導(dao)語(yu)：如(ru)何(he)才(cai)能(neng)寫好一篇聯盟合作，這(zhe)就需要搜集整理更多的(de)資料和文獻，歡迎(ying)閱讀由公務員之家整理的(de)十篇范文，供你借鑒。

篇1

 本(ben)協議書由以下(xia)雙方(fang)于______年______月(yue)______日簽(qian)署并生效。

1.__________________(以下簡稱“甲方”);

地址：___________________________________;

郵政(zheng)編碼(ma)：_______________________________;

2.?_________________(以(yi)下簡(jian)稱(cheng)“乙方”);

地址：___________________________________;

郵政編碼：_______________________________;

鑒于：

1.甲方(fang)與(yu)乙方(fang)進行技術(shu)及(ji)業務合作事宜(yi)，雙方(fang)將以書面或口頭形式(shi)要求對方(fang)提供，并將擁(yong)有或已經擁(yong)有對方(fang)某些非公開的、保密的、專業的信(xin)息和數據;

2.雙方(fang)愿以本協(xie)議規定對本協(xie)議項(xiang)下的保密信息承擔保密義務(wu)。

為此，雙方達成協議如下：

第一條

定義

保密(mi)(mi)(mi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)：指提供方向接受方提供的(de)(de)，屬于(yu)提供方或其股(gu)東及其他關聯(lian)公(gong)司(si)所(suo)有或專有的(de)(de)，或提供方負有保密(mi)(mi)(mi)義務的(de)(de)有關第(di)三方的(de)(de)下列資(zi)料(liao)及所(suo)有在(zai)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)載(zai)體上明確(que)標示“保密(mi)(mi)(mi)”的(de)(de)材料(liao)和(he)(he)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)。需保密(mi)(mi)(mi)材料(liao)包括但(dan)不限于(yu)：集成電路設計版圖數(shu)據、業務記錄和(he)(he)計劃、貿易機密(mi)(mi)(mi)、技術資(zi)料(liao)、產品項目、產品設計信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)、價格結(jie)構(gou)、成本等非(fei)公(gong)開的(de)(de)、保密(mi)(mi)(mi)的(de)(de)或專業的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)和(he)(he)數(shu)據。

第二條

保密信(xin)息(xi)不(bu)包(bao)括以下信(xin)息(xi)：

1.在接受(shou)(shou)保(bao)密信息(xi)之時，接受(shou)(shou)方(fang)已經通過其他來源獲悉的、無保(bao)密限制信息(xi);

2.一方通過合法(fa)行為獲悉已經或即將公諸于(yu)眾(zhong)的信息;

3.根據政府要求(qiu)、命令和(he)司法條例所披露的(de)信息(xi)。

第三條

接(jie)(jie)受方(fang)在接(jie)(jie)受保密信息后，必須承(cheng)擔(dan)以下義務：

1.對保密(mi)信息謹慎、妥(tuo)善持有，并嚴格保密(mi)，沒有提供方事先書面同意，不得向任(ren)何第三方披露(lu);

2.接(jie)受方僅可為(wei)雙方合作之(zhi)必需，將(jiang)保密信息披露(lu)給(gei)其(qi)指定的第三方公司(si)，并且該公司(si)應首先(xian)以書面形式(shi)承諾保守該保密信息;

3.接受方僅(jin)可為雙(shuang)方合作(zuo)業務之必需，將保(bao)密(mi)信息披露給其(qi)直接或間接參(can)與(yu)合作(zuo)事項的管理人(ren)員(yuan)(yuan)、職員(yuan)(yuan)、顧問和其(qi)他雇員(yuan)(yuan)(統稱“有關人(ren)員(yuan)(yuan)”)，但應保(bao)證(zheng)該類有關人(ren)員(yuan)(yuan)對保(bao)密(mi)信息嚴格保(bao)密(mi);

4.若(ruo)具有權(quan)力的(de)法(fa)(fa)庭或其(qi)他(ta)司法(fa)(fa)、行政(zheng)、立法(fa)(fa)機構要(yao)求乙(yi)方披露保密信(xin)息(xi)，接(jie)(jie)受(shou)(shou)方將(1)立即通(tong)知提供方此類要(yao)求;(2)若(ruo)接(jie)(jie)受(shou)(shou)方按上(shang)述要(yao)求必須(xu)提供保密信(xin)息(xi)，接(jie)(jie)受(shou)(shou)方將配(pei)合提供方采(cai)取(qu)合法(fa)(fa)及合理(li)的(de)措施(shi)，要(yao)求所提供的(de)保密信(xin)息(xi)能得到保密的(de)待遇(yu);

5.若(ruo)接(jie)受方(fang)或有關(guan)人員(yuan)違反(fan)本(ben)協議的(de)保密(mi)義務，接(jie)受方(fang)須(xu)承擔相應責任，并(bing)賠償提供(gong)方(fang)由此造成的(de)損失(shi)。

第四條

沒有得(de)到另一方的書面同意(yi)，任何一方不得(de)將其在本協議書項下的權利和義務(wu)轉(zhuan)讓(rang)給第三方。

第五條

雙方同(tong)意，本協(xie)議生效后，如國(guo)家頒布有關產權資(zi)料的出口、再出口的法律法規(gui)與管(guan)理(li)條例，雙方有義務遵(zun)守這(zhe)些(xie)法律法規(gui)與管(guan)理(li)條例。

第六條

本協議(yi)(yi)的各部(bu)分構成(cheng)完整的保密協議(yi)(yi)，并(bing)取代雙方此(ci)前任何有關本協議(yi)(yi)所述(shu)事項的理解(jie)或協議(yi)(yi)。未經(jing)他方書面同意，本協議(yi)(yi)不(bu)得變更或修改(gai)。

第七條

雙(shuang)方(fang)承(cheng)認并同意(yi)，除提供方(fang)以書面形式明(ming)確表達外(wai)，提供方(fang)向接受(shou)(shou)方(fang)披露保密信息并不構(gou)成提供方(fang)向接受(shou)(shou)方(fang)轉(zhuan)讓或(huo)授予(yu)接受(shou)(shou)方(fang)享有提供方(fang)對其商標、專利、技術秘密或(huo)其他知(zhi)識(shi)產(chan)權擁有的利益，亦不構(gou)成向接受(shou)(shou)方(fang)轉(zhuan)讓或(huo)其他知(zhi)識(shi)產(chan)權等(deng)有關利益。

第八條

本(ben)協(xie)(xie)(xie)議(yi)(yi)接受中(zhong)國法律管(guan)轄并按中(zhong)國法律解釋。對(dui)因本(ben)協(xie)(xie)(xie)議(yi)(yi)項(xiang)下各方(fang)(fang)的(de)權(quan)利(li)和(he)義務而(er)發生的(de)有關的(de)任何爭議(yi)(yi)，雙方(fang)(fang)應(ying)首先協(xie)(xie)(xie)商(shang)(shang)解決，如無(wu)法通過協(xie)(xie)(xie)商(shang)(shang)解決，則應(ying)在蘇州仲裁(cai)解決。

第九條

本保(bao)密協議自雙方授(shou)權代表簽署之日起生效，且在雙方合作期(qi)間和合作結束完成(cheng)之后__________年內持續有效。

第十條

本協議一式(shi)二份，具有同等效力，雙方各(ge)持一份。

甲方(fang)：__________(授權代表)

乙(yi)方：__________(授權代(dai)表(biao))

商家聯盟合作方案作品2

甲方：

,女，

族，身份證號碼：

，住址：

，聯系方式：

乙方：

,女，

族，身份證號碼：

，住址：

，聯系方式：

經(jing)甲、乙雙方友好協商并根據《中華人民共和(he)國合同法》以(yi)及其(qi)他(ta)相(xiang)關法律法規，甲、乙雙方就經(jing)營

店鋪一(yi)事達成協(xie)議如(ru)下(xia)：

第一章

經營項目概述

第一條

經(jing)營場(chang)所，本協議(yi)所指經(jing)營場(chang)所位于：云南省尋甸縣XXX街第X號(hao)商鋪(pu)與第X號(hao)商鋪(pu)(以(yi)下簡稱(cheng)“店(dian)鋪(pu)”)。

第二條

經(jing)營(ying)項目，本協(xie)議(yi)所指經(jing)營(ying)項目為：穿戴品(pin)包括但不限于衣(yi)服、褲子、套裝、飾品(pin)等(以下簡稱“貨物(wu)”)的(de)批發或零(ling)售。

第二章

合作方式

第三條

由甲乙雙方共同出資￥

元(大寫：

)作為經營成(cheng)本(ben)，其(qi)中甲方出資￥

元(大寫：

)占(zhan)經營(ying)成(cheng)本的50%，乙方出資￥

元(大寫：

)占經營成本的50%。

第四條

甲方負責(ze)在大、中型批發市(shi)場挑選購買貨(huo)(huo)物(wu)并將貨(huo)(huo)物(wu)發送(song)至店鋪(pu)，在發送(song)至店鋪(pu)之前，貨(huo)(huo)物(wu)的破(po)損、遺失(shi)及其他損耗由(you)甲方承擔。

第五條

乙方負責店(dian)鋪的(de)經營(ying)及(ji)(ji)(ji)管(guan)(guan)理(li)(包括但不限于人員(yuan)管(guan)(guan)理(li)及(ji)(ji)(ji)貨物(wu)飯店(dian)合(he)伙經營(ying)協議書(shu)管(guan)(guan)理(li)等)，收到甲(jia)方所進貨物(wu)之(zhi)后，乙方應當及(ji)(ji)(ji)時(shi)開箱驗(yan)貨，(一)發現貨物(wu)破損、遺失(shi)及(ji)(ji)(ji)其(qi)他損耗的(de)，應當及(ji)(ji)(ji)時(shi)通知甲(jia)方進行更換或(huo)補齊;

(二(er))如未出(chu)現貨物破(po)損(sun)、遺失(shi)(shi)及其(qi)他損(sun)耗的，在確認貨物完整簽(qian)收(shou)后，對(dui)貨物在經營(ying)期間出(chu)現的破(po)損(sun)、遺失(shi)(shi)及其(qi)他損(sun)耗承擔(dan)風(feng)險。

第六條

成本分擔

本(ben)協議所指成本(ben)為：

(一)店鋪工作人員(yuan)工資，工作人員(yuan)由甲(jia)方指(zhi)(zhi)派，即指(zhi)(zhi)派

，女(nv)，身份證號碼：

，住址：

，聯系方式：

，工資為：￥2000.00元/月，工資計入經營成本由甲乙雙方按每方50%進行分(fen)擔;

(二)甲方定期(qi)(即

/次(ci))到(dao)所經(jing)營店鋪進(jin)行(xing)協助經(jing)營管(guan)理及(ji)進(jin)行(xing)調(diao)貨、換(huan)貨、退貨等(deng)工作，經(jing)甲、乙雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)明(ming)確，甲方(fang)(fang)(fang)每次(ci)來回的(de)路費(fei)(fei)、油費(fei)(fei)、差(cha)旅費(fei)(fei)用等(deng)按(an)￥200元(yuan)/次(ci)進(jin)行(xing)計算(suan)，費(fei)(fei)用由甲乙雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)按(an)每方(fang)(fang)(fang)50%進(jin)行(xing)分(fen)擔(dan)，如遇臨時調(diao)整或緊急處理店鋪事務多次(ci)往返的(de)費(fei)(fei)用由雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)另行(xing)協商處理;

(三(san))由(you)于(yu)(yu)所(suo)經營店鋪涉(she)及兩(liang)個店面，由(you)甲乙(yi)雙方(fang)分別與第三(san)方(fang)(即房(fang)東(dong))簽訂租賃(lin)協議，租賃(lin)所(suo)涉(she)及的相關費(fei)用(包括但不限于(yu)(yu)房(fang)屋租賃(lin)費(fei)用、水電費(fei)、物管費(fei)等)由(you)甲乙(yi)雙方(fang)按每方(fang)50%進行分擔;

(四(si))裝(zhuang)修(xiu)店(dian)面所產生的(de)(de)費(fei)用(yong)，該筆費(fei)用(yong)為店(dian)面經營的(de)(de)必(bi)要支出，已與第(di)三方完(wan)成結算(suan)，根(gen)據結算(suan)單據，具體的(de)(de)結算(suan)金額(e)為：￥

元(大寫：

)，該費用由甲(jia)乙(yi)雙方(fang)按每方(fang)50%進(jin)行分擔;

(五)甲乙雙(shuang)方明確(que)：經(jing)營店鋪將(jiang)產(chan)生稅費，稅費應當按(an)(an)照國家相關法律法規(gui)(gui)、政策之規(gui)(gui)定(ding)并根(gen)據實際經(jing)營金額(e)為依(yi)據進(jin)行(xing)結算，該筆(bi)費用由甲乙雙(shuang)方按(an)(an)每(mei)方50%進(jin)行(xing)分擔;

(六)貨物(wu)成本作為本協(xie)議主要(yao)經營成本由甲乙雙方按(an)照每方50%進行分擔;

(七)其他應(ying)當用于店鋪經(jing)營的費用，經(jing)雙(shuang)方(fang)書面結(jie)算(suan)并共同簽字確(que)認(ren)后，均按照甲乙雙(shuang)方(fang)每方(fang)50%進行分擔。

第三章

合作期間

第七條

甲、乙雙(shuang)方(fang)明確(que)合作期間為(wei)三年(nian)(nian)，即(ji)2014年(nian)(nian)

月

日至2017年

月

日。

第四章

利潤分配

第八條

本協議所(suo)指利潤為：

(一)在(zai)扣除本協議第二章第六條(tiao)中所(suo)明確之經(jing)營成本后所(suo)得的凈利(li)潤;

(二)甲方(fang)明確承(cheng)諾乙(yi)方(fang)：由其向乙(yi)方(fang)所(suo)提供之貨(huo)物，每件貨(huo)物的毛利(li)潤(run)(run)為(wei)5元(yuan)/件或5元(yuan)/套或5元(yuan)/樣，該(gai)利(li)潤(run)(run)為(wei)固定毛利(li)潤(run)(run)，不(bu)應市場價格變動(dong)而變動(dong)，再(zai)扣除前款經營成(cheng)本后所(suo)剩凈利(li)潤(run)(run)為(wei)雙方(fang)的可(ke)分利(li)潤(run)(run);

(三)甲、乙雙(shuang)方(fang)明確：凈(jing)利潤產生后，按照每方(fang)50%進行分成;

(四)利(li)潤分配周期為：。

第五章

結算

第九條

甲(jia)乙雙方的結算(suan)周期為：

，每次結算均應(ying)當(dang)以書(shu)面(mian)方式進行并由甲乙雙方共同簽字確認，資金(jin)統(tong)一(yi)由甲方進行管理(li)(li)，甲方在管理(li)(li)結算資金(jin)時應(ying)當(dang)明確：該結算資金(jin)作(zuo)為店(dian)(dian)鋪經(jing)營(ying)資金(jin)專款專用，如(ru)在管理(li)(li)過(guo)程(cheng)中出(chu)現資金(jin)遺失、缺(que)失等情況，由甲方承擔(dan)違約責任(ren)，如(ru)對店(dian)(dian)鋪經(jing)營(ying)造成(cheng)損失的，應(ying)當(dang)承擔(dan)損失。

第六章

甲(jia)、乙(yi)雙方的(de)權(quan)利與義務

第十條

甲方的權利與義務

(一)甲方(fang)有權對店鋪的工作人員進行(xing)更換、調整(zheng)，但應以(yi)書面形式(shi)通知乙方(fang)，經乙方(fang)書面確(que)認后方(fang)可進行(xing)更換、調整(zheng);

(二)甲方有權查閱經(jing)營賬(zhang)目、賬(zhang)本并與(yu)乙方核(he)對，乙方應當積極(ji)配(pei)合;

(三(san))甲方有(you)權對結算資(zi)金進行管理但不得擅自使用(yong)支配(pei)，并應當(dang)根據本協(xie)議(yi)第九條中關于結算資(zi)金的規定承擔相應責任。

第十一條

乙方的權利與義務

(一)乙方(fang)有權(quan)利管(guan)理(li)由甲方(fang)指(zhi)派的工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)，包括(kuo)但不限于獎懲措施、日常工(gong)(gong)作指(zhi)導(dao)、績效考核(he)等，如(ru)工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)不稱(cheng)職需要(yao)解雇、辭(ci)退的應當征得甲方(fang)同(tong)意，如(ru)在(zai)管(guan)理(li)過程中工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)嚴重(zhong)損害店鋪(pu)利益導(dao)致嚴重(zhong)后果的，乙方(fang)有權(quan)利暫停(ting)使(shi)用該(gai)工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)，待甲方(fang)到店鋪(pu)共(gong)同(tong)決(jue)定工(gong)(gong)作人(ren)員(yuan)去留(liu)問題;

(二)由于甲方(fang)作為資金管理(li)方(fang)，乙方(fang)有權利(li)(li)要求甲方(fang)按照(zhao)協議之(zhi)規定根據(ju)結算單據(ju)進行利(li)(li)潤(run)分(fen)配，否則(ze)即視為甲方(fang)違約;

(三)乙方應(ying)(ying)當審慎管理及經(jing)營店(dian)(dian)鋪(pu)，由于乙方的失(shi)職造成(cheng)店(dian)(dian)鋪(pu)損失(shi)的，應(ying)(ying)當承擔(dan)違約責任及承擔(dan)相(xiang)應(ying)(ying)損失(shi);

(四)乙方(fang)在遇到店鋪經(jing)營重大問題的情形時(如增(zeng)加店面(mian)、工(gong)作(zuo)人(ren)員工(gong)資變動、店鋪整體裝修等)，應當及時通知(zhi)甲方(fang)共同處理，

如未經甲方(fang)(fang)同意而單(dan)方(fang)(fang)面處理的，應當(dang)承擔違約責(ze)任，造成損失(shi)的應承擔損失(shi)。

第七章

違約責任

第十二條

甲乙雙(shuang)方應(ying)嚴格按(an)照本協(xie)議之(zhi)規定履(lv)行相(xiang)關義務，如任意一方不履(lv)行本協(xie)議或者(zhe)嚴重(zhong)阻礙本協(xie)議履(lv)行的，則(ze)應(ying)向守約方承擔違(wei)(wei)約責任并支付違(wei)(wei)約金(jin)，違(wei)(wei)約金(jin)為雙(shuang)方共(gong)同出資總金(jin)額的20%，即￥

元(大寫：

)，如因任(ren)意一方個人行為(wei)而導致店鋪(pu)經營受(shou)損(sun)的(de)，應當按照實際損(sun)失承(cheng)擔賠償責任(ren)。

第八章

爭議解決

第十三條

甲乙雙方應(ying)當按照本協(xie)議(yi)嚴格履(lv)行，如遇爭(zheng)議(yi)應(ying)當友好協(xie)商解(jie)決，如協(xie)商不成，則應(ying)向店鋪所(suo)在地有管轄權的法院提起訴訟解(jie)決爭(zheng)議(yi)。

第九章

其他

第十四條

本(ben)(ben)協(xie)議(yi)壹式兩(liang)份(fen)(fen)，甲乙(yi)(yi)雙方(fang)各執壹份(fen)(fen)，經(jing)雙方(fang)簽字蓋(gai)章后生(sheng)效(xiao)，具(ju)有同(tong)等法律(lv)效(xiao)力。另，店鋪裝修(xiu)結算清單復(fu)印件(jian)、兩(liang)份(fen)(fen)店鋪租賃合(he)同(tong)復(fu)印件(jian)、甲乙(yi)(yi)雙方(fang)身份(fen)(fen)證復(fu)印件(jian)作為本(ben)(ben)協(xie)議(yi)附件(jian)附后是本(ben)(ben)協(xie)議(yi)不可分(fen)割的部分(fen)。

甲方：

乙方：

身份證號碼：

身份證號碼：

年

月

日

年

月

日

商家聯盟合作方(fang)案(an)作品3

身份證號：

身份證號：

電話：

電話：

店鋪名稱：

店鋪地址：

甲乙(yi)雙方本著(zhu)自愿、平(ping)等、公平(ping)、誠(cheng)實、信用的原則，經友好(hao)協商，根據中華人民共(gong)和(he)國(guo)有關法律、法規(gui)的規(gui)定簽訂(ding)本協議，由雙方共(gong)同遵守。

第一條

協(xie)議范(fan)圍內，雙方的(de)(de)關(guan)系確(que)定為合作關(guan)系，為拓展市場(chang)更好地、更規范(fan)地服務(wu)消費(fei)者，甲方根據乙方的(de)(de)申請情況的(de)(de)審核，同意(yi)乙方使用甲方的(de)(de)店鋪(pu)進(jin)行經營。

第二條

定力(li)本(ben)協議的(de)(de)目(mu)的(de)(de)在于確保甲(jia)(jia)乙(yi)雙(shuang)方(fang)忠實地履行本(ben)協議規定的(de)(de)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)職責和(he)權利，乙(yi)方(fang)作為(wei)(wei)單獨(du)的(de)(de)經(jing)營(ying)者進行經(jing)濟活動，因此，他必(bi)須遵守所有經(jing)營(ying)者共同的(de)(de)法律要求，作為(wei)(wei)一個經(jing)營(ying)者，乙(yi)方(fang)不是甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)人，也不是甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)雇員(yuan)和(he)合伙(huo)人，乙(yi)方(fang)不是作為(wei)(wei)甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)委托代表，乙(yi)方(fang)無權以甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)名(ming)義簽訂(ding)協議，使甲(jia)(jia)方(fang)在任(ren)何方(fang)面對第三人承擔責任(ren)，或(huo)由(you)甲(jia)(jia)方(fang)負擔費用，承擔任(ren)何義務。

第三條

有效期從

年

月

日至

年

月

日，由簽約日計，在本協(xie)(xie)議有效(xiao)期(qi)內(nei)雙方任何(he)一方要提(ti)前(qian)終止合(he)作必須提(ti)前(qian)一個月(yue)(yue)通知對(dui)方：乙方可(ke)在協(xie)(xie)議有效(xiao)期(qi)滿前(qian)一個月(yue)(yue)向甲方提(ti)出延長(chang)協(xie)(xie)議合(he)作的書(shu)(shu)面請求，經甲方同意，可(ke)以續(xu)簽合(he)作協(xie)(xie)議書(shu)(shu)。

合作方(甲方)姓名：

合作方(fang)(乙方(fang))姓名：

第四條

從簽約之(zhi)日起(qi)，乙方一(yi)次性付給甲方

元。

第五條

本協議一式(shi)兩份，甲(jia)乙雙(shuang)方各執(zhi)一份。甲(jia)乙雙(shuang)方簽字之(zhi)日起(qi)生效。

甲方：

乙方：

篇2

關鍵詞：幼兒(er)教師；培(pei)養培(pei)訓；一體(ti)化(hua)

中圖分(fen)類號：G642 文(wen)獻標識(shi)碼：A 文(wen)章編號：1009-0118（2012）-03-0-02

隨著我國教(jiao)(jiao)育改革(ge)的(de)深化(hua)(hua)，要(yao)求不斷(duan)提高師(shi)資的(de)質量，教(jiao)(jiao)師(shi)專(zhuan)業化(hua)(hua)自然(ran)成為我國教(jiao)(jiao)育改革(ge)的(de)具有時代特點的(de)戰(zhan)略選擇，教(jiao)(jiao)師(shi)專(zhuan)業化(hua)(hua)必(bi)然(ran)要(yao)求教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育的(de)一(yi)體化(hua)(hua)和(he)終(zhong)身(shen)化(hua)(hua)[1]。所(suo)謂(wei)一(yi)體化(hua)(hua)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育，就是指(zhi)為了適應學習(xi)化(hua)(hua)社會的(de)需要(yao)，以終(zhong)身(shen)教(jiao)(jiao)育思想為指(zhi)導(dao)，根據(ju)教(jiao)(jiao)師(shi)專(zhuan)業發(fa)展(zhan)理論，對(dui)教(jiao)(jiao)師(shi)職前培養和(he)職后培訓進行全程的(de)規劃設計，建立起教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育各個階段(duan)相互(hu)銜接的(de)，既(ji)各有側重，又有內在聯(lian)系的(de)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育體系。

20世紀80年代以來美國出現新型教(jiao)師(shi)培(pei)(pei)養(yang)模式――教(jiao)師(shi)專業發展學(xue)校(xiao)，它打(da)破(po)了大(da)學(xue)和中(zhong)小學(xue)之間的(de)隔離狀態，把教(jiao)師(shi)的(de)培(pei)(pei)養(yang)看作是雙方(fang)的(de)共同責任[2]。因此(ci)，如何加強(qiang)高(gao)校(xiao)與地方(fang)的(de)聯盟(meng)，優化幼兒園(yuan)教(jiao)師(shi)培(pei)(pei)養(yang)培(pei)(pei)訓模式，已顯得十(shi)分重要。

一(yi)、幼(you)兒(er)教(jiao)師培養培訓(xun)一(yi)體化的意義(yi)

（一）有利于培養優質的幼兒(er)教(jiao)師師資

一(yi)方面(mian)(mian)，學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)業培養(yang)(yang)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)師(shi)，使用、成(cheng)(cheng)長在幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，檢驗(yan)在幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。所(suo)以，幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)不(bu)僅是(shi)(shi)高職(zhi)院校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)責任(ren)，也是(shi)(shi)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)責任(ren)；新(xin)教(jiao)(jiao)師(shi)在教(jiao)(jiao)學(xue)中的(de)(de)(de)專(zhuan)業發展，不(bu)僅是(shi)(shi)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)事(shi)情，也是(shi)(shi)學(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)業的(de)(de)(de)事(shi)情。世(shi)界上許多(duo)國(guo)家在幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)培養(yang)(yang)過程中都非常注(zhu)重(zhong)大(da)學(xue)與(yu)(yu)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)關系，以促(cu)(cu)進(jin)其專(zhuan)業發展。所(suo)以，加強高職(zhi)院校(xiao)(xiao)與(yu)(yu)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，注(zhu)重(zhong)構建(jian)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)共同(tong)體，以促(cu)(cu)進(jin)教(jiao)(jiao)育(yu)理(li)論和教(jiao)(jiao)育(yu)實(shi)踐的(de)(de)(de)結合(he)(he)，讓學(xue)生一(yi)方面(mian)(mian)把理(li)論知識應用于實(shi)踐，一(yi)方面(mian)(mian)把幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)改實(shi)際問(wen)題再(zai)帶回來進(jin)行理(li)論研究，必(bi)然能真(zhen)正(zheng)促(cu)(cu)進(jin)學(xue)生的(de)(de)(de)專(zhuan)業成(cheng)(cheng)長，有利于培養(yang)(yang)目(mu)標的(de)(de)(de)實(shi)現。

（二）有利(li)于促(cu)進高校與幼兒園的共同發(fa)展(zhan)

高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)與地(di)方(fang)的(de)合作，一方(fang)面能促(cu)使高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)深入研(yan)(yan)(yan)究(jiu)幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)，提(ti)高(gao)(gao)教(jiao)育理(li)論的(de)針對性，讓(rang)高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)教(jiao)師在研(yan)(yan)(yan)究(jiu)者(zhe)(zhe)轉向實(shi)(shi)踐者(zhe)(zhe)的(de)過程中，探索一條實(shi)(shi)踐取向的(de)教(jiao)師專業發展途徑(jing)，得以有(you)效地(di)改變(bian)單純知(zhi)識傳遞的(de)課堂教(jiao)學(xue)(xue)(xue)，實(shi)(shi)現理(li)論與實(shi)(shi)踐、知(zhi)識與意義、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)與研(yan)(yan)(yan)究(jiu)的(de)統一，并通過課題(ti)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)等(deng)形式，給幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)帶去新思(si)想(xiang)、新知(zhi)識和(he)(he)研(yan)(yan)(yan)究(jiu)問題(ti)的(de)策略(lve)，推(tui)動幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)教(jiao)育改革。另一方(fang)面，合作賦予了幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)從(cong)事(shi)教(jiao)師教(jiao)育的(de)責任，強(qiang)化了幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)促(cu)進教(jiao)師專業發展的(de)能力。幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)教(jiao)師要有(you)效地(di)指導實(shi)(shi)習生，必須掌(zhang)握深厚的(de)專業知(zhi)識、豐(feng)富的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)原理(li)和(he)(he)高(gao)(gao)超的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)技能，同時(shi)指導過程也能激(ji)發教(jiao)師學(xue)(xue)(xue)習的(de)愿望，促(cu)進他們(men)的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)反(fan)思(si)和(he)(he)提(ti)高(gao)(gao)，從(cong)實(shi)(shi)踐者(zhe)(zhe)走向研(yan)(yan)(yan)究(jiu)者(zhe)(zhe)，幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)名師走進高(gao)(gao)職院(yuan)校(xiao)還會給教(jiao)師職前培養注入新活力。因(yin)此(ci)，合作必將使雙(shuang)方(fang)功(gong)能得到充分發揮，從(cong)而得到共同發展。

（三(san)）有利于教(jiao)(jiao)師培養培訓一體化(hua)的實(shi)現(xian)，完善幼兒(er)教(jiao)(jiao)師教(jiao)(jiao)育體系

幼(you)(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)的(de)培(pei)養(yang)培(pei)訓一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)問題是(shi)(shi)完(wan)善幼(you)(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)體(ti)(ti)系(xi)的(de)關鍵(jian)。“一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)”的(de)實(shi)質(zhi)是(shi)(shi)要(yao)構建(jian)教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)終身教(jiao)(jiao)育(yu)體(ti)(ti)系(xi)，是(shi)(shi)使職(zhi)前培(pei)養(yang)和(he)職(zhi)后培(pei)訓加(jia)強溝通(tong)，克服各(ge)自(zi)封閉(bi)的(de)傾(qing)向，實(shi)現兩者的(de)優勢(shi)互補和(he)資源(yuan)共享。而目(mu)前幼(you)(you)(you)兒(er)園教(jiao)(jiao)師(shi)職(zhi)前培(pei)養(yang)與(yu)職(zhi)后培(pei)訓仍是(shi)(shi)分離(li)的(de)，要(yao)改變這(zhe)種情況，必須加(jia)強高校與(yu)地(di)方，包括幼(you)(you)(you)兒(er)園及教(jiao)(jiao)育(yu)行(xing)政部門的(de)合作，形成統一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)思想，設立專門的(de)機構，才有可能達到幼(you)(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)素質(zhi)目(mu)標體(ti)(ti)系(xi)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)、教(jiao)(jiao)育(yu)內容和(he)教(jiao)(jiao)材建(jian)設的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)、幼(you)(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)師(shi)管理體(ti)(ti)系(xi)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)以及教(jiao)(jiao)育(yu)資源(yuan)配置的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)。

二(er)、幼兒教師(shi)培養培訓過程中存(cun)在的問題(ti)

縱(zong)觀國內外相關研(yan)(yan)究，我國在高校與(yu)(yu)幼(you)兒(er)園合作聯(lian)盟方面(mian)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究幾乎是(shi)空白，究其原因，主要是(shi)缺乏(fa)政策支(zhi)持和(he)相應的(de)(de)(de)利益共(gong)享機制(zhi)，建議政府(fu)出臺相應的(de)(de)(de)政策，支(zhi)持和(he)鼓勵高校與(yu)(yu)幼(you)兒(er)園合作，探索(suo)幼(you)兒(er)教(jiao)師(shi)培(pei)養培(pei)訓一體化模式并(bing)逐(zhu)步擴展，使其成為培(pei)養新教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)搖籃(lan)、校本培(pei)訓的(de)(de)(de)專家(jia)基地(di)、學前教(jiao)育的(de)(de)(de)科研(yan)(yan)基地(di)以(yi)及大學教(jiao)師(shi)和(he)幼(you)兒(er)教(jiao)師(shi)共(gong)同實現教(jiao)師(shi)專業發展的(de)(de)(de)新天地(di)。

從我們所(suo)在區域及周邊地(di)(di)區調研(yan)了解到(dao)的情況來看(kan)，主(zhu)要(yao)存在著以(yi)(yi)下問題:高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)與(yu)(yu)幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)改(gai)革(ge)脫節，缺少互動性與(yu)(yu)共(gong)生(sheng)性；職(zhi)(zhi)前(qian)培養(yang)(yang)(yang)與(yu)(yu)職(zhi)(zhi)后培訓脫鉤，政府(fu)、高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)、幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)各行其(qi)是；學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)課程設置不(bu)(bu)盡完善，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)實習流于(yu)形式，幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)與(yu)(yu)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的指(zhi)導師(shi)指(zhi)導不(bu)(bu)力；幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)準入門(men)檻偏低，影響高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)的招生(sheng)與(yu)(yu)就業(ye)。顯然(ran)，要(yao)提高(gao)(gao)幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的質量，必須(xu)加強高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)與(yu)(yu)地(di)(di)方的合(he)作(zuo)，改(gai)變(bian)我國傳統以(yi)(yi)“大學(xue)為(wei)基(ji)地(di)(di)”的幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)培養(yang)(yang)(yang)模(mo)式，并逐漸(jian)用(yong)“以(yi)(yi)幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)為(wei)基(ji)地(di)(di)”的新(xin)型幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)培養(yang)(yang)(yang)模(mo)式所(suo)代替，幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的培養(yang)(yang)(yang)通過高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)與(yu)(yu)幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)建立伙伴關系(xi)、以(yi)(yi)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)和幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)為(wei)雙主(zhu)體(ti)的方式進(jin)行，明確幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)是教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)職(zhi)(zhi)前(qian)培養(yang)(yang)(yang)的基(ji)地(di)(di)，幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)與(yu)(yu)高(gao)(gao)職(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)或(huo)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)簽訂培訓合(he)同(tong)，讓(rang)學(xue)生(sheng)在幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)中(zhong)接受訓練，從而促進(jin)幼(you)(you)(you)(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)培養(yang)(yang)(yang)培訓一體(ti)化。

三(san)、幼兒(er)教師培養培訓一體化(hua)模(mo)式(shi)的(de)實踐探索

根據當前(qian)(qian)(qian)(qian)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)專(zhuan)業(ye)發展(zhan)(zhan)特(te)點(dian)以(yi)(yi)及新(xin)《綱(gang)要》對幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)提(ti)出(chu)的(de)要求，結合(he)中(zhong)等師(shi)范(fan)學(xue)(xue)校的(de)傳統優(you)勢(shi)，改制(zhi)后(hou)(hou)的(de)高(gao)等職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)技術學(xue)(xue)院學(xue)(xue)前(qian)(qian)(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育專(zhuan)業(ye)可(ke)以(yi)(yi)構建(jian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育中(zhong)職(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)(qian)(qian)(qian)培(pei)養(yang)與(yu)(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)一(yi)體(ti)化(hua)模式，使高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)前(qian)(qian)(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育專(zhuan)業(ye)既可(ke)以(yi)(yi)招收高(gao)中(zhong)生進(jin)行職(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)(qian)(qian)(qian)培(pei)養(yang)，又可(ke)以(yi)(yi)開(kai)展(zhan)(zhan)在職(zhi)(zhi)(zhi)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)職(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)；還能組建(jian)相關教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育科研(yan)(yan)部門加強對學(xue)(xue)前(qian)(qian)(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)研(yan)(yan)究(jiu)與(yu)(yu)指導，使人才培(pei)養(yang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)和教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育科研(yan)(yan)、教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)科研(yan)(yan)有機結合(he)，使三者相互支撐(cheng)。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)(yan)一(yi)體(ti)為高(gao)職(zhi)(zhi)(zhi)學(xue)(xue)前(qian)(qian)(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育專(zhuan)業(ye)的(de)生存(cun)與(yu)(yu)發展(zhan)(zhan)指出(chu)了一(yi)條新(xin)的(de)道路，是與(yu)(yu)當今(jin)世界教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育職(zhi)(zhi)(zhi)前(qian)(qian)(qian)(qian)培(pei)養(yang)與(yu)(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)(hou)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)一(yi)體(ti)化(hua)趨(qu)勢(shi)相一(yi)致的(de)。

（一）實行高校與幼(you)兒園合作辦(ban)學模式

高(gao)(gao)校(xiao)必(bi)須(xu)堅持教(jiao)師教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)理念(nian)與(yu)(yu)特色。學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)專(zhuan)業(ye)要(yao)借(jie)鑒教(jiao)師教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)理念(nian)，形成獨特的(de)(de)幼(you)兒(er)教(jiao)師教(jiao)育(yu)(yu)(yu)理念(nian)與(yu)(yu)特色。也(ye)就(jiu)是說(shuo)要(yao)明確為(wei)學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)服務的(de)(de)辦(ban)學(xue)定(ding)(ding)(ding)位(wei)，緊緊圍(wei)繞(rao)學(xue)前教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)目標(biao)，面(mian)向幼(you)兒(er)園(yuan)，實現(xian)(xian)綜合性(xing)、師范性(xing)和學(xue)術性(xing)在更(geng)高(gao)(gao)層次(ci)上的(de)(de)融合，培(pei)(pei)養(yang)與(yu)(yu)現(xian)(xian)代幼(you)兒(er)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)相適應的(de)(de)專(zhuan)業(ye)化幼(you)兒(er)園(yuan)教(jiao)師，實現(xian)(xian)幼(you)兒(er)教(jiao)師教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)良性(xing)發展。這就(jiu)要(yao)改(gai)革以(yi)高(gao)(gao)校(xiao)為(wei)唯一培(pei)(pei)養(yang)教(jiao)師主體的(de)(de)辦(ban)學(xue)模(mo)式(shi)，堅持高(gao)(gao)校(xiao)與(yu)(yu)幼(you)兒(er)園(yuan)共同作為(wei)培(pei)(pei)養(yang)主體的(de)(de)合作辦(ban)學(xue)模(mo)式(shi)，注重高(gao)(gao)校(xiao)與(yu)(yu)幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)共生(sheng)性(xing)與(yu)(yu)互(hu)動性(xing)，定(ding)(ding)(ding)向在幼(you)兒(er)園(yuan)，定(ding)(ding)(ding)位(wei)在高(gao)(gao)校(xiao)，按照幼(you)兒(er)園(yuan)實際需(xu)求來確定(ding)(ding)(ding)培(pei)(pei)養(yang)目標(biao)、培(pei)(pei)養(yang)規格(ge)與(yu)(yu)培(pei)(pei)養(yang)方式(shi)。

高(gao)校(xiao)(xiao)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)專(zhuan)業應致(zhi)力與(yu)(yu)地(di)(di)方(fang)穩固聯盟的(de)(de)(de)建立(li)，聯盟的(de)(de)(de)基礎是互為主體(ti)的(de)(de)(de)平等(deng)協作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，共(gong)同發展的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)雙(shuang)贏。合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)平臺與(yu)(yu)方(fang)式:一(yi)是建立(li)由政府(fu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)行(xing)政部門、高(gao)校(xiao)(xiao)、幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)有(you)關領導(dao)參加的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)辦學(xue)領導(dao)小組，協商合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)重大事項(xiang)；二是統籌合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資源，建立(li)名(ming)師(shi)(shi)(shi)(shi)聯盟，通過(guo)名(ming)師(shi)(shi)(shi)(shi)互聘、開(kai)設專(zhuan)家(jia)講堂等(deng)形式構建專(zhuan)家(jia)型指(zhi)導(dao)團隊，打造名(ming)師(shi)(shi)(shi)(shi)引(yin)領的(de)(de)(de)平臺；三是簽訂(ding)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)項(xiang)目，開(kai)展共(gong)同的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)科(ke)研課題研究，一(yi)方(fang)面高(gao)校(xiao)(xiao)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)導(dao)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)課題研究，另一(yi)方(fang)面聘請幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)名(ming)師(shi)(shi)(shi)(shi)來高(gao)校(xiao)(xiao)從事課題研究、研修課程教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)；四是加強實習基地(di)(di)建設，開(kai)展學(xue)科(ke)專(zhuan)家(jia)指(zhi)導(dao)，努(nu)力提高(gao)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)素養，另外還可以開(kai)展帶(dai)教(jiao)(jiao)(jiao)活動、師(shi)(shi)(shi)(shi)范生(sheng)(sheng)拜名(ming)師(shi)(shi)(shi)(shi)活動等(deng)；五(wu)是建立(li)高(gao)校(xiao)(xiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)與(yu)(yu)幼(you)兒(er)園(yuan)(yuan)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)之間(jian)的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)組，使大家(jia)經常有(you)機會在(zai)一(yi)起工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)與(yu)(yu)研究。久(jiu)而久(jiu)之使教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)基地(di)(di)、實習基地(di)(di)、科(ke)研基地(di)(di)融為一(yi)體(ti)。在(zai)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程中致(zhi)力于(yu)綜合(he)(he)(he)(he)培(pei)養與(yu)(yu)專(zhuan)長發展關系(xi)的(de)(de)(de)協調以及“度”的(de)(de)(de)把握，達成(cheng)培(pei)養理念的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)。

（二）保(bao)證職前培養模式的科學性(xing)

由于幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)教師培(pei)養(yang)(yang)已由數量(liang)擴(kuo)張型慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)向(xiang)質量(liang)提(ti)(ti)高(gao)型轉變，相(xiang)比(bi)之下雖然高(gao)師院校有著更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)綜合化(hua)培(pei)養(yang)(yang)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)和(he)(he)條件(jian)，但是(shi)不可忽視其他培(pei)養(yang)(yang)機構，比(bi)如(ru)高(gao)職的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)前(qian)教育(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，這幾年也(ye)已經(jing)迅速(su)成長起來，而且非常注(zhu)重課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)實(shi)(shi)訓環節。在培(pei)養(yang)(yang)模式(shi)上體(ti)(ti)現與(yu)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，突出幼(you)兒(er)(er)(er)教師培(pei)養(yang)(yang)與(yu)學(xue)(xue)(xue)前(qian)教育(yu)改革的(de)(de)(de)(de)互動(dong)，重點抓(zhua)好(hao)幾個(ge)環節:一(yi)是(shi)優化(hua)人才(cai)培(pei)養(yang)(yang)方(fang)案，調(diao)整(zheng)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)體(ti)(ti)系。而解(jie)(jie)決好(hao)這個(ge)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)關鍵是(shi)要將理論提(ti)(ti)升(sheng)與(yu)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)實(shi)(shi)際需(xu)求融(rong)為(wei)一(yi)體(ti)(ti)。應(ying)邀(yao)請幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)專(zhuan)(zhuan)家(jia)、名師參與(yu)課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)制定，按實(shi)(shi)際需(xu)求確(que)立起公共基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)課(ke)(ke)(ke)(ke)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)(chu)課(ke)(ke)(ke)(ke)、專(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)能課(ke)(ke)(ke)(ke)、教育(yu)實(shi)(shi)踐(jian)課(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)合理比(bi)例。二是(shi)提(ti)(ti)升(sheng)教師觀念改變授(shou)課(ke)(ke)(ke)(ke)方(fang)式(shi)。職前(qian)培(pei)養(yang)(yang)應(ying)從以教師講授(shou)為(wei)主(zhu)，變成學(xue)(xue)(xue)生自(zi)主(zhu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)為(wei)主(zhu)，把(ba)灌(guan)輸的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)變成訓練和(he)(he)養(yang)(yang)成的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)；引導學(xue)(xue)(xue)生關注(zhu)教育(yu)實(shi)(shi)踐(jian)，并(bing)能從教育(yu)教學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際場景中(zhong)(zhong)發現問(wen)題(ti)、解(jie)(jie)決問(wen)題(ti)，形(xing)成探究(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)態度(du)和(he)(he)能力(li)；培(pei)養(yang)(yang)學(xue)(xue)(xue)生具(ju)有批判性(xing)思維能力(li)和(he)(he)創新(xin)意識，了解(jie)(jie)并(bing)掌握(wo)活(huo)動(dong)觀察記錄、教育(yu)調(diao)查、文獻(xian)整(zheng)理等基(ji)(ji)(ji)本的(de)(de)(de)(de)教育(yu)研究(jiu)(jiu)方(fang)法[4]。三是(shi)加(jia)強實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)基(ji)(ji)(ji)地(di)(di)與(yu)科研基(ji)(ji)(ji)地(di)(di)“兩(liang)個(ge)基(ji)(ji)(ji)地(di)(di)”建設(she)，著力(li)提(ti)(ti)升(sheng)教學(xue)(xue)(xue)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)功能。聘請幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)名師專(zhuan)(zhuan)家(jia)作(zuo)為(wei)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)指導老(lao)師，并(bing)按照“保(bao)育(yu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”“課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)實(shi)(shi)訓”“規范化(hua)集中(zhong)(zhong)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”“畢業(ye)頂崗實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”等分層(ceng)次(ci)實(shi)(shi)施(shi)，每次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)確(que)定主(zhu)題(ti)，比(bi)如(ru)在“保(bao)育(yu)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”中(zhong)(zhong)安(an)排“安(an)全(quan)事故處理”主(zhu)題(ti)，在“課(ke)(ke)(ke)(ke)程(cheng)實(shi)(shi)訓”中(zhong)(zhong)安(an)排學(xue)(xue)(xue)生進(jin)行“活(huo)動(dong)設(she)計和(he)(he)評價”、“個(ge)別輔導”等為(wei)主(zhu)題(ti)，在“規范化(hua)集中(zhong)(zhong)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)”中(zhong)(zhong)安(an)排入園(yuan)適應(ying)、班(ban)級(ji)管理、家(jia)園(yuan)共育(yu)等具(ju)體(ti)(ti)項目進(jin)行重點學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)與(yu)研究(jiu)(jiu)，既有效提(ti)(ti)升(sheng)師范生專(zhuan)(zhuan)業(ye)素(su)質，又促進(jin)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)研究(jiu)(jiu)。

（三）保(bao)證培訓(xun)模式和內容的科學性

幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)知識(shi)結構(gou)應(ying)是(shi)(shi)理論性(xing)知識(shi)和實(shi)(shi)踐(jian)性(xing)知識(shi)，必(bi)須要進行理論性(xing)知識(shi)的(de)(de)(de)轉化和實(shi)(shi)踐(jian)性(xing)經驗的(de)(de)(de)提(ti)升。目前雖(sui)然有不少在職幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)項目已經展開(kai)(kai)，但培訓(xun)(xun)(xun)(xun)效果(guo)不佳。要改(gai)變這種情(qing)況，就要保證(zheng)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)放(fang)性(xing)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)性(xing)。一是(shi)(shi)注重培訓(xun)(xun)(xun)(xun)內容科學(xue)(xue)(xue)性(xing)，可分為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)素質提(ti)高(gao)型(xing)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)解決實(shi)(shi)際問題(ti)型(xing)兩(liang)類(lei)，據(ju)了解，目前最受歡迎(ying)的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)內容為(wei)幼(you)(you)教(jiao)(jiao)(jiao)改(gai)革新趨向、學(xue)(xue)(xue)科業務知識(shi)、教(jiao)(jiao)(jiao)科研(yan)知識(shi)和信息(xi)技術，注重培訓(xun)(xun)(xun)(xun)前學(xue)(xue)(xue)習需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)采(cai)集和評(ping)估，根據(ju)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際需(xu)(xu)求提(ti)供培訓(xun)(xun)(xun)(xun)內容。二是(shi)(shi)實(shi)(shi)現(xian)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)機(ji)構(gou)開(kai)(kai)放(fang)性(xing)，對某一培訓(xun)(xun)(xun)(xun)專題(ti)，由高(gao)校、地方(fang)各類(lei)機(ji)構(gou)列出培訓(xun)(xun)(xun)(xun)內容、教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)形式(shi)，讓參訓(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)自主選擇。三(san)是(shi)(shi)追(zhui)求培訓(xun)(xun)(xun)(xun)模(mo)式(shi)科學(xue)(xue)(xue)性(xing)，職后(hou)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)應(ying)由過去單一的(de)(de)(de)講座(zuo)式(shi)理論教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)轉變為(wei)運(yun)用多種形式(shi)開(kai)(kai)展教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動，注重幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)參與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)習，進行網上答(da)疑、討論、模(mo)擬、組織觀摩(mo)(mo)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)等(deng)。還(huan)可以針(zhen)對不同的(de)(de)(de)內容與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)對象選擇不同的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)方(fang)式(shi)，比如(ru)關于國際幼(you)(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育新思想與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)理念的(de)(de)(de)講座(zuo)，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動成果(guo)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)觀摩(mo)(mo)，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)活動現(xian)場的(de)(de)(de)討論與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)點(dian)評(ping)，教(jiao)(jiao)(jiao)改(gai)課題(ti)的(de)(de)(de)研(yan)究，專家教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)(shi)引(yin)領下的(de)(de)(de)交(jiao)流與(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)對話等(deng)[5]。

（四）堅持(chi)職(zhi)前培(pei)養與職(zhi)后培(pei)訓的一體(ti)化

一(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)化(hua)并不是教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育職(zhi)(zhi)前(qian)職(zhi)(zhi)后簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)合并，而是建立(li)統一(yi)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)素質養(yang)(yang)(yang)成(cheng)的(de)(de)(de)目(mu)標體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)與內容體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)，使培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)和培(pei)(pei)(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)所有(you)工作能始終(zhong)圍繞(rao)著(zhu)這一(yi)目(mu)標展開，合理進行課程(cheng)(cheng)設置(zhi)，積極(ji)進行課程(cheng)(cheng)開發(fa)。這就必須改變目(mu)前(qian)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)狀態(tai)，由政府教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育部門、高校和幼(you)兒(er)園(yuan)通力合作，建立(li)關于幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓的(de)(de)(de)穩固聯盟與長期合作關系(xi)(xi)，共(gong)同打造(zao)以政府為(wei)主(zhu)導、高校為(wei)主(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)、幼(you)兒(er)園(yuan)為(wei)基地(di)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓一(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)化(hua)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)。一(yi)是在政府的(de)(de)(de)支持下建立(li)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)專業發(fa)展學校，明確(que)雙方在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓上的(de)(de)(de)服務職(zhi)(zhi)責，形成(cheng)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育共(gong)同體(ti)(ti)(ti)(ti)；二(er)是成(cheng)立(li)研究小組，探索(suo)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)與培(pei)(pei)(pei)(pei)訓互有(you)區(qu)分的(de)(de)(de)目(mu)標體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)、課程(cheng)(cheng)體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)與評價體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)。因此，融(rong)合各方面的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育資源，由高校和幼(you)兒(er)園(yuan)聯合實施(shi)幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)職(zhi)(zhi)后培(pei)(pei)(pei)(pei)訓，可(ke)以保證幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓內容的(de)(de)(de)一(yi)致性，促進教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育資源配置(zhi)一(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)化(hua)，共(gong)同提(ti)高幼(you)兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)養(yang)(yang)(yang)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓效果。

隨著(zhu)終(zhong)身(shen)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)思想的(de)確立，教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)進入了(le)一(yi)個全新的(de)發展(zhan)階段，使職前(qian)職后一(yi)體化(hua)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)體系顯(xian)得尤其重要。培(pei)(pei)養培(pei)(pei)訓教(jiao)(jiao)(jiao)研型的(de)幼(you)兒教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，是我國(guo)學前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)發展(zhan)的(de)希(xi)望所在。我們相信，在政府部門的(de)大(da)力支持下，加強高職院校與地(di)方合作聯盟的(de)幼(you)兒教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)培(pei)(pei)養培(pei)(pei)訓模式會日益科(ke)學化(hua)，學前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)師(shi)(shi)資培(pei)(pei)養培(pei)(pei)訓體系會更加完(wan)善。

參考文獻：

[1]陳穎.終身(shen)教育背景下的教師教育一體化(hua)[J].民辦(ban)高等教育研究,2007,(09).

[2]王(wang)月梅.論美(mei)國師范教育向教師教育轉(zhuan)變的啟示[J].西南民族(zu)大學(xue)學(xue)報(人文社(she)科版),2005,(10):335-337.

[3]吳文侃,楊漢清.比較教育學[M].北京:人民教育出版社,1999:531.

篇3

［關(guan)鍵詞(ci)］廣(guang)東高(gao)職(zhi)校企合作聯盟(meng)模型

［作者簡介］李(li)曉峰(feng)（1962-），男(nan)，陜西寶(bao)雞(ji)人(ren)(ren)，南華工商學院副院長，教(jiao)授，博(bo)(bo)士(shi)后，博(bo)(bo)士(shi)生(sheng)導師，研究(jiu)方向為國際經(jing)濟合作與高職教(jiao)育。（廣(guang)東廣(guang)州510507）李(li)祥英(ying)（1987-），女，江蘇(su)連云港(gang)人(ren)(ren)，廣(guang)東省社會科學院，碩士(shi)，研究(jiu)方向為教(jiao)育與經(jing)濟。（廣(guang)東廣(guang)州510610）

［課題(ti)項目(mu)］本文系廣東省社會(hui)科學院與南華(hua)工(gong)商學院重點合作項目(mu)“高職院校人才培養機制創新的研究”的階段(duan)性研究成果。（項目(mu)編(bian)號：10KH01）

［中(zhong)圖分類(lei)號］G710［文(wen)獻(xian)標識碼］A［文(wen)章編號］1004-3985（2012）21-0011-03

所謂校(xiao)企(qi)(qi)合作(zuo)是(shi)指(zhi)在為(wei)社會教育(yu)和(he)培(pei)訓(xun)合格的(de)勞(lao)動者這一(yi)目標下，開展(zhan)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)、服務(wu)部門(men)等校(xiao)外(wai)機構之間(jian)的(de)合作(zuo)，將(jiang)學(xue)生(sheng)的(de)理論學(xue)習和(he)實(shi)際操作(zuo)或訓(xun)練緊密結合起(qi)來(lai)，以提(ti)高(gao)(gao)高(gao)(gao)職(zhi)教育(yu)的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)未來(lai)勞(lao)動者的(de)素質(zhi)(zhi)，并增強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)部門(men)與畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)之間(jian)雙向選擇的(de)可能性(xing)，最終促進社會經濟的(de)發展(zhan)。①職(zhi)業(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)通過與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)實(shi)現(xian)優勢互補、資源共享，增強學(xue)校(xiao)育(yu)人的(de)針對(dui)性(xing)和(he)實(shi)效(xiao)性(xing)，提(ti)高(gao)(gao)技能型人才的(de)培(pei)養質(zhi)(zhi)量，是(shi)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)與市場接軌、促進自身發展(zhan)的(de)重要舉措。

一(yi)、廣東高(gao)職(zhi)校企合(he)作概況

隨著廣(guang)東經濟的快速(su)發展及產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結(jie)構調整不斷(duan)深(shen)化(hua)，技(ji)(ji)能(neng)型(xing)(xing)人(ren)才的需求逐(zhu)年增加(jia)。廣(guang)東進行產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結(jie)構調整需要以(yi)大量高技(ji)(ji)能(neng)人(ren)才為(wei)后盾，而職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的應用型(xing)(xing)教育所培(pei)(pei)養的技(ji)(ji)能(neng)型(xing)(xing)人(ren)才正好符(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)了產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)升級的需要。在(zai)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的人(ren)才培(pei)(pei)養機制(zhi)中，校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)是保證職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教育產(chan)品滿(man)足市(shi)場需求的關(guan)鍵一(yi)環。為(wei)促(cu)進校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，廣(guang)東省政府除了在(zai)政策上給予(yu)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)支持外，還(huan)通過搭建合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)平臺的方(fang)式來推進校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)。2010年5月，省人(ren)力(li)資源和(he)社會保障(zhang)廳(ting)在(zai)琶洲會展中心舉辦(ban)廣(guang)東省技(ji)(ji)工院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)“百校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)千企(qi)(qi)”合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)大會，共(gong)有(you)1205家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)報(bao)名加(jia)入廣(guang)東技(ji)(ji)工院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)“百校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)千企(qi)(qi)”校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)平臺。在(zai)此次合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)會上，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)達成(cheng)3223項合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)意(yi)向(xiang)，內容涵蓋校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)共(gong)建“生產(chan)實訓”中心；產(chan)品研發、工藝改進；企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)職(zhi)員工培(pei)(pei)訓、技(ji)(ji)能(neng)等級提升；校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)共(gong)建課程專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)建設、科研共(gong)融、產(chan)學合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)；訂單培(pei)(pei)養、合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)辦(ban)學等多個領域(yu)。廣(guang)東省將以(yi)“百校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)千企(qi)(qi)”合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)平臺為(wei)基礎(chu)逐(zhu)漸形成(cheng)一(yi)個二元融合(he)(he)(he)(he)(he)、互補互促(cu)、工學一(yi)體的“校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)雙制(zhi)”辦(ban)學模式。

廣東職業院校(xiao)的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)合作(zuo)規模在政府、企(qi)(qi)業及學校(xiao)的(de)(de)努(nu)力下正(zheng)不斷擴大(da)，而(er)校(xiao)企(qi)(qi)合作(zuo)的(de)(de)形式(shi)也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多樣化，本文對近幾年校(xiao)企(qi)(qi)合作(zuo)幾種主(zhu)要形式(shi)進行了總(zong)結分析（如表所示(shi)）。

現在(zai)(zai)廣東(dong)大多數高職院校對(dui)校企(qi)合(he)(he)(he)作都有了比(bi)較(jiao)深的認識，相比(bi)單純為解(jie)決學生(sheng)就業(ye)(ye)問題而(er)進(jin)行校企(qi)合(he)(he)(he)作上升到(dao)對(dui)學生(sheng)綜合(he)(he)(he)素質的培(pei)養(yang)上，從招生(sheng)之(zhi)時就開(kai)(kai)始考(kao)慮將相關企(qi)業(ye)(ye)引入人才培(pei)養(yang)的進(jin)程中。同時在(zai)(zai)體制管理(li)方面，不(bu)少學校專(zhuan)門成立了負責校企(qi)合(he)(he)(he)作的部門，與行業(ye)(ye)、企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)專(zhuan)業(ye)(ye)設置(zhi)、課(ke)程開(kai)(kai)設等方面進(jin)行合(he)(he)(he)力協(xie)作，促使校企(qi)合(he)(he)(he)作向(xiang)深層次發展。

二、廣東高職校企(qi)合作存在的問題

1.校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)層次(ci)深度不(bu)夠。目(mu)前(qian)，廣東省高(gao)職(zhi)(zhi)院校(xiao)的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)還較(jiao)多(duo)地停留在低(di)層次(ci)上，高(gao)職(zhi)(zhi)院校(xiao)和企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)關系基(ji)本處于(yu)一種松散(san)狀態。從(cong)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管(guan)理人(ren)員的(de)(de)訪談中發現，企(qi)(qi)(qi)業(ye)認為(wei)現在的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)過于(yu)看(kan)重形式，缺(que)乏深層次(ci)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)參與校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)高(gao)，參與意(yi)愿也較(jiao)低(di)。從(cong)學(xue)校(xiao)角度來(lai)(lai)說(shuo)，其(qi)(qi)既是(shi)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)發起者，也是(shi)組織者、策劃者，遇(yu)到問(wen)題和困難時(shi)，還是(shi)主(zhu)要的(de)(de)解決者、協調(diao)者。這種單靠(kao)學(xue)校(xiao)的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)導致合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)關系不(bu)穩定、不(bu)牢固、不(bu)持久。②廣東多(duo)數高(gao)職(zhi)(zhi)院校(xiao)還采(cai)用的(de)(de)是(shi)類(lei)似本科的(de)(de)課(ke)(ke)堂傳授教學(xue)模(mo)式，不(bu)少教師不(bu)具備相關行業(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗，對(dui)課(ke)(ke)堂所需的(de)(de)實踐操作(zuo)(zuo)不(bu)熟悉，且對(dui)變革教學(xue)模(mo)式有抵觸心理，這些問(wen)題都導致高(gao)職(zhi)(zhi)院校(xiao)的(de)(de)教學(xue)質量(liang)達(da)不(bu)到預(yu)期(qi)標(biao)準(zhun)，培養出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)人(ren)才達(da)不(bu)到企(qi)(qi)(qi)業(ye)要求(qiu)。從(cong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)角度來(lai)(lai)說(shuo)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)以追逐利益(yi)最(zui)大化(hua)為(wei)目(mu)標(biao)的(de)(de)，任何增加(jia)其(qi)(qi)管(guan)理成(cheng)本的(de)(de)行為(wei)都會被排斥。在低(di)層次(ci)的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)中，事前(qian)學(xue)生未接受(shou)任何專業(ye)化(hua)的(de)(de)培訓，直接參與到企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生產(chan)活動中，雖然有可能(neng)降(jiang)低(di)企(qi)(qi)(qi)業(ye)未來(lai)(lai)的(de)(de)招(zhao)聘成(cheng)本，但將(jiang)增加(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)當前(qian)的(de)(de)生產(chan)成(cheng)本。當企(qi)(qi)(qi)業(ye)增加(jia)的(de)(de)生產(chan)成(cheng)本高(gao)于(yu)未來(lai)(lai)可降(jiang)低(di)的(de)(de)招(zhao)牌成(cheng)本時(shi)，從(cong)成(cheng)本收益(yi)的(de)(de)角度考慮，企(qi)(qi)(qi)業(ye)參與校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)意(yi)愿大大降(jiang)低(di)。

2.校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)形式缺乏創新。當前校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)合(he)作(zuo)形式主(zhu)要以(yi)學(xue)校(xiao)或(huo)(huo)學(xue)校(xiao)的(de)某一專(zhuan)(zhuan)業與(yu)一家(jia)企(qi)(qi)(qi)(qi)業或(huo)(huo)多(duo)家(jia)企(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)合(he)作(zuo)為主(zhu)。單一院(yuan)校(xiao)或(huo)(huo)專(zhuan)(zhuan)業作(zuo)為校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)的(de)主(zhu)體，承擔雙方合(he)作(zuo)中(zhong)的(de)主(zhu)要任務(wu)。由于單個院(yuan)校(xiao)的(de)力量(liang)薄弱(ruo)(ruo)，難以(yi)將校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)向深層次推進。另一方面，若企(qi)(qi)(qi)(qi)業只(zhi)與(yu)一所院(yuan)校(xiao)建(jian)立合(he)作(zuo)關系，則使得企(qi)(qi)(qi)(qi)業易(yi)受(shou)制(zhi)于該院(yuan)校(xiao)的(de)資源，可選擇余地較(jiao)小。若企(qi)(qi)(qi)(qi)業與(yu)多(duo)家(jia)院(yuan)校(xiao)建(jian)立合(he)作(zuo)關系，則增加(jia)了決策空(kong)間(jian)，但由于各院(yuan)校(xiao)的(de)相互獨立性，資源不(bu)能內部循環使用，容易(yi)造成(cheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業投(tou)資成(cheng)本過大，從而削弱(ruo)(ruo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業參與(yu)合(he)作(zuo)的(de)積極(ji)性。

3.政(zheng)府的功能未得到充分發揮。近幾年國家、廣(guang)東省政(zheng)府

出臺了不(bu)少(shao)促(cu)進校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)優惠(hui)政(zheng)策，但從(cong)對不(bu)少(shao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)負責人(ren)的(de)(de)(de)訪談來看，一方(fang)面企(qi)(qi)業(ye)(ye)對這些政(zheng)策了解不(bu)多(duo)，甚至有(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)從(cong)未(wei)聽說(shuo)過；另一方(fang)面，雖然有(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對政(zheng)策已有(you)較深(shen)了解但不(bu)愿意實(shi)行，主(zhu)要(yao)原因(yin)是即使(shi)政(zheng)府(fu)提供培(pei)訓補(bu)貼等優惠(hui)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)內部培(pei)訓成(cheng)(cheng)本(ben)仍然低于與職(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，對比之下，企(qi)(qi)業(ye)(ye)寧愿不(bu)要(yao)政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)補(bu)貼也不(bu)愿執行優惠(hui)政(zheng)策。這說(shuo)明(ming)(ming)政(zheng)府(fu)尚未(wei)建(jian)立(li)完善的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)體(ti)制，單一的(de)(de)(de)資金補(bu)貼方(fang)式難以激(ji)發企(qi)(qi)業(ye)(ye)參與校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)動力(li)。同時，在(zai)法(fa)律層(ceng)面政(zheng)府(fu)也尚未(wei)建(jian)立(li)有(you)效的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)保障(zhang)體(ti)制，校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)雙方(fang)的(de)(de)(de)權利和(he)義務不(bu)明(ming)(ming)確，在(zai)合(he)作(zuo)過程中出現糾紛時易(yi)互相推卸責任，彼此(ci)都缺乏(fa)安(an)全(quan)感。

三、廣東(dong)高職(zhi)校企合作的(de)聯(lian)盟式(shi)發展(zhan)

1.構(gou)建高職校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)聯盟的(de)(de)模(mo)型。解決當前(qian)廣東(dong)高職校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)存在的(de)(de)問題(ti)，要著力改變(bian)高職校企的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式；促進(jin)院校和企業間的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系，提高校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)層次(ci)；政(zheng)府(fu)(fu)充分發揮(hui)作(zuo)(zuo)(zuo)用，建立(li)(li)完善的(de)(de)校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)激(ji)勵(li)機制以及法律保(bao)障體制。校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式的(de)(de)變(bian)化能夠從制度(du)上推進(jin)校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)深(shen)度(du)，校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)深(shen)度(du)則反作(zuo)(zuo)(zuo)用于校企合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式使其隨現(xian)實需要而不斷調整(zheng)，而政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)支(zhi)持是新合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)模(mo)式建立(li)(li)及后(hou)期發展的(de)(de)重要保(bao)障。

關于(yu)校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)研(yan)究是近幾年的(de)熱點，程(cheng)曉宇③從納什均衡角度(du)研(yan)究了(le)校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)，提出校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)可通(tong)過尋找(zhao)簇群，實現深(shen)層次的(de)合(he)作(zuo)(zuo)。冷士良等④分析了(le)引盟(meng)來探(tan)討校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)、工學結(jie)合(he)的(de)人才培(pei)養模(mo)(mo)式(shi)(shi)，并對(dui)這種模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)運行做了(le)初步研(yan)究，其(qi)認為在(zai)校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)聯盟(meng)中(zhong)，多(duo)(duo)家高職院校(xiao)的(de)參與，使(shi)校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)變成了(le)“多(duo)(duo)對(dui)多(duo)(duo)”的(de)形式(shi)(shi)，解(jie)決了(le)“一(yi)對(dui)一(yi)”或(huo)“一(yi)對(dui)多(duo)(duo)”合(he)作(zuo)(zuo)模(mo)(mo)式(shi)(shi)中(zhong)學校(xiao)與企(qi)(qi)業(ye)目標(biao)不能完全一(yi)致的(de)問題。

從近幾年學(xue)術界對(dui)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)研究(jiu)(jiu)思路來看，聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)式是(shi)(shi)不(bu)(bu)少學(xue)者(zhe)比較認(ren)同(tong)的(de)(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)模式。但是(shi)(shi)關(guan)于如何建(jian)立聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)問題仍然模糊不(bu)(bu)清，缺乏深入(ru)研究(jiu)(jiu)。本文也將(jiang)從聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)角度出發，探索廣東高職(zhi)(zhi)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)發展方向，并就聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)模式及聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)內部(bu)如何實(shi)現(xian)資源(yuan)共享做出具體(ti)(ti)(ti)(ti)闡述(shu)。國內不(bu)(bu)少學(xue)者(zhe)將(jiang)高職(zhi)(zhi)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)定義(yi)為(wei)(wei)高職(zhi)(zhi)院校(xiao)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)、行業(ye)協會(hui)等各(ge)(ge)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)共同(tong)參(can)與結成的(de)(de)(de)非營(ying)利性的(de)(de)(de)結合(he)(he)(he)體(ti)(ti)(ti)(ti)，各(ge)(ge)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)處在(zai)縱橫(heng)交錯的(de)(de)(de)網狀(zhuang)中，實(shi)現(xian)資源(yuan)的(de)(de)(de)優化配置，產(chan)生(sheng)系統整合(he)(he)(he)效(xiao)益，做到整體(ti)(ti)(ti)(ti)大于部(bu)分(fen)(fen)(fen)之和。這(zhe)一定義(yi)充分(fen)(fen)(fen)體(ti)(ti)(ti)(ti)現(xian)了聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)相對(dui)傳統校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)優勢，但是(shi)(shi)關(guan)于聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)中各(ge)(ge)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)功能的(de)(de)(de)區(qu)分(fen)(fen)(fen)不(bu)(bu)明顯(xian)。在(zai)一個組織每一主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)或者(zhe)部(bu)分(fen)(fen)(fen)所起作(zuo)(zuo)用(yong)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)，且對(dui)整體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)重要性也不(bu)(bu)同(tong)。因此在(zai)構(gou)(gou)建(jian)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)時(shi)，應當(dang)明確哪一部(bu)分(fen)(fen)(fen)起主(zhu)(zhu)導作(zuo)(zuo)用(yong)及關(guan)鍵部(bu)分(fen)(fen)(fen)與其(qi)他主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)(ti)(ti)之間的(de)(de)(de)關(guan)系。本文基于這(zhe)一理念構(gou)(gou)建(jian)了以高職(zhi)(zhi)院校(xiao)內部(bu)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)（如圖(tu)所示）。

在(zai)上圖(tu)中，最中心的(de)(de)(de)環代(dai)(dai)表(biao)(biao)以(yi)聯(lian)盟(meng)協議(yi)為(wei)基礎的(de)(de)(de)高(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)內(nei)部聯(lian)盟(meng)，中間的(de)(de)(de)環則(ze)代(dai)(dai)表(biao)(biao)由(you)于院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)結盟(meng)而外延出的(de)(de)(de)與院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)有(you)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)間形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)非正式(shi)聯(lian)盟(meng)，外環則(ze)代(dai)(dai)表(biao)(biao)在(zai)大的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)聯(lian)盟(meng)中課程、專(zhuan)業(ye)、實訓基地等所形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)共享資源。顏色的(de)(de)(de)深(shen)淺則(ze)代(dai)(dai)表(biao)(biao)了其對校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)推(tui)動作(zuo)(zuo)(zuo)用的(de)(de)(de)大小，顏色越(yue)深(shen)，其在(zai)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)地位越(yue)重(zhong)要。從(cong)上圖(tu)可(ke)以(yi)看(kan)出，高(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)之(zhi)間的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)最為(wei)關鍵(jian)，它(ta)是后(hou)面實現企(qi)(qi)業(ye)聯(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)、實訓基地共享、課程及專(zhuan)業(ye)建(jian)設(she)統籌規劃的(de)(de)(de)主要推(tui)動力量。而雙(shuang)向箭頭則(ze)表(biao)(biao)示各種聯(lian)合(he)(he)(he)(he)(he)之(zhi)間是可(ke)以(yi)相(xiang)互(hu)推(tui)動的(de)(de)(de)，高(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)可(ke)以(yi)推(tui)動與之(zhi)相(xiang)關資源的(de)(de)(de)共享，而這些資源互(hu)相(xiang)聯(lian)系構成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)整體(ti)對高(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)內(nei)部聯(lian)盟(meng)具有(you)反向的(de)(de)(de)推(tui)動作(zuo)(zuo)(zuo)用，促使結盟(meng)更加(jia)緊密。

在(zai)沒有(you)開始形成(cheng)(cheng)高(gao)(gao)職(zhi)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)聯(lian)盟(meng)之(zhi)時，各(ge)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相互獨立(li)，且各(ge)自擁有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)資源，但是由(you)于這(zhe)(zhe)些(xie)資源不(bu)能相互貫通(tong)，從而(er)在(zai)使用(yong)(yong)的(de)(de)時候(hou)不(bu)能達到(dao)最大收益，且不(bu)同院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間若要通(tong)過交換獲取(qu)對方(fang)的(de)(de)資源，則外(wai)(wai)部(bu)(bu)交易成(cheng)(cheng)本很高(gao)(gao)。所以(yi)(yi)，有(you)一(yi)(yi)些(xie)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)必(bi)要的(de)(de)時候(hou)會通(tong)過正(zheng)式(shi)或非正(zheng)式(shi)的(de)(de)協(xie)議(yi)進(jin)行合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，將(jiang)外(wai)(wai)部(bu)(bu)交易成(cheng)(cheng)本內部(bu)(bu)化，從而(er)提高(gao)(gao)成(cheng)(cheng)本收益。此(ci)時的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)僅(jin)發(fa)生(sheng)在(zai)少數幾(ji)(ji)所院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間，若是要將(jiang)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)推廣(guang)到(dao)區域(yu)內的(de)(de)局部(bu)(bu)大多數院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，則需(xu)要外(wai)(wai)部(bu)(bu)力(li)量(liang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)(yong)。政(zheng)府(fu)能夠比較(jiao)準(zhun)確地把握(wo)產業發(fa)展(zhan)的(de)(de)方(fang)向及高(gao)(gao)職(zhi)教育發(fa)展(zhan)的(de)(de)動(dong)態，及時掌握(wo)勞動(dong)力(li)市場(chang)的(de)(de)供求變化趨勢，因此(ci)可以(yi)(yi)成(cheng)(cheng)為引導校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)外(wai)(wai)部(bu)(bu)力(li)量(liang)。政(zheng)府(fu)通(tong)過構(gou)建(jian)一(yi)(yi)個(ge)開放的(de)(de)、可以(yi)(yi)使區域(yu)內絕(jue)大多數院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)參與(yu)的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)平(ping)臺(tai)，使各(ge)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)平(ping)臺(tai)內逐步(bu)由(you)非正(zheng)式(shi)的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)向正(zheng)式(shi)的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)發(fa)展(zhan)，由(you)幾(ji)(ji)所院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)發(fa)展(zhan)為所有(you)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)以(yi)(yi)一(yi)(yi)個(ge)正(zheng)式(shi)協(xie)議(yi)為基礎的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he) 作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)平(ping)臺(tai)應當由(you)完善的(de)(de)管理體制、信息(xi)平(ping)臺(tai)、爭端解決機制、政(zheng)策保障機制等(deng)構(gou)成(cheng)(cheng)。政(zheng)府(fu)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)平(ping)臺(tai)中(zhong)發(fa)揮仲裁者(zhe)和引導者(zhe)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，保證(zheng)每個(ge)學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能夠依據合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)協(xie)議(yi)履行職(zhi)責，行使權利，使得高(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)此(ci)平(ping)臺(tai)上從松散型的(de)(de)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)逐步(bu)發(fa)展(zhan)為內部(bu)(bu)聯(lian)盟(meng)。

當高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)形(xing)成之(zhi)后，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)“一對(dui)(dui)(dui)一”和“一對(dui)(dui)(dui)多(duo)(duo)”關系就變(bian)成了“多(duo)(duo)對(dui)(dui)(dui)多(duo)(duo)”，學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)合作(zuo)對(dui)(dui)(dui)象上(shang)的(de)(de)選擇(ze)機會(hui)都增加了。另外，高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間(jian)由(you)于(yu)(yu)性(xing)質(zhi)類似，相互(hu)合作(zuo)比(bi)較容(rong)易，政(zheng)府(fu)的(de)(de)行(xing)(xing)政(zheng)手(shou)段也(ye)更容(rong)易起到(dao)作(zuo)用。而(er)(er)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由(you)于(yu)(yu)所(suo)處產業(ye)(ye)(ye)不同、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)性(xing)質(zhi)不同，若沒有利(li)(li)益的(de)(de)需(xu)(xu)求或者中介力量的(de)(de)推動，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)進行(xing)(xing)合作(zuo)的(de)(de)可能性(xing)很小(xiao)。院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)成立后，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)間(jian)就可以以院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)為中介在(zai)(zai)課(ke)(ke)程(cheng)開(kai)(kai)發(fa)(fa)、新技(ji)術(shu)研(yan)究等(deng)方面進行(xing)(xing)合作(zuo)，互(hu)惠互(hu)利(li)(li)。而(er)(er)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)來說，也(ye)可以解決實(shi)驗設(she)(she)備匱乏、實(shi)訓基(ji)地(di)得不到(dao)充分(fen)利(li)(li)用等(deng)問題。院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)之(zhi)后，在(zai)(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)內部進行(xing)(xing)資源(yuan)的(de)(de)優(you)化(hua)配(pei)置要(yao)容(rong)易得多(duo)(duo)，解決了當前高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教育發(fa)(fa)展(zhan)中的(de)(de)一些問題。例(li)如：在(zai)(zai)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)設(she)(she)置上(shang)，高(gao)(gao)(gao)職(zhi)教育的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)性(xing)要(yao)求其專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)設(she)(she)置與市場(chang)需(xu)(xu)求保持密(mi)切(qie)聯(lian)(lian)系，但同時(shi)(shi)也(ye)受到(dao)市場(chang)的(de)(de)滯(zhi)后性(xing)和盲目性(xing)的(de)(de)影響，因此當某(mou)一行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人才需(xu)(xu)求旺盛時(shi)(shi)，高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)就會(hui)蜂擁而(er)(er)上(shang)開(kai)(kai)設(she)(she)該行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)所(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，這種(zhong)功利(li)(li)性(xing)易造成師資短缺、專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)質(zhi)量不高(gao)(gao)(gao)、學(xue)(xue)生難就業(ye)(ye)(ye)等(deng)弊(bi)端。高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)建立之(zhi)后，政(zheng)府(fu)則可以對(dui)(dui)(dui)整個聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)內該專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)開(kai)(kai)設(she)(she)情況進行(xing)(xing)宏觀分(fen)析(xi)，并將分(fen)析(xi)結果反饋給各個院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)，院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)之(zhi)間(jian)通(tong)過溝通(tong)協商，合理(li)配(pei)置教師資源(yuan)、合作(zuo)開(kai)(kai)設(she)(she)課(ke)(ke)程(cheng)，同時(shi)(shi)明(ming)確各個學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)(zai)該專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)上(shang)的(de)(de)定位，增強特色(se)。更可以利(li)(li)用行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)組織(zhi)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為課(ke)(ke)程(cheng)開(kai)(kai)發(fa)(fa)提供崗位技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)要(yao)求，并為課(ke)(ke)程(cheng)開(kai)(kai)發(fa)(fa)工(gong)作(zuo)中的(de)(de)細節問題提供咨詢。聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)內部實(shi)現該專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)合理(li)規劃，院(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)個體實(shi)現特色(se)化(hua)并突出比(bi)較優(you)勢(shi)。

高職(zhi)院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)一旦形成(cheng)之后不(bu)(bu)是固定不(bu)(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而是在(zai)各種力(li)(li)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用下不(bu)(bu)斷調(diao)整。首先(xian)，學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展會(hui)(hui)對(dui)(dui)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)產生影響(xiang)，單個院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相對(dui)(dui)增(zeng)長會(hui)(hui)提升(sheng)其(qi)在(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位和作(zuo)(zuo)用。隨著聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)中院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)之間相對(dui)(dui)實(shi)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)也會(hui)(hui)在(zai)少數院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)主導式(shi)和多(duo)數院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)協(xie)商式(shi)之間不(bu)(bu)斷變(bian)(bian)換。其(qi)次(ci)，企(qi)(qi)業與學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)也會(hui)(hui)影響(xiang)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)，如(ru)果最(zui)(zui)初建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)順利(li)發(fa)展，那么企(qi)(qi)業極有可能(neng)要求建(jian)立(li)更(geng)緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)，企(qi)(qi)業傾向為聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)提供更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源，這些增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源會(hui)(hui)在(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)內部流動，促(cu)使(shi)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長。反(fan)之，若(ruo)最(zui)(zui)初建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)沒有順利(li)進行下去，那么企(qi)(qi)業傾向收回已投入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源，這將影響(xiang)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。再(zai)者，校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)資(zi)源配置方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)也會(hui)(hui)對(dui)(dui)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)產生影響(xiang)，資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配置方(fang)式(shi)是聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)運(yun)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，配置方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)將使(shi)會(hui)(hui)改變(bian)(bian)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行體制(zhi)。各種力(li)(li)量所導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)大多(duo)首先(xian)體現在(zai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)協(xie)議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)化(hua)或加強及院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，而院(yuan)(yuan)(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展又會(hui)(hui)再(zai)次(ci)推動整個校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。

2.關于廣(guang)(guang)東(dong)高職(zhi)校企合作(zuo)聯盟式發(fa)展的(de)(de)幾點思考。第一(yi)，統(tong)(tong)籌(chou)規(gui)劃職(zhi)業(ye)教育，構建(jian)高職(zhi)院校聯盟。廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)已的(de)(de)《大力發(fa)展職(zhi)業(ye)技術(shu)教育的(de)(de)決定》和《廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)職(zhi)業(ye)技術(shu)教育改革發(fa)展規(gui)劃綱(gang)要》針對(dui)廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)目(mu)前(qian)在(zai)職(zhi)業(ye)技術(shu)教育發(fa)展過程中(zhong)體(ti)制(zhi)機制(zhi)方面的(de)(de)障(zhang)礙，提出了(le)“五個(ge)統(tong)(tong)一(yi)”，通過統(tong)(tong)一(yi)發(fa)展規(gui)劃，創(chuang)新管理(li)體(ti)制(zhi)；統(tong)(tong)一(yi)招(zhao)生平臺，優化招(zhao)錄制(zhi)度；統(tong)(tong)一(yi)經費投入，規(gui)范投入機制(zhi)；統(tong)(tong)一(yi)資(zi)源配置，健全共享模式；統(tong)(tong)一(yi)培養標(biao)準，完善評價體(ti)系。“五個(ge)統(tong)(tong)一(yi)”政策的(de)(de)實施將使廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)的(de)(de)職(zhi)業(ye)教育和技工教育得以統(tong)(tong)籌(chou)推進(jin)，職(zhi)業(ye)技術(shu)教育資(zi)源配置將得到進(jin)一(yi)步(bu)優化，同(tong)時也將促(cu)進(jin)高職(zhi)院校聯盟的(de)(de)建(jian)立，為廣(guang)(guang)東(dong)校企合作(zuo)大聯盟的(de)(de)建(jian)立奠定基礎。

第二，加強理論研究，積極(ji)實踐，探(tan)索廣東高職校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)盟的(de)(de)(de)運行機(ji)制(zhi)。校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)盟的(de)(de)(de)建(jian)立(li)，最關鍵的(de)(de)(de)是合(he)作(zuo)(zuo)機(ji)制(zhi)的(de)(de)(de)構(gou)建(jian)，這直接關系到(dao)聯(lian)盟中(zhong)各主(zhu)體的(de)(de)(de)功能(neng)是否能(neng)正常發揮。建(jian)立(li)完善(shan)合(he)理的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)機(ji)制(zhi)，需(xu)要學術界的(de)(de)(de)支持(chi)，需(xu)要高職院校(xiao)、企(qi)(qi)業和政府(fu)(fu)勇于改革創新。以此為基礎(chu)，構(gou)建(jian)科學的(de)(de)(de)組織結構(gou)，制(zhi)定完善(shan)的(de)(de)(de)保障(zhang)制(zhi)度(du)，保證學校(xiao)、企(qi)(qi)業、政府(fu)(fu)及行業組織等中(zhong)間機(ji)構(gou)在校(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用得到(dao)體現，使聯(lian)盟能(neng)夠順(shun)暢(chang)地(di)運作(zuo)(zuo)下去。

第三，找準(zhun)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)基(ji)點，推進校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)資源的(de)共享。要找準(zhun)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)與企(qi)(qi)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)基(ji)點，積(ji)(ji)極引導(dao)(dao)企(qi)(qi)業(ye)從經濟發展和(he)企(qi)(qi)業(ye)進步的(de)戰(zhan)略(lve)高(gao)度認識校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，引導(dao)(dao)高(gao)職院(yuan)校(xiao)(xiao)以社會需(xu)求為根本(ben)創(chuang)新人才(cai)培養機(ji)制。相關政府部門之間通力(li)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，加(jia)強宣傳(chuan)教育，提高(gao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)社會責任意識，激(ji)發企(qi)(qi)業(ye)支(zhi)持、參與校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)主動性和(he)積(ji)(ji)極性，增強校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)驅(qu)動力(li)。同時，利用(yong)會議、培訓(xun)等(deng)方式(shi)加(jia)強院(yuan)校(xiao)(xiao)之間的(de)交(jiao)流，將各個學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)基(ji)點連接(jie)起來，使得各院(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)資源在整(zheng)個校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)聯盟中融(rong)會貫通，實現資源利用(yong)效率的(de)最大化及學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)、企(qi)(qi)業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)利益的(de)最大化。

第四，發揮(hui)行(xing)業(ye)協會等(deng)中間組(zu)(zu)織在校(xiao)(xiao)企(qi)合作(zuo)中的(de)(de)(de)作(zuo)用。對一些(xie)行(xing)業(ye)內通用技術，在課程內容設置及編制實訓教(jiao)材方面，行(xing)業(ye)組(zu)(zu)織相比企(qi)業(ye)更(geng)有優(you)勢。單個學校(xiao)(xiao)與(yu)行(xing)業(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)不(bu)相匹配，進(jin)行(xing)合作(zuo)的(de)(de)(de)難度較高，但是(shi)若以廣(guang)東高職(zhi)(zhi)院(yuan)校(xiao)(xiao)聯盟(meng)的(de)(de)(de)形式與(yu)各(ge)行(xing)業(ye)協會進(jin)行(xing)合作(zuo)，雙(shuang)方的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)都高于個體(ti)，在合作(zuo)中處于平等(deng)的(de)(de)(de)地位(wei)，在崗位(wei)職(zhi)(zhi)業(ye)能(neng)(neng)(neng)力標準制定(ding)、建立以工作(zuo)過程為導向的(de)(de)(de)課程體(ti)系、制定(ding)專(zhuan)業(ye)發展規劃(hua)和人才培養(yang)方案(an)等(deng)方面所能(neng)(neng)(neng)發揮(hui)的(de)(de)(de)效用相比單個院(yuan)校(xiao)(xiao)和企(qi)業(ye)更(geng)大且更(geng)具(ju)有廣(guang)泛性(xing)。

第(di)五，理(li)(li)順職(zhi)業教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)機(ji)構，明(ming)確政(zheng)府部門(men)在校(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)定位(wei)。目前廣(guang)(guang)東(dong)職(zhi)業教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)部門(men)為廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)勞(lao)動社會和保(bao)障廳(ting)(ting)，同時(shi)省(sheng)社保(bao)廳(ting)(ting)也主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)職(zhi)業資(zi)(zi)(zi)格標準制(zhi)訂、各(ge)種職(zhi)業資(zi)(zi)(zi)格考試及證書(shu)發(fa)放，在角色上既是裁判員又是運動員。另外(wai)，廣(guang)(guang)東(dong)省(sheng)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)廳(ting)(ting)也是各(ge)職(zhi)業院校(xiao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)部門(men)，負責對(dui)(dui)各(ge)高職(zhi)院校(xiao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)進(jin)行監(jian)督(du)指(zhi)導。政(zheng)府對(dui)(dui)職(zhi)業教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)機(ji)構設置不(bu)清晰，給職(zhi)業教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展造成了許(xu)多障礙(ai)，包括不(bu)同政(zheng)府部門(men)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策不(bu)相協調使(shi)(shi)學校(xiao)處于兩(liang)難(nan)境(jing)地，降(jiang)低了政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行力度；審批手(shou)續繁雜(za)，打擊了企(qi)業參與校(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)等。基于這一現狀，建議(yi)將職(zhi)業教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)管(guan)職(zhi)能從省(sheng)社保(bao)廳(ting)(ting)中分離出來(lai)，使(shi)(shi)社保(bao)廳(ting)(ting)充(chong)分發(fa)揮(hui)裁判員的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，使(shi)(shi)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)廳(ting)(ting)對(dui)(dui)全(quan)省(sheng)的(de)(de)(de)(de)實訓資(zi)(zi)(zi)源進(jin)行統籌安排，整體推進(jin)校(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)。⑤

［注釋］

①黃(huang)亞(ya)妮.高(gao)職教育校企合作(zuo)模式的(de)國際比較(jiao)［J］.高(gao)教探索(suo)，2004（4）：70.

②丁金(jin)昌，童衛軍，黃兆信.高職(zhi)校(xiao)企(qi)合作運(yun)行機制的(de)創新［J］.教育發(fa)展(zhan)研究，2008（17）：68.

③程曉(xiao)宇.從納(na)什均(jun)衡看高職院(yuan)校的校企合作［J］.陜西國防工業職業技術(shu)學院(yuan)學報(bao)，2009（9）：10-13.

篇4

無論是航(hang)空業(ye)(ye)還(huan)是航(hang)運(yun)(yun)業(ye)(ye)，這些交(jiao)通運(yun)(yun)輸行業(ye)(ye)都(dou)受經濟周期的(de)較大影響，如何在經濟運(yun)(yun)行的(de)高峰(feng)和低谷這些不可控的(de)因(yin)素之下，平滑(hua)自(zi)身的(de)運(yun)(yun)營風險(xian)，在激烈的(de)競爭中，增(zeng)強核心競爭力成(cheng)了交(jiao)通運(yun)(yun)輸業(ye)(ye)2011年不可回避的(de)話題。

東(dong)航集團總經(jing)理劉紹勇告(gao)訴《英才(cai)》記者，航空(kong)(kong)業(ye)的(de)(de)(de)兩(liang)大特性至今并未根(gen)本(ben)改變：一是(shi)它(ta)的(de)(de)(de)高(gao)波動性、低(di)盈利性；二是(shi)它(ta)受上(shang)游(you)能源的(de)(de)(de)限制。人民幣升(sheng)值以及國(guo)(guo)內興(xing)起(qi)的(de)(de)(de)高(gao)鐵(tie)建設潮(chao)，不斷上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)油價，這(zhe)些(xie)都對航空(kong)(kong)業(ye)造成很大的(de)(de)(de)經(jing)營壓(ya)力。高(gao)鐵(tie)對航空(kong)(kong)業(ye)的(de)(de)(de)直接(jie)沖(chong)擊無疑將在今后一段時間(jian)內延續(xu)下去。中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際航空(kong)(kong)公司總經(jing)理孔棟(dong)在這(zhe)個問題(ti)上(shang)思考(kao)的(de)(de)(de)深入，他(ta)對《英才(cai)》記者表示：“高(gao)鐵(tie)與航空(kong)(kong)同樣(yang)作為國(guo)(guo)家戰略性產業(ye)，是(shi)一個國(guo)(guo)家經(jing)濟發展成熟的(de)(de)(de)標志。

雖然(ran)兩者存(cun)在(zai)(zai)競(jing)爭，但卻(que)并不(bu)是(shi)彼此水火不(bu)容。在(zai)(zai)我國(guo)兩者的(de)(de)(de)價格不(bu)等，又加之(zhi)民(min)航(hang)(hang)業(ye)飛機準點的(de)(de)(de)正常性(xing)低于高鐵(tie)(tie)，因此目前中(zhong)國(guo)還(huan)無法達到日本(ben)民(min)航(hang)(hang)與高鐵(tie)(tie)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)平衡(heng)。未來民(min)航(hang)(hang)和高鐵(tie)(tie)，甚至是(shi)城際(ji)高鐵(tie)(tie)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)關系，可以采(cai)取(qu)合(he)作的(de)(de)(de)方(fang)式，一票到底，既能坐高鐵(tie)(tie)又能坐飛機，這個(ge)前景(jing)是(shi)非(fei)常廣闊(kuo)的(de)(de)(de)。”;孔(kong)棟并不(bu)把高鐵(tie)(tie)看成民(min)航(hang)(hang)業(ye)的(de)(de)(de)威脅。

與國航(hang)(hang)(hang)(hang)類(lei)似，東航(hang)(hang)(hang)(hang)在今年初(chu)也提(ti)出“空鐵聯(lian)(lian)運”;的(de)(de)(de)設想，希望實現航(hang)(hang)(hang)(hang)空與高(gao)鐵兩種(zhong)運輸方式的(de)(de)(de)“無縫連接”;，從而(er)盤活航(hang)(hang)(hang)(hang)線資源(yuan)。與高(gao)鐵的(de)(de)(de)競爭(zheng)相比，劉(liu)紹勇認為國際(ji)(ji)航(hang)(hang)(hang)(hang)空巨頭的(de)(de)(de)競爭(zheng)壓力才(cai)是東航(hang)(hang)(hang)(hang)更需要積(ji)極應對的(de)(de)(de)。2010年10月(yue)，原美(mei)(mei)國聯(lian)(lian)合(he)航(hang)(hang)(hang)(hang)空公司和美(mei)(mei)國大陸航(hang)(hang)(hang)(hang)空公司合(he)并成立美(mei)(mei)聯(lian)(lian)航(hang)(hang)(hang)(hang)，網絡覆蓋371個(ge)機場、59個(ge)國家。類(lei)似這(zhe)種(zhong)國際(ji)(ji)航(hang)(hang)(hang)(hang)空業(ye)的(de)(de)(de)兼并重組，聯(lian)(lian)盟(meng)與聯(lian)(lian)盟(meng)合(he)作正在成為國際(ji)(ji)航(hang)(hang)(hang)(hang)空業(ye)的(de)(de)(de)新趨勢。

走(zou)出去(qu)，到(dao)國際(ji)參與(yu)到(dao)世界(jie)級航(hang)空(kong)公司(si)的(de)(de)競爭，是國航(hang)的(de)(de)下一步(bu)準備。“十二五”;期間進入世界(jie)航(hang)空(kong)公司(si)前5強：“現在越來越多的(de)(de)外國航(hang)空(kong)公司(si)意識(shi)到(dao)中(zhong)國的(de)(de)航(hang)空(kong)未(wei)交通運輸(shu)(shu)聯(lian)盟與(yu)合(he)作成(cheng)新(xin)趨(qu)勢高端訪談：中(zhong)國國際(ji)航(hang)空(kong)公司(si)總經(jing)(jing)理(li)孔棟、東航(hang)集團(tuan)總經(jing)(jing)理(li)劉(liu)紹勇、中(zhong)遠集團(tuan)黨組書記、副總裁張富生產業(ye)趨(qu)勢調(diao)查(cha)之交通運輸(shu)(shu)人民幣升(sheng)值以及(ji)國內興起的(de)(de)高鐵建設潮(chao)，不斷上升(sheng)的(de)(de)油價(jia)，這些都對交通運輸(shu)(shu)業(ye)造成(cheng)很大的(de)(de)經(jing)(jing)營壓(ya)力。

篇5

終(zhong)端市(shi)場(chang)(chang)(chang)操(cao)作方面的(de)(de)文(wen)章經(jing)常見(jian)于各種(zhong)刊物、網站，大多(duo)僅(jin)限于對單個企業(ye)(ye)(ye)如何運作終(zhong)端市(shi)場(chang)(chang)(chang)進行論(lun)述，然而，在現代(dai)激烈(lie)競(jing)爭的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境中，靠(kao)單個企業(ye)(ye)(ye)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)單打獨斗，實力雄厚的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)可(ke)能能夠支撐(cheng)一時，但對于實力較小的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)來說，往往會進入投得越多(duo)虧得越多(duo)的(de)(de)死循(xun)環(huan)。筆者結合(he)多(duo)年在醫藥行業(ye)(ye)(ye)不同業(ye)(ye)(ye)態(tai)（生產、批(pi)發、零售）的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)運作經(jing)驗，提出一種(zhong)多(duo)贏的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)終(zhong)端運作模式(shi)(shi)-----動(dong)態(tai)聯盟(meng)合(he)作導購(gou)營銷模式(shi)(shi)。 一、模式(shi)(shi)的(de)(de)基(ji)本內容（見(jian)附(fu)圖(tu)）

1、動態聯盟(meng)的思(si)想

根據當(dang)今世(shi)界(jie)各國(guo)企業(ye)動(dong)(dong)(dong)態(tai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)發展可(ke)知，動(dong)(dong)(dong)態(tai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)實(shi)質(zhi)是(shi)企業(ye)之間(jian)基于(yu)競爭—合作關(guan)系的(de)(de)(de)(de)非股權聯(lian)(lian)(lian)合，它是(shi)企業(ye)群體的(de)(de)(de)(de)一(yi)種動(dong)(dong)(dong)態(tai)重組(zu)行為，至(zhi)少應(ying)(ying)由兩個(ge)或(huo)兩個(ge)以上的(de)(de)(de)(de)法人企業(ye)參與組(zu)建。動(dong)(dong)(dong)態(tai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)只是(shi)一(yi)個(ge)虛擬網絡組(zu)織(zhi)，它不具(ju)有法人資格。動(dong)(dong)(dong)態(tai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于(yu)快速開發或(huo)實(shi)現(xian)某(mou)種產(chan)品(pin)或(huo)社(she)會(hui)服(fu)(fu)務，使(shi)企業(ye)在(zai)時間(jian)、質(zhi)量、成(cheng)本和服(fu)(fu)務(TQCS)這四個(ge)關(guan)鍵因素方面具(ju)有優勢。動(dong)(dong)(dong)態(tai)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)運作管理是(shi)一(yi)項復雜的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)，它不僅要適(shi)應(ying)(ying)市場變化和新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)機遇，而且還必須基于(yu)新產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)及所處的(de)(de)(de)(de)技術、經(jing)濟、文(wen)化等環境(jing)條件，建立起(qi)跨公司乃(nai)至(zhi)跨國(guo)家的(de)(de)(de)(de)多(duo)企業(ye)間(jian)的(de)(de)(de)(de)動(dong)(dong)(dong)態(tai)組(zu)織(zhi)結構。

2、“動態聯盟”合作導購(gou)營銷模式(shi)的內涵

本文(wen)所闡(chan)述的(de)(de)(de)(de)動態(tai)聯盟(meng)(meng)(meng)合(he)作(zuo)導購營銷模式是(shi)應用(yong)制造業(ye)中(zhong)動態(tai)聯盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)思(si)想，以區(qu)域資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)整合(he)、共享為主(zhu)(zhu)線，多(duo)個企業(ye)之(zhi)間為取得最大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)銷售終(zhong)端(duan)競爭優(you)勢，抓住有限的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)銷售機會，盟(meng)(meng)(meng)主(zhu)(zhu)企業(ye)（經銷商）通過協(xie)議和(he)聯盟(meng)(meng)(meng)組合(he)等方(fang)式，將各(ge)盟(meng)(meng)(meng)員企業(ye)（生產(chan)商、零售終(zhong)端(duan)）的(de)(de)(de)(de)部分區(qu)域市場(chang)(chang)資源(yuan)運作(zuo)優(you)勢整合(he)在一(yi)起，形(xing)成一(yi)個臨時性的(de)(de)(de)(de)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，在目(mu)標銷售終(zhong)端(duan)通過聯合(he)導購的(de)(de)(de)(de)方(fang)式來共同(tong)完(wan)成聯盟(meng)(meng)(meng)組織(zhi)內各(ge)個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標銷售項目(mu)。

在(zai)這個(ge)聯盟組織中，各企業(ye)根(gen)據聯盟契約(yue)，各自(zi)負(fu)責(ze)整個(ge)營(ying)銷(xiao)(xiao)項目中屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)子任務塊，在(zai)自(zi)己(ji)的(de)優勢領域相對(dui)獨立運(yun)作(zuo)，并(bing)通過(guo)彼此之間的(de)協(xie)調(diao)和合(he)作(zuo)達(da)到(dao)整體銷(xiao)(xiao)售的(de)多贏。動態聯盟中的(de)盟員企業(ye)在(zai)完成目標銷(xiao)(xiao)售后（產品生命周期(qi)結束(shu)）或沒有達(da)到(dao)自(zi)己(ji)所(suo)期(qi)望的(de)理(li)想(xiang)效果(guo)，可(ke)以從組織中自(zi)行退出，可(ke)以再去應用其他的(de)市場(chang)機會進(jin)行市場(chang)運(yun)作(zuo)。

聯盟組織中的(de)(de)(de)各個(ge)企(qi)(qi)業(ye)發揮自身的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)供應(ying)鏈的(de)(de)(de)外部資源進行(xing)有(you)效整合，以(yi)達到(dao)降低成本、提高競爭力(li)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。盟主(zhu)企(qi)(qi)業(ye)（區域(yu)經(jing)銷(xiao)商）依靠(kao)自己在(zai)區域(yu)市場的(de)(de)(de)地(di)緣(yuan)優(you)勢(shi)，組建一(yi)個(ge)實行(xing)盟主(zhu)企(qi)(qi)業(ye)統一(yi)指揮的(de)(de)(de)導購促銷(xiao)隊伍，并承(cheng)諾(nuo)能以(yi)最快(kuai)的(de)(de)(de)速度、較低的(de)(de)(de)運作成本將(jiang)盟員(yuan)企(qi)(qi)業(ye)（生產商）的(de)(de)(de)產品在(zai)區域(yu)市場的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)終端(duan)上與消(xiao)費(fei)者(zhe)見面，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供聯盟組織中單個(ge)企(qi)(qi)業(ye)難以(yi)提供的(de)(de)(de)優(you)質服(fu)務，達到(dao)單個(ge)企(qi)(qi)業(ye)難以(yi)達到(dao)的(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)，快(kuai)速有(you)效地(di)抓住轉瞬即逝的(de)(de)(de)市場機遇(yu)，將(jiang)原本分散的(de)(de)(de)市場資源、人力(li)資源和管理資源以(yi)及(ji)各種(zhong)重復的(de)(de)(de)市場成本有(you)效整合成為一(yi)個(ge)高速快(kuai)捷(jie)的(de)(de)(de)市場銷(xiao)售(shou)導購系(xi)統。 二、模式(shi)提出(chu)的(de)(de)(de)背景及(ji)意(yi)義

隨著(zhu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷成熟，競爭日益(yi)激烈，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)終(zhong)端營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)顯得難以適(shi)應，越來越多的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)始感到市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)確非常重(zhong)要(yao)，但對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售終(zhong)端又不(bu)知道(dao)該如何(he)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)投入。根據筆(bi)者對(dui)(dui)醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)了解，目(mu)前市(shi)場(chang)(chang)上(shang)大多數(shu)藥(yao)(yao)店(dian)，尤其是(shi)規模較大的(de)(de)(de)(de)零售藥(yao)(yao)店(dian)里生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)派(pai)(pai)(pai)駐的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)很多，甚者有(you)的(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)店(dian)幾乎(hu)沒有(you)自(zi)己正式(shi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)人(ren)員(yuan)，雖然(ran)店(dian)內從事營(ying)業(ye)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)不(bu)少，但基本上(shang)都是(shi)生產(chan)廠(chang)家派(pai)(pai)(pai)駐的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)，而屬(shu)(shu)于(yu)(yu)藥(yao)(yao)店(dian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)就是(shi)店(dian)經理一人(ren)，主要(yao)行(xing)使管理職能(neng)而已。當(dang)對(dui)(dui)這些派(pai)(pai)(pai)駐導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行(xing)調查了解時(shi)，很多企(qi)(qi)業(ye)又表現出“想(xiang)說(shuo)愛你不(bu)容(rong)易”的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，如果不(bu)派(pai)(pai)(pai)駐導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)上(shang)不(bu)去；派(pai)(pai)(pai)駐吧，費用太高，很多是(shi)虧損的(de)(de)(de)(de)，實(shi)屬(shu)(shu)競爭所(suo)致的(de)(de)(de)(de)無奈(nai)之舉。因(yin)此，單體企(qi)(qi)業(ye)派(pai)(pai)(pai)駐導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)員(yuan)對(dui)(dui)于(yu)(yu)實(shi)力(li)雄厚的(de)(de)(de)(de)、產(chan)品(pin)利潤空間大的(de)(de)(de)(de)、產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)定位廣(guang)且銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)大的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)可以支撐，對(dui)(dui)于(yu)(yu)實(shi)力(li)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)、產(chan)品(pin)定位較窄、銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)略小(xiao)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)只能(neng)是(shi)“望(wang)店(dian)興嘆”。

動態聯盟(meng)的(de)(de)(de)(de)建立，使得(de)原來存在于單(dan)個企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭轉化為(wei)聯盟(meng)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭，效(xiao)(xiao)率較高競爭力強的(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)，使組織(zhi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)共(gong)同優勝，效(xiao)(xiao)率較低(di)的(de)(de)(de)(de)單(dan)體(ti)(ti)企(qi)(qi)業(ye)則被劣汰。聯盟(meng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)雖然不是同一企(qi)(qi)業(ye)，目(mu)標不完全一致，但(dan)利(li)益(yi)相關(guan)一損俱(ju)損一榮俱(ju)榮，從而達到營(ying)銷(xiao)一體(ti)(ti)化的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。所以在動態聯盟(meng)中(zhong)雙贏思維十分(fen)重要，損人利(li)己的(de)(de)(de)(de)時代已經終(zhong)結(jie)，每個企(qi)(qi)業(ye)在考(kao)慮自身利(li)益(yi)最大化的(de)(de)(de)(de)時候也要保(bao)證(zheng)其(qi)他(ta)加盟(meng)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)利(li)益(yi)和底線利(li)潤(run)目(mu)標（在營(ying)銷(xiao)渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)上下游(you)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)體(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)尤其(qi)明顯）。通過(guo)動態聯盟(meng)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)導購營(ying)銷(xiao)模(mo)式，整合多方(fang)(fang)部(bu)(bu)分(fen)有效(xiao)(xiao)資源(yuan)（如品牌(pai)形象(xiang)、分(fen)銷(xiao)網絡、社會關(guan)系、營(ying)銷(xiao)經驗等），做到資源(yuan)共(gong)享(xiang)、優勢互(hu)補(bu)，取長補(bu)短，從而疊加各方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)優勢，減少部(bu)(bu)分(fen)重復的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)投入(ru)，取得(de)事半功倍的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)果。這些效(xiao)(xiao)果突出(chu)表現(xian)在以下幾(ji)個方(fang)(fang)面：

1、有效(xiao)降低(di)(di)營(ying)(ying)(ying)銷成本(ben)。動態聯(lian)盟投入(ru)的(de)費(fei)用是由聯(lian)盟組(zu)織中各方共同分擔的(de)，相當于組(zu)織中其他(ta)盟員為自(zi)己(ji)進行了一(yi)定(ding)程度的(de)免費(fei)促銷或(huo)者提供了一(yi)定(ding)的(de)銷售(shou)便(bian)利，企業“無(wu)償”地(di)使用了他(ta)方的(de)營(ying)(ying)(ying)銷資源，自(zi)然減少了營(ying)(ying)(ying)銷費(fei)用的(de)支出，降低(di)(di)了營(ying)(ying)(ying)銷成本(ben)。

2、擴(kuo)(kuo)大(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)各方(fang)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體肯(ken)定不會完全(quan)重(zhong)疊（若(ruo)重(zhong)疊則不能成(cheng)為(wei)(wei)共同盟(meng)(meng)(meng)員），也可(ke)能重(zhong)疊度(du)很低。如購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)減肥藥品“曲美”的(de)顧(gu)客也可(ke)能成(cheng)為(wei)(wei)購(gou)(gou)(gou)(gou)買(mai)某種“去痘(dou)”產(chan)品、排毒產(chan)品、睡(shui)眠產(chan)品等的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，那么聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)組(zu)織的(de)導購(gou)(gou)(gou)(gou)員通(tong)過品牌消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)連帶效應或消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)教(jiao)育（引導），便可(ke)以(yi)(yi)使聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)組(zu)織的(de)相關盟(meng)(meng)(meng)員企(qi)業的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)群(qun)體慢(man)慢(man)擴(kuo)(kuo)大(da)。通(tong)過動態(tai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)合作(zuo)導購(gou)(gou)(gou)(gou)營銷，企(qi)業可(ke)將僅屬于(yu)某方(fang)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)一定程度(du)上成(cheng)為(wei)(wei)自己的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，同時(shi)在動態(tai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)合作(zuo)導購(gou)(gou)(gou)(gou)營銷的(de)強(qiang)大(da)攻勢下增加潛(qian)在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)數量，從而擴(kuo)(kuo)大(da)產(chan)品的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體。動態(tai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)不僅可(ke)以(yi)(yi)進(jin)一步擴(kuo)(kuo)大(da)各自品牌的(de)影(ying)響(xiang)，更(geng)能夠借對方(fang)（某方(fang)）的(de)優(you)勢來擴(kuo)(kuo)大(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)，以(yi)(yi)打造(zao)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場空間(jian)。

3、擴大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)(ying)響(xiang)。即使是(shi)知(zhi)名(ming)名(ming)牌(pai)、強勢(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，也不(bu)可能是(shi)人(ren)人(ren)都熟悉它、喜歡它，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)(du)、美譽度(du)(du)(du)和(he)忠誠度(du)(du)(du)不(bu)同(tong)的(de)(de)顧客會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)印象、感(gan)受(shou)和(he)評價。在(zai)動(dong)態(tai)聯盟(meng)合作(zuo)導(dao)(dao)購(gou)營銷(xiao)模(mo)式中，由于是(shi)聯盟(meng)組織共(gong)同(tong)派駐的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)員(yuan)，他(ta)往往避(bi)免(mian)了那種僅僅把自己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)賣出而(er)對其(qi)他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)聞(wen)不(bu)問的(de)(de)“單(dan)體企業導(dao)(dao)購(gou)員(yuan)”心(xin)態(tai)，他(ta)會利用某(mou)些(xie)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)(ying)響(xiang)、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)能力等資源優勢(shi)(shi)來提高(gao)相關品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)(du)(du)、美譽度(du)(du)(du)，加強某(mou)些(xie)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)忠誠度(du)(du)(du)，從而(er)擴大(da)(da)相關品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)(ying)響(xiang)力。結(jie)成(cheng)動(dong)態(tai)聯盟(meng)合作(zuo)導(dao)(dao)購(gou)營銷(xiao)，盟(meng)員(yuan)企業在(zai)各自的(de)(de)強勢(shi)(shi)銷(xiao)售終(zhong)端可以為(wei)其(qi)他(ta)盟(meng)員(yuan)提供一(yi)些(xie)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)的(de)(de)便利，同(tong)時(shi)多方將自己在(zai)全國開展成(cheng)功推(tui)廣(guang)促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)經驗進行交(jiao)流，以使經驗共(gong)享。

4、有利于新(xin)產(chan)(chan)品(pin)推廣。企業(ye)(ye)在(zai)(zai)推出新(xin)產(chan)(chan)品(pin)時的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)導(dao)(dao)入(ru)期，成(cheng)(cheng)本相對(dui)較高，而(er)市(shi)(shi)(shi)場(chang)購買力弱，市(shi)(shi)(shi)場(chang)知(zhi)曉度(du)低(di)。企業(ye)(ye)為了(le)迅速推廣新(xin)產(chan)(chan)品(pin)，加入(ru)聯盟(meng)組織，借(jie)動態(tai)聯盟(meng)合作(zuo)導(dao)(dao)購營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)力量能取得良好的(de)(de)效果。動態(tai)聯盟(meng)合作(zuo)導(dao)(dao)購營(ying)銷(xiao)(xiao)能迅速擴(kuo)大企業(ye)(ye)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)終端覆蓋率、提升產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)區域市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)知(zhi)名度(du)、擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)量。因此，動態(tai)聯盟(meng)合作(zuo)導(dao)(dao)購營(ying)銷(xiao)(xiao)是企業(ye)(ye)推廣新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)一種成(cheng)(cheng)本低(di)效率高的(de)(de)有效營(ying)銷(xiao)(xiao)方式。

5、減少企(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)某些營(ying)銷(xiao)環(huan)節(jie)(jie)的(de)(de)管理投入。在(zai)(zai)(zai)技術日(ri)新月異(yi)和競爭(zheng)不(bu)斷升級(ji)的(de)(de)條件下(xia)，沒有(you)(you)哪(na)家企(qi)業(ye)可以在(zai)(zai)(zai)任何(he)領(ling)域(yu)(yu)都(dou)占有(you)(you)優(you)勢(shi)，甚(shen)至在(zai)(zai)(zai)同(tong)一(yi)營(ying)銷(xiao)過程中的(de)(de)各個環(huan)節(jie)(jie)均保持領(ling)先都(dou)是(shi)不(bu)可能的(de)(de)。越來越多的(de)(de)企(qi)業(ye)認(ren)識到集中經濟資(zi)源(yuan)，發揮核心優(you)勢(shi)的(de)(de)重要性，企(qi)業(ye)應集中精力在(zai)(zai)(zai)自己擅長(chang)的(de)(de)領(ling)域(yu)(yu)和有(you)(you)利(li)環(huan)境中發揮作(zuo)(zuo)用，而把不(bu)擅長(chang)的(de)(de)業(ye)務外包給其他企(qi)業(ye)從(cong)而實現(xian)在(zai)(zai)(zai)供應鏈上的(de)(de)分(fen)工，利(li)用區域(yu)(yu)經銷(xiao)商(shang)在(zai)(zai)(zai)區域(yu)(yu)市(shi)場的(de)(de)地(di)緣、資(zi)源(yuan)等優(you)勢(shi)，將區域(yu)(yu)市(shi)場的(de)(de)促銷(xiao)導購管理工作(zuo)(zuo)全部或大部分(fen)交給他們(men)管理，同(tong)時整合(he)不(bu)同(tong)盟(meng)員(yuan)的(de)(de)優(you)勢(shi)，在(zai)(zai)(zai)長(chang)期業(ye)務關系(xi)中建(jian)立良好(hao)合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)，可以節(jie)(jie)約交易費(fei)用、管理投入，并且可把多方合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)以契(qi)約或章程的(de)(de)形(xing)式(shi)固(gu)定下(xia)來，形(xing)成(cheng)穩固(gu)的(de)(de)動態聯(lian)盟(meng)共(gong)同(tong)體。

6、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)互通，聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)合(he)(he)作(zuo)關(guan)系(xi)增值(zhi)。在(zai)多贏思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)下(xia)，隨著加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)合(he)(he)作(zuo)時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延長、程度加(jia)深，各(ge)(ge)(ge)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)以(yi)區(qu)域(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)為合(he)(he)作(zuo)紐帶(dai)，漸漸會突破簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)賣關(guan)系(xi)，實現聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)組(zu)織中(zhong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)交(jiao)流甚(shen)至可(ke)以(yi)在(zai)其他(ta)技術信(xin)(xin)息(xi)(xi)方面進(jin)行交(jiao)流，這樣便盡可(ke)能地挖掘市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)潛(qian)力(li)、提(ti)(ti)高市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)，使原(yuan)來僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)和區(qu)域(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)交(jiao)易合(he)(he)作(zuo)關(guan)系(xi)逐漸演(yan)化為聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)組(zu)織內渠(qu)道(dao)增值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)伙伴(ban)關(guan)系(xi)。提(ti)(ti)高各(ge)(ge)(ge)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)利(li)(li)用信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)，獲(huo)得較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)益，利(li)(li)用各(ge)(ge)(ge)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)對(dui)外聯(lian)(lian)絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)網(wang)絡，各(ge)(ge)(ge)個(ge)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)可(ke)以(yi)降低交(jiao)易成本、完(wan)善市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)網(wang)絡。較強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)交(jiao)換(huan)、處理能使各(ge)(ge)(ge)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)動態(tai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)中(zhong)充分分享各(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)優勢(shi)提(ti)(ti)高市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭力(li)。這樣，有利(li)(li)于(yu)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)整(zheng)體(ti)合(he)(he)作(zuo)效(xiao)(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，將(jiang)會使各(ge)(ge)(ge)個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)無磨擦(ca)地展開。比如(ru)A公司把自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)系(xi)統、區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果、對(dui)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預測(ce)信(xin)(xin)息(xi)(xi)等(deng)提(ti)(ti)供(gong)給(gei)其聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)除(chu)了自(zi)(zi)己可(ke)以(yi)利(li)(li)用這種(zhong)資源優勢(shi)進(jin)行自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)分析運作(zuo)之外，在(zai)產品沒有沖(chong)突、不涉及機密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，還(huan)可(ke)以(yi)將(jiang)這些經驗部分或全部提(ti)(ti)供(gong)給(gei)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)組(zu)織內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)，以(yi)便提(ti)(ti)高相關(guan)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售。通過盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)主企(qi)(qi)(qi)業(ye)（經銷(xiao)(xiao)商(shang)）這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紐帶(dai)，實現聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)組(zu)織內企(qi)(qi)(qi)業(ye)間市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)共享，不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)便可(ke)以(yi)節省相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)取(qu)成本，提(ti)(ti)高聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)。這種(zhong)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷加(jia)深，將(jiang)來還(huan)可(ke)以(yi)延伸覆(fu)蓋(gai)至整(zheng)個(ge)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策系(xi)統，使加(jia)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)各(ge)(ge)(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)終端，都能清(qing)楚地觀察到(dao)物流、資金流、信(xin)(xin)息(xi)(xi)流和工作(zuo)流，將(jiang)成為真正(zheng)意義上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“動態(tai)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)(meng)”聯(lian)(lian)合(he)(he)體(ti)。

7、強化(hua)終(zhong)端(duan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)核心優(you)(you)勢(shi)。動態聯盟(meng)合作導購營銷(xiao)(xiao)(xiao)，實際上(shang)(shang)是一(yi)種分(fen)工(gong)深化(hua)的(de)表現。各(ge)(ge)個盟(meng)員(yuan)企業(ye)只需重點負責完成(cheng)自己更具優(you)(you)勢(shi)、更精(jing)細的(de)終(zhong)端(duan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)工(gong)體系(xi)中(zhong)的(de)部分(fen)環節，各(ge)(ge)個盟(meng)員(yuan)企業(ye)應(ying)該不斷加強自己在優(you)(you)勢(shi)環節上(shang)(shang)的(de)核心優(you)(you)勢(shi)，通(tong)過全體盟(meng)員(yuan)的(de)通(tong)力合作可以達到整體終(zhong)端(duan)市(shi)場效益的(de)提(ti)升。

8、強化(hua)與(yu)區(qu)域經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)商(shang)業信(xin)譽(yu)關系。動(dong)態聯盟合(he)作導購營銷(xiao)(xiao)，代表(biao)一(yi)種(zhong)生產商(shang)與(yu)區(qu)域經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)較長期的(de)(de)(de)合(he)作關系。這種(zhong)聯盟組織(zhi)由區(qu)域經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)發起，更多的(de)(de)(de)為各(ge)個(ge)盟員企(qi)業提(ti)供業務便(bian)利(li)(li)，直接將區(qu)域經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)和生產商(shang)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)更加密切的(de)(de)(de)結合(he)在一(yi)起，形成利(li)(li)益(yi)一(yi)體化(hua)，可以(yi)通過這種(zhong)聯盟契約關系推進很多除了契約之(zhi)外(wai)的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)相關關系的(de)(de)(de)合(he)作，從(cong)強化(hua)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)商(shang)業信(xin)譽(yu)，節省交易成本。 三、模式(shi)的(de)(de)(de)具體實施

（一）實施的主要內容

1、確定“動態聯盟”合(he)作(zuo)導購營銷的基本(ben)原則(ze)。

“整合優勢、實(shi)(shi)現多方(fang)(fang)(fang)共贏”的(de)(de)(de)指導(dao)思想是合作的(de)(de)(de)基本原則。合作的(de)(de)(de)多方(fang)(fang)(fang)要避免占便宜、搭便車的(de)(de)(de)思想，實(shi)(shi)際(ji)上這種合作方(fang)(fang)(fang)式使得組織中的(de)(de)(de)每一個成員(yuan)(yuan)均實(shi)(shi)現了(le)搭便車的(de)(de)(de)便利(li)(li)，通過(guo)合作將生(sheng)產(chan)商、經銷(xiao)商以及(ji)銷(xiao)售終(zhong)端和導(dao)購員(yuan)(yuan)等(deng)多方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)利(li)(li)益實(shi)(shi)現了(le)一體化(hua)(hua)，由利(li)(li)益的(de)(de)(de)一體化(hua)(hua)達(da)到營銷(xiao)的(de)(de)(de)一體化(hua)(hua)。

2、“動(dong)態聯盟”合作導購營銷(xiao)中(zhong)企業的(de)定(ding)位(wei)（盟主(zhu)、盟員的(de)確定(ding)）。

“動(dong)態聯盟(meng)”組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)立及延續必須(xu)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)強有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系紐帶(dai)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)紐帶(dai)在(zai)(zai)整個(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)中還必須(xu)發(fa)揮不可(ke)(ke)(ke)替代的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。區(qu)(qu)域(yu)經銷(xiao)商(shang)和其(qi)上(shang)游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)合(he)(he)作(zuo)，具有(you)(you)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)一(yi)(yi)體化關(guan)系，區(qu)(qu)域(yu)經銷(xiao)商(shang)和其(qi)下游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)終端銷(xiao)售商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)合(he)(he)作(zuo)，往往都很看重合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)持續性(xing)（長(chang)期(qi)），也(ye)具有(you)(you)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)一(yi)(yi)體化關(guan)系，他(ta)自然成(cheng)了(le)連接上(shang)下游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)紐帶(dai)。根(gen)據目前市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)銷(xiao)模(mo)式來看，區(qu)(qu)域(yu)經銷(xiao)商(shang)能夠更好的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)到紐帶(dai)作(zuo)用，在(zai)(zai)市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中所扮演的(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)、發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)能決定(ding)他(ta)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)聯盟(meng)中比較適(shi)合(he)(he)充(chong)當(dang)盟(meng)主的(de)(de)(de)(de)(de)地位。作(zuo)為盟(meng)主，應該成(cheng)為本聯盟(meng)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)發(fa)起(qi)者。生(sheng)產商(shang)和經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)目標有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致性(xing)，都想盡可(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)領區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)銷(xiao)售終端。生(sheng)產商(shang)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)中是盟(meng)員的(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)，而終端銷(xiao)售商(shang)根(gen)據他(ta)加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)可(ke)(ke)(ke)以吸納(na)其(qi)進(jin)(jin)入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)，也(ye)可(ke)(ke)(ke)不吸納(na)其(qi)進(jin)(jin)入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)。

3、確定“動態聯(lian)盟(meng)”合(he)作導購營(ying)銷的(de)章程。

“動態聯(lian)盟(meng)”合作(zuo)導(dao)購(gou)營銷(xiao)模式盡(jin)管(guan)是一個松散的(de)(de)聯(lian)盟(meng)組(zu)織，它(ta)仍需有相(xiang)應的(de)(de)約束(shu)機(ji)制來(lai)保(bao)證它(ta)運行的(de)(de)長期性(xing)、穩定(ding)性(xing)、相(xiang)對規范(fan)性(xing)。章(zhang)程(cheng)(cheng)的(de)(de)內容應該包括聯(lian)盟(meng)組(zu)織的(de)(de)理念、原則，組(zu)織形式，盟(meng)員和(he)(he)盟(meng)主的(de)(de)權利(li)、義務(wu)，加(jia)入、退出的(de)(de)程(cheng)(cheng)序。由于不(bu)同(tong)盟(meng)員的(de)(de)產品不(bu)同(tong)、銷(xiao)售政策不(bu)同(tong)、市場運作(zuo)方(fang)式不(bu)同(tong)，所以章(zhang)程(cheng)(cheng)中還須(xu)有不(bu)同(tong)盟(meng)員企業(ye)加(jia)入組(zu)織后和(he)(he)盟(meng)主企業(ye)在具體(ti)業(ye)務(wu)合作(zuo)上的(de)(de)相(xiang)關規定(ding)。最(zui)好(hao)以章(zhang)程(cheng)(cheng)規定(ding)為準(zhun)則，再(zai)簽訂具體(ti)的(de)(de)合作(zuo)協議。

4、選擇“動態聯盟”合作導購(gou)營銷中(zhong)不同盟員的(de)產品。

產(chan)品(pin)(pin)是合(he)(he)(he)(he)作導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)對象，加(jia)強產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)力度(du)，節省市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)費用，在(zai)聯(lian)盟(meng)(meng)組(zu)(zu)織(zhi)中，盟(meng)(meng)員(yuan)盡可能(neng)(neng)(neng)地一直(zhi)對外，提高整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)優勢，是聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)盟(meng)(meng)主在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)重點合(he)(he)(he)(he)作導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)產(chan)品(pin)(pin)（盟(meng)(meng)員(yuan)）時(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)(yao)注意這樣(yang)幾(ji)個(ge)方面：a、科學(xue)確定(ding)(ding)產(chan)品(pin)(pin)數量。考慮到(dao)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉能(neng)(neng)(neng)力、工作量、工作時(shi)(shi)(shi)間等因素(su)，重點導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)太多，最好(hao)在(zai)50個(ge)以(yi)內，當(dang)然也不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)太少，太少會增(zeng)加(jia)盟(meng)(meng)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)成本(ben)或(huo)無(wu)法滿足導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)需求。b、科學(xue)確定(ding)(ding)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)結構。聯(lian)盟(meng)(meng)組(zu)(zu)織(zhi)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)沖(chong)突，不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)夠有目標消費者(zhe)相同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)或(huo)太相近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)考慮到(dao)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)季(ji)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)，要(yao)(yao)(yao)兼顧到(dao)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)季(ji)節均有比較(jiao)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，以(yi)免(mian)在(zai)某個(ge)時(shi)(shi)(shi)段所有導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)均處(chu)于淡季(ji)，而使導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)受到(dao)較(jiao)大波(bo)動，從而影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)性。c、科學(xue)選(xuan)(xuan)擇(ze)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤空間。不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤空間，將會直(zhi)接影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟收入(ru)和對相應品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性，同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)也影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)盟(meng)(meng)主企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤。d、科學(xue)預測(ce)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)前景(jing)。不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)市場(chang)(chang)前景(jing)，不(bu)(bu)僅(jin)會影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盟(meng)(meng)主企(qi)(qi)(qi)業(ye)和導(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)即得利(li)(li)(li)益(yi)，還會對這種(zhong)(zhong)合(he)(he)(he)(he)作模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長久性、持(chi)續性、穩(wen)(wen)定(ding)(ding)性有較(jiao)大影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)，也會影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)盟(meng)(meng)主企(qi)(qi)(qi)業(ye)與盟(meng)(meng)員(yuan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)(he)作關(guan)系。e、選(xuan)(xuan)擇(ze)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)考慮生產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家資質(zhi)。不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作策(ce)略、支持(chi)力度(du)是不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、信譽不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，要(yao)(yao)(yao)盡可能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)避免(mian)與那種(zhong)(zhong)只(zhi)追求短期利(li)(li)(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)合(he)(he)(he)(he)作，否(fou)則會影(ying)(ying)(ying)響(xiang)(xiang)到(dao)其他盟(meng)(meng)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)益(yi)以(yi)及合(he)(he)(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)性等。

5、確定(ding)“動態聯盟”合(he)作導購營(ying)銷的不同盟員(yuan)的政(zheng)策。

雖然有了聯(lian)盟(meng)的(de)章程，但(dan)它(ta)畢竟是對(dui)聯(lian)盟(meng)組織中所(suo)有成員(yuan)行為的(de)抽象約定(ding)，具體到每一(yi)個盟(meng)員(yuan)某一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)，政(zheng)策(ce)是不(bu)一(yi)樣的(de)，所(suo)以要針(zhen)對(dui)不(bu)同的(de)品(pin)(pin)種(zhong)和(he)盟(meng)員(yuan)企業(ye)共(gong)同確(que)定(ding)相應的(de)導(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)銷(xiao)售政(zheng)策(ce)。在確(que)定(ding)政(zheng)策(ce)時要考慮：該產(chan)品(pin)(pin)是否(fou)適合進行終端(duan)導(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)銷(xiao)售；確(que)定(ding)的(de)政(zheng)策(ce)對(dui)終端(duan)導(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)員(yuan)的(de)激勵效果是否(fou)有效；廠家針(zhen)對(dui)導(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)投入內容和(he)比例；盟(meng)主企業(ye)的(de)利潤空間(jian)和(he)對(dui)銷(xiao)售終端(duan)的(de)政(zheng)策(ce)、導(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)(gou)品(pin)(pin)種(zhong)和(he)盟(meng)主企業(ye)的(de)結算(suan)方(fang)式等。

6、確定“動態聯盟(meng)”合作導購營銷模式中(zhong)導購員的管理方式和(he)制度。

導(dao)(dao)購(gou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)方式(shi)和(he)管理(li)(li)制度是(shi)聯盟合作成功的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要保證(zheng)(zheng)。由于這(zhe)是(shi)一種(zhong)(zhong)聯盟的(de)(de)(de)(de)(de)合作導(dao)(dao)購(gou)營銷模式(shi)，和(he)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上已經有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)或(huo)廠(chang)或(huo)商的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)有(you)(you)(you)較(jiao)大不同(tong)。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上導(dao)(dao)購(gou)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)點(dian)主要是(shi)涉及到(dao)費(fei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)付問題不好解(jie)決，而這(zhe)種(zhong)(zhong)合作的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)模式(shi)，費(fei)用(yong)是(shi)由所(suo)有(you)(you)(you)盟員(yuan)共同(tong)分(fen)擔，支(zhi)付的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)均“比(bi)較(jiao)低”。費(fei)用(yong)問題解(jie)決了，重(zhong)點(dian)就是(shi)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)效率問題，即要保證(zheng)(zheng)導(dao)(dao)購(gou)員(yuan)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性(xing)，保證(zheng)(zheng)對所(suo)有(you)(you)(you)導(dao)(dao)購(gou)品種(zhong)(zhong)政策的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)效率。

導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)人事管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)權(quan)、導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)薪酬體(ti)系決定(ding)權(quan)必須由盟(meng)主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)決定(ding)。（人事管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)包括招聘(pin)、培訓(xun)、派駐、崗(gang)位(wei)調(diao)動、工(gong)作(zuo)檔(dang)案(an)建(jian)(jian)立、離職的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)等(deng)；薪酬體(ti)系包括市場開發(fa)期保底(di)的(de)工(gong)資待(dai)遇、福(fu)利(li)及相關補(bu)貼、費用(yong)的(de)報銷(xiao)(xiao)及管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)規定(ding)、工(gong)資的(de)發(fa)放及反饋(kui)、保底(di)銷(xiao)(xiao)售量(liang)計劃、法(fa)定(ding)節假日的(de)補(bu)貼、不(bu)同品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)淡旺(wang)季的(de)提出(chu)辦法(fa)等(deng)。）業(ye)(ye)(ye)(ye)務管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)獎(jiang)(jiang)勵辦法(fa)可(ke)以由盟(meng)主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)盟(meng)員(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)共同進行管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，但仍以盟(meng)主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為主(zhu)。其中業(ye)(ye)(ye)(ye)務管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)中個人終(zhong)(zhong)端(duan)形象管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、紀律管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、例會制度執行、工(gong)作(zuo)績(ji)效考(kao)核(he)以盟(meng)主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)為主(zhu)，報表的(de)填寫、終(zhong)(zhong)端(duan)信息的(de)反饋(kui)、人員(yuan)(yuan)的(de)互動監督、不(bu)同品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)政策的(de)執行、不(bu)同品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)終(zhong)(zhong)端(duan)宣傳管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)等(deng)以盟(meng)員(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)為主(zhu)；獎(jiang)(jiang)勵政策中導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)晉升、淘汰(tai)、重大處罰等(deng)以盟(meng)主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)為主(zhu)，終(zhong)(zhong)端(duan)建(jian)(jian)議獎(jiang)(jiang)勵、產品(pin)知識獎(jiang)(jiang)、重點品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)量(liang)進步獎(jiang)(jiang)、特別貢獻獎(jiang)(jiang)、不(bu)同品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)顧客優(you)質服務獎(jiang)(jiang)等(deng)以盟(meng)員(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)為主(zhu)。

在(zai)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員的(de)(de)(de)各(ge)種管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度時，要充分考(kao)慮(lv)對導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員工作積(ji)極性(xing)的(de)(de)(de)調(diao)動和控制(zhi)(zhi)，建設一(yi)套科學(xue)、完整的(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員“招聘—培(pei)(pei)訓(xun)(xun)－管(guan)(guan)理(li)(li)－考(kao)評(ping)－激勵－回饋”體系(xi)，力爭（要）達(da)到以下效果：制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)嚴格的(de)(de)(de)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員招募標準，合(he)理(li)(li)篩選優秀導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)人才(cai)，并保持一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)人才(cai)儲(chu)備；建立專業的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)考(kao)核系(xi)統(tong)，提(ti)高導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)人員整體銷售力；規范終(zhong)端導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員管(guan)(guan)理(li)(li)，提(ti)高導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)員的(de)(de)(de)業務技(ji)能和工作效率(lv)；構建科學(xue)、合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)薪酬發放方(fang)案，最大限度地刺激與挖掘終(zhong)端銷售潛力；制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)精細化的(de)(de)(de)福利制(zhi)(zhi)度，強化導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)隊(dui)伍的(de)(de)(de)凝聚力與企業歸屬感(gan)；梳理(li)(li)導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)信息收集系(xi)統(tong)，真(zhen)正做到對市場的(de)(de)(de)快速反應；制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)科學(xue)的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)指標，兼顧到聯盟組(zu)織中所有導(dao)(dao)(dao)(dao)購(gou)(gou)(gou)品種成員的(de)(de)(de)利益。

7、確定“動(dong)態聯盟”合作導購營銷(xiao)模(mo)式的終端(duan)區域及具體數量。

合作導購營銷區域及終端數(shu)量的(de)(de)(de)(de)確(que)定原則（上(shang)）由盟(meng)主企業根(gen)(gen)據自己對整個區域市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)布局(ju)和盟(meng)員企業的(de)(de)(de)(de)建議來選擇(ze)（確(que)定），因它(ta)需要盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)兼(jian)顧所有(you)盟(meng)員的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求。有(you)時(shi)(shi)要根(gen)(gen)據聯盟(meng)組織(zhi)中的(de)(de)(de)(de)品(pin)種結構情(qing)況，可(ke)以(yi)適當的(de)(de)(de)(de)調(diao)整。可(ke)能(neng)有(you)的(de)(de)(de)(de)盟(meng)員僅僅想(xiang)在少數(shu)終端進行(xing)導購營銷，而有(you)的(de)(de)(de)(de)盟(meng)員又想(xiang)盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)地將(jiang)覆(fu)蓋面擴大(da)，這(zhe)時(shi)(shi)就(jiu)根(gen)(gen)據情(qing)況靈活變通(tong)。

（二(er)）實施(shi)的主要步驟

1、盟主企(qi)業準備好(hao)合作的各種(zhong)材料。

盟(meng)主企業對區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)詳細了解(jie)、掌(zhang)控能力是合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)一個基(ji)(ji)本前(qian)提(ti)。在和各(ge)盟(meng)員企業進行正式的(de)(de)(de)談判(pan)交流之(zhi)前(qian)，盟(meng)主企業應(ying)該準備(bei)好為合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)成功(gong)談判(pan)的(de)(de)(de)相應(ying)材料(liao)。如：區域(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷售終端的(de)(de)(de)檔案資料(liao)及詳細分類、合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本思路、可(ke)能給(gei)盟(meng)員企業帶來的(de)(de)(de)利益等(deng)等(deng)。

2、盟主企(qi)業(ye)選擇合適的盟員(yuan)企(qi)業(ye)（主要(yao)是(shi)生產商）。

在盟主(zhu)企(qi)業(ye)有(you)了一定(ding)的(de)物質資料(liao)、思想(xiang)準備之后，就要開(kai)始根據區域(yu)市場的(de)情況、自己已經(jing)經(jing)銷(xiao)的(de)產品(pin)(pin)情況（進(jin)行）選擇(ze)盟員企(qi)業(ye)。根據欲確定(ding)的(de)品(pin)(pin)種(zhong)結構(gou)，先在目前已經(jing)經(jing)銷(xiao)的(de)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)企(qi)業(ye)中(zhong)進(jin)行選擇(ze)，已經(jing)經(jing)銷(xiao)的(de)品(pin)(pin)種(zhong)比較了解可以(yi)更好的(de)與廠商進(jin)行初步的(de)交流(liu)，然后可以(yi)針對(dui)目前已經(jing)發生(sheng)業(ye)務(wu)關系(xi)的(de)生(sheng)產商們將要推出的(de)新品(pin)(pin)種(zhong)進(jin)行交流(liu)溝(gou)通，在沒(mei)有(you)更合適的(de)選擇(ze)時(shi)，可以(yi)主(zhu)動(dong)地向沒(mei)有(you)發生(sheng)過業(ye)務(wu)關系(xi)的(de)廠商進(jin)行初步的(de)交流(liu)。

3、盟(meng)(meng)主企(qi)業對(dui)確定的盟(meng)(meng)員企(qi)業發出邀請。

初(chu)步(bu)(bu)(bu)確定備(bei)選企(qi)業(ye)(ye)后，盟主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)向他們發出(chu)邀請(qing)(qing)。在邀請(qing)(qing)企(qi)業(ye)(ye)時，不必要(yao)(yao)一(yi)次就將(jiang)所有(you)欲選擇的企(qi)業(ye)(ye)全部(bu)請(qing)(qing)來，可以(yi)先(xian)邀請(qing)(qing)部(bu)分預(yu)計比(bi)較容易達(da)成(cheng)一(yi)致意(yi)見的企(qi)業(ye)(ye)進(jin)行初(chu)步(bu)(bu)(bu)的談判，談判成(cheng)功后，討論出(chu)初(chu)步(bu)(bu)(bu)的合作框架(jia)。然后將(jiang)要(yao)(yao)邀請(qing)(qing)的企(qi)業(ye)(ye)全部(bu)邀請(qing)(qing)到位，準(zhun)備(bei)召開由(you)盟主(zhu)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)持的座(zuo)談會。

4、由盟主企(qi)業主持召開聯盟合(he)作座談會(hui)。

將選擇的盟(meng)員企(qi)業(ye)都邀請到(dao)位后，召開“動(dong)態(tai)聯盟(meng)”合(he)作(zuo)導購營銷(xiao)座談會(hui)(hui)。座談會(hui)(hui)由盟(meng)主企(qi)業(ye)主持，在和各企(qi)業(ye)初步(bu)交(jiao)流的基礎上，確定出欲加入的聯盟(meng)成員。并且對合(he)作(zuo)過(guo)程中(zhong)可能遇到(dao)的各種問題進行(xing)討論交(jiao)流。

5、確定“動態聯盟”合作(zuo)導購營銷的章程。

由欲加入的(de)(de)(de)盟員企業(ye)成員進行共同(tong)的(de)(de)(de)討(tao)論協商，確定(ding)聯盟的(de)(de)(de)章程(cheng)，作為約(yue)束組織內(nei)所有成員的(de)(de)(de)游戲(xi)規則，由盟主企業(ye)起草(cao)經過(guo)討(tao)論后完成最(zui)后的(de)(de)(de)整理。

6、盟主企(qi)業和(he)不同(tong)的盟員企(qi)業在章程規定的前提下簽(qian)訂相(xiang)應的合作協議。

在聯盟(meng)章程規定的(de)(de)前提下，盟(meng)主(zhu)企(qi)業要針對(dui)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)品(pin)種(zhong)和不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)盟(meng)員企(qi)業簽訂(ding)相應的(de)(de)具體(ti)合作(zuo)協議，合作(zuo)協議的(de)(de)內容主(zhu)要由不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)導購品(pin)種(zhong)、生產企(qi)業的(de)(de)整體(ti)市場營銷策略、本聯盟(meng)的(de)(de)整體(ti)盟(meng)員利益、具體(ti)的(de)(de)市場狀況、盟(meng)主(zhu)經銷條件等因素決(jue)定。

7、盟(meng)主企業(ye)進行(xing)導購人員的(de)招聘(pin)組織、培訓。

有(you)很多企(qi)業(ye)在導購(gou)員管(guan)理(li)方面(mian)工(gong)(gong)作(zuo)失控，在一(yi)(yi)定程度上與導購(gou)員整體(ti)素質(zhi)的(de)(de)良莠不(bu)齊有(you)很大關(guan)系(xi)。為了保證所有(you)盟(meng)員企(qi)業(ye)的(de)(de)利益(yi)能夠充(chong)分的(de)(de)實現(xian)，在導購(gou)員招(zhao)聘問題上，應(ying)堅守如下原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)：公(gong)平(ping)、公(gong)開、公(gong)正原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，這(zhe)一(yi)(yi)般是管(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)總原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，也（就）是人(ren)們常說的(de)(de)“三公(gong)性”，任(ren)何管(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)只(zhi)要(yao)脫(tuo)離了“三公(gong)性”，都將無法(fa)繼續開展；寧缺勿濫原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)（高標(biao)準(zhun)、嚴要(yao)求(qiu)(qiu)，確保質(zhi)量，徹底(di)摒棄“拾到籃里都是菜”的(de)(de)粗放思想）；盟(meng)主(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)、盟(meng)員企(qi)業(ye)親(qin)(qin)屬回(hui)(hui)避(bi)原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)（著(zhu)重指(zhi)營銷業(ye)務(wu)人(ren)員的(de)(de)親(qin)(qin)屬回(hui)(hui)避(bi)本區域，各賣場主(zhu)(zhu)要(yao)負責人(ren)的(de)(de)親(qin)(qin)屬回(hui)(hui)避(bi)本賣場）；年輕化、知識化、專業(ye)化原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)（千(qian)萬不(bu)要(yao)認(ren)為導購(gou)員處于工(gong)(gong)作(zuo)“底(di)層”而忽(hu)略了這(zhe)些(xie)方面(mian)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)）。遵照上面(mian)的(de)(de)招(zhao)聘原(yuan)(yuan)則(ze)(ze)，可以制定出相(xiang)應(ying)的(de)(de)任(ren)職資格要(yao)求(qiu)(qiu)標(biao)準(zhun)，如：年齡(ling)（20—45周歲(sui)）、學歷(li)（高中(zhong)以上）、性格（以外向(xiang)型為佳(jia)）、儀表（相(xiang)貌端(duan)正、穩重大方）、談吐（表達能力(li)(li)、溝通能力(li)(li)、親(qin)(qin)和(he)力(li)(li)）、經歷(li)（有(you)相(xiang)關(guan)從業(ye)經歷(li)）、品德（忠(zhong)于職守，敬業(ye)愛(ai)崗，吃苦(ku)耐勞，有(you)進取(qu)心）等；此外還可以吸(xi)納(na)一(yi)(yi)些(xie)較高素質(zhi)的(de)(de)下崗工(gong)(gong)人(ren)，并圈(quan)定一(yi)(yi)批(pi)大中(zhong)專院校畢業(ye)生作(zuo)后(hou)備力(li)(li)量。最后(hou)再通過(guo)筆試、面(mian)試等一(yi)(yi)系(xi)列“關(guan)卡”，遴選出一(yi)(yi)批(pi)合(he)格的(de)(de)人(ren)才。

在招(zhao)聘到(dao)了合格人才之后，培訓(xun)(xun)工作變得尤為(wei)重(zhong)要。因為(wei)較高的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)素質(zhi)固然(ran)重(zhong)要，但(dan)經過專(zhuan)業、嚴格的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)才能發(fa)揮(hui)更大的(de)(de)(de)(de)效力。一(yi)般來(lai)說，導(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)正規(gui)(gui)培訓(xun)(xun)應該經過以下幾道“工序”：先是新入職導(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)崗前(qian)培訓(xun)(xun)（對(dui)盟主企(qi)業的(de)(de)(de)(de)歷史(shi)文化、導(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)要求、基(ji)本(ben)禮儀與(yu)導(dao)(dao)購(gou)(gou)技巧、日常工作規(gui)(gui)范(fan)與(yu)注意事項等進行(xing)初(chu)步培訓(xun)(xun)）；然(ran)后由(you)盟員(yuan)(yuan)(yuan)企(qi)業對(dui)導(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)進行(xing)具體的(de)(de)(de)(de)產品(pin)知識的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)及相關內(nei)容的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)。注意：沒有(you)參(can)加崗前(qian)培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)人員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)準上崗；再將(jiang)其派(pai)駐到(dao)某個銷售終端點進行(xing)實習并(bing)進行(xing)師徒培訓(xun)(xun)（由(you)較有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)老導(dao)(dao)購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)(yuan)或原來(lai)終端點的(de)(de)(de)(de)營(ying)業員(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)傳(chuan)幫(bang)帶(dai)），最后經考核(he)合格后進行(xing)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)安排。

8、盟主(zhu)企業將相(xiang)應的(de)導購(gou)人(ren)員派(pai)駐到(dao)相(xiang)應的(de)銷售終端。

將(jiang)(jiang)經過實習、培(pei)訓(xun)(xun)、考(kao)核合格(ge)的導(dao)(dao)購員(yuan)(yuan)派駐到具體的終端銷售點進行就地(di)試用，（即已將(jiang)(jiang)成為正式的導(dao)(dao)購員(yuan)(yuan)，）并在在正常程序下參加(jia)周例會(hui)及月例會(hui)培(pei)訓(xun)(xun)和相關新產品(pin)知(zhi)識(shi)培(pei)訓(xun)(xun)。這樣，經過一(yi)系(xi)列(lie)規范系(xi)統的、持續不斷的培(pei)訓(xun)(xun)，一(yi)個具有正式上(shang)崗資格(ge)的導(dao)(dao)購員(yuan)(yuan)就形成了。

9、盟(meng)主企(qi)業及盟(meng)員企(qi)業根據章程(cheng)和協(xie)議共(gong)同對導(dao)購(gou)工(gong)作進行(xing)監管。

10、盟主企業(ye)及時(shi)收集市場信息、整合盟員的(de)意(yi)見、建議、經驗(yan)等并及時(shi)傳達給各(ge)盟員。

11、由(you)盟(meng)(meng)主企業定期組(zu)織聯盟(meng)(meng)組(zu)織的成員進行交(jiao)流、評估、完善。

（三）通過聯盟(meng)組織中的利益(yi)相關(guan)者對實(shi)施(shi)結果進行評估

1、盟(meng)員企業（生產(chan)商(shang)）的評估。

①區(qu)域市場(chang)(chang)銷(xiao)售量的(de)增長(chang)情況(kuang)，進(jin)行聯盟導(dao)購(gou)營銷(xiao)后(hou)和(he)前期(qi)銷(xiao)售情況(kuang)進(jin)行對(dui)比(bi)看是(shi)否增長(chang)；②區(qu)域市場(chang)(chang)終(zhong)端費用的(de)投(tou)(tou)入和(he)前期(qi)或預(yu)期(qi)相比(bi)是(shi)否減少(shao)；③區(qu)域市場(chang)(chang)管(guan)理方面的(de)投(tou)(tou)入是(shi)否感覺簡單(dan)；④對(dui)區(qu)域市場(chang)(chang)信(xin)息的(de)獲取是(shi)否更(geng)(geng)加(jia)快捷、便利、準確；⑤終(zhong)端售點的(de)關系處理是(shi)否更(geng)(geng)加(jia)融洽，銷(xiao)售終(zhong)端對(dui)企(qi)業的(de)品種(zhong)和(he)企(qi)業本(ben)身(shen)是(shi)否更(geng)(geng)加(jia)認(ren)同(tong)；⑥導(dao)購(gou)員對(dui)企(qi)業（產(chan)品）的(de)了解程(cheng)度、認(ren)同(tong)感、忠誠(cheng)度如(ru)何；⑦和(he)同(tong)類的(de)競爭(zheng)品種(zhong)進(jin)行對(dui)比(bi)，是(shi)否在區(qu)域市場(chang)(chang)或導(dao)購(gou)終(zhong)端更(geng)(geng)具有市場(chang)(chang)競爭(zheng)優勢；⑧其他(ta)方面的(de)評估內容。

2、盟(meng)主企業（區域(yu)經銷(xiao)商(shang)）的(de)評估。

①企(qi)(qi)業(ye)(ye)整(zheng)體在(zai)(zai)區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)覆蓋率是(shi)否(fou)(fou)(fou)有所(suo)提高(gao)(gao)、知名度(du)、美譽度(du)在(zai)(zai)區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)(chang)(chang)尤其(qi)是(shi)導購(gou)(gou)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)是(shi)否(fou)(fou)(fou)明顯提高(gao)(gao)；②對(dui)(dui)區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)售終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控能力是(shi)否(fou)(fou)(fou)提高(gao)(gao)（導購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)使(shi)得(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)可以(yi)了(le)解到及時(shi)(shi)、準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)信息，很多時(shi)(shi)候還可以(yi)了(le)解到競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關信息）；③總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)、特約(yue)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)、重點(dian)導購(gou)(gou)品種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)增(zeng)(zeng)長情況，總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)品種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量是(shi)否(fou)(fou)(fou)有所(suo)增(zeng)(zeng)加，由于對(dui)(dui)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌控能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)強，生產商(shang)(shang)自然(ran)愿(yuan)(yuan)意加強和(he)自己合作(zuo)(zuo)，愿(yuan)(yuan)意將品種(zhong)給(gei)予總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)；④供應(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意度(du)及對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴程(cheng)度(du)，供應(ying)商(shang)(shang)是(shi)否(fou)(fou)(fou)愿(yuan)(yuan)意將區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)權給(gei)予自己，終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)導購(gou)(gou)隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)，可以(yi)在(zai)(zai)很短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間內(nei)(nei)(nei)使(shi)生產商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品在(zai)(zai)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)和(he)消費(fei)(fei)(fei)者見面，加上(shang)導購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，可以(yi)增(zeng)(zeng)加銷(xiao)(xiao)售；⑤區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)(chang)(chang)內(nei)(nei)(nei)費(fei)(fei)(fei)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)是(shi)否(fou)(fou)(fou)因為大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導購(gou)(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加而(er)加大費(fei)(fei)(fei)用支出；⑥管(guan)理水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)情況，擁有終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)就(jiu)擁有市場(chang)(chang)(chang)，對(dui)(dui)區(qu)(qu)域(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)更是(shi)如此，對(dui)(dui)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)銷(xiao)(xiao)售點(dian)導購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，很大程(cheng)度(du)上(shang)可以(yi)提高(gao)(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對(dui)(dui)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理水(shui)平，大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)和(he)以(yi)前那(nei)種(zhong)坐(zuo)在(zai)(zai)家里(li)等待客戶上(shang)門采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)坐(zuo)商(shang)(shang)相(xiang)比，由原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)生產企(qi)(qi)業(ye)(ye)僅(jin)存(cun)在(zai)(zai)交易關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)變成了(le)生產企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售商(shang)(shang)（助銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)），角色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)換大大增(zeng)(zeng)加了(le)管(guan)理工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度(du)；⑦導購(gou)(gou)員(yuan)(yuan)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)（產品）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解程(cheng)度(du)和(he)忠誠度(du)；⑧與(yu)區(qu)(qu)域(yu)市場(chang)(chang)(chang)內(nei)(nei)(nei)重點(dian)銷(xiao)(xiao)售終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系；⑨與(yu)聯(lian)盟成員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)關系；⑩其(qi)他方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估(gu)內(nei)(nei)(nei)容。

3、準盟員企業（銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)）的評(ping)估(gu)。

①用(yong)于營(ying)業人(ren)員(yuan)及其(qi)他方(fang)面的(de)管(guan)理費(fei)用(yong)情況(kuang)是否(fou)整(zheng)體(ti)(ti)有所(suo)減少；②整(zheng)體(ti)(ti)銷售(shou)額(e)及毛(mao)利的(de)增長情況(kuang)；③正常商品采購(gou)是否(fou)更(geng)加(jia)便利；④獲取(qu)經銷商方(fang)面的(de)市場信息(xi)是否(fou)更(geng)加(jia)快捷；⑤與上(shang)游經銷商的(de)合作關系是否(fou)更(geng)加(jia)融洽(qia)；⑥本區商圈內(nei)消費(fei)者對自己服務的(de)整(zheng)體(ti)(ti)評(ping)價是否(fou)提高(gao)；⑦其(qi)他方(fang)面的(de)評(ping)估(gu)內(nei)容。

4、銷售終端導購人員(yuan)的評估。

篇6

［關(guan)鍵詞］共生(sheng)視域校企(qi)合作戰略聯盟機制(zhi)

［作者簡介］張英杰（1984-），女，遼(liao)(liao)寧(ning)葫蘆(lu)島人，遼(liao)(liao)寧(ning)城市建設職業(ye)技術學(xue)院(yuan)規劃與科研處(chu)干事，助理講師，研究方向為高等(deng)職業(ye)教育。（遼(liao)(liao)寧(ning)沈陽(yang)110122）

［課題(ti)項(xiang)目］本文系(xi)遼(liao)寧(ning)省職業技術(shu)教(jiao)育學會2011-2012年度(du)科研規劃課題(ti)“利益訴求視域下建筑類職業教(jiao)育校企合作機(ji)制(zhi)研究”的階段性研究成果。（課題(ti)編號：LZZ11009）

［中圖分類號(hao)］G710［文(wen)獻標識碼］A［文(wen)章編號(hao)］1004-3985（2012）17-0013-03

校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)是增強(qiang)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)教育(yu)實(shi)踐性、促進職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)教育(yu)發展(zhan)的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)。校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)校(xiao)企(qi)互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利，這種(zhong)互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利的(de)(de)(de)形(xing)(xing)成(cheng)則取(qu)決于(yu)科學的(de)(de)(de)校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)機制。合(he)(he)(he)作(zuo)一(yi)(yi)方(fang)一(yi)(yi)相情愿是不(bu)夠的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)旦(dan)缺乏(fa)相關利益鏈條的(de)(de)(de)連(lian)接，校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)就會出現“剃頭挑子一(yi)(yi)頭熱”的(de)(de)(de)局面(mian)，這對職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)教育(yu)的(de)(de)(de)發展(zhan)十分(fen)不(bu)利。因此(ci)，校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)機制的(de)(de)(de)形(xing)(xing)成(cheng)關鍵(jian)在(zai)于(yu)將校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)轉變為(wei)行政部門(men)、行業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)以及職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)院校(xiao)的(de)(de)(de)自身需求，在(zai)一(yi)(yi)定共生環境中，建立一(yi)(yi)個(ge)緊密結合(he)(he)(he)、互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利、共同發展(zhan)的(de)(de)(de)校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)戰(zhan)略聯(lian)盟(meng)機制，將由(you)學校(xiao)主導(dao)、以感情聯(lian)絡為(wei)主的(de)(de)(de)淺層(ceng)次(ci)合(he)(he)(he)作(zuo)轉變為(wei)由(you)校(xiao)企(qi)共同主導(dao)、以依法依規辦事為(wei)主的(de)(de)(de)深(shen)度(du)合(he)(he)(he)作(zuo)。

一、校企(qi)合(he)作戰(zhan)略聯(lian)盟機制的內涵(han)

機制是以一定(ding)的(de)(de)運(yun)作方式(shi)把事(shi)物的(de)(de)各個部分(fen)(fen)聯系(xi)起來，使它們協調運(yun)行(xing)(xing)而發(fa)揮作用(yong)的(de)(de)。校企合(he)(he)作是異(yi)質組織的(de)(de)混(hun)合(he)(he)體，校企合(he)(he)作機制的(de)(de)建立必須兼顧各合(he)(he)作成員(yuan)的(de)(de)利(li)益(yi)訴(su)求。校企合(he)(he)作戰略聯盟機制就是指企業(ye)、社會(hui)和(he)職(zhi)業(ye)院校通過多元(yuan)化(hua)(hua)互動(dong)，充分(fen)(fen)發(fa)揮各自(zi)的(de)(de)功(gong)能和(he)優勢，進行(xing)(xing)人才(cai)、信息、設施等資源的(de)(de)合(he)(he)理(li)交流與整合(he)(he)，實現企業(ye)經濟效(xiao)益(yi)最(zui)大化(hua)(hua)、社會(hui)效(xiao)益(yi)持久化(hua)(hua)和(he)職(zhi)業(ye)院校效(xiao)益(yi)最(zui)優化(hua)(hua)的(de)(de)“共贏”目標的(de)(de)有機工(gong)作系(xi)統。

二(er)、基于(yu)共生理論的校企合作主體間(jian)的關系

共(gong)生(sheng)(sheng)（Symbiosis）的概念(nian)首先是由德國真菌學家德貝里（De Bary）于(yu)1879年(nian)提出的，其將(jiang)共(gong)生(sheng)(sheng)定義為“不同種(zhong)(zhong)屬生(sheng)(sheng)活在(zai)(zai)一(yi)起”，即(ji)不同物(wu)種(zhong)(zhong)按照某種(zhong)(zhong)物(wu)質聯系(xi)生(sheng)(sheng)活在(zai)(zai)一(yi)起。①從生(sheng)(sheng)物(wu)學的角度看(kan)，成長是生(sheng)(sheng)物(wu)從低級逐漸走(zou)向高級的過(guo)(guo)程，成長過(guo)(guo)程伴隨著生(sheng)(sheng)物(wu)與(yu)外界的能量交換(huan)(huan)。同樣，校企(qi)合作各成員的發展也需(xu)要與(yu)外界進行“能量”交換(huan)(huan)，通過(guo)(guo)延(yan)伸內部資源(yuan)優勢和吸取(qu)外部資源(yuan)達到內部系(xi)統的成熟。

共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)系統(tong)主(zhu)要包含三大要素，即(ji)共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元、共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)模(mo)式和共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)環境(jing)(jing)。共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元是(shi)指(zhi)(zhi)構成共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)系統(tong)的(de)基本能(neng)量單(dan)位(wei)；共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)模(mo)式是(shi)指(zhi)(zhi)共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元相互作(zuo)(zuo)用的(de)方式，它反(fan)映共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元之間作(zuo)(zuo)用的(de)方式，也(ye)(ye)體現共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元之間的(de)能(neng)量交換關系；共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)環境(jing)(jing)是(shi)指(zhi)(zhi)除共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元以(yi)外(wai)的(de)一(yi)切影響(xiang)因(yin)素的(de)總和。②建立(li)校(xiao)(xiao)企合(he)作(zuo)(zuo)戰略聯盟(meng)機制是(shi)各成員實現互惠共(gong)(gong)(gong)(gong)贏的(de)渠道，組織(zhi)內各成員都(dou)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元而(er)存在，通過(guo)資(zi)源互補，在校(xiao)(xiao)企合(he)作(zuo)(zuo)這個大的(de)共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)環境(jing)(jing)中，實現互惠共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)。也(ye)(ye)就是(shi)說，校(xiao)(xiao)企合(he)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)內部的(de)共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)環境(jing)(jing)而(er)存在，各成員單(dan)位(wei)類比于共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元，那么資(zi)源互補就是(shi)共(gong)(gong)(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)模(mo)式。

三、校企合作機制的利(li)益訴求(qiu)分析

共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)理(li)論認為，在(zai)(zai)共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)系統中(zhong)的(de)(de)各(ge)共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元(yuan)是在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)基礎(chu)上形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)統一體(ti)。在(zai)(zai)共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)系統的(de)(de)構建(jian)(jian)中(zhong)，不是一個共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元(yuan)對(dui)(dui)另一個共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元(yuan)的(de)(de)索取與(yu)施舍(she)，而(er)是雙方對(dui)(dui)自(zi)有(you)資(zi)源進行(xing)(xing)整合(he)(he)，形成(cheng)(cheng)(cheng)對(dui)(dui)等(deng)性資(zi)源互(hu)補，從而(er)達到(dao)共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)單(dan)元(yuan)自(zi)身利(li)益與(yu)共(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)系統整體(ti)利(li)益的(de)(de)雙贏。校企(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)戰略(lve)聯(lian)盟機制的(de)(de)建(jian)(jian)立就是要充分發揮資(zi)源互(hu)補的(de)(de)優勢(shi)，在(zai)(zai)保證各(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)員利(li)益的(de)(de)前提下，使合(he)(he)作(zuo)企(qi)(qi)業(ye)、行(xing)(xing)政部門及職(zhi)業(ye)院(yuan)校形成(cheng)(cheng)(cheng)以共(gong)享資(zi)源為紐帶(dai)的(de)(de)緊密型合(he)(he)作(zuo)組織。因此，全(quan)面分析校企(qi)(qi)合(he)(he)作(zuo)各(ge)主體(ti)的(de)(de)利(li)益訴求(qiu)，在(zai)(zai)合(he)(he)作(zuo)過程中(zhong)形成(cheng)(cheng)(cheng)利(li)益鏈，實(shi)現各(ge)主體(ti)利(li)益的(de)(de)最大化，對(dui)(dui)于促進校企(qi)(qi)深度合(he)(he)作(zuo)具有(you)重大的(de)(de)意(yi)義。

（一）職(zhi)業院校利益訴求

1.凸顯辦(ban)學(xue)(xue)特(te)(te)色(se)(se)，提(ti)升社(she)會效(xiao)(xiao)益。教(jiao)育大(da)(da)眾化在(zai)擴大(da)(da)受教(jiao)育機會的(de)同(tong)時，加(jia)劇了(le)各(ge)類院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)競(jing)(jing)爭。職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)要想在(zai)教(jiao)育領域有所建樹，就必須(xu)具有其他教(jiao)育類型不可(ke)復制的(de)特(te)(te)色(se)(se)。職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)核心競(jing)(jing)爭力在(zai)于其人才培養具有鮮明的(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)特(te)(te)色(se)(se)，但這種特(te)(te)色(se)(se)的(de)形(xing)成僅(jin)靠職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)單方構建是(shi)不可(ke)能的(de)。通過建立校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合作(zuo)機制，職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)可(ke)以吸(xi)納企(qi)業(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)進入專業(ye)(ye)教(jiao)學(xue)(xue)委員(yuan)(yuan)會，改變(bian)以院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)主的(de)人才培養模式(shi)，充分(fen)利用企(qi)業(ye)(ye)在(zai)“教(jiao)學(xue)(xue)指(zhi)導(dao)(dao)、實習(xi)指(zhi)導(dao)(dao)、教(jiao)材指(zhi)導(dao)(dao)、評價(jia)指(zhi)導(dao)(dao)、規劃指(zhi)導(dao)(dao)、教(jiao)師隊伍(wu)指(zhi)導(dao)(dao)、人才需求指(zhi)導(dao)(dao)、專業(ye)(ye)布局指(zhi)導(dao)(dao)”等(deng)方面的(de)優(you)勢作(zuo)用，與企(qi)業(ye)(ye)共同(tong)承擔人才培養風險，保證專業(ye)(ye)設定的(de)獨特(te)(te)性(xing)(xing)和(he)人才培養的(de)崗位(wei)適應(ying)性(xing)(xing)，從(cong)而形(xing)成品牌效(xiao)(xiao)應(ying)，擴大(da)(da)社(she)會影響力，吸(xi)引更多的(de)優(you)秀學(xue)(xue)子(zi)自愿進入職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，提(ti)升社(she)會效(xiao)(xiao)益。

2.整(zheng)合辦學(xue)(xue)(xue)資源(yuan)，提升(sheng)經濟(ji)(ji)效益。生(sheng)源(yuan)占(zhan)有(you)率和就業率決定(ding)著職(zhi)業院校的(de)收入與發展，而生(sheng)源(yuan)占(zhan)有(you)率和就業率的(de)提升(sheng)有(you)賴于職(zhi)業院校人(ren)(ren)才(cai)(cai)培養質量(liang)的(de)提高(gao)。高(gao)質量(liang)技(ji)能型人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)培養需要有(you)高(gao)度(du)仿真(zhen)的(de)實(shi)訓(xun)基地和大(da)批貼近生(sheng)產(chan)實(shi)際(ji)的(de)教學(xue)(xue)(xue)人(ren)(ren)員，單靠職(zhi)業院校的(de)經濟(ji)(ji)實(shi)力是不(bu)可(ke)能完成(cheng)的(de)。建立校企(qi)合作(zuo)機制，通過與企(qi)業共(gong)建實(shi)訓(xun)基地、共(gong)建技(ji)能教室(shi)、共(gong)同培養教師、共(gong)同開發教材、共(gong)建產(chan)品技(ji)術研發中心、共(gong)建技(ji)能大(da)師工作(zuo)室(shi)、共(gong)同開展師生(sheng)技(ji)能大(da)賽、共(gong)同設立優秀技(ji)能人(ren)(ren)才(cai)(cai)獎學(xue)(xue)(xue)金(jin)等形式，職(zhi)業院校可(ke)以降低(di)辦學(xue)(xue)(xue)成(cheng)本，減少(shao)建設實(shi)驗(yan)、實(shi)習設施設備(bei)的(de)投入，提高(gao)經濟(ji)(ji)效益。

（二）企業利益(yi)訴求

1.獲(huo)(huo)取人力(li)(li)資(zi)源，降(jiang)(jiang)低(di)勞(lao)動力(li)(li)交(jiao)易成本(ben)。現代市場經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展決(jue)定了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)歸根(gen)到底是人力(li)(li)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。努力(li)(li)打造(zao)數量充足、素質過硬的(de)(de)(de)(de)人才隊伍將為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展帶來持久的(de)(de)(de)(de)動力(li)(li)。目前(qian)，盡管企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以通過勞(lao)動力(li)(li)市場獲(huo)(huo)得一(yi)定的(de)(de)(de)(de)人力(li)(li)資(zi)源，但專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對口率(lv)低(di)，發(fa)(fa)展后(hou)勁(jing)不(bu)足，往(wang)往(wang)需(xu)要再次培訓(xun)才可(ke)(ke)(ke)(ke)利用，增加了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)成本(ben)。通過建立校(xiao)企(qi)(qi)合作機制，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)根(gen)據行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展趨勢與(yu)自身需(xu)要培養(yang)人才，獲(huo)(huo)得崗位針對性(xing)較強的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生，縮短企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招收畢業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生的(de)(de)(de)(de)崗位適應期(qi)，降(jiang)(jiang)低(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)成本(ben)，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)效益(yi)。此外，職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)還可(ke)(ke)(ke)(ke)以為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)員工提供培訓(xun)與(yu)指導，這在一(yi)定程度上也滿足了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)需(xu)求。

2.優化技(ji)(ji)術(shu)結構(gou)(gou)，提(ti)(ti)高企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核心競爭力(li)(li)。技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)源動(dong)力(li)(li)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)要想獲得發(fa)展就必須從勞(lao)動(dong)密(mi)(mi)集(ji)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)轉變為(wei)技(ji)(ji)術(shu)密(mi)(mi)集(ji)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。目前，我國僅有(you)部(bu)分知名的(de)(de)大(da)(da)中(zhong)型(xing)(xing)國有(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠進(jin)行自主技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，大(da)(da)部(bu)分企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)還需要與(yu)其他(ta)部(bu)門(men)進(jin)行合作(zuo)研發(fa)。實踐證明，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與(yu)教育機構(gou)(gou)進(jin)行產學研合作(zuo)是促進(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、優化企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)結構(gou)(gou)的(de)(de)有(you)效途徑。通過建立(li)校企(qi)(qi)(qi)(qi)合作(zuo)機制，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可以依托職(zhi)業(ye)(ye)院校信息、師資隊(dui)伍、技(ji)(ji)術(shu)科研等智(zhi)力(li)(li)支持為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)解決技(ji)(ji)術(shu)、管理、經營(ying)等方面(mian)的(de)(de)難題，促進(jin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)建立(li)技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)機制，大(da)(da)力(li)(li)開發(fa)高技(ji)(ji)術(shu)含量、高附加值的(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產品，提(ti)(ti)高競爭力(li)(li)。同時(shi)，對(dui)于技(ji)(ji)術(shu)力(li)(li)量相(xiang)對(dui)薄弱的(de)(de)中(zhong)小型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，如(ru)鄉鎮企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、中(zhong)小型(xing)(xing)國有(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，可在長期的(de)(de)合作(zuo)中(zhong)擴大(da)(da)宣傳，樹立(li)良好的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形象，從而提(ti)(ti)高經濟效益。

（三）社會利益訴求(qiu)

1.解決(jue)就業(ye)問題，促(cu)進社會(hui)和(he)諧(xie)。就業(ye)是(shi)民生(sheng)之本，是(shi)社會(hui)和(he)諧(xie)之基。黨的(de)(de)十六屆(jie)六中全會(hui)描繪了到(dao)2020年構建(jian)(jian)社會(hui)主義和(he)諧(xie)社會(hui)的(de)(de)宏(hong)偉藍(lan)圖，并將“人(ren)人(ren)有知(zhi)識、個個有技(ji)能”定為具體(ti)任務目標。因此，加強校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)、建(jian)(jian)立互惠共贏的(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)機制不(bu)僅(jin)是(shi)校(xiao)企(qi)雙方(fang)的(de)(de)需(xu)求，更(geng)是(shi)社會(hui)穩定與發展的(de)(de)需(xu)要。通過(guo)建(jian)(jian)立校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)機制，學(xue)校(xiao)不(bu)再機械地(di)重復課(ke)堂(tang)理論(lun)教學(xue)，更(geng)多地(di)強化實(shi)踐動(dong)(dong)手能力(li)，有利(li)于(yu)學(xue)生(sheng)知(zhi)識與技(ji)能的(de)(de)儲備，幫助他們更(geng)好(hao)地(di)適應(ying)工作(zuo)崗(gang)位(wei)。同時，職(zhi)(zhi)業(ye)教育(yu)不(bu)僅(jin)面(mian)向學(xue)齡的(de)(de)青少年，還面(mian)向學(xue)齡青少年以(yi)外的(de)(de)所(suo)有人(ren)，包(bao)括被傳(chuan)統的(de)(de)正規教育(yu)體(ti)系排除(chu)在(zai)(zai)外的(de)(de)特殊人(ren)群(qun)，如農(nong)村轉移勞動(dong)(dong)力(li)、城市下崗(gang)或轉崗(gang)職(zhi)(zhi)工、殘疾人(ren)等。通過(guo)建(jian)(jian)立校(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)機制，還可(ke)以(yi)對(dui)社會(hui)在(zai)(zai)職(zhi)(zhi)人(ren)員與企(qi)業(ye)內部(bu)員工進行(xing)技(ji)能培訓，使其(qi)掌(zhang)握一技(ji)之長，滿足(zu)社會(hui)和(he)企(qi)業(ye)對(dui)人(ren)才的(de)(de)要求，真正建(jian)(jian)立無業(ye)者有業(ye)、有業(ye)者精業(ye)的(de)(de)和(he)諧(xie)社會(hui)。

2.整(zheng)合(he)資源，促進區(qu)域經(jing)濟(ji)發展。職業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)與(yu)產業(ye)(ye)聯系最為密切，但職業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)仍然是社(she)會(hui)公(gong)(gong)益性事(shi)業(ye)(ye)。社(she)會(hui)、企業(ye)(ye)、學(xue)校(xiao)(xiao)和(he)公(gong)(gong)眾都(dou)是教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)益性的(de)利益主體(ti)，在享(xiang)受教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)收(shou)益的(de)同時(shi)，也要承擔相應的(de)責(ze)任。政(zheng)府(fu)(fu)必(bi)須在職業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)財政(zheng)收(shou)入(ru)、經(jing)費分配(pei)、監(jian)管協調(diao)等方面(mian)發揮重要作用(yong)，調(diao)動(dong)社(she)會(hui)各(ge)方面(mian)的(de)力量興(xing)辦和(he)扶持職業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)，但堅(jian)持教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)公(gong)(gong)益性并不(bu)意味(wei)著政(zheng)府(fu)(fu)全(quan)部包攬職業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)。建(jian)立校(xiao)(xiao)企合(he)作機制(zhi)，可以整(zheng)合(he)職業(ye)(ye)院校(xiao)(xiao)與(yu)企業(ye)(ye)的(de)資源，充(chong)分利用(yong)雙方優勢資源形成(cheng)(cheng)合(he)作辦學(xue)、合(he)作育(yu)(yu)(yu)人、合(he)作就業(ye)(ye)、合(he)作發展的(de)全(quan)方位合(he)作局面(mian)，降(jiang)低教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)辦學(xue)成(cheng)(cheng)本和(he)企業(ye)(ye)的(de)生產成(cheng)(cheng)本，為區(qu)域經(jing)濟(ji)發展提供智力保(bao)障和(he)物(wu)力支持。

四、共生視域下構建校企合作機制的建議(yi)

在共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)系統的三要(yao)素中，共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)單元是(shi)基礎，共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)模式(shi)是(shi)關鍵，共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)環(huan)境(jing)(jing)是(shi)重(zhong)要(yao)的外部條(tiao)件(jian)。校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)機(ji)制的建立是(shi)一個完整的共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)系統，其中校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)各主(zhu)體即為共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)單元，校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)運行模式(shi)為共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)模式(shi)，校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)外部環(huan)境(jing)(jing)是(shi)共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)環(huan)境(jing)(jing)。從共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)理(li)論角度(du)看，構建校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)機(ji)制關鍵在于努力改善校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)外部制度(du)環(huan)境(jing)(jing)，形成(cheng)互惠(hui)共(gong)(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)校(xiao)企(qi)合作(zuo)(zuo)模式(shi)。

（一）形(xing)成校企合作共生環境

1.政府要發揮公信力(li)(li)，有針對性(xing)地約束企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)的(de)(de)過程。政府應(ying)盡快(kuai)出臺具有可操作性(xing)的(de)(de)校(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)作法規，確(que)立(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)的(de)(de)法定責(ze)任(ren)，明確(que)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在開(kai)展職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)方面的(de)(de)具體義務。例如，建立(li)責(ze)任(ren)分(fen)擔(dan)機(ji)制(zhi)和市場(chang)化利(li)益分(fen)配(pei)機(ji)制(zhi)，減少企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)的(de)(de)風(feng)險成本；制(zhi)定校(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)作評估法規與(yu)實施細則，對培訓企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、教育(yu)人員(yuan)的(de)(de)資質和學校(xiao)的(de)(de)基礎能力(li)(li)建設給(gei)予(yu)全面的(de)(de)規定；完善(shan)落實勞(lao)(lao)動力(li)(li)市場(chang)法規，建立(li)合(he)(he)理有效的(de)(de)區域技術型(xing)人才聘用價(jia)格體系(xi)，避(bi)免因勞(lao)(lao)動力(li)(li)價(jia)格偏低使(shi)職(zhi)(zhi)(zhi)教服務得(de)不到補(bu)償；設立(li)“職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)稅”，規定達(da)到某一經營規模的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必須承(cheng)擔(dan)相應(ying)的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)與(yu)培訓責(ze)任(ren)，并以法律形式(shi)固定向企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)征收籌措職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)經費等(deng)。

2.完善校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)體系(xi)，健全(quan)相關制(zhi)(zhi)度(du)標準(zhun)。建(jian)立(li)(li)現代企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制(zhi)(zhi)度(du)，加強(qiang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓師隊伍建(jian)設，形(xing)成(cheng)一套具(ju)(ju)有現代企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)特色的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養體系(xi)，并(bing)將企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)否履行(xing)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)責任作(zuo)為(wei)考(kao)核(he)(he)(he)標準(zhun)；完善企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)效考(kao)核(he)(he)(he)標準(zhun)，將行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參(can)(can)與校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)的(de)(de)成(cheng)效納(na)入(ru)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)效考(kao)核(he)(he)(he)范圍，通過定(ding)期考(kao)核(he)(he)(he)評(ping)估，把(ba)考(kao)核(he)(he)(he)結果作(zuo)為(wei)政(zheng)府對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)行(xing)“獎、補、免、返”的(de)(de)依據(ju)，以保證企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參(can)(can)與職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的(de)(de)實(shi)際效果，使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)校(xiao)合(he)(he)(he)作(zuo)培(pei)養高(gao)素質技能型人(ren)(ren)才(cai)常態化，避免短期行(xing)為(wei)；落實(shi)“職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)準(zhun)入(ru)制(zhi)(zhi)度(du)”，定(ding)期具(ju)(ju)有法(fa)律效力(li)的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)用工(gong)(gong)標準(zhun)條例，以規范企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓標準(zhun)，加強(qiang)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)用人(ren)(ren)資(zi)格的(de)(de)監督，在企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)招工(gong)(gong)、職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)介紹等(deng)環節嚴格把(ba)關，建(jian)立(li)(li)投訴(su)、舉報、年檢制(zhi)(zhi)度(du)，對違(wei)反規定(ding)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要予以懲罰(fa)；建(jian)立(li)(li)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)考(kao)核(he)(he)(he)評(ping)估制(zhi)(zhi)度(du)，并(bing)適時公布不能履行(xing)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)責任的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或因(yin)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)水平低而不能滿(man)足企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)需要的(de)(de)學(xue)校(xiao)的(de)(de)名單，通過行(xing)政(zheng)手段減少或停(ting)止對其財政(zheng)支持，以此來促(cu)進(jin)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)；制(zhi)(zhi)定(ding)或完善職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)內部(bu)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)制(zhi)(zhi)度(du)，建(jian)立(li)(li)校(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)體系(xi)，確保微觀層面的(de)(de)執行(xing)性。

3.強(qiang)化(hua)責任意識(shi)(shi)，提升道德(de)要求(qiu)。通過教育(yu)(yu)和媒體宣傳的(de)(de)形式，營造參與職業(ye)(ye)教育(yu)(yu)為榮的(de)(de)社會(hui)氛(fen)圍。強(qiang)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)責任意識(shi)(shi)，驅(qu)動企(qi)業(ye)(ye)參與校(xiao)(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)，增強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)履行教育(yu)(yu)責任的(de)(de)意識(shi)(shi)，使得(de)校(xiao)(xiao)企(qi)雙方(fang)在合(he)作(zuo)中符合(he)雙方(fang)的(de)(de)利益要求(qiu)、制度要求(qiu)和道德(de)要求(qiu)。

（二）搭(da)建校企(qi)合(he)作共生模式(shi)

1.軟性(xing)資源一體化(hua)。教(jiao)師(shi)是(shi)職業(ye)(ye)院(yuan)校重(zhong)要(yao)的(de)軟性(xing)資源，職業(ye)(ye)院(yuan)校的(de)教(jiao)師(shi)是(shi)掌握(wo)高密度知識(shi)的(de)勞動者(zhe)(zhe)，多從(cong)事(shi)理論(lun)研究，實(shi)(shi)(shi)踐(jian)的(de)工作經(jing)驗相對(dui)缺乏；企(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員實(shi)(shi)(shi)踐(jian)經(jing)驗豐富，但知識(shi)再生能力相對(dui)較弱：兩者(zhe)(zhe)資源具(ju)有一定的(de)不(bu)可替代性(xing)和互補性(xing)。通過(guo)建立校企(qi)互動人(ren)才交流機制，分別在企(qi)業(ye)(ye)和學(xue)校設立兼職崗位(wei)，不(bu)斷完善(shan)雙(shuang)方頂崗實(shi)(shi)(shi)踐(jian)、科(ke)研服務和雙(shuang)向(xiang)培訓師(shi)資等(deng)制度，依(yi)托產學(xue)研合作途徑鍛煉教(jiao)師(shi)與企(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員，在不(bu)斷擴大“雙(shuang)師(shi)型”教(jiao)師(shi)比例(li)的(de)基礎上，實(shi)(shi)(shi)現(xian)企(qi)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員理論(lun)素養的(de)提(ti)升，從(cong)而真正實(shi)(shi)(shi)現(xian)人(ren)力資源共享。

人(ren)才是連接校(xiao)企(qi)雙(shuang)(shuang)方的(de)重要(yao)(yao)紐帶(dai)。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在校(xiao)企(qi)合(he)(he)作(zuo)中關(guan)注職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)的(de)人(ren)才培(pei)養和(he)科(ke)研成(cheng)果是否符(fu)合(he)(he)自(zi)身(shen)生存和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)需要(yao)(yao)。要(yao)(yao)想真正實現(xian)(xian)校(xiao)企(qi)深度合(he)(he)作(zuo)，除了實現(xian)(xian)人(ren)力(li)資源共(gong)享外，校(xiao)企(qi)雙(shuang)(shuang)方還應關(guan)注如何實現(xian)(xian)人(ren)才培(pei)養。因此，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)應以(yi)利(li)(li)益(yi)共(gong)享為(wei)出發(fa)點，驅動(dong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、政府參(can)與職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育運行。例如，創新教育模(mo)式，吸納企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)資金(jin)、實物等股份(fen)形式參(can)與辦(ban)(ban)學，使企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)全程(cheng)參(can)與人(ren)才培(pei)養；優(you)化(hua)人(ren)才培(pei)養模(mo)式，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供(gong)前沿技(ji)術理論研究及相(xiang)應的(de)人(ren)才，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)提供(gong)崗位(wei)用(yong)人(ren)標準(zhun)并參(can)與專業(ye)(ye)(ye)(ye)設置(zhi)和(he)課(ke)程(cheng)改革，將理論教學與實踐操作(zuo)有(you)機(ji)統一，真正實現(xian)(xian)以(yi)就業(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)導向、以(yi)滿足(zu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)需求為(wei)根本目(mu)標；科(ke)學制定職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃，將辦(ban)(ban)學特色、教育教學模(mo)式特色、師資隊(dui)伍建設特色和(he)校(xiao)園文化(hua)建設特色等與區域社會經濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)戰略發(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標結(jie)合(he)(he)起來(lai)；深入分析(xi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)(li)益(yi)需求，以(yi)提供(gong)人(ren)力(li)資源、職(zhi)(zhi)工(gong)培(pei)訓、科(ke)研服務(wu)(wu)等形式滿足(zu)不同(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)需求，增強教育服務(wu)(wu)的(de)針對(dui)性。同(tong)時，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)院校(xiao)應通過建立(li)成(cheng)本投入與利(li)(li)益(yi)分配的(de)聯動(dong)機(ji)制，激勵(li)各參(can)與主體更多更深地參(can)與職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育。

2.硬(ying)性(xing)資(zi)源一體化。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓設(she)(she)(she)備(bei)是(shi)職業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)硬(ying)性(xing)資(zi)源，要實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)培(pei)養高(gao)(gao)素質應用(yong)型人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)目標，就必須具備(bei)高(gao)(gao)度仿(fang)真的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓條(tiao)件。要保證(zheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓條(tiao)件的(de)(de)(de)先(xian)進性(xing)與仿(fang)真性(xing)，則需要大量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)資(zi)金投(tou)入，而這單靠職業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)經濟實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)力是(shi)不可(ke)(ke)(ke)能完成的(de)(de)(de)，且自行(xing)建(jian)設(she)(she)(she)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)教學(xue)基地，其生產(chan)或(huo)服(fu)務活動的(de)(de)(de)真實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)性(xing)、先(xian)進性(xing)和復(fu)雜性(xing)同(tong)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際工作(zuo)部門的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)環境相比存在較大的(de)(de)(de)差距，容易與社會生產(chan)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)需要相脫節。因(yin)此，要實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)的(de)(de)(de)深度合(he)作(zuo)，保障(zhang)教學(xue)設(she)(she)(she)備(bei)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)設(she)(she)(she)備(bei)之間(jian)的(de)(de)(de)對接(jie)。校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)雙(shuang)方(fang)可(ke)(ke)(ke)通過(guo)共(gong)建(jian)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓設(she)(she)(she)施的(de)(de)(de)形式，提(ti)高(gao)(gao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓設(she)(she)(she)施的(de)(de)(de)先(xian)進性(xing)。雙(shuang)方(fang)可(ke)(ke)(ke)以(yi)共(gong)同(tong)購買一些(xie)設(she)(she)(she)備(bei)供教學(xue)和實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)之用(yong)，并(bing)按(an)比例進行(xing)收益分(fen)成。這樣不但提(ti)升了職業(ye)(ye)院(yuan)校(xiao)(xiao)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)技(ji)術含量(liang)(liang)(liang)，提(ti)高(gao)(gao)了人(ren)才(cai)培(pei)養質量(liang)(liang)(liang)，同(tong)時也(ye)滿足了企(qi)(qi)業(ye)(ye)對合(he)格(ge)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)需求，節省了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)培(pei)訓資(zi)金。此外，學(xue)校(xiao)(xiao)還可(ke)(ke)(ke)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)共(gong)建(jian)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗室，基礎實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗室建(jian)立在學(xue)校(xiao)(xiao)，專(zhuan)業(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗室建(jian)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)，校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)共(gong)享(xiang)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)驗資(zi)源。對于(yu)提(ti)供設(she)(she)(she)備(bei)場地或(huo)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，學(xue)校(xiao)(xiao)一方(fang)面可(ke)(ke)(ke)以(yi)通過(guo)資(zi)金進行(xing)補(bu)償(chang)；另一方(fang)面也(ye)可(ke)(ke)(ke)以(yi)發(fa)揮人(ren)力資(zi)源優勢，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供科研(yan)成果和技(ji)術支持，充分(fen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)資(zi)源共(gong)享(xiang)，達到互惠共(gong)贏。

［注釋］

①王曉軍.基于共生理(li)論的供應鏈合作關系研究［DB/OL］.省略/ kns50/detail.aspxdbname=CMFD2011&filename=2011014404.nh，2011-01-19.

②袁純清.共生(sheng)理論——兼(jian)論小(xiao)型(xing)經(jing)濟［M］.北京：經(jing)濟科學出版社，1998：2-3.

［參考文獻］

［1］高(gao)紅(hong)梅.校(xiao)企合作的理論(lun)探索與實踐［M］.沈陽：遼寧(ning)大(da)學出(chu)版(ban)社，2007.

［2］余祖(zu)光.職(zhi)業(ye)教(jiao)育校企合作(zuo)機制研究［J］.中國(guo)職(zhi)業(ye)技(ji)術教(jiao)育，2009（4）.

［3］夏英.市場經(jing)濟體制下校企合(he)作(zuo)機制研究［J］.職業技術教育，2007（25）.

篇7

關(guan)鍵詞：半導體照明；人(ren)才培養；產學研合作

中圖分類(lei)號(hao)：G642.0 文獻標志碼：A 文章(zhang)編號(hao)：1674-9324（2014）23-0090-02

一、引言

改革開放(fang)三十幾年，我(wo)國(guo)(guo)建成一大批(pi)新型城鎮，各(ge)(ge)城市的(de)亮化工(gong)(gong)程(cheng)以及(ji)居(ju)民如火如荼的(de)家裝(zhuang)工(gong)(gong)程(cheng)都推動(dong)著照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)產(chan)(chan)業(ye)的(de)迅(xun)猛發(fa)展。隨著全(quan)球對發(fa)展低碳(tan)經濟(ji)取得共識，在照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)產(chan)(chan)業(ye)方面(mian)，傳統(tong)的(de)白(bai)熾燈(deng)、氣(qi)體放(fang)電(dian)燈(deng)等照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)設(she)備因(yin)能耗高逐步被(bei)新興半(ban)(ban)導(dao)體照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)替(ti)代(dai)。半(ban)(ban)導(dao)體照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)是使用LED作為(wei)光源(yuan)的(de)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)。作為(wei)目(mu)前(qian)(qian)全(quan)球新一代(dai)光源(yuan)，LED因(yin)其節能、環(huan)保、顯色(se)(se)性好、壽命長等優點，被(bei)稱為(wei)是21世紀最有發(fa)展前(qian)(qian)景的(de)綠色(se)(se)照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)光源(yuan)。我(wo)國(guo)(guo)的(de)LED產(chan)(chan)業(ye)在國(guo)(guo)家政策扶持和(he)引(yin)導(dao)下(xia)，實現快速發(fa)展。據國(guo)(guo)家半(ban)(ban)導(dao)體照(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)工(gong)(gong)程(cheng)研發(fa)及(ji)產(chan)(chan)業(ye)聯盟（CSA）統(tong)計，我(wo)國(guo)(guo)各(ge)(ge)類(lei)LED相關規模(mo)企(qi)業(ye)已(yi)超(chao)過(guo)6000家，從(cong)業(ye)人員(yuan)超(chao)過(guo)300萬人。其中(zhong)封(feng)裝(zhuang)、應用類(lei)企(qi)業(ye)總數已(yi)超(chao)過(guo)5000家，2011年國(guo)(guo)內總產(chan)(chan)值已(yi)超(chao)過(guo)1500億元，十二五期(qi)間將超(chao)過(guo)5000億元。

二(er)、半(ban)導(dao)體照明(ming)產業人力(li)資源(yuan)存在問題分析

半導(dao)體(ti)照(zhao)(zhao)明作為國家(jia)戰略性新(xin)興產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)，是一個學(xue)科跨(kua)度大、產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈長、技(ji)(ji)術(shu)和(he)應(ying)用更新(xin)快的行業(ye)，人(ren)才(cai)(cai)(cai)需(xu)求(qiu)量巨(ju)大。十二(er)五期間(jian)，我(wo)(wo)國半導(dao)體(ti)照(zhao)(zhao)明產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)人(ren)力資(zi)源需(xu)求(qiu)總量新(xin)增將超過200萬(wan)(wan)人(ren)。其(qi)中(zhong)，復合型高(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)領軍人(ren)才(cai)(cai)(cai)的需(xu)求(qiu)約5千人(ren)，高(gao)(gao)級技(ji)(ji)術(shu)和(he)管理人(ren)才(cai)(cai)(cai)約5萬(wan)(wan)人(ren)，專業(ye)技(ji)(ji)術(shu)和(he)研發人(ren)才(cai)(cai)(cai)需(xu)求(qiu)約20萬(wan)(wan)人(ren)。預計到2015年，我(wo)(wo)國半導(dao)體(ti)照(zhao)(zhao)明產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)的從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)將超過400萬(wan)(wan)人(ren)。然(ran)而，由(you)于LED半導(dao)體(ti)照(zhao)(zhao)明技(ji)(ji)術(shu)尚(shang)屬于新(xin)興技(ji)(ji)術(shu)，涉及的專業(ye)門類比較(jiao)繁(fan)多(duo)，包含了材料學(xue)、物理學(xue)、化學(xue)、微電子、光學(xue)、熱學(xue)、機械等(deng)諸多(duo)方面(mian)，我(wo)(wo)國高(gao)(gao)校尚(shang)沒有相(xiang)應(ying)對(dui)口的專業(ye)設置，因此當前我(wo)(wo)國半導(dao)體(ti)照(zhao)(zhao)明企業(ye)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)才(cai)(cai)(cai)嚴重不足(zu)。

人才緊缺是當前我(wo)國半導(dao)(dao)體照明(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)最(zui)為突出的問題之(zhi)一[1]。就半導(dao)(dao)體照明(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)而言，人才資源(yuan)存在(zai)的問題主要表現在(zai)以(yi)下幾個方面(mian)：（1）產業(ye)(ye)(ye)(ye)人力(li)資源(yuan)配置、人才供應不足(zu)，無法(fa)滿(man)足(zu)產業(ye)(ye)(ye)(ye)不斷(duan)增長(chang)的人才需(xu)求(qiu)。（2）產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈高端的核心技(ji)術人才匱乏，制約(yue)(yue)了(le)產業(ye)(ye)(ye)(ye)的技(ji)術創新(xin)與進步。（3）教(jiao)育資源(yuan)的不足(zu)與職業(ye)(ye)(ye)(ye)訓練體系的缺位，限制了(le)人才引(yin)進以(yi)及從業(ye)(ye)(ye)(ye)人員的能力(li)素(su)質提高。（4）企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人力(li)資源(yuan)管理(li)水(shui)平較低，導(dao)(dao)致企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)綜合成本提高，制約(yue)(yue)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的長(chang)期發展(zhan)。從宏觀上看，企(qi)無人則(ze)止(zhi)[2]。半導(dao)(dao)體照明(ming)行業(ye)(ye)(ye)(ye)缺少企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的發展(zhan)和支持就失去了(le)發展(zhan)的推動力(li)，因此(ci)必須(xu)要找到解決行業(ye)(ye)(ye)(ye)人才短缺的辦法(fa)。

三、構(gou)建產業聯盟(meng)-企業-高校人才培(pei)養生態系統

人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)的(de)(de)出路在于要內培(pei)外訓，堅持培(pei)養(yang)(yang)(yang)，半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)內多(duo)名專(zhuan)家(jia)和(he)學者(zhe)已經(jing)達成共(gong)識：半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展必須走產學研(yan)(yan)結合(he)的(de)(de)道路，LED產業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)也只有在產學研(yan)(yan)合(he)作的(de)(de)框架下才(cai)能(neng)滿足(zu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)需求。因此，為(wei)(wei)應對半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)資源短缺的(de)(de)難題，作為(wei)(wei)半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)開發體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)建設(she)者(zhe)、相(xiang)關(guan)政策制定的(de)(de)推動者(zhe)的(de)(de)國家(jia)半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)研(yan)(yan)發及產業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)(lian)盟（CSA）聯(lian)(lian)合(he)300余家(jia)會員企業(ye)(ye)(ye)(ye)與國內多(duo)所高(gao)校及研(yan)(yan)究機構開展產學研(yan)(yan)合(he)作，在LED封裝、芯片制備(bei)、LED產品測(ce)試、照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產品光學設(she)計等(deng)領域展開全方(fang)(fang)位的(de)(de)研(yan)(yan)究與探索。在人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)方(fang)(fang)面，國家(jia)半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)工(gong)程(cheng)研(yan)(yan)發及產業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)(lian)盟在深圳大學、桂林電子科技大學、五邑大學、杭州中為(wei)(wei)光電等(deng)具備(bei)LED研(yan)(yan)究設(she)備(bei)和(he)研(yan)(yan)發能(neng)力(li)的(de)(de)單(dan)位建立了(le)11個(ge)半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)培(pei)訓認(ren)證基地，培(pei)養(yang)(yang)(yang)半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)急需的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)。搭建如(ru)圖所示半(ban)(ban)(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)產業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)培(pei)養(yang)(yang)(yang)生態(tai)系(xi)統：

左圖所(suo)(suo)示(shi)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養生態系(xi)(xi)統(tong)(tong)實際上(shang)是基(ji)于(yu)半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)學院合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)框架簡歷的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養系(xi)(xi)統(tong)(tong)。整個系(xi)(xi)統(tong)(tong)圍繞人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養核(he)心(xin)任務，CAS產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯(lian)(lian)盟(meng)作(zuo)(zuo)(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和高(gao)(gao)校(xiao)聯(lian)(lian)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)橋梁(liang)和紐帶，通過(guo)(guo)在高(gao)(gao)校(xiao)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)建立的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養基(ji)地(di)從高(gao)(gao)校(xiao)選擇(ze)學生培(pei)(pei)養后(hou)輸送到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，也從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)選拔員工(gong)進行技能提高(gao)(gao)培(pei)(pei)訓(xun)后(hou)反哺(bu)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，可以源(yuan)源(yuan)不(bu)斷地(di)為行業(ye)(ye)(ye)(ye)輸送專業(ye)(ye)(ye)(ye)人才(cai)(cai)(cai)。與此同時(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通過(guo)(guo)聯(lian)(lian)盟(meng)與高(gao)(gao)校(xiao)及(ji)研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)(suo)對應的(de)(de)(de)學院和研(yan)(yan)究(jiu)團隊(dui)開展LED研(yan)(yan)發、測試、產(chan)(chan)品應用等(deng)方面的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，既(ji)提升(sheng)了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)水平(ping)，又能促進科研(yan)(yan)機(ji)構的(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化。筆者(zhe)作(zuo)(zuo)(zuo)為桂(gui)林電(dian)子科技大學半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)人才(cai)(cai)(cai)培(pei)(pei)養基(ji)地(di)的(de)(de)(de)骨干(gan)教師，負(fu)責了(le)三期一(yi)共160名學員參加的(de)(de)(de)半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明封裝及(ji)應用工(gong)程師培(pei)(pei)訓(xun)、認證及(ji)就業(ye)(ye)(ye)(ye)推介(jie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，三期學員在聯(lian)(lian)盟(meng)從高(gao)(gao)校(xiao)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、研(yan)(yan)究(jiu)所(suo)(suo)聘請的(de)(de)(de)半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明專家的(de)(de)(de)帶領下系(xi)(xi)統(tong)(tong)學習了(le)LED產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)、研(yan)(yan)發、測試、應用相關知(zhi)識，在通過(guo)(guo)聯(lian)(lian)盟(meng)認證考核(he)后(hou)獲得(de)了(le)半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明工(gong)程師資格證書，并被深圳(zhen)(zhen)瑞豐光(guang)(guang)電(dian)子股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公司(si)、深圳(zhen)(zhen)聚(ju)飛光(guang)(guang)電(dian)股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公司(si)、深圳(zhen)(zhen)雷曼光(guang)(guang)電(dian)科技股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公司(si)、廈門華聯(lian)(lian)電(dian)子有(you)限(xian)公司(si)、寧波(bo)升(sheng)譜光(guang)(guang)電(dian)半(ban)導(dao)(dao)(dao)體有(you)限(xian)公司(si)、東莞勤(qin)上(shang)光(guang)(guang)電(dian)股(gu)(gu)份有(you)限(xian)公司(si)、北京宇極芯(xin)光(guang)(guang)光(guang)(guang)電(dian)技術有(you)限(xian)公司(si)等(deng)國內知(zhi)名半(ban)導(dao)(dao)(dao)體照(zhao)明企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)錄用，走上(shang)了(le)LED研(yan)(yan)發和應用研(yan)(yan)究(jiu)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位。

結(jie)合(he)桂電人(ren)才(cai)(cai)培(pei)(pei)訓(xun)基地的成功為(wei)行業(ye)(ye)培(pei)(pei)養160余(yu)名研(yan)究(jiu)人(ren)才(cai)(cai)實(shi)際(ji)情況(kuang)來看，CAS產(chan)(chan)業(ye)(ye)聯(lian)盟聯(lian)合(he)高校、企(qi)業(ye)(ye)、科研(yan)機構(gou)建立的11個半(ban)導體(ti)照明產(chan)(chan)業(ye)(ye)人(ren)才(cai)(cai)培(pei)(pei)訓(xun)基地確實(shi)為(wei)半(ban)導體(ti)照明產(chan)(chan)業(ye)(ye)輸送了大(da)批研(yan)究(jiu)人(ren)才(cai)(cai)，緩解(jie)了企(qi)業(ye)(ye)研(yan)究(jiu)人(ren)才(cai)(cai)短缺(que)的局面。筆者相信隨著(zhu)CAS產(chan)(chan)業(ye)(ye)聯(lian)盟在全國更多研(yan)究(jiu)機構(gou)和(he)(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)建立更大(da)規(gui)模和(he)(he)(he)更多數量的人(ren)才(cai)(cai)培(pei)(pei)養基地，隨著(zhu)高校及企(qi)業(ye)(ye)更加堅定走產(chan)(chan)學研(yan)合(he)作道(dao)路的信念，隨著(zhu)高校陸(lu)續開設LED相關專業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)加大(da)研(yan)究(jiu)人(ren)才(cai)(cai)的培(pei)(pei)養和(he)(he)(he)培(pei)(pei)訓(xun)力度，定可(ke)大(da)大(da)緩解(jie)并(bing)最終解(jie)決(jue)半(ban)導體(ti)照明產(chan)(chan)業(ye)(ye)研(yan)究(jiu)人(ren)才(cai)(cai)短缺(que)的問題。

四、結論

半(ban)導體照明(ming)行業(ye)(ye)(ye)人才培(pei)養(yang)尚處在探索(suo)和(he)研(yan)(yan)究階段，半(ban)導體照明(ming)行業(ye)(ye)(ye)作為快速發展的(de)(de)多學科交叉、新(xin)興(xing)技術行業(ye)(ye)(ye)對人才有大量(liang)需求，為了適應產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展，必(bi)須結合(he)(he)產業(ye)(ye)(ye)背(bei)景，充(chong)分發揮產業(ye)(ye)(ye)聯盟、科研(yan)(yan)機構(gou)、高校和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產學研(yan)(yan)結合(he)(he)的(de)(de)優勢(shi)，才能培(pei)養(yang)出適應產業(ye)(ye)(ye)發展需求的(de)(de)高水(shui)平復合(he)(he)型人才。

參考文獻：

[1]陳燕(yan)生.LED人才培(pei)養切忌急功近利[N].中(zhong)國電子(zi)報(bao)，2012，（4）.

篇8

關(guan)鍵詞：校企(qi)合作聯盟；化學工程(cheng)與工藝專(zhuan)業；應用型(xing)人才；培養模式

隨著高(gao)(gao)(gao)(gao)等教育(yu)管理(li)體(ti)制改(gai)革的(de)(de)(de)深(shen)入推(tui)進(jin)，高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)辦學(xue)(xue)自(zi)進(jin)一步提高(gao)(gao)(gao)(gao)，部(bu)分高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)于(yu)20世紀(ji)80年代末開(kai)(kai)始(shi)試點(dian)聯(lian)(lian)合(he)辦學(xue)(xue)，如今各種(zhong)形式(shi)的(de)(de)(de)跨區(qu)域(yu)、跨層(ceng)次、跨類型(xing)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)(lian)盟已將(jiang)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)、校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)、校(xiao)(xiao)(xiao)所合(he)作(zuo)(zuo)辦學(xue)(xue)推(tui)向深(shen)入。出(chu)于(yu)理(li)論層(ceng)面對(dui)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)(lian)盟內涵的(de)(de)(de)理(li)性(xing)反思，針(zhen)對(dui)辦學(xue)(xue)實踐中(zhong)湖(hu)北省化(hua)工行業(ye)企(qi)業(ye)和高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)相關(guan)專業(ye)自(zi)身亟待(dai)解決(jue)的(de)(de)(de)關(guan)鍵問(wen)題，武漢工程大學(xue)(xue)牽頭(tou)組(zu)建(jian)了湖(hu)北省化(hua)學(xue)(xue)工程與工藝(yi)專業(ye)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)(zuo)聯(lian)(lian)盟（以(yi)下簡稱“湖(hu)北化(hua)工聯(lian)(lian)盟”），提出(chu)一種(zhong)面向人才(cai)培(pei)養的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)(zuo)新模式(shi)。該聯(lian)(lian)盟以(yi)化(hua)學(xue)(xue)工程與工藝(yi)專業(ye)為平臺，將(jiang)湖(hu)北省開(kai)(kai)設有相關(guan)專業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)、具有相關(guan)行業(ye)背景的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)有效整合(he)起來，通過共享優質(zhi)資(zi)源(yuan)平臺、共同制訂(ding)人才(cai)培(pei)養方案、聯(lian)(lian)合(he)組(zu)建(jian)實踐教學(xue)(xue)基地、合(he)作(zuo)(zuo)開(kai)(kai)展教研項(xiang)目研究(jiu)等多(duo)種(zhong)形式(shi)，全方位推(tui)進(jin)校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)聯(lian)(lian)合(he)辦學(xue)(xue)。

一(yi)、校企合(he)作聯盟內涵漂移現象的反(fan)思(si)

所謂校(xiao)企(qi)合(he)作(zuo)聯(lian)盟，是指有著(zhu)共同組(zu)織利(li)益的高校(xiao)與企(qi)業(ye)，為實現教學、研究、機構發(fa)展(zhan)的目的，在一定的制度(du)約束(shu)(shu)下自發(fa)形(xing)成(cheng)的非(fei)正式合(he)作(zuo)組(zu)織。作(zuo)為高校(xiao)與企(qi)業(ye)產學合(he)作(zuo)的重要載體，其本質是高校(xiao)和(he)企(qi)業(ye)在正式或非(fei)正式的制度(du)約束(shu)(shu)下建立的契約式的戰略合(he)作(zuo)伙伴(ban)關系。

校企合(he)(he)作(zuo)(zuo)最初(chu)主(zhu)要指高校與企業間一(yi)對(dui)一(yi)、一(yi)對(dui)多(duo)的合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)關系。如果從(cong)美(mei)國辛辛納提大學(xue)(xue)(xue)于1906正(zheng)式(shi)(shi)實施相(xiang)關計劃算(suan)起，合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)已有(you)(you)100多(duo)年的歷史(shi)。合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的運用可(ke)將(jiang)那些無法在課堂(tang)傳授的工(gong)程知(zhi)識在工(gong)程實踐中有(you)(you)效傳遞，從(cong)而(er)切實解決學(xue)(xue)(xue)生動手(shou)能(neng)力(li)(li)差、工(gong)程實踐經驗欠缺(que)等問題。傳統的合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)有(you)(you)兩種(zhong)基(ji)本模式(shi)(shi)：即工(gong)學(xue)(xue)(xue)并行模式(shi)(shi)和(he)工(gong)學(xue)(xue)(xue)交替模式(shi)(shi)。但新(xin)的合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)愈(yu)來愈(yu)強調以(yi)堅實的教(jiao)學(xue)(xue)(xue)理論(lun)為指導，基(ji)于合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的原則構建工(gong)學(xue)(xue)(xue)結(jie)合(he)(he)的基(ji)本模式(shi)(shi)，借助合(he)(he)作(zuo)(zuo)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)提高學(xue)(xue)(xue)生的自主(zhu)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)力(li)(li)、反思實踐能(neng)力(li)(li)和(he)學(xue)(xue)(xue)習遷移能(neng)力(li)(li)，將(jiang)學(xue)(xue)(xue)校和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)場所學(xue)(xue)(xue)習的經驗整合(he)(he)起來，這(zhe)些經驗將(jiang)構成終身學(xue)(xue)(xue)習理論(lun)的基(ji)礎。

然而，如果合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)教(jiao)育僅(jin)僅(jin)是(shi)取得工場信息、將技術知識與工場應用(yong)聯(lian)系起來的(de)經驗(yan)媒介，那么它的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)還未(wei)得到(dao)充分發(fa)揮[1]。隨(sui)著高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)日益(yi)深(shen)入地涉足(zu)社會(hui)生活，高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)間、高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)與外部(bu)主體特別是(shi)行業的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)隨(sui)之(zhi)愈(yu)發(fa)全面。當前校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)并不(bu)僅(jin)限(xian)于高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)與企(qi)業之(zhi)間的(de)一對多(duo)的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)關系，多(duo)校(xiao)(xiao)(xiao)、多(duo)企(qi)的(de)深(shen)入產學合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)當前校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)教(jiao)育的(de)普遍(bian)現象。因此，校(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)聯(lian)盟(meng)(meng)較之(zhi)通常所(suo)說的(de)“高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)”、“教(jiao)學聯(lian)合(he)(he)(he)體”、“大學聯(lian)盟(meng)(meng)”有(you)著更為(wei)豐富的(de)內(nei)涵和合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容(rong)。

經濟合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)與發(fa)展組織的(de)(de)(de)報告（OECD，1999）也反(fan)映出這(zhe)(zhe)一(yi)變(bian)化。它將各國校(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)方式大致分為7類(lei)： （1）普通性支持(chi)研(yan)究(jiu)（general research support）；（2）非正式合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)研(yan)究(jiu)（informal research collaboration）；（3）契約型研(yan)究(jiu)（contract research）；（4）知識轉(zhuan)移與訓練(lian)計劃(hua)(hua)（knowledge transfer and training schemes）；（5）參與政(zheng)(zheng)府資助的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)計劃(hua)(hua)（cooperative research plans）；（6）研(yan)發(fa)聯盟（research consortia）；（7）共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)中心（cooperative research center）[2]。不難(nan)發(fa)現，這(zhe)(zhe)些(xie)校(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)類(lei)型中有6項側重校(xiao)(xiao)企(qi)間的(de)(de)(de)科研(yan)、服務合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，僅知識轉(zhuan)移與訓練(lian)計劃(hua)(hua)同(tong)人才培養有關(guan)。這(zhe)(zhe)說明(ming)，經過近一(yi)百多年(nian)來的(de)(de)(de)發(fa)展，今(jin)日的(de)(de)(de)高校(xiao)(xiao)與企(qi)業間的(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)更(geng)為深入(ru)，校(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)盡管具(ju)有更(geng)廣(guang)泛(fan)(fan)形式，但其(qi)重點已由合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)教育(yu)轉(zhuan)向(xiang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)科研(yan)，內涵(han)已發(fa)生重大的(de)(de)(de)“漂移”。著名(ming)的(de)(de)(de)三螺旋理論就揭示了政(zheng)(zheng)府、高校(xiao)(xiao)、產業共(gong)同(tong)推(tui)動研(yan)發(fa)創新的(de)(de)(de)一(yi)種典型合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)模(mo)式。以(yi)至(zhi)于當下在論及(ji)校(xiao)(xiao)企(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)時(shi)，更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)指二者圍繞科學研(yan)究(jiu)、產品(pin)設計而廣(guang)泛(fan)(fan)展開(kai)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系。

如(ru)何(he)看待這(zhe)種變化(hua)呢？聚焦于與人類自身發(fa)展密切相關的(de)基礎研(yan)(yan)(yan)究、技術創(chuang)新、產品研(yan)(yan)(yan)發(fa)是高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)和企(qi)(qi)業(ye)作(zuo)(zuo)為創(chuang)新主(zhu)體的(de)當然使(shi)命。我國正(zheng)在推動“高(gao)(gao)等學校(xiao)(xiao)創(chuang)新能(neng)力提升計劃(hua)”，拉(la)緊校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)、校(xiao)(xiao)所、校(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)之間的(de)合作(zuo)(zuo)紐帶關系(xi)。但是，真正(zheng)能(neng)做出(chu)重(zhong)大(da)(da)創(chuang)新的(de)機構畢(bi)竟只(zhi)是少數的(de)研(yan)(yan)(yan)究型(xing)(xing)大(da)(da)學、具有強大(da)(da)研(yan)(yan)(yan)發(fa)能(neng)力的(de)大(da)(da)型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)。絕(jue)大(da)(da)多數高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)的(de)主(zhu)要職能(neng)在于人才培養，而(er)絕(jue)大(da)(da)多數企(qi)(qi)業(ye)是位(wei)于產業(ye)鏈中(zhong)(zhong)下游的(de)中(zhong)(zhong)小型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)，她們缺乏核(he)心技術，自主(zhu)研(yan)(yan)(yan)究能(neng)力較弱，但更需要具有高(gao)(gao)素(su)質和實(shi)際動手能(neng)力的(de)應用型(xing)(xing)人才。二者的(de)教學合作(zuo)(zuo)較之科研(yan)(yan)(yan)合作(zuo)(zuo)更為現實(shi)和緊迫。

二、湖北(bei)省化工行業(ye)企業(ye)與專(zhuan)業(ye)合(he)作教育的現狀(zhuang)分析

篇9

關鍵詞(ci)：產學研；利益分配；經典Shapley值；區間Shapley值

中圖分(fen)類號(hao)：F224 文獻(xian)標(biao)識碼：A 文章編號(hao)：1001-828X（2012）07-00-01

一、產學研合作利益分配協(xie)調方(fang)法算例設計(ji)

我們知道產(chan)學研(yan)(yan)合(he)作(zuo)聯(lian)盟(meng)是由(you)(you)學研(yan)(yan)方(fang)(fang)、企業(ye)(ye)方(fang)(fang)、政府(fu)部門、金融資本、中(zhong)介機構(gou)、商(shang)貿機構(gou)、成(cheng)果(guo)使用方(fang)(fang)等各方(fang)(fang)構(gou)成(cheng)的(de)一個(ge)(ge)動態(tai)系統，每一方(fang)(fang)均(jun)由(you)(you)若干個(ge)(ge)“子單(dan)(dan)位”構(gou)成(cheng)，為(wei)簡(jian)便(bian)起見，筆(bi)者僅(jin)(jin)考慮(lv)聯(lian)盟(meng)由(you)(you)學研(yan)(yan)方(fang)(fang)、企業(ye)(ye)方(fang)(fang)、政府(fu)部門三方(fang)(fang)，而(er)且各方(fang)(fang)僅(jin)(jin)由(you)(you)一個(ge)(ge)“子單(dan)(dan)位”構(gou)成(cheng)的(de)情(qing)形，并(bing)依次用a,b,c表示，將此產(chan)學研(yan)(yan)合(he)作(zuo)聯(lian)盟(meng)記為(wei)t ={a,b,c} 或t ={1,2,3}，其中(zhong)，1,2,3依次表示第(di)(di)1方(fang)(fang)、第(di)(di)2方(fang)(fang)、第(di)(di)3方(fang)(fang)。

為方便下(xia)文研究，我們考慮給出以下(xia)假設。

假(jia)設1：(1)三方各自單(dan)(dan)獨(du)進行研發銷售，獲(huo)利均為(wei)(wei)1個(ge)單(dan)(dan)位量(liang)綱，為(wei)(wei)簡便起(qi)見(jian)，以后“獲(huo)利的單(dan)(dan)位量(liang)綱”省略(lve)不(bu)計(ji),即有(you)v(a)= v(b)= v(c)=1。(2)a,b合(he)作獲(huo)利為(wei)(wei)6；a,c合(he)作獲(huo)利為(wei)(wei)7；b,c合(he)作獲(huo)利為(wei)(wei)5；a,b,c合(he)作獲(huo)利為(wei)(wei)12；即v(a,b)= v({1,2})=6，v(a,c)= v({1,3})=7，v(b,c)= v({2,3})=5，v(a,b,c)= v({1,2,3})=12。

假設2：(1)將不同聯盟組合(he)方式下(xia)收益(yi)區(qu)間的平均(jun)值作(zuo)為決(jue)策依據。(2)三方各自(zi)單(dan)獨(du)進行研發銷(xiao)售，獲(huo)(huo)利(li)區(qu)間均(jun)為[0.5,1.5]單(dan)位量綱，即(ji)有(you)v(a)= v(b)= v(c)=[0.5,1.5]。(3)a,b合(he)作(zuo)獲(huo)(huo)利(li)區(qu)間為[5,7]；a,c合(he)作(zuo)獲(huo)(huo)利(li)區(qu)間為[6,8]；b,c合(he)作(zuo)獲(huo)(huo)利(li)區(qu)間為[4,6]；a,b,c合(he)作(zuo)獲(huo)(huo)利(li)區(qu)間為[10,14]；即(ji)有(you)：v(a,b)= v({1,2})=[5,7]；v(a,c)= v({1,3})= [6,8]；v(b,c)= v({2,3})= [4,6]；v(a,b,c)= v({1,2,3})=[10,14]。

二、基(ji)于經典Shapley值(zhi)的產學研合(he)作利益分配

我們知道，經(jing)典(dian)(dian)Shapley值(zhi)法在產學研(yan)合作利益分配中有(you)一定的合理性[1]。為(wei)方(fang)便討論產學研(yan)合作中各(ge)方(fang)的經(jing)典(dian)(dian)shapley值(zhi)，根據假設1的條件，可得：(1)三(san)方(fang)各(ge)自單獨進行(xing)研(yan)發銷售時，有(you)v(a)= v(b)= v(c)=1。(2)兩方(fang)合作進行(xing)研(yan)發銷售時，有(you)v(a,b)= v({1,2})=6，v(a,c)= v({1,3})=7,v(b,c)= v({2,3})=5。(3)三(san)方(fang)合作研(yan)發銷售時，有(you)v(a,b,c)= v({1,2,3})=12。

若已(yi)知是(shi)將三方(fang)合(he)作，那(nei)么各方(fang)所(suo)(suo)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)的(de)(de)利(li)益(yi)該(gai)如何進行(xing)分(fen)配呢？我們(men)由經典shapley值法，可以(yi)得(de)(de)(de)到：學研方(fang)應獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)4.50個單(dan)位量(liang)綱的(de)(de)利(li)益(yi)，企(qi)業方(fang)應獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)3.50個，政府部門應獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)4.00個。這(zhe)樣一來，三方(fang)不僅比(bi)自(zi)己(ji)單(dan)干獲(huo)(huo)利(li)多，而且任(ren)何一方(fang)的(de)(de)獲(huo)(huo)利(li)都比(bi)“與(yu)其他兩方(fang)分(fen)別合(he)作所(suo)(suo)獲(huo)(huo)得(de)(de)(de)的(de)(de)利(li)益(yi)均值”要多，由此，我們(men)可以(yi)斷定，三方(fang)合(he)作是(shi)大(da)家共(gong)同期望的(de)(de)。

三、基(ji)于區(qu)間(jian)Shapley值(zhi)的(de)產學研合作利益分配

由上(shang)文可知，對于各(ge)方(fang)在(zai)不同(tong)聯(lian)(lian)盟(meng)組合(he)(he)下(xia)(xia)的收(shou)益(yi)是(shi)明(ming)確的情況(kuang)(kuang)下(xia)(xia)，由經典(dian)shapley值法很容易得到三方(fang)合(he)(he)作的利(li)益(yi)分配協調方(fang)案，但多數情況(kuang)(kuang)下(xia)(xia)，不同(tong)聯(lian)(lian)盟(meng)組合(he)(he)下(xia)(xia)的收(shou)益(yi)是(shi)不明(ming)確的，很有(you)可能僅知道不同(tong)聯(lian)(lian)盟(meng)組合(he)(he)下(xia)(xia)的收(shou)益(yi)是(shi)處在(zai)一個(ge)區(qu)間(jian)上(shang)的，下(xia)(xia)面我(wo)們就來討(tao)論一下(xia)(xia)“不同(tong)聯(lian)(lian)盟(meng)組合(he)(he)下(xia)(xia)的收(shou)益(yi)處在(zai)一個(ge)區(qu)間(jian)上(shang)”的情形。

為(wei)(wei)方(fang)便討(tao)論(lun)產學研合作中各(ge)方(fang)的(de)(de)區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)shapley值，我們假設將不同聯盟組合收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)的(de)(de)平(ping)均(jun)值作為(wei)(wei)決策依據[2]。在(zai)三方(fang)合作總體收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)為(wei)(wei)[10,14]的(de)(de)情況下(xia)，如何來(lai)界定各(ge)方(fang)的(de)(de)收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)呢？我們根據區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)shapley值的(de)(de)計(ji)算方(fang)法不難得(de)到，學研方(fang)所對應(ying)(ying)的(de)(de)收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)shapley值為(wei)(wei)ψ1(v)=[ψ-1(v),ψ+1(v)]= [2.8,6.2]；企業方(fang)所對應(ying)(ying)的(de)(de)收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)Shapley值為(wei)(wei)ψ2(v)=[ψ-2(v),ψ+2(v)]= [1.8,5.2]；政(zheng)府部門所對應(ying)(ying)的(de)(de)收益區(qu)(qu)(qu)(qu)間(jian)Shapley值為(wei)(wei)ψ3(v)= [ψ-3(v),ψ+3(v)]= [2.3,5.7]。

若僅是(shi)兩方(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，比如a,b 合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)情形，即聯盟組合(he)(he)(he)為(wei){1,2}，那么，我(wo)們(men)用類(lei)似(si)方(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)可(ke)(ke)已得到ψ1(v)=[ψ-1(v),ψ+1(v)]= ψ2(v)=[ψ-2(v),ψ+2(v)]=[2.0,4.0]，根據模型假設(1)，有a方(fang)(fang)(fang)(fang)(或(huo)b方(fang)(fang)(fang)(fang))的(de)收(shou)益區(qu)(qu)間(jian)的(de)均(jun)值(zhi)為(wei)(2.0 + 4.0)/ 2 =3.0，即a方(fang)(fang)(fang)(fang)(或(huo)b方(fang)(fang)(fang)(fang))收(shou)益近(jin)似(si)可(ke)(ke)認為(wei)是(shi)3.0個(ge)單(dan)位(wei)量(liang)綱(gang)，而三方(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)時(shi)，a方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)收(shou)益區(qu)(qu)間(jian)的(de)均(jun)值(zhi)為(wei)(2.8+6.2)/ 2 =4.5個(ge)單(dan)位(wei)量(liang)綱(gang)，b方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)收(shou)益區(qu)(qu)間(jian)的(de)均(jun)值(zhi)為(wei)(1.8+5.2)/ 2 =3.5個(ge)單(dan)位(wei)量(liang)綱(gang)，它們(men)均(jun)大于(yu)3.0，所以無論對于(yu)a方(fang)(fang)(fang)(fang)或(huo)b方(fang)(fang)(fang)(fang)來講(jiang)，都會(hui)傾向(xiang)于(yu)選擇三方(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)。通過(guo)比較(jiao)可(ke)(ke)以斷定，在(zai)個(ge)體理性(xing)和集體理性(xing)的(de)共(gong)同(tong)作(zuo)(zuo)用下，對于(yu)學研(yan)方(fang)(fang)(fang)(fang)、企業(ye)方(fang)(fang)(fang)(fang)或(huo)是(shi)政府(fu)部門中的(de)任何一方(fang)(fang)(fang)(fang)，它們(men)都會(hui)傾向(xiang)于(yu)選擇三方(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)，而不會(hui)選擇單(dan)干或(huo)選擇兩方(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)。

四、結果分析與比(bi)較

運用經(jing)典Shapley值(zhi)法來分配各(ge)方(fang)(fang)收益，它的前提是合(he)作(zuo)參與方(fang)(fang)均(jun)是全身心(xin)投(tou)入(ru)合(he)作(zuo)的，不存在“偷懶行為”或“以(yi)(yi)部分精力(li)投(tou)入(ru)的行為”，但在現(xian)實(shi)中這種情(qing)況是難(nan)以(yi)(yi)實(shi)現(xian)的，所(suo)以(yi)(yi)在以(yi)(yi)上假(jia)設中，各(ge)方(fang)(fang)得到的利益僅(jin)具有參考(kao)價值(zhi)，不能作(zuo)為最后(hou)結(jie)果(guo)，但可以(yi)(yi)得到一個基本結(jie)論(lun)：若三方(fang)(fang)合(he)作(zuo)的話(hua)，任(ren)何一方(fang)(fang)的獲利不僅(jin)比(bi)自(zi)己(ji)單(dan)干獲利多(duo)，而且還(huan)都比(bi)“與其他兩方(fang)(fang)分別合(he)作(zuo)所(suo)獲利益的均(jun)值(zhi)”要多(duo)。所(suo)以(yi)(yi)，三方(fang)(fang)合(he)作(zuo)是大家(jia)共同期(qi)望(wang)的。

引入區(qu)間(jian)Shapley值來協(xie)調產學研合(he)(he)作利(li)益分(fen)配問題，是(shi)由(you)于在(zai)多數(shu)情況下(xia)，不(bu)同聯(lian)盟(meng)組(zu)合(he)(he)下(xia)的(de)(de)獲利(li)是(shi)不(bu)明確的(de)(de)，很有可(ke)能(neng)根據(ju)以往經驗和大致估算，僅僅知道(dao)不(bu)同聯(lian)盟(meng)組(zu)合(he)(he)方式下(xia)的(de)(de)獲利(li)是(shi)處在(zai)一個(ge)區(qu)間(jian)上(shang)的(de)(de)。上(shang)文假設(she)2就(jiu)是(shi)各方獲利(li)處在(zai)一個(ge)區(qu)間(jian)上(shang)的(de)(de)情形，由(you)此(ci)計(ji)算出三方合(he)(he)作時，學研方所對(dui)應的(de)(de)區(qu)間(jian)shapley值為(wei)ψ1(v)=[ψ-1(v),ψ+1(v)]= [2.8,6.2]；企業方所對(dui)應的(de)(de)區(qu)間(jian)Shapley值為(wei)ψ2(v)=[ψ-2(v),ψ+2(v)]= [1.8,5.2]；政府部門所對(dui)應的(de)(de)區(qu)間(jian)Shapley值為(wei)ψ3(v)=[ψ-3(v), ψ+3(v)]= [2.3,5.7]。

我(wo)(wo)們知道在很多種情(qing)況下，某聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟組(zu)合(he)下的(de)各(ge)方(fang)(fang)收(shou)益值(zhi)是(shi)不(bu)明確的(de)，甚(shen)至連各(ge)方(fang)(fang)所處聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟的(de)收(shou)益值(zhi)或收(shou)益區間(jian)也(ye)是(shi)不(bu)能明確的(de)，對(dui)于(yu)這種情(qing)況，我(wo)(wo)們必須要對(dui)該聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟的(de)收(shou)益p進行模(mo)糊(hu)估(gu)計，構造p的(de)模(mo)糊(hu)粒子，從理論(lun)上講，我(wo)(wo)們可以得到未(wei)知聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟收(shou)益所處的(de)區間(jian)以及在該聯(lian)(lian)(lian)(lian)盟下任何一方(fang)(fang)的(de)收(shou)益區間(jian)。

參考文獻：

篇10

9月24日，全國(guo)工商(shang)聯副主席、上(shang)(shang)海(hai)市(shi)政協(xie)副主席、市(shi)工商(shang)聯主席王(wang)志雄率(lv)上(shang)(shang)海(hai)市(shi)工商(shang)聯經(jing)貿代(dai)表(biao)團拜訪了位(wei)于圣馬力(li)諾的(de)世界中小企(qi)業聯盟(meng)總(zong)(zong)部（以下簡稱(cheng)“聯盟(meng)”），受(shou)到了聯盟(meng)主席吉安?弗蘭科?泰倫齊博士和首席執行官阿爾貝托?查茲先生(sheng)以及(ji)相關人(ren)員的(de)熱烈歡(huan)迎，雙方就進一(yi)步加強(qiang)雙方務實合(he)作進行交流(liu)探討，并(bing)簽(qian)署《世界中小企(qi)業聯盟(meng)與上(shang)(shang)海(hai)市(shi)總(zong)(zong)商(shang)會合(he)作諒(liang)解備忘錄》。

泰(tai)倫齊主(zhu)席表示，圣馬力諾(nuo)與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)傳統友誼歷經四十(shi)多年(nian)而不衰，得益于兩(liang)國(guo)(guo)(guo)政府和(he)民間組(zu)織的(de)共同(tong)努(nu)力。他介紹，近年(nian)來，圣馬力諾(nuo)與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)在(zai)(zai)商(shang)貿(mao)、投資、科技、人文、藝術等領域有著廣(guang)泛的(de)合(he)(he)作(zuo)和(he)成果，2010年(nian)在(zai)(zai)圣馬力諾(nuo)成立(li)的(de)世界(jie)中(zhong)小企業(ye)聯盟(meng)作(zuo)為聯合(he)(he)國(guo)(guo)(guo)、經合(he)(he)組(zu)織和(he)歐盟(meng)的(de)咨詢(xun)性非政府組(zu)織，旨(zhi)在(zai)(zai)代表、支持、維護(hu)全世界(jie)中(zhong)小企業(ye)的(de)利益，推(tui)動中(zhong)小企業(ye)的(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化發展，也(ye)將成為促進(jin)(jin)圣中(zhong)經貿(mao)投資交往(wang)的(de)重要機構(gou)，希望今后與(yu)上海市(shi)工商(shang)聯（總(zong)商(shang)會）進(jin)(jin)一步加強(qiang)聯系，開(kai)展務實(shi)合(he)(he)作(zuo)，共同(tong)推(tui)動兩(liang)地中(zhong)小企業(ye)的(de)合(he)(he)作(zuo)共贏。

王志雄主(zhu)席(xi)代(dai)(dai)表(biao)上(shang)海市工(gong)(gong)商(shang)聯經貿代(dai)(dai)表(biao)團(tuan)感謝(xie)泰(tai)倫齊主(zhu)席(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)盛(sheng)情邀請與(yu)周到接待。他指出，中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)在各個國(guo)(guo)(guo)家發展中(zhong)(zhong)(zhong)普遍(bian)遇到市場拓展、資金獲(huo)得等方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)需求，支持中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)發展既是政(zheng)府職(zhi)責，也(ye)是社(she)會組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)責。他表(biao)示，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)商(shang)聯組織(zhi)是政(zheng)府聯系(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)紐帶，在當前國(guo)(guo)(guo)內經濟轉型升級和(he)(he)“一(yi)帶一(yi)路”國(guo)(guo)(guo)家戰略加快推進的(de)(de)(de)(de)(de)背景下(xia)，工(gong)(gong)商(shang)聯致力于通過搭(da)建平臺、提供服(fu)務，積極推動民營企(qi)業(ye)(ye)走出去(qu)開展各種類型的(de)(de)(de)(de)(de)對外投(tou)資與(yu)合(he)作(zuo)(zuo)。今年上(shang)海市工(gong)(gong)商(shang)聯正(zheng)在發起成立中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)風(feng)險投(tou)資促(cu)進會，該機構成立宗旨(zhi)就是為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)型科技(ji)類企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展提供各項(xiang)幫(bang)助，為(wei)國(guo)(guo)(guo)際中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)技(ji)術創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)資本(ben)、技(ji)術合(he)作(zuo)(zuo)創(chuang)造條(tiao)件，從而進一(yi)步促(cu)進上(shang)海、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)和(he)(he)國(guo)(guo)(guo)際科技(ji)創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)發展。聯盟(meng)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)符合(he)我們的(de)(de)(de)(de)(de)意愿，相信雙方(fang)將有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)空間。

雙方就中小企業(ye)培(pei)訓交(jiao)流(liu)、創新發展(zhan)、投資合作等議(yi)題進(jin)行(xing)了較為(wei)深入的探討。市總商會副(fu)會長、中國(guo)中福(fu)實(shi)業(ye)集團董(dong)(dong)事(shi)(shi)長兼總裁(cai)白曉(xiao)江、上海赫(he)騰(teng)精(jing)細化工有(you)限公司總裁(cai)楊熔勇、中國(guo)萬向集團副(fu)董(dong)(dong)事(shi)(shi)長、民生通惠(hui)資產管理有(you)限公司董(dong)(dong)事(shi)(shi)長肖風(feng)、上海興中實(shi)業(ye)（集團）有(you)限公司董(dong)(dong)事(shi)(shi)長陶(tao)曉(xiao)東、上海萬得信息技術(shu)股(gu)份有(you)限公司副(fu)總裁(cai)周立(li)等隨(sui)團出訪。

（本文作者(zhe)為市工商(shang)聯聯絡部干(gan)部）