導語(yu)：如何才能寫好一篇(pian)新媒體營銷論(lun)文(wen)(wen)，這就需要搜集整理更多的資料和(he)文(wen)(wen)獻，歡迎閱讀由公務員之(zhi)家(jia)整理的十(shi)篇(pian)范(fan)文(wen)(wen)，供(gong)你借鑒。

篇1

(一)文化產品企業利用新媒體平臺進行產品營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)(xing)(xing)1．新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)為文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)與(yu)(yu)客(ke)戶提供(gong)了(le)(le)最(zui)(zui)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)溝通平(ping)臺。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)如(ru)果(guo)(guo)沒有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注度，就很(hen)(hen)難(nan)激發消費(fei)者(zhe)參(can)與(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)與(yu)(yu)興趣，在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)廣中(zhong)很(hen)(hen)難(nan)達(da)到預想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)。根據我(wo)國互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)絡信息中(zhong)心2014年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《第33次中(zhong)國互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)絡發展狀況(kuang)統計報告》顯(xian)示，截至2013年12月底，中(zhong)國網(wang)(wang)(wang)民(min)數(shu)量(liang)突破6億(yi)(yi)人(ren)。其中(zhong)，手(shou)機網(wang)(wang)(wang)民(min)規模(mo)已達(da)5億(yi)(yi)，手(shou)機網(wang)(wang)(wang)民(min)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長促(cu)進了(le)(le)手(shou)機端各類(lei)應(ying)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，成為目前我(wo)國互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)(xin)趨勢。可(ke)見，從深(shen)挖潛在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶，擴大(da)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響上看，新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)有著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，它為文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)與(yu)(yu)客(ke)戶提供(gong)了(le)(le)最(zui)(zui)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)溝通平(ping)臺。2．新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動體(ti)(ti)驗(yan)性(xing)(xing)(xing)符(fu)合文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值不(bu)僅體(ti)(ti)現在(zai)(zai)(zai)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創意和獨特性(xing)(xing)(xing)方面(mian)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)表現在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)價值上。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾更(geng)傾(qing)向于自覺(jue)主動地去(qu)尋找(zhao)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)信息，因此(ci)這些(xie)消費(fei)者(zhe)更(geng)加(jia)注重參(can)與(yu)(yu)感和體(ti)(ti)驗(yan)感。新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)具有很(hen)(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互(hu)(hu)性(xing)(xing)(xing)。因此(ci)，新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)動體(ti)(ti)驗(yan)性(xing)(xing)(xing)符(fu)合文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)，文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)通過(guo)新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)進行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)易獲得較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。3．新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)相對較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成本符(fu)合文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)要(yao)求。通常(chang)情(qing)況(kuang)下，企業(ye)會將預算15%－25%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用用在(zai)(zai)(zai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣方面(mian)。但是(shi)，傳(chuan)統媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)額(e)推(tui)廣費(fei)用令許多企業(ye)望而卻步。同(tong)時，傳(chuan)統媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)介已經(jing)不(bu)適合當下文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)，在(zai)(zai)(zai)傳(chuan)統媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)上進行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)僅要(yao)花費(fei)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)，其效(xiao)果(guo)(guo)也往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)盡如(ru)人(ren)意。因此(ci)，文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)更(geng)加(jia)青睞新(xin)(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式。

(二(er))新(xin)媒體(ti)(ti)時代文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)特點1．“視(shi)聽覺”元(yuan)素應用(yong)(yong)突出。文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)屬于(yu)精(jing)神娛樂消費品(pin)(pin)，文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)特性決(jue)定了消費者在(zai)購買或消費文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)時候，比較(jiao)注重感官和(he)(he)精(jing)神上(shang)的(de)(de)(de)(de)享受(shou)和(he)(he)體(ti)(ti)驗。因此(ci)，在(zai)文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)中，更加強(qiang)調(diao)視(shi)頻、音頻、動(dong)畫等(deng)方(fang)式對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響和(he)(he)作用(yong)(yong)，而基于(yu)互聯網的(de)(de)(de)(de)新(xin)媒體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式也(ye)非常適合這種(zhong)(zhong)“視(shi)聽覺”的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)作用(yong)(yong)，可以更好地進(jin)行文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)推廣。2．網絡社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)成(cheng)為主(zhu)流營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段，但(dan)是程度(du)較(jiao)低。目前(qian)，以微博(bo)和(he)(he)微信等(deng)網絡社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)進(jin)行文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)為新(xin)媒體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要方(fang)式，但(dan)是由(you)于(yu)這種(zhong)(zhong)基于(yu)社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)意識(shi)和(he)(he)運用(yong)(yong)水平(ping)(ping)都(dou)較(jiao)低，社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)大部分(fen)只是簡單的(de)(de)(de)(de)資(zi)訊介(jie)紹，沒(mei)有和(he)(he)用(yong)(yong)戶(hu)形成(cheng)很好的(de)(de)(de)(de)互動(dong)，很多文(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)企業也(ye)沒(mei)有對(dui)相(xiang)關(guan)輿(yu)論進(jin)行引導和(he)(he)反(fan)饋(kui)，沒(mei)能(neng)最大限度(du)地將(jiang)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)挖掘出來，對(dui)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)評價和(he)(he)反(fan)饋(kui)也(ye)存在(zai)重視(shi)不(bu)足等(deng)問題。

二(er)、新媒體時代文化產(chan)品營銷策略

(一)新(xin)媒(mei)體(ti)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)應遵循的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)新(xin)媒(mei)體(ti)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)因其(qi)以(yi)(yi)(yi)互(hu)聯網(wang)技術為依托，因此其(qi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)也(ye)(ye)要(yao)(yao)符合(he)網(wang)絡(luo)(luo)整合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)4I模(mo)式(shi)(shi)，即趣味(wei)(In-teresting)、利(li)(li)益(yi)(Interests)、互(hu)動(dong)(dong)(dong)(Interaction)和(he)(he)(he)(he)個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(Individual-ity)這四個(ge)原(yuan)則(ze)(ze)。1．趣味(wei)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(Interesting)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)首(shou)(shou)先(xian)要(yao)(yao)注(zhu)重文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，充分(fen)挖(wa)掘文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)內在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)娛樂(le)(le)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，在(zai)(zai)(zai)(zai)實施網(wang)絡(luo)(luo)整體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)把握(wo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趣味(wei)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。從消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)動(dong)(dong)(dong)機來(lai)看，文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)動(dong)(dong)(dong)機大(da)(da)部(bu)分(fen)是處于精(jing)(jing)神(shen)和(he)(he)(he)(he)娛樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。因此，文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中，要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)表達和(he)(he)(he)(he)突出文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)(he)(he)娛樂(le)(le)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)計劃具(ju)備價值(zhi)。2．利(li)(li)益(yi)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(Interests)所謂利(li)(li)益(yi)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，是指(zhi)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)利(li)(li)用精(jing)(jing)神(shen)和(he)(he)(he)(he)物(wu)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙重利(li)(li)益(yi)來(lai)刺激和(he)(he)(he)(he)吸引(yin)消(xiao)費(fei)(fei)者關(guan)注(zhu)，以(yi)(yi)(yi)期獲(huo)得(de)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果。除了(le)可(ke)以(yi)(yi)(yi)定(ding)期舉(ju)行轉發、@好(hao)友和(he)(he)(he)(he)點贊等(deng)方(fang)式(shi)(shi)有機會獲(huo)得(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)適用外，還(huan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)過文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)固有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)提升客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)粘性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。例(li)(li)如電(dian)影(ying)《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》其(qi)實就是郭(guo)敬明把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小說(shuo)《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》系(xi)(xi)列(lie)(lie)搬上(shang)了(le)大(da)(da)熒幕，眾(zhong)(zhong)(zhong)所周知，郭(guo)敬明作(zuo)(zuo)為中國(guo)當(dang)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)新(xin)秀(xiu)作(zuo)(zuo)家，其(qi)作(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)(pin)《幻(huan)城(cheng)》、《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》等(deng)深受(shou)(shou)90后(hou)青少(shao)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜愛，僅以(yi)(yi)(yi)《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》這部(bu)系(xi)(xi)列(lie)(lie)小說(shuo)為例(li)(li)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)就達到2000余萬冊，擁有大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)粉絲(si)(si)人(ren)群。電(dian)影(ying)《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》首(shou)(shou)映(ying)當(dang)日(ri)排片率近45．1%，打破了(le)當(dang)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中國(guo)電(dian)影(ying)首(shou)(shou)映(ying)票房(fang)紀(ji)錄(lu)。可(ke)以(yi)(yi)(yi)說(shuo)，電(dian)影(ying)《小時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功與(yu)(yu)“郭(guo)敬明”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌效應密不可(ke)分(fen)。3．互(hu)動(dong)(dong)(dong)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(Interaction)就文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)質(zhi)而(er)言，消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗感(gan)至(zhi)關(guan)重要(yao)(yao)。因此，文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)要(yao)(yao)利(li)(li)用新(xin)媒(mei)體(ti)平臺與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者進行互(hu)動(dong)(dong)(dong)，加深品(pin)(pin)(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象，挖(wa)掘潛在(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)。同時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，還(huan)要(yao)(yao)注(zhu)重持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)互(hu)動(dong)(dong)(dong)，與(yu)(yu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)群體(ti)建立長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)，激發受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)(he)(he)熱情，甚(shen)至(zhi)把受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)(zhong)群體(ti)變為主(zhu)動(dong)(dong)(dong)傳播者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份。4．個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(Individuality)當(dang)下(xia)時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)和(he)(he)(he)(he)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)(shi)都要(yao)(yao)求(qiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)要(yao)(yao)具(ju)備創(chuang)造性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)(he)(he)(he)獨特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，以(yi)(yi)(yi)滿足不同消(xiao)費(fei)(fei)者個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。因此，在(zai)(zai)(zai)(zai)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中，要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)細(xi)分(fen)市場，強調文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。以(yi)(yi)(yi)《饑餓游戲(xi)(xi)》為例(li)(li)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)正是在(zai)(zai)(zai)(zai)個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)位(wei)和(he)(he)(he)(he)滿足消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)需(xu)求(qiu)進而(er)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)典范。首(shou)(shou)先(xian)，電(dian)影(ying)和(he)(he)(he)(he)小說(shuo)將主(zhu)要(yao)(yao)目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)群定(ding)位(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)15—25歲青少(shao)年身(shen)上(shang)。其(qi)次，在(zai)(zai)(zai)(zai)影(ying)片發行之(zhi)初，美國(guo)獅門(men)影(ying)業(ye)(ye)公(gong)司(si)就在(zai)(zai)(zai)(zai)年輕人(ren)喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站上(shang)舉(ju)辦了(le)一系(xi)(xi)列(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)，如通(tong)過在(zai)(zai)(zai)(zai)Twitter(推特)網(wang)站上(shang)發起“尋找饑餓游戲(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼(pin)圖”活動(dong)(dong)(dong)來(lai)電(dian)影(ying)海報，在(zai)(zai)(zai)(zai)Facebook(臉書(shu))上(shang)舉(ju)辦“市長競選”活動(dong)(dong)(dong)，甚(shen)至(zhi)開(kai)發相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)游戲(xi)(xi)，成功地吸引(yin)了(le)青少(shao)年粉絲(si)(si)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)。同時(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，通(tong)過網(wang)絡(luo)(luo)社(she)交(jiao)平臺對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。包括圖書(shu)推介(jie)，明星粉絲(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉發等(deng)積(ji)累了(le)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣。最終，不僅電(dian)影(ying)取(qu)得(de)了(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)票房(fang)，其(qi)系(xi)(xi)列(lie)(lie)圖書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)也(ye)(ye)非常火(huo)爆(bao)。

篇2

策略(lve)一(yi)：整(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)策略(lve)對于(yu)整(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)銷(xiao)來說，這一(yi)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)是(shi)多(duo)種(zhong)營(ying)銷(xiao)工具(ju)以及(ji)手段(duan)的(de)(de)(de)結合(he)(he)(he)，比如說公共關系(xi)、廣告以及(ji)促(cu)銷(xiao)等多(duo)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)結合(he)(he)(he)，其主要的(de)(de)(de)思想就是(shi)要將客戶的(de)(de)(de)需求放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位，繼(ji)而(er)(er)通過雙向性的(de)(de)(de)溝(gou)通和交(jiao)流，使(shi)其長期良好合(he)(he)(he)作，繼(ji)而(er)(er)達到(dao)共贏的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。在(zai)新媒(mei)體的(de)(de)(de)環境下電視(shi)媒(mei)體的(de)(de)(de)發展要借鑒新媒(mei)體的(de)(de)(de)優勢，要與(yu)新媒(mei)體進行整(zheng)合(he)(he)(he)，通過這樣的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)方(fang)式(shi)使(shi)得資源能夠得到(dao)最大限度的(de)(de)(de)優化，繼(ji)而(er)(er)使(shi)得整(zheng)個(ge)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本有所降低。

對于電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)(lai)說，應當善(shan)于借鑒和應用當前新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)。新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)一大優(you)勢就(jiu)是(shi)(shi)具有及時(shi)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)可以(yi)借助其優(you)勢，提升電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)節目(mu)(mu)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。另外電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)還能(neng)夠(gou)(gou)借助和使(shi)用網絡平臺以(yi)及移動媒(mei)(mei)體(ti)(ti)等進(jin)行信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播，使(shi)得(de)(de)節目(mu)(mu)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)播放渠(qu)道得(de)(de)到更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)，繼(ji)而使(shi)得(de)(de)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)受眾層面得(de)(de)到進(jin)一步(bu)擴大，抓住更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機遇(yu)。另外，隨著新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷完(wan)善(shan)和深入，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺應當在(zai)背景下(xia)積極搭建(jian)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺主要就(jiu)是(shi)(shi)體(ti)(ti)現當前營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)資(zi)源整(zheng)(zheng)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，在(zai)一定程度(du)上能(neng)夠(gou)(gou)更好(hao)地(di)為(wei)宣傳(chuan)以(yi)及更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告合作(zuo)打好(hao)基礎，還能(neng)夠(gou)(gou)為(wei)合作(zuo)關系(xi)以(yi)及公(gong)共關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維(wei)護創造(zao)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件。比如說，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象片或者是(shi)(shi)展(zhan)示相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，都會借助整(zheng)(zheng)合資(zi)源自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)闊性以(yi)及前瞻性，繼(ji)而使(shi)得(de)(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)與(yu)新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)相(xiang)互(hu)(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢能(neng)夠(gou)(gou)得(de)(de)到有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)補，使(shi)得(de)(de)電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)身所(suo)具有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動權更加(jia)明(ming)顯(xian)。策略二：品牌(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略對于電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)來(lai)(lai)說，在(zai)新(xin)(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下(xia)進(jin)行營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，塑造(zao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)品牌(pai)是(shi)(shi)提升自(zi)身節

目(mu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)以(yi)(yi)及(ji)創造影響(xiang)(xiang)力的(de)(de)重要途徑。最近幾年(nian)，電(dian)視(shi)臺之(zhi)間就(jiu)營(ying)銷(xiao)所(suo)進行(xing)的(de)(de)競爭越來(lai)越激烈，所(suo)以(yi)(yi)說，電(dian)視(shi)媒體應當(dang)從自身(shen)的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)以(yi)(yi)及(ji)社會形(xing)象入(ru)(ru)手(shou)(shou)加以(yi)(yi)實施。節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是整(zheng)個節(jie)(jie)(jie)目(mu)品牌(pai)(pai)以(yi)(yi)及(ji)電(dian)視(shi)臺質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)打造的(de)(de)基礎(chu)，不管是在什么樣的(de)(de)環(huan)(huan)境之(zhi)中，電(dian)視(shi)節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)一直都(dou)是影響(xiang)(xiang)其營(ying)銷(xiao)成效的(de)(de)關鍵性因素，所(suo)以(yi)(yi)說，電(dian)視(shi)營(ying)銷(xiao)也應當(dang)從提升(sheng)節(jie)(jie)(jie)目(mu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)入(ru)(ru)手(shou)(shou)。比如說，電(dian)視(shi)臺在進行(xing)廣告(gao)選擇的(de)(de)時(shi)候應當(dang)考(kao)慮該廣告(gao)與(yu)節(jie)(jie)(jie)目(mu)自身(shen)是否匹配(pei)，在發(fa)展(zhan)的(de)(de)過程中還應當(dang)有專(zhuan)業性的(de)(de)團隊來(lai)對(dui)(dui)節(jie)(jie)(jie)目(mu)進行(xing)制(zhi)作和(he)打造，繼而對(dui)(dui)市場的(de)(de)定位加以(yi)(yi)明(ming)晰，提升(sheng)節(jie)(jie)(jie)目(mu)自身(shen)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，做到不斷地推陳出新，顯示出電(dian)視(shi)臺自身(shen)的(de)(de)風格與(yu)品牌(pai)(pai)定位。當(dang)前新媒體的(de)(de)環(huan)(huan)境下，受眾對(dui)(dui)節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)選擇范(fan)圍往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)比較廣泛，很(hen)多高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)更能(neng)夠吸引(yin)受眾，繼而增強(qiang)整(zheng)個電(dian)視(shi)臺的(de)(de)競爭力，形(xing)成電(dian)視(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)強(qiang)大優勢。

篇3

關(guan)鍵詞：廣告經營(ying)；困境思考；創(chuang)新營(ying)銷 ；

中圖分(fen)類號：G229.24 文(wen)獻(xian)標識碼：A 文(wen)章編號：1674-3520（2014）-07-00-02

一、電視臺概述

改革開放二十(shi)幾年內，我(wo)國(guo)的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)電(dian)視(shi)臺取得(de)了長足的(de)發展。城(cheng)(cheng)市(shi)臺已經在(zai)全國(guo)520多個城(cheng)(cheng)市(shi)達到了每城(cheng)(cheng)一臺甚至多臺多套的(de)規模，中(zhong)國(guo)已成為名副其實的(de)世界(jie)電(dian)視(shi)大國(guo)。但是(shi)(shi)，這(zhe)僅僅是(shi)(shi)一種表(biao)面(mian)(mian)上的(de)繁榮。對(dui)于面(mian)(mian)臨世界(jie)電(dian)視(shi)市(shi)場(chang)考驗的(de)中(zhong)國(guo)電(dian)視(shi)來說(shuo)，單(dan)靠(kao)林(lin)立的(de)電(dian)視(shi)塔是(shi)(shi)無法生存下去的(de)。隨著市(shi)場(chang)經濟日益加快(kuai)的(de)步伐，電(dian)視(shi)臺終究要從(cong)政(zheng)府的(de)懷抱走出來，實現“斷奶”。而中(zhong)小城(cheng)(cheng)市(shi)電(dian)視(shi)臺在(zai)脫(tuo)離政(zheng)府財(cai)政(zheng)的(de)扶持后(hou)，如何依靠(kao)經營(ying)維持生計(ji)，這(zhe)將是(shi)(shi)一個非常(chang)嚴峻的(de)現實。

二、中(zhong)小城市電視臺的優勢

隨著文化(hua)體制改革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷推進(jin)，電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)做為文化(hua)事業(ye)(ye)單(dan)位(wei)將(jiang)逐漸走上企業(ye)(ye)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)之(zhi)路。目(mu)前(qian)海(hai)南廣播電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)總臺(tai)(tai)(tai)(tai)做為省里的(de)(de)(de)(de)文化(hua)體制改革(ge)(ge)試點單(dan)位(wei)，已(yi)經(jing)走在(zai)了前(qian)面，各市(shi)(shi)縣(xian)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)也(ye)將(jiang)逐漸的(de)(de)(de)(de)推進(jin)改革(ge)(ge)。自(zi)主經(jing)營(ying)(ying)，自(zi)負盈虧的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)模式將(jiang)擺在(zai)各市(shi)(shi)縣(xian)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)面前(qian)。而中國當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)格局中，除(chu)了中央臺(tai)(tai)(tai)(tai)、省級衛視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)外，各中小城市(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)廣告資源是很少的(de)(de)(de)(de)，但由于其(qi)節目(mu)題材與(yu)本地受眾的(de)(de)(de)(de)貼近性優勢(shi)，在(zai)當(dang)地也(ye)有很高的(de)(de)(de)(de)收視(shi)(shi)率(lv)和影響力。因而，中小城市(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)(tai)(tai)在(zai)許多(duo)廣告客戶眼里，具有其(qi)獨特的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

（一(yi)）城(cheng)市臺頻(pin)道(dao)綜合收視(shi)率、市場(chang)占(zhan)有率很(hen)高

目(mu)前(qian)， 城市(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)各頻道收視率(lv)普遍較高。很多(duo)城市(shi)臺(tai)(tai)主(zhu)頻道是(shi)當(dang)(dang)地(di)綜合(he)收視率(lv)最高的(de)(de)頻道。城市(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)自辦節目(mu)的(de)(de)收視率(lv)也(ye)很高， 不(bu)少(shao)也(ye)是(shi)當(dang)(dang)地(di)所有落地(di)頻道收視率(lv)最高的(de)(de)節目(mu)。因而， 城市(shi)臺(tai)(tai)培育了一批較固(gu)定、較忠(zhong)誠的(de)(de)收視群體(ti)因此， 城市(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)在本地(di)的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)高于其(qi)他電視臺(tai)(tai)。

（二）一般性的本地廣告， 只選擇在本地媒(mei)體

所謂(wei)的(de)(de)一(yi)般(ban)性本(ben)地(di)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)是指其銷售市場、目(mu)標銷售群完全(quan)在本(ben)地(di)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)， 如(ru)各城市的(de)(de)房產(chan)、醫療、裝演、商場、餐飲、休閑(xian)娛(yu)樂等等。這類(lei)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)也不可能(neng)投向省臺(tai)或中央臺(tai)， 只會選擇本(ben)地(di)媒(mei)體(ti)： 報紙或電(dian)視(shi)。而地(di)方電(dian)視(shi)作為(wei)地(di)方性的(de)(de)強勢媒(mei)體(ti)往往成為(wei)本(ben)地(di)廠商的(de)(de)首選。目(mu)前， 本(ben)地(di)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)也是城市臺(tai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)重(zhong)要來源之一(yi)。

（三）中小(xiao)城市臺船小(xiao)好調頭， 廣(guang)告經營比大臺靈活(huo)

中小城(cheng)市(shi)(shi)電視臺廣告(gao)針對(dui)特定的某個城(cheng)市(shi)(shi)， 即它所(suo)在地(di)的消費群。因此目前城(cheng)市(shi)(shi)臺開始(shi)學會(hui)充分利(li)用(yong)它得(de)天獨厚的地(di)域(yu)性優(you)勢， 把純粹的廣告(gao)經(jing)營過(guo)渡到把產(chan)品(pin)廣告(gao)與產(chan)品(pin)營銷相結合。

三(san)、中小城(cheng)市電視臺面臨的經營困境

（一(yi)）收視率不如人(ren)意，影響力日益下降。

電(dian)(dian)視(shi)(shi)業(ye)競爭的(de)(de)焦點是(shi)節目，城(cheng)市(shi)電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)就目前(qian)的(de)(de)經濟實力、技術手段(duan)、采編制作能力、電(dian)(dian)視(shi)(shi)傳輸手段(duan)而(er)言，都無(wu)法與(yu)國家級電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)和省級電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)抗衡，這(zhe)就導致城(cheng)市(shi)電(dian)(dian)視(shi)(shi)臺(tai)(tai)的(de)(de)自辦節目無(wu)論是(shi)數量還(huan)是(shi)質量上都處(chu)于(yu)劣勢(shi)。

（二）人(ren)才(cai)缺乏，流(liu)失嚴重(zhong)。

由于(yu)缺乏對人(ren)(ren)才的(de)有效(xiao)管理，城(cheng)(cheng)市(shi)電視臺普遍存在總體人(ren)(ren)員(yuan)過剩(sheng)，而專(zhuan)業人(ren)(ren)才缺乏，綜合素(su)質參差不(bu)齊，人(ren)(ren)才流失嚴重等問題。一(yi)直以(yi)來，城(cheng)(cheng)市(shi)電視臺用人(ren)(ren)自不(bu)大，尤其(qi)在中小(xiao)城(cheng)(cheng)市(shi)，想(xiang)要的(de)人(ren)(ren)才進(jin)(jin)不(bu)來，非(fei)專(zhuan)業和(he)低(di)學歷者卻通過行政(zheng)手段等辦法擠進(jin)(jin)來的(de)情況很常見。

（三(san)）廣(guang)告經營沒有雙贏意識

廣告(gao)經營的(de)目的(de)一(yi)方面要(yao)追求媒(mei)體贏(ying)利， 但另一(yi)方面也應使客(ke)戶的(de)廣告(gao)投放能(neng)物(wu)有所值， 做到相得益彰， 力求“雙贏(ying)” 效(xiao)應。這(zhe)就要(yao)求媒(mei)體能(neng)牢固樹立互利互惠的(de)思想。目前， 地市電視臺中(zhong)存在的(de)隨意調價(jia)、漫天砍(kan)價(jia)等(deng)價(jia)格混亂行為， 就有悖(bei)于這(zhe)一(yi)原(yuan)則。這(zhe)時(shi)常(chang)令(ling)客(ke)戶無所適(shi)從， 應該盡快克(ke)服。

四、結論

近年來，全國(guo)媒體(ti)的(de)(de)廣(guang)告(gao)創收總體(ti)上明顯放緩(huan)，城市電(dian)視臺(tai)廣(guang)告(gao)也不例外，但根據中國(guo)人民(min)大(da)學喻國(guo)明教授(shou)的(de)(de)最新(xin)研究，“我國(guo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)‘飽(bao)和’時代尚未到來，增(zeng)量空間(jian)還極為(wei)巨大(da)” ③。得出(chu)這一結(jie)論(lun)主要依據我國(guo)的(de)(de)經濟結(jie)構(gou)、GDP增(zeng)長狀(zhuang)況。

目前，城市電(dian)(dian)視(shi)臺的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)經(jing)營(ying)業態，主要(yao)還是(shi)(shi)出(chu)賣(mai)(mai)“播出(chu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)”。播出(chu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)價格與收視(shi)率相匹配。也就(jiu)是(shi)(shi)說，收視(shi)率高，“播出(chu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)”的(de)(de)價格就(jiu)高，反之(zhi)，就(jiu)低。這也就(jiu)是(shi)(shi)業內人(ren)士對收視(shi)率高度重視(shi)的(de)(de)根本原因所(suo)在。這種高度重視(shi)收視(shi)率以提高“播出(chu)時(shi)(shi)間(jian)(jian)”的(de)(de)單位時(shi)(shi)間(jian)(jian)價格無疑是(shi)(shi)正(zheng)確的(de)(de)。但“僅僅把廣(guang)(guang)告(gao)市場的(de)(de)經(jing)營(ying)局限于賣(mai)(mai)時(shi)(shi)間(jian)(jian)，那顯然是(shi)(shi)大(da)(da)大(da)(da)縮小了廣(guang)(guang)告(gao)市場的(de)(de)外延”④。今后，城市電(dian)(dian)視(shi)臺的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)部門完全可以憑借(jie)自身(shen)的(de)(de)人(ren)才優勢(shi)與技術優勢(shi)，介入到(dao)廣(guang)(guang)告(gao)制作(zuo)、傳播的(de)(de)全過程之(zhi)中，如廣(guang)(guang)告(gao)調查、廣(guang)(guang)告(gao)策劃、廣(guang)(guang)告(gao)預算、廣(guang)(guang)告(gao)策略、廣(guang)(guang)告(gao)測評等等。這樣一來，廣(guang)(guang)告(gao)市場空間(jian)(jian)與經(jing)營(ying)項目將成(cheng)倍擴大(da)(da)，就(jiu)不再(zai)需要(yao)靠人(ren)情去拉廣(guang)(guang)告(gao)。

參考文獻：

[1]李明達(da).淺議地方電視(shi)臺的廣(guang)告(gao)經(jing)營困境與(yu)發(fa)展戰略，《現代商業》，2009第35期

[2]喻國明(ming).《觀察(cha)廣告市(shi)場新走勢》，《傳媒觀察(cha)》，2003年4月

[3]徐麗玲，王(wang)克.《廣播(bo)電視管(guan)理學(xue)》，社會(hui)科(ke)學(xue)文獻出(chu)版(ban)社，2002年8月第一版(ban)

[4]熊仕平.品牌(pai)戰(zhan)略與產品推(tui)廣策劃[M].北京：中(zhong)國(guo)經(jing)濟出版社(she)，2003，3

 5]李光斗.電視媒體的(de)整合(he)營(ying)銷之路[J].媒介觀察(cha)，2005

[6]李日(ri)偉.城市電視媒(mei)體(ti)的突圍發展之(zhi)路[J].市場觀察，2006，11

 [7]余(yu)賢君.電視廣(guang)(guang)告(gao)營銷[M].北京：中(zhong)國廣(guang)(guang)播(bo)電視出版社，2004

篇4

>> 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)研(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題及主(zhu)要觀點 專題:我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)學(xue)(xue)理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)研(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)(de)內容究(jiu)竟應(ying)該(gai)是什么(me) 全(quan)媒體時代的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)營銷(xiao)現狀(zhuang)與(yu)發(fa)展(zhan)對(dui)策 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)閱讀(du)推廣(guang)實踐調查(cha)與(yu)分(fen)析(xi)(xi) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)學(xue)(xue)基(ji)礎(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)建設(she)與(yu)發(fa)展(zhan) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)手機圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)研(yan)究(jiu)及實踐述評 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)RFID技術應(ying)用(yong)現狀(zhuang)分(fen)析(xi)(xi)與(yu)研(yan)究(jiu) 基(ji)于共詞分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)藏評價研(yan)究(jiu)熱點分(fen)析(xi)(xi) 淺析(xi)(xi)整合營銷(xiao)傳播理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)在(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)中的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)目錄規范控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)研(yan)究(jiu) 案例研(yan)究(jiu)法(fa)在(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)學(xue)(xue)科中的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)分(fen)析(xi)(xi) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)云計(ji)算研(yan)究(jiu)論(lun)(lun)文的(de)(de)(de)(de)計(ji)量分(fen)析(xi)(xi) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)情(qing)報學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)分(fen)析(xi)(xi)研(yan)究(jiu) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)學(xue)(xue)研(yan)究(jiu)熱點的(de)(de)(de)(de)可視化(hua)分(fen)析(xi)(xi) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)開展(zhan)游(you)戲服務(wu)的(de)(de)(de)(de)障礙與(yu)分(fen)析(xi)(xi) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)聯盟中存在(zai)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題與(yu)對(dui)策研(yan)究(jiu) 社會力量對(dui)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)慈(ci)善與(yu)公益援助研(yan)究(jiu) 我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)移動服務(wu)研(yan)究(jiu)現狀(zhuang)與(yu)發(fa)展(zhan)態勢(shi) 新(xin)世紀10年我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)學(xue)(xue)基(ji)礎(chu)(chu)理(li)(li)(li)(li)論(lun)(lun)研(yan)究(jiu)高被引(yin)論(lun)(lun)文述要 韓國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)法(fa)對(dui)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)圖(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)館(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)立法(fa)的(de)(de)(de)(de)啟示 常(chang)見問(wen)題解答 當前所在(zai)位置：.

[ 3 ] 丁立華.微(wei)電影：圖書館社會化媒體(ti)營銷新模式[J].圖書館建(jian)設，2014（3）：84-87.

[ 4 ] 張維寧.微電影：圖(tu)書館網(wang)絡營銷(xiao)的(de)特色工(gong)具[J].圖(tu)書館學(xue)刊(kan)，2014（7）：15-17.

[ 5 ] 祖(zu)紅波.圖書館營銷(xiao)的(de)新工具：關于圖書館微(wei)電影興起(qi)的(de)思考[J].圖書館界，2014（5）：69-71，81.

[ 6 ] 白如(ru)瓊.微電影營銷模式在我國(guo)圖書館(guan)的(de)應用現(xian)狀與前(qian)瞻[J].圖書館(guan)工作與研究，2014（9）：47-49.

[ 7 ] 王琳.微影像話語背景下的(de)圖(tu)(tu)書(shu)館微電影營(ying)銷問題分析[J].圖(tu)(tu)書(shu)館理論與實(shi)踐，2015（7）：20-22.

[ 8 ] 魯海(hai)寧.故事的魅力：圖書館(guan)微視頻(pin)啟(qi)示(shi)[J].圖書館(guan)工作與研究，2015（2）：80-84.

[ 9 ] 牛勇，雷萍.圖書(shu)(shu)館(guan)(guan)微(wei)電影研究：以第十(shi)屆IFLA圖書(shu)(shu)館(guan)(guan)國際營銷(xiao)獎一等獎項目(mu)“愛上圖書(shu)(shu)館(guan)(guan)”為(wei)例[J].四川圖書(shu)(shu)館(guan)(guan)學(xue)報，2015（2）：2-4.

[10] 秦.圖書(shu)(shu)館(guan)微電影(ying)營銷(xiao)初探：從清華(hua)大學圖書(shu)(shu)館(guan)微電影(ying)榮獲“圖書(shu)(shu)館(guan)國(guo)際(ji)營銷(xiao)獎(jiang)”談起(qi)[J].圖書(shu)(shu)館(guan)研究，2014（5）：41-44.

[11] 湯妙(miao)吉.基于微電影的圖書(shu)館社會化媒(mei)體(ti)營銷策略[J].圖書(shu)情(qing)報工(gong)作，2014（7）：79-84.

郭明環 西安科技大學圖書館館員。陜西西安，710054。

篇5

關鍵詞(ci)：教育類(lei)學術期刊(kan);問(wen)題;對策(ce)

中圖分類號(hao)：G230 文(wen)獻標(biao)志(zhi)碼：A 文(wen)章編號(hao)：1673-291X（2014）31-0284-02

隨著(zhu)新(xin)媒體的(de)興起，如(ru)今的(de)學術(shu)載(zai)體、學術(shu)交(jiao)流方(fang)式越來(lai)越多(duo)，國際上對(dui)于學術(shu)期(qi)(qi)刊的(de)開放存取呼聲(sheng)也越來(lai)越高，但是在中國，承擔學術(shu)交(jiao)流的(de)主要載(zai)體仍然是傳統紙質(zhi)期(qi)(qi)刊。因此(ci)，本文所指(zhi)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)類學術(shu)期(qi)(qi)刊即紙質(zhi)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)類學術(shu)期(qi)(qi)刊，主要針對(dui)其面(mian)臨的(de)問題(ti)和(he)困境進(jin)行(xing)分析，并結合(he)數字(zi)化發展趨勢(shi)，進(jin)一步思考其如(ru)何提(ti)升自(zi)身(shen)的(de)優勢(shi)和(he)競(jing)爭力。

一、教育類學術期刊存在的問(wen)題

1.品位(wei)參差，定位(wei)模糊

目前，中(zhong)國的(de)教(jiao)(jiao)育類(lei)(lei)學術期(qi)(qi)(qi)刊(kan)主(zhu)要(yao)有(you)三種(zhong)類(lei)(lei)型：一是(shi)(shi)(shi)由(you)各(ge)級教(jiao)(jiao)育行政部門主(zhu)管主(zhu)辦(ban)(ban)的(de)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)，主(zhu)要(yao)集中(zhong)在各(ge)省市教(jiao)(jiao)育報刊(kan)社;二是(shi)(shi)(shi)由(you)高校(xiao)主(zhu)辦(ban)(ban)的(de)期(qi)(qi)(qi)刊(kan);三是(shi)(shi)(shi)從(cong)屬于各(ge)出版社的(de)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)。通過對這些(xie)教(jiao)(jiao)育期(qi)(qi)(qi)刊(kan)進行觀察研究，不難發現，這其中(zhong)魚龍混雜，當然有(you)一些(xie)高端的(de)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)，但也有(you)不少期(qi)(qi)(qi)刊(kan)品位低下，有(you)些(xie)幾乎就(jiu)是(shi)(shi)(shi)靠高額的(de)版面費來(lai)維持經營。

由于(yu)教育類(lei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)期(qi)刊(kan)(kan)涉及的領域廣泛(fan)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)門類(lei)龐雜，如(ru)從學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)段上(shang)就有學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)前、小學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、高等(deng)、成人等(deng)，從學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)上(shang)則有語文、數(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、物理、化學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、政(zheng)治、歷(li)史(shi)、心理、技術(shu)(shu)等(deng)。這樣導致了不少教育期(qi)刊(kan)(kan)存在(zai)名(ming)稱相似、風格雷同(tong)、內容同(tong)質化現象(xiang)嚴重等(deng)問題。即使是一些核心期(qi)刊(kan)(kan)，也存在(zai)欄目學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)優勢(shi)不明顯、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)讀者(zhe)定位不準的現象(xiang)。僅以中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)史(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)為例，就有《中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)史(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)》、《中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)史(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)研究》、《歷(li)史(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)》、《中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)歷(li)史(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)參(can)考》等(deng)等(deng)期(qi)刊(kan)(kan)，從名(ming)稱上(shang)看，這些期(qi)刊(kan)(kan)極其相似，欄目設置上(shang)也大同(tong)小異(yi)。

2.影響(xiang)力(li)低，好(hao)稿匱乏(fa)

教(jiao)育類(lei)學(xue)術(shu)期刊的(de)(de)功(gong)(gong)能本應在于傳播最(zui)新的(de)(de)教(jiao)育信(xin)息動(dong)態和成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)教(jiao)育經(jing)驗，研究(jiu)熱點(dian)、焦(jiao)點(dian)問題(ti)，為教(jiao)師(shi)開(kai)展教(jiao)學(xue)提(ti)供專業支持。但是(shi)由于急功(gong)(gong)近利的(de)(de)思想蔓延教(jiao)育界和學(xue)術(shu)界，不少教(jiao)育期刊的(de)(de)功(gong)(gong)能只(zhi)剩下發表(biao)評職稱論文(wen)了。即使在已經(jing)發表(biao)的(de)(de)論文(wen)中，也存在著選題(ti)炒冷飯(fan)、內容(rong)不知所(suo)云的(de)(de)狀況。有(you)人(ren)(ren)這么打趣，“學(xue)術(shu)期刊上(shang)的(de)(de)文(wen)章(zhang)只(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)會看，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)是(shi)編輯，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)作者。”雖然這樣的(de)(de)話(hua)有(you)點(dian)言過其實，但是(shi)也從(cong)一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)反映出一(yi)(yi)些學(xue)術(shu)期刊的(de)(de)影響力(li)偏低。

目前(qian)，有(you)不少期(qi)刊(kan)設立了(le)理事單位(wei)。應該說，理事單位(wei)對于支持期(qi)刊(kan)的發展(zhan)起(qi)到(dao)了(le)一定(ding)的作用，但是也出現了(le)一些期(qi)刊(kan)被(bei)理事單位(wei)“綁架”的狀況(kuang)。比(bi)如，理事單位(wei)往(wang)往(wang)要求(qiu)期(qi)刊(kan)為其發表一定(ding)數(shu)目的論文(wen)，這些“關系(xi)稿”良莠(you)不齊（以差稿居多），在一定(ding)程度上影(ying)響了(le)期(qi)刊(kan)的品質。

3.發行(xing)量少(shao)，渠道單一

教(jiao)育(yu)類學(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)由(you)于(yu)受(shou)眾的(de)(de)(de)特殊性(xing)，不(bu)像教(jiao)輔期(qi)(qi)刊(kan)(kan)那樣市場(chang)需(xu)求大，因此(ci)發(fa)(fa)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)比(bi)(bi)較(jiao)突出(chu)，具體(ti)表現為(wei)兩點：一(yi)(yi)是發(fa)(fa)行(xing)(xing)量少，往往一(yi)(yi)本(ben)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)期(qi)(qi)均發(fa)(fa)行(xing)(xing)量達到(dao)2萬(wan)就相當可觀了(le)（因此(ci)，一(yi)(yi)號多(duo)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)現象目(mu)前也(ye)成(cheng)了(le)行(xing)(xing)內公開的(de)(de)(de)秘密，許(xu)多(duo)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)頻(pin)頻(pin)推出(chu)新品種，以此(ci)增加總(zong)發(fa)(fa)行(xing)(xing)量）;二(er)是渠(qu)道單一(yi)(yi)，以郵局發(fa)(fa)行(xing)(xing)和自(zi)辦發(fa)(fa)行(xing)(xing)為(wei)主(zhu)。為(wei)何出(chu)現這(zhe)些問(wen)題(ti)，筆(bi)者認為(wei)，首先由(you)于(yu)教(jiao)育(yu)類學(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)受(shou)眾群(qun)體(ti)較(jiao)小(xiao)(xiao)，主(zhu)要由(you)教(jiao)育(yu)行(xing)(xing)政機構下屬的(de)(de)(de)教(jiao)研(yan)室研(yan)究人員(yuan)、中小(xiao)(xiao)學(xue)教(jiao)師、高等院(yuan)校教(jiao)育(yu)學(xue)院(yuan)學(xue)者、研(yan)究生等構成(cheng)，與(yu)教(jiao)輔期(qi)(qi)刊(kan)(kan)面(mian)向廣(guang)大的(de)(de)(de)學(xue)生群(qun)體(ti)自(zi)然不(bu)可同日而語。其次，由(you)于(yu)數字(zi)化出(chu)版的(de)(de)(de)潮(chao)流，廣(guang)大教(jiao)師進(jin)行(xing)(xing)科研(yan)創作時習慣于(yu)利(li)用知網(wang)、維普等網(wang)絡文獻數據庫檢(jian)索文獻，從而進(jin)一(yi)(yi)步加劇了(le)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)發(fa)(fa)行(xing)(xing)量的(de)(de)(de)萎縮。再(zai)次，期(qi)(qi)刊(kan)(kan)本(ben)身對于(yu)市場(chang)開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)重(zhong)視不(bu)夠，在(zai)發(fa)(fa)行(xing)(xing)上習慣于(yu)依賴于(yu)上級主(zhu)管(guan)部門以及舊(jiu)有(you)的(de)(de)(de)渠(qu)道，很少主(zhu)動去開發(fa)(fa)新渠(qu)道。最后(hou)，編(bian)輯(ji)(ji)的(de)(de)(de)營(ying)銷意識不(bu)夠，學(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)編(bian)輯(ji)(ji)一(yi)(yi)般文化程度較(jiao)高，性(xing)格也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)清高，往往不(bu)太愿(yuan)意主(zhu)動地“走”出(chu)去和市場(chang)進(jin)行(xing)(xing)直接接觸。

二、教育類學術期刊發展的對(dui)策

既然(ran)(ran)(ran)存在(zai)這(zhe)么(me)(me)多(duo)(duo)的(de)問題(ti)，那么(me)(me)，許多(duo)(duo)教(jiao)(jiao)育(yu)類學術期(qi)刊為什(shen)么(me)(me)依(yi)然(ran)(ran)(ran)能夠生(sheng)(sheng)存，而且似乎還生(sheng)(sheng)存得不錯(cuo)？筆者認為，由于(yu)教(jiao)(jiao)育(yu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)從業(ye)(ye)人(ren)員眾多(duo)(duo)，且在(zai)評定職稱、晉(jin)升等方面(mian)(mian)都需(xu)要(yao)有論文作(zuo)為支撐，因(yin)此，業(ye)(ye)內人(ren)士亟需(xu)大量(liang)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)期(qi)刊來滿足其成(cheng)果(guo)發(fa)表(biao)和(he)出版需(xu)求，而現實(shi)中學術期(qi)刊數量(liang)并不是很多(duo)(duo)，因(yin)此造成(cheng)了資源的(de)稀缺，不少教(jiao)(jiao)師愿意(yi)（雖然(ran)(ran)(ran)也(ye)許并不情愿）繳納(na)版面(mian)(mian)費來達到的(de)需(xu)求。一些期(qi)刊正(zheng)是鉆了這(zhe)個空(kong)子，懶于(yu)開拓進取，在(zai)選題(ti)和(he)發(fa)行(xing)上不愿意(yi)動(dong)腦筋，僅(jin)僅(jin)滿足于(yu)收取版面(mian)(mian)費來維持生(sheng)(sheng)存。

俗(su)話說，“人無遠慮，必有(you)近(jin)憂”，教育(yu)類(lei)學(xue)術(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)刊的(de)發展(zhan)也是(shi)(shi)如(ru)此(ci)。目前，一個嚴峻的(de)事實是(shi)(shi)，國(guo)際上對于學(xue)術(shu)(shu)(shu)論文開放存取的(de)呼聲(sheng)越來(lai)(lai)越高，雖然(ran)現(xian)在看(kan)(kan)來(lai)(lai)，對中國(guo)紙質類(lei)的(de)學(xue)術(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)刊的(de)沖擊還不夠明顯，但是(shi)(shi)正如(ru)數字出版是(shi)(shi)出版業(ye)的(de)大勢所(suo)趨(qu)，開放存取也將是(shi)(shi)學(xue)術(shu)(shu)(shu)出版的(de)大勢所(suo)趨(qu)。我(wo)們必須(xu)清醒地認識(shi)到，植根于互(hu)聯網的(de)開放存取運(yun)動(dong)具有(you)強(qiang)大的(de)生命力(li)，正在改變傳統(tong)的(de)學(xue)術(shu)(shu)(shu)出版格局，甚至打破了行(xing)業(ye)限(xian)制。因此(ci)，不管是(shi)(shi)從近(jin)期(qi)(qi)還是(shi)(shi)從長(chang)遠來(lai)(lai)看(kan)(kan)，都必須(xu)加強(qiang)教育(yu)類(lei)學(xue)術(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)刊的(de)競爭力(li)。具體有(you)如(ru)下(xia)幾(ji)點建(jian)議：

1.以內(nei)容占據(ju)高地(di)

目前的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)類(lei)(lei)學(xue)術(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)市(shi)場正處于群雄紛(fen)爭的(de)(de)(de)時(shi)代，要想在(zai)激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中脫(tuo)穎(ying)而(er)出，內容(rong)是前提。眾所周知，“內容(rong)為王”，但目前走下坡(po)路的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)類(lei)(lei)學(xue)術(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)無一(yi)不(bu)是內容(rong)出了問(wen)(wen)題(ti)(ti)。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)類(lei)(lei)學(xue)術(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)與經濟(ji)類(lei)(lei)、科技(ji)類(lei)(lei)等(deng)(deng)學(xue)術(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)的(de)(de)(de)一(yi)個不(bu)同點是，時(shi)效性相(xiang)對(dui)較弱。但是這(zhe)并(bing)不(bu)能說明教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)類(lei)(lei)學(xue)術(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)不(bu)講究(jiu)時(shi)效性。要想抓住(zhu)受眾的(de)(de)(de)眼球，內容(rong)必須做(zuo)深(shen)做(zuo)透，做(zuo)到(dao)(dao)期(qi)(qi)(qi)期(qi)(qi)(qi)有(you)亮(liang)點。具(ju)體(ti)做(zuo)法有(you)：抓住(zhu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)界(jie)當下的(de)(de)(de)熱點，策(ce)劃專題(ti)(ti)稿件(jian);針對(dui)有(you)爭議的(de)(de)(de)學(xue)術(shu)觀點，組織發(fa)起學(xue)術(shu)討(tao)(tao)論(lun);介紹(shao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)領(ling)域的(de)(de)(de)新成果、新動(dong)向和(he)新問(wen)(wen)題(ti)(ti)，并(bing)預測(ce)未來發(fa)展方(fang)向等(deng)(deng)等(deng)(deng)。以筆者所在(zai)的(de)(de)(de)《教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)研(yan)究(jiu)與評論(lun)》期(qi)(qi)(qi)刊(kan)為例，其開(kai)辟(pi)了“熱點透視”欄目，對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)界(jie)的(de)(de)(de)熱點問(wen)(wen)題(ti)(ti)進行深(shen)度(du)剖析。比如小學(xue)語文(wen)界(jie)曾有(you)一(yi)位特(te)級教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師提出了“高(gao)(gao)文(wen)低(di)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)理念(nian)，認為對(dui)于一(yi)些課文(wen)的(de)(de)(de)主(zhu)旨不(bu)該(gai)(gai)拔到(dao)(dao)特(te)定的(de)(de)(de)高(gao)(gao)度(du)，而(er)是要“接地氣”，以學(xue)生能夠理解的(de)(de)(de)方(fang)式進行教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)。該(gai)(gai)刊(kan)的(de)(de)(de)主(zhu)編敏感地意識到(dao)(dao)這(zhe)個話(hua)題(ti)(ti)值得進行討(tao)(tao)論(lun)，于是分別(bie)約請中學(xue)、小學(xue)的(de)(de)(de)一(yi)線教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師圍繞“高(gao)(gao)文(wen)低(di)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)(ti)，從“到(dao)(dao)底該(gai)(gai)不(bu)該(gai)(gai)高(gao)(gao)文(wen)低(di)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”、“高(gao)(gao)文(wen)如何(he)低(di)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”等(deng)(deng)多個角(jiao)度(du)展開(kai)了討(tao)(tao)論(lun)，在(zai)業內反響(xiang)較為熱烈。

2.以活動拉升人氣

隨著時代(dai)的(de)(de)發展，出(chu)(chu)版(ban)流(liu)程中(zhong)的(de)(de)發行、反饋環節將越來越得(de)到(dao)(dao)關(guan)(guan)(guan)注。教(jiao)(jiao)育類(lei)學(xue)(xue)術(shu)期(qi)刊的(de)(de)編輯部不僅要出(chu)(chu)版(ban)教(jiao)(jiao)育學(xue)(xue)專業(ye)的(de)(de)雜志，還要把(ba)雜志的(de)(de)品牌優勢(shi)和(he)良(liang)好(hao)聲譽滲透到(dao)(dao)各(ge)個相關(guan)(guan)(guan)領域，并從中(zhong)獲得(de)社會效(xiao)益和(he)經濟效(xiao)益的(de)(de)雙豐(feng)收。比如，通過不定期(qi)的(de)(de)主辦出(chu)(chu)版(ban)與(yu)學(xue)(xue)術(shu)講(jiang)座、編輯出(chu)(chu)版(ban)與(yu)學(xue)(xue)術(shu)會議有關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)專題(ti)刊物、召開作者和(he)讀者等受眾群體(ti)的(de)(de)專題(ti)座談會等等。

仍(reng)以《教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)研究與(yu)評(ping)論》為(wei)例，該刊(kan)成立于2009年，短(duan)短(duan)的(de)(de)五(wu)年內(nei)，積聚了(le)(le)(le)大(da)量(liang)的(de)(de)人氣，目前在(zai)江蘇省(sheng)內(nei)的(de)(de)影響力頗高。除了(le)(le)(le)堅持內(nei)容為(wei)王、保持品質外，舉辦(ban)(ban)活動(dong)也(ye)是(shi)該刊(kan)吸引(yin)人氣的(de)(de)一個重要(yao)法(fa)寶。比如(ru)，該雜志曾主辦(ban)(ban)了(le)(le)(le)兩屆“蘇派(pai)語文教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)論壇(tan)(tan)”，圍繞蘇派(pai)語文的(de)(de)特(te)點(dian)，請(qing)名(ming)師開示范課(ke)(ke)，請(qing)名(ming)家做專題(ti)報告;論壇(tan)(tan)結束后，雜志特(te)辟“本刊(kan)特(te)稿”欄目，約請(qing)開示范課(ke)(ke)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師撰(zhuan)文談談他們的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學設計(ji)和思路，同時也(ye)邀請(qing)聽課(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)師對于示范課(ke)(ke)進行(xing)解讀、點(dian)評(ping)。主辦(ban)(ban)這(zhe)樣的(de)(de)活動(dong)，不僅使該編輯部獲得了(le)(le)(le)社會效益，而(er)且也(ye)贏(ying)得了(le)(le)(le)經濟效益――每屆論壇(tan)(tan)都吸引(yin)了(le)(le)(le)1 000多名(ming)的(de)(de)與(yu)會者，人員涵蓋了(le)(le)(le)江蘇地區(qu)的(de)(de)優秀(xiu)中(zhong)青年骨干教(jiao)(jiao)(jiao)師;每次論壇(tan)(tan)舉辦(ban)(ban)過(guo)后，期刊(kan)的(de)(de)發行(xing)量(liang)和自(zi)由來(lai)稿量(liang)都有了(le)(le)(le)一個明顯(xian)的(de)(de)上升。

除了舉辦(ban)論(lun)(lun)壇外，還可以(yi)通過(guo)開(kai)展論(lun)(lun)文(wen)寫(xie)(xie)作培訓(xun)課(ke)程來增加人氣，提高(gao)(gao)經(jing)濟效(xiao)益。前(qian)文(wen)已經(jing)闡(chan)述過(guo)，目前(qian)有很多教(jiao)師有的需(xu)求，但是不(bu)少人對于怎么(me)撰寫(xie)(xie)論(lun)(lun)文(wen)并(bing)不(bu)了解，往(wang)往(wang)在沒(mei)有歸納(na)目前(qian)研(yan)究現(xian)狀和(he)研(yan)究成果的前(qian)提下(xia)，閉(bi)門造車(che)，東拼西湊，這樣的文(wen)章經(jing)不(bu)起推(tui)敲(qiao)，對他們的教(jiao)學也毫無(wu)幫(bang)助(zhu)和(he)啟發。編輯部可以(yi)通過(guo)開(kai)展論(lun)(lun)文(wen)寫(xie)(xie)作培訓(xun)課(ke)程，將學術(shu)規范、論(lun)(lun)文(wen)的寫(xie)(xie)作方(fang)式告知他們，以(yi)幫(bang)助(zhu)其提高(gao)(gao)學術(shu)水平。

3.以新(xin)媒體推(tui)動發行

隨著(zhu)微博、微信(xin)、社交網絡(luo)等(deng)(deng)新媒(mei)體技術的(de)(de)發展，信(xin)息(xi)傳播方(fang)式不斷豐富，借助新媒(mei)體平(ping)臺的(de)(de)營(ying)銷(xiao)開始嶄露(lu)頭角，不少期(qi)刊(kan)(kan)，特(te)(te)別(bie)是(shi)(shi)財(cai)經類和(he)娛(yu)樂(le)休閑(xian)類的(de)(de)期(qi)刊(kan)(kan)走在(zai)(zai)了(le)前(qian)(qian)列，充(chong)分利用(yong)新媒(mei)體進行發行營(ying)銷(xiao)。比(bi)如(ru)，《三(san)聯生(sheng)活周刊(kan)(kan)》的(de)(de)官方(fang)微博在(zai)(zai)2014年1月(yue)22日，了(le)一(yi)條(tiao)關于(yu)年貨(huo)特(te)(te)刊(kan)(kan)的(de)(de)信(xin)息(xi)：“年貨(huo)真就是(shi)(shi)慢慢、細細地注入的(de)(de)一(yi)份心(xin)情(qing)。它是(shi)(shi)記憶(yi)的(de)(de)載體，故鄉的(de)(de)召(zhao)喚，是(shi)(shi)各家各戶‘外婆(po)的(de)(de)味道’、‘媽媽的(de)(de)味道’、‘故鄉的(de)(de)味道’，記憶(yi)中(zhong)的(de)(de)味蕾總是(shi)(shi)情(qing)感(gan)的(de)(de)閘(zha)門，時時牽動著(zhu)我們最敏感(gan)的(de)(de)那(nei)根(gen)心(xin)弦。”該(gai)條(tiao)微博被轉發了(le)1 599次(ci)，被評論332次(ci)（截至2014年2月(yue)1日）。令人遺憾的(de)(de)是(shi)(shi)，目(mu)前(qian)(qian)，很(hen)少學(xue)術期(qi)刊(kan)(kan)擁有自己的(de)(de)官方(fang)微博和(he)微信(xin)賬號，其實教育(yu)類學(xue)術期(qi)刊(kan)(kan)也可以通過(guo)新媒(mei)體進行發行營(ying)銷(xiao)。在(zai)(zai)這(zhe)過(guo)程(cheng)中(zhong)，編(bian)輯由于(yu)擁有作者資源（即(ji)(ji)微博“粉絲”）和(he)熟悉刊(kan)(kan)物(wu)內容（即(ji)(ji)微博信(xin)息(xi)來源）的(de)(de)優(you)勢，理應發揮重要的(de)(de)作用(yong)。比(bi)如(ru)，在(zai)(zai)一(yi)本新刊(kan)(kan)即(ji)(ji)將推(tui)出之前(qian)(qian)，編(bian)輯可以在(zai)(zai)官方(fang)微博上發表新刊(kan)(kan)推(tui)薦、活動預(yu)告(gao)等(deng)(deng)信(xin)息(xi)，感(gan)興趣的(de)(de)“粉絲”看到(dao)后，就會做出轉發、回(hui)復、評論等(deng)(deng)各種反饋。由于(yu)微博的(de)(de)信(xin)息(xi)傳播是(shi)(shi)呈(cheng)爆炸式的(de)(de)幾何級傳播，這(zhe)樣就能(neng)夠以較低的(de)(de)營(ying)銷(xiao)成本實現了(le)較好的(de)(de)發行目(mu)的(de)(de)。

綜(zong)上所(suo)述，教育類(lei)學術期刊只(zhi)要(yao)勇于迎接競爭，內容上求“新”求“深”，發行上搞“活”辦“廣”，就(jiu)能辦出(chu)特色，創出(chu)品牌，在激烈(lie)的競爭中(zhong)求得生(sheng)存和發展。

參考文獻：

[1] 周善恒.論教育期刊(kan)如何求得生(sheng)存與發展[J].編輯之友(you)，2006，（4）.

篇6

專(zhuan)業(ye)(ye)性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)與(yu)(yu)綜合性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)的(de)(de)側重(zhong)(zhong)點專(zhuan)業(ye)(ye)性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)論文(wen)學(xue)(xue)(xue)術研(yan)究價(jia)值，側重(zhong)(zhong)該領域(yu)最新成果(guo)的(de)(de)發(fa)表(biao)，注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)編(bian)委會專(zhuan)家的(de)(de)組稿價(jia)值，因(yin)而自(zi)(zi)由來(lai)(lai)稿較(jiao)少，多(duo)向學(xue)(xue)(xue)科領域(yu)帶頭人約(yue)稿，刊(kan)登論文(wen)量較(jiao)少，單篇論文(wen)學(xue)(xue)(xue)術質量較(jiao)高，以(yi)(yi)(yi)數(shu)(shu)(shu)據(ju)庫(ku)(ku)的(de)(de)評(ping)(ping)價(jia)指(zhi)(zhi)標來(lai)(lai)看(kan)，專(zhuan)業(ye)(ye)性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)更(geng)注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)影(ying)響(xiang)因(yin)子、基金(jin)論文(wen)比(bi)(bi)（國家級基金(jin)比(bi)(bi)、省級基金(jin)論文(wen)比(bi)(bi)等）等，從國內(nei)重(zhong)(zhong)要數(shu)(shu)(shu)據(ju)庫(ku)(ku)來(lai)(lai)看(kan)，亦是(shi)更(geng)加(jia)重(zhong)(zhong)視期(qi)(qi)刊(kan)刊(kan)登論文(wen)的(de)(de)被(bei)引(yin)(yin)(yin)指(zhi)(zhi)標。例如(ru)，總被(bei)引(yin)(yin)(yin)頻次、影(ying)響(xiang)因(yin)子、即年指(zhi)(zhi)標、他(ta)引(yin)(yin)(yin)率等，從CSCD2015—2016年度的(de)(de)新增(zeng)的(de)(de)評(ping)(ping)價(jia)指(zhi)(zhi)標也可以(yi)(yi)(yi)得出這(zhe)樣的(de)(de)結論，他(ta)引(yin)(yin)(yin)影(ying)響(xiang)因(yin)子、他(ta)引(yin)(yin)(yin)頻次、EigenfactorScore、ArticleInfluenceScore、擴散(san)因(yin)子、優秀指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)、論文(wen)利用(yong)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)、互引(yin)(yin)(yin)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)(shu)，［1］這(zhe)8個新增(zeng)指(zhi)(zhi)標都是(shi)針對論文(wen)的(de)(de)被(bei)引(yin)(yin)(yin)來(lai)(lai)評(ping)(ping)價(jia)期(qi)(qi)刊(kan)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)術影(ying)響(xiang)力的(de)(de)。而綜合性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)如(ru)何才能探(tan)索適合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)發(fa)展道路呢？從本質來(lai)(lai)看(kan)，綜合性(xing)(xing)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)刊(kan)更(geng)注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)的(de)(de)是(shi)學(xue)(xue)(xue)術傳(chuan)播范圍，對臨(lin)床(chuang)醫(yi)學(xue)(xue)(xue)工作者(zhe)的(de)(de)實際應用(yong)價(jia)值，在編(bian)輯部(bu)組稿的(de)(de)前(qian)體下(xia)，接受大量作者(zhe)的(de)(de)自(zi)(zi)由來(lai)(lai)稿，為廣大一(yi)(yi)線工作的(de)(de)醫(yi)務人員(yuan)提供一(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)術交(jiao)流平臺(tai)。從國內(nei)重(zhong)(zhong)要數(shu)(shu)(shu)據(ju)庫(ku)(ku)的(de)(de)評(ping)(ping)價(jia)指(zhi)(zhi)標來(lai)(lai)看(kan)，web下(xia)載量可以(yi)(yi)(yi)從一(yi)(yi)定(ding)程度上反映期(qi)(qi)刊(kan)學(xue)(xue)(xue)術影(ying)響(xiang)力傳(chuan)播情況。從北大圖書館中文(wen)核心期(qi)(qi)刊(kan)2014版與(yu)(yu)2011版比(bi)(bi)較(jiao)，web下(xia)載量權重(zhong)(zhong)系(xi)數(shu)(shu)(shu)從0.03上升至(zhi)0.05，RCCSE2015—2016與(yu)(yu)2013—2014比(bi)(bi)較(jiao)，Web即年下(xia)載率權重(zhong)(zhong)系(xi)數(shu)(shu)(shu)從0.0496上升至(zhi)0.0501，可以(yi)(yi)(yi)看(kan)出數(shu)(shu)(shu)據(ju)庫(ku)(ku)對期(qi)(qi)刊(kan)網絡(luo)傳(chuan)播情況也是(shi)逐(zhu)年重(zhong)(zhong)視。

二、綜合性醫學期刊(kan)品牌(pai)建設措施的(de)選擇

（一(yi)）微(wei)博(bo)、微(wei)信推送擴大(da)綜合性醫學期刊影響力

綜(zong)(zong)合(he)性醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)刊(kan)需要建(jian)立(li)品(pin)牌戰略，在(zai)如(ru)(ru)今新媒(mei)體盛(sheng)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下，采用(yong)多種媒(mei)體方(fang)式傳(chuan)播學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)研(yan)究(jiu)成果，通過(guo)微(wei)(wei)博、微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)號、訂閱號推(tui)(tui)送最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用(yong)性強的(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)床工作研(yan)究(jiu)內容(rong)，收集與醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)領域(yu)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)報(bao)道推(tui)(tui)送給讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，使關(guan)注該期(qi)刊(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不僅能閱讀(du)到(dao)適合(he)日常工作的(de)(de)(de)(de)(de)值得借鑒的(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)床經驗(yan)，也能了(le)(le)(le)(le)(le)解最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)動態。從而吸引各個領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)工作者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)閱讀(du)所刊(kan)載(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)論文。這點對綜(zong)(zong)合(he)性醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)刊(kan)或者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)專業醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)刊(kan)物都是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)《中華消(xiao)(xiao)化雜志》借助丁(ding)香園網站醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專業會(hui)員匯聚的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，開(kai)設了(le)(le)(le)(le)(le)丁(ding)香客微(wei)(wei)博官(guan)方(fang)主(zhu)(zhu)頁，初步建(jian)立(li)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個有活力(li)、高(gao)效率的(de)(de)(de)(de)(de)線上(shang)交流平臺(tai)，通過(guo)微(wei)(wei)博平臺(tai)讓臨(lin)床醫(yi)(yi)(yi)師(shi)及時(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)解到(dao)消(xiao)(xiao)化領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)發展動態，拉近了(le)(le)(le)(le)(le)讀(du)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和作者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)距離，提高(gao)了(le)(le)(le)(le)(le)雜志知名度。《國際(ji)檢(jian)驗(yan)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)雜志》在(zai)大渝網舉(ju)辦的(de)(de)(de)(de)(de)“2015重(zhong)慶十(shi)大微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)號評選”活動中獲得微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)號（媒(mei)體類）第一(yi)名。經過(guo)專家(jia)對微(wei)(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)號的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)力(li)、閱讀(du)量、服務能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)評比(bi)，入圍決賽，獲得了(le)(le)(le)(le)(le)12196票(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)支持。這得力(li)于《國際(ji)檢(jian)驗(yan)醫(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)雜志》微(wei)(wei)信(xin)(xin)平臺(tai)除了(le)(le)(le)(le)(le)向公眾(zhong)推(tui)(tui)送該雜志的(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)信(xin)(xin)息(xi)報(bao)道外，主(zhu)(zhu)要還推(tui)(tui)送了(le)(le)(le)(le)(le)檢(jian)驗(yan)信(xin)(xin)息(xi)、醫(yi)(yi)(yi)療(liao)信(xin)(xin)息(xi)、檢(jian)驗(yan)前言(yan)、檢(jian)驗(yan)技術(shu)、檢(jian)驗(yan)考試、專家(jia)論點、專家(jia)風采、行(xing)業動態等(deng)最(zui)新資訊，從而提升了(le)(le)(le)(le)(le)其全(quan)國影響(xiang)(xiang)力(li)。

（二）郵件(jian)營銷增加綜合性醫學期(qi)刊影響力(li)

郵件營(ying)(ying)銷，區(qu)別于微信(xin)(xin)公(gong)眾號，其最大(da)優勢(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)(de)溝通(tong)(tong)。以運用郵件營(ying)(ying)銷成(cheng)果明顯的(de)(de)電商(shang)為(wei)例子，在一(yi)(yi)封(feng)報(bao)刊(kan)(kan)鞋、包、手機、家(jia)電等(deng)商(shang)品(pin)的(de)(de)促(cu)(cu)銷郵件里，如果用戶(hu)多次(ci)點擊某一(yi)(yi)類商(shang)品(pin)，即(ji)可(ke)判(pan)斷他(ta)可(ke)能(neng)最近有購買此商(shang)品(pin)的(de)(de)意愿，于是(shi)(shi)電商(shang)可(ke)以給(gei)該用戶(hu)投(tou)遞與(yu)該商(shang)品(pin)關(guan)(guan)聯的(de)(de)促(cu)(cu)銷信(xin)(xin)息。對于綜(zong)合(he)性醫學(xue)(xue)(xue)期(qi)刊(kan)(kan)來說(shuo)最大(da)的(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)他(ta)們所刊(kan)(kan)登的(de)(de)論文涵蓋各個學(xue)(xue)(xue)科(ke)內容(rong)，在通(tong)(tong)過(guo)郵箱在向作者(zhe)(zhe)/讀(du)者(zhe)(zhe)推(tui)(tui)送(song)的(de)(de)同時調查不同讀(du)者(zhe)(zhe)群關(guan)(guan)注的(de)(de)內容(rong)，建(jian)立與(yu)不同讀(du)者(zhe)(zhe)群的(de)(de)高(gao)度關(guan)(guan)聯，從而達到推(tui)(tui)送(song)的(de)(de)內容(rong)契合(he)讀(du)者(zhe)(zhe)的(de)(de)需求。對于如何獲(huo)得(de)用戶(hu)數據庫，呂賽英等(deng)報(bao)道了一(yi)(yi)是(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)編(bian)輯(ji)部的(de)(de)投(tou)審(shen)稿系(xi)統獲(huo)得(de)投(tou)稿作者(zhe)(zhe)及審(shen)稿專家(jia)的(de)(de)信(xin)(xin)息。二是(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)編(bian)委資(zi)源(yuan)庫獲(huo)取相(xiang)關(guan)(guan)編(bian)委的(de)(de)信(xin)(xin)息。三是(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)行業學(xue)(xue)(xue)術會議(yi)的(de)(de)通(tong)(tong)訊錄獲(huo)取。四是(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)高(gao)校(xiao)院(yuan)系(xi)網站(zhan)獲(huo)取專業學(xue)(xue)(xue)科(ke)帶頭人(ren)及相(xiang)關(guan)(guan)學(xue)(xue)(xue)者(zhe)(zhe)的(de)(de)信(xin)(xin)息。五是(shi)(shi)與(yu)其他(ta)編(bian)輯(ji)部進行資(zi)源(yuan)互(hu)換。

（三）學(xue)術會(hui)議承載(zai)綜合(he)性醫(yi)學(xue)期刊發展道(dao)路(lu)

《中國(guo)(guo)科(ke)(ke)學(xue)(xue)》和《科(ke)(ke)學(xue)(xue)通報》總主編(bian)朱作言院(yuan)(yuan)士提出“中國(guo)(guo)的(de)(de)科(ke)(ke)研(yan)(yan)目(mu)(mu)前兩頭在(zai)外”，其(qi)中“一頭在(zai)外”說的(de)(de)就是(shi)我國(guo)(guo)的(de)(de)科(ke)(ke)研(yan)(yan)經費做出來的(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)成果(guo)卻主要發表在(zai)國(guo)(guo)外期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)上(shang)。例如(ru)，一個國(guo)(guo)家(jia)(jia)自(zi)然科(ke)(ke)學(xue)(xue)基金資(zi)助(zhu)的(de)(de)項目(mu)(mu)，他們研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)完整(zheng)成果(guo)是(shi)肯(ken)定要發表在(zai)SCI影(ying)響(xiang)力較高(gao)(gao)的(de)(de)國(guo)(guo)外期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)上(shang)，子項目(mu)(mu)或者(zhe)是(shi)其(qi)中部分研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)內容(rong)才會(hui)以中文的(de)(de)形式發表在(zai)國(guo)(guo)內期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)上(shang)，而他們選擇(ze)的(de)(de)這部分期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)主要是(shi)專業(ye)性期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)，而對于綜合性醫(yi)(yi)學(xue)(xue)期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)能得到的(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)結(jie)果(guo)就更為(wei)稀少了。那么(me)綜合性醫(yi)(yi)學(xue)(xue)期(qi)(qi)(qi)(qi)刊(kan)如(ru)何(he)才能吸引這類優(you)秀作者(zhe)的(de)(de)論(lun)文呢？以《重慶(qing)(qing)醫(yi)(yi)學(xue)(xue)》發表在(zai)2014年43卷29期(qi)(qi)(qi)(qi)上(shang)的(de)(de)中國(guo)(guo)工程(cheng)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士樊(fan)代明的(de)(de)論(lun)文《整(zheng)合醫(yi)(yi)學(xue)(xue)縱(zong)論(lun)》為(wei)例，《重慶(qing)(qing)醫(yi)(yi)學(xue)(xue)》參與(yu)承辦中華醫(yi)(yi)學(xue)(xue)會(hui)第十四(si)次(ci)全國(guo)(guo)消(xiao)化(hua)病學(xue)(xue)術會(hui)議，為(wei)每位參會(hui)人員發送含有樊(fan)代明院(yuan)(yuan)士撰寫(xie)的(de)(de)《整(zheng)合醫(yi)(yi)學(xue)(xue)縱(zong)論(lun)》述評的(de)(de)《重慶(qing)(qing)醫(yi)(yi)學(xue)(xue)》消(xiao)化(hua)專刊(kan)，很好地提高(gao)(gao)了《重慶(qing)(qing)醫(yi)(yi)學(xue)(xue)》在(zai)全國(guo)(guo)消(xiao)化(hua)病學(xue)(xue)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)領域專家(jia)(jia)中的(de)(de)影(ying)響(xiang)力。

篇7

論文(wen)《經(jing)濟觀察報》制定合適的(de)營(ying)銷(xiao)戰略和“強勢品(pin)牌”構建理念，打(da)造(zao)自身的(de)核心競爭力。在短(duan)短(duan)的(de)幾年(nian)時間里就成為主流財經(jing)媒體(ti)之一，其(qi)經(jing)營(ying)團隊的(de)獨特(te)性(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)思(si)維(wei)、營(ying)銷(xiao)戰略和創(chuang)辦者所(suo)堅持“理性(xing)(xing)、建設性(xing)(xing)”的(de)品(pin)牌理念值得借鑒(jian)。

一、《經濟觀(guan)察(cha)報》概況

《經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)觀(guan)察報(bao)(bao)》(英文名為(wei)The Eco-nomic Observer)，于(yu)2001年4月在濟(ji)南創刊，由(you)山東(dong)省新(xin)聞出版局和(he)(he)山東(dong)省委宣傳部主(zhu)辦，由(you)三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)投資(zi)(zi)(zi)，可(ke)(ke)算是(shi)國內第一家由(you)商業企(qi)業控股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)類報(bao)(bao)紙(zhi)，以(yi)周報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式出版。三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)是(shi)該報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大股(gu)(gu)(gu)(gu)東(dong)，明確表(biao)示可(ke)(ke)以(yi)不(bu)保持(chi)絕對的(de)(de)(de)(de)(de)控股(gu)(gu)(gu)(gu)地(di)(di)位(wei)(wei)，熱烈歡(huan)迎(ying)各路資(zi)(zi)(zi)本(ben)進人(ren)(ren)該報(bao)(bao)并參與經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)管理。三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)把這一財經(jing)(jing)(jing)(jing)媒(mei)體看作成(cheng)為(wei)一個靈活(huo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，可(ke)(ke)以(yi)在市場經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)下，自(zi)由(you)地(di)(di)募集(ji)(ji)(ji)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，多找東(dong)家分(fen)散風險(xian)也(ye)(ye)只是(shi)其(qi)主(zhu)要(yao)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)手(shou)段(duan)之一。三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)并不(bu)是(shi)把股(gu)(gu)(gu)(gu)份的(de)(de)(de)(de)(de)比例放在最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，而(er)是(shi)更(geng)注(zhu)重每股(gu)(gu)(gu)(gu)收(shou)益率，這一特點在制(zhi)度安排和(he)(he)高層選擇上表(biao)現(xian)很突出，即(ji)(ji)三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)希望股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)多元化、分(fen)散化。三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)僅占一半以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)份，允許其(qi)他(ta)機構或個人(ren)(ren)參股(gu)(gu)(gu)(gu)，而(er)且(qie)(qie)做(zuo)出內部職工也(ye)(ye)可(ke)(ke)持(chi)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)安排，高層管理經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)和(he)(he)編輯人(ren)(ren)員由(you)三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)提議，山東(dong)省委宣傳部和(he)(he)出版局拍(pai)板決定。三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)注(zhu)資(zi)(zi)(zi)《經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)觀(guan)察報(bao)(bao)》，雖不(bu)能(neng)排除(chu)其(qi)有借助傳媒(mei)股(gu)(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)(de)(de)概念，保持(chi)股(gu)(gu)(gu)(gu)價堅挺的(de)(de)(de)(de)(de)意圖，但《經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)觀(guan)察報(bao)(bao)》崛起于(yu)資(zi)(zi)(zi)本(ben)而(er)又不(bu)受制(zhi)于(yu)資(zi)(zi)(zi)本(ben)，并且(qie)(qie)能(neng)夠給(gei)三(san)聯(lian)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)提供永遠找東(dong)家的(de)(de)(de)(de)(de)正當且(qie)(qie)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)。這與該報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況也(ye)(ye)比較符合，靈活(huo)多元的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)來(lai)源便于(yu)及(ji)時正確地(di)(di)調整經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)策略，報(bao)(bao)紙(zhi)抵抗風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力也(ye)(ye)因(yin)此而(er)明顯提高，報(bao)(bao)紙(zhi)所呈現(xian)出的(de)(de)(de)(de)(de)蓬(peng)勃發展的(de)(de)(de)(de)(de)態勢(shi)也(ye)(ye)會給(gei)人(ren)(ren)前(qian)途光明的(de)(de)(de)(de)(de)印象，即(ji)(ji)使長時間虧損，報(bao)(bao)紙(zhi)也(ye)(ye)不(bu)會因(yin)資(zi)(zi)(zi)金(jin)鏈斷(duan)裂而(er)夭(yao)折，這也(ye)(ye)是(shi)該報(bao)(bao)獲得并保持(chi)財經(jing)(jing)(jing)(jing)報(bao)(bao)紙(zhi)三(san)強地(di)(di)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因(yin)之一。

二、《經(jing)濟(ji)觀察報》的營銷(xiao)策略

1、多發(fa)行(xing)、高起點策略

《經(jing)濟觀察報(bao)》的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)辦者和(he)(he)經(jing)營(ying)者在創(chuang)(chuang)業之(zhi)初(chu)制定(ding)營(ying)銷策略時，曾制定(ding)過(guo)一(yi)個(ge)3年(nian)(nian)計(ji)劃:準備第(di)1年(nian)(nian)發(fa)(fa)行3萬(wan)(wan)(wan)份，第(di)2年(nian)(nian)發(fa)(fa)行5萬(wan)(wan)(wan)份，第(di)三年(nian)(nian)發(fa)(fa)行8萬(wan)(wan)(wan)份。但是，經(jing)過(guo)仔細(xi)市場調查和(he)(he)慎重考慮后，他們得出(chu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)結論:如今的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體市場已經(jing)不(bu)(bu)像從(cong)前那(nei)樣好做，從(cong)創(chuang)(chuang)刊(kan)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)天算起，要(yao)么做大做強(qiang)，要(yao)么就(jiu)干(gan)脆(cui)不(bu)(bu)做。于是，該報(bao)采(cai)取多發(fa)(fa)行、高起點的(de)(de)(de)(de)戰略，僅(jin)創(chuang)(chuang)刊(kan)號就(jiu)發(fa)(fa)行了(le)10萬(wan)(wan)(wan)份，創(chuang)(chuang)刊(kan)當年(nian)(nian)最(zui)高發(fa)(fa)行達(da)到(dao)18萬(wan)(wan)(wan)份，之(zhi)后保持20萬(wan)(wan)(wan)份左右的(de)(de)(de)(de)銷量。通過(guo)這(zhe)(zhe)種發(fa)(fa)行策略，該報(bao)從(cong)創(chuang)(chuang)刊(kan)伊始就(jiu)給人以(yi)大報(bao)的(de)(de)(de)(de)感覺。該報(bao)之(zhi)所以(yi)采(cai)取這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)策略，是因為有巨大的(de)(de)(de)(de)財力(li)、人力(li)和(he)(he)物(wu)力(li)的(de)(de)(de)(de)投人，通過(guo)短期的(de)(de)(de)(de)巨額虧損，換得了(le)搶占市場的(de)(de)(de)(de)先機，贏得了(le)與(yu)競爭對手賽跑的(de)(de)(de)(de)時間(jian)。據稱(cheng)，三聯(lian)計(ji)劃投資期為3年(nian)(nian)，第(di)1年(nian)(nian)投資額為2000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，第(di)2年(nian)(nian)投入1000萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，第(di)3年(nian)(nian)投資盈利持平。這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)僅(jin)為《經(jing)濟觀察報(bao)》的(de)(de)(de)(de)進一(yi)步融資和(he)(he)發(fa)(fa)展奠定(ding)了(le)基礎，也增強(qiang)了(le)投資者的(de)(de)(de)(de)信心(xin)和(he)(he)熱情(qing)。

篇8

一、精確策劃

策劃是事關全局的問題，如何辦好(hao)一(yi)個刊(kan)(kan)物，一(yi)要有(you)合(he)(he)適自己的辦刊(kan)(kan)宗旨，這是策劃的最(zui)關鍵部(bu)分;二要有(you)體現辦刊(kan)(kan)宗旨的欄目;三要有(you)服從以上兩項(xiang)工作(zuo)的一(yi)套適合(he)(he)刊(kan)(kan)物的品牌發展(zhan)戰略。

(一)辦刊宗旨

辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)體(ti)現(xian)(xian)(xian)了(le)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)(he)意(yi)圖(tu)。辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)對于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)很(hen)明顯，即能(neng)夠指(zhi)導學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運行(xing)和(he)(he)發(fa)展(zhan)，就其(qi)性(xing)質而言，具(ju)(ju)(ju)有(you)內在(zai)(zai)規(gui)定(ding)(ding)性(xing)，而且(qie)具(ju)(ju)(ju)有(you)方(fang)(fang)向性(xing)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)稱之為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)統(tong)領和(he)(he)靈魂(hun)。學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)對于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)具(ju)(ju)(ju)有(you)決定(ding)(ding)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，比(bi)如學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)位(wei)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)趣，以(yi)(yi)(yi)及學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)要(yao)(yao)解決什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題等(deng)(deng)。從小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來看則表現(xian)(xian)(xian)了(le)一(yi)(yi)個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)編(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)題意(yi)見，也(ye)是(shi)(shi)主(zhu)(zhu)(zhu)編(bian)(bian)進(jin)行(xing)相關(guan)編(bian)(bian)輯(ji)(ji)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)(ju)，同時影響作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者投稿(gao)(gao)。辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)普遍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)，它在(zai)(zai)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)環節(jie)都(dou)有(you)所體(ti)現(xian)(xian)(xian)，貫(guan)穿于整個(ge)環節(jie)之中(zhong)。在(zai)(zai)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)，都(dou)能(neng)夠體(ti)現(xian)(xian)(xian)出(chu)(chu)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。每一(yi)(yi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)都(dou)會(hui)反(fan)映(ying)(ying)出(chu)(chu)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)(rong)(rong)，讀者在(zai)(zai)閱讀過(guo)程中(zhong)會(hui)發(fa)現(xian)(xian)(xian)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、意(yi)圖(tu)以(yi)(yi)(yi)及其(qi)他內容(rong)(rong)(rong)(rong)。辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)還有(you)一(yi)(yi)個(ge)虛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)，這一(yi)(yi)特性(xing)決定(ding)(ding)了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)質，而且(qie)這種(zhong)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛需(xu)要(yao)(yao)通過(guo)相當長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間才能(neng)夠被讀者感受到并理(li)解清楚。學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部活(huo)(huo)動(dong)(dong)和(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)都(dou)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)落腳點(dian)(dian)，這一(yi)(yi)落腳點(dian)(dian)是(shi)(shi)其(qi)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。為(wei)(wei)了(le)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)(rong)(rong)符合讀者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求、時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)(rong)(rong)和(he)(he)形式上(shang)都(dou)應(ying)當反(fan)映(ying)(ying)出(chu)(chu)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，而且(qie)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)編(bian)(bian)輯(ji)(ji)出(chu)(chu)版工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)應(ying)當積極(ji)貫(guan)徹(che)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。在(zai)(zai)編(bian)(bian)輯(ji)(ji)出(chu)(chu)版方(fang)(fang)面(mian)(mian)貫(guan)徹(che)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)體(ti)現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)(mian)，這種(zhong)實(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)對學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)和(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)開(kai)展(zhan)起到直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)。一(yi)(yi)個(ge)精確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)政(zheng)治正(zheng)確(que)、特色鮮明，體(ti)現(xian)(xian)(xian)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)所在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)和(he)(he)地(di)方(fang)(fang)特色，內容(rong)(rong)(rong)(rong)上(shang)既具(ju)(ju)(ju)有(you)專業(ye)性(xing)，又具(ju)(ju)(ju)有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)變(bian)更的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)容(rong)(rong)(rong)(rong)性(xing)。如學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)報原(yuan)來是(shi)(shi)立足校(xiao)內，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗口而存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);如今則基本(ben)開(kai)放辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)，內外作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者差別不(bu)大，以(yi)(yi)(yi)稿(gao)(gao)件質量擇優(you)錄稿(gao)(gao)。因此，辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)因時而變(bian)。辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)也(ye)不(bu)是(shi)(shi)形成制度后(hou)鎖在(zai)(zai)保險柜內、編(bian)(bian)輯(ji)(ji)部內部傳(chuan)(chuan)閱執行(xing)就行(xing)，而是(shi)(shi)通過(guo)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)登在(zai)(zai)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)封(feng)面(mian)(mian)以(yi)(yi)(yi)及目錄頁面(mian)(mian)上(shang)比(bi)較(jiao)顯著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)，或(huo)者在(zai)(zai)“主(zhu)(zhu)(zhu)編(bian)(bian)寄語”以(yi)(yi)(yi)及“稿(gao)(gao)約”等(deng)(deng)版塊中(zhong)明示，以(yi)(yi)(yi)便作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者、審稿(gao)(gao)人以(yi)(yi)(yi)此為(wei)(wei)據(ju)(ju)從事(shi)寫(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和(he)(he)審稿(gao)(gao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)來，它包(bao)含以(yi)(yi)(yi)下四個(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian):一(yi)(yi)是(shi)(shi)政(zheng)治正(zheng)確(que)。應(ying)以(yi)(yi)(yi)堅(jian)持(chi)(chi)四項基本(ben)原(yuan)則，弘(hong)揚社(she)會(hui)主(zhu)(zhu)(zhu)義(yi)核(he)心價(jia)值觀，在(zai)(zai)“雙百”方(fang)(fang)針的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導下進(jin)行(xing)理(li)論(lun)探(tan)(tan)討。二(er)是(shi)(shi)突(tu)出(chu)(chu)傳(chuan)(chuan)統(tong)優(you)勢(shi)。根據(ju)(ju)主(zhu)(zhu)(zhu)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)單(dan)位(wei)在(zai)(zai)現(xian)(xian)(xian)有(you)條件基礎上(shang)選(xuan)(xuan)用(yong)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)名稱和(he)(he)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)內容(rong)(rong)(rong)(rong)，這樣(yang)在(zai)(zai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)中(zhong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)利(li)用(yong)本(ben)單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，也(ye)能(neng)得到主(zhu)(zhu)(zhu)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員和(he)(he)資金支持(chi)(chi)。三是(shi)(shi)突(tu)出(chu)(chu)地(di)域文化優(you)勢(shi)。地(di)方(fang)(fang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術(shu)(shu)(shu)(shu)期(qi)(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)在(zai)(zai)地(di)域文化研究方(fang)(fang)面(mian)(mian)往往具(ju)(ju)(ju)有(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，如學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)以(yi)(yi)(yi)服務地(di)方(fang)(fang)經(jing)濟(ji)建(jian)設(she)為(wei)(wei)己任，刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)理(li)應(ying)為(wei)(wei)地(di)方(fang)(fang)經(jing)濟(ji)建(jian)設(she)進(jin)行(xing)理(li)論(lun)探(tan)(tan)索(suo)。四是(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)(xian)編(bian)(bian)輯(ji)(ji)意(yi)圖(tu)。在(zai)(zai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)(he)欄(lan)目設(she)置(zhi)(zhi)上(shang)體(ti)現(xian)(xian)(xian)編(bian)(bian)輯(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)圖(tu)，有(you)利(li)于發(fa)揮編(bian)(bian)輯(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特長，利(li)用(yong)人脈關(guan)系(xi)約到好稿(gao)(gao)，辦(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)好刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)物(wu)(wu)(wu)。

(二)欄目策劃

辦(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)在(zai)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)上(shang)必須(xu)有(you)所體(ti)(ti)現(xian)，前(qian)面(mian)已經提到辦(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)是(shi)學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)性(xing)概念(nian)，即是(shi)學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)靈魂(hun)，就欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)而(er)言(yan)，可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)相對于學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)來(lai)講(jiang)就是(shi)骨架，能(neng)夠從各個(ge)方(fang)面(mian)具體(ti)(ti)體(ti)(ti)現(xian)辦(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)。欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)是(shi)讓期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)成(cheng)功。期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)成(cheng)功與否可(ke)(ke)以(yi)從兩個(ge)方(fang)面(mian)判斷，一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象特色(se)，二(er)是(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)整體(ti)(ti)質(zhi)量(liang)。無論是(shi)哪一(yi)(yi)(yi)(yi)種期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)，體(ti)(ti)現(xian)其辦(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)宗(zong)(zong)(zong)旨(zhi)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)，這樣(yang)才能(neng)夠吸(xi)引(yin)讀(du)者(zhe)。欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)般可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)(yong)多(duo)方(fang)位和(he)多(duo)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)方(fang)法來(lai)展(zhan)現(xian)學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象，讓其展(zhan)現(xian)出不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格(ge)和(he)特點。另外學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)處在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)競爭異(yi)常(chang)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)時代，總是(shi)需要(yao)展(zhan)現(xian)出個(ge)性(xing)特征才能(neng)獲(huo)得(de)生存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)機會。目(mu)(mu)前(qian)存(cun)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)不(bu)(bu)注重(zhong)形(xing)(xing)成(cheng)獨特的(de)(de)(de)(de)風(feng)格(ge)，一(yi)(yi)(yi)(yi)味抄襲和(he)借鑒，導(dao)(dao)致(zhi)讀(du)者(zhe)數(shu)量(liang)急劇(ju)下(xia)降，漸(jian)漸(jian)失去市(shi)場的(de)(de)(de)(de)狀況。欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)如(ru)果沒(mei)(mei)有(you)展(zhan)現(xian)出基本(ben)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格(ge)和(he)特色(se)，便(bian)會令欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)內容喪失基本(ben)的(de)(de)(de)(de)感染力，更(geng)不(bu)(bu)用(yong)(yong)說(shuo)內容對讀(du)者(zhe)所產生的(de)(de)(de)(de)影響力。因此，在(zai)辦(ban)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)環節(jie)必須(xu)體(ti)(ti)現(xian)與時俱進，讓學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機會增多(duo)，定位變(bian)得(de)更(geng)加準確(que)。利用(yong)(yong)學(xue)(xue)(xue)術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)(kan)自身的(de)(de)(de)(de)優點，讓欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)具有(you)個(ge)性(xing)，吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)，從而(er)體(ti)(ti)現(xian)編(bian)輯的(de)(de)(de)(de)能(neng)動作用(yong)(yong)。在(zai)具體(ti)(ti)操作上(shang)，欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)命名要(yao)準確(que)、精煉、形(xing)(xing)象;欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)設置要(yao)突出專業(ye)特色(se);既要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)穩定欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)，又要(yao)有(you)隨稿子變(bian)化(hua)而(er)設置的(de)(de)(de)(de)開放欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)，這是(shi)和(he)組稿互(hu)動的(de)(de)(de)(de)結果，優秀的(de)(de)(de)(de)選題可(ke)(ke)以(yi)上(shang)升到固(gu)(gu)定欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu);相反，隨著(zhu)熱點的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，當論文沒(mei)(mei)有(you)多(duo)少內涵時，固(gu)(gu)定欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)可(ke)(ke)以(yi)取消。

(三)選題策劃

選(xuan)(xuan)題(ti)(ti)策劃是欄目策劃的細化和落實，而欄目是優秀主(zhu)題(ti)(ti)的升(sheng)華。要(yao)將創新作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)精神，制(zhi)定出年度選(xuan)(xuan)題(ti)(ti)方案;要(yao)對讀者(zhe)比較(jiao)關注、感興(xing)趣的以及比較(jiao)有(you)(you)特色(se)的主(zhu)題(ti)(ti)進行選(xuan)(xuan)題(ti)(ti)策劃，產生優秀選(xuan)(xuan)題(ti)(ti);要(yao)及時刊登最新研(yan)究的學術報告成果(guo);要(yao)對一(yi)些具有(you)(you)原創性以及填補某學科空白的科研(yan)成果(guo)重點關注［3］。

(四)品牌策劃

品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)劃(hua)(hua)是(shi)以(yi)上所有(you)(you)(you)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合檢(jian)驗和目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)對(dui)期(qi)(qi)刊的(de)(de)(de)(de)(de)編輯、出版、發(fa)行(xing)(xing)(xing)工作(zuo)以(yi)及發(fa)展策(ce)(ce)略進(jin)行(xing)(xing)(xing)規整，并且將其實施到期(qi)(qi)刊規劃(hua)(hua)整個(ge)(ge)(ge)過程，具(ju)(ju)體(ti)表(biao)現在(zai)編輯出版和發(fa)行(xing)(xing)(xing)等(deng)各部(bu)分(fen)工作(zuo)中。具(ju)(ju)體(ti)來(lai)說(shuo)，包(bao)括(kuo)讀者人群、主題計劃(hua)(hua)與欄目(mu)設計、包(bao)裝設計(字體(ti)、美術、開本、印刷)等(deng)等(deng)。使用相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方式，如廣告宣(xuan)傳投放、開辟(pi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)行(xing)(xing)(xing)途徑以(yi)及提(ti)高(gao)為讀者服務的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量等(deng)方式，讓期(qi)(qi)刊能夠(gou)給公眾留(liu)下一(yi)個(ge)(ge)(ge)良好形象，形成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌效應(ying)，實現市(shi)場較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)占有(you)(you)(you)率。學(xue)術期(qi)(qi)刊品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)形成是(shi)十分(fen)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)工程，其形成具(ju)(ju)有(you)(you)(you)三個(ge)(ge)(ge)條(tiao)件:一(yi)是(shi)期(qi)(qi)刊品(pin)(pin)質(zhi)十分(fen)優秀，二是(shi)能夠(gou)得到廣大讀者的(de)(de)(de)(de)(de)肯定，三是(shi)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)知名度。要具(ju)(ju)備這(zhe)些優點不(bu)是(shi)一(yi)件輕松的(de)(de)(de)(de)(de)事情，要進(jin)行(xing)(xing)(xing)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌策(ce)(ce)劃(hua)(hua)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)決不(bu)是(shi)只存在(zai)形式上或者計劃(hua)(hua)書(shu)中，也不(bu)是(shi)只在(zai)局部(bu)或者單一(yi)欄目(mu)設置上，而(er)要對(dui)整個(ge)(ge)(ge)期(qi)(qi)刊進(jin)行(xing)(xing)(xing)全(quan)面深入的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)必(bi)定是(shi)仔細考慮后提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面而(er)整體(ti)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)一(yi)系列具(ju)(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)步(bu)驟。

二、精準發力

我國正處于期刊(kan)數字(zi)化(hua)、新(xin)媒體融合(he)轉變(bian)工作方式(shi)的(de)(de)特殊時期，各編輯部正著(zhu)力(li)探討適合(he)新(xin)形勢下的(de)(de)工作方式(shi)，因此補充數字(zi)化(hua)、新(xin)媒體融合(he)短板，并將它和落實辦刊(kan)宗旨、欄目(mu)策劃(hua)工作有機結合(he)，是目(mu)前(qian)精準發力(li)的(de)(de)方向(xiang)。

(一)將(jiang)學術期刊(kan)網站建(jian)成一個自媒體和經營(ying)平臺

在數(shu)字化、新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)及(ji)互聯網(wang)(wang)(wang)、移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展下，大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)展滯后于(yu)科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，這(zhe)主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)觀(guan)念(nian)和(he)囿(you)于(yu)編(bian)(bian)(bian)輯(ji)(ji)(ji)自(zi)(zi)身條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制所(suo)產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。然而，加強學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)建(jian)設對(dui)(dui)于(yu)搞好學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)具有(you)非(fei)常關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，往往事(shi)半功倍。將學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)成一個自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)(ti)和(he)經營(ying)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)，并(bing)以此平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)為(wei)基礎來(lai)開(kai)展學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)編(bian)(bian)(bian)輯(ji)(ji)(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，是(shi)(shi)當前(qian)精準發(fa)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。學術期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)建(jian)設主(zhu)(zhu)要應(ying)包括圖(tu)1所(suo)含(han)內容(rong)。圖(tu)1雜志社自(zi)(zi)媒(mei)體(ti)(ti)網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)從(cong)橫向(xiang)來(lai)看，期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)絡平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)應(ying)包含(han)四個方(fang)面內容(rong):一是(shi)(shi)輔助(zhu)寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。包含(han)論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)及(ji)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)數(shu)據庫，通(tong)過(guo)(guo)自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)訪問(wen)(wen)，能(neng)(neng)查到(dao)與(yu)(yu)本(ben)刊(kan)(kan)(kan)(kan)相關專業最新(xin)論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)信(xin)息，本(ben)刊(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)及(ji)創(chuang)刊(kan)(kan)(kan)(kan)以來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)過(guo)(guo)刊(kan)(kan)(kan)(kan)論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)，期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)電(dian)子(zi)版(ban)或(huo)者電(dian)子(zi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)可以查到(dao)一些和(he)印刷(shua)版(ban)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視頻、圖(tu)表，學者背景(jing)及(ji)講座等(deng)(deng)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)資料，同時(shi)能(neng)(neng)在線顯(xian)示論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訪問(wen)(wen)和(he)引(yin)用(yong)數(shu)據。也可以通(tong)過(guo)(guo)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)訪問(wen)(wen)知網(wang)(wang)(wang)等(deng)(deng)著名數(shu)據庫，查閱論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)規范方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)件(jian)和(he)實(shi)例。二是(shi)(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)互動(dong)(dong)(dong)(dong)社區(qu)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。設置(zhi)類似(si)聊(liao)天功能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)板(ban)塊來(lai)實(shi)現(xian)與(yu)(yu)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(讀(du)者)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在線互動(dong)(dong)(dong)(dong)，及(ji)時(shi)回答(da)審(shen)(shen)稿(gao)、論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)修改、作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者校對(dui)(dui)等(deng)(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，培養作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者(讀(du)者)對(dui)(dui)本(ben)刊(kan)(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度。三是(shi)(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)投(tou)稿(gao)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。該系統能(neng)(neng)夠自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)對(dui)(dui)正(zheng)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)格式(shi)進行(xing)審(shen)(shen)核，并(bing)且對(dui)(dui)標題以及(ji)關鍵詞等(deng)(deng)信(xin)息進行(xing)提取(qu);自(zi)(zi)行(xing)審(shen)(shen)核稿(gao)件(jian)格式(shi)組成部分是(shi)(shi)否完整(zheng)，若有(you)問(wen)(wen)題，要提醒作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者修改之(zhi)后再投(tou)稿(gao)，這(zhe)樣(yang)能(neng)(neng)夠減(jian)少編(bian)(bian)(bian)輯(ji)(ji)(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)［5］;參考(kao)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)獻自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)抽(chou)取(qu)及(ji)校對(dui)(dui)，減(jian)少了(le)編(bian)(bian)(bian)輯(ji)(ji)(ji)校對(dui)(dui)參考(kao)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間;初審(shen)(shen)通(tong)過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稿(gao)子(zi)自(zi)(zi)動(dong)(dong)(dong)(dong)發(fa)送及(ji)收回等(deng)(deng)。四是(shi)(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)后臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。這(zhe)是(shi)(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)，不一定對(dui)(dui)外公布，但確(que)實(shi)存在，含(han)綜合加工(gong)制作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)、全媒(mei)體(ti)(ti)資源管理平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)、多(duo)渠道(dao)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)、互動(dong)(dong)(dong)(dong)服務與(yu)(yu)支撐平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)及(ji)相關公共技術等(deng)(deng)內容(rong)。從(cong)縱向(xiang)來(lai)看，除上面介紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)外，還應(ying)含(han)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)和(he)微(wei)信(xin)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。這(zhe)三個平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)了(le)吸(xi)引(yin)年青人碎片(pian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)，高校教師、科(ke)研工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可用(yong)時(shi)間更(geng)是(shi)(shi)如此，使用(yong)手機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間大(da)于(yu)電(dian)腦(nao)。期(qi)(qi)刊(kan)(kan)(kan)(kan)應(ying)建(jian)立基于(yu)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，并(bing)以適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，如移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)比較精短，移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不能(neng)(neng)過(guo)(guo)大(da)，閱讀(du)論(lun)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)多(duo)采用(yong)圖(tu)片(pian)格式(shi)，移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)和(he)互聯網(wang)(wang)(wang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)可以互訪，移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)頁閱讀(du)可以進行(xing)各(ge)種獎(jiang)賞等(deng)(deng)，兼以適合移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)(dong)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)訪問(wen)(wen)為(wei)特點。微(wei)信(xin)平(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)則(ze)適合各(ge)種內容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推送。

(二)探(tan)討數字技術與新媒體融合環境(jing)下的期(qi)刊工作方式轉變

當建起(qi)適合(he)新的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)時(shi)(shi)(shi)，需要(yao)(yao)改變的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方式(shi)(shi)本(ben)身，有工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)習慣的(de)(de)(de)(de)(de)改變，也有觀(guan)念的(de)(de)(de)(de)(de)改變。我(wo)們應下力氣探(tan)討數(shu)字技(ji)術與新媒(mei)體融合(he)環境(jing)下期(qi)(qi)刊(kan)(kan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)轉變，這也是(shi)精準發(fa)(fa)力的(de)(de)(de)(de)(de)一個方向。通(tong)(tong)過(guo)這種精準發(fa)(fa)力，縮(suo)短出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)周(zhou)期(qi)(qi)和提(ti)高(gao)刊(kan)(kan)物質量將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)可(ke)能。出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)周(zhou)期(qi)(qi)是(shi)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)第一生(sheng)命線，而數(shu)字化(hua)技(ji)術最大的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢是(shi)縮(suo)短出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)周(zhou)期(qi)(qi)。通(tong)(tong)過(guo)在線投稿(gao)(gao)(gao)(gao)和審稿(gao)(gao)(gao)(gao)平(ping)臺(tai)(tai)，論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)錄(lu)(lu)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間大為(wei)(wei)(wei)縮(suo)短，論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)加工(gong)(gong)板(ban)塊(kuai)可(ke)以快速實現論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)排版(ban)(ban)。如論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)加工(gong)(gong)板(ban)塊(kuai)具有如下功能，自動(dong)(dong)(dong)識(shi)別(bie)投稿(gao)(gao)(gao)(gao)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)檔的(de)(de)(de)(de)(de)版(ban)(ban)心(xin)、頁眉頁腳、表格、圖(tu)形及(ji)與圖(tu)注(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)關聯、目錄(lu)(lu)識(shi)別(bie)等相(xiang)關信息(xi)，再通(tong)(tong)過(guo)結構(gou)(gou)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)加工(gong)(gong)系(xi)統(tong)對相(xiang)關內容(rong)(rong)進行(xing)自動(dong)(dong)(dong)化(hua)標注(zhu)(zhu)，并對整篇(pian)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章進行(xing)資源規(gui)(gui)范(fan)化(hua)處理(li)，生(sheng)成(cheng)XML文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)檔。其次是(shi)通(tong)(tong)過(guo)智(zhi)能化(hua)排版(ban)(ban)引擎(qing)，在模(mo)板(ban)編輯工(gong)(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)輔助下將(jiang)規(gui)(gui)范(fan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)XML文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)檔智(zhi)能化(hua)編排為(wei)(wei)(wei)期(qi)(qi)刊(kan)(kan)樣式(shi)(shi)，并對版(ban)(ban)面優(you)化(hua)調整，通(tong)(tong)過(guo)智(zhi)能排版(ban)(ban)引擎(qing)生(sheng)成(cheng)整期(qi)(qi)版(ban)(ban)面，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)輸出(chu)(chu)(chu)用(yong)于(yu)印刷、網(wang)絡出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)等格式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)件和信息(xi)。可(ke)以通(tong)(tong)過(guo)訪問(wen)知網(wang)等數(shu)據庫，也可(ke)以通(tong)(tong)過(guo)網(wang)站(zhan)自動(dong)(dong)(dong)統(tong)計的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)門(men)關鍵詞(ci)來選(xuan)擇一段時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)題(ti)(ti)，將(jiang)重大的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治(zhi)理(li)論課(ke)(ke)題(ti)(ti)、熱(re)鬧的(de)(de)(de)(de)(de)學術討論課(ke)(ke)題(ti)(ti)、服務于(yu)地(di)方的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論課(ke)(ke)題(ti)(ti)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)本(ben)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)選(xuan)題(ti)(ti)，重點關注(zhu)(zhu)以上內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)作(zuo)(zuo)者，設(she)置在本(ben)刊(kan)(kan)上發(fa)(fa)表和訪問(wen)比較(jiao)頻繁的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)者為(wei)(wei)(wei)核心(xin)作(zuo)(zuo)者，重點約稿(gao)(gao)(gao)(gao)，以快速落實本(ben)刊(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)題(ti)(ti)組(zu)稿(gao)(gao)(gao)(gao)。同(tong)(tong)理(li)，當我(wo)們采用(yong)數(shu)字化(hua)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)模(mo)式(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)，可(ke)以利用(yong)黑馬軟件等自動(dong)(dong)(dong)校(xiao)對論文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)。黑馬軟件對于(yu)專(zhuan)業(ye)詞(ci)匯及(ji)人名(ming)、詞(ci)組(zu)往往具有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，可(ke)以彌補人工(gong)(gong)校(xiao)對的(de)(de)(de)(de)(de)不足。當我(wo)們構(gou)(gou)建起(qi)以網(wang)站(zhan)為(wei)(wei)(wei)主體的(de)(de)(de)(de)(de)自媒(mei)體出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)平(ping)臺(tai)(tai)時(shi)(shi)(shi)，如何熟練地(di)技(ji)藝性運用(yong)該(gai)平(ping)臺(tai)(tai)成(cheng)了期(qi)(qi)刊(kan)(kan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)著(zhu)力點。員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)素質提(ti)高(gao)和培訓顯(xian)得至(zhi)關重要(yao)(yao)。

三、精細耕耘

(一)堅持三(san)(san)審三(san)(san)校制

在新(xin)媒(mei)體(ti)融合(he)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，工作(zuo)更(geng)(geng)忙，誘惑更(geng)(geng)多，更(geng)(geng)需要我們堅持初(chu)(chu)心，嚴格堅持三(san)審(shen)(shen)三(san)校(xiao)(xiao)(xiao)制(zhi)，精于編(bian)(bian)(bian)校(xiao)(xiao)(xiao)。只是三(san)審(shen)(shen)三(san)校(xiao)(xiao)(xiao)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)可(ke)以(yi)(yi)有(you)所變動(dong)，與時(shi)俱進。如三(san)審(shen)(shen)中的(de)(de)(de)(de)初(chu)(chu)審(shen)(shen)環節可(ke)以(yi)(yi)部分地以(yi)(yi)知網重(zhong)復率來(lai)取代編(bian)(bian)(bian)輯初(chu)(chu)審(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)功(gong)能，如以(yi)(yi)某個比較大(da)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)復率如30%作(zuo)為(wei)進入編(bian)(bian)(bian)輯初(chu)(chu)審(shen)(shen)環節的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)準，以(yi)(yi)編(bian)(bian)(bian)輯閱讀(du)和重(zhong)復率來(lai)共(gong)同(tong)完成初(chu)(chu)審(shen)(shen)環節。如以(yi)(yi)基(ji)(ji)于大(da)數據(ju)下的(de)(de)(de)(de)審(shen)(shen)稿人(ren)數據(ju)庫作(zuo)為(wei)審(shen)(shen)稿人(ren)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)依據(ju)，遴(lin)選(xuan)審(shen)(shen)稿人(ren)。主編(bian)(bian)(bian)在基(ji)(ji)于數據(ju)庫學(xue)者(zhe)影響力檢(jian)索(suo)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上確(que)定學(xue)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)學(xue)術誠信度和學(xue)術水平，最(zui)后確(que)定稿件(jian)的(de)(de)(de)(de)取舍。在三(san)校(xiao)(xiao)(xiao)環節，以(yi)(yi)互聯網的(de)(de)(de)(de)檢(jian)索(suo)和黑(hei)馬(ma)(ma)校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)軟(ruan)件(jian)部分代替編(bian)(bian)(bian)輯校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)，認真閱讀(du)黑(hei)馬(ma)(ma)校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)軟(ruan)件(jian)揭示的(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)，利用其(qi)校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)優勢，共(gong)同(tong)完成文稿校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)，同(tong)時(shi)編(bian)(bian)(bian)輯應提高自己(ji)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)水平。

(二(er))勤于使用和維護網站

要改變傳統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)線性工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)方式(shi)，提高(gao)新媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)應對素質(zhi)，應從(cong)多方面、多角度融合傳統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)與新媒(mei)體(ti)(ti)(ti)，這是(shi)新時(shi)展的(de)(de)必(bi)然選擇。依據期(qi)刊(kan)特征，選用合理的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)融合技(ji)術，提高(gao)編輯(ji)人(ren)(ren)員自身的(de)(de)素質(zhi)是(shi)關鍵(jian)。編輯(ji)人(ren)(ren)員要勤于補(bu)課(ke)，認真(zhen)學習新知(zhi)識，其中對網(wang)(wang)站的(de)(de)維護(hu)和(he)(he)利用是(shi)第一步，也(ye)是(shi)最關鍵(jian)的(de)(de)環(huan)節(jie)。傳統(tong)期(qi)刊(kan)內容比較豐富，能(neng)夠找(zhao)準數(shu)字(zi)出版發展趨(qu)勢(shi)，結合優質(zhi)資源，與數(shu)字(zi)出版建立互補(bu)關系，發揮(hui)各自優勢(shi)。因(yin)此，對網(wang)(wang)站的(de)(de)使用水(shui)平往往決(jue)定和(he)(he)表現(xian)編輯(ji)新媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)素質(zhi)及(ji)專業水(shui)平，是(shi)一個需要時(shi)時(shi)“經營”及(ji)提高(gao)的(de)(de)過程。如需要宣傳的(de)(de)內容和(he)(he)新動態的(de)(de)，網(wang)(wang)站軟硬件的(de)(de)維護(hu)和(he)(he)測試，基于大數(shu)據的(de)(de)作(zuo)(zuo)者(zhe)、審稿(gao)人(ren)(ren)認定及(ji)信(xin)息的(de)(de)增補(bu)和(he)(he)統(tong)計，作(zuo)(zuo)者(zhe)、審稿(gao)人(ren)(ren)的(de)(de)及(ji)時(shi)回(hui)復和(he)(he)學術社區主題的(de)(de)發起及(ji)主持，各種數(shu)據的(de)(de)匯總和(he)(he)歸(gui)類以(yi)及(ji)在線使用這些資源，都是(shi)考驗(yan)編輯(ji)耐心和(he)(he)細(xi)心的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。可以(yi)說(shuo)在新媒(mei)體(ti)(ti)(ti)形勢(shi)下(xia)，作(zuo)(zuo)者(zhe)讀者(zhe)獲得網(wang)(wang)站的(de)(de)信(xin)息如投稿(gao)、訂閱(yue)更(geng)(geng)加方便，反饋更(geng)(geng)加及(ji)時(shi)，而編輯(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)更(geng)(geng)加繁瑣仔細(xi)。因(yin)此，用精細(xi)耕耘來(lai)形容對網(wang)(wang)站的(de)(de)維護(hu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)恰當的(de)(de)。

(三(san))落實欄目策(ce)劃與選題策(ce)劃的組稿活(huo)動

當(dang)我們選定(ding)或(huo)制定(ding)欄目策(ce)(ce)劃和(he)選題策(ce)(ce)劃后，組稿(gao)(gao)(gao)成(cheng)(cheng)了當(dang)然的(de)(de)(de)(de)選項(xiang)。組稿(gao)(gao)(gao)也需要耕耘:一(yi)是精(jing)于(yu)耕耘和(he)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、讀者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)關系，時(shi)時(shi)問候。二是對(dui)于(yu)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)(de)題目和(he)內(nei)(nei)容(rong)(rong)要精(jing)于(yu)落實，時(shi)時(shi)關注(zhu)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)情(qing)況。如刊(kan)物可根據作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)忙又(you)好(hao)面子(zi)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)，對(dui)于(yu)有一(yi)定(ding)影響力的(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，先(xian)預付論(lun)文(wen)稿(gao)(gao)(gao)酬(chou)，作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)收到錢后覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個刊(kan)物很溫暖，因而(er)會(hui)在百忙中(zhong)堅(jian)持完成(cheng)(cheng)論(lun)文(wen)。讓(rang)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)在難點(dian)和(he)自(zi)己(ji)還沒有發(fa)現的(de)(de)(de)(de)創新點(dian)方面寫(xie)(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)論(lun)文(wen)，即挖(wa)掘作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)潛力，讓(rang)其寫(xie)(xie)出好(hao)論(lun)文(wen)。對(dui)于(yu)投稿(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)論(lun)文(wen)應認真閱讀和(he)檢(jian)測重復率，根據刊(kan)物的(de)(de)(de)(de)主題讓(rang)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)修改(gai)論(lun)文(wen)的(de)(de)(de)(de)結構、內(nei)(nei)容(rong)(rong)，通(tong)(tong)過編輯不厭其煩又(you)恰到好(hao)處(chu)的(de)(de)(de)(de)點(dian)撥(bo)、作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)全(quan)力配合的(de)(de)(de)(de)修改(gai)，修回的(de)(de)(de)(de)稿(gao)(gao)(gao)件水平有所提(ti)高(gao)(gao);而(er)且作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)反映論(lun)文(wen)的(de)(de)(de)(de)水平比自(zi)己(ji)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)水平有所提(ti)高(gao)(gao)，甚至是自(zi)己(ji)不敢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)。三是應將策(ce)(ce)劃內(nei)(nei)容(rong)(rong)以(yi)啟事，如在雜(za)志(zhi)上(shang)(shang)刊(kan)登，在網站上(shang)(shang)和(he)目標(biao)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)進行郵箱、短(duan)信(xin)、微信(xin)告知(zhi)等(deng)。對(dui)于(yu)有一(yi)定(ding)創新性(xing)的(de)(de)(de)(de)來(lai)稿(gao)(gao)(gao)，應升級為(wei)約稿(gao)(gao)(gao)待遇，稿(gao)(gao)(gao)費也和(he)約稿(gao)(gao)(gao)持平。通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)些措(cuo)施，作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)反映自(zi)己(ji)正(zheng)是通(tong)(tong)過某(mou)某(mou)刊(kan)物編輯的(de)(de)(de)(de)引(yin)導，才知(zhi)道如何寫(xie)(xie)論(lun)文(wen)，從(cong)(cong)而(er)走上(shang)(shang)了學者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)道路(lu)，從(cong)(cong)此把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)論(lun)文(wen)優先(xian)投給某(mou)某(mou)刊(kan)物。總之，所有這(zhe)(zhe)(zhe)些都是編輯精(jing)于(yu)耕耘，以(yi)優質服務(wu)和(he)嚴肅認真專業的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)態度讓(rang)作(zuo)(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)信(xin)任(ren)這(zhe)(zhe)(zhe)個刊(kan)物的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)，使刊(kan)物稿(gao)(gao)(gao)件越(yue)來(lai)越(yue)多，影響力越(yue)來(lai)越(yue)大，從(cong)(cong)而(er)形成(cheng)(cheng)良(liang)性(xing)循環，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)地方學術期刊(kan)尤其重要。

篇9

論文摘(zhai)要(yao)：工學(xue)結合人才培(pei)(pei)養(yang)(yang)模(mo)式是我(wo)國(guo)高等職業(ye)教育(yu)作為一(yi)個類型的(de)(de)規律性的(de)(de)內(nei)在要(yao)求(qiu)，是發展重點由規模(mo)擴張向內(nei)涵建(jian)設(she)轉變歷史時期的(de)(de)必(bi)然選擇。淄博職業(ye)學(xue)院市場營銷專(zhuan)業(ye)依托(tuo)國(guo)家(jia)示(shi)范校(xiao)項目建(jian)設(she)契(qi)機(ji)，堅持“崇尚實(shi)踐精神、鑄(zhu)就技術品質、立(li)足(zu)區(qu)域經濟、培(pei)(pei)養(yang)(yang)職業(ye)人才”辦學(xue)理念，以崗位功能為目標(biao)，致力(li)培(pei)(pei)養(yang)(yang)區(qu)域先進制造業(ye)和(he)現代服務業(ye)中高級銷售代表和(he)營銷主管，通過三(san)年的(de)(de)不斷探索和(he)實(shi)踐，創(chuang)新實(shi)施“實(shi)踐主導(dao)、工學(xue)交替”人才培(pei)(pei)養(yang)(yang)模(mo)式，在解決培(pei)(pei)養(yang)(yang)目標(biao)定(ding)位和(he)達成培(pei)(pei)養(yang)(yang)目標(biao)的(de)(de)途徑和(he)載體兩個關(guan)鍵問題上(shang)取得了一(yi)定(ding)實(shi)效(xiao)。

“實踐(jian)主導(dao)、工(gong)學(xue)(xue)(xue)(xue)交替”人才培養(yang)模式以(yi)崗位(wei)需求為起點，突出實踐(jian)技能培養(yang)，使學(xue)(xue)(xue)(xue)生整個(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)過程處于邊學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)、邊工(gong)作的(de)(de)狀態；是(shi)在(zai)不突破現(xian)有學(xue)(xue)(xue)(xue)制的(de)(de)前提下，進行學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與工(gong)作實踐(jian)的(de)(de)交替循環(huan)；是(shi)依據學(xue)(xue)(xue)(xue)生職(zhi)業(ye)成長規律在(zai)不同教(jiao)育(yu)階(jie)段(duan)構建對(dui)(dui)應實踐(jian)環(huan)節，按照每(mei)個(ge)(ge)(ge)生產實踐(jian)環(huan)節的(de)(de)要求，統籌安排每(mei)一個(ge)(ge)(ge)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)節，從(cong)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)節對(dui)(dui)接(jie)企(qi)業(ye)、對(dui)(dui)接(jie)崗位(wei)、對(dui)(dui)接(jie)技能，增(zeng)強了學(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)適(shi)應性和適(shi)用性。體(ti)現(xian)了以(yi)市場為導(dao)向、以(yi)就業(ye)為宗旨的(de)(de)高職(zhi)教(jiao)育(yu)本質特征，具體(ti)做法有以(yi)下幾點：

1 培養目標(biao)定位準確

以培養(yang)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)競爭(zheng)力(li)(li)和(he)(he)發(fa)(fa)展潛(qian)力(li)(li)為核心目標(biao)，堅(jian)持(chi)“學(xue)(xue)生(sheng)為主(zhu)(zhu)(zhu)體、就(jiu)業(ye)為導向、能(neng)力(li)(li)為本(ben)位”的(de)(de)(de)(de)根本(ben)出發(fa)(fa)點，在整個人(ren)(ren)才培養(yang)過程(cheng)中始終(zhong)貫(guan)穿“實(shi)踐主(zhu)(zhu)(zhu)導、工(gong)(gong)學(xue)(xue)交替(ti)”行動(dong)導向。以學(xue)(xue)生(sheng)為主(zhu)(zhu)(zhu)體，注重充分挖掘(jue)學(xue)(xue)生(sheng)各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)能(neng)，全面(mian)(mian)提升學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)綜合素質和(he)(he)實(shi)際能(neng)力(li)(li)；通過強(qiang)調培養(yang)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)自主(zhu)(zhu)(zhu)學(xue)(xue)習(xi)能(neng)力(li)(li)、實(shi)踐動(dong)手能(neng)力(li)(li)、就(jiu)業(ye)能(neng)力(li)(li)、工(gong)(gong)作轉換(huan)能(neng)力(li)(li)和(he)(he)創業(ye)能(neng)力(li)(li)，使學(xue)(xue)生(sheng)能(neng)夠 “自主(zhu)(zhu)(zhu)擇(ze)業(ye)、自主(zhu)(zhu)(zhu)創業(ye)、自主(zhu)(zhu)(zhu)式(shi)發(fa)(fa)展”，一生(sheng)都具(ju)有(you)不(bu)斷(duan)接受新知識、掌握新技能(neng)的(de)(de)(de)(de)自主(zhu)(zhu)(zhu)學(xue)(xue)習(xi)能(neng)力(li)(li)；能(neng)在工(gong)(gong)作方式(shi)、工(gong)(gong)作內容、工(gong)(gong)作地點等(deng)變化(hua)所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)面(mian)(mian)前，具(ju)有(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作選擇(ze)和(he)(he)就(jiu)業(ye)轉換(huan)能(neng)力(li)(li)；能(neng)在優勝劣(lie)汰的(de)(de)(de)(de)社會競爭(zheng)中不(bu)斷(duan)發(fa)(fa)展自我、敢于(yu)創業(ye)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。

2 實踐教(jiao)學(xue)主導(dao)，彰顯培養(yang)路徑成效

在(zai)確(que)立“實(shi)(shi)踐(jian)(jian)主(zhu)(zhu)(zhu)導、工學(xue)交替”工學(xue)結(jie)合(he)人(ren)(ren)才(cai)培養(yang)(yang)模式的(de)(de)前提下(xia)，創新(xin)地完成了實(shi)(shi)踐(jian)(jian)主(zhu)(zhu)(zhu)導型(xing)教(jiao)學(xue)過程的(de)(de)設計(ji)。實(shi)(shi)踐(jian)(jian)主(zhu)(zhu)(zhu)導型(xing)教(jiao)學(xue)過程以(yi)學(xue)生(sheng)的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)為主(zhu)(zhu)(zhu)線(xian)(xian)，把學(xue)生(sheng)的(de)(de)職業能(neng)力(li)培養(yang)(yang)從理論(lun)教(jiao)學(xue)中(zhong)細(xi)分出(chu)來；通過課(ke)程整合(he)、實(shi)(shi)踐(jian)(jian)教(jiao)學(xue)方(fang)法及組(zu)織形式的(de)(de)創新(xin)，縮短理論(lun)課(ke)程學(xue)時(shi)，在(zai)“理論(lun)夠用”的(de)(de)前提下(xia)，切實(shi)(shi)提高學(xue)生(sheng)專(zhuan)業實(shi)(shi)際動手(shou)能(neng)力(li)和綜合(he)應(ying)用能(neng)力(li)，并為此(ci)(ci)制(zhi)訂了全新(xin)的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)培養(yang)(yang)方(fang)案。在(zai)具(ju)體教(jiao)學(xue)組(zu)織上也以(yi)此(ci)(ci)為指導思想，實(shi)(shi)施(shi)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)主(zhu)(zhu)(zhu)導型(xing)教(jiao)學(xue)。以(yi)自主(zhu)(zhu)(zhu)創業中(zhong)各(ge)項知識及技(ji)能(neng)的(de)(de)要求為主(zhu)(zhu)(zhu)線(xian)(xian)進行(xing)教(jiao)學(xue)與實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，并從中(zhong)突出(chu)市場調研、營(ying)銷策劃、產(chan)品推銷、銷售管理等核心能(neng)力(li)的(de)(de)訓練(lian)。

具(ju)體實施路徑和步驟如(ru)下：

①新生入學后(hou)由學生自主選(xuan)擇進入不(bu)同的模擬行業并組(zu)成4～5個團隊(dui)，每個團隊(dui)10人(ren)(ren)左(zuo)右。實施(shi)兼職(zhi)教師（企(qi)業技術人(ren)(ren)員）“導師制(zhi)”。

②以(yi)區域重點合作企業為“樣本(ben)”，成立4～5個模擬(ni)公司。

③確(que)立模擬公司各(ge)職能部門(men)，招聘公司部門(men)經理及(ji)各(ge)部門(men)員(yuan)工。學(xue)生以“企業員(yuan)工”身份應聘。

④運用銷售管理軟件，訓(xun)練(lian)學(xue)生模擬公(gong)司注冊(ce)，完成(cheng)網絡檢索及經濟法教學(xue)。

⑤掌握(wo)市場調研(yan)技(ji)(ji)能(neng)，穿插應用文(wen)寫作（主要學習如何撰寫市場調研(yan)報告）、統計等(deng)技(ji)(ji)能(neng)訓練。

⑥組織營銷(xiao)(xiao)創意、策(ce)劃(hua)技(ji)能、推銷(xiao)(xiao)技(ji)巧、談(tan)判(pan)技(ji)能訓(xun)練，學會營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書制作。根據營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書，實(shi)施(shi)產品營銷(xiao)(xiao)活動實(shi)戰訓(xun)練。

⑦組織(zhi)(zhi)完成在校內生產性實(shi)訓基地及校外實(shi)習基地頂崗實(shi)習，完成來源于企(qi)業(ye)真實(shi)的(de)營銷項目的(de)畢(bi)業(ye)論文并通過(guo)答辯(bian)。組織(zhi)(zhi)參加(jia)省和國(guo)家組織(zhi)(zhi)的(de)技(ji)能(neng)大賽。 轉(zhuan)貼于

3 重(zhong)構課(ke)程體系，革新教學內容(rong)

課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)是專業(ye)(ye)的(de)(de)進一步細(xi)化，人才培(pei)養(yang)模式是通(tong)(tong)過課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)來(lai)實(shi)(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)。創(chuang)新確立了“逆(ni)向(xiang)分解、正向(xiang)培(pei)養(yang)、動(dong)態反饋、循環提(ti)升”課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)系(xi)(xi)重構和教學(xue)(xue)內容(rong)改(gai)革思路，遴選42項典型工作(zuo)任務(wu)，通(tong)(tong)過行動(dong)領域向(xiang)學(xue)(xue)習領域轉換，形(xing)成(cheng)6個(ge)核(he)心課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)學(xue)(xue)習領域，完(wan)成(cheng)了工作(zuo)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)系(xi)(xi)統化課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)系(xi)(xi)重構。按照“項目為載體(ti)(ti)、行動(dong)為導(dao)向(xiang)”教學(xue)(xue)內容(rong)改(gai)革方向(xiang)，完(wan)成(cheng)市(shi)場營銷專業(ye)(ye)6門(men)及專業(ye)(ye)群專業(ye)(ye)15門(men)核(he)心課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)建(jian)設(she)任務(wu)。建(jian)成(cheng)了1門(men)國(guo)家(jia)級精(jing)品課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、2門(men)省級精(jing)品課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、18門(men)院級精(jing)品課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)或(huo)優質課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，構建(jian)起(qi)了“三級精(jing)品課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)體(ti)(ti)系(xi)(xi)”；有12門(men)核(he)心課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)多媒體(ti)(ti)課(ke)(ke)(ke)件參加(jia)院和全(quan)(quan)國(guo)課(ke)(ke)(ke)件大賽，其中2門(men)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)參加(jia)第七、八(ba)屆全(quan)(quan)國(guo)多媒體(ti)(ti)課(ke)(ke)(ke)件大賽并獲獎；依托學(xue)(xue)院現(xian)(xian)在教育技術平臺，完(wan)成(cheng)了25門(men)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)網上教學(xue)(xue)資源建(jian)設(she)。教學(xue)(xue)團隊(dui)的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)開(kai)發與實(shi)(shi)施能力(li)顯(xian)著提(ti)升，對學(xue)(xue)生綜合(he)職業(ye)(ye)能力(li)的(de)(de)培(pei)養(yang)發揮了重要支撐。

4 搭(da)建“六(liu)位(wei)一體”的實踐教學平臺(tai)

在(zai)人才培(pei)養模式(shi)實(shi)(shi)(shi)施過程中，始終堅持了建設(she)的(de)(de)“職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)性、實(shi)(shi)(shi)踐(jian)性和(he)開放性”原則，營(ying)造(zao)(zao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)氛圍(wei)，完(wan)成(cheng)了實(shi)(shi)(shi)訓(xun)內(nei)涵“軟(ruan)環境(jing)”建設(she)。注重(zhong)了校內(nei)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)氛圍(wei)建設(she)，作為(wei)軟(ruan)環境(jing)投入的(de)(de)重(zhong)要(yao)內(nei)容進行(xing)設(she)計(ji)、安裝、驗收。通過營(ying)造(zao)(zao)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)場(chang)氛圍(wei)，按照“職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)人”標準，對學(xue)(xue)生(sheng)進行(xing)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)意(yi)識培(pei)養、訓(xun)練和(he)固化，實(shi)(shi)(shi)現了職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)意(yi)識到職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)認(ren)同的(de)(de)轉(zhuan)化。將(jiang)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)意(yi)識作為(wei)對職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)認(ren)知并逐步形(xing)成(cheng)職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)自覺行(xing)為(wei)的(de)(de)重(zhong)點(dian)。突出了校內(nei)生(sheng)產(chan)性實(shi)(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地建設(she)難點(dian)，構建起了以(yi)生(sheng)產(chan)性實(shi)(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地為(wei)重(zhong)點(dian)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)學(xue)(xue)平(ping)臺，形(xing)成(cheng)了集教(jiao)學(xue)(xue)、實(shi)(shi)(shi)訓(xun)、經營(ying)、培(pei)訓(xun)、技(ji)能(neng)鑒定、社會技(ji)術服務于一體的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)教(jiao)學(xue)(xue)平(ping)臺。硬件建設(she)、實(shi)(shi)(shi)訓(xun)功能(neng)、內(nei)涵建設(she)、運行(xing)質量(liang)及(ji)(ji)效(xiao)益居省內(nei)同類專業(ye)領(ling)先水(shui)平(ping)。與中國聯通公(gong)司(si)(si)淄博分公(gong)司(si)(si)合(he)作共建“淄博職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)學(xue)(xue)院(yuan)校園呼叫(jiao)中心”實(shi)(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地，走出了一條“引(yin)資入園”、按照生(sheng)產(chan)性標準設(she)計(ji)、引(yin)入公(gong)司(si)(si)管理規范(fan)、技(ji)術流程、職(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)課(ke)程、企業(ye)文(wen)化、員工(gong)(gong)績效(xiao)考評制(zhi)度(du)，對頂(ding)崗實(shi)(shi)(shi)習學(xue)(xue)生(sheng)按照“準員工(gong)(gong)”身份(fen)管理的(de)(de)校企共建校內(nei)生(sheng)產(chan)性實(shi)(shi)(shi)訓(xun)基(ji)地模式(shi)及(ji)(ji)運行(xing)機制(zhi)。

“實踐主導、工學(xue)(xue)交替”的(de)(de)人(ren)才培(pei)(pei)養(yang)模式創新成(cheng)(cheng)果(guo)對專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)群各專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)建設(she)與(yu)發展產生(sheng)了(le)良好的(de)(de)輻射效應。國(guo)(guo)際商(shang)(shang)務專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)被(bei)評(ping)(ping)為山東省(sheng)特色專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)，教(jiao)學(xue)(xue)團隊2009年(nian)(nian)被(bei)評(ping)(ping)為院級優秀(xiu)教(jiao)學(xue)(xue)團隊。物流管理(li)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)突出“實踐主導”載體建設(she)，建成(cheng)(cheng)了(le)國(guo)(guo)家條(tiao)(tiao)碼(ma)技術(shu)中心(xin)授權的(de)(de)魯中地(di)區條(tiao)(tiao)碼(ma)技術(shu)推廣基(ji)地(di)。電(dian)子商(shang)(shang)務專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)功構建了(le)與(yu)知名企業(ye)(ye)——百度淄(zi)(zi)博營銷(xiao)服務中心(xin)合作共建的(de)(de)規模達到200人(ren)的(de)(de)校(xiao)外實習基(ji)地(di)，學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)與(yu)創業(ye)(ye)能力顯著增強，“零成(cheng)(cheng)本就(jiu)業(ye)(ye)”典型案(an)例入選教(jiao)育部示范建設(she)3周年(nian)(nian)成(cheng)(cheng)果(guo)展。2009年(nian)(nian)6月，“實踐主導、工學(xue)(xue)交替”的(de)(de)人(ren)才培(pei)(pei)養(yang)模式實施效果(guo)得到淄(zi)(zi)博市(shi)人(ren)民政府副市(shi)長饒明(ming)忠以及合作企業(ye)(ye)高(gao)度評(ping)(ping)價(jia)，教(jiao)育部高(gao)職高(gao)專(zhuan)(zhuan)網(wang)、山東新聞網(wang)、山東省(sheng)教(jiao)育廳網(wang)、淄(zi)(zi)博電(dian)視臺、淄(zi)(zi)博日報(bao)等7家媒體給(gei)予了(le)報(bao)道，引(yin)起社會高(gao)度關注(zhu)，示范、借鑒效果(guo)凸顯。

參考文獻：

[1]關(guan)于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見(jian)[A].教高[20061l6號].

[2]陳解(jie)放.“產(chan)學研結(jie)合”與“工學交替”解(jie)讀(du)[J].中國(guo)高(gao)等教育，2006，(12).

篇10

“哈利(li).比蒂(di)”(hibitte)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌是(shi)在服(fu)裝(zhuang)市場競爭已非(fei)常(chang)激烈的2003年(nian)3月才引(yin)進國內(nei)的，因此(ci)，對該品(pin)(pin)牌營(ying)銷傳播體系的研究是(shi)非(fei)常(chang)有意義和價值的。

論文通過問卷調查法(fa)、量表法(fa)、歸納法(fa)、描述統計法(fa)及(ji)既有統計資料分析(xi)法(fa)等研(yan)(yan)究方法(fa)和(he)工具對(dui)“哈(ha)利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營銷(xiao)傳(chuan)播體(ti)系進行剖(pou)析(xi)，重(zhong)新設計了新的營銷(xiao)傳(chuan)播體(ti)系，接(jie)著對(dui)新的營銷(xiao)傳(chuan)播體(ti)系運行情況進行了全面的驗證和(he)評估(gu)，反映出(chu)營銷(xiao)傳(chuan)播體(ti)系研(yan)(yan)究的重(zhong)要性。

論(lun)文先交代了研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)體系的(de)(de)(de)(de)背景(jing)、問題及目的(de)(de)(de)(de)，從(cong)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)基本理(li)論(lun)出發，綜述了中外著名(ming)學者關于營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)理(li)論(lun)文獻(xian)，然后對“哈(ha)利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實(shi)證進行(xing)分析，接著用(yong)詳實(shi)的(de)(de)(de)(de)數據和實(shi)例說明了研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)結果：適用(yong)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)手段(duan)能夠(gou)實(shi)現營銷(xiao)信息傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)并產生(sheng)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)影響。還在研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)結果的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)推(tui)出了研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)結論(lun)：適用(yong)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)手段(duan)，是實(shi)現營銷(xiao)信息傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)(de)有效性(xing)并產生(sheng)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)影響的(de)(de)(de)(de)重要前提、條件、手段(duan)和保證。最后根(gen)據研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)結論(lun)提出了研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)建議：從(cong)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)問題展開到一開始(shi)就涉(she)及的(de)(de)(de)(de)消費者心理(li)學學科領域作更(geng)深入的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)。

第一章緒論

1.1.問(wen)題的背景

現代市場營(ying)(ying)銷的(de)(de)實(shi)踐表明：一個企業開發出好的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，并(bing)不能(neng)代表該(gai)企業在市場上的(de)(de)成(cheng)功。如果企業不能(neng)和顧(gu)客(ke)進(jin)行有效(xiao)溝(gou)通，把商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)有關(guan)信(xin)息傳(chuan)遞給顧(gu)客(ke)，激起顧(gu)客(ke)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，企業同樣會面臨失敗的(de)(de)命運。中國(guo)(guo)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)業服(fu)(fu)(fu)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)經歷(li)了從(cong)市場需求(qiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)尋(xun)找市場的(de)(de)成(cheng)長過程；國(guo)(guo)際(ji)知名服(fu)(fu)(fu)飾(shi)業服(fu)(fu)(fu)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播理論也(ye)在中國(guo)(guo)大陸發展起來。服(fu)(fu)(fu)裝商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)內涵日益豐富，所包含的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務不斷(duan)增加，那么(me)，與顧(gu)客(ke)進(jin)行深層次、全(quan)方位的(de)(de)溝(gou)通，自然(ran)就成(cheng)為營(ying)(ying)銷傳(chuan)播的(de)(de)根本手段；加之中國(guo)(guo)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)業服(fu)(fu)(fu)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播研究也(ye)更多地(di)借鑒國(guo)(guo)際(ji)知名服(fu)(fu)(fu)飾(shi)業服(fu)(fu)(fu)裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)先進(jin)的(de)(de)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播理論。在學(xue)習這些理論研究成(cheng)果的(de)(de)基(ji)礎上，結合從(cong)事的(de)(de)實(shi)際(ji)工作(zuo)，在導(dao)師(shi)的(de)(de)指導(dao)下，選定該(gai)課題(ti)作(zuo)為本人碩士（MBA）學(xue)位論文題(ti)目。

1.2.研究(jiu)的問(wen)題

企(qi)業(ye)要想(xiang)引導顧(gu)客選購自己的(de)(de)產(chan)品，只有借助(zhu)營銷傳播策略來激發顧(gu)客的(de)(de)購買欲望(wang)，才(cai)能達到加強其銷售(shou)力度(du)，以此來擴大利潤的(de)(de)目的(de)(de)，也就是說只有通過多(duo)種適用(yong)

的營銷(xiao)手段(duan)，才能實現營銷(xiao)信息傳播(bo)的有(you)效性并(bing)產(chan)生巨(ju)大(da)的銷(xiao)售影響。

1.3.研究(jiu)的目的和意義(yi)

希(xi)(xi)望(wang)通(tong)過對(dui)有效(xiao)的(de)(de)營(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)播的(de)(de)研究(jiu)(jiu)，更多地借鑒(jian)國(guo)(guo)際知名(ming)服(fu)飾業(ye)(ye)服(fu)裝(zhuang)品牌先(xian)進的(de)(de)營(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)播理論與推廣經驗，促(cu)使(shi)國(guo)(guo)內同(tong)行業(ye)(ye)營(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)播理論研究(jiu)(jiu)水平的(de)(de)提高及(ji)加快服(fu)裝(zhuang)品牌的(de)(de)推廣；希(xi)(xi)望(wang)對(dui)我國(guo)(guo)同(tong)行業(ye)(ye)的(de)(de)企業(ye)(ye)特別是(shi)對(dui)本(ben)人目前(qian)所就職的(de)(de)企業(ye)(ye)有所作為(wei)；還希(xi)(xi)望(wang)對(dui)我國(guo)(guo)同(tong)行業(ye)(ye)的(de)(de)從業(ye)(ye)人員的(de)(de)營(ying)銷傳(chuan)(chuan)(chuan)播工作能起指導及(ji)借鑒(jian)的(de)(de)作用(yong)。

第二章文獻綜述

2.1.研(yan)究的范圍和理論范疇

本(ben)課(ke)題是(shi)研究(jiu)怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)開發(fa)有效(xiao)營(ying)銷(xiao)傳播(bo)的(de)(de)(de)問題,即(ji)研究(jiu)“只有通過多種適用的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段，才能實現營(ying)銷(xiao)信(xin)息傳播(bo)的(de)(de)(de)有效(xiao)性(xing)并(bing)產生巨大的(de)(de)(de)銷(xiao)售影響”的(de)(de)(de)問題。論文從四個方面進行研究(jiu)：1.怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)確(que)定好(hao)(hao)傳播(bo)目(mu)標與(yu)傳播(bo)目(mu)的(de)(de)(de)。2.怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)設計好(hao)(hao)信(xin)息并(bing)選(xuan)擇好(hao)(hao)傳播(bo)渠道。3.怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)做好(hao)(hao)促銷(xiao)預算(suan)與(yu)促銷(xiao)組合。4.怎(zen)(zen)(zen)樣(yang)做好(hao)(hao)成果衡量及管理與(yu)協調(diao)。

本課(ke)題研(yan)究的理(li)論(lun)范(fan)疇為傳(chuan)播目標與目的、設(she)計信息并選擇(ze)傳(chuan)播渠道、促銷(xiao)預算與促銷(xiao)組(zu)合、成果衡量和(he)管理(li)與協調等(deng)四個方(fang)面的理(li)論(lun)。

2.2.文獻綜述

自1980年首(shou)先在美國西北大學(xue)梅蒂學(xue)院提出整合傳播概念(nian)以來，經歷了(le)多年的發展，逐步形成(cheng)了(le)比(bi)較規范(fan)嚴謹的營銷傳播理論體(ti)系(xi)。

營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)理論(lun)興起于商(shang)品(pin)經濟(ji)發達的(de)美國，由D.E.舒爾茲(zi)教(jiao)授于1993年提(ti)出(chu)。進入(ru)20世(shi)紀90年代中后期，整合營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)進入(ru)“系統綜效(xiao)”階段(duan)，其標志為1997年科(ke)羅(luo)(luo)拉多大學湯姆.鄧肯(ken)教(jiao)授的(de)《品(pin)牌至尊---利(li)用整合營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)造終極(ji)價(jia)值》一(yi)書的(de)出(chu)版(ban)。托馬斯·羅(luo)(luo)索、羅(luo)(luo)納德·萊(lai)恩和厄蘭·羅(luo)(luo)曼等著名營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專家(jia)也都對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)理論(lun)作了詳細的(de)闡述，雖然幾種(zhong)定義在確定整合的(de)對(dui)象上有(you)些差異，但它們都強調(diao)改變過去那種(zhong)在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)制定及營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)方式(shi)的(de)運用上所存在的(de)相互(hu)分離(li)而不配合甚(shen)至相互(hu)抵觸的(de)局面，強調(diao)將(jiang)企業(ye)可資利(li)用的(de)各種(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)工具統一(yi)管理，綜合運用，加強協調(diao)，以便(bian)在消費(fei)者心目中樹立鮮明的(de)品(pin)牌形象，提(ti)高營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)活動的(de)效(xiao)率。

現代營(ying)(ying)銷之父(fu)菲利普.科(ke)特勒（美）（2001年）的(de)(de)營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)理(li)論最(zui)終形成了(le)比(bi)較規范嚴謹的(de)(de)體(ti)系：營(ying)(ying)銷信(xin)(xin)息的(de)(de)傳(chuan)播(bo)者必(bi)(bi)須(xu)一(yi)開(kai)始就要在心中有(you)明確(que)的(de)(de)目(mu)(mu)標受眾(zhong)并且必(bi)(bi)須(xu)把目(mu)(mu)標受眾(zhong)推向準(zhun)備購(gou)買階段；必(bi)(bi)須(xu)制定一(yi)個有(you)效(xiao)的(de)(de)信(xin)(xin)息并且必(bi)(bi)須(xu)選擇有(you)效(xiao)的(de)(de)信(xin)(xin)息傳(chuan)播(bo)渠道來傳(chuan)遞信(xin)(xin)息；必(bi)(bi)須(xu)決定總預算或(huo)分項預算并且必(bi)(bi)須(xu)選擇及組合好促銷工具；必(bi)(bi)須(xu)衡量對(dui)目(mu)(mu)標受眾(zhong)的(de)(de)影響并且必(bi)(bi)須(xu)管理(li)和協(xie)調整合營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)的(de)(de)過程。

第三章研究(jiu)設計與研究(jiu)方法

3.1.研究設計

先(xian)建立中(zhong)心論(lun)點的(de)假設樹(見下圖)，接著圍繞關鍵假設對營銷傳(chuan)播體系(xi)四個方面的(de)現狀進行分(fen)析與評價，然后(hou)(hou)進行再設計(ji)與評估，最后(hou)(hou)是在研(yan)究(jiu)的(de)結(jie)果(guo)上(shang)推出結(jie)論(lun)并提出建議。

1.只有確定好傳(chuan)播目標(biao)與目的(de),（1）營銷信息的(de)傳(chuan)播者(zhe)必(bi)須一開(kai)始

才能(neng)實現營銷(xiao)信息傳播的有(you)(you)就要在心目中有(you)(you)明確(que)的目標受眾(zhong)

性并產生巨大的銷售影響（2）營銷信(xin)息的傳播者必須把(ba)目標

受眾(zhong)推向(xiang)準備(bei)購買階段

2.只有設計好(hao)信息(xi)并選擇好(hao)傳播(bo)(bo)（1）營銷信息(xi)的(de)傳播(bo)(bo)者必(bi)須制定

（關鍵假設）渠道(dao),才能實現營銷信(xin)息(xi)傳播(bo)的一(yi)個有效的信(xin)息(xi)

只有(you)通過多種適用(yong)的營有(you)效性并產生巨大的銷售影響（2）營銷信(xin)息的傳播者(zhe)必須選擇有(you)

銷(xiao)手段，才能實現營銷(xiao)效的(de)信(xin)息傳(chuan)播渠道來傳(chuan)遞信(xin)息

信息傳播的有效性并產(chan)（1）營銷信息的傳播者必須決定

生巨大(da)的銷(xiao)售影(ying)響(xiang)3.只有做(zuo)好促銷(xiao)預(yu)算與促銷(xiao)組總(zong)預(yu)售或分項預(yu)算

合(he)，才能實現營銷信息傳(chuan)播的(de)（2）營銷信息的(de)傳(chuan)播者必須選擇

有(you)效性(xing)并產生巨大的銷售影響并組合好促銷工具

（1）營銷信息的傳(chuan)播者必須(xu)衡量

4.只有做(zuo)好成(cheng)果衡量(liang)、管(guan)理與對(dui)目標受眾的影響

協調,才(cai)能實現營銷信息傳(chuan)(chuan)播的（2）營銷信息的傳(chuan)(chuan)播者必須管(guan)理

有效(xiao)性并產生(sheng)巨大的銷售影響和協調整合(he)營銷傳播過程

3.2.研究方法

對(dui)關鍵假設(she)中的第(di)一(yi)個問(wen)題用問(wen)卷(juan)調(diao)查法(fa)(fa)和(he)量表法(fa)(fa)，對(dui)第(di)二個問(wen)題用歸納法(fa)(fa)，對(dui)第(di)三個問(wen)題用歸納法(fa)(fa)及(ji)既有(you)統計資(zi)料(liao)分析法(fa)(fa)，對(dui)第(di)四個問(wen)題用問(wen)卷(juan)調(diao)查法(fa)(fa)、描述統計法(fa)(fa)及(ji)歸納法(fa)(fa)。

第(di)四章(zhang)“哈(ha)利.比蒂”(hibitte)童裝品牌營銷傳(chuan)播體系評價

4．1．“哈(ha)利(li).比蒂”(hibitte)童裝品牌(pai)介紹:

“哈利·比蒂(di)(hibitte)”是香港松慶實(shi)業有(you)限公司其中(zhong)的(de)一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。該品(pin)(pin)牌(pai)(pai)引(yin)進國內時，行業的(de)惡性(xing)競爭已非(fei)常激烈(lie)。因此(ci)，在(zai)這種情(qing)況下引(yin)進的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，將(jiang)面對著如(ru)何(he)進行有(you)效的(de)營銷(xiao)傳播，以引(yin)導顧客選購(gou)自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)，使企業在(zai)短時間內能在(zai)激烈(lie)的(de)市場競爭中(zhong)立足并迅速發(fa)展狀大起(qi)來的(de)問題。

4.2.營銷傳播目(mu)標與(yu)目(mu)的(de)體(ti)系(xi)評(ping)價(jia)

確定(ding)(ding)目標(biao)受眾方面:論文采取(qu)下列量(liang)表來測定(ding)(ding)目標(biao)受眾對(dui)(dui)品牌的(de)熟悉程(cheng)(cheng)度(du)(du)、對(dui)(dui)其產品的(de)喜愛程(cheng)(cheng)度(du)(du)和對(dui)(dui)其印象的(de)特(te)定(ding)(ding)內涵（2003年6月1日）。

調查(cha)結(jie)果：品牌(pai)面臨的(de)任務(wu)將是建立知名度、解(jie)決(jue)(jue)否(fou)定印(yin)象問題和解(jie)決(jue)(jue)產品質量(liang)上、價格上和服務(wu)上的(de)問題。

確(que)定傳(chuan)播(bo)目的(de)方(fang)(fang)面:品(pin)牌的(de)知名(ming)度相當低(di)；給大多數目標受眾的(de)印象不太好；產(chan)品(pin)在質量方(fang)(fang)面、價格(ge)方(fang)(fang)面和服務方(fang)(fang)面是要(yao)解決的(de)主要(yao)問(wen)題。

4.3.設計(ji)信息與選擇傳播渠道方面評價

設計信(xin)息(xi)方面:信(xin)息(xi)內容很難定出主題；把結論(lun)闡述(shu)讓受眾自己(ji)尋求結論(lun)，并未提出任何問題；信(xin)息(xi)內容版(ban)面上下配色(se)過(guo)重，搶(qiang)了主題形象的顏(yan)色(se)。提出的近應(ying)效應(ying)信(xin)息(xi)內容太長等。

選(xuan)擇傳播渠(qu)道方面:

在(zai)(zai)提(ti)倡(chang)者渠道、專家(jia)渠道及社(she)會渠道等方面均(jun)未做(zuo)到位；只在(zai)(zai)媒(mei)體上(shang)只過(guo)二(er)次廣告信息，從內容(rong)可看出(chu)，在(zai)(zai)環(huan)境氣氛上(shang)，未能有產生或增強購買(mai)者購買(mai)或消費產品的(de)傾向(xiang)，在(zai)(zai)事件(jian)上(shang)從未召開(kai)過(guo)新聞會或盛(sheng)大(da)開(kai)業慶(qing)典。在(zai)(zai)大(da)眾性信息傳播方面也未抓好意見人的(de)作用。

4.4.編(bian)制(zhi)總促銷預算與決定促銷組合方面評價

編制總促銷預算方面:2003年使用量入為出法(fa)。它導致年度促銷預算的不確定(ding)性，給制定(ding)長(chang)期市場計劃帶來(lai)困難。

決定促(cu)(cu)銷組合方面(mian):目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)(yao)使用(yong)銷售促(cu)(cu)進和(he)人員(yuan)推(tui)銷這(zhe)2種(zhong)(zhong)促(cu)(cu)銷工具(ju)。在(zai)銷售促(cu)(cu)進中，也多(duo)使用(yong)折扣或贈送形(xing)(xing)式，這(zhe)種(zhong)(zhong)形(xing)(xing)式對建立(li)長期(qi)的(de)(de)品(pin)牌偏好不甚有(you)(you)效(xiao)，并且(qie)品(pin)牌形(xing)(xing)象受損，負面(mian)影響極大(da)。在(zai)人員(yuan)推(tui)銷中，短短的(de)(de)3個月，就(jiu)在(zai)全(quan)國建立(li)了(le)7個辦事(shi)處，40余家自(zi)營店，這(zhe)種(zhong)(zhong)形(xing)(xing)式的(de)(de)花費(fei)代價太(tai)大(da)，并且(qie)這(zhe)種(zhong)(zhong)形(xing)(xing)式的(de)(de)預算規(gui)模要(yao)(yao)更改就(jiu)會(hui)更加困難。2003年(nian)的(de)(de)推(tui)動戰(zhan)略(lve)導致品(pin)牌公司(si)常把中間商利益放在(zai)首位，而忽略(lve)最終用(yong)戶消費(fei)者(zhe)即市(shi)場的(de)(de)需求；廣告與(yu)宣(xuan)傳，在(zai)創聲譽階(jie)段(duan)根本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)未起(qi)到作用(yong)，而人員(yuan)推(tui)銷卻(que)(que)花費(fei)太(tai)大(da)。引(yin)入(ru)階(jie)段(duan)，人員(yuan)推(tui)銷具(ju)有(you)(you)很高(gao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)效(xiao)應(ying)(ying)，而此階(jie)段(duan)應(ying)(ying)該是(shi)高(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)效(xiao)應(ying)(ying)的(de)(de)廣告與(yu)宣(xuan)傳的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)效(xiao)應(ying)(ying)卻(que)(que)很低(di)(di)(di)；成(cheng)(cheng)長階(jie)段(duan)，廣告的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)還有(you)(you)所降(jiang)低(di)(di)(di)；成(cheng)(cheng)熟(shu)階(jie)段(duan)，廣告的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)雖上升很快，但在(zai)各種(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)中，還是(shi)很低(di)(di)(di)；衰退階(jie)段(duan)，廣告的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)卻(que)(que)最高(gao)，銷售促(cu)(cu)進和(he)人員(yuan)推(tui)進的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)效(xiao)應(ying)(ying)反而降(jiang)低(di)(di)(di)了(le)。

4.5.衡(heng)量(liang)促銷成果與(yu)管理和協調(diao)整(zheng)合營銷傳播過程方面評價:

衡量促銷成果方面:信息(xi)傳播方案需要加強發揮對品(pin)牌滿意程度。

管(guan)理和(he)協調(diao)整合營銷(xiao)傳播過程方面:只在媒體(ti)上(shang)只過二次廣告信息，在決定(ding)促銷(xiao)組合方面目前也主要(yao)使用銷(xiao)售促進和(he)人員推(tui)銷(xiao)這2種促銷(xiao)工具。

3．（對喜歡(huan)(huan)的(de)218位(wei)受眾(zhong)）請問(wen)你喜歡(huan)(huan)“哈(ha)利.比蒂”(hibitte)童裝品(pin)牌產品(pin)的(de)理由是什么？

顏色好

款式好

質量好

價格合適

服務好

174（占80%）

174（占80%）

174（占(zhan)80%）

174（占80%）

174（占80%

如近上(shang)表結果，說明品牌(pai)的知名度(du)已相當高，給目(mu)標受眾的印象已很好，產品也很有優勢了。從分析(xi)中可知，品牌(pai)必須先填補不良印象缺(que)口，提高其(qi)(qi)知名度(du)，改進其(qi)(qi)友好印象，讓其(qi)(qi)產品在(zai)市場上(shang)占有絕對的優勢。

從對問題的(de)回(hui)答中可以看出，品牌的(de)知名(ming)度已(yi)有(you)所(suo)提升，給(gei)目標受眾的(de)印象(xiang)已(yi)有(you)所(suo)改變，產品在質(zhi)量上、價格上和(he)服務上都有(you)所(suo)改善。

確定傳(chuan)播目(mu)的(de)(de)(de)方面再(zai)設計(ji)(ji)：品牌(pai)信(xin)息傳(chuan)播的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)就(jiu)(jiu)是促(cu)使人們知曉品牌(pai)的(de)(de)(de)名稱。還(huan)要(yao)它的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)受(shou)眾了解，由國際設計(ji)(ji)總監主導整合設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)是一(yi)個充分(fen)展示其(qi)國際化、都市化、時(shi)尚化特色的(de)(de)(de)童裝(zhuang)品牌(pai)。要(yao)找出(chu)(chu)(chu)大多數目(mu)標(biao)受(shou)眾不(bu)喜(xi)歡它的(de)(de)(de)原因(yin)，就(jiu)(jiu)要(yao)改進(jin)工作，接(jie)著把(ba)它的(de)(de)(de)價(jia)格、質量和服務(wu)傳(chuan)遞(di)出(chu)(chu)(chu)去，然后再(zai)開展一(yi)次信(xin)息傳(chuan)播的(de)(de)(de)戰(zhan)役，以建立令人喜(xi)愛的(de)(de)(de)感覺。最(zui)后，必須引導他山(shan)之石(shi)邁(mai)出(chu)(chu)(chu)最(zui)終一(yi)步。

評估：為(wei)提高(gao)知(zhi)名(ming)度(du)，品牌首先建(jian)立了名(ming)稱認(ren)知(zhi)和(he)產品認(ren)知(zhi)來作為(wei)當前的首要信息(xi)傳播(bo)(bo)目標，這個傳播(bo)(bo)目的的戰略，使(shi)受眾目標在(zai)辦年時(shi)間(jian)里就由原來40%的知(zhi)名(ming)度(du)率(lv)提高(gao)到了50%。

為改變不良印(yin)象，品牌改進(jin)工作，接(jie)著把它(ta)的(de)價格、質量(liang)和(he)服務(wu)傳遞出去，然后開展(zhan)了一(yi)次信(xin)息傳播的(de)戰役；還設(she)法建立消(xiao)費者偏好(hao)，宣傳產品的(de)價值和(he)其(qi)它(ta)特征。這樣建立了令人喜愛的(de)感覺和(he)偏好(hao)，使受眾目標在辦年時(shi)間里(li)就由原來25%的(de)良好(hao)印(yin)象率提高(gao)到了35.33%。

為(wei)提高信任度及促成(cheng)購(gou)買(mai)，設法幫助目標受眾建立購(gou)買(mai)品牌是正確的信念。接著又(you)引導目標受眾邁(mai)出最終(zhong)一(yi)步，即購(gou)買(mai)。這樣，使受眾目標對各項(xiang)指標都(dou)有所(suo)提升。

5.2.設(she)(she)計(ji)(ji)信(xin)息與(yu)選擇傳播(bo)渠道方面(mian)再設(she)(she)計(ji)(ji)與(yu)評估(gu):

設(she)計信(xin)(xin)息(xi)方面再設(she)計：在這里，對信(xin)(xin)息(xi)的設(she)計需要(yao)解決4個(ge)問題：說(shuo)什么（信(xin)(xin)息(xi)內容），如何合乎(hu)邏輯地敘述(shu)（信(xin)(xin)息(xi)結構(gou)），以什么符號進行敘述(shu)（信(xin)(xin)息(xi)格式）和誰來說(shuo)（信(xin)(xin)息(xi)源）。

品(pin)牌(pai)(pai)在決策最佳信息內容時，要尋找(zhao)到訴求、主題、構思或獨特(te)的推(tui)銷(xiao)主題。要把(ba)結(jie)論闡述讓(rang)(rang)受眾自己尋求結(jie)論，并要提出問題。這(zhe)樣，廣告才顯得(de)有效果。品(pin)牌(pai)(pai)要建立知(zhi)名度，在信息結(jie)構的設(she)計上(shang)，應(ying)多(duo)(duo)采用雙面論證(zheng)的方法，不(bu)要怕把(ba)弱(ruo)點(dian)告知(zhi)受眾目標，這(zhe)樣它才會獲得(de)更多(duo)(duo)的人的注意。在展(zhan)示次序上(shang)，讓(rang)(rang)品(pin)牌(pai)(pai)有機會提出其最有力的論點(dian)作終結(jie)。在信息形(xing)式方面，必須為信息設(she)計具(ju)有吸引力的形(xing)式。

評估:品(pin)牌在設(she)(she)計(ji)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)時，從(cong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)內容上尋找(zhao)到訴求、主題(ti)(ti)、構(gou)思或(huo)獨特的(de)推銷(xiao)主題(ti)(ti)；所以，信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)有(you)說服力(li)。從(cong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)結(jie)構(gou)上把結(jie)論闡述(shu)讓受眾(zhong)自己尋求結(jie)論，并提出問題(ti)(ti)，這樣，廣告(gao)顯得(de)有(you)效果；在信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)結(jie)構(gou)的(de)設(she)(she)計(ji)上，多(duo)采用雙面論證的(de)方法，把弱點(dian)告(gao)知受眾(zhong)目標(biao)，這樣獲得(de)了(le)更多(duo)的(de)人的(de)注意。從(cong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)形(xing)(xing)式上為信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)設(she)(she)計(ji)具(ju)有(you)吸引力(li)的(de)形(xing)(xing)式，注意標(biao)題(ti)(ti)、文稿(gao)、插圖和(he)顏(yan)色，還(huan)用新穎和(he)對比，有(you)吸引力(li)的(de)圖片和(he)大字標(biao)題(ti)(ti)，別(bie)具(ju)一格的(de)版(ban)面，信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)長短和(he)位置(zhi)，以及(ji)顏(yan)色、外形(xing)(xing)和(he)流(liu)動性等。

選擇(ze)傳(chuan)播渠(qu)道方(fang)(fang)(fang)面再設計(ji)：早期(qi)的(de)銷(xiao)售努力應集中花(hua)在(zai)市(shi)場領(ling)先者上(shang)。以優惠條件將產品提(ti)供給某些人(ren)。通(tong)過社會(hui)(hui)團體(ti)中有(you)影響的(de)人(ren)來做工作。在(zai)廣(guang)告中使用有(you)影響的(de)人(ren)物(wu)所寫(xie)的(de)見(jian)證廣(guang)告。采用具(ju)有(you)較高“談論價(jia)值(zhi)”的(de)廣(guang)告來創造轟動(dong)效應。發展(zhan)口碑參考渠(qu)道來建(jian)立(li)業(ye)(ye)務。建(jian)立(li)電子論壇等(deng)等(deng)。注重意見(jian)帶(dai)頭(tou)人(ren)的(de)影響；在(zai)媒(mei)體(ti)方(fang)(fang)(fang)面已(yi)(yi)從(cong)2003年(nian)(nian)(nian)8月(yue)起(qi)在(zai)《服飾(shi)(shi)商情》等(deng)報刊雜志上(shang)刊登廣(guang)告，2003年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底已(yi)(yi)開(kai)始(shi)郵寄(ji)宣(xuan)傳(chuan)，2004年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)開(kai)始(shi)電子媒(mei)體(ti)，預計(ji)在(zai)2004年(nian)(nian)(nian)中開(kai)始(shi)在(zai)廣(guang)播媒(mei)體(ti)上(shang)宣(xuan)傳(chuan)，2004年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底開(kai)始(shi)在(zai)顯示媒(mei)體(ti)上(shang)宣(xuan)傳(chuan)。在(zai)氣氛(fen)方(fang)(fang)(fang)面，強調了企業(ye)(ye)文化。在(zai)事件方(fang)(fang)(fang)面，已(yi)(yi)于2003年(nian)(nian)(nian)10月(yue)、2004年(nian)(nian)(nian)3月(yue)、4月(yue)在(zai)武漢、北京參加服飾(shi)(shi)博覽(lan)會(hui)(hui)并召(zhao)開(kai)新聞(wen)會(hui)(hui)，預計(ji)于2004年(nian)(nian)(nian)7月(yue)在(zai)深圳舉(ju)辦(ban)盛大服裝訂貨會(hui)(hui)等(deng)。

評估:品(pin)牌已注意抓(zhua)住市場領先者(zhe)來進行早(zao)期的(de)產品(pin)推銷,并以優惠條件提供給VIP卡(ka)客戶；通過社會團(tuan)體中(zhong)有(you)(you)影響(xiang)(xiang)的(de)人來做工作；在廣(guang)告中(zhong)使(shi)用(yong)有(you)(you)影響(xiang)(xiang)的(de)人物所寫的(de)見(jian)證(zheng)廣(guang)告；采用(yong)具有(you)(you)較高“談論價值”的(de)廣(guang)告；經常鼓勵(li)他們(men)的(de)客戶把(ba)他們(men)的(de)服(fu)務介紹給其(qi)它人；建(jian)立(li)電子論壇等。這(zhe)些(xie)傳播渠(qu)道的(de)建(jian)設，為品(pin)牌建(jian)立(li)知名(ming)度、解決否(fou)定的(de)印象(xiang)問題和解決產品(pin)質(zhi)量上(shang)、價格上(shang)和服(fu)務上(shang)的(de)問題都起到了(le)非常重要的(de)作用(yong)。

5.3.編(bian)制(zhi)總促(cu)銷預算與決定促(cu)銷組合方面(mian)再設計(ji)與評估:

編制總促銷(xiao)預算方面再設計：品(pin)牌2004年使用銷(xiao)售百分(fen)比法(fa)。

評估:首先，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)百(bai)分(fen)比(bi)法(fa)(fa)意味著(zhu)促銷(xiao)(xiao)費用可(ke)以(yi)因公(gong)司的(de)承擔(dan)能力差異而變(bian)動。其(qi)次，這種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)百(bai)分(fen)比(bi)法(fa)(fa)鼓(gu)勵公(gong)司管(guan)理層以(yi)促銷(xiao)(xiao)成本(ben)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格和(he)單位利潤的(de)關(guan)系為先決條件(jian)進行思考(kao)。第三，這種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)百(bai)分(fen)比(bi)法(fa)(fa)鼓(gu)勵競爭的(de)穩定性(xing)。

決定促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)組合(he)方面再設計：首先把大部分資金用(yong)于廣(guang)告，隨(sui)之是(shi)銷(xiao)(xiao)售促(cu)(cu)進、人員推銷(xiao)(xiao)和公共(gong)關系。還要重視銷(xiao)(xiao)售隊伍的(de)(de)建設，培養一支有效率的(de)(de)、訓練有素的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售隊伍，在(zai)(zai)2004年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售戰略中，設計了拉引戰略。在(zai)(zai)購(gou)買(mai)者準備階段所使用(yong)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)具(ju)在(zai)(zai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)購(gou)買(mai)者階段有著(zhu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)成(cheng)本(ben)效益。在(zai)(zai)產(chan)品生命周期(qi)的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)階段所使用(yong)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)工(gong)具(ju)在(zai)(zai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)階段有著(zhu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)成(cheng)本(ben)效益。

評估:品牌新(xin)的(de)(de)(de)設計(ji)方(fang)案已開始把大(da)部(bu)分資(zi)金用(yong)于(yu)廣告，這對(dui)提高品牌的(de)(de)(de)知(zhi)名度起到了重要(yao)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)；新(xin)的(de)(de)(de)設計(ji)方(fang)案已開始由“推”的(de)(de)(de)策略轉向“拉”的(de)(de)(de)策略，在廣告和(he)消(xiao)費者促銷(xiao)方(fang)面使(shi)用(yong)較多的(de)(de)(de)費用(yong)，使(shi)公司銷(xiao)售由原來2003年6月1日(ri)的(de)(de)(de)36.82萬(wan)元上升(sheng)到2003年12月1日(ri)的(de)(de)(de)95.84萬(wan)元。還注意促銷(xiao)工(gong)(gong)具(ju)在不同(tong)的(de)(de)(de)購買者階段有(you)(you)著不同(tong)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)效益；也注意促銷(xiao)工(gong)(gong)具(ju)在不同(tong)的(de)(de)(de)階段有(you)(you)著不同(tong)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)效益。

5.4.衡(heng)量促銷成果與(yu)管理和協(xie)調(diao)整合營銷傳(chuan)播過程方面再設(she)計與(yu)評估(gu):

衡量(liang)促銷成果方面再設(she)計：觀察2004年(nian)6月1日的(de)(de)消費現狀，表明品牌的(de)(de)信息(xi)傳播方案在創造(zao)知名(ming)度方面是有(you)效的(de)(de)。

評估:對比(bi)品牌的(de)三(san)次消費現狀可看出：經過(guo)再設計過(guo)的(de)衡量(liang)促銷成果方(fang)面效(xiao)果是(shi)顯著的(de)，這表明品牌的(de)信息傳播方(fang)案在創造知(zhi)名(ming)度方(fang)面是(shi)有(you)效(xiao)的(de)。

管理和(he)(he)協(xie)調整(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)銷傳(chuan)播(bo)過(guo)程(cheng)方(fang)(fang)面再設(she)計：在整(zheng)個組織中審查與信(xin)息相關的支(zhi)出，把預算和(he)(he)任(ren)務具(ju)體細分并使(shi)其合(he)(he)(he)并成為(wei)(wei)一(yi)個整(zheng)體預算過(guo)程(cheng)，創立(li)業績評估衡量方(fang)(fang)法(fa)，開(kai)發(fa)(fa)數(shu)據庫(ku)信(xin)息和(he)(he)問題管理來了(le)解(jie)利益(yi)關系(xi)(xi)方(fang)(fang)，為(wei)(wei)公司(si)和(he)(he)產品(pin)找(zhao)出所有的聯(lian)結(jie)點，分析影(ying)響本(ben)公司(si)盈(ying)利的內部和(he)(he)外部趨附，為(wei)(wei)本(ben)地每個市場(chang)開(kai)發(fa)(fa)一(yi)個商業和(he)(he)信(xin)息傳(chuan)播(bo)計劃，招(zhao)聘一(yi)個督導，其職責是(shi)確保(bao)品(pin)牌傳(chuan)播(bo)令(ling)人信(xin)服，開(kai)發(fa)(fa)出適(shi)合(he)(he)(he)不同(tong)信(xin)息媒體的主題、語氣和(he)(he)質(zhi)量，只(zhi)雇(gu)用具(ju)有團(tuan)隊精神(shen)的員(yuan)工，把整(zheng)合(he)(he)(he)營(ying)銷傳(chuan)播(bo)同(tong)管理過(guo)程(cheng)聯(lian)系(xi)(xi)起(qi)來。

評估:有(you)關(guan)品(pin)牌整合營銷傳(chuan)播的(de)效(xiao)(xiao)果，效(xiao)(xiao)果甚明顯。

總之，在(zai)辨認目(mu)標(biao)受眾(zhong)時，營銷(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)熟練(lian)地(di)貫徹和(he)(he)(he)有(you)偏向地(di)分析，然后尋找封閉當(dang)前公(gong)眾(zhong)理(li)解力和(he)(he)(he)理(li)想追(zhui)求的(de)(de)(de)缺口。傳播(bo)目(mu)標(biao)可以是認知、感情和(he)(he)(he)行(xing)為(wei)反應(ying)---即營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)要(yao)向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)頭腦里(li)灌(guan)輸某些東西來(lai)改變消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)態(tai)度，或(huo)使消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)行(xing)動(dong)。在(zai)設計信(xin)(xin)息(xi)(xi)時，營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)必(bi)須仔細地(di)研討(tao)信(xin)(xin)息(xi)(xi)內容（它可能包括理(li)性(xing)、感情或(huo)道義訴(su)求），信(xin)(xin)息(xi)(xi)結構（單面(mian)與雙面(mian)，展示(shi)次序(xu)），信(xin)(xin)息(xi)(xi)行(xing)形式（印刷與口述），信(xin)(xin)息(xi)(xi)源（包括專(zhuan)長、可靠性(xing)和(he)(he)(he)令人喜(xi)愛性(xing)）。傳播(bo)渠道分為(wei)人員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)（提倡者(zhe)(zhe)、專(zhuan)家和(he)(he)(he)社(she)會渠道）或(huo)非人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)（媒體、氣氛和(he)(he)(he)事件）。編制(zhi)促銷(xiao)(xiao)(xiao)預(yu)算(suan)(suan)有(you)多種(zhong)方法(fa)，目(mu)標(biao)和(he)(he)(he)任(ren)務(wu)法(fa)要(yao)求營銷(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)根據特定(ding)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)制(zhi)定(ding)預(yu)算(suan)(suan)，并有(you)更詳細的(de)(de)(de)描(miao)述。在(zai)促銷(xiao)(xiao)(xiao)組合中(zhong)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)必(bi)須檢查每(mei)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)(xiao)工具的(de)(de)(de)優勢和(he)(he)(he)成本；他們(men)還(huan)必(bi)須研討(tao)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售中(zhong)的(de)(de)(de)產品(pin)市場類型；采用推動(dong)還(huan)是拉(la)引戰略，如(ru)何使準備階段的(de)(de)(de)顧客進行(xing)購買；產品(pin)的(de)(de)(de)生命周期階段和(he)(he)(he)公(gong)司的(de)(de)(de)市場排列。衡(heng)量促銷(xiao)(xiao)(xiao)組合的(de)(de)(de)有(you)效性(xing)包括詢問目(mu)標(biao)受眾(zhong)，他們(men)是否(fou)識別(bie)和(he)(he)(he)記住這一信(xin)(xin)息(xi)(xi)。他們(men)看(kan)它幾(ji)次，他們(men)記住哪幾(ji)點，對信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)感覺如(ru)何，他們(men)對產品(pin)和(he)(he)(he)公(gong)司過去和(he)(he)(he)現在(zai)的(de)(de)(de)態(tai)度。管理(li)和(he)(he)(he)協調(diao)整(zheng)個傳播(bo)過程要(yao)求整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播(bo)。[1]

第六章結論與建議

6.1.研究結果

確(que)定傳播目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)與目(mu)(mu)的方面:通過(guo)大量(liang)的營銷信息(xi)傳播活動(dong)，使(shi)知名度提(ti)(ti)高(gao)了10%；還(huan)通過(guo)信息(xi)傳播目(mu)(mu)的的戰略，使(shi)知名度由(you)(you)原來(lai)的40%提(ti)(ti)高(gao)到(dao)了50%。通過(guo)對不(bu)良印象(xiang)(xiang)缺口的填補，使(shi)受眾目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的良好印象(xiang)(xiang)率提(ti)(ti)高(gao)了10.33%；還(huan)建立了令(ling)人喜(xi)愛的感覺和偏好，使(shi)受眾目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的良好印象(xiang)(xiang)率由(you)(you)原來(lai)的25%提(ti)(ti)高(gao)到(dao)了35.33%。通過(guo)對不(bu)好形象(xiang)(xiang)的扭轉，使(shi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)受眾對產(chan)品在質量(liang)上(shang)、價格(ge)上(shang)和服(fu)務上(shang)都有所(suo)改(gai)善。還(huan)設(she)法幫(bang)助目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)受眾建立購買(mai)是正確(que)的信念，使(shi)受眾目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)各項指標(biao)(biao)(biao)都有所(suo)提(ti)(ti)升。

設(she)(she)計(ji)(ji)好信息(xi)(xi)(xi)(xi)并選(xuan)擇好傳(chuan)(chuan)播渠道方面(mian):在設(she)(she)計(ji)(ji)信息(xi)(xi)(xi)(xi)方面(mian)的(de)(de)再設(she)(she)計(ji)(ji)中，從(cong)信息(xi)(xi)(xi)(xi)內容上(shang)(shang)來說已較有說服力(li)(li)；信息(xi)(xi)(xi)(xi)結構上(shang)(shang)也顯得有效果；在信息(xi)(xi)(xi)(xi)結構的(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)上(shang)(shang)獲得了更(geng)多的(de)(de)人的(de)(de)注意(yi)；信息(xi)(xi)(xi)(xi)形(xing)式上(shang)(shang)具有吸(xi)引(yin)力(li)(li)。在信息(xi)(xi)(xi)(xi)傳(chuan)(chuan)播渠道的(de)(de)建設(she)(she)上(shang)(shang)，為(wei)建立知名度、解決否定的(de)(de)印象問(wen)題和(he)解決產品(pin)質量上(shang)(shang)、價格上(shang)(shang)和(he)服務上(shang)(shang)的(de)(de)問(wen)題都起到(dao)了非常重要的(de)(de)作用(yong)。

做好(hao)促銷預算與促銷組合方面:在(zai)促銷組合方面的(de)效果，新(xin)的(de)設計方案(an)已(yi)開始把大部分資金用(yong)于廣告，新(xin)的(de)設計方案(an)已(yi)開始由“推”的(de)策略(lve)(lve)轉向“拉”的(de)策略(lve)(lve)，在(zai)廣告和消費者(zhe)促銷方面使(shi)用(yong)較多的(de)費用(yong)，使(shi)公司(si)銷售由原來2003年(nian)6月1日的(de)36.82萬元上(shang)升到(dao)2003年(nian)12月1日的(de)95.84萬元，還注意(yi)促銷工具(ju)在(zai)不同的(de)購買者(zhe)階段(duan)有著不同的(de)成本(ben)效益；也注意(yi)促銷工具(ju)在(zai)不同的(de)階段(duan)有著不同的(de)成本(ben)效益。

做好(hao)成果(guo)衡量、管(guan)理(li)與協調方(fang)面(mian):經過再設計過的衡量促銷(xiao)(xiao)成果(guo)方(fang)面(mian)效果(guo)是顯(xian)著的，各種指標(biao)均有所提升，這(zhe)表(biao)明品牌的信息傳播(bo)方(fang)案在創造(zao)知名度方(fang)面(mian)是有效的。有關品牌整合營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播(bo)的效果(guo)，從(cong)銷(xiao)(xiao)售(shou)對比表(biao)中可看處，銷(xiao)(xiao)售(shou)由原來(lai)2003年(nian)6月的36.82萬元(yuan)上升到2003年(nian)12月的95.84萬元(yuan)，效果(guo)甚明顯(xian)。

6.2.研究結論

適用的(de)(de)營(ying)銷傳播(bo)手(shou)段(duan)(duan)，是(shi)實現(xian)營(ying)銷信息(xi)傳播(bo)的(de)(de)有(you)效性并(bing)產(chan)生巨(ju)大的(de)(de)銷售影響的(de)(de)重要前提、條(tiao)件、手(shou)段(duan)(duan)和保(bao)證。