導(dao)語：如何才能寫好一(yi)篇(pian)讀書小報，這就需要搜集整(zheng)理更(geng)多的(de)資料和文獻(xian)，歡迎閱讀由公務員之家整(zheng)理的(de)十篇(pian)范(fan)文，供你借鑒。

篇1

2、我是教師，以(yi)現在求證未來，讓生命幸福完整。

3、作為一位好老師，請永遠保存(cun)一份“責任心(xin)”！

4、教苑桃花璀璨開，師看李樹自家孩(hai)。辛勞滿腹珠璣(ji)獻，苦獲園中盡(jin)棟材。

5、非其鬼而祭之，諂也；見義不為，無勇也。

6、沒有不(bu)可教育的學生，只有不(bu)善教育的老師。

7、愛你，謝謝你，還要聲(sheng)聲(sheng)不斷祝(zhu)福你，因為母親能做到的一切(qie)你都做到了。

8、歌聲(sheng)美妙曲飛揚，頌贊園丁(ding)寓意長(chang)；教(jiao)室平臺(tai)三(san)尺短，師勤桃李綻芳香。

9、我虔(qian)誠得不敢尋覓詞匯，因為(wei)老師這兩(liang)個字本身就是世(shi)界上最崇高的敬詞。

篇2

一、學習提升、不斷進步

（一）扎實深入地開(kai)(kai)展(zhan)創先爭優(you)活動(dong)。按照縣委和局黨委要(yao)求，在xx一中扎實開(kai)(kai)展(zhan)創先爭優(you)活動(dong)，要(yao)求學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)黨員教師深入學(xue)(xue)習科(ke)學(xue)(xue)發展(zhan)觀理(li)論，開(kai)(kai)展(zhan)創先爭優(you)公開(kai)(kai)承(cheng)諾(nuo)(nuo)活動(dong)，并以(yi)本次活動(dong)為(wei)契機，加強對學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)承(cheng)諾(nuo)(nuo)執行情況的動(dong)態(tai)管理(li)，使公開(kai)(kai)承(cheng)諾(nuo)(nuo)活動(dong)真正落到(dao)實處，使創先爭優(you)在促進學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)科(ke)學(xue)(xue)發展(zhan)上起到(dao)了(le)積極作(zuo)用。

（二）加強(qiang)學(xue)(xue)習(xi)，提(ti)(ti)高自(zi)己(ji)。注重(zhong)加強(qiang)政治(zhi)理論和(he)法律法規的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，完成了(le)(le)干部在線學(xue)(xue)習(xi)任(ren)務。我認真學(xue)(xue)習(xi)了(le)(le)黨(dang)(dang)的(de)(de)十七(qi)屆四(si)中(zhong)、五中(zhong)全(quan)會精神，正確領會了(le)(le)科學(xue)(xue)發展觀的(de)(de)實質(zhi)內涵，并用其(qi)統領工(gong)作(zuo)全(quan)局；通過學(xue)(xue)習(xi)，堅定(ding)了(le)(le)黨(dang)(dang)的(de)(de)信念，增強(qiang)了(le)(le)責(ze)任(ren)感和(he)使(shi)命感，使(shi)自(zi)己(ji)在工(gong)作(zuo)中(zhong)能較(jiao)好地遵法、守法、用法，做到依(yi)法行政，依(yi)法治(zhi)校。同時也(ye)使(shi)自(zi)己(ji)理解政策，把(ba)握(wo)政策的(de)(de)水平(ping)明(ming)顯提(ti)(ti)高。

（三）重(zhong)視業務知識的(de)學習。通(tong)過看名校(xiao)(xiao)(xiao)特(te)色，學管(guan)(guan)(guan)理(li)經驗，我進(jin)一步樹立了新(xin)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)觀念，更(geng)新(xin)了學校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)方法，在校(xiao)(xiao)(xiao)內完(wan)善了學校(xiao)(xiao)(xiao)班主(zhu)任選聘體系，實行(xing)了“年級組--備課組縱橫(heng)管(guan)(guan)(guan)理(li)”模式，堅持開門辦學的(de)思路，規范(fan)辦學行(xing)為；逐(zhu)步完(wan)善了教(jiao)(jiao)師考(kao)核和獎懲(cheng)制度，進(jin)一步調動了廣大教(jiao)(jiao)師的(de)積極性(xing)。學校(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)理(li)工作日(ri)臻(zhen)完(wan)善，也(ye)更(geng)人性(xing)化。

二、忠于(yu)職(zhi)守、扎實工(gong)作、務求實效

（一）多措并舉，創新(xin)德育模式(shi)。

高度重(zhong)視學校(xiao)德育(yu)(yu)工(gong)(gong)作，德育(yu)(yu)常規工(gong)(gong)作有計劃(hua)且有序開(kai)展，重(zhong)視學生(sheng)文明(ming)素養教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、愛國(guo)(guo)主義教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、法制教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、國(guo)(guo)防教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)、環境(jing)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)等(deng)。加強家校(xiao)聯系，推動家庭教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)工(gong)(gong)作開(kai)展。一(yi)年來學校(xiao)共舉行國(guo)(guo)旗下(xia)講(jiang)話30多次，每次一(yi)個主題演講(jiang)，領導講(jiang)、教(jiao)(jiao)(jiao)師講(jiang)、學生(sheng)講(jiang)，形式活(huo)潑(po)，內容豐富，特色鮮明(ming)。共青團組織的校(xiao)園文化(hua)藝術節也提(ti)高了學生(sheng)素質，促進了學生(sheng)全面發展。

重視學(xue)生(sheng)(sheng)的心理(li)健康(kang)(kang)教(jiao)育。利用心理(li)健康(kang)(kang)課，心理(li)健康(kang)(kang)主題報告(gao)會、開展心理(li)咨詢(xun)活(huo)動等，并開設心理(li)健康(kang)(kang)教(jiao)育專欄，全方(fang)位加強(qiang)對學(xue)生(sheng)(sheng)心理(li)健康(kang)(kang)教(jiao)育，培養(yang)學(xue)生(sheng)(sheng)健康(kang)(kang)的心理(li)，使學(xue)生(sheng)(sheng)積極健康(kang)(kang)的成長。

（二）突出(chu)安(an)全教(jiao)育(yu)重心地位

我始終將(jiang)安(an)全(quan)教育工(gong)作(zuo)放在重(zhong)中(zhong)(zhong)之(zhi)重(zhong)的(de)位(wei)置(zhi)。完(wan)善了安(an)全(quan)工(gong)作(zuo)各項管理制度，明(ming)確責(ze)任，加強巡查，重(zhong)視學(xue)生(sheng)的(de)安(an)全(quan)教育工(gong)作(zuo)。將(jiang)《xx一(yi)中(zhong)(zhong)校園(yuan)安(an)全(quan)管理應急預案（處(chu)置(zhi)措施）》中(zhong)(zhong)的(de)內容(rong)在各班級(ji)張榜公布(bu)，一(yi)學(xue)期組織(zhi)一(yi)次全(quan)校學(xue)生(sheng)的(de)安(an)全(quan)技能(neng)演練，如安(an)全(quan)自救、緊急疏散、消(xiao)防逃(tao)生(sheng)等(deng)；

2011年(nian)初(chu)，就建(jian)立健全了學校安全工(gong)作制度，明確安全工(gong)作第一責任人和直接(jie)責任人，學校幾次(ci)對教室、宿(su)舍、水電衛生(sheng)設施定期檢查(cha)維修。利用多種(zhong)形式(shi)對學生(sheng)開展了食(shi)品、交通(tong)、防火(huo)、防溺水等安全教育知(zhi)識培訓。安全防范措施到(dao)位，有人防、物防、技(ji)防，全面推行校方責任保險，著力創建(jian)平安校園。

（三(san)）求真務(wu)實，努力推進各(ge)項管理(li)效能(neng)建(jian)設(she)。

注重加強學校干部作風和(he)效能(neng)建設(she)，進(jin)(jin)一步規范推進(jin)(jin)校務公開工(gong)作，努力(li)使決策科(ke)學化、民主化和(he)公開化，有效推進(jin)(jin)學校各項事業(ye)發展。在班(ban)子(zi)中，我充分發揚民主，有重大事情集體商量(liang)決策，不(bu)搞“一言堂”，班(ban)子(zi)的凝(ning)聚力(li)、戰斗力(li)明顯(xian)增強。

（四）堅持以(yi)(yi)教科(ke)研為(wei)先(xian)導，以(yi)(yi)質(zhi)量求生存，

高度重視教(jiao)科研(yan)工作，鼓(gu)勵(li)課(ke)題(ti)實(shi)驗與教(jiao)學(xue)(xue)實(shi)踐相(xiang)結(jie)合(he)，2011年(nian)xx一(yi)中有(you)兩項(xiang)(xiang)省級課(ke)題(ti)開題(ti)。同(tong)時(shi)在校(xiao)內大力提倡年(nian)級組教(jiao)師集(ji)體(ti)備課(ke)，加強學(xue)(xue)科間(jian)橫(heng)向(xiang)聯系和縱向(xiang)溝通，鼓(gu)勵(li)舉辦(ban)一(yi)年(nian)一(yi)次(ci)的(de)教(jiao)學(xue)(xue)開放周活動，每(mei)次(ci)都有(you)大量外校(xiao)教(jiao)師來校(xiao)交流。此外學(xue)(xue)校(xiao)大力支持(chi)并(bing)承(cheng)辦(ban)市、縣(xian)各(ge)項(xiang)(xiang)教(jiao)研(yan)活動，充分利(li)用(yong)這個(ge)平臺促進教(jiao)師的(de)專業發(fa)展。

積極(ji)的(de)教(jiao)(jiao)研工作，扎實的(de)教(jiao)(jiao)學管(guan)理，對提升教(jiao)(jiao)學質量起到了積極(ji)的(de)作用。

（五）規范辦學(xue)行為，辦人(ren)民滿意的教育。

在規范辦(ban)學(xue)行為上(shang)，嚴(yan)格執(zhi)行收(shou)費政策，建(jian)立(li)收(shou)費公示制(zhi)度，嚴(yan)厲查處(chu)、制(zhi)止亂收(shou)費行為。嚴(yan)格執(zhi)行國家課程方(fang)案，除高(gao)(gao)三(san)畢業班外，高(gao)(gao)一(yi)高(gao)(gao)二周末堅(jian)決不(bu)補課。

2011年高(gao)考喜獲豐(feng)收，學校本(ben)科達線(xian)穩中有增，二本(ben)以(yi)上(shang)達線(xian)率(lv)73%，一本(ben)以(yi)上(shang)達線(xian)率(lv)超46%，重點院(yuan)校錄取率(lv)有大(da)面(mian)積提高(gao)。

（六）積極推進(jin)新校(xiao)區建設，后勤管(guan)理工作積極有(you)效。

2011年(nian)底，學校克難攻(gong)堅，加大力度，新校區建設各(ge)項主體(ti)工程順利封頂。

校內完成(cheng)了(le)國家貧(pin)困(kun)高中學(xue)生(sheng)資(zi)助工作，按照(zhao)個人申報—班(ban)級推薦(jian)—學(xue)校評議—組(zu)織公示的(de)(de)(de)程序，公平(ping)公開，陽(yang)光操作，穩妥地把好(hao)事辦好(hao)，一大批寒門(men)學(xue)子受惠，在(zai)社會上(shang)起到了(le)積極的(de)(de)(de)影響。始終關注(zhu)教職(zhi)員工的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，努力提高他們的(de)(de)(de)待(dai)遇，2011年在(zai)外部經濟困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)情況下，仍想方設法確保他們的(de)(de)(de)福利待(dai)遇。

三、廉潔自律

（一(yi)）率先垂(chui)范，嚴格自律。過去(qu)的一(yi)年里，我對(dui)工(gong)作認真負責，勤于思(si)考，用心謀(mou)劃學校建(jian)設和發(fa)展(zhan)，恪盡職守(shou)。一(yi)切(qie)以學校工(gong)作為重，不計(ji)較個人得失，能夠正確處理好集體與個人之間利益(yi)關系。在公務(wu)活(huo)動中(zhong)，能做(zuo)到廉潔(jie)自律，不；堅(jian)持原則，嚴格把關。在財(cai)務(wu)開(kai)支、來人招(zhao)待方面力求(qiu)節(jie)約，堅(jian)決維護(hu)財(cai)務(wu)管理制(zhi)度(du)。

（二(er)）民(min)主管理，按(an)章辦事(shi)。凡需采購(gou)的物品(pin)、工程招標和服務，學校均首(shou)先向采購(gou)中心(xin)提出申請，經上級批準后，按(an)照規定(ding)的方案進行操作處置。嚴格執(zhi)行民(min)主集中制，較大的基建項目(mu)經班子(zi)集體研究，報(bao)上級領導部門(men)按(an)程序招投(tou)標、審計(ji)，重(zhong)大事(shi)務由(you)班子(zi)討論決定(ding)，并予以公(gong)示(shi)，自(zi)覺接受群眾監督。

（三(san)）廉潔奉公(gong)，依法治校(xiao)。在(zai)(zai)利益面(mian)前(qian)(qian)，從不(bu)伸手，在(zai)(zai)名譽面(mian)前(qian)(qian)，主動(dong)讓(rang)出。本(ben)著對黨負(fu)責、對教育事(shi)(shi)業和對學(xue)校(xiao)負(fu)責的(de)態度，不(bu)計個人得失(shi)，不(bu)怕累(lei)，不(bu)埋怨，勤思(si)考，勤努力，勤奉獻，樹立了廉潔奉公(gong)的(de)良好形(xing)象。依法辦學(xue)，堅(jian)決按(an)照各(ge)級(ji)主管部門的(de)要求辦事(shi)(shi)，絕不(bu)做損害教育形(xing)象和領導班子(zi)形(xing)象的(de)事(shi)(shi)，維護學(xue)校(xiao)安全穩定大局。

四(si)、存在問題及今后努力方向(xiang)

1、隨著學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)進(jin)(jin)一(yi)步發(fa)(fa)展(zhan)，面對新(xin)形(xing)勢(shi)下的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)，總覺得自己(ji)(ji)所(suo)學(xue)(xue)甚少，如何(he)突破學(xue)(xue)校發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)瓶頸(jing)，自己(ji)(ji)能力還不夠，應進(jin)(jin)一(yi)步加(jia)強教(jiao)育(yu)理論的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，努力使自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)履(lv)職水平，治校藝術更上(shang)一(yi)個檔(dang)次。要積極適應建設高標(biao)準校園文化的(de)(de)(de)需要，進(jin)(jin)一(yi)步促(cu)進(jin)(jin)學(xue)(xue)校走內涵發(fa)(fa)展(zhan)之(zhi)路。

2、學校質量雖有所提(ti)高，但與(yu)周邊(bian)同(tong)類學校比還(huan)嫌緩(huan)慢(man)，底氣與(yu)后(hou)勁都(dou)顯得不(bu)足(zu)。學校內部精細化管(guan)理(li)還(huan)有待加強(qiang)，學校各(ge)項(xiang)考核、規(gui)章制度(du)沒(mei)有能更(geng)好的落實到位。

3、教(jiao)師(shi)隊(dui)(dui)伍(wu)建設還缺少行之有(you)效的辦法，仍有(you)少數教(jiao)師(shi)奉獻(xian)意識(shi)淡薄，還需(xu)加強政治理論(lun)學習和思(si)想教(jiao)育(yu)工作，名(ming)師(shi)隊(dui)(dui)伍(wu)尚未建成。

4、學(xue)校(xiao)還沒有形成自己的文化特色，辦學(xue)特色。作(zuo)為百年老校(xiao)，要挖(wa)掘底蘊之所在(zai)，并不斷(duan)傳承。

五、今后的(de)工(gong)作(zuo)設想、措施(shi)

1、加強(qiang)自身教育教學理論(lun)的(de)學習，努力(li)提高(gao)自己的(de)理論(lun)素(su)質和(he)治校水(shui)平。

2、抓(zhua)教(jiao)(jiao)師(shi)隊伍建(jian)設(she)，抓(zhua)教(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)學(xue)精細(xi)管理(li)。加(jia)強教(jiao)(jiao)職(zhi)工政治(zhi)理(li)論(lun)學(xue)習和思想(xiang)教(jiao)(jiao)育(yu)工作，增(zeng)強教(jiao)(jiao)職(zhi)工的(de)奉獻意(yi)識(shi)和敬業精神。切實加(jia)強教(jiao)(jiao)科研工作，幫(bang)助教(jiao)(jiao)師(shi)盡快(kuai)轉變(bian)教(jiao)(jiao)育(yu)觀念，改變(bian)教(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)式，走專業發展之(zhi)路(lu)。

篇3

述職(zhi)(zhi)報告是指各(ge)級各(ge)類機關(guan)工(gong)(gong)作人員，一般為業務(wu)部門(men)陳(chen)述以主要業績業務(wu)為主，少有職(zhi)(zhi)能和管理部門(men)陳(chen)述。下面(mian)就讓小編帶(dai)你去看看銷售工(gong)(gong)作年度述職(zhi)(zhi)報告范文5篇，希望能幫(bang)助到大家!

銷售工(gong)作(zuo)述職報告1尊(zun)敬的(de)各位領導、同(tong)事們(men):

今(jin)年以來(lai)，作為(wei)銷(xiao)(xiao)區(qu)經理，我(wo)能夠認真履行職責(ze)，團結帶領__銷(xiao)(xiao)區(qu)全(quan)(quan)體(ti)人員，在廠部總體(ti)工作思(si)路指引(yin)下(xia)，在×廠長和銷(xiao)(xiao)售(shou)部各位經理的正確(que)領導下(xia)，積極進(jin)取(qu)、扎實(shi)工作，完成了(le)全(quan)(quan)年目(mu)標任(ren)務，總銷(xiao)(xiao)量達到箱，營(ying)銷(xiao)(xiao)工作取(qu)得(de)了(le)可喜的成績。下(xia)面，根(gen)據(ju)領導要求，我(wo)進(jin)行述職，不妥之處，敬請(qing)領導和同(tong)事(shi)們批(pi)評指正。

一、加強(qiang)宣傳促銷(xiao)力度(du)，較好地完成(cheng)了全年目標任務(wu)。

今(jin)年我們(men)(men)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作中遇(yu)到了(le)一定的(de)困(kun)難，特(te)別是因為我廠(chang)(chang)面(mian)臨兼并重組，各種(zhong)(zhong)不實傳(chuan)聞使(shi)商業公司(si)對我廠(chang)(chang)產品(pin)(pin)的(de)信心(xin)不足，不少零(ling)售(shou)戶(hu)(hu)甚至不賣我廠(chang)(chang)產品(pin)(pin)，面(mian)對不利(li)局面(mian)，我們(men)(men)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)統一指(zhi)揮和安排部(bu)署下(xia)，發揮全體人員的(de)聰明才(cai)智，進(jin)一步加(jia)強宣傳(chuan)促銷(xiao)力(li)度(du)。首先(xian)，以我廠(chang)(chang)產品(pin)(pin)進(jin)入行業優等(deng)品(pin)(pin)為契機(ji)，迅速(su)傳(chuan)播信息(xi)。通過拜訪(fang)商業公司(si)、走訪(fang)零(ling)售(shou)戶(hu)(hu)、及(ji)時分送(song)、等(deng)企業宣傳(chuan)品(pin)(pin)的(de)方式(shi)，做好(hao)宣傳(chuan)解釋工(gong)作，使(shi)這個好(hao)消(xiao)(xiao)(xiao)息(xi)在(zai)(zai)第(di)一時間即傳(chuan)播到客戶(hu)(hu)和消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)，打消(xiao)(xiao)(xiao)了(le)他們(men)(men)對我廠(chang)(chang)的(de)疑(yi)慮，增強了(le)賣好(hao)我廠(chang)(chang)產品(pin)(pin)的(de)信心(xin)。其次，充分利(li)用暑期旅游熱潮，在(zai)(zai)商業公司(si)配合下(xia)開展多種(zhong)(zhong)促銷(xiao)活動等(deng)等(deng)，有(you)效拉(la)動了(le)終端消(xiao)(xiao)(xiao)費。上半年系列產品(pin)(pin)基本保持月均(jun)銷(xiao)售(shou)250箱，而在(zai)(zai)暑期促銷(xiao)的(de)拉(la)動，下(xia)半年月均(jun)銷(xiao)售(shou)都在(zai)(zai)315箱左右(you)。

二(er)、加強客戶管理工作，提高了服(fu)(fu)務意識和服(fu)(fu)務水平。

在(zai)客戶管理工(gong)作(zuo)中，我(wo)們(men)在(zai)兩個(ge)方(fang)面下工(gong)夫。一是(shi)進一步利用好、維(wei)護好商(shang)業(ye)渠(qu)道。雖然商(shang)業(ye)公(gong)司體(ti)制及營(ying)銷策(ce)略發生(sheng)了變化，但保(bao)持(chi)渠(qu)道的暢通仍是(shi)我(wo)們(men)做好市場(chang)開拓工(gong)作(zuo)的重(zhong)要環節。我(wo)們(men)積(ji)極與分縣公(gong)司業(ye)務部門和人員聯絡(luo)協調、密切感(gan)情，妥善處(chu)理工(gong)作(zuo)關(guan)系，特別是(shi)有針對性地開展重(zhong)點縣公(gong)司的工(gong)作(zuo)。付出必(bi)有回報，通過長期(qi)的渠(qu)道公(gong)關(guan)，我(wo)們(men)得(de)到了商(shang)業(ye)公(gong)司的支持(chi)和幫(bang)助，不僅宣傳促銷活動(dong)能夠(gou)順利進行，而(er)且分縣公(gong)司控制市場(chang)的力(li)度也比較大，沒有發生(sheng)返(fan)銷問題。

同時(shi)(shi)，貨款回(hui)收也很及時(shi)(shi)，今(jin)年的(de)回(hui)款已提(ti)前完(wan)(wan)成，歷史積欠也得到(dao)了(le)(le)解決，20__年至今(jin)的(de)累計欠款已全(quan)部清結。可(ke)以說，因(yin)為(wei)有(you)了(le)(le)商業(ye)公司的(de)支持，我(wo)(wo)們(men)才能完(wan)(wan)成了(le)(le)雙百(bai)的(de)業(ye)績，即:合同履(lv)約率達到(dao)100%，回(hui)款率達到(dao)100%;二是進一(yi)(yi)步開發(fa)好(hao)(hao)、維護(hu)好(hao)(hao)終端客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。做好(hao)(hao)終端是我(wo)(wo)們(men)營銷工作的(de)出發(fa)點(dian)和(he)落腳點(dian)，因(yin)此，在(zai)保持與(yu)商業(ye)公司良好(hao)(hao)關(guan)系(xi)(xi)的(de)基礎上(shang)，我(wo)(wo)們(men)切(qie)(qie)實(shi)增強(qiang)服務(wu)意識，將工作重(zhong)(zhong)心下移，重(zhong)(zhong)點(dian)聯系(xi)(xi)零(ling)(ling)售戶(hu)(hu)(hu)(hu)、電話(hua)訪(fang)銷員等，堅持“一(yi)(yi)切(qie)(qie)從客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)出發(fa)，一(yi)(yi)切(qie)(qie)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)著想，一(yi)(yi)切(qie)(qie)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)負責，一(yi)(yi)切(qie)(qie)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)滿(man)意”的(de)一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的(de)營銷理(li)念，對(dui)零(ling)(ling)售戶(hu)(hu)(hu)(hu)實(shi)行全(quan)過程、高質量的(de)服務(wu)，業(ye)務(wu)員通(tong)過主動上(shang)門了(le)(le)解訪(fang)問，建立重(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)檔案，及時(shi)(shi)征求客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)意見(jian)，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)經營狀況(kuang)、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)求、消費(fei)者意見(jian)和(he)市場變化心中有(you)數，并及時(shi)(shi)反饋(kui)，使(shi)上(shang)級(ji)能迅速準確地了(le)(le)解市場信息。

三、加強內(nei)部管理，切(qie)實增(zeng)強全體人員的素(su)質和業(ye)務能力(li)。

在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)中，人(ren)是(shi)最活躍最關鍵的要(yao)素，沒有好的管(guan)(guan)理(li)就不會有好的業(ye)(ye)績。因此，在(zai)辦(ban)事處(chu)內部管(guan)(guan)理(li)上，首先，嚴格管(guan)(guan)理(li)，加(jia)強紀律性(xing)。進一(yi)(yi)(yi)步規范了請銷(xiao)(xiao)假制度、晚例會制度和作(zuo)息時間，同時，要(yao)求業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)要(yao)及時聯絡，隨時反(fan)饋信(xin)息。要(yao)求業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)做到的我(wo)(wo)(wo)自(zi)己首先做到，起(qi)好帶頭作(zuo)用，自(zi)覺堅持日調度制度，及時向(xiang)主管(guan)(guan)領導(dao)匯報(bao)市場信(xin)息、客戶意見和建議，接受指令。其次(ci)，勤于學(xue)(xue)(xue)習，增強責(ze)任心。工(gong)作(zuo)之余(yu)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)學(xue)(xue)(xue)并組織辦(ban)事處(chu)人(ren)員(yuan)學(xue)(xue)(xue)習了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)、國(guo)家(jia)法律法規和行業(ye)(ye)政策等，提高了理(li)論(lun)水平和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能(neng)。今年，我(wo)(wo)(wo)們還重點(dian)學(xue)(xue)(xue)習了一(yi)(yi)(yi)書，大家(jia)都寫了讀后感，普遍反(fan)映受益(yi)匪淺，深刻認識(shi)到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)無小(xiao)事，任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)細節都可能(neng)影(ying)響到工(gong)作(zuo)的質量(liang)和效果。通過學(xue)(xue)(xue)習切實提高了大家(jia)的責(ze)任心。

四、一年來的工作體(ti)會和(he)今后努力方向(xiang)。

通過一年來的(de)工作實(shi)踐(jian)，我深(shen)深(shen)地體會(hui)到(dao):堅定信念(nian)，服從領導是克(ke)服困難的(de)基礎;優質服務(wu)、大力(li)公關(guan)是搞好營銷的(de)前提;以身作則、加強管理是帶(dai)好隊伍的(de)關(guan)鍵;加強學習、提高能力(li)是履行好職責(ze)的(de)基本條(tiao)件。只有在(zai)以上幾個方面不懈努(nu)力(li)，才能干出業績，不辜(gu)負領導和同志(zhi)們的(de)期望。

雖然一(yi)(yi)年來，自(zi)(zi)己在工作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)(shang)(shang)、思想上(shang)(shang)(shang)(shang)，都取得了(le)一(yi)(yi)定的(de)成績和進(jin)步(bu)，但我(wo)也(ye)清(qing)醒地認識(shi)到(dao)(dao)(dao)自(zi)(zi)己還存(cun)在著這(zhe)樣(yang)那樣(yang)的(de)不(bu)足(zu)和問(wen)題(ti)，距離領(ling)導(dao)的(de)殷切期望還有(you)差距。比(bi)如(ru)，在堅(jian)持學習、努力(li)(li)提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)身(shen)工作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)(li)、管(guan)理水平(ping)(ping)上(shang)(shang)(shang)(shang)還不(bu)能(neng)(neng)完(wan)全適(shi)應(ying)(ying)現代營銷工作(zuo)(zuo)的(de)要(yao)求，工作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)上(shang)(shang)(shang)(shang)有(you)欠(qian)妥之處，分析問(wen)題(ti)、解決問(wen)題(ti)的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)還需(xu)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高(gao)(gao)等(deng)等(deng)。在新的(de)一(yi)(yi)年，我(wo)要(yao)針對自(zi)(zi)己的(de)不(bu)足(zu)，一(yi)(yi)是要(yao)順應(ying)(ying)形勢，轉變觀念(nian)，在做好渠道(dao)工作(zuo)(zuo)的(de)同時，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提(ti)高(gao)(gao)服務終端(duan)的(de)質量和水平(ping)(ping)，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)加強針對終端(duan)客戶的(de)宣(xuan)傳(chuan)促(cu)銷，以此提(ti)高(gao)(gao)銷量，優化結構;二是努力(li)(li)提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)身(shen)素質，大力(li)(li)提(ti)高(gao)(gao)管(guan)理水平(ping)(ping)，以適(shi)應(ying)(ying)新形勢要(yao)求，在工作(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)斷創新，引導(dao)業(ye)務員把心思凝聚到(dao)(dao)(dao)干事業(ye)上(shang)(shang)(shang)(shang)，把精力(li)(li)集(ji)中(zhong)到(dao)(dao)(dao)本(ben)職工作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)(shang)(shang)，把功夫下到(dao)(dao)(dao)抓落實上(shang)(shang)(shang)(shang)，把本(ben)領(ling)用在促(cu)發展(zhan)上(shang)(shang)(shang)(shang)。

總之(zhi)，我將進一(yi)步認真(zhen)反(fan)思自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)思想，實事(shi)求是地(di)總結經(jing)驗教訓，誠(cheng)懇聽取(qu)批評意見(jian)，積累和(he)增強做(zuo)好(hao)本職工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)經(jing)驗與能力，以強烈的(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)心，飽滿的(de)(de)(de)熱情，高(gao)度的(de)(de)(de)責任感努力工(gong)(gong)作(zuo)，為提高(gao)銷(xiao)售業(ye)(ye)績、促進企業(ye)(ye)發展(zhan)做(zuo)出自己(ji)應有(you)的(de)(de)(de)貢獻。謝謝大家(jia)!

銷售工作述職報告(gao)2回顧20____年(nian)(nian)(nian)，寄(ji)望20____年(nian)(nian)(nian)。即將逝去的(de)____年(nian)(nian)(nian)，中國房地產行業(ye)呈現(xian)非常火(huo)爆的(de)景(jing)象，在(zai)剛剛經(jing)歷(li)了20____年(nian)(nian)(nian)的(de)低谷后，又迎接了本(ben)年(nian)(nian)(nian)度的(de)現(xian)象，對于很多從業(ye)來說是不平凡的(de)一年(nian)(nian)(nian)。對于我個(ge)人來講，在(zai)公(gong)(gong)司領導和(he)分公(gong)(gong)司經(jing)理(li)的(de)栽培下，在(zai)同事們的(de)幫助(zhu)下，經(jing)歷(li)了歷(li)練，我逐步(bu)變得成熟(shu)，個(ge)人的(de)硬件、軟(ruan)件等等方(fang)面都有了長(chang)足(zu)的(de)進步(bu)或變化，本(ben)年(nian)(nian)(nian)度有過一些(xie)成績，當然也存在(zai)一些(xie)不足(zu)，下面我對20____年(nian)(nian)(nian)總結和(he)20____年(nian)(nian)(nian)計劃做詳細匯報。

第一部分：20____年工(gong)作部分

一、營銷管理工作

本(ben)(ben)年(nian)度圍繞公(gong)司年(nian)初制定的“網點一定帶租(zu)約(yue)售出、公(gong)寓樓(lou)基(ji)本(ben)(ben)達(da)到(dao)清盤、辦公(gong)樓(lou)注重(zhong)人(ren)氣”的目標(biao)，做好本(ben)(ben)職工作(zuo)，盡力完成(cheng)領導下達(da)的各項任務。

1、做好(hao)銷售(shou)管理基礎工作。

包含市場調查、售樓現場管(guan)理、銀(yin)行(xing)貸款、報表管(guan)理、銷(xiao)售策略、價格策略和銷(xiao)售例會等工作。

2、做好廣告企劃工(gong)作(zuo)。

包含廣告(gao)項目的招標、詢價;廣告(gao)方案的執(zhi)行工作;

3、做好房地產權證辦理工作。

截止20____年(nian)11月26日，辦理(li)房地產(chan)權(quan)證(zheng)160戶左右。

4、做好促銷活動。

年初執行“20萬20套的(de)(de)清(qing)盤(pan)促銷”、年中執行“____8周(zhou)年，交2萬抵8萬”的(de)(de)活動(dong)，年底在(zai)房(fang)地產(chan)市場充分(fen)回暖的(de)(de)基礎上，執行漲價策(ce)略(lve)。

5、特色工作。

____分(fen)公(gong)(gong)司(si)與____最大的(de)戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告運營(ying)商——____廣(guang)(guang)告有(you)限公(gong)(gong)司(si)創新(xin)廣(guang)(guang)告方式合(he)作(zuo)，由廣(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)投資媒體并，畫面我(wo)們審定(ding)，廣(guang)(guang)告公(gong)(gong)司(si)根據合(he)作(zuo)期(qi)間的(de)銷售額(除特價(jia)房外(wai))提(ti)成。做好10月份的(de)營(ying)銷策劃座談(tan)會(hui)的(de)準備工作(zuo)。處(chu)理疑難客戶(hu)，比如____的(de)交房問題(ti)和土地年限問題(ti)等(deng)等(deng)問題(ti)都得(de)到了(le)妥善解決。

二、辦公室工作

本年度(du)圍繞“辦(ban)文、辦(ban)事、辦(ban)會”三大工作(zuo)職責，充分發揮“參謀助手，督(du)促檢查，協(xie)調服(fu)務(wu)”三個(ge)作(zuo)用(yong)(yong)，在分公(gong)司(si)經(jing)理的正確領導(dao)下(xia)，在同事們的大力支持配(pei)合(he)下(xia)，較好地起到(dao)辦(ban)公(gong)室上傳(chuan)下(xia)達的樞紐作(zuo)用(yong)(yong)，為公(gong)司(si)房屋銷售和售后服(fu)務(wu)工作(zuo)提供良好的基礎。

1、做好日(ri)常管理工作。

包含收(shou)發文、秘書、文件和(he)檔案(an)管(guan)(guan)理、日(ri)(ri)常(chang)考勤(qin)、請銷假、日(ri)(ri)常(chang)辦公用(yong)品采購(gou)與(yu)保管(guan)(guan)、清潔衛生和(he)后勤(qin)保障(zhang)等等工作。

2、做好企業文(wen)化建設工(gong)作。包含日常規章(zhang)制度的“上(shang)墻、上(shang)書、上(shang)身”;日常宣傳報道工(gong)作等(deng)等(deng)。

3、做好資料(liao)上報工(gong)作。

包含提報(bao)各類(lei)報(bao)表、市場營銷報(bao)表;向公司機關上報(bao)月(yue)度計(ji)劃(hua)和(he)總結等等。

4、做好與當(dang)地政(zheng)府部門(men)的接洽工作。

包(bao)括(kuo)做好與當(dang)地土地局(ju)、房產(chan)管(guan)理(li)中心、財政(zheng)局(ju)、統計(ji)局(ju)和(he)開(kai)發(fa)區(qu)管(guan)委會等等部門的(de)對接工(gong)(gong)作;比如20____年(nian)9月(yue)(yue)17日，____市(shi)市(shi)委書記____蒞臨(lin)____商(shang)務廣場調(diao)研的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)(gong)作;11月(yue)(yue)份，在開(kai)發(fa)區(qu)管(guan)委會的(de)指導(dao)下，組織申報了____市(shi)中小企業創業基(ji)地。

5、領導交(jiao)辦的其他(ta)事宜。

比如20____年7月初協助公(gong)司做好20____年____公(gong)司半年工作(zuo)會議的籌(chou)備(bei)工作(zuo)。

三、工委工作

做好(hao)新時期的工(gong)(gong)委工(gong)(gong)作，必須樹立“以人為本”的理(li)念，為廣大職工(gong)(gong)“誠(cheng)心誠(cheng)意辦實事，盡心竭力解難(nan)事，堅持不(bu)懈做好(hao)事”的宗旨(zhi)，千(qian)方百計把工(gong)(gong)委工(gong)(gong)作做細、做深、做實。

1、組織活動。

在(zai)平時工作之余(yu)，組織一系(xi)列活(huo)動(dong)，豐富(fu)職工的工余(yu)生活(huo)。

2、解決員工的困難。

在下半年，申報(bao)一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的(de)同時(shi)，盡量幫助和配合(he)其他同事(shi)，積極貫徹團隊理念，讓自己(ji)多做一些事(shi)情(qing)，把公(gong)司的(de)事(shi)情(qing)當做自己(ji)家(jia)里的(de)事(shi)情(qing)，切實提(ti)高自身綜合(he)水平。

1、協助財務做一些財務類工作，比如(ru)納稅申報、銀行(xing)業務等(deng)等(deng)。

2、領導交辦的(de)其他事宜。

比如協(xie)助(zhu)____分(fen)公司(si)做好____山莊(zhuang)房(fang)屋買賣合(he)同簽(qian)訂工作;協(xie)助(zhu)____做好____房(fang)地產市場的產品專項調查工作。

第(di)二(er)部(bu)分：個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對(dui)細節(jie)的控制。

比(bi)如在(zai)廣(guang)告合作上，對(dui)于(yu)稿(gao)件控制不到位(wei)，最后(hou)導致無效電話特別多。

3、持續學習。

在學(xue)好(hao)業(ye)務(wu)知識和政(zheng)治(zhi)知識的(de)(de)基礎上，盡量學(xue)習(xi)一些(xie)(xie)關于房(fang)地(di)產(chan)的(de)(de)經濟(ji)政(zheng)策，包(bao)含土地(di)、金融、稅收、規(gui)劃和物業(ye)等等;也要(yao)學(xue)習(xi)本(ben)專業(ye)的(de)(de)一些(xie)(xie)標桿企業(ye)的(de)(de)做法(fa)，結合實際(ji)情(qing)況，加(jia)以運用。

4、為(wei)人處世是關(guan)鍵。

作(zuo)為(wei)團(tuan)隊中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)人，我們(men)要善(shan)待(dai)周(zhou)圍的(de)(de)(de)一(yi)切，看(kan)到別人的(de)(de)(de)優點，謙虛謹慎地(di)向別人學習;互通(tong)有無，自己的(de)(de)(de)長(chang)處應該與同事(shi)分享，達到大家共同成長(chang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

第三部分：20____年工作計劃

1、做好營銷策劃工(gong)作(zuo)。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升(sheng)。

2、拓展綜合(he)水平。

在做好本職工作(zuo)的基礎上(shang)，按照職業(ye)經理(li)人的要(yao)求(qiu)，學習各方面(mian)的知識和(he)鍛煉各方面(mian)的能(neng)力。

展(zhan)(zhan)望未來，任重道(dao)遠。我一定會以“火熱的激情、專(zhuan)業(ye)(ye)的水(shui)平、高(gao)度(du)的誠(cheng)實、負責的態度(du)”對待工(gong)作、生活和(he)學習，為公司的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)添磚加(jia)瓦，為個人的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)增(zeng)加(jia)砝(fa)碼。最后(hou)，值此新(xin)年(nian)到來之際，祝(zhu)____華事業(ye)(ye)蒸蒸日上(shang)、鵬(peng)程萬(wan)里;祝(zhu)福大家身體(ti)康健、合家幸(xing)福。

銷售工(gong)作述職(zhi)報告3不(bu)知(zhi)不(bu)覺中(zhong)(zhong)，20____年已(yi)經接近(jin)尾聲，加入公司已(yi)有(you)些(xie)時(shi)間，這這段時(shi)間的工(gong)作中(zhong)(zhong)，我學習并積累了(le)很多知(zhi)識(shi)和(he)經驗(yan)，鍛(duan)煉和(he)提高了(le)業務能力，更(geng)讓自己的人(ren)生(sheng)多了(le)一份激動(dong)，一份喜悅，一份悲傷，最(zui)重要(yao)的是(shi)增加了(le)一份人(ren)生(sheng)閱歷。可以(yi)說(shuo)，在(zai)____的這段時(shi)間中(zhong)(zhong)，收獲頗多、感觸頗多。在(zai)這里，非常感謝公司的每(mei)一位領導和(he)同(tong)仁的幫助和(he)指(zhi)導，現在(zai)已(yi)能獨(du)立(li)完成本職(zhi)工(gong)作，現將今年工(gong)作做以(yi)下幾個方面總(zong)結(jie)。

一、學習方面：

學習(xi)，永無止境，來到(dao)公(gong)司(si)的(de)時(shi)候，對(dui)于新(xin)的(de)環境，新(xin)的(de)事物都比較陌生，在公(gong)司(si)領導的(de)幫(bang)助下，我(wo)很快了解到(dao)公(gong)司(si)的(de)性質(zhi)和操盤模式，通過努力(li)的(de)學習(xi)明白了銷售經(jing)理的(de)真正(zheng)內(nei)涵以及職責(ze)，并且深(shen)深(shen)的(de)喜歡(huan)了這份工作(zuo)，同(tong)時(shi)也意識到(dao)自己(ji)的(de)選擇是對(dui)的(de)。

二、心態方面：

剛進(jin)公司的(de)時候，____項目沒有進(jin)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月(yue)進(jin)入____之后，回(hui)頭再看(kan)，感覺在公司中每時每刻都(dou)會學到東西，主要(yao)在于自(zi)己有沒有去(qu)發現、去(qu)學習。在公司領導的(de)耐(nai)心(xin)指導幫助(zhu)下，我漸漸了解心(xin)態決定一(yi)切(qie)的(de)道理(li)，要(yao)以一(yi)顆平(ping)(ping)穩的(de)、寬容的(de)、積(ji)極的(de)心(xin)態去(qu)面(mian)對生(sheng)活和工作(zuo)，隨之心(xin)境也是(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)平(ping)(ping)靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任(ren)務：

1、____共計(ji)銷售(shou)(shou)____套，銷售(shou)(shou)面積____平米，銷售(shou)(shou)額(e)____元，回(hui)款額(e)____元。

2、到______后，對項?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔(shuo)康夭ㄒ抵(di)逗?a href='//xuexila.com/chuangye/yingxiao/xiaoshou/' target='_blank'>銷售技巧(qiao)。

3、修改和重申了案場制度，制度更加(jia)細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客(ke)戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導(dao)的(de)指導(dao)下，參與制定12月(yue)的(de)月(yue)團購(gou)計(ji)劃，聯系(xi)團購(gou)單(dan)位(wei)，選(xuan)房、簽約，最終成交____套(tao)，銷售額(e)____元，回款額(e)為(wei)____元。

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行(xing)力度不夠。

2、對項目整體把控有(you)待(dai)于提高。

3、需(xu)要進一步增(zeng)加管理方(fang)面的經(jing)驗(yan)。

4、與甲(jia)方缺乏有效溝(gou)通。

在學習公司完善的(de)操(cao)盤經驗，發掘自(zi)己工作(zuo)(zuo)中的(de)不足的(de)同時，計劃在去年工作(zuo)(zuo)得失的(de)基礎上取長補短，重點(dian)做好以下幾個方面的(de)工作(zuo)(zuo)：

1、進一(yi)步提(ti)高自己的管理水(shui)平;

2、及時(shi)完成領(ling)導(dao)交給(gei)的各項任務;

3、與甲(jia)方及時有效地溝通，保證(zheng)銷售工作(zuo)的正常化;

4、不斷改進工作中所(suo)存(cun)在的(de)問題，及時調整策略，保證明年銷(xiao)售任務的(de)順利完成;

5、同(tong)時努力(li)學習策劃推廣(guang)方面的(de)技能，給項目銷售(shou)提供更好的(de)可行(xing)性方案。

6、加大工(gong)作的檢查(cha)力(li)度和計劃的可執行性(xing)，努力(li)增強團隊的執行力(li)。

7、制(zhi)定月可行(xing)的銷(xiao)售計(ji)劃分(fen)級管理(li)，執行(xing)目標確立(li)到(dao)個(ge)人，分(fen)工和責(ze)任明確，使銷(xiao)售工作系統化和正規(gui)化，提高團(tuan)隊(dui)工作效率(lv)。

8、工作從細致性出發(fa)，做到掌握銷售上的一切相關事務(wu)。

20____年(nian)(nian)這一(yi)年(nian)(nian)是有意義的(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)、有收(shou)獲的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)，雖(sui)然我來____公司(si)時間(jian)不長(chang)，但是在(zai)(zai)這里真正(zheng)體會到了團結協作(zuo)，互幫(bang)互助(zhu)，共同創業的(de)(de)一(yi)種精神，同時感謝各各領(ling)導(dao)、同事對我工作(zuo)方面的(de)(de)支持(chi)和幫(bang)助(zhu)，我相(xiang)信公司(si)在(zai)(zai)每一(yi)名員(yuan)工的(de)(de)努力下，在(zai)(zai)新的(de)(de)一(yi)年(nian)(nian)中將(jiang)會有新的(de)(de)突破，更好的(de)(de)發展，項目在(zai)(zai)公司(si)的(de)(de)領(ling)導(dao)下，會以更好的(de)(de)業績回(hui)報(bao)公司(si)。

銷售工(gong)作(zuo)述職(zhi)報告4捧著累累的(de)(de)碩果(guo)，迎著冬日的(de)(de)陽光，懷著滿腔的(de)(de)熱忱，我們(men)又(you)迎來了(le)兩個月度工(gong)作(zuo)總(zong)結會會的(de)(de)召開。對于我個人來說(shuo)，是豐收(shou)的(de)(de)一年(nian)，特別(bie)是這半年(nian)里收(shou)獲了(le)太多(duo)(duo)太多(duo)(duo)，需要(yao)感謝的(de)(de)人太多(duo)(duo)太多(duo)(duo)。

在這里，我謹向(xiang)關心(xin)支持我們電話銷售部的領導和(he)廣大(da)員工(gong)表示衷心(xin)的感(gan)謝!并對(dui)電話銷售這方(fang)面工(gong)作做一個述職：

一、兩個月度來工作完(wan)成情況

半(ban)年來，我們對電(dian)(dian)(dian)話銷售團(tuan)隊進行(xing)了(le)整(zheng)合，渠道部銷售人(ren)(ren)(ren)員現(xian)有人(ren)(ren)(ren)，網(wang)站(zhan)部銷售人(ren)(ren)(ren)員現(xian)有人(ren)(ren)(ren)，客服部銷售人(ren)(ren)(ren)員現(xian)有人(ren)(ren)(ren);完成了(le)呼叫系統上線，對呼入呼出業(ye)務進行(xing)了(le)詳細分工(gong);制訂了(le)銷售規則(ze)，與產品部門合作(zuo)進行(xing)了(le)職稱(cheng)英語(yu)、四六級等多次電(dian)(dian)(dian)話銷售促(cu)銷活動(dong)，完成總業(ye)績，其中，重點產品電(dian)(dian)(dian)話銷售工(gong)作(zuo)(此處需要(yao)產品銷售數據)。

我(wo)們具(ju)體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓。

強(qiang)化產品知識與話(hua)述集中培(pei)訓。為保證培(pei)訓工作(zuo)按質(zhi)、按量(liang)完(wan)成，根(gen)據所(suo)開設專業(ye)，結(jie)合培(pei)訓人(ren)(ren)員需求，選擇培(pei)訓教材、教學光碟(die)。培(pei)訓前發到培(pei)訓人(ren)(ren)員手中，做到人(ren)(ren)一套，方便教學、方便復習(xi)、自學，提高了教學質(zhi)量(liang)，鞏(gong)固(gu)了教學成果。教師做到分工明確，責(ze)任到人(ren)(ren)。

每次培訓，由專(zhuan)業(ye)授課(ke)教(jiao)師，按(an)照日(ri)程(cheng)表(biao)進(jin)行教(jiao)學。要(yao)求理論講(jiang)解(jie)通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日(ri)，老師為我們進(jin)行了(le)職(zhi)稱英語培訓，取得(de)了(le)很好的效果(guo)(我用(yong)27號前后的兩組數(shu)字進(jin)行比較(jiao))。

(二)更新系統。

聘(pin)請專(zhuan)業技術人(ren)員(yuan)，積極進行(xing)呼叫系(xi)統的(de)更(geng)(geng)新，以新的(de)呼叫系(xi)統為基礎，整合呼入咨(zi)詢電話，來電量(liang)較更(geng)(geng)新前(qian)明顯上升。

(三)細化分工。

對呼入呼出(chu)進行了(le)(le)細化，并明確分(fen)工。在呼出(chu)方面，加大呼出(chu)密度(du)，以(yi)便(bian)更(geng)多(duo)(duo)的(de)人(ren)了(le)(le)解到學(xue)(xue)校(xiao)，了(le)(le)解到學(xue)(xue)校(xiao)的(de)產品(pin)，為學(xue)(xue)校(xiao)爭取到更(geng)多(duo)(duo)的(de)客(ke)戶資源(yuan)。加強了(le)(le)呼入與產品(pin)的(de)協作，進行了(le)(le)多(duo)(duo)次促銷活動，取得(de)了(le)(le)較(jiao)好效果;呼出(chu)方面，進行未付款訂單的(de)跟(gen)進，在學(xue)(xue)員跟(gen)進方面，及(ji)時了(le)(le)解學(xue)(xue)員處(chu)(chu)于(yu)哪個進度(du)及(ji)時進行跟(gen)進。每個新開發的(de)學(xue)(xue)員，都制表統計，在開發學(xue)(xue)員的(de)得(de)失之處(chu)(chu)做分(fen)析。

通過召開每月一次(ci)例會來分析近來學(xue)員(yuan)的狀況，對于(yu)未成交(jiao)的學(xue)員(yuan)做出總結(jie)，以便更好地跟(gen)進，對于(yu)成交(jiao)的學(xue)員(yuan)我們(men)及時(shi)(shi)分享經驗，以供大家學(xue)習(xi)。同時(shi)(shi)，執行(xing)了同等(deng)學(xue)歷的老(lao)學(xue)員(yuan)二次(ci)銷售，及時(shi)(shi)和(he)老(lao)學(xue)員(yuan)溝通。在啟用(yong)新品時(shi)(shi)，首先通知老(lao)學(xue)員(yuan)，得到他們(men)的承(cheng)認后方可啟用(yong)，若他們(men)不接受，我們(men)作相(xiang)應的改(gai)進滿足他們(men)的需(xu)求。

對于老(lao)學員(yuan)的(de)回訪，我們是不定(ding)期的(de)。在節(jie)假日里我們送(song)出問候和祝福，在重要的(de)日子里送(song)些小禮(li)品以增進感情。

在平時，我們(men)也和老(lao)學員(yuan)(yuan)保(bao)持聯(lian)絡(luo)，關心(xin)他(ta)們(men)的(de)(de)狀況，增進(jin)感(gan)情。如果方便的(de)(de)話(hua)，可(ke)以登(deng)門拜(bai)訪老(lao)學員(yuan)(yuan)，以便促(cu)進(jin)我們(men)和老(lao)學員(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)(de)關系(xi)。經過我們(men)的(de)(de)努力，半年來，老(lao)學員(yuan)(yuan)成單量達到個。

(四)完善制度。

為更好(hao)地(di)促進工(gong)作(zuo)，我們研究制訂并(bing)嚴格(ge)執行(xing)《電話銷售(shou)執行(xing)規則》，對(dui)工(gong)作(zuo)執行(xing)流程、業績認(ren)定、數據(ju)安全等(deng)方(fang)面(mian)進行(xing)了(le)嚴格(ge)規定，違規操作(zuo)情況(kuang)明顯下降。

各位領導、同(tong)志們(men)，以上這些成績的(de)取(qu)得，是(shi)校領導關(guan)心、支持(chi)的(de)結果，是(shi)我們(men)銷售部員工(gong)共同(tong)努力的(de)結果。這些成績，為(wei)進一步(bu)加快(kuai)我校教育發展(zhan)夯實了(le)根基(ji)，為(wei)新起點創造新氣象奠定(ding)了(le)堅實的(de)基(ji)礎。

二、存在的問題和(he)不足(zu)

雖然半(ban)年來(lai)我們的(de)工作取得了一定成(cheng)績，但是離(li)領(ling)導的(de)要(yao)求還存(cun)在很多差距和(he)不足，主要(yao)有以下幾方(fang)面的(de)問(wen)題：

一是呼(hu)入方面(mian)：咨詢應對能力不足，部分課程仍然(ran)缺乏深度咨詢能力，需要與(yu)產品加強(qiang)協作，加大培訓(xun)力度。

二是呼出方面：目前主要日(ri)常業務是網站未支付訂單(dan)回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義(yi)上(shang)的電話銷售，即老用戶(hu)二次(ci)開發與新(xin)用戶(hu)電話陌生拜訪銷售上(shang)投入的力度不夠。

三是(shi)有的僅憑(ping)感(gan)覺銷售，對業績起伏無統(tong)計(ji)分(fen)析，對主要產品轉化率無統(tong)計(ji)分(fen)析。

四是(shi)團(tuan)隊氛圍(wei)一度出現問(wen)題，業務競爭向(xiang)惡(e)性競爭方(fang)向(xiang)發展，直接影響整體(ti)業績。

三、下步打算

新起點(dian)，新希(xi)望。成績代表過去，我們(men)的(de)(de)工作將開始新的(de)(de)起點(dian)。下(xia)一步，我們(men)將努力做(zuo)好以(yi)下(xia)幾方面的(de)(de)工作：

一是加強合作，進一步強化培訓(xun)。

新的(de)(de)一年，我們希望和產(chan)品部(bu)進一步(bu)加(jia)強(qiang)合作，多為(wei)我們進行(xing)(xing)產(chan)品培訓，協助我們走向(xiang)資深銷(xiao)售顧問(wen)的(de)(de)行(xing)(xing)列。對于(yu)學(xue)校(xiao)的(de)(de)職員(yuan)來(lai)說，熟悉(xi)學(xue)校(xiao)的(de)(de)產(chan)品是很必要的(de)(de)。

為了發展(zhan)，學(xue)校(xiao)可(ke)能會有產(chan)品(pin)改進或者新(xin)品(pin)的(de)(de)推出(chu)，經常開展(zhan)一些產(chan)品(pin)的(de)(de)培訓，讓職員(yuan)對(dui)學(xue)校(xiao)的(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)更加了解，提高員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)作技能，讓大家成(cheng)長得更快(kuai)。

二是加強數據(ju)(ju)統計與分析(xi)，及時了解呼(hu)(hu)入和(he)呼(hu)(hu)出量，根據(ju)(ju)業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

三(san)是積(ji)極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作(zuo)的開(kai)展，為學校創造(zao)更多的經濟(ji)效益。

四是(shi)進行大規(gui)模(mo)外呼(hu)，讓沉(chen)睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次(ci)銷售(shou)。(具體到(dao)產(chan)品)

以上是我兩個月(yue)度(du)來(lai)的工(gong)作總結和計劃建議(yi)，有什(shen)么不當的地方還請領導指正。

銷售工(gong)作述職(zhi)報告5一晃(huang)就(jiu)(jiu)是五年(nian)(nian)了，真快!一朝要(yao)離(li)開(kai)這個充實(shi)我生(sheng)活(huo)的崗位，真有點不(bu)舍(she),我就(jiu)(jiu)說說這五年(nian)(nian)的職(zhi)業歷程吧。

在經歷了半年(nian)(nian)無所(suo)事、悠閑得有些無聊(liao)的日(ri)子后，我(wo)于05年(nian)(nian)3月(yue)7號應聘到萬達國內市(shi)場(chang)部(bu)上班，開始了為時五年(nian)(nian)的銷(xiao)售工(gong)作。全(quan)新的職業給我(wo)帶來了充實(shi)的每一天，我(wo)認真學習(xi)電(dian)機、水泵的產(chan)品知(zhi)識，虛心向部(bu)門同(tong)事學習(xi)銷(xiao)售技巧，我(wo)信奉“三人行(xing)必有我(wo)師” 并切實(shi)地實(shi)行(xing)。

五年間，最讓我(wo)頭(tou)疼的(de)是客(ke)戶迫切的(de)交貨需求與我(wo)司生(sheng)產周期長而產生(sheng)的(de)矛(mao)盾，再加上與生(sheng)產部現任經(jing)理LJp的(de)溝通不良，諸多(duo)的(de)壓力(li)蜂擁而上,我(wo)哭的(de)稀里(li)嘩啦，幾次都(dou)準備(bei)放棄(qi)這份(fen)日(ri)益得心應手的(de)工作;或許是以(yi)哭泣來發泄(xie)后內心壓力(li)就(jiu)逐漸趨于(yu)平緩,哭過我(wo)又(you)回到這個崗位上,繼(ji)續努(nu)力(li)工作。

也許你(ni)會(hui)問，既然這樣為什么(me)不繼續做下去呢(ni)?為什么(me)要(yao)離開付(fu)出(chu)這么(me)多心血的崗位呢(ni)?且聽(ting)我道來：

認為我不能(neng)勝任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作、并要(yao)求調換(huan)我崗位(wei)(與(yu)(yu)生產部門(men)的一個文(wen)員互換(huan)崗位(wei))的現任(ren)常務(wu)副(fu)總(原任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)副(fu)總)的看法如下(xia)：銷(xiao)(xiao)售(shou)工作做不好、與(yu)(yu)客戶溝通不良、市(shi)場開發不佳。

對(dui)下屬高要求(qiu)、有看法很(hen)常(chang)見(jian)，但是我必須(xu)說(shuo)出(chu)自己的(de)想法，不吐不快:

W副(fu)總(zong)(zong)避而(er)不談我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)業(ye)績(ji)狀況(銷售人員不是以業(ye)績(ji)定(ding)成敗的(de)嗎?)，說我(wo)(wo)(wo)(wo)工作失誤(wu)多(人非完人,孰(shu)能無錯?況且(qie)每次失誤(wu)不論(lun)損失與(yu)(yu)否(fou)都(dou)要(yao)遭受處(chu)罰的(de))，又沒(mei)提供給更(geng)多的(de)信息(xi),因而(er)使(shi)她與(yu)(yu)老總(zong)(zong)進行年終拜訪時對(dui)象不正確,導致A大客戶(hu)(hu)主管采(cai)購供應(ying)的(de)寧(ning)經理(li)投訴(天地良心，客戶(hu)(hu)的(de)組織機構(gou)圖(tu)早就給她了(le)，平時業(ye)務聯(lian)系我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)是與(yu)(yu)采(cai)購的(de)李小姐和(he)(he)客戶(hu)(hu)管理(li)的(de)張先生聯(lian)系，尚未有需要(yao)驚動到寧(ning)經理(li)的(de)事(shi)宜并與(yu)(yu)之聯(lian)系的(de)，況且(qie)當時她只向我(wo)(wo)(wo)(wo)索取該公司蔡總(zong)(zong)與(yu)(yu)左總(zong)(zong)的(de)郵箱，擬定(ding)了(le)走訪對(dui)象準備發(fa)郵件。說是，我(wo)(wo)(wo)(wo)錯就錯在認(ren)為(wei)：此次與(yu)(yu)老總(zong)(zong)一同去拜訪客戶(hu)(hu)或許是另有任務，沒(mei)必要(yao)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)說太多，我(wo)(wo)(wo)(wo)就不必去多問(wen))。

2、我一視同(tong)仁(ren)服務(wu)客戶(hu)(hu)，盡(jin)力(li)達(da)成客戶(hu)(hu)的(de)合理要求，幾年來的(de)《客戶(hu)(hu)滿意度調(diao)查表》中(zhong)，第一項(xiang)“您對(dui)所接觸本公司(si)之業(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)的(de)態度如何?”，我的(de)得分(fen)均為9分(fen)以上(滿分(fen)10分(fen))，幾年來均未發生客戶(hu)(hu)投訴我不作為并要求更(geng)換責任(ren)業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)問題(ti)，怎(zen)么算與(yu)客戶(hu)(hu)交(jiao)流不良?

3、09年(nian)開發(fa)新(xin)客戶7家，合計銷(xiao)(xiao)(xiao)售額39.76萬(wan)元，其中有兩家潛力客戶的(de)采購額接近20萬(wan)元，要知道這只是當年(nian)發(fa)展的(de)新(xin)客戶，合作時間不(bu)(bu)足(zu)一(yi)年(nian)，況(kuang)且(qie)我司歷來內(nei)銷(xiao)(xiao)(xiao)比外銷(xiao)(xiao)(xiao)少(shao)，這樣一(yi)份成績單不(bu)(bu)說(shuo)優秀也是良好(hao)了(le)，又怎么(me)能說(shuo)市(shi)場(chang)開發(fa)不(bu)(bu)佳?!

說(shuo)實(shi)話(hua)，對(dui)于此次的調崗我(wo)個人認為由以下幾點(dian)原(yuan)因造成：

1、A____公(gong)司下達的(de)訂單極為復雜、繁瑣，極易出(chu)錯(cuo)，09年(nian)下達訂單時(shi)又出(chu)錯(cuo)了，負責(ze)審核(he)訂單的(de)王副總也未審核(he)出(chu)來(lai)，導致09年(nian)部(bu)門的(de)內審整改(gai)任務未完成，作為主(zhu)管銷售工(gong)作的(de)W副在受處罰(fa)后(hou)難(nan)免給我記上一筆(bi)賬(zhang)，工(gong)作失(shi)誤多(duo)。

我接受。

2、牛年的最(zui)后兩(liang)個月真是疲勞的兩(liang)個月。

事(shi)情接踵(zhong)而來，上(shang)調供(gong)(gong)給客戶(hu)的產品價格(ge)、年前訂單交貨(huo)延誤(一月份(fen)我(wo)負責的訂單交貨(huo)及(ji)時率僅為7%，真(zhen)不知是(shi)否(fou)有個人喜惡因素在內)、克諾爾電機質量(liang)改(gai)進等(deng)等(deng)問題，馬不停(ting)蹄的工作讓我(wo)身(shen)心十分疲(pi)憊，壓(ya)力增加到接近(jin)爆發(fa)，最(zui)后是(shi)A客戶(hu)的供(gong)(gong)貨(huo)協(xie)議(yi)書未解決(該公司(si)在更換部門領導(dao)后要求續簽原本尚(shang)未到期的供(gong)(gong)貨(huo)協(xie)議(yi)書)而引發(fa)我(wo)與(yu)王(wang)副總間的不良溝通，我(wo)的直(zhi)面(mian)頂(ding)撞讓W十分沒面(mian)子，愈加不甘(gan)心，而且(qie)這是(shi)第(di)二筆(bi)賬，工作態度不好。

3、A公(gong)司(si)(si)對(dui)(dui)于我司(si)(si)的(de)價格調整事宜遲遲不(bu)(bu)予(yu)確(que)(que)定，今日反省，應該是年(nian)終走訪(fang)時拜訪(fang)對(dui)(dui)象的(de)定位不(bu)(bu)確(que)(que)切的(de)后遺癥;

且A公(gong)司寧經理的投訴又生成了(le)我的第三筆賬(zhang)。

4、春(chun)節后剛上班(ban)較平時清閑些,我請假兩天(tian)與(yu)家人外出旅游，工(gong)作由部門同(tong)事(shi)代為處理，因此，王副(fu)總對我的不滿(man)又(you)增加了幾分。

5、壓(ya)垮鋼絲繩的最后一只(zhi)螞蟻是---我遲到了!!!

春(chun)眠(mian)不(bu)覺(jue)曉，27號上午(wu)我在春(chun)雨聲中醒來(lai)，我顧(gu)不(bu)得帶兒(er)子去注冊，匆匆趕到(dao)公司，但是遲了，我被告(gao)知，王副總要求(qiu)部(bu)門經(jing)理(li)通知管理(li)部(bu)找人替代我的崗位(wei)。

在萬達工作(zuo)五年了(le)(le)，沒有功勞也(ye)有苦勞。幾(ji)年下來原(yuan)本健康的身(shen)體也(ye)逐漸虛弱，我(wo)自(zi)知無法適應生產部的工作(zuo)環境，借此時機，我(wo)修養身(shen)心(xin)去了(le)(le)，也(ye)不必(bi)調換崗位了(le)(le)，只(zhi)是給公司(si)提個(ge)建議：

關于價(jia)(jia)格(ge)調(diao)整事宜，高(gao)達15%的上調(diao)幅度讓所有(you)客(ke)(ke)戶(hu)難(nan)以接受，抱怨接連而(er)來---歷年來的幾次上調(diao)多(duo)下調(diao)少而(er)形(xing)成的高(gao)價(jia)(jia)位早已(yi)讓客(ke)(ke)戶(hu)舉(ju)步維艱(jian)(特別是零星客(ke)(ke)戶(hu));目(mu)前市場狀況(kuang)只是稍有(you)轉機，高(gao)幅度調(diao)價(jia)(jia)會(hui)讓客(ke)(ke)戶(hu)丟(diu)失(shi)用戶(hu)。一些客(ke)(ke)戶(hu)可以憑借長久以來的合作基礎(chu)，陸續達成了價(jia)(jia)格(ge)調(diao)整意向(xiang)，但同時絕大多(duo)數的款到(dao)發貨的零星客(ke)(ke)戶(hu)

一、兩個月過去(qu)了仍未有反應，主要原因是自知訂單量小(xiao)，暫時沒有籌碼與我司進行談判，在觀望中，可以預見，這壓力將會延續至(zhi)春節(jie)后。

篇4

古人(ren)(ren)云：“無(wu)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)之(zhi)人(ren)(ren)常(chang)立(li)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，有志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)之(zhi)人(ren)(ren)立(li)大(da)(da)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”每個(ge)人(ren)(ren)都有一份屬于(yu)(yu)自己的(de)(de)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)向，也許遠大(da)(da)、也許平凡，那么(me)，我(wo)們要(yao)怎么(me)讓這份志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)向去散發(fa)光芒呢? 立(li)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)貴在堅持，立(li)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)貴在立(li)大(da)(da)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)！而(er)立(li)大(da)(da)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，莫過于(yu)(yu)立(li)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)成才，照亮祖國未來的(de)(de)希望。或許你們會(hui)覺得，如此“偉大(da)(da)”的(de)(de)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)向過于(yu)(yu)遙遠。但是(shi)有一句老話說的(de)(de)好(hao)：千里之(zhi)行(xing)，始于(yu)(yu)足下(xia)”。沒錯(cuo)，可千萬(wan)不(bu)要(yao)小看了這一步(bu)，立(li)下(xia)一個(ge)志(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)向就是(shi)我(wo)們漫(man)漫(man)征途的(de)(de)開(kai)始，如果起(qi)點缺乏遠見(jian)或是(shi)模糊不(bu)清(qing)，那么(me)，你將(jiang)來所(suo)要(yao)走過的(de)(de)路上將(jiang)會(hui)留下(xia)遺憾、甚至悔恨。

立志成才，需要(yao)努力讀書(shu)，專心致志，持之以恒地讀書(shu)。將來才能成為對社(she)會的人才，才能報(bao)效祖國(guo)

讀書，就是(shi)用心靈去(qu)感悟(wu)：星的(de)(de)燦爛，月的(de)(de)朦朧(long)，花的(de)(de)嫣(yan)然(ran)，淚(lei)的(de)(de)晶(jing)瑩，人類的(de)(de)進步，科技的(de)(de)騰飛，以(yi)及生命的(de)(de)滄桑與美麗。

篇5

作(zuo)為(wei)一名(ming)銷售經理，自(zi)己的崗位職(zhi)責是：

1、千方百(bai)計完成(cheng)區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管(guan)理辦法中的各項要(yao)求;

3、負(fu)責(ze)嚴格執(zhi)行(xing)產(chan)品的出庫手續;

4、積極(ji)廣泛收(shou)集(ji)市(shi)場(chang)信息并及時整理上(shang)報領導(dao);

5、嚴格遵守公司制(zhi)定(ding)的各項規章制(zhi)度;

6、對工作具(ju)有較高的敬業精(jing)神(shen)和高度的主人翁責任感;

7、完成(cheng)領導交辦的(de)其它(ta)工作(zuo)。

崗位職責(ze)是(shi)職工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求，也是(shi)衡量銷售經(jing)理(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)好壞的(de)標準(zhun)，自己(ji)始(shi)終以(yi)崗位職責(ze)為行動(dong)標準(zhun)，從工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中的(de)一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴做起，嚴格按照(zhao)職責(ze)中的(de)條款要(yao)求自己(ji)的(de)行為，在業務工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，首先自己(ji)能(neng)從產品知識(shi)入手(shou)，在了解技術知識(shi)的(de)同(tong)時(shi)(shi)認真分(fen)(fen)析市場信息并適(shi)時(shi)(shi)制定營(ying)銷方(fang)案，其次自己(ji)經(jing)常(chang)同(tong)其它銷售經(jing)理(li)勤(qin)溝通、勤(qin)交流，分(fen)(fen)析市場情況(kuang)、存在問(wen)題及應對方(fang)案，以(yi)求共同(tong)提(ti)高。在日(ri)常(chang)的(de)事務工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，自己(ji)能(neng)積極著(zhu)手(shou)，在確保工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)質量的(de)前提(ti)下按時(shi)(shi)完成任務。

總之，通過實踐證明作(zuo)為銷售經理技能和業(ye)績至(zhi)關重(zhong)要，是檢驗銷售經理工作(zuo)得(de)失(shi)的(de)標準。今年由于(yu)舉辦奧運會四(si)個月限(xian)產的(de)影響，加之自己(ji)對市場的(de)瞬(shun)息萬變應對辦法不多而導(dao)致業(ye)績欠佳。

二、 明(ming)確客戶需求，主動(dong)積極，力(li)求保質保量按(an)時供(gong)貨。

工作中自(zi)己(ji)時刻明白銷售經理必(bi)須有明確的(de)目地，一(yi)(yi)方面(mian)積(ji)(ji)極了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)意圖及需要達(da)到的(de)標準(zhun)、要求，力爭及早(zao)準(zhun)備，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)要求的(de)期限內供貨，另一(yi)(yi)方面(mian)要積(ji)(ji)極和客(ke)戶(hu)(hu)溝通及時了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)還款能力，考慮并補(bu)充(chong)完善。

例如：

1、今年九月(yue)份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京(jing)安定鎮垃圾處理(li)廠污水池需要(yao)881-H11防腐涂料(liao)，當時(shi)奧運會禁運剛剛結束，生(sheng)產線(xian)還在石(shi)家莊沒回遷，由于(yu)工期急對方要(yao)料(liao)急迫(po)，自已(yi)在九月(yue)初就及時(shi)和生(sheng)產線(xian)及時(shi)溝通(tong)，這樣(yang)既節(jie)約了時(shi)間，又(you)使生(sheng)產線(xian)安排(pai)了進貨，在生(sheng)產線(xian)努力配合下，很及時(shi)給客戶供了貨，受到了客戶的好(hao)評。

2、今(jin)年八月(yue)下旬，自(zi)(zi)己(ji)(ji)得(de)知金九鼎公司(si)急需環氧富鋅涂料，自(zi)(zi)己(ji)(ji)了解詳(xiang)細情況后(hou)及時(shi)匯報領導并盡快寄去(qu)有(you)(you)關(guan)資料，自(zi)(zi)己(ji)(ji)深知，這是個(ge)有(you)(you)潛(qian)力(li)的(de)大客戶(hu)，多次前(qian)去(qu)和客戶(hu)進(jin)行(xing)溝通(tong)，雖然因為(wei)限產公司(si)不能供貨耽誤了良機，但是通(tong)過和客戶(hu)的(de)交往，為(wei)產品(pin)以后(hou)的(de)銷售奠定(ding)了堅定(ding)的(de)基礎(chu)。

三、 正確對待(dai)客戶(hu)投訴并及時、妥善解決。

銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)一種長期循(xun)序漸進的(de)工(gong)作，而(er)產品(pin)缺陷普(pu)遍(bian)存在，所以銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)(li)應正確對待客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)(su)(su)，視客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)(su)(su)如產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)同(tong)等重(zhong)要(yao)甚至有過之(zhi)而(er)無不及(ji)，同(tong)時須慎重(zhong)處(chu)理(li)(li)。自己在產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)過程中(zhong)，嚴格按照公訃制(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)服務承(cheng)諾執(zhi)行(xing)，在接到客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)(su)(su)時，首先應認真做好客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)(su)(su)記錄(lu)并口頭做出(chu)承(cheng)諾，其次應及(ji)時匯報領導(dao)及(ji)相關部(bu)(bu)門，在接到領導(dao)的(de)指示后會同(tong)相關部(bu)(bu)門人(ren)員制(zhi)訂應對方(fang)案(an)，同(tong)時應及(ji)時與客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通使客(ke)戶(hu)(hu)對處(chu)理(li)(li)方(fang)案(an)感到滿(man)意。比如：有客(ke)戶(hu)(hu)投(tou)訴(su)(su)(su)91涂料(liao)白色差別太大(da)，自己及(ji)時反饋給(gei)技術部(bu)(bu)，技術部(bu)(bu)做出(chu)改變配方(fang)解決(jue)問題的(de)承(cheng)諾。

四、 認真學習我廠產品(pin)及(ji)相關產品(pin)知(zhi)識，依據(ju)客戶需求確定可的產品(pin)品(pin)種。

熟悉產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)是搞(gao)好(hao)銷售(shou)工(gong)作的(de)前提。自己在(zai)銷售(shou)的(de)過程中同(tong)樣注(zhu)重產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)知識(shi)(shi)的(de)學習，對公司生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)涂(tu)料產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)用途、性能(neng)、參數基本能(neng)做到(dao)有問能(neng)答(da)、必答(da)，對相關部分產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)基本能(neng)掌握用途、價格和(he)施工(gong)要求。

五、 涂料(liao)產品市場分析

涂(tu)料(liao)產(chan)品銷售區域大、故(gu)市場(chang)潛(qian)力巨大。現就涂(tu)料(liao)銷售的市場(chang)分(fen)析如下：

(一)、市場需求分析

涂料(liao)應用雖(sui)然市場(chang)潛力巨(ju)大，但(dan)(dan)北京區域多數涂料(liao)廠競爭己到(dao)(dao)白熱(re)化地步(bu)，再加之奧運會(hui)過后(hou)會(hui)有(you)(you)(you)段(duan)因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有(you)(you)(you)些(xie)涂料(liao)銷售(shou)(shou)己直(zhi)接威脅到(dao)(dao)我們(men)(men)己占的市場(chang)份額，雖(sui)然我們(men)(men)有(you)(you)(you)良(liang)好的信(xin)譽和優良(liang)品質，但(dan)(dan)在價(jia)格(ge)和銷售(shou)(shou)手段(duan)上不(bu)占優勢，銷售(shou)(shou)任務(wu)的加3%，銷售(shou)(shou)經理的日子并(bing)不(bu)好過;可是(shi)(shi)我們(men)(men)也要看(kan)到(dao)(dao)今年取(qu)得三(san)合一認證，為(wei)明年打拼多了(le)份保(bao)障，如果上三(san)版市場(chang)，資金得到(dao)(dao)充分的支(zhi)持，還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)希(xi)望(wang)取(qu)得好銷售(shou)(shou)業績的，關鍵是(shi)(shi)公司給銷售(shou)(shou)經理更大更有(you)(you)(you)力的支(zhi)持和鼓舞。

(二)、競爭對手(shou)及價(jia)格分析

這(zhe)幾年通過自己對涂(tu)料(liao)(liao)市場(chang)的了解，涂(tu)料(liao)(liao)生產廠家(jia)有二類：一類進口和(he)(he)合資品(pin)牌(pai)如杜邦、上(shang)海開(kai)林、上(shang)海國際、海虹等，此類企業(ye)有較強實(shi)力，同(tong)時銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)下調，有的銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)同(tong)我公司(si)基本(ben)相(xiang)同(tong)，所以已(yi)形成規模銷售(shou)(shou);另一類是和(he)(he)我公司(si)生產產品(pin)相(xiang)等，此類企業(ye)銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)較低，如大(da)連振邗氟(fu)碳漆銷售(shou)(shou)價(jia)格(ge)僅為6元/公斤、此類企業(ye)基本(ben)占領了代銷領域。沈陽一家(jia)企業(ye)已(yi)經擠入北(bei)京水(shui)(shui)利工程供貨，石家(jia)莊金魚牌(pai)飲用水(shui)(shui)涂(tu)料(liao)(liao)也在擠占我公司(si)91的市場(chang)份額(e)，北(bei)京通縣紫禁城牌(pai)涂(tu)料(liao)(liao)日趨強大(da)，很多鋼構(gou)廠都用他們(men)的涂(tu)料(liao)(liao)，尤其(qi)是環(huan)氧復鋅涂(tu)料(liao)(liao)。

六(liu)、 21x年(nian)銷售經理工(gong)作設(she)想

總(zong)結一(yi)年來的(de)工(gong)作，自己(ji)的(de)工(gong)作仍(reng)存在很(hen)多問題和不足，在工(gong)作方(fang)法和技巧上有待于向其他(ta)銷售經(jing)理和同行(xing)學(xue)習，1x年自己(ji)計(ji)劃在去年工(gong)作得失(shi)的(de)基(ji)礎上取長補(bu)短(duan)，重點做好以下(xia)幾個方(fang)面(mian)的(de)工(gong)作：

篇6

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小學生讀書樂手抄報的(de)內容(rong)：讀書伴(ban)我成長

在我(wo)成長的(de)過程中(zhong)，有一位“無聲(sheng)”老師(shi)伴著(zhu)我(wo)——書。

書(shu)，是我(wo)最喜歡(huan)的(de)一個(ge)物品，之(zhi)所以使我(wo)喜歡(huan)，是因為它能(neng)(neng)(neng)“告訴”我(wo)許多道(dao)理，教(jiao)會(hui)我(wo)怎樣(yang)做人。我(wo)也特別(bie)喜歡(huan)讀書(shu)，遇(yu)到有趣的(de)書(shu)能(neng)(neng)(neng)逗得我(wo)哈(ha)哈(ha)大笑，遇(yu)到感動的(de)書(shu)能(neng)(neng)(neng)使我(wo)淚流滿面，遇(yu)到武(wu)打書(shu)能(neng)(neng)(neng)使我(wo)融入其中，總之(zhi)，無(wu)論什(shen)么樣(yang)的(de)書(shu)，無(wu)一個(ge)我(wo)不(bu)愛讀的(de)，雖然有的(de)書(shu)讀不(bu)懂，但(dan)也能(neng)(neng)(neng)略(lve)知一二。

伊(yi)薩克。巴羅(luo)曾說過：“一(yi)個(ge)愛(ai)書的人，他(ta)必定不致缺少一(yi)個(ge)忠實的朋友，一(yi)個(ge)良好(hao)的老師，一(yi)個(ge)可愛(ai)的伴侶，一(yi)個(ge)伏婉(wan)的安慰者。”相(xiang)信每(mei)個(ge)人都與朋友發(fa)生過矛盾吧，我(wo)與我(wo)的書也發(fa)生過“矛盾”：

那(nei)是(shi)四年(nian)級，我(wo)在(zai)家里(li)拿著自己最愛讀(du)的(de)《安(an)徒生(sheng)童話(hua)》，忽然聽到(dao)一聲(sheng)“呼(hu)呼(hu)”的(de)聲(sheng)音(yin)，我(wo)以為是(shi)鳥叫，沒(mei)大理會，緊接著，媽媽那(nei)震天吼，嚇了(le)(le)我(wo)一跳，原來是(shi)茶壺里(li)的(de)水沒(mei)了(le)(le)，剛剛聽到(dao)的(de)“呼(hu)呼(hu)”聲(sheng)就(jiu)是(shi)茶壺的(de)聲(sheng)音(yin)，我(wo)因為沒(mei)及時去關煤氣(qi)水沒(mei)了(le)(le)，害得我(wo)被媽媽批評了(le)(le)一頓，我(wo)也很生(sheng)氣(qi)，把(ba)氣(qi)全撒在(zai)了(le)(le)書身上，幾天都(dou)沒(mei)有理它，后來才明白(bai)是(shi)自己的(de)錯，我(wo)們又重歸于(yu)好，我(wo)又繼續看起了(le)(le)書。

書是(shi)人類(lei)的(de)良(liang)師益友，我們要多讀它。

讀書伴我成長!

小學生讀(du)書(shu)樂手(shou)抄報的資料：古人勤奮(fen)讀(du)書(shu)典(dian)故

1.一字千金

形 容(rong)詩文作(zuo)品精心(xin)創作(zuo)、極有(you)價值的典故。事(shi)出(chu)《史記·呂(lv)不(bu)韋列傳》：“呂(lv)不(bu)韋使其(qi)(qi)客人(ren)人(ren)著所(suo)聞，集論(lun)以為(wei)八(ba)《覽》、六《論(lun)》、十二《紀》，二十余萬言。以為(wei) 備(bei)天(tian)地萬物古今之事(shi)，號曰《呂(lv)氏春(chun)秋》，布咸陽市門(men)，懸千(qian)金(jin)其(qi)(qi)上，延諸侯游(you)士賓(bin)客有(you)能(neng)增(zeng)損一(yi)(yi)字者(zhe)千(qian)予千(qian)金(jin)。”此典的主要形式(shi)有(you)：“一(yi)(yi)字千(qian)金(jin)”、“千(qian)金(jin) 字”、“金(jin)懸秦市”、“懸金(jin)”等。

2.洛陽紙貴

形 容(rong)著作風行一時，人人爭相傳(chuan)抄的典故。典出《晉書(shu)·左思(si)傳(chuan)》：“及賦(fu)成(cheng)，時人未(wei)之(zhi)(zhi)重。……安定皇甫(fu)謐有高譽，思(si)造(拜訪)而(er)示之(zhi)(zhi)。謐稱(cheng)善，為其賦(fu)序。張(zhang)載 為注《魏都(dou)(dou)》，劉逵(kui)注《吳》、《蜀》而(er)序之(zhi)(zhi)。……司空張(zhang)華見而(er)嘆曰：'班、張(zhang)之(zhi)(zhi)流也，使讀(du)之(zhi)(zhi)者盡(jin)而(er)余，久(jiu)而(er)更新。’于是(shi)豪貴(gui)之(zhi)(zhi)家競(jing)相傳(chuan)寫，洛陽為之(zhi)(zhi)紙 貴(gui)。”《世說新語·文(wen)學》也有：“庾仲(zhong)初作《揚(yang)都(dou)(dou)賦(fu)》成(cheng)，以呈庾亮，亮以親(qin)族(zu)之(zhi)(zhi)懷(huai)，大為其名價，云可(ke)三《二京》，四(si)《三都(dou)(dou)》(與《二京賦(fu)》鼎足而(er)三，與 《三都(dou)(dou)賦(fu)》并列而(er)四(si))。于此人人競(jing)寫，都(dou)(dou)下紙為之(zhi)(zhi)貴(gui)。”

3.藏之名山

形容作品(pin)很有價(jia)值因而非常值得珍視的典故。語出漢司馬遷《報任(ren)安(an)書》：“仆誠以著(zhu)此書，藏之(zhi)(zhi)名(ming)(ming)山，傳之(zhi)(zhi)其人，通邑大(da)都，則仆償前辱(ru)之(zhi)(zhi)責，雖萬(wan)被戮，豈有悔(hui)哉!”此典的主要形式有“藏之(zhi)(zhi)名(ming)(ming)山”、“藏諸名(ming)(ming)山”、“藏版(ban)名(ming)(ming)山”、“名(ming)(ming)山藏”、“藏名(ming)(ming)岳”、“藏述著(zhu)”等(deng)。

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篇7

一、提升個人素養

1、加強學習：作(zuo)(zuo)為一名基層 家(jia)庭(ting)教(jiao)育(yu)指導——與Xx社區聯合建立(li)(li)了(le)家(jia)庭(ting)教(jiao)育(yu)指導站，與Xx社區聯合建立(li)(li)了(le)周末家(jia)庭(ting)教(jiao)育(yu)學校(xiao)。成(cheng)立(li)(li)家(jia)長委(wei)員會，舉辦(ban)家(jia)長學校(xiao)，請專(zhuan)家(jia)作(zuo)(zuo)講(jiang)座。請法律專(zhuan)家(jia)董照永律師(shi)為全(quan)體教(jiao)師(shi)和部(bu)分學生家(jia)長作(zuo)(zuo)《法律知識進校(xiao)園、進家(jia)庭(ting)》專(zhuan)題講(jiang)座，夏(xia)海濤律師(shi)作(zuo)(zuo)《未成(cheng)年(nian)保護法》專(zhuan)題講(jiang)座，深受(shou)教(jiao)師(shi)和家(jia)長們(men)的歡迎。

假(jia)期德育作(zuo)業(ye)——每年布置暑期德育作(zuo)業(ye)，對學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)假(jia)期在(zai)(zai)家的(de)學(xue)習、生(sheng)(sheng)(sheng)活、安(an)全、參與社區的(de)文明(ming)創建(jian)等提出(chu)具體要(yao)求，同(tong)時要(yao)求中(zhong)高(gao)年級學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)到所在(zai)(zai)社區報到，讓(rang)社區評定學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)暑期在(zai)(zai)社區的(de)表現(xian)等，受到家長、社會的(de)好評，達到預期的(de)教(jiao)育效果。

關(guan)愛留(liu)守(shou)(shou)兒童——學校特(te)別(bie)關(guan)心留(liu)守(shou)(shou)、單親及(ji)特(te)困學生，大部分教師(shi)主(zhu)動(dong)與困難學生分別(bie)建(jian)立了幫(bang)扶(fu)對子(zi)，及(ji)時補學補差，幫(bang)教工作有(you)計劃、有(you)措施。

3、文明創建工作扎實(shi)，成效卓著

學校一年來先后被評(ping)為市級(ji)文明單位(wei)、省級(ji)衛生先進單位(wei)、市級(ji)綠色學校、市級(ji)青年文明號。目(mu)前校園環境做到(dao)了

三化(hua)：綠化(hua)、凈化(hua)、美化(hua)

四無：地面無破損、無積水(shui)、無蚊蠅(ying)、無陳舊(jiu)垃(la)圾

四性(xing)：教(jiao)育性(xing)、知(zhi)識(shi)性(xing)、藝術性(xing)、人文性(xing)

校(xiao)園的(de)每塊(kuai)墻壁都(dou)(dou)能“說話”,每塊(kuai)場地都(dou)(dou)能“開口”，每一寸空間都(dou)(dou)凝聚著“愛心(xin)”。漫步校(xiao)園，賞心(xin)悅(yue)目，到處(chu)都(dou)(dou)呈現出自然美(mei)、藝(yi)術美(mei)和內涵美(mei)，處(chu)處(chu)散發著濃郁的(de)詩意，成為孩子(zi)們(men)的(de)學園、花園和樂園。

4、法制安全教育扎(zha)實，深入人心(xin)

深入開(kai)展普(pu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)宣傳教育，不斷鞏固“五五”普(pu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)成果(guo)，積極(ji)推(tui)進(jin)依法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)辦學(xue)和依法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治校(xiao)(xiao)進(jin)程，充分利用“全(quan)(quan)國戒毒(du)日(ri)”、“全(quan)(quan)國環境保(bao)(bao)護(hu)日(ri)”、“12.4全(quan)(quan)國法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)制(zhi)宣傳日(ri)”，請專家作(zuo)講(jiang)座，開(kai)展征文比賽、出黑板報(bao)、張貼宣傳標語、發放(fang)宣傳傳單等(deng)多種(zhong)形(xing)式，普(pu)及《憲法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)》、《教師(shi)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)》、《環境保(bao)(bao)護(hu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)》、《未成年人保(bao)(bao)護(hu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)》等(deng)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規知識教育，有(you)力(li)(li)地促(cu)進(jin)了(le)學(xue)校(xiao)(xiao)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)制(zhi)建設，增強了(le)師(shi)生的(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)制(zhi)觀(guan)念。學(xue)校(xiao)(xiao)還制(zhi)定(ding)了(le)一(yi)系列安(an)(an)(an)全(quan)(quan)工(gong)作(zuo)預(yu)案(an)、層層簽(qian)定(ding)責任書、建立學(xue)生安(an)(an)(an)全(quan)(quan)檔案(an)，開(kai)展了(le)燃氣安(an)(an)(an)全(quan)(quan)進(jin)校(xiao)(xiao)園、交(jiao)通安(an)(an)(an)全(quan)(quan)進(jin)校(xiao)(xiao)園、消防(fang)安(an)(an)(an)全(quan)(quan)演(yan)練、進(jin)行緊急疏散演(yan)、冬季鏟雪等(deng)活動(dong)。在今年流(liu)感(gan)的(de)(de)預(yu)防(fang)過程中，由(you)于(yu)各位班(ban)主任的(de)(de)努(nu)力(li)(li)，課任教師(shi)和各部門(men)的(de)(de)協助，我校(xiao)(xiao)的(de)(de)甲型(xing)H1N1防(fang)控工(gong)作(zuo)非常成功，到目前為止，我校(xiao)(xiao)只有(you)一(yi)個班(ban)級停課，是(shi)全(quan)(quan)區的(de)(de)唯一(yi)。正是(shi)由(you)于(yu)大家的(de)(de)共同努(nu)力(li)(li)，我校(xiao)(xiao)的(de)(de)平安(an)(an)(an)校(xiao)(xiao)園的(de)(de)創建工(gong)作(zuo)卓有(you)成效，今年學(xue)校(xiao)(xiao)被評(ping)為市級平安(an)(an)(an)校(xiao)(xiao)園。

5、充分發揮工(gong)會職(zhi)能，民主管理

積極(ji)(ji)(ji)發揮工(gong)會在學(xue)校(xiao)橋梁(liang)紐帶(dai)作用(yong)，協(xie)調(diao)各(ge)方關(guan)(guan)系，增強教師(shi)凝聚力(li)(li)，致(zhi)力(li)(li)于建設(she)團(tuan)結、協(xie)作、奮斗的(de)團(tuan)體(ti)，做老(lao)師(shi)的(de)知心人(ren)。組織學(xue)習新的(de)教師(shi)職業道德規范。加強民主建設(she)，充分(fen)調(diao)動教師(shi)積極(ji)(ji)(ji)性(xing)、創造性(xing)。關(guan)(guan)心困難(nan)職工(gong)，慰問看望困難(nan)職工(gong)和(he)生(sheng)病職工(gong)。開展(zhan)組織豐富多彩的(de)文(wen)體(ti)活動，如組織教師(shi)暑(shu)假去西安、開封、洛陽等(deng)地去作尋根之旅(lv)、文(wen)化(hua)之旅(lv)，舉辦(ban)教工(gong)羽毛球(qiu)(qiu)比賽(sai)、健美操比賽(sai)、籃球(qiu)(qiu)賽(sai)等(deng)，并積極(ji)(ji)(ji)參(can)與到各(ge)項(xiang)活動之中，雖(sui)然(ran)年過四十，體(ti)力(li)(li)不支，但(dan)我(wo)不怕苦不怕累，不計個人(ren)得失，只(zhi)求為校(xiao)爭(zheng)光。正(zheng)是由于大(da)家齊心協(xie)力(li)(li)的(de)努(nu)力(li)(li)，我(wo)校(xiao)今年三八節大(da)眾健美操獲區二等(deng)獎，教職工(gong)男子(zi)籃球(qiu)(qiu)賽(sai)獲區第五名和(he)優秀組織獎。

三、做好兼職工作

兼(jian)職一：區教(jiao)(jiao)育工會(hui)組織委(wei)員(yuan)，積極完成區教(jiao)(jiao)育工會(hui)交(jiao)付的(de)各項工作(zuo)任務(wu)。

兼職二：區(qu)(qu)(qu)數學(xue)(xue)中心(xin)教(jiao)研(yan)組(zu)組(zu)長，積極參加(jia)區(qu)(qu)(qu)數學(xue)(xue)中心(xin)教(jiao)研(yan)組(zu)活(huo)動(dong)(dong)，深(shen)入七所學(xue)(xue)校參加(jia)教(jiao)學(xue)(xue)研(yan)究活(huo)動(dong)(dong)，一次區(qu)(qu)(qu)級骨干(gan)教(jiao)師教(jiao)學(xue)(xue)評比活(huo)動(dong)(dong)，所獲良多。

四、主要不足和(he)努力方向

我的不足：

1、在(zai)平時的(de)學校(xiao)管理中，工作(zuo)還(huan)不(bu)夠(gou)細膩，方法靈(ling)活(huo)性不(bu)足；

2、理(li)論的學習和實踐的提高還存在一定的差距，有待克(ke)服。

篇8

一、基本情況

為建立健全(quan)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)藝(yi)(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)管理(li)機制(zhi)，推進學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)藝(yi)(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)規范發展，全(quan)面(mian)提(ti)高學(xue)(xue)生審美和(he)人文素養，促(cu)進學(xue)(xue)生全(quan)面(mian)健康成(cheng)長，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)按照《教(jiao)育(yu)部關于(yu)推進學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)藝(yi)(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)發展的若干(gan)意見》的要求，扎實開展藝(yi)(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)工(gong)作，并取(qu)得了一定的進步和(he)成(cheng)績。現將我校(xiao)(xiao)2017-2018 學(xue)(xue)年藝(yi)(yi)術(shu)教(jiao)育(yu)發展情(qing)況報告如下(xia)，

二、藝術課程建設

    我校(xiao)嚴格執行課(ke)(ke)(ke)程(cheng)計劃，按(an)要求開齊開足音樂(le)、美術(shu)課(ke)(ke)(ke)。每(mei)班的音樂(le)課(ke)(ke)(ke)、美術(shu)課(ke)(ke)(ke)每(mei)周(zhou)2 課(ke)(ke)(ke)時，三年級以上班級每(mei)周(zhou)外設書(shu)法課(ke)(ke)(ke)1課(ke)(ke)(ke)時。我校(xiao)藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)堅持面向全(quan)體學(xue)(xue)生，按(an)規定(ding)選用國家審定(ding)通過(guo)的音樂(le)、美術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)，按(an)照課(ke)(ke)(ke)程(cheng)標準(zhun)和教(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)內容進行教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)，能夠(gou)根據學(xue)(xue)生發展(zhan)需(xu)求，經常性地開展(zhan)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)活動，拓展(zhan)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)內容，較好地實現課(ke)(ke)(ke)程(cheng)標準(zhun)規定(ding)的教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)目標。

    三、藝術教師(shi)配(pei)備

    我校(xiao)(xiao)有(you)(you)(you)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)班18個，在校(xiao)(xiao)生749 人，教(jiao)(jiao)(jiao)職工50人，音(yin)美(mei)室各1個。按(an)照課程計劃要求配備(bei)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，現有(you)(you)(you)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)專職教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)3名，藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)均為(wei)專科學(xue)歷以上(shang)，學(xue)歷水平達到(dao)國家規(gui)定(ding)標(biao)準(zhun)，專業結構(gou)、年齡(ling)結構(gou)等比較(jiao)(jiao)合理，我校(xiao)(xiao)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)愛崗敬業，為(wei)人師(shi)(shi)表(biao)，教(jiao)(jiao)(jiao)書育(yu)人，有(you)(you)(you)團隊合作精(jing)神; 教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)態度認真，能(neng)較(jiao)(jiao)好地完成藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)工作任(ren)務。教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)具有(you)(you)(you)先進的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)理念，有(you)(you)(you)較(jiao)(jiao)強的(de)(de)課堂教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)能(neng)力和組織、輔導(dao)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)活動的(de)(de)能(neng)力。藝(yi)(yi)(yi)術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)能(neng)夠認真參加市縣(xian)和學(xue)校(xiao)(xiao)組織的(de)(de)各種形(xing)式的(de)(de)業務培(pei)訓。

    四、藝術教(jiao)育管(guan)理

    學(xue)(xue)校(xiao)領(ling)導(dao)高度重視，由政教(jiao)(jiao)(jiao)副校(xiao)長分管(guan)(guan)藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)工作，加強對藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的統籌規(gui)劃(hua)和(he)領(ling)導(dao)，制定并實施學(xue)(xue)校(xiao)藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)中長期發(fa)展規(gui)劃(hua)，加強藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)管(guan)(guan)理(li)(li)，提高藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)質量。通過加強教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)靈動課(ke)(ke)堂管(guan)(guan)理(li)(li)，確保了藝術(shu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)活動的有序開展。對于藝術(shu)類課(ke)(ke)程，教(jiao)(jiao)(jiao)務處嚴格(ge)按(an)照(zhao)課(ke)(ke)程管(guan)(guan)理(li)(li)制度進行(xing)監管(guan)(guan)，嚴格(ge)執行(xing)教(jiao)(jiao)(jiao)材征訂、教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)

計劃(hua)制訂(ding)等關(guan)鍵環(huan)節的(de)管理制度，保證藝術教育課程有計劃(hua)、有秩序地(di)開(kai)展：

    1、強化(hua)制(zhi)度管理。

    為了使學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)工作(zuo)真正落實，全面到位(wei)，我們制(zhi)訂和完善有關規章制(zhi)度，把藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)列入學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)日程，同時制(zhi)定(ding)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)發展規劃、確(que)定(ding)近(jin)期學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)發展目標及實施(shi)措施(shi)，努力提高(gao)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)整(zheng)體水(shui)平(ping)，確(que)保藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)工作(zuo)正常有序進行(xing)。學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)依據(ju)教育(yu)(yu)局(ju)下發的音樂、美術(shu)(shu)(shu)考核細則，制(zhi)訂了有關藝(yi)術(shu)(shu)(shu)教育(yu)(yu)工作(zuo)的獎勵(li)方案，年終對成績優異者進行(xing)獎勵(li)。

    2、強化常規管理。

    我校(xiao)(xiao)將藝(yi)術(shu)(shu)教(jiao)育常(chang)規工(gong)作作為學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)工(gong)作來抓(zhua)，堅持課(ke)內與課(ke)外相結合(he)，普及提高相結合(he)一方面要(yao)(yao)求藝(yi)術(shu)(shu)老(lao)師上好(hao)藝(yi)術(shu)(shu)課(ke)，提高課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)質量; 另一方面依靠第二課(ke)堂(tang)開(kai)(kai)展課(ke)外、校(xiao)(xiao)外學(xue)校(xiao)(xiao)藝(yi)術(shu)(shu)教(jiao)育活(huo)(huo)動，做(zuo)到活(huo)(huo)動經常(chang)化(hua)、多樣化(hua)，面向每(mei)(mei)一位學(xue)生(sheng)。學(xue)校(xiao)(xiao)開(kai)(kai)設了合(he)唱隊、舞蹈隊、繪畫組(zu)(zu)(zu)、書法小(xiao)組(zu)(zu)(zu)等課(ke)外活(huo)(huo)動小(xiao)組(zu)(zu)(zu)。要(yao)(yao)求每(mei)(mei)位藝(yi)術(shu)(shu)教(jiao)師輔導好(hao)相應(ying)的(de)興趣小(xiao)組(zu)(zu)(zu)，并(bing)認(ren)真制訂(ding)活(huo)(huo)動計劃，每(mei)(mei)周定時(shi)定點開(kai)(kai)展活(huo)(huo)動。

    3、強化教學管理。

    我校遵循教(jiao)育(yu)規(gui)律，在普及(ji)的基礎上提高(gao)學(xue)生的藝術素(su)質(zhi)，面向全體學(xue)生開展藝術教(jiao)育(yu)。

(1)認(ren)真學習新《課程標準》，更新教育觀念。

(2) 定(ding)期進(jin)行課(ke)堂教學(xue)(xue)研討。每(mei)學(xue)(xue)年組織(zhi)藝術學(xue)(xue)科(ke)教研活動不少于四次(ci)，每(mei)次(ci)活動都要圍繞主題進(jin)行研討交流，進(jin)而全(quan)面(mian)提升藝術課(ke)堂教學(xue)(xue)效率(lv)。

(3) 結合課(ke)(ke)改，努(nu)力鉆研教(jiao)材(cai)。集教(jiao)師團(tuan)隊智慧，顯個人(ren)精雕細琢(zhuo)，以集體研討為(wei)基(ji)礎，抓(zhua)課(ke)(ke)時(shi)分備，個人(ren)復備，課(ke)(ke)時(shi)反(fan)思的備課(ke)(ke)模式，精心設計教(jiao)案(an)。真正做到細化(hua)教(jiao)學過程，重視(shi)課(ke)(ke)前、課(ke)(ke)中、課(ke)(ke)后(hou)管(guan)理，努(nu)力做到使每一個學生都能(neng)體驗到學習和(he)成功的樂趣，以滿足學生自(zi)我發展的需求。

    五、藝術教育經費投入和設施設備

    學(xue)校重(zhong)視藝術(shu)(shu)教育(yu)經費的投入，不斷改善藝術(shu)(shu)教育(yu)條件，為特(te)色建設提(ti)供(gong)了物質保(bao)障，確保(bao)藝術(shu)(shu)教育(yu)發展(zhan)的基(ji)本需要(yao)。

    六(liu)、課(ke)外藝術活(huo)動

    我校的藝(yi)術教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)突出育(yu)(yu)人宗旨，面向全體學生，有計(ji)劃地開展健康向上(shang)、符合小學生身心(xin)特點的藝(yi)術活動(dong)，并(bing)結(jie)合重大(da)(da)節(jie)日慶典(dian)活動(dong)，對學生進(jin)行愛國主(zhu)義和(he)集體主(zhu)義教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)。學校根(gen)據(ju)自身條(tiao)件，結(jie)合重大(da)(da)節(jie)日慶典(dian)開展藝(yi)術教(jiao)(jiao)育(yu)(yu);每年(nian)六月(yue)舉辦-次(ci)校園藝(yi)術節(jie)活動(dong)，取(qu)得比較(jiao)顯著的成效(xiao);第二課堂有合唱、舞蹈(dao)、繪畫、書法等(deng)，做到時間保證、

活(huo)動(dong)內(nei)容保證(zheng)(zheng)、質量保證(zheng)(zheng)。這(zhe)些興趣小組大大拓展了(le)學(xue)生選擇(ze)的空間，讓學(xue)生在(zai)學(xue)習當中(zhong)(zhong)接(jie)受藝(yi)(yi)術的熏陶，為藝(yi)(yi)術人(ren)生的培養提供了(le)良好(hao)(hao)的條件(jian)。2017-2018 學(xue)年我(wo)校(xiao)師生在(zai)各級各類(lei)藝(yi)(yi)術活(huo)動(dong)和比賽中(zhong)(zhong)，也取(qu)得了(le)較(jiao)好(hao)(hao)的成果:2017-2018 學(xue)年縣(xian)(xian)足球比賽中(zhong)(zhong)獲得小學(xue)組男子第二(er)，女子第五的好(hao)(hao)成績，在(zai)剛剛結束(shu)的2018仁化縣(xian)(xian)中(zhong)(zhong)小學(xue)（幼(you)兒園）經典誦讀展演活(huo)動(dong)比賽中(zhong)(zhong)，我(wo)校(xiao)獲得小學(xue)二(er)等獎的好(hao)(hao)成績

七、校園文化藝(yi)術環境

我校校園文化建設堅持(chi)思想(xiang)教育與(yu)(yu)藝術(shu)(shu)欣常(chang)的(de)(de)統一(yi)人文環(huan)境與(yu)(yu)自(zi)然環(huan)境的(de)(de)統一(yi)、傳統文化與(yu)(yu)時(shi)代精神的(de)(de)統一(yi)，積極為(wei)學生(sheng)(sheng)創造良好的(de)(de)校園文化藝術(shu)(shu)環(huan)境，配合宣傳欄(lan)、綠色文化長(chang)廊、校園廣(guang)播(bo)等，營造健康、和諧的(de)(de)學校文化藝術(shu)(shu)氛(fen)圍。使學校成為(wei)師(shi)生(sheng)(sheng)身心愉悅(yue)、情感陶冶(ye)的(de)(de)樂園，讓全(quan)校師(shi)生(sheng)(sheng)時(shi)時(shi)處處都能感受到(dao)學校藝術(shu)(shu)文化的(de)(de)魅力，從而促進學生(sheng)(sheng)良好品德修養的(de)(de)形成。

八、學(xue)校藝(yi)術教育工作公示(shi)和(he)獎勵(li)制度

學(xue)校(xiao)將藝(yi)術教育納(na)入教學(xue)質量年度(du)報告(gao)并予以公開(kai)，接受師(shi)生群眾(zhong)的(de)(de)監督。對(dui)參加學(xue)校(xiao)藝(yi)術節、各級各類文藝(yi)競賽中獲獎(jiang)的(de)(de)學(xue)生、教師(shi)和(he)團體，都按照學(xue)校(xiao)相關的(de)(de)制(zhi)度(du)進行評比和(he)獎(jiang)勵。

九、存在的(de)不足、原(yuan)因(yin)及改造措施

藝(yi)術教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)科(ke)研課題偏少，論文(wen)數量偏少。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師專(zhuan)(zhuan)業素(su)質的(de)提(ti)高，仍然任(ren)重而道遠。受編制限制，我校(xiao)(xiao)的(de)專(zhuan)(zhuan)職美術、音樂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師隊伍仍不(bu)夠(gou)穩(wen)定，及至到(dao)目前仍然沒有(you)解決。我校(xiao)(xiao)的(de)藝(yi)術社團還沒有(you)很好地組建起來(lai)，還停留在興趣(qu)小組的(de)水平(ping)。藝(yi)術教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)作是學(xue)校(xiao)(xiao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)重要組成(cheng)部分，經過學(xue)校(xiao)(xiao)師生(sheng)共同的(de)努力，藝(yi)術教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)作有(you)了新(xin)的(de)起色(se)。從教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師到(dao)學(xue)生(sheng)，從社會(hui)到(dao)家長，對藝(yi)術教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)有(you)了新(xin)的(de)認(ren)識，學(xue)校(xiao)(xiao)基(ji)本形成(cheng)了藝(yi)術教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)氛圍。

十、2019年(nian)工作(zuo)重點及計劃

在2019年我們將致力打(da)造一支精良的藝術(shu)教師隊伍(wu)、加強學校(xiao)文化(hua)藝術(shu)環境(jing)建設，創造性的開展(zhan)藝術(shu)活動，相信(xin)經過全校(xiao)師生的不(bu)懈努力，我校(xiao)的藝術(shu)教育(yu)水(shui)平一定(ding)會邁向(xiang)更高的臺階!

 

篇9

2010年(nian)-2011學年(nian)，我兼任(ren)一山鄉(xiang)校(xiao)(xiao)長助(zhu)理(li)(li)和副校(xiao)(xiao)長、工(gong)會(hui)副主席、支部(bu)委員、多個(ge)領(ling)(ling)導小組組長或(huo)副組長，全力(li)協助(zhu)校(xiao)(xiao)長工(gong)作(zuo)，并(bing)承擔學校(xiao)(xiao)（園）日常(chang)管理(li)(li)、安全、支部(bu)和工(gong)會(hui)、辦公(gong)信息管理(li)(li)等任(ren)務，按照崗位(wei)職責(ze)，當好(hao)助(zhu)手，把務實放在工(gong)作(zuo)第一位(wei)，精(jing)誠合作(zuo)，維(wei)護教育(yu)和學校(xiao)(xiao)形象、安全和穩定，努力(li)辦社會(hui)比較滿意的(de)學校(xiao)(xiao)，推(tui)動學校(xiao)(xiao)各項工(gong)作(zuo)的(de)順利開展，完(wan)成了學年(nian)度工(gong)作(zuo)目標。現將(jiang)學年(nian)度工(gong)作(zuo)情況述職如下，就教于諸位(wei)同事、校(xiao)(xiao)長和上(shang)級(ji)領(ling)(ling)導。

一、德

本學年度在抓(zhua)緊業(ye)務(wu)學習(xi)(xi)的(de)(de)同時，堅(jian)持學習(xi)(xi)黨的(de)(de)路線方針政(zheng)策和(he)(he)法律法規(gui)，學習(xi)(xi)和(he)(he)堅(jian)持科(ke)學發展觀，堅(jian)決執(zhi)行上級的(de)(de)決策和(he)(he)各項(xiang)工作部署，模范遵守中小學教師(shi)職業(ye)道德規(gui)范。在校(xiao)長的(de)(de)領(ling)導下，與(yu)師(shi)生(sheng)員工息息相關的(de)(de)工作規(gui)劃(hua)和(he)(he)措施都(dou)從群眾中來，到群眾中去(qu)，得到廣大(da)師(shi)生(sheng)員工的(de)(de)支(zhi)持和(he)(he)配合，使校(xiao)園(yuan)內充(chong)滿人文關懷的(de)(de)空氣，基本建立一支(zhi)樂觀向上、積(ji)極高(gao)效的(de)(de)教職工隊(dui)伍。

從班子結構上說(shuo)，我所處的(de)(de)(de)(de)年(nian)齡段，在(zai)指導(dao)各部門的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)方面，能(neng)容人(ren)長(chang)短保持(chi)豁達心態，以(yi)身作(zuo)(zuo)則起好(hao)(hao)表率作(zuo)(zuo)用(yong)，把務實進取的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風、廉潔的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活作(zuo)(zuo)風、勤奮求知的(de)(de)(de)(de)學風潛移默化(hua)地(di)滲(shen)透到班子成員和(he)師生(sheng)(sheng)員工中(zhong)去，給(gei)予(yu)年(nian)輕管理人(ren)員力(li)所能(neng)及的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，做(zuo)好(hao)(hao)傳(chuan)承交(jiao)接。激(ji)勵教(jiao)職員工學習和(he)提(ti)高教(jiao)育(yu)教(jiao)學藝(yi)術水平，有大(da)家的(de)(de)(de)(de)自(zi)覺跟進，對(dui)學校管理和(he)持(chi)續發展產生(sheng)(sheng)了較為(wei)積極的(de)(de)(de)(de)影響。

二、能

作(zuo)(zuo)為(wei)校(xiao)(xiao)長(chang)助(zhu)理或副校(xiao)(xiao)長(chang)，在(zai)(zai)堅持原則的(de)基礎上(shang)，工(gong)作(zuo)(zuo)中到位而(er)不越(yue)位，議政而(er)不決策，協調(diao)而(er)不主(zhu)宰，分管(guan)(guan)的(de)各項工(gong)作(zuo)(zuo)都能(neng)提出具(ju)體的(de)規劃(hua)和思路(lu)，給校(xiao)(xiao)長(chang)出謀劃(hua)策，通(tong)過校(xiao)(xiao)務會議決定(ding)而(er)后實施。在(zai)(zai)抓具(ju)體實施中，突出重點、抓住關(guan)鍵，及(ji)時(shi)進行工(gong)作(zuo)(zuo)細節(jie)的(de)調(diao)整。例如在(zai)(zai)創建德(de)陽市教育(yu)示(shi)范(fan)(fan)鄉鎮工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)，作(zuo)(zuo)為(wei)領軍人物校(xiao)(xiao)長(chang)的(de)副手，圍(wei)繞(rao)重心，同時(shi)開展創建四(si)川(chuan)省(sheng)優秀(xiu)留(liu)守學(xue)生(sheng)之家、德(de)陽市衛生(sheng)單(dan)位、德(de)陽市文(wen)明單(dan)位、德(de)陽市綠化示(shi)范(fan)(fan)學(xue)校(xiao)(xiao)、四(si)川(chuan)省(sheng)檔案(an)管(guan)(guan)理二(er)級單(dan)位、區(qu)平安學(xue)校(xiao)(xiao)、區(qu)綠色學(xue)校(xiao)(xiao)等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)，把有關(guan)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)一盤棋(qi)進行籌劃(hua)，協調(diao)學(xue)校(xiao)(xiao)內外事務，取(qu)得(de)了較好的(de)成效。

特別是近幾(ji)年，自己(ji)能與時俱(ju)進，在(zai)教(jiao)書的(de)同時讀書，積極對教(jiao)育現實(shi)和(he)(he)社(she)會(hui)進行深(shen)度(du)的(de)思(si)(si)考，不(bu)忘(wang)責任和(he)(he)使命，遇事不(bu)怕事，做事不(bu)畏縮，敢作(zuo)敢當(dang)。在(zai)提高常規(gui)管(guan)理(li)水平(ping)、駕御(yu)復(fu)雜局面(mian)的(de)能力(li)和(he)(he)開拓創新精(jing)神方(fang)面(mian)，都加強了(le)(le)鍛(duan)煉和(he)(he)自我提高，以(yi)適應教(jiao)育發展和(he)(he)社(she)會(hui)發展。在(zai)數學和(he)(he)語文教(jiao)育、學校管(guan)理(li)等(deng)方(fang)面(mian)，保持了(le)(le)較好的(de)基礎，并不(bu)斷向(xiang)更高的(de)境界邁進。近幾(ji)年，積極彌補(bu)在(zai)信息技(ji)術、教(jiao)育科研和(he)(he)文字(zi)等(deng)方(fang)面(mian)的(de)不(bu)足，廣(guang)益多師，從(cong)各(ge)個方(fang)面(mian)吸取專業(ye)營養。通過努(nu)力(li)，自我感覺個人的(de)文化底(di)蘊和(he)(he)綜(zong)合(he)素質上有了(le)(le)比較大的(de)提升(sheng)和(he)(he)進步(bu)。始終把職(zhi)業(ye)當(dang)作(zuo)事業(ye)來做，從(cong)思(si)(si)想境界、人格力(li)量、管(guan)理(li)藝(yi)術、形象樹立、語言技(ji)巧、反(fan)思(si)(si)能力(li)等(deng)方(fang)面(mian)，影響身邊的(de)人和(he)(he)事，也有效(xiao)促進了(le)(le)整(zheng)體業(ye)務和(he)(he)管(guan)理(li)工作(zuo)水平(ping)的(de)提升(sheng)。

三、勤

努力(li)辦(ban)社會(hui)(hui)比(bi)較滿(man)意(yi)的(de)學(xue)校，不是(shi)一句空洞(dong)的(de)口號，而(er)需要(yao)用(yong)自己的(de)才情和(he)智(zhi)慧(hui)去做實(shi)際的(de)工作(zuo)，需要(yao)我們有強烈的(de)事(shi)業心、責(ze)任感(gan)，勇于負責(ze)，勇挑重擔(dan)，克服(fu)鄉鎮學(xue)校條(tiao)(tiao)件艱苦等(deng)困(kun)難，積極(ji)改善學(xue)校辦(ban)學(xue)條(tiao)(tiao)件，高(gao)標(biao)準、嚴要(yao)求(qiu)地做好教(jiao)育教(jiao)學(xue)、安全管理、社會(hui)(hui)穩(wen)定等(deng)工作(zuo)，堅持(chi)實(shi)事(shi)求(qiu)是(shi)，按照客觀規律辦(ban)事(shi)，敢(gan)于堅持(chi)原則(ze)，講實(shi)話、辦(ban)實(shi)事(shi)、求(qiu)實(shi)效，促進(jin)學(xue)校、教(jiao)師和(he)學(xue)生的(de)共(gong)同發(fa)展(zhan)。

四、績

本(ben)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)年(nian)度(du)，協(xie)助校(xiao)長配合各(ge)部門，圍繞(rao)創建德(de)(de)陽市教(jiao)育示(shi)范鄉鎮這個中(zhong)心，著力(li)打造人文(wen)、學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習、平安(an)校(xiao)園(yuan)，啟動了四(si)川(chuan)省優秀(xiu)留守學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)之家、區平安(an)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)、德(de)(de)陽市衛生(sheng)單(dan)位(wei)、德(de)(de)陽市文(wen)明單(dan)位(wei)、德(de)(de)陽市綠(lv)(lv)化示(shi)范學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)、區綠(lv)(lv)色學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)、省二級檔案管理(li)單(dan)位(wei)、區教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)管理(li)合格學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的創建工(gong)作(zuo)(zuo)。包括四(si)川(chuan)“5·12”特大地震災后安(an)置、災情(qing)評估和重建等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)，擬定出相關的工(gong)作(zuo)(zuo)方案、工(gong)作(zuo)(zuo)措施都(dou)比較(jiao)符(fu)合學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的實(shi)(shi)際情(qing)況，參與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)的方案和決策，最后由校(xiao)長拍板實(shi)(shi)施。在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)還注(zhu)重調動教(jiao)職(zhi)員工(gong)的積極性，統一思(si)想整(zheng)合力(li)量，為完成學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)年(nian)度(du)目標任務發揮了重要作(zuo)(zuo)用(yong)。在工(gong)會、安(an)全、支(zhi)部、信息管理(li)等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，都(dou)盡(jin)心盡(jin)力(li)，排查和監控校(xiao)內外(wai)不穩(wen)定因素(su)，及時化解矛盾，及時給師(shi)生(sheng)送去溫暖，解決師(shi)生(sheng)員工(gong)的實(shi)(shi)際困難，宣(xuan)傳法律法規和政策，為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)整(zheng)體工(gong)作(zuo)(zuo)的推進提供積極支(zhi)持。

五、廉

作為(wei)校(xiao)(xiao)務公(gong)(gong)開監(jian)督小組(zu)組(zu)長，不僅要保持(chi)潔(jie)身自好(hao)在班子中發揮(hui)表率作用，還要督促執行(xing)(xing)規范(fan)(fan)從(cong)政(zheng)行(xing)(xing)為(wei)、規范(fan)(fan)辦學(xue)(xue)行(xing)(xing)為(wei)的(de)有關(guan)規定，嚴格一只筆(bi)簽(qian)字的(de)財經紀(ji)律、不、勤儉辦學(xue)(xue)，在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)經費監(jian)管、考(kao)核(he)評比等涉及(ji)師生員工(gong)切身利(li)益(yi)的(de)事(shi)(shi)項上堅(jian)持(chi)政(zheng)策(ce)和紀(ji)律，辦事(shi)(shi)出以公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)心，規則透明(ming)，不厚此(ci)薄彼，發揮(hui)教職工(gong)代表的(de)作用，減少內(nei)耗(hao)和矛盾(dun)，進行(xing)(xing)積極的(de)解釋(shi)和疏導工(gong)作，維(wei)持(chi)內(nei)部(bu)的(de)心平(ping)氣和和團結，增強學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)凝聚力和整體(ti)戰斗力。

六、抗震救災

四川“5·12”特大地震(zhen)發(fa)生時，作(zuo)(zuo)為黨員(yuan)(yuan)和(he)(he)(he)干(gan)部(bu)能(neng)(neng)不畏危(wei)險，一(yi)班(ban)人臨危(wei)不懼(ju)怕(pa)，安全地疏散出(chu)全部(bu)師生員(yuan)(yuan)工(gong)，把(ba)損失降到(dao)最低(di)。“5·12”地震(zhen)以來，能(neng)(neng)堅決貫徹(che)落實上級關于抗震(zhen)救災(zai)(zai)的(de)一(yi)系列重要指示和(he)(he)(he)工(gong)作(zuo)(zuo)部(bu)署，發(fa)揮黨員(yuan)(yuan)干(gan)部(bu)的(de)核(he)心、示范帶頭作(zuo)(zuo)用，堅守崗(gang)位，毫不懈怠，帶領黨員(yuan)(yuan)干(gan)部(bu)和(he)(he)(he)教職(zhi)工(gong)積極投入搶救人員(yuan)(yuan)和(he)(he)(he)財產、安置和(he)(he)(he)撫(fu)慰災(zai)(zai)民、災(zai)(zai)害調(diao)查(cha)、防疫、維修(xiu)加固(gu)重建、復學(xue)(xue)復課、監(jian)控(kong)不穩定(ding)因素和(he)(he)(he)化解矛(mao)盾及(ji)維護(hu)社會安定(ding)等工(gong)作(zuo)(zuo)，確(que)保(bao)如(ru)期復課和(he)(he)(he)2010年秋季學(xue)(xue)校(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)正(zheng)常進行，學(xue)(xue)校(xiao)支部(bu)受到(dao)區(qu)委、區(qu)府(fu)表彰。

篇10

述職(zhi)(zhi)報告(gao)(gao)必須(xu)以報告(gao)(gao)履行職(zhi)(zhi)責(ze)情(qing)況(kuang)、報告(gao)(gao)德(de)才能績為主，重(zhong)點(dian)(dian)在于展(zhan)示履行職(zhi)(zhi)責(ze)的思路、過程和能力，重(zhong)點(dian)(dian)和范(fan)圍(wei)有確(que)定(ding)性，僅限于職(zhi)(zhi)責(ze)的范(fan)圍(wei)之內，圍(wei)繞職(zhi)(zhi)責(ze)這個(ge)基點(dian)(dian)精選(xuan)材料，職(zhi)(zhi)責(ze)范(fan)圍(wei)外的概不涉(she)及。下面就(jiu)讓小編帶你去(qu)看看保險銷(xiao)售年度工作述職(zhi)(zhi)報告(gao)(gao)范(fan)文5篇，希望能幫(bang)助到大家!

保險銷(xiao)售述職(zhi)報告1尊敬的各位(wei)領導、同事們(men)：

大家好：

我(wo)(wo)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)是協助主(zhu)任抓____險(xian)，主(zhu)要負責投保錄入、單證管理。20____年(nian)以來，在公司上級部門的(de)正確領導(dao)下，在保險(xian)社主(zhu)任的(de)帶(dai)領下，我(wo)(wo)較(jiao)好地完成了各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)任務。下面(mian)就工(gong)(gong)作(zuo)情況(kuang)向各位(wei)領導(dao)和同事們(men)做如下匯報，不妥之處敬請批評指(zhi)正。

一、積極主(zhu)動，完(wan)成保(bao)費收入

為了(le)完成(cheng)(cheng)保(bao)(bao)費任(ren)(ren)務，在工作中(zhong)我(wo)和(he)同事們(men)(men)經常加(jia)班加(jia)點，尤(you)其學(xue)生平安(an)保(bao)(bao)險錄入期間(jian)，由(you)于入保(bao)(bao)的學(xue)生多，時間(jian)緊，我(wo)們(men)(men)起早貪黑，廢(fei)寢忘食(shi)，幾乎每天(tian)都(dou)要加(jia)班到十點以后(hou)。我(wo)和(he)同事們(men)(men)任(ren)(ren)勞任(ren)(ren)怨，毫無怨言，我(wo)們(men)(men)的共同心愿就是希望(wang)我(wo)們(men)(men)的公司越來(lai)越好。由(you)于我(wo)和(he)大(da)家認真主(zhu)動的工作，20____年(nian)(nian)，我(wo)們(men)(men)順利完成(cheng)(cheng)了(le)公司商險的各項保(bao)(bao)費任(ren)(ren)務共____萬元，其中(zhong)：機動車商業險____元、交強險____元等(deng)。20____年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，我(wo)們(men)(men)也已完成(cheng)(cheng)全(quan)年(nian)(nian)保(bao)(bao)費的65%，力爭年(nian)(nian)底(di)全(quan)面完成(cheng)(cheng)公司商險的各項保(bao)(bao)費任(ren)(ren)務。

二(er)、加強學習，提高業務技能

為(wei)了(le)適應(ying)當前工作的(de)(de)需要，我時(shi)(shi)(shi)刻把學(xue)習放在第一位，勤于(yu)學(xue)習，善于(yu)創(chuang)造，不(bu)斷加(jia)強自身業(ye)務(wu)(wu)素質的(de)(de)訓練，不(bu)斷提高(gao)業(ye)務(wu)(wu)操作技(ji)能和為(wei)客(ke)戶服務(wu)(wu)的(de)(de)基本(ben)功，掌(zhang)握了(le)應(ying)有(you)的(de)(de)專業(ye)業(ye)務(wu)(wu)技(ji)能和服務(wu)(wu)技(ji)巧。同(tong)時(shi)(shi)(shi)認真(zhen)鉆(zhan)研(yan)保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)(wu)知(zhi)識(shi)，精益求精，全(quan)方(fang)面加(jia)強學(xue)習，努力(li)提高(gao)自身業(ye)務(wu)(wu)素質水平，特別(bie)是增強保(bao)險(xian)方(fang)面的(de)(de)知(zhi)識(shi)，努力(li)做一個真(zhen)正的(de)(de)保(bao)險(xian)人(ren)。于(yu)此(ci)同(tong)時(shi)(shi)(shi)，也積極(ji)貫徹總(zong)公(gong)司關于(yu)公(gong)司發展的(de)(de)一系(xi)列重要指示，與時(shi)(shi)(shi)俱進，勤奮(fen)工作，務(wu)(wu)實求效。

通過學(xue)習，我(wo)在(zai)日(ri)常(chang)管理中能(neng)夠認真嚴(yan)格的按(an)照上級(ji)公司的《財務(wu)管理規(gui)定(ding)》、《單(dan)證(zheng)管理規(gui)定(ding)》和承保相關規(gui)定(ding)，積極有效的開展工作，在(zai)業務(wu)臺帳專項檢查、單(dan)證(zheng)管理驗收、單(dan)證(zheng)裝訂(ding)、應收保費管理等多(duo)項檢查中得(de)到(dao)了較好的成績。

除了投保(bao)錄入(ru)工作(zuo)，我(wo)還(huan)負責單證管(guan)理(li)(li)。在(zai)單證管(guan)理(li)(li)上嚴格按照總(zong)公司單證管(guan)理(li)(li)辦(ban)法執行，保(bao)證單證安全，防(fang)范風險，規范使用，仔(zi)細認真(zhen)做好各(ge)個(ge)細節環(huan)節的整理(li)(li)工作(zuo)。在(zai)工作(zuo)中嚴格按照規章制度操作(zuo)，堅決杜絕違(wei)章、違(wei)規現象的發生。

三、認真工(gong)作，加強服務質量

作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)出單員，每(mei)天(tian)擺在(zai)面前的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)是那(nei)平平凡(fan)凡(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)保險單，看(kan)起來工作(zuo)(zuo)(zuo)是枯燥無味，但我(wo)深知，每(mei)一(yi)(yi)(yi)筆(bi)錄入，每(mei)一(yi)(yi)(yi)次出單，都和(he)保險社全(quan)年任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)完成、公司的(de)(de)(de)(de)(de)形象緊緊地聯系在(zai)一(yi)(yi)(yi)起的(de)(de)(de)(de)(de)。每(mei)出一(yi)(yi)(yi)份保單，要填50多(duo)個(ge)空，稍不注意就(jiu)容易(yi)填錯(cuo)。比如有(you)時(shi)(shi)候容易(yi)把(ba)車架號和(he)發動(dong)機號看(kan)錯(cuo)，有(you)時(shi)(shi)候容易(yi)把(ba)起保日期搞錯(cuo)，有(you)時(shi)(shi)候容易(yi)把(ba)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)身份證號碼填錯(cuo)……因為(wei)每(mei)天(tian)來的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)情況各(ge)不相(xiang)同，所以(yi)(yi)每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)也是不同的(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)時(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)來的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)只有(you)是幾個(ge)人而已，相(xiang)對(dui)(dui)錄單就(jiu)沒有(you)那(nei)么(me)繁(fan)忙和(he)混(hun)亂(luan)。但如果遇到一(yi)(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)流(liu)量(liang)(liang)很(hen)大(da)，就(jiu)會讓(rang)自己手忙腳亂(luan)，為(wei)了保證每(mei)一(yi)(yi)(yi)筆(bi)錄入的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確(que)性，我(wo)每(mei)時(shi)(shi)每(mei)刻都在(zai)提醒(xing)自己要認真負責，工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)認真使我(wo)每(mei)次都能順利的(de)(de)(de)(de)(de)完成保單錄入，沒有(you)失誤，這(zhe)個(ge)讓(rang)我(wo)感到很(hen)欣慰。同時(shi)(shi)我(wo)在(zai)一(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)(cheng)度上加大(da)對(dui)(dui)原有(you)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視程(cheng)(cheng)度，掌(zhang)握續保業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)分布情況，提前做好續保準(zhun)備工作(zuo)(zuo)(zuo)，爭取早聯系、早溝通、早簽單，盡量(liang)(liang)避免因疏忽(hu)和(he)時(shi)(shi)間(jian)延誤而造成業務(wu)損失。以(yi)(yi)誠實守信、主動(dong)熱情、服務(wu)周到面對(dui)(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)位客戶(hu)(hu)(hu)(hu)。

四、工作不足及今后打算

一(yi)(yi)年來，我(wo)憑著對工(gong)作(zuo)的(de)熱愛，竭盡全力(li)來履行(xing)自己的(de)工(gong)作(zuo)和崗位職(zhi)責(ze)，努力(li)按上級領導(dao)的(de)要求(qiu)做好各方(fang)面工(gong)作(zuo)，取得了(le)一(yi)(yi)定的(de)成績(ji)，但還(huan)有很多不(bu)足(zu)。首先(xian)我(wo)還(huan)應繼(ji)續加強內(nei)控制度的(de)學習(xi)，遠(yuan)離合規風險;其次(ci)在工(gong)作(zuo)上要向(xiang)先(xian)進的(de)保(bao)險社學習(xi)，加強內(nei)業整理。

在下半年的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我將和同事們共同努力完(wan)成上級領導交辦的(de)(de)各項工(gong)(gong)作(zuo)任務，做好日常工(gong)(gong)作(zuo)。我會在工(gong)(gong)作(zuo)中努力查找差(cha)距，勇(yong)敢地克服缺點和不足，進一步提高自(zi)身綜合素質，把該做的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)做實、做好。

最后(hou)祝(zhu)愿我(wo)們(men)公(gong)(gong)司在公(gong)(gong)司領(ling)導的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)(xia)、全體員(yuan)工的(de)共同(tong)努力(li)下(xia)(xia)，再上臺階，再創(chuang)輝煌(huang)。

謝謝大家!

保險銷售述職(zhi)報告2尊(zun)敬的(de)領導、親愛(ai)的(de)同事們：

大家好!

20____年的(de)歲末即將(jiang)過(guo)去，一年的(de)學(xue)習(xi)、工作，時間并不算太長，但我得到(dao)大(da)家(jia)的(de)幫助實(shi)在(zai)是(shi)太多，相(xiang)比之下(xia)自(zi)己所付出的(de)實(shi)在(zai)太少，深感汗(han)顏，現在(zai)我就來對這一年的(de)工作情況做一下(xia)簡單的(de)述職。

銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)是一個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)非常繁雜、任(ren)(ren)務比較重(zhong)的崗位(wei)(wei)。作(zuo)(zuo)為____支公司(si)銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)員工(gong)(gong)我(wo)肩(jian)負著領導交給(gei)的重(zhong)任(ren)(ren)，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系(xi)，做(zuo)好內勤服(fu)務工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。同時還要處理好與市(shi)公司(si)財(cai)務部門的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)每天(tian)都(dou)要經手(shou)許多的現金和支票往來，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的性質(zhi)決定(ding)了(le)特點，因(yin)此(ci)我(wo)在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中處理每一筆(bi)業務時都(dou)慎重(zhong)考(kao)慮，為了(le)能做(zuo)到(dao)獨擋一面(mian)，一年來，我(wo)牢固樹(shu)立了(le)“財(cai)務無小事”的思想，盡職盡責(ze)，努力(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。首先是熟悉本(ben)職業務，勝任(ren)(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)之余，通過(guo)(guo)自(zi)己(ji)能夠(gou)(gou)找到的(de)(de)(de)(de)(de)一切資(zi)料，努力加強保險和(he)財務(wu)(wu)(wu)知識的(de)(de)(de)(de)(de)學習，并順利(li)通過(guo)(guo)了保險人資(zi)格證書考試，逐(zhu)漸增進自(zi)己(ji)對(dui)(dui)保險行業的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)，使自(zi)己(ji)能夠(gou)(gou)做好工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。其次(ci)是(shi)(shi)認真對(dui)(dui)待本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和(he)領導交(jiao)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)每一件事。銷(xiao)售(shou)崗(gang)位是(shi)(shi)公司業務(wu)(wu)(wu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)橋梁，做好銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，對(dui)(dui)公司的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)常運轉起著重要的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用，為(wei)此(ci)，無論是(shi)(shi)什么工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，堅(jian)持做到“六個不(bu)讓(rang)(rang)”，即：不(bu)讓(rang)(rang)領導布(bu)置的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)在(zai)我手中延誤(wu)，不(bu)讓(rang)(rang)正(zheng)在(zai)處理的(de)(de)(de)(de)(de)往(wang)來(lai)在(zai)我手中積壓，不(bu)讓(rang)(rang)各種差錯(cuo)在(zai)我身上發(fa)生(sheng)，不(bu)讓(rang)(rang)前(qian)來(lai)發(fa)生(sheng)業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶在(zai)我這(zhe)(zhe)里(li)受到冷落，不(bu)讓(rang)(rang)任何(he)小(xiao)道消(xiao)息從我這(zhe)(zhe)里(li)傳播(bo)，不(bu)讓(rang)(rang)辦(ban)公室的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象在(zai)我這(zhe)(zhe)里(li)受到損害。再次(ci)是(shi)(shi)注意形(xing)象。內勤崗(gang)位體現(xian)了公司的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)外服務(wu)(wu)(wu)窗口(kou)，所以(yi)無論是(shi)(shi)接個電(dian)話還是(shi)(shi)迎來(lai)送(song)往(wang)，我時刻注意自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)談舉止(zhi)，不(bu)因為(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)失(shi)而影響到整個公司的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象。

在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中，我(wo)始終(zhong)堅持勤奮、務實(shi)、高效的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，認真做好工(gong)作(zuo)(zuo)。服從(cong)部門經理安(an)排(pai)，不(bu)計(ji)得失、不(bu)挑輕重。對工(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)事(shi)，只(zhi)注輕重大小，不(bu)分彼此厚(hou)薄(bo)，任何(he)工(gong)作(zuo)(zuo)都力求用最少的(de)(de)時間，做到自(zi)己的(de)(de)，自(zi)工(gong)作(zuo)(zuo)以來(lai)，沒有耽(dan)誤過任何(he)領導交辦(ban)的(de)(de)任何(he)事(shi)情。

一(yi)個(ge)集體(ti)要(yao)發(fa)展(zhan)，關鍵的(de)(de)(de)(de)因素(su)就是(shi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)團(tuan)結、融(rong)洽、協作具(ju)有(you)團(tuan)隊精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)集體(ti)氛圍。發(fa)揚團(tuan)隊精(jing)神(shen)，加強各崗位間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)協調(diao)、配合的(de)(de)(de)(de)整體(ti)聯動，增強公(gong)司(si)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)協同(tong)作戰能(neng)(neng)力，才能(neng)(neng)促進業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)全面發(fa)展(zhan)。在港(gang)閘支(zhi)公(gong)司(si)工(gong)作期間(jian)(jian)，為了(le)能(neng)(neng)夠提高工(gong)作效率我(wo)(wo)利用業(ye)余時間(jian)(jian)學會了(le)車險(xian)出單。平時我(wo)(wo)重視(shi)與同(tong)事之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)心(xin)靈溝(gou)通(tong)，關心(xin)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)真實需求(qiu)，和公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事們(men)(men)相(xiang)處(chu)融(rong)洽，培養了(le)親如兄(xiong)弟姐妹般的(de)(de)(de)(de)深厚(hou)感情。大家(jia)在工(gong)作、生(sheng)活上相(xiang)互幫助(zhu)，彼此學習長處(chu)，改正短處(chu)。雖然公(gong)司(si)人(ren)員不(bu)(bu)(bu)多(duo)，但大家(jia)都很(hen)照顧我(wo)(wo)，支(zhi)持我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作。我(wo)(wo)在他們(men)(men)身上看(kan)到了(le)“老保(bao)險(xian)”人(ren)任勞任怨不(bu)(bu)(bu)計名利不(bu)(bu)(bu)求(qiu)回報的(de)(de)(de)(de)工(gong)作作風，學到了(le)不(bu)(bu)(bu)少(shao)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)。今(jin)天我(wo)(wo)能(neng)(neng)取得一(yi)些小小的(de)(de)(de)(de)成績和他們(men)(men)是(shi)分不(bu)(bu)(bu)開的(de)(de)(de)(de)。

今后的(de)工作中，我(wo)將努力把自(zi)己培養成一(yi)個愛崗敬業、素質(zhi)高、適應性強、有獨立(li)能力、有正確(que)人生觀、充滿朝氣、富(fu)有理想(xiang)的(de)復合型(xing)人才。“人生的(de)價(jia)值在于奉獻”在未來前進的(de)道(dao)路上(shang)，我(wo)將憑(ping)著自(zi)己對(dui)____保險(xian)公(gong)司的(de)熱(re)情，聽從總經(jing)理工作分配，為(wei)我(wo)熱(re)愛的(de)保險(xian)事業繼續奉獻我(wo)的(de)熱(re)血、智慧和青春。

謝謝大家!

保險銷售述(shu)職報告3尊敬的領(ling)導、親愛的同事們：

大家好!

今(jin)年以來，在(zai)省公司的(de)(de)(de)(de)正確下，我公司圍繞年初(chu)____總(zong)在(zai)全省保(bao)險(xian)工(gong)(gong)(gong)作會(hui)議上提(ti)(ti)出的(de)(de)(de)(de)“____國(guo)壽在(zai)全國(guo)不求(qiu)但求(qiu)，在(zai)____既做(zuo)(zuo)(zuo)又做(zuo)(zuo)(zuo)”的(de)(de)(de)(de)指(zhi)示精神，緊扣“富我員工(gong)(gong)(gong)，強我國(guo)壽”的(de)(de)(de)(de)主題，以提(ti)(ti)高(gao)公司創費(fei)創利能(neng)力(li)為核心，積(ji)極做(zuo)(zuo)(zuo)大中介、做(zuo)(zuo)(zuo)強個險(xian)、做(zuo)(zuo)(zuo)實短(duan)險(xian)、做(zuo)(zuo)(zuo)細(xi)網點，取得(de)了令人矚(zhu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)成績。下面我就本人近一年來所分管的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作向省公司黨委、總(zong)經理室作匯報(bao)如(ru)下：

一、及時推(tui)出企劃，確(que)保(bao)目(mu)標達成

今年我公司個險(xian)業務(wu)(wu)完成較好，其中一個重要的(de)(de)原因是我們(men)踩準了(le)省公司的(de)(de)節拍，成功(gong)運作了(le)一系列符合____特色的(de)(de)個險(xian)企劃案，為個險(xian)業務(wu)(wu)的(de)(de)整體(ti)推(tui)進起到了(le)推(tui)波助(zhu)瀾(lan)的(de)(de)作用。

去(qu)年末，我們針對全(quan)(quan)市人力下滑(hua)的(de)現狀，及時推出(chu)了(le)(le)(le)為期20天的(de)《________》增員(yuan)企(qi)劃案，全(quan)(quan)市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了(le)(le)(le)全(quan)(quan)部的(de)上崗培訓，確(que)保了(le)(le)(le)今年“開門紅”的(de)有(you)生(sheng)力量(liang)。為確(que)保各(ge)階(jie)(jie)段企(qi)劃案目標(biao)達成，我們還通過及時交流信息、召開現場(chang)推動會、愛(ai)心激勵會和參(can)與基(ji)層單位(wei)主管會、早會等手(shou)段進(jin)行追蹤和落實，及時樹立典(dian)型(xing)，推廣先進(jin)經驗。通過上述成功的(de)企(qi)劃，充分(fen)調動了(le)(le)(le)各(ge)單位(wei)及全(quan)(quan)體(ti)員(yuan)工業(ye)務發展的(de)積(ji)極性(xing)，為我公司順利完成省公司分(fen)配(pei)給____各(ge)個(ge)階(jie)(jie)段的(de)考核任務做出(chu)了(le)(le)(le)積(ji)極的(de)貢獻。

二、實行全員(yuan)參賽，激發員(yuan)工熱(re)情

今年省(sheng)公(gong)司連續舉辦(ban)多(duo)次全省(sheng)各營(ying)(ying)業單(dan)(dan)位擂(lei)臺(tai)賽，市公(gong)司也先后組織各營(ying)(ying)業單(dan)(dan)位、分(fen)(fen)部(bu)(bu)、處、分(fen)(fen)處、農(nong)村營(ying)(ying)銷(xiao)服務部(bu)(bu)進行擂(lei)臺(tai)挑戰賽，由于總經理室重(zhong)視，個(ge)險部(bu)(bu)、網(wang)點(dian)部(bu)(bu)及時傳(chuan)遞信息，全體參賽單(dan)(dan)位和(he)個(ge)人發(fa)揚(yang)“有獎必(bi)拿，有一(yi)必(bi)爭，有冠必(bi)奪(duo)”的(de)精神(shen)，頑強拼搏，取得了優異成績。________、營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)等單(dan)(dan)位先后勇奪(duo)省(sheng)、市各次城區和(he)農(nong)村網(wang)點(dian)擂(lei)臺(tai)賽各自擂(lei)臺(tai)第一(yi)名，多(duo)次受到省(sheng)公(gong)司的(de)表揚(yang);營(ying)(ying)業部(bu)(bu)一(yi)分(fen)(fen)部(bu)(bu)、______分(fen)(fen)部(bu)(bu)、______一(yi)分(fen)(fen)部(bu)(bu)、二分(fen)(fen)部(bu)(bu)、______山分(fen)(fen)部(bu)(bu)、______城郊(jiao)等也多(duo)次奪(duo)得擂(lei)臺(tai)賽的(de)榜(bang)首位置(zhi)。

通過系列(lie)擂臺賽(sai)的(de)(de)(de)成功運作，進一步激發了廣大營銷伙伴的(de)(de)(de)參賽(sai)激情和高昂斗志，團隊的(de)(de)(de)凝(ning)聚力和戰斗力明顯(xian)增強，直接帶動了個險(xian)、網點業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)節(jie)節(jie)攀(pan)升，險(xian)種結(jie)構也得到(dao)了有效調整，營銷員的(de)(de)(de)月均傭金收入在全省系統也名(ming)列(lie)前列(lie)。

三、提升隊伍素質(zhi)，增強發展后(hou)勁(jing)。

四、創新行銷方式，改良(liang)產品(pin)說明會。

五、完善(shan)《基本法》，實行規范(fan)管理。

六、開拓農村市(shi)場，挖掘網點潛力

在取得成績的同時，我們(men)在個險業(ye)務發展與管理上(shang)也存(cun)在一(yi)些問題(ti)與不足，主要表現在：

1、全力(li)發展(zhan)業(ye)務(wu)時(shi)，偏重于完成上級公司下達的考核目標，忽(hu)視了一些隊伍基礎建設和(he)管理方面的問題，如業(ye)務(wu)員的出勤率不高，活動管理抓得(de)不細等等。

2、新員入司時把(ba)關(guan)不(bu)嚴，素(su)質參差不(bu)齊(qi)。

3、教育培(pei)(pei)訓(xun)(xun)重培(pei)(pei)訓(xun)(xun)、輕訓(xun)(xun)練，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)內容有時(shi)針對性(xing)不強，而針對個險網點管理干部的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)也不夠(gou)。

4、新單期(qi)(qi)交(jiao)險種(zhong)結構和(he)年期(qi)(qi)不盡合理，10年期(qi)(qi)以上期(qi)(qi)交(jiao)占比僅(jin)為30%多。

20____年即將過去，新的(de)一年又(you)將來臨，新起點，新征程，新氣(qi)象，新發展(zhan)，我將在省公司的(de)正(zheng)確領導下(xia)，樹(shu)立(li)科學發展(zhan)觀，以“雙成”理(li)念(nian)為(wei)核心，發揚“團結、創新、拼搏、奉獻、務實”的(de)企業精神，居安(an)思危，永(yong)無(wu)句號(hao)，與(yu)時代同進(jin)步(bu)，與(yu)公司共命運，團結拼搏，奮勇爭(zheng)先，再(zai)攀新高峰，確保實現2020年“開門紅”。

謝謝大家!

保險銷售述職報告4今年(nian)以來，按照中支公(gong)司(si)黨(dang)委(wei)、總經(jing)理(li)室(shi)的工(gong)作分工(gong)，我主要(yao)負責(ze)____營銷部的業務推動及(ji)公(gong)司(si)內外(wai)部協調(diao)工(gong)作。這期間(jian)，在上(shang)級公(gong)司(si)黨(dang)委(wei)、總經(jing)理(li)室(shi)的正確領導和(he)____中心支公(gong)司(si)總經(jing)理(li)室(shi)各(ge)位成(cheng)(cheng)員(yuan)及(ji)相關部門的大力(li)支持下，我認(ren)真履行職責(ze)，積(ji)極(ji)加強(qiang)管(guan)(guan)理(li)與引(yin)導，努力(li)協調(diao)分管(guan)(guan)各(ge)項工(gong)作的健康(kang)發展，取得一定(ding)成(cheng)(cheng)績。截(jie)止到(dao)2012年(nian)11月(yue)(yue)18日，完成(cheng)(cheng)保費__萬(wan)元(yuan)，完成(cheng)(cheng)全年(nian)計劃(hua)(hua)(hua)的__%，超額完成(cheng)(cheng)__萬(wan)元(yuan)，并計劃(hua)(hua)(hua)截(jie)止到(dao)20____年(nian)12月(yue)(yue)31日完成(cheng)(cheng)保費__萬(wan)元(yuan)，計劃(hua)(hua)(hua)超額__萬(wan)元(yuan)。

今(jin)天，按照____中支(zhi)年度班子考核的統一部(bu)署和要求，我(wo)就自己今(jin)年以來的履職(zhi)情(qing)況向領導們做以下報(bao)告，不當(dang)之處(chu)，請批評(ping)指(zhi)正。

(一)積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。

分公(gong)司上(shang)(shang)半(ban)年組織全省四(si)級(ji)機(ji)構(gou)負責(ze)人專業(ye)知識(shi)培訓，本(ben)人踴(yong)躍(yue)報名，積(ji)極參加(jia)。學(xue)習(xi)期間(jian)積(ji)極配合，善(shan)于(yu)溝通(tong)、尊重(zhong)他人、關心他人，并在學(xue)習(xi)結束(shu)后獲得(de)優秀(xiu)組員(yuan)。十月下旬參加(jia)山東省保險行業(ye)協會組織的(de)(de)全省四(si)級(ji)機(ji)構(gou)高管人員(yuan)培訓學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)過程中一如既往的(de)(de)刻苦努力、虛(xu)心好學(xue)，并在培訓結束(shu)后獲得(de)優秀(xiu)學(xue)員(yuan)證書。通(tong)過這幾次學(xue)習(xi)，使我(wo)對保險學(xue)科的(de)(de)基礎(chu)理論、保險學(xue)的(de)(de)基礎(chu)知識(shi)、保險基本(ben)業(ye)務(wu)以及保險市(shi)場基本(ben)運行方式有較全面的(de)(de)認識(shi)和(he)(he)了解;學(xue)習(xi)培訓后，我(wo)對保險業(ye)在市(shi)場經濟(ji)、金融經濟(ji)中的(de)(de)特殊作用有宏觀(guan)上(shang)(shang)的(de)(de)認識(shi)，對各(ge)種(zhong)具(ju)體的(de)(de)保險業(ye)務(wu)的(de)(de)具(ju)體業(ye)務(wu)程序、市(shi)場操作等(deng)也要(yao)有較為系(xi)統的(de)(de)了解和(he)(he)把(ba)握。

(二)積極主動的(de)做(zuo)好全面業(ye)務的(de)推動工(gong)作。

按照公司(si)黨委、總經理室(shi)各(ge)成員的工(gong)作分工(gong)，我積極圍繞(rao)公司(si)年(nian)初工(gong)作會議確定的中心任務，針對公司(si)各(ge)險種業務面(mian)臨的發展(zhan)環境和(he)市場形勢，重點做了以(yi)下幾方面(mian)的工(gong)作：

一是緊抓續(xu)保(bao)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)。由(you)于(yu)受(shou)大市場環境影響，20____年經濟繼續(xu)呈疲軟狀態，新(xin)增(zeng)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)發展(zhan)較(jiao)(jiao)為(wei)緩(huan)慢，故在整體業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)增(zeng)長點中(zhong)，續(xu)保(bao)存量成為(wei)一大亮點。我(wo)部門依據上年度保(bao)險續(xu)保(bao)情況(kuang)進行統計(ji)分析，并逐筆分類，提(ti)前兩個(ge)月分揀好并下達到每個(ge)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)員手中(zhong)，使其達到每筆業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)都心中(zhong)有數(shu)，每筆業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)都能(neng)提(ti)前通知續(xu)保(bao)。此舉自(zi)推動(dong)后使續(xu)保(bao)率得到大幅(fu)度提(ti)升，效果比較(jiao)(jiao)理想。

二是大力開(kai)展渠(qu)(qu)道(dao)業(ye)務(wu)(wu)建設。針(zhen)對(dui)公司提(ti)出(chu)的渠(qu)(qu)道(dao)業(ye)務(wu)(wu)的扶(fu)助(zhu)政策，我于上半年與__汽貿(mao)友好合作，簽訂協議，自此____營銷(xiao)部有了第(di)一家車(che)商渠(qu)(qu)道(dao)隊伍。現如今(jin)，車(che)商渠(qu)(qu)道(dao)每月有十萬左右業(ye)務(wu)(wu)產出(chu)，為我司業(ye)務(wu)(wu)發展做(zuo)出(chu)杰出(chu)貢(gong)獻(xian)。現階段，我正積極與北京現代____店和中(zhong)國一汽森雅佳(jia)寶等(deng)汽車(che)經銷(xiao)商進(jin)行(xing)(xing)走(zou)訪，增進(jin)交(jiao)流，加強聯系，對(dui)今(jin)年及下年的合作事宜進(jin)行(xing)(xing)商討，基(ji)本達成了共識，預計不久會有業(ye)務(wu)(wu)產出(chu)。

(三)理順業(ye)(ye)務發(fa)展思路，為明年(nian)業(ye)(ye)務全面啟動打好(hao)基(ji)礎。

一(yi)方面加強內部(bu)(bu)建設，積極(ji)研究出(chu)臺相應的(de)內部(bu)(bu)管理政策和工(gong)作措施，在嚴肅工(gong)作紀律(lv)的(de)同時人(ren)性(xing)化管理。對每(mei)位業務人(ren)員(yuan)做到每(mei)天溝通，遇到業務發展阻礙積極(ji)幫助他(ta)們(men)協調(diao)溝通;每(mei)逢他(ta)們(men)的(de)生(sheng)日，集(ji)體慶祝的(de)同時，為(wei)他(ta)們(men)送(song)上一(yi)份鮮(xian)花和祝福。

第二(er)方面是積極協調，全面啟動與(yu)本地各(ge)大型停車(che)場、運輸公司、汽車(che)經銷(xiao)商(shang)進行多層次的溝通與(yu)聯系，主動協調各(ge)業(ye)務(wu)人員與(yu)他們的業(ye)務(wu)合(he)作，積極穩妥的開展(zhan)車(che)險業(ye)務(wu)，同時也在意外險開拓(tuo)上做(zuo)到(dao)穩發展(zhan)。

第三(san)方面是加大公(gong)司宣傳力(li)度(du)(du)。依靠總分公(gong)司現有的(de)宣傳力(li)度(du)(du)遠(yuan)遠(yuan)不夠，我部門計劃于(yu)明年與本(ben)地廣告公(gong)司進行接洽(qia)，加深我司品(pin)牌(pai)在(zai)當地的(de)影響，在(zai)____縣(xian)人民心中樹立起美(mei)好的(de)大地保險形象。

(四(si))存在(zai)的(de)問題(ti)和(he)不足。

工(gong)作(zuo)(zuo)千頭萬緒(xu)，加上份管業務較多，有時(shi)(shi)難免忙中出錯。例如有時(shi)(shi)服(fu)務不及(ji)時(shi)(shi)，統計資料出現偏差等。有時(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)有急躁情緒(xu)，有時(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)急于求成，反而(er)影響了工(gong)作(zuo)(zuo)的進度(du)和(he)品質;處理一些工(gong)作(zuo)(zuo)關系時(shi)(shi)還(huan)不能得心應手。

總(zong)之，在(zai)一(yi)年(nian)來的(de)(de)(de)摸爬滾打中，我(wo)(wo)(wo)不敢(gan)說自己真正(zheng)勝任了現在(zai)的(de)(de)(de)這份工作(zuo)，但我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)確是一(yi)直(zhi)在(zai)朝(chao)這個方向努(nu)力(li)(li)著。在(zai)這個新(xin)的(de)(de)(de)舞(wu)臺上(shang)，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)現在(zai)還做不到長袖善舞(wu)，游刃有余，但我(wo)(wo)(wo)堅信(xin)伴隨著部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)成(cheng)長，我(wo)(wo)(wo)自己終(zhong)究也會逐漸(jian)成(cheng)熟(shu)起來。在(zai)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)有信(xin)心和(he)部(bu)(bu)門(men)成(cheng)員一(yi)道，牢記使(shi)命、把握(wo)機遇、開(kai)拓創新(xin)、奮力(li)(li)拼搏，為第一(yi)營銷服務部(bu)(bu)20____年(nian)的(de)(de)(de)穩定和(he)發展做出(chu)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)貢獻。

謝謝!

述職(zhi)人：______

20____年____月____

保險銷售述職報告5轉眼間，____年即將結束，回顧這短暫而(er)又漫長的(de)工(gong)作期間，心(xin)里感慨萬千，因為在這短短的(de)一(yi)年里雖然有(you)過失落，有(you)過沮喪(sang)，但在公司(si)領導，同事的(de)關心(xin)、支持和幫助下，我的(de)工(gong)作經歷確實也讓我受益匪淺。若要以言(yan)語來總(zong)結我這一(yi)年來的(de)工(gong)作，我覺得應該是學習與收獲。

首先，就以學(xue)習方面而言，因為我(wo)(wo)(wo)是一(yi)個新員(yuan)工，所以學(xue)習應該(gai)是我(wo)(wo)(wo)接手這份工作的(de)(de)(de)(de)重中(zhong)之重。當我(wo)(wo)(wo)一(yi)開始進(jin)入(ru)大地保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)時，腦子里一(yi)片懵懂，不(bu)(bu)(bu)了(le)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業究竟(jing)如(ru)何，不(bu)(bu)(bu)了(le)解(jie)公司(si)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況，不(bu)(bu)(bu)了(le)解(jie)如(ru)何與(yu)同事相(xiang)處(chu)(chu)，不(bu)(bu)(bu)了(le)解(jie)要如(ru)何融入(ru)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)團隊，更不(bu)(bu)(bu)了(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)即將面臨(lin)怎樣的(de)(de)(de)(de)工作。但是，慢慢地，在各(ge)位領(ling)(ling)導，前輩的(de)(de)(de)(de)帶(dai)(dai)(dai)領(ling)(ling)幫(bang)助下我(wo)(wo)(wo)開始加深了(le)對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)行業的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，認識到(dao)財產保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公司(si)是一(yi)個充(chong)滿活(huo)力(li)的(de)(de)(de)(de)團體，同時也認識到(dao)如(ru)何與(yu)同事相(xiang)處(chu)(chu)，如(ru)何融入(ru)我(wo)(wo)(wo)所在的(de)(de)(de)(de)團隊中(zhong)，更重要的(de)(de)(de)(de)是在前輩們的(de)(de)(de)(de)帶(dai)(dai)(dai)領(ling)(ling)下我(wo)(wo)(wo)明確了(le)自己的(de)(de)(de)(de)崗位職責，并能獨立處(chu)(chu)理一(yi)些(xie)簡單的(de)(de)(de)(de)問題。我(wo)(wo)(wo)作為一(yi)個新人，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)缺(que)乏社(she)會經驗(yan)，而且(qie)對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業務更是生疏(shu)，所以，這一(yi)年(nian)來的(de)(de)(de)(de)工作歷(li)程給我(wo)(wo)(wo)最大的(de)(de)(de)(de)感受(shou)就是學(xue)習，在各(ge)位前輩帶(dai)(dai)(dai)領(ling)(ling)下不(bu)(bu)(bu)斷(duan)學(xue)習保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)相(xiang)關(guan)業務，同時也學(xue)到(dao)了(le)許多為人處(chu)(chu)事之道。俗話說，

活到老，學到老，學習(xi)是(shi)無止境的，所以，再接下(xia)(xia)來的工作(zuo)中也要不(bu)斷(duan)努力學習(xi)，虛心地向(xiang)他人請教(jiao)，同(tong)時也不(bu)斷(duan)地在實(shi)踐中吸取(qu)教(jiao)訓，積累經驗，為做好(hao)一(yi)名(ming)合格的保(bao)險營銷員(yuan)打下(xia)(xia)堅(jian)實(shi)基礎(chu)。

其(qi)次，來(lai)到公司(si)(si)一(yi)(yi)年多(duo)的(de)(de)時(shi)間給了(le)我(wo)(wo)許多(duo)收獲。我(wo)(wo)所謂的(de)(de)收獲并不(bu)(bu)是(shi)(shi)說我(wo)(wo)做了(le)很好的(de)(de)業(ye)(ye)績，而(er)是(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)(zai)這(zhe)么短短的(de)(de)時(shi)間內獲得(de)了(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)重要(yao)的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)務(wu)專(zhuan)業(ye)(ye)知識以(yi)及(ji)許多(duo)在(zai)(zai)學(xue)校或其(qi)它地方所學(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)寶貴經(jing)驗。就(jiu)保(bao)險(xian)(xian)(xian)專(zhuan)業(ye)(ye)知識而(er)言，我(wo)(wo)從(cong)一(yi)(yi)開(kai)始的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)(xian)知識空(kong)白到現在(zai)(zai)知道了(le)車險(xian)(xian)(xian)相關條款，辦(ban)理車險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)基本程序，及(ji)作(zuo)為一(yi)(yi)名合格(ge)(ge)保(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷員應具(ju)備的(de)(de)素質等。比(bi)如，通過向(xiang)各位前(qian)輩請教及(ji)學(xue)習(xi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)相關教程，對保(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)概念的(de)(de)我(wo)(wo)現在(zai)(zai)已認識到作(zuo)為一(yi)(yi)名保(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷員應充滿自信，擁有(you)強烈的(de)(de)責(ze)任(ren)感和(he)使命感，擁有(you)良好的(de)(de)溝(gou)通技巧，時(shi)刻保(bao)持(chi)激情，具(ju)備很好的(de)(de)團隊(dui)協作(zuo)能(neng)力(li)等等。此(ci)外，在(zai)(zai)與公司(si)(si)同事相處及(ji)與客戶溝(gou)通交流過程中(zhong)我(wo)(wo)學(xue)會(hui)(hui)(hui)了(le)許多(duo)在(zai)(zai)書(shu)本及(ji)課堂中(zhong)無法學(xue)到的(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)人際交往經(jing)驗，這(zhe)些(xie)(xie)都(dou)將會(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)我(wo)(wo)人生中(zhong)的(de)(de)寶貴財富，不(bu)(bu)僅(jin)會(hui)(hui)(hui)對我(wo)(wo)今后的(de)(de)工作(zuo)有(you)積(ji)極的(de)(de)影響，而(er)且會(hui)(hui)(hui)引領我(wo)(wo)不(bu)(bu)斷向(xiang)前(qian)發展。當然，這(zhe)點收獲僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)我(wo)(wo)成(cheng)為一(yi)(yi)名合格(ge)(ge)的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)(xian)營銷員的(de)(de)一(yi)(yi)部分，要(yao)想成(cheng)為一(yi)(yi)名優秀的(de)(de)銷售員應不(bu)(bu)斷努力(li)，取長補短，不(bu)(bu)不(bu)(bu)斷完(wan)善(shan)自我(wo)(wo)。