)效，這理(li)所當然地成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)(le)聯(lian)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)選擇。也就(jiu)有了(le)(le)這次(ci)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想(xiang)收(shou)購IBM。

摘要：2004年12月“聯(lian)(lian)想(xiang)”公司巨資收購IBMPC部，引起巨大(da)震動，標志著聯(lian)(lian)想(xiang)借力“國際(ji)戰略聯(lian)(lian)盟”走外向型(xing)國際(ji)化(hua)道路(lu)的開(kai)始。本文分(fen)析聯(lian)(lian)想(xiang)的國際(ji)化(hua)之路(lu)，認為面對紛(fen)繁復雜的國際(ji)市場環境(jing)，聯(lian)(lian)想(xiang)還需打造自身(shen)比較(jiao)優(you)勢，通過整(zheng)合(he)了IBM的品(pin)牌、管理、渠(qu)道優(you)勢，形成獨特的競(jing)爭力。

關鍵(jian)詞：國際戰略聯盟外向(xiang)型國際化比(bi)較(jiao)優勢

北京時間2004年12月(yue)8日，聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)在北京正式宣布，以總(zong)價12.5億美(mei)元(yuan)收(shou)購(gou)IBM的(de)(de)全(quan)球PC業務(wu)，其中包括臺式機業務(wu)和(he)筆記本(ben)業務(wu)。具(ju)體而言，聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)付出(chu)(chu)的(de)(de)12.5億美(mei)元(yuan)包括6.5億美(mei)元(yuan)現金和(he)6億美(mei)元(yuan)的(de)(de)聯(lian)(lian)想(xiang)股(gu)票構成(cheng)，中方(fang)股(gu)東、聯(lian)(lian)想(xiang)控股(gu)將(jiang)擁有(you)聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)45%左右(you)的(de)(de)股(gu)份，IBM公(gong)司將(jiang)擁有(you)18.5%左右(you)的(de)(de)股(gu)份。同時聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)宣布了高層的(de)(de)變更調整，IBM高級副總(zong)裁史蒂(di)芬·沃(wo)德(de)將(jiang)出(chu)(chu)任聯(lian)(lian)想(xiang)集團(tuan)新CEO，楊元(yuan)慶則改任公(gong)司董事(shi)長。

聯(lian)(lian)系此前的(de)2004年3月26日(ri)，聯(lian)(lian)想(xiang)與國(guo)際(ji)奧委會簽約，簽約儀(yi)式主題為：讓世界聯(lian)(lian)想(xiang)中國(guo)。聯(lian)(lian)想(xiang)正(zheng)式成為國(guo)際(ji)奧委會第(di)6期奧林匹克全球(qiu)合(he)作伙伴（簡(jian)稱：TOP）。聯(lian)(lian)想(xiang)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)征程早已開始，這(zhe)次收(shou)購實際(ji)上是中美兩(liang)家IT廠商的(de)戰略合(he)作行(xing)為，聯(lian)(lian)想(xiang)借“國(guo)際(ji)戰略聯(lian)(lian)盟”將由(you)內向型(xing)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)轉(zhuan)向走(zou)外向型(xing)國(guo)際(ji)化(hua)(hua)之路。

聯想的國(guo)際化(hua)發展之路

聯想(xiang)從成立至(zhi)今已跨(kua)越兩個臺(tai)階：20世紀(ji)90年代前，聯想(xiang)主(zhu)要是一家(jia)貿易(yi)型的(de)企業，生存是主(zhu)要的(de)目的(de)；之后十多年是第二個臺(tai)階，是發展(zhan)自有品牌的(de)階段(duan)。經過(guo)20年的(de)發展(zhan)，聯想(xiang)在計算(suan)機行業已經穩居亞洲第一，在中(zhong)國市場稱雄，未來的(de)空(kong)間是全球市場，參與全球競爭。

論文(wen)關(guan)鍵(jian)詞(ci):品牌國際化戰略;跨文(wen)化整合;成本(ben)控制(zhi)

論文摘要:聯(lian)想(xiang)并購IBM的(de)(de)(de)PC業務(wu)既是聯(lian)想(xiang)品(pin)牌國際(ji)化戰(zhan)略的(de)(de)(de)重大成果，也是新經濟時(shi)代品(pin)牌競爭環境的(de)(de)(de)必然趨(qu)勢，通過對聯(lian)想(xiang)品(pin)牌國際(ji)化戰(zhan)略實施策略和聯(lian)想(xiang)品(pin)牌國際(ji)化面臨(lin)機遇與挑戰(zhan)的(de)(de)(de)分(fen)析，提出了(le)聯(lian)想(xiang)品(pin)牌國際(ji)化戰(zhan)略成功的(de)(de)(de)兩個核心要素。

新聯(lian)(lian)想要(yao)(yao)實現(xian)從中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)到(dao)國(guo)際(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)再到(dao)世(shi)界最(zui)具(ju)影響力(li)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)跨(kua)(kua)越，還必須解決以下(xia)兩(liang)(liang)大(da)(da)問題(ti):一是(shi)如(ru)(ru)何(he)把Lenovo與(yu)Think兩(liang)(liang)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行最(zui)佳整(zheng)合(he)(he)(he)(he)。從目前看，Lenovo與(yu)Think的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名度(du)差距很(hen)大(da)(da)，根據(ju)世(shi)界品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)實驗室的(de)(de)(de)評估，聯(lian)(lian)想品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)價(jia)值(zhi)只(zhi)相(xiang)當于IBM的(de)(de)(de)1/8。這(zhe)不僅僅只(zhi)是(shi)技術、知名度(du)、資(zi)金實力(li)的(de)(de)(de)差距，更是(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)差距。新聯(lian)(lian)想整(zheng)合(he)(he)(he)(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，最(zui)終(zhong)(zhong)要(yao)(yao)落實在產品(pin)(pin)(pin)上，只(zhi)要(yao)(yao)不斷創造出與(yu)眾不同的(de)(de)(de)最(zui)高性價(jia)比(bi)的(de)(de)(de)精品(pin)(pin)(pin)，并為這(zhe)些產品(pin)(pin)(pin)提供無可挑剔(ti)的(de)(de)(de)全球化(hua)服(fu)務(wu)，才(cai)能贏(ying)得用戶的(de)(de)(de)忠誠度(du)、最(zui)大(da)(da)限(xian)度(du)地去覆蓋市場，最(zui)終(zhong)(zhong)贏(ying)得全球市場的(de)(de)(de)更大(da)(da)份(fen)額。二(er)是(shi)聯(lian)(lian)想不僅應(ying)(ying)該(gai)實現(xian)市場國(guo)際(ji)化(hua)，更應(ying)(ying)該(gai)實現(xian)管理和(he)運營的(de)(de)(de)國(guo)際(ji)化(hua)。這(zhe)仍然是(shi)跨(kua)(kua)國(guo)并購帶(dai)來的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)問題(ti)。例(li)如(ru)(ru)，在渠道(dao)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)中(zhong)，如(ru)(ru)何(he)克服(fu)老聯(lian)(lian)想與(yu)原IBM供應(ying)(ying)商和(he)渠道(dao)商的(de)(de)(de)重(zhong)合(he)(he)(he)(he)和(he)沖突(tu)，解決老聯(lian)(lian)想與(yu)IBM全球PC部門(men)客戶資(zi)源的(de)(de)(de)重(zhong)組問題(ti)，都需(xu)要(yao)(yao)創造性的(de)(de)(de)思(si)維和(he)勇氣。又如(ru)(ru)在人員管理中(zhong)，面臨的(de)(de)(de)最(zui)大(da)(da)挑戰(zhan)是(shi)文化(hua)融合(he)(he)(he)(he)，如(ru)(ru)何(he)解決兩(liang)(liang)家公司員工的(de)(de)(de)文化(hua)背景、知識年齡(ling)結(jie)構的(de)(de)(de)碰撞、競合(he)(he)(he)(he)，則需(xu)要(yao)(yao)管理者的(de)(de)(de)智慧和(he)耐心。

本(ben)文通(tong)過對(dui)聯(lian)想(xiang)品牌(pai)國(guo)際(ji)化戰(zhan)略(lve)實施策略(lve)和聯(lian)想(xiang)品牌(pai)國(guo)際(ji)化面臨機遇(yu)與挑戰(zhan)的分析，提出了聯(lian)想(xiang)品牌(pai)國(guo)際(ji)化戰(zhan)略(lve)成功的兩個核心要素。

一、新經濟時代的品(pin)牌國際化戰(zhan)略趨勢

關于新經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)是救(jiu)世(shi)(shi)主還是撒旦(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)論(lun)在(zai)(zai)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)學家中(zhong)目前還未定論(lun)，但新經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個基本特征川是無疑的(de)(de)(de)(de)(de):一是經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)全(quan)球化(hua)和世(shi)(shi)界(jie)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)一體(ti)化(hua)，隨著世(shi)(shi)界(jie)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)依賴程(cheng)度(du)增(zeng)強(qiang)，資(zi)本、技術(shu)(shu)、服務的(de)(de)(de)(de)(de)跨國擴(kuo)張也(ye)越(yue)來越(yue)頻繁。今天(tian)，市(shi)場競爭(zheng)集(ji)中(zhong)體(ti)現為發(fa)達國家成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)運營機制(zhi)、先進的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)、技術(shu)(shu)與(yu)發(fa)展中(zhong)國家滯后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)企業經(jing)(jing)營觀念、操作(zuo)水平之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，更體(ti)現為國際(ji)品牌(pai)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。二是知識(shi)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)與(yu)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)，知識(shi)與(yu)文(wen)化(hua)似乎毫不相(xiang)干，但在(zai)(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)(ji)行為中(zhong)，只強(qiang)調知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用是不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)與(yu)創造方面，沒有(you)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)扶持就不能形成(cheng)(cheng)現時的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。在(zai)(zai)當前，融合(he)了(le)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)創造能力(li)已經(jing)(jing)成(cheng)(cheng)為品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力(li)。

論文關鍵詞：營銷;整合(he);傳(chuan)播沒計(ji);品牌

論文摘要：從(cong)卜個世紀(ji)(ji)90年代到本(ben)世紀(ji)(ji)，這(zhe)十幾年是(shi)中國(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)沒(mei)汁發(fa)展最快的(de)(de)一(yi)(yi)個階(jie)段，也涎生了很多偉大的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)概(gai)念，它們或(huo)一(yi)(yi)舉(ju)成(cheng)就了一(yi)(yi)個企業、一(yi)(yi)個品(pin)牌，或(huo)一(yi)(yi)舉(ju)轉變(bian)了市(shi)場(chang)運行規則(ze)。這(zhe)些(xie)奉不該(gai)被大家(jia)忽視卻(que)正在被大家(jia)忽視的(de)(de)經典案例綜合在一(yi)(yi)起應該(gai)會給中國(guo)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)設計者一(yi)(yi)些(xie)深(shen)刻的(de)(de)啟發(fa)，值(zhi)得新(xin)世紀(ji)(ji)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)沒(mei)計者們再度深(shen)思。

在市場(chang)逐漸(jian)飽和，競爭(zheng)(zheng)壓(ya)力越來(lai)越大的(de)(de)今天，企業對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)認(ren)知研(yan)(yan)究不斷重(zhong)視，對(dui)于營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)設(she)計(ji)的(de)(de)研(yan)(yan)究在企業里不斷細化和深(shen)入(ru)，已逐漸(jian)作為一個獨立的(de)(de)研(yan)(yan)究實體來(lai)開展工作。品(pin)(pin)牌的(de)(de)成功，離不開研(yan)(yan)發(fa)、營銷(xiao)(xiao)，而這(zhe)一切以(yi)現代整合營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)設(she)計(ji)的(de)(de)思想來(lai)看，都必(bi)須以(yi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)為中(zhong)心(xin)，根據目標人群的(de)(de)特點來(lai)調整品(pin)(pin)牌形象，以(yi)整體的(de)(de)產品(pin)(pin)形象來(lai)強(qiang)化人們的(de)(de)認(ren)知，甚至整個團隊的(de)(de)工作方式必(bi)須及時(shi)調整，在產品(pin)(pin)的(de)(de)規劃(hua)和前(qian)期設(she)計(ji)時(shi)就花更(geng)多的(de)(de)時(shi)間和精力從(cong)用(yong)戶(hu)環(huan)境的(de)(de)角度(du)來(lai)琢磨產品(pin)(pin)的(de)(de)特性，達到營銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播(bo)設(she)計(ji)的(de)(de)最優(you)化，使(shi)產品(pin)(pin)中(zhong)更(geng)多地體現出用(yong)戶(hu)的(de)(de)情感和使(shi)用(yong)習慣，以(yi)獲得消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)認(ren)同，增(zeng)強(qiang)企業的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)力。

一(yi)、對于(yu)整合(he)營銷傳播(bo)設計(ji)的認知

整(zheng)合營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)英文為:(IntegratedMarketingCommunicatins),簡稱:IMCoIMC的(de)核心思想是將(jiang)與企業進(jin)行市場營銷(xiao)所有關的(de)一(yi)(yi)切傳(chuan)播(bo)活動(dong)(dong)一(yi)(yi)元化。IMC一(yi)(yi)方面把廣告、促銷(xiao)、公關、直銷(xiao),CI,包(bao)裝、新聞媒體等一(yi)(yi)切傳(chuan)播(bo)活動(dong)(dong)都涵(han)蓋到營銷(xiao)活動(dong)(dong)的(de)范(fan)圍之內;另一(yi)(yi)方面則使企業能(neng)夠(gou)將(jiang)統(tong)一(yi)(yi)的(de)傳(chuan)播(bo)資(zi)訊傳(chuan)達給消費(fei)者，即營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)的(de)一(yi)(yi)元化策略。

二(er)、營梢傳播設計中企(qi)業的產品形象設計