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篇1

酒店財務20xx年度工作計劃范文1

酒店編制的財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)主要包括(kuo)：籌資計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、固定資產增減(jian)和折(zhe)舊汁(zhi)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、流動(dong)資產及(ji)(ji)其周轉計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、成(cheng)(cheng)本(ben)費(fei)用計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、利潤及(ji)(ji)利潤分配計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、對(dui)外投(tou)資計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)等。每(mei)項(xiang)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)均(jun)由(you)許多財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)指標(biao)構(gou)成(cheng)(cheng)，財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)指標(biao)是(shi)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)期(qi)各項(xiang)財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)活動(dong)的奮斗目標(biao)，為了實現(xian)這些目標(biao)，財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)還(huan)必須列(lie)出保證(zheng)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)完成(cheng)(cheng)的主要經營管(guan)理(li)措施(shi)。

編(bian)制財務計劃要(yao)做(zuo)好(hao)以下(xia)工作。

(一)分析主客觀原因，全面安排(pai)計劃指標

審視(shi)當(dang)年的(de)經(jing)(jing)營情況(kuang)，分(fen)析整個經(jing)(jing)營條件和目前的(de)競爭形勢(shi)等與所確定的(de)經(jing)(jing)營目標有關的(de)各種因素(su)，按照酒店總(zong)體經(jing)(jing)濟效益的(de)原則，制定出(chu)主要的(de)計劃(hua)指標。

(二)協調(diao)人力、物力、財力，落實(shi)增產節約(yue)措施

要合(he)理(li)安排人(ren)力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)，使之與經(jing)營目(mu)標的要求相適應;在財力(li)平衡(heng)(heng)方面(mian)，要組織資金運(yun)用同(tong)資金來源的平衡(heng)(heng)、財務(wu)支出(chu)同(tong)財務(wu)收入的平衡(heng)(heng)等(deng)。還要努力(li)挖掘(jue)酒店(dian)內部潛力(li)，從(cong)提(ti)高經(jing)濟效益出(chu)發，對酒店(dian)各(ge)(ge)部門經(jing)營活動(dong)提(ti)出(chu)要求，制(zhi)定(ding)出(chu)各(ge)(ge)部門的增(zeng)產節約措(cuo)施，制(zhi)定(ding)和(he)修訂各(ge)(ge)項定(ding)額，以保證(zheng)計劃指標的落實。

(三(san))編(bian)制(zhi)計劃表格(ge)，協(xie)調各(ge)項(xiang)計劃指標

以經營目標為核(he)心，以平(ping)均先進定額(e)為基礎，計(ji)算酒店計(ji)劃(hua)期內資(zi)金占用、成(cheng)本、費(fei)用、利潤等各項計(ji)劃(hua)指標，編制出(chu)財務計(ji)劃(hua)表，并檢(jian)查、核(he)對各項有關計(ji)劃(hua)指標是否(fou)密切銜接、協調平(ping)衡。

酒店財務20xx年(nian)度工(gong)作計劃范文(wen)2

一(yi)、參加財務人(ren)(ren)員繼續教育每年財務人(ren)(ren)員都要參加財政局組織的財務人(ren)(ren)員繼續教育。

首先參加財務人員繼續教(jiao)育，了解新準(zhun)則(ze)體系框架，掌握和領會(hui)新準(zhun)則(ze)內(nei)容，要點(dian)、和精髓。全(quan)面按新準(zhun)則(ze)的(de)規范(fan)要求，熟練地(di)運用(yong)新準(zhun)則(ze)等，進行(xing)帳務處(chu)理和財務相(xiang)關報(bao)表(biao)、表(biao)格(ge)的(de)編制。 參加繼續教(jiao)育后，匯報(bao)學(xue)習情況報(bao)告(gao)。

二、加強規(gui)范現金管理，做好日常核算

1、根據新的(de)制度(du)與準則(ze)結合實(shi)際情況，進行(xing)業務核算，做好財務工作。

2、做(zuo)好本職工作的同時，處理(li)好同其他(ta)部門的協調關系.

3、做好正(zheng)(zheng)常(chang)出(chu)納核算(suan)工(gong)作(zuo)。按(an)照財務(wu)制度(du)，辦(ban)理(li)現金的(de)(de)收付和(he)銀(yin)行(xing)結算(suan)業(ye)務(wu)，努(nu)力(li)開源(yuan)結流(liu)，使有限(xian)的(de)(de)經(jing)(jing)費發揮真正(zheng)(zheng)的(de)(de)作(zuo)用，為公司提供財力(li)上的(de)(de)保證。加強各種費用開支(zhi)的(de)(de)核算(suan)。及(ji)時進行(xing)記帳，編制出(chu)納日(ri)報明細表(biao)，匯總表(biao)，月初(chu)前報交總經(jing)(jing)理(li)留存，嚴格支(zhi)票領(ling)用手續，按(an)規定簽發現金以(yi)票和(he)轉帳支(zhi)票。

4、財務(wu)人員必須按崗位責任制堅(jian)持原則，秉公辦事，做出表率(lv)。

篇2

依照教學常(chang)規，我從以下三方(fang)面(mian)制(zhi)定教學計劃：

一、緊(jin)抓課堂教學(xue)的各(ge)個環節，環環相扣，把課堂教學(xue)的效(xiao)益加以提(ti)升。

初三階段(duan)(duan)的學(xue)習有(you)他的特(te)殊性，就(jiu)(jiu)是它處于初中(zhong)生活的結尾階段(duan)(duan)，收(shou)益(yi)性就(jiu)(jiu)是他的一(yi)個顯著特(te)點，家長的熱望、社會評價的壓力就(jiu)(jiu)像潮水一(yi)般(ban)涌來，我們只有(you)穩住陣腳(jiao)，把(ba)握課(ke)堂教學(xue)的各個環節，才能不負眾(zhong)望。

語文(wen)(wen)(wen)課堂教學(xue)閱(yue)讀(du)教學(xue)和(he)寫(xie)作教學(xue)這(zhe)兩(liang)大部(bu)分(fen)(fen)構成，其中閱(yue)讀(du)又分(fen)(fen)為現代文(wen)(wen)(wen)閱(yue)讀(du)和(he)文(wen)(wen)(wen)言文(wen)(wen)(wen)閱(yue)讀(du)這(zhe)兩(liang)大部(bu)分(fen)(fen)，我的(de)設想(xiang)是(shi)在教現代文(wen)(wen)(wen)閱(yue)讀(du)時注重教會(hui)學(xue)生整(zheng)體把握(wo)文(wen)(wen)(wen)意，在整(zheng)體把握(wo)的(de)基礎上緊抓知識點的(de)剖析，對知識點的(de)理解(jie)注重方(fang)法的(de)傳授，讓學(xue)生能夠(gou)做到(dao)舉(ju)一(yi)反三，融會(hui)貫通。同時，以閱(yue)讀(du)促寫(xie)作，提醒學(xue)生注意模(mo)仿(fang)好的(de)立意與好的(de)結構，把相關內(nei)容化(hua)為己有(you)。

文(wen)言文(wen)的(de)(de)(de)閱(yue)讀(du)貫徹“在(zai)理解(jie)的(de)(de)(de)基礎上的(de)(de)(de)讀(du)讀(du)背(bei)背(bei)”的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，放手讓學生利用(yong)已有的(de)(de)(de)知識，自己理解(jie)文(wen)意，難懂的(de)(de)(de)字詞學會(hui)自己查閱(yue)相(xiang)關資料(liao)，真(zhen)正(zheng)做到“踏破鐵(tie)鞋無覓處，得來(lai)全不費工夫”的(de)(de)(de)境界。使得學生的(de)(de)(de)探索積(ji)極性(xing)得到保護(hu)和(he)發(fa)揮。

寫作教(jiao)學(xue)分(fen)兩步(bu)走：第(di)一步(bu)是平時(shi)材(cai)料的積(ji)累，指導學(xue)生摘錄、點評、寫隨筆，讓他們積(ji)累廣(guang)泛的感受(shou)材(cai)料，以(yi)(yi)備不時(shi)之(zhi)需；第(di)二(er)步(bu)是規范(fan)的寫作訓練(lian)(lian)，這是指編排在課本中(zhong)的表(biao)達部(bu)分(fen)的指導與訓練(lian)(lian)，要求(qiu)教(jiao)師認真備課，指導學(xue)生學(xue)會規范(fan)的表(biao)達，作文的批改規范(fan)到位，以(yi)(yi)正面鼓勵為宜(yi)。

二、抓住機遇，結合學(xue)(xue)校科研(yan)(yan)課題研(yan)(yan)究，做(zuo)好(hao)本學(xue)(xue)科的(de)課題研(yan)(yan)究，以科研(yan)(yan)促進教學(xue)(xue)。

學(xue)校的(de)(de)多元(yuan)智能理論研究和人文教(jiao)(jiao)育這兩個課題(ti)，由前期(qi)的(de)(de)準備和啟動階段，過渡(du)到(dao)這個學(xue)期(qi)的(de)(de)分(fen)類指(zhi)導(dao)、分(fen)科實(shi)驗階段，我根(gen)據所任教(jiao)(jiao)學(xue)生的(de)(de)特點，擬定一(yi)下子課題(ti)：以讀為導(dao)，引入新知――將朗讀與課堂教(jiao)(jiao)學(xue)有機的(de)(de)整合。進行跟蹤(zong)實(shi)驗，建立數據庫和資料庫，在為期(qi)一(yi)年的(de)(de)實(shi)驗中，爭取(qu)出(chu)成效，以此(ci)提(ti)高(gao)語(yu)文的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)水(shui)平，形成所任教(jiao)(jiao)班級的(de)(de)特色與亮點。

三、加(jia)強課外活(huo)動指(zhi)導，讓(rang)學生的作品走出(chu)校(xiao)(xiao)園，為學校(xiao)(xiao)爭得榮譽，為學校(xiao)(xiao)文化氛圍的創設出(chu)力(li)。

篇3

經(jing)過了一個(ge)短暫的(de)(de)(de)寒假(jia)，新學(xue)(xue)(xue)期(qi)又開始了，本學(xue)(xue)(xue)期(qi)我班共有(you)31位學(xue)(xue)(xue)生，上學(xue)(xue)(xue)期(qi)中，本班班風(feng)、學(xue)(xue)(xue)風(feng)已趨于良好，但有(you)部分(fen)(fen)學(xue)(xue)(xue)生律己不嚴，學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)缺(que)乏主動性、自覺(jue)性，班內刻苦學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)、你追我趕的(de)(de)(de)風(feng)氣還(huan)不濃；也有(you)部分(fen)(fen)學(xue)(xue)(xue)生基礎較差，缺(que)乏學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)興趣和學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)信心，成績不很理(li)想。這一學(xue)(xue)(xue)期(qi)不比以往，是九年級的(de)(de)(de)第二學(xue)(xue)(xue)期(qi)，無論是老(lao)師還(huan)是學(xue)(xue)(xue)生，都(dou)有(you)深深的(de)(de)(de)緊迫(po)感。

本(ben)學期更(geng)是要牢記學校德育工(gong)作的(de)指導思想，圍繞學校中心工(gong)作，結合班(ban)(ban)的(de)本(ben)班(ban)(ban)的(de)實際情(qing)況(kuang)，狠抓班(ban)(ban)級管理(li)不放松，作為九年級的(de)班(ban)(ban)主任，任務多也(ye)更(geng)是嚴(yan)峻，因而制定好計劃，以(yi)助各項工(gong)作的(de)順利有序地(di)開展(zhan)。

二．指導思想

在(zai)新課程德育(yu)(yu)教學理念的(de)(de)(de)指(zhi)導下，全面(mian)(mian)貫徹黨的(de)(de)(de)教育(yu)(yu)方針。在(zai)學校(xiao)教導處的(de)(de)(de)領導下，結合本班學生的(de)(de)(de)實際(ji)，以人生觀、世(shi)界觀、價值(zhi)觀教育(yu)(yu)為重點，以文(wen)明行為教育(yu)(yu)為基(ji)礎(chu)，全面(mian)(mian)關心學生成(cheng)長，營造良好(hao)的(de)(de)(de)班風(feng)、學風(feng)，激發學生刻苦學習(xi)的(de)(de)(de)愿望(wang)，引導學生全身心地投入(ru)到學習(xi)中(zhong)去全面(mian)(mian)提高教育(yu)(yu)、教學質量此文(wen)來(lai)自(zi)優(you)秀(xiu)斐斐,課件園，力爭在(zai)今年的(de)(de)(de)中(zhong)考(kao)中(zhong)取得(de)優(you)異成(cheng)績。

三．班級工作目標

1.加(jia)強文明(ming)行為(wei)教育(yu)，建設良好班風，在(zai)學校的日(ri)常行為(wei)規范檢查評比中進入前列，爭創優秀(xiu)班集(ji)體

2.引導學生進(jin)一(yi)步(bu)認識學習(xi)的重要(yao)性，自覺學習(xi)，建設良好學風，在學校的各(ge)次考試中(zhong)，力(li)爭各(ge)科成績及(ji)總分(fen)穩步(bu)提高。

3、爭取全體學(xue)生都有學(xue)上(shang)(shang)，上(shang)(shang)高中(zhong)(zhong)或職(zhi)業高中(zhong)(zhong)。

4、完成學校給的(de)升職高名(ming)額。

四．具體措施

1.加強理想教育，幫助學生(sheng)制定奮斗目標，使學生(sheng)明確學習目的(de)，端正學習態度，調(diao)動學生(sheng)學習的(de)源動力，激發他(ta)們的(de)學習主動性，勤奮學習，全面提高學習成績。

2．嚴格(ge)文(wen)明班級標準管理(li)班級，認真組織本(ben)班學(xue)生參加(jia)學(xue)校開(kai)展的各項(xiang)活動，加(jia)強(qiang)日(ri)常行為規范(fan)教(jiao)育。

3．協調好各科教(jiao)(jiao)學(xue)，以促(cu)進(jin)學(xue)生的平衡發展。密(mi)切聯系任課老師(shi)，共同探討教(jiao)(jiao)育學(xue)生的方法，培(pei)養學(xue)生[此(ci)文(wen)轉于]的學(xue)習興趣和(he)良(liang)好的學(xue)習習慣，統一管(guan)理學(xue)生的尺度(du)，形成教(jiao)(jiao)育合力(li)，促(cu)進(jin)學(xue)生的個(ge)性(xing)發展，提高教(jiao)(jiao)育的效率。

4．加強(qiang)與(yu)家長的(de)聯系，全(quan)面了(le)解學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)學(xue)習、生(sheng)(sheng)(sheng)活情況(kuang)，普(pu)及(ji)家庭教(jiao)育知識，多方合作，形成教(jiao)育合力，共同做好學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)工作，幫(bang)助學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)形成良好的(de)心理品質，促使學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)健康發展。

篇4

—詩歌、小(xiao)說為(wei)主，安排了一個單(dan)元(yuan)的(de)議論文(wen)，繼續集中學習文(wen)言文(wen)。本冊教材仍按照“人(ren)與自然”、“人(ren)與社會”、“人(ren)與自我”的(de)新(xin)課程(cheng)理念選(xuan)取(qu)教學內容，突(tu)出教學的(de)人(ren)文(wen)性、多(duo)樣性、探究性、開(kai)放性，重視(shi)學生(sheng)語文(wen)素養的(de)全面提高，特別是文(wen)學欣賞能(neng)力的(de)提高。注(zhu)重培養學生(sheng)的(de)自主意(yi)識(shi)(shi)、創造(zao)精神、合作意(yi)識(shi)(shi)與知(zhi)識(shi)(shi)的(de)整合能(neng)力。

 

第一單元(yuan)：“詩(shi)(shi)海徜(chang)佯”。本單元(yuan)編選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五首詩(shi)(shi)歌(ge)內容豐富，手(shou)法多樣，語(yu)言(yan)(yan)精美，是詩(shi)(shi)人(ren)用心靈彈奏出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂(le)音。教學(xue)(xue)詩(shi)(shi)歌(ge)，不(bu)宜多講，更不(bu)宜偏重(zhong)理(li)(li)性分析，要(yao)重(zhong)在引導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)通過想像和(he)(he)聯想，感受知詩(shi)(shi)歌(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象和(he)(he)意象，理(li)(li)解(jie)(jie)詩(shi)(shi)歌(ge)。要(yao)讓學(xue)(xue)生(sheng)熟讀詩(shi)(shi)歌(ge)，最好能(neng)背(bei)誦。在朗(lang)讀中(zhong)(zhong)體(ti)(ti)(ti)會詩(shi)(shi)歌(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)(yan)美、情感美、意境美和(he)(he)韻律美。第二單元(yuan)：“思(si)想風采(cai)”。本單元(yuan)所選(xuan)課文(wen)(wen)哲理(li)(li)性較強，注(zhu)重(zhong)從多方(fang)面給(gei)學(xue)(xue)生(sheng)以(yi)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟示，并豐富他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)經驗；注(zhu)意引導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)樹立正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)觀(guan)、價值觀(guan)；開闊(kuo)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野，提高學(xue)(xue)生(sheng)思(si)辯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)；注(zhu)意文(wen)(wen)體(ti)(ti)(ti)特點：演講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口語(yu)性較強，書(shu)信書(shu)面色(se)彩較濃厚(hou)。第三(san)單元(yuan)：“少年(nian)生(sheng)活(huo)”。注(zhu)意小(xiao)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)裁特點，了解(jie)(jie)人(ren)物、情節、環境等要(yao)素，分析把握小(xiao)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主題；注(zhu)意培養(yang)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想像能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創造(zao)能(neng)力(li)(li)，閱(yue)讀小(xiao)說，既是接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)，也是再(zai)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)，理(li)(li)解(jie)(jie)作者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作意圖(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)本身是首要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是得出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)見解(jie)(jie)（可(ke)以(yi)和(he)(he)大家(jia)相同，也可(ke)以(yi)是獨創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)）也是很重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；注(zhu)意揣(chuai)摩小(xiao)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)(yan)，從中(zhong)(zhong)得到啟發，并不(bu)斷積累，提高實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)(yan)運用能(neng)力(li)(li)。第四單元(yuan)：“求知與讀書(shu)”。這(zhe)是全套教材中(zhong)(zhong)惟(wei)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)議(yi)論文(wen)(wen)單元(yuan)，要(yao)重(zhong)視。要(yao)讓學(xue)(xue)生(sheng)了解(jie)(jie)一些議(yi)論文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)（論點、論據、論證等），在實踐(jian)中(zhong)(zhong)把知識(shi)轉化為能(neng)力(li)(li)；引導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)結合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)經驗、知識(shi)積累

 

，閱(yue)讀(du)(du)文章，形成具有個性(xing)的(de)(de)、自己的(de)(de)認(ren)識(shi)；注(zhu)(zhu)意(yi)讀(du)(du)寫結(jie)合，充分利(li)用(yong)閱(yue)讀(du)(du)的(de)(de)資(zi)(zi)源，指(zhi)導(dao)學(xue)生(sheng)的(de)(de)寫作(zuo)。第(di)五單元：古(gu)代(dai)(dai)白(bai)(bai)話小(xiao)(xiao)(xiao)說。應注(zhu)(zhu)意(yi)人(ren)(ren)物(wu)性(xing)格、情(qing)節。中國古(gu)代(dai)(dai)白(bai)(bai)話小(xiao)(xiao)(xiao)說一般(ban)通過豐富(fu)、曲折、完(wan)整的(de)(de)故事(shi)情(qing)節表現(xian)人(ren)(ren)物(wu)性(xing)格，體現(xian)了中國小(xiao)(xiao)(xiao)說的(de)(de)特點。注(zhu)(zhu)意(yi)與(yu)歷(li)(li)(li)(li)史(shi)(shi)(shi)結(jie)合起(qi)來，可(ke)以進(jin)行(xing)跨學(xue)科的(de)(de)學(xue)習(xi)；了解(jie)古(gu)人(ren)(ren)的(de)(de)生(sheng)活，對古(gu)人(ren)(ren)要實事(shi)求是(shi)，理解(jie)不要偏(pian)頗(po)，不要以現(xian)成的(de)(de)框架，求全(quan)責備(bei)；注(zhu)(zhu)意(yi)古(gu)代(dai)(dai)白(bai)(bai)話小(xiao)(xiao)(xiao)說的(de)(de)語(yu)(yu)(yu)言(yan)(yan)。第(di)六單元：史(shi)(shi)(shi)傳(chuan)。了解(jie)歷(li)(li)(li)(li)史(shi)(shi)(shi)，理解(jie)歷(li)(li)(li)(li)史(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)物(wu)；緊密結(jie)合歷(li)(li)(li)(li)史(shi)(shi)(shi)，可(ke)以進(jin)行(xing)跨學(xue)科的(de)(de)學(xue)習(xi)，以提高學(xue)生(sheng)語(yu)(yu)(yu)文能力為(wei)主，搜集資(zi)(zi)料(liao)，篩選資(zi)(zi)料(liao)、討論(lun)、評論(lun)、寫報(bao)告等(deng)形式，進(jin)行(xing)語(yu)(yu)(yu)文能力的(de)(de)實踐(jian)；辯證地認(ren)識(shi)古(gu)代(dai)(dai)社會和(he)人(ren)(ren)物(wu)，認(ren)識(shi)歷(li)(li)(li)(li)史(shi)(shi)(shi)的(de)(de)發展，不搞教(jiao)條主義；注(zhu)(zhu)重文言(yan)(yan)文的(de)(de)教(jiao)學(xue)，積累詞語(yu)(yu)(yu)，理解(jie)句式，重視誦(song)讀(du)(du)。課(ke)外古(gu)詩(shi)詞背(bei)誦(song)：共有10首(shou)，穿插(cha)在每周早(zao)讀(du)(du)時間完(wan)成。名著導(dao)讀(du)(du)：學(xue)期(qi)初即布(bu)置閱(yue)讀(du)(du)任(ren)務，鼓勵并指(zhi)導(dao)學(xue)生(sheng)認(ren)真閱(yue)讀(du)(du)，并做好讀(du)(du)書筆記(ji)等(deng)，學(xue)期(qi)末進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)。附錄：《怎樣讀(du)(du)詩(shi)》《談談小(xiao)(xiao)(xiao)說》《復句常用(yong)關聯詞語(yu)(yu)(yu)一覽表》《常用(yong)修辭格簡表》四、教(jiao)學(xue)目標（一）閱(yue)讀(du)(du)

 

1.能(neng)(neng)用普通話(hua)正確、流(liu)利(li)、有(you)感(gan)情地朗(lang)讀(du)(du)(du)。2.養成默(mo)讀(du)(du)(du)習慣，有(you)一定的(de)(de)(de)速度(du)，閱讀(du)(du)(du)一般(ban)的(de)(de)(de)現代文每分鐘不(bu)少于(yu)500字。3.能(neng)(neng)較熟練地運(yun)用略讀(du)(du)(du)和(he)瀏覽的(de)(de)(de)方法，擴大(da)閱讀(du)(du)(du)范圍，拓展自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)視野(ye)。 4.在(zai)通讀(du)(du)(du)課(ke)文的(de)(de)(de)基(ji)礎上，理(li)清思(si)路(lu)，理(li)解主要內(nei)容，體(ti)味和(he)推敲重要詞句在(zai)語(yu)言(yan)環境中(zhong)的(de)(de)(de)意義和(he)作用。5.在(zai)閱讀(du)(du)(du)中(zhong)了解敘述、描寫(xie)、說明、議(yi)論、抒情等(deng)表(biao)達(da)方式。6.了解詩歌、散文、小說等(deng)文學樣式。7.欣賞文學作品(pin)，能(neng)(neng)有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)情感(gan)體(ti)驗，初步(bu)領悟作品(pin)的(de)(de)(de)內(nei)涵，從中(zhong)獲得對自(zi)然、社會、人(ren)生的(de)(de)(de)有(you)益啟示。對作品(pin)的(de)(de)(de)思(si)想感(gan)情傾向，能(neng)(neng)聯系文化背景作出(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)評價；對作品(pin)中(zhong)感(gan)人(ren)的(de)(de)(de)情境和(he)形象，能(neng)(neng)說出(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)體(ti)驗；品(pin)味作品(pin)中(zhong)富于(yu)表(biao)現力的(de)(de)(de)語(yu)言(yan)。8.閱讀(du)(du)(du)簡單的(de)(de)(de)議(yi)論文，區(qu)分觀點(dian)與材(cai)料(liao)（道理(li)、事實、數據(ju)、圖表(biao)等(deng)），發(fa)現觀點(dian)與材(cai)料(liao)之間的(de)(de)(de)聯系，并通過(guo)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)思(si)考，作出(chu)判(pan)斷。9.誦讀(du)(du)(du)古(gu)代詩詞，

 

有意識(shi)地(di)在積累、感悟和運(yun)用中，提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)(de)欣賞品(pin)位和審美情趣(qu)。10.閱(yue)讀(du)淺(qian)易(yi)文言文，能(neng)(neng)借(jie)助注(zhu)釋(shi)和工具書理(li)解基本(ben)內(nei)容(rong)。背誦優秀詩文10篇。11.能(neng)(neng)利(li)用圖書館、網絡(luo)搜集自(zi)己(ji)需要(yao)(yao)的(de)(de)信息和資料(liao)。12.閱(yue)讀(du)三至(zhi)四部名著。本(ben)冊(ce)要(yao)(yao)求閱(yue)讀(du)《水滸》、《傅(fu)雷(lei)家書》及培根(gen)隨筆(bi)，還可以根(gen)據自(zi)己(ji)的(de)(de)興趣(qu)愛好加以補充。 （二）寫作(zuo)(zuo)1.繼續學(xue)習(xi)(xi)寫記(ji)敘文，能(neng)(neng)根(gen)據表達(da)的(de)(de)中心(xin)，選擇恰當的(de)(de)表達(da)方(fang)式(shi)，合(he)理(li)安排內(nei)容(rong)的(de)(de)先后和詳略，條理(li)清楚地(di)表達(da)自(zi)己(ji)的(de)(de)意思；學(xue)會寫簡單的(de)(de)議(yi)論文，努力做到有理(li)有據；學(xue)會寫調查(cha)報告。2.本(ben)學(xue)期(qi)應(ying)完成大作(zuo)(zuo)文8次，其他(ta)練(lian)筆(bi)等(deng)不(bu)少于5000字。45分(fen)鐘(zhong)能(neng)(neng)完成不(bu)少于500字的(de)(de)習(xi)(xi)作(zuo)(zuo)。（三）口語交際1.能(neng)(neng)注(zhu)意對(dui)象和場合(he)，學(xue)習(xi)(xi)文明得體地(di)進行交流。

 

2.耐心(xin)專(zhuan)注地(di)(di)傾聽，能(neng)(neng)根(gen)據(ju)對方(fang)的(de)(de)(de)話(hua)語、表情、手(shou)勢(shi)等，理(li)解對方(fang)的(de)(de)(de)觀點(dian)(dian)和(he)意圖(tu)。3.能(neng)(neng)就適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)作(zuo)即席講話(hua)和(he)有(you)(you)準備(bei)(bei)的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)演(yan)講，有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de)觀點(dian)(dian)，有(you)(you)一定(ding)說(shuo)服(fu)力。4.課(ke)堂內外討論(lun)問題(ti)，能(neng)(neng)積極發表自己(ji)的(de)(de)(de)看法(fa)，有(you)(you)中(zhong)(zhong)心(xin)、有(you)(you)條理(li)、有(you)(you)根(gen)據(ju)。能(neng)(neng)聽出(chu)(chu)(chu)討論(lun)的(de)(de)(de)焦(jiao)點(dian)(dian)，并(bing)有(you)(you)針對性(xing)地(di)(di)發表意見。（四）綜合(he)(he)性(xing)學(xue)(xue)(xue)(xue)習1.能(neng)(neng)自主(zhu)組織活動，在(zai)演(yan)講、調查、討論(lun)中(zhong)(zhong)，體驗合(he)(he)作(zuo)與成功的(de)(de)(de)喜悅。2.能(neng)(neng)就教(jiao)(jiao)(jiao)材提(ti)出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)問題(ti)，或(huo)提(ti)出(chu)(chu)(chu)學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)生(sheng)活中(zhong)(zhong)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)問題(ti)，共同討論(lun)，先(xian)出(chu)(chu)(chu)研(yan)究主(zhu)題(ti)，制訂(ding)簡單的(de)(de)(de)研(yan)究計劃(hua)，從(cong)報(bao)刊、書籍或(huo)其他(ta)媒體中(zhong)(zhong)獲取有(you)(you)關(guan)資(zi)料(liao)(liao)，討論(lun)分析問題(ti)，獨(du)立或(huo)合(he)(he)作(zuo)寫(xie)出(chu)(chu)(chu)簡單的(de)(de)(de)研(yan)究報(bao)告。3.掌握查找(zhao)資(zi)料(liao)(liao)、引用資(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)基本方(fang)法(fa)，分清原始資(zi)料(liao)(liao)與間接資(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)主(zhu)要差別；學(xue)(xue)(xue)(xue)會注明所援引資(zi)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)處。五、教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)措施1.從(cong)語文學(xue)(xue)(xue)(xue)科的(de)(de)(de)特點(dian)(dian)和(he)社會發展對語文的(de)(de)(de)新要求出(chu)(chu)(chu)發，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)潛移默(mo)化的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，提(ti)高思(si)想認(ren)識，陶冶道德情操，培養(yang)審美情趣(qu)，做(zuo)(zuo)(zuo)到既教(jiao)(jiao)(jiao)書又(you)育(yu)人。要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)階段性(xing)檢測，嚴格按照中(zhong)(zhong)考標準出(chu)(chu)(chu)題(ti)閱卷(juan)，做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)試卷(juan)分析，找(zhao)出(chu)(chu)(chu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)薄弱(ruo)環節，注重(zhong)補差補缺，爭取教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)大(da)面積豐收(shou)。在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過(guo)程中(zhong)(zhong)，除了自己(ji)要做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)備(bei)(bei)課(ke)、上課(ke)以外，更要突出(chu)(chu)(chu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)實踐活動，指導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)生(sheng)動地(di)(di)獲取知識科學(xue)(xue)(xue)(xue)

 

地(di)訓練(lian)技(ji)能(neng)，全(quan)面提(ti)(ti)高語(yu)(yu)文(wen)能(neng)力(li)。把課堂還(huan)給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)。并且鼓勵運(yun)用(yong)探究(jiu)性(xing)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)式，激發學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)興趣(qu)。 2.語(yu)(yu)文(wen)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)中，要加(jia)強綜(zong)合，簡化頭緒，突(tu)出重(zhong)點(dian)，注重(zhong)知(zhi)識(shi)之(zhi)間、能(neng)力(li)之(zhi)間以及知(zhi)識(shi)、能(neng)力(li)、情感之(zhi)間的(de)(de)聯系，重(zhong)視積累、感悟、熏陶，培(pei)養語(yu)(yu)感，致力(li)于語(yu)(yu)文(wen)素養的(de)(de)整體提(ti)(ti)高。3.重(zhong)視學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思維(wei)能(neng)力(li)的(de)(de)發展。在語(yu)(yu)文(wen)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)過程中，指導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)運(yun)用(yong)比較(jiao)、分析、歸納等(deng)方(fang)法，發展他們的(de)(de)觀察、記(ji)憶、思考(kao)、聯想和(he)想象的(de)(de)能(neng)力(li)，尤其要重(zhong)視培(pei)養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)創造(zao)性(xing)思維(wei)。認真抓好聽說(shuo)讀(du)寫訓練(lian)，進行(xing)口語(yu)(yu)交(jiao)際訓練(lian)，結合教(jiao)材中的(de)(de)名(ming)著(zhu)欣賞，誦讀(du)欣賞、引導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進行(xing)綜(zong)合訓練(lian)，尤其要注重(zhong)培(pei)養語(yu)(yu)言交(jiao)際能(neng)力(li)和(he)寫作能(neng)力(li)。4.教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)過程應(ying)突(tu)出學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)實踐(jian)活動(dong)，指導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)主動(dong)地(di)獲取知(zhi)識(shi)，科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)地(di)訓練(lian)技(ji)能(neng)，全(quan)面提(ti)(ti)高語(yu)(yu)文(wen)能(neng)力(li)。每堂課教(jiao)師根據(ju)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實際精(jing)心備課，尤其要備好學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，改變繁瑣(suo)的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)式，突(tu)出重(zhong)點(dian)和(he)難點(dian)。要提(ti)(ti)倡(chang)靈活多樣的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)式，尤其是啟發式和(he)討(tao)論式，鼓勵運(yun)用(yong)探究(jiu)性(xing)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)式。要避免繁瑣(suo)的(de)(de)分析和(he)瑣(suo)碎機械(xie)的(de)(de)練(lian)習(xi)。

 

5.閱讀是考試(shi)的(de)(de)“半壁河(he)山”，一(yi)(yi)(yi)方面在講課(ke)(ke)時(shi)認真分(fen)析，多教(jiao)給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)些閱讀技巧，使學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)掌握一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)閱讀方法，另一(yi)(yi)(yi)方面要(yao)(yao)求學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)多閱讀一(yi)(yi)(yi)些課(ke)(ke)外書籍。要(yao)(yao)重視創(chuang)設語(yu)文(wen)(wen)學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)環(huan)境，溝(gou)通課(ke)(ke)本內(nei)外、課(ke)(ke)堂內(nei)外、學(xue)(xue)(xue)校(xiao)內(nei)外的(de)(de)聯(lian)系，拓寬學(xue)(xue)(xue)習(xi)渠道，增加學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)語(yu)文(wen)(wen)實踐的(de)(de)機會。6.作(zuo)(zuo)(zuo)文(wen)(wen)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)，貼近生(sheng)(sheng)活(huo)實際，富有(you)生(sheng)(sheng)活(huo)氣息，靈活(huo)命題，形(xing)式多樣，多寫(xie)隨筆，讀書筆記，嘗試(shi)互(hu)批(pi)共批(pi)，以改促寫(xie)，有(you)效提高(gao)作(zuo)(zuo)(zuo)文(wen)(wen)水平。嘗試(shi)采用(yong)全批(pi)、抽批(pi)、面批(pi)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)互(hu)批(pi)等方法，快捷、及時(shi)反饋給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，及時(shi)指(zhi)導(dao)、評價、交流，激發寫(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)動力。7.實行分(fen)層目標教(jiao)學(xue)(xue)(xue)，根據(ju)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)內(nei)容對不同層次的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)進行分(fen)層教(jiao)學(xue)(xue)(xue)。利用(yong)課(ke)(ke)外實行培(pei)優輔差，力爭(zheng)(zheng)整體提高(gao)。8.引導(dao)鼓勵學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)成立課(ke)(ke)外學(xue)(xue)(xue)習(xi)小組，培(pei)養(yang)(yang)合作(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)神，開展互(hu)助互(hu)幫(bang)，實行一(yi)(yi)(yi)幫(bang)一(yi)(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)語(yu)文(wen)(wen)，幫(bang)助中下生(sheng)(sheng)提高(gao)。9.優化(hua)作(zuo)(zuo)(zuo)業管(guan)理，培(pei)養(yang)(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)、自我管(guan)理，加強(qiang)課(ke)(ke)代表(biao)，小組長(chang)的(de)(de)模范帶頭作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)和監(jian)督作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，力爭(zheng)(zheng)做到每(mei)課(ke)(ke)過關(guan)，單元過關(guan)。10.作(zuo)(zuo)(zuo)業的(de)(de)布置(zhi)和批(pi)改要(yao)(yao)有(you)所區別(bie)，要(yao)(yao)因(yin)人而異，充分(fen)照顧(gu)到不同學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)特點。

 

11.利用競賽(sai)、學(xue)科活動法等多(duo)種多(duo)樣(yang)的(de)教學(xue)形式，開展豐富多(duo)彩的(de)讀(du)書(shu)報告會(hui)、故事(shi)會(hui)、朗誦會(hui)、演講會(hui)、辦(ban)手抄文學(xue)報等活動，鍛(duan)煉(lian)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)能(neng)力，提(ti)高(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習語(yu)文的(de)興(xing)趣。12.課前一(yi)分(fen)鐘(zhong)演講,包括自我介紹、新聞消息(xi)、小故事(shi)、成(cheng)語(yu)解說等,鍛(duan)煉(lian)表(biao)達(da)能(neng)力。13.認(ren)真寫(xie)好教學(xue)反(fan)思。對學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習中存(cun)在的(de)問(wen)題做到(dao)及(ji)時分(fen)析并(bing)予以矯正，對學(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)功(gong)的(de)學(xue)習方法、獨特的(de)見解，及(ji)時加以肯定并(bing)予以推廣(guang)。鼓(gu)勵學(xue)生(sheng)(sheng)多(duo)向思維，開拓創新。讓教學(xue)總結與反(fan)思不(bu)斷循環，促進教學(xue)不(bu)斷進步。

 

篇5

結合學(xue)(xue)(xue)校本學(xue)(xue)(xue)年的(de)(de)德育(yu)(yu)(yu)(yu)工作(zuo)計(ji)劃和(he)初三年級(ji)的(de)(de)特殊性(xing)，在初三的(de)(de)第一(yi)學(xue)(xue)(xue)期，班(ban)(ban)級(ji)將繼續強化“時時要管(guan)理、處處有(you)管(guan)理”的(de)(de)責任意識，真(zhen)正做(zuo)到關心學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，關愛每(mei)一(yi)名學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)每(mei)一(yi)方面(mian)。要以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)日常(chang)行為規范的(de)(de)培養、學(xue)(xue)(xue)生(sheng)思想品德教育(yu)(yu)(yu)(yu)和(he)集(ji)體意識教育(yu)(yu)(yu)(yu)、班(ban)(ban)風學(xue)(xue)(xue)風建設等方面(mian)為班(ban)(ban)級(ji)工作(zuo)的(de)(de)重點，加(jia)大教育(yu)(yu)(yu)(yu)管(guan)理力度，從日常(chang)學(xue)(xue)(xue)習生(sheng)活的(de)(de)每(mei)一(yi)點小(xiao)事抓起，以保(bao)證本年度工作(zuo)的(de)(de)順利進行。

作為班(ban)主(zhu)任，自己更要(yao)繼續認(ren)真學(xue)(xue)習新課程背(bei)景(jing)下的教改精神，更新自己的教育教學(xue)(xue)理(li)念(nian)，掌握班(ban)主(zhu)任工(gong)作的藝術，在學(xue)(xue)校政教處的直接領導下，全面貫徹(che)執行(xing)素質教育，實施愛的教育。在班(ban)級中充分依(yi)靠學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，組織(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，調動他們的積極性(xing)(xing)、創造性(xing)(xing)，創建一個和(he)諧班(ban)集體，提高學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)各方面的素質、特長，為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的發(fa)展(zhan)和(he)健康成長創造良(liang)好(hao)的環境(jing)氛(fen)圍。

二、工作目標

1、認(ren)真執(zhi)行學(xue)校(xiao)的(de)各項規章制度，嚴格要求(qiu)學(xue)生，為(wei)提(ti)高學(xue)習成績打下堅實(shi)的(de)基(ji)礎。

2、全面(mian)了解學(xue)生，努(nu)力幫助學(xue)生克服學(xue)習(xi)和(he)生活上的困(kun)難，學(xue)會學(xue)習(xi)，提高學(xue)習(xi)效率。

3、積極(ji)調動(dong)學(xue)(xue)生學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)積極(ji)性和培養(yang)良好的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)意識，努力形成(cheng)扎實，競(jing)爭(zheng)，拼搏(bo)，進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)風(feng)氣，全面提高(gao)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)素質(zhi)。

4、協(xie)調(diao)各(ge)科學習安排，平衡(heng)各(ge)科的發展，幫(bang)助學生(sheng)全面提高成績。

5、使(shi)得每位學生的(de)心理(li)都能健康(kang)發展，以平常(chang)心去(qu)對待生活中的(de)人和(he)事(shi)。

三、工作要點

（一）加強班風(feng)建設

1、重(zhong)申校規(gui)(gui)和班規(gui)(gui)，強(qiang)化學生(sheng)的(de)守時、守紀和責(ze)任意(yi)識，重(zhong)點在無聲走廊和肅(su)靜教室(shi)方(fang)面嚴抓嚴管(guan)，為創建一個良好的(de)備考環(huan)境(jing)打(da)下(xia)基礎。為提高(gao)學生(sheng)的(de)思想素質應(ying)對初三學習，對學生(sheng)的(de)思想教育主要從以(yi)下(xia)幾個方(fang)面進行：

理想教(jiao)育(yu)——確(que)定學習的具(ju)體目(mu)標，人(ren)生(sheng)的大目(mu)標。

態度教育——敢(gan)于吃苦，敢(gan)于拼搏(bo)（通(tong)過(guo)學(xue)(xue)習(xi)我校往屆初(chu)三畢業生(sheng)的優秀事例(li)，激發學(xue)(xue)生(sheng)的學(xue)(xue)習(xi)的主動(dong)性(xing)(xing)與積極性(xing)(xing)）。

典型教育——向好學生學習(xi)，向第一看齊(qi)

信(xin)心(xin)教育——相(xiang)信(xin)自(zi)己一(yi)定(ding)能行，為自(zi)己的人生作最后的拼搏。

2、加強規范訓練，即讓學生養(yang)成：

（1）一絲不茍的學(xue)習態度。讓學(xue)生每頁(ye)書都要(yao)認(ren)(ren)認(ren)(ren)真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)地(di)讀，每節課都要(yao)認(ren)(ren)認(ren)(ren)真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)地(di)聽，每道題都要(yao)認(ren)(ren)認(ren)(ren)真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)地(di)做(zuo)，每個錯題要(yao)認(ren)(ren)認(ren)(ren)真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)地(di)改。

（2）一滴不漏的學習要求(qiu)。培養學生互幫互學，凡(fan)(fan)是(shi)(shi)學過的知(zhi)識(shi)都應該會，凡(fan)(fan)是(shi)(shi)做(zuo)過的題都應該對，凡(fan)(fan)是(shi)(shi)要求(qiu)記住的都應該牢(lao)記在心。努力(li)做(zuo)到(dao)五清(qing)：堂堂清(qing)、日日清(qing)、周周清(qing)、月月清(qing)。不留疑點(dian)，不留死(si)角，切實打好基礎。

（3）始(shi)終如一的學(xue)(xue)(xue)習(xi)習(xi)慣。嚴格的學(xue)(xue)(xue)風，不僅堅持一周、一月、一學(xue)(xue)(xue)期(qi)，以至一直(zhi)堅持下(xia)去(qu)，治學(xue)(xue)(xue)嚴謹的學(xue)(xue)(xue)風應始(shi)終如一。

3、安排班級活動

根(gen)據學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)德育工(gong)作安排，引導(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生開(kai)展各項(xiang)實(shi)踐(jian)活(huo)(huo)(huo)動(dong)。加強對學(xue)(xue)(xue)(xue)生思想品德教育和創(chuang)新精神(shen)與(yu)實(shi)踐(jian)能(neng)力的培養，面(mian)向全(quan)體學(xue)(xue)(xue)(xue)生，促進學(xue)(xue)(xue)(xue)生全(quan)面(mian)發展。班主任與(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生一(yi)起確定(ding)好本學(xue)(xue)(xue)(xue)期各項(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)的主題，組織和指(zhi)導(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生開(kai)展靈活(huo)(huo)(huo)多(duo)樣、富有(you)情(qing)趣的課(ke)內外活(huo)(huo)(huo)動(dong)，如主題班、團活(huo)(huo)(huo)動(dong)、校(xiao)(xiao)園文化活(huo)(huo)(huo)動(dong)、社會實(shi)踐(jian)活(huo)(huo)(huo)動(dong)等。

四、班會工(gong)作安排：

略

第(di)一周(zhou)：邁好初三第(di)一步——第(di)一次主題(ti)班(ban)會

班會(hui)目的：引導學生如何開始初三生活，規(gui)劃設(she)計本(ben)學期。

第二周：新學期，我能行”主題(ti)班會

班會目的(de)：增強學生(sheng)自(zi)信(xin)，使學生(sheng)懂(dong)得，只要(yao)通過自(zi)己的(de)努(nu)力，就一(yi)定(ding)能成功，在(zai)活(huo)動(dong)中(zhong)感受(shou)到(dao)成功的(de)喜(xi)悅，做好(hao)切實可行的(de)學習(xi)的(de)計劃。

第三周：感(gan)謝(xie)有你——感(gan)恩教育主題班(ban)會

班會(hui)目(mu)的(de)：告訴大家生命(ming)不(bu)是(shi)你(ni)一(yi)人(ren)(ren)所(suo)有(you)，世界上(shang)的(de)任何(he)一(yi)件東西(xi)也不(bu)屬于你(ni)個人(ren)(ren)，請(qing)(qing)珍惜(xi)生命(ming)請(qing)(qing)珍惜(xi)你(ni)所(suo)擁有(you)的(de)一(yi)切，請(qing)(qing)珍惜(xi)他(ta)人(ren)(ren)為你(ni)的(de)努(nu)力(li)和付出，請(qing)(qing)常常報有(you)一(yi)顆感恩的(de)心。

第(di)四周(zhou)：勿以(yi)善小(xiao)而(er)不(bu)為，勿以(yi)惡小(xiao)而(er)為之”主題班會教育(yu)學生從日(ri)常生活(huo)中的(de)小(xiao)事(shi)做起，培(pei)養(yang)自己(ji)的(de)良好品德

第五周：展開理想的翅膀”主題班會

活(huo)動目的：通過主題班(ban)會，讓每(mei)個學生都(dou)樹立(li)遠(yuan)大的理(li)想(xiang)，從(cong)今(jin)天(tian)做(zuo)起，好好學習。

第(di)六周：做個(ge)文明(ming)人(ren)——“文明(ming)禮儀”主(zhu)題班會(hui)

教(jiao)育目的(de)(de)(de)：使同學(xue)們認(ren)識到講(jiang)究(jiu)文明禮(li)儀是(shi)非(fei)常有必要(yao)的(de)(de)(de)。使同學(xue)們認(ren)識到一個真(zhen)正有文明的(de)(de)(de)人應是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)。通(tong)過(guo)學(xue)生的(de)(de)(de)自(zi)我剖(pou)析，使他們發(fa)現自(zi)己存在(zai)的(de)(de)(de)不(bu)足之處(chu)，從而朝著更加好的(de)(de)(de)方向發(fa)展，為就業(ye)打(da)好基礎。

篇6

這學期安排六項(xiang)工作：

一：復習雙基。

二：綜合訓練。

三：四(si)次模擬考試。

四：體育訓練。

五：理化實驗

六；綜合素質評價。

具體安排如下:

一(yi)(yi)、用一(yi)(yi)個半月時(shi)間完成第一(yi)(yi)輪復習(xi)。主要(yao)(yao)依(yi)據課本(ben)(ben)，抓雙基(ji)(ji)。基(ji)(ji)礎知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和基(ji)(ji)本(ben)(ben)技能是(shi)歷(li)年來(lai)中考的(de)(de)重要(yao)(yao)內(nei)容，在(zai)中考中理(li)清知(zhi)識(shi)(shi)(shi)系(xi)(xi)(xi)統，要(yao)(yao)把知(zhi)識(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)點講(jiang)透(tou)，題目要(yao)(yao)練足(zu)。要(yao)(yao)把三年內(nei)學習(xi)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)系(xi)(xi)(xi)統化，揭示(shi)內(nei)在(zai)的(de)(de)聯(lian)系(xi)(xi)(xi)。

復(fu)習中要過(guo)三關：記憶關，基(ji)(ji)本(ben)方法關、基(ji)(ji)本(ben)的解題技(ji)巧(qiao)關。發現(xian)每個單元(yuan)后要進行(xing)單元(yuan)測試，重視補缺工作。

要注意(yi)的幾(ji)個問題：

1、注重思想教(jiao)育工作，不斷激發學生(sheng)學習的自信心，并創造條件，讓普通生(sheng)體驗成功(gong)的喜悅，

2、面向全(quan)體，因材施教。分(fen)層次開展教學工作(zuo)，全(quan)面提(ti)高復習(xi)效(xiao)率。

3、對復習測驗中出現的(de)問題應集中講(jiang)授和(he)個(ge)別輔導相結(jie)合。

二、綜合訓練

用一個半月的時間，選定一套教材，以(yi)(yi)專(zhuan)題為(wei)主，進行訓練，以(yi)(yi)考試為(wei)主。學(xue)生(sheng)先練，然后講評、訂(ding)正。

在(zai)第(di)一輪(lun)復習的基礎上(shang)來(lai)提升、拔高(gao)，復習重點(dian)(dian)要突出，主要集中在(zai)熱(re)點(dian)(dian)、難點(dian)(dian)、重點(dian)(dian)內容上(shang)，特別(bie)是重點(dian)(dian)。注(zhu)意解題(ti)思想和方(fang)法的形成(cheng)于掌握，充分發揮(hui)教師的主導作用，設(she)計好專(zhuan)題(ti)。

目的(de)：明確知識類型，掌握解(jie)(jie)題方法、技巧，逐步加快解(jie)(jie)題速(su)度。提高功效。

要注(zhu)意(yi)的幾個問題：

1、第二輪(lun)復習不在以章(zhang)、節(jie)、單(dan)元(yuan)為單(dan)位，而是以專題為單(dan)位。

2、專題(ti)的劃分要合理。

3、注重解(jie)題后(hou)的(de)反思

4、注(zhu)重揭示思(si)維過程(cheng)

5、注重集體備(bei)課，資源(yuan)共享(xiang)

三、四次模擬考試

四(si)次模擬考試(shi)，在(zai)命題上要把握好方向和難度(du)，要與(yu)中考命題方式相切近(jin)，使基礎題、稍難題、難題的比例控制在(zai)7:2:1

要注意的問題

1、考紀(ji)考風一定要端正考風，嚴肅考紀(ji)

2、檢驗效果

3、統計成績，評講試卷

時(shi)時(shi)刻刻注(zhu)(zhu)意知識(shi)點講(jiang)解(jie)，及時(shi)補(bu)缺、補(bu)差，逐(zhu)步加(jia)深。樹立必勝信心。訂正時(shi)不要流于形式(shi)，要注(zhu)(zhu)重(zhong)解(jie)決問題(ti)，收上(shang)來要檢(jian)查(cha)。

逐步(bu)掌握解題的(de)規(gui)律和方(fang)法，要不斷的(de)檢(jian)查，學生進步(bu)了(le)嗎(ma)？有(you)信心了(le)嗎(ma)？

政治聯系實際(ji)的較多，要把落腳點放在(zai)提高(gao)學(xue)生分析問題(ti)、解決問題(ti)的能力上。

四、體育

體(ti)育老師要(yao)充分(fen)(fen)利用體(ti)育課，加(jia)強訓練(lian)，隨時掌握哪(na)些學生能過關(guan)，那些學生某方面有(you)差卻(que)，對不足的學生要(yao)偏練(lian)，要(yao)利用零星時間練(lian)。保證滿分(fen)(fen)達到70%

要注意的問題：

1、注意安全。

2、及時補差。

3、體檢。

五、理化實驗

理(li)化實驗各六個(ge)，共12個(ge)，考試時(shi)(shi)隨(sui)機(ji)抽(chou)取一個(ge)，24人編排一組。考試時(shi)(shi)操作要(yao)規范，態度(du)要(yao)誠懇，要(yao)有禮貌。該打報(bao)告時(shi)(shi)一定要(yao)打報(bao)告，要(yao)問題時(shi)(shi)及時(shi)(shi)提出。

要注意幾點：

1、平時訓練時，講(jiang)清操作要領、先后順序(xu)。

2、每個實驗(yan)都(dou)要掌握

3、注意安全。制定(ding)安全防護措施

六、學生(sheng)綜合(he)素質評(ping)價

嚴格(ge)按照教委文件宣(xuan)傳到位(wei)，首先(xian)學(xue)生自評(ping)(ping)，再(zai)互評(ping)(ping)，最后評(ping)(ping)審小組評(ping)(ping)。要講清要求和方(fang)法，實(shi)實(shi)在在的評(ping)(ping)價(jia)，打(da)出(chu)A/B/C/D檔。

教師的作用:

1、計劃要切實可(ke)行，不(bu)能偏(pian)高。

2、清醒認識時(shi)間緊(jin)、任務重。

3、強化班(ban)主任工(gong)作，要(yao)嚴、細(xi)(xi)、實(shi)(shi)。嚴指(zhi)嚴肅紀律、嚴正學風。細(xi)(xi)指(zhi)要(yao)細(xi)(xi)心、細(xi)(xi)致。實(shi)(shi)指(zhi)要(yao)實(shi)(shi)在、落到實(shi)(shi)處。

4、對待(dai)學(xue)(xue)生(sheng)要(yao)正面教(jiao)育(yu)，尊重人格，保護學(xue)(xue)生(sheng)合法權(quan)益，擺事實，講道理，耐心(xin)做好心(xin)理輔導，充分調動學(xue)(xue)生(sheng)的積極(ji)性。

5、注意安全

6、加(jia)強學習(xi)，提高(gao)自身素質。教(jiao)師是(shi)關(guan)鍵，要(yao)做到：1刻苦鉆研，力(li)求(qiu)達(da)到真正(zheng)理(li)解教(jiao)材，熟(shu)練(lian)掌握(wo)知識的(de)(de)系統性。2苦練(lian)基本功，提高(gao)講(jiang)解能力(li)、表達(da)能力(li)、解題(ti)能力(li)、板書能力(li)。3要(yao)不(bu)斷提高(gao)課堂(tang)效果，可(ke)以采用不(bu)同(tong)的(de)(de)形(xing)式，切(qie)實抓好五個(ge)環節：備、上、批、評、練(lian)。4堅(jian)持集體備課，集思廣益，互相幫助，共同(tong)進(jin)步。5課堂(tang)要(yao)精(jing)講(jiang)多練(lian)，少而精(jing)，師生(sheng)互動，不(bu)能滿堂(tang)灌，要(yao)講(jiang)透練(lian)足。6嚴守職業道德(de)，遵紀守法，愛(ai)崗敬業，關(guan)愛(ai)學生(sheng)，教(jiao)書育(yu)人，為人師表，終身學習(xi)。教(jiao)學中要(yao)有飽滿的(de)(de)精(jing)神，高(gao)尚的(de)(de)情操，積極的(de)(de)態(tai)度。

最后寄(ji)予老師的五種精神(shen)：

1、積(ji)極向上的進取精(jing)神

2、刻苦(ku)勤(qin)奮(fen)的學習精神

3、埋(mai)頭(tou)苦干的拼搏精神

4、愛崗敬業的奉獻精(jing)神

篇7

通過開展(zhan)主題班會。讓學生明確自己的人生目(mu)標。而初三是實現這一目(mu)標的重要(yao)階段，只(zhi)有重視其學習過程，才可(ke)能(neng)實現理想，轉變(bian)學習態度，明確努力方向。

二、鼓舞學(xue)生樹立信心

在這期中的(de)最后的(de)兩三個月中是沖刺階段和收獲季節。各(ge)學(xue)科都要開始復習，讓學(xue)生在復習中，指導(dao)他們制定(ding)出切實(shi)可行的(de)復習計劃(hua)，對以前不足之處查(cha)漏補缺，讓他們在學(xue)習復習的(de)過程(cheng)中樹(shu)立(li)信心，戰(zhan)勝困難。

三、培養(yang)學(xue)生正確的學(xue)習方(fang)法

在(zai)這(zhe)段時(shi)期中，班主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)要關心學(xue)(xue)生(sheng)各(ge)科(ke)的平衡(heng)發展(zhan)，引(yin)導(dao)他們不(bu)斷加強薄弱(ruo)學(xue)(xue)科(ke)，不(bu)要出現偏科(ke)現象，讓他們明確“7-1＝0”的道(dao)理。這(zhe)段時(shi)期對學(xue)(xue)生(sheng)來說是最寶貴(gui)的，任(ren)(ren)課老師(shi)都在(zai)爭(zheng)分奪秒地(di)帶領學(xue)(xue)生(sheng)復習(xi)，力爭(zheng)使自(zi)己(ji)所教(jiao)學(xue)(xue)科(ke)能考得更好。這(zhe)個時(shi)候，班主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)應(ying)顧全(quan)大局(ju)，以(yi)身作則，同科(ke)任(ren)(ren)老師(shi)配合。監督學(xue)(xue)生(sheng)多下功夫(fu)，并要求學(xue)(xue)生(sheng)各(ge)科(ke)兼顧，不(bu)放(fang)棄(qi)任(ren)(ren)何一科(ke)，形(xing)成一種以(yi)班主(zhu)(zhu)任(ren)(ren)、科(ke)任(ren)(ren)教(jiao)師(shi)、家長(chang)顧全(quan)大局(ju)、協(xie)同作戰、齊(qi)抓(zhua)共管、全(quan)面提高地(di)局(ju)面。

另外(wai)是對(dui)月(yue)考(kao)中出現(xian)地問題(ti)及(ji)時分析正確(que)原因，找出對(dui)策，如對(dui)優生的壓力過(guo)大、焦慮過(guo)高(gao)、考(kao)試不理想、學習興趣上不去，考(kao)試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xian)象及(ji)時糾正，指明正確(que)的方法(fa)。在戰(zhan)略上：以競爭精神(shen)去拼搏，拋開一切雜念；在戰(zhan)術上：強科爭優勢、弱科保底(di)線。

四、加強班級管理，注意常規

一(yi)切從細節(jie)入(ru)手，不因(yin)要升(sheng)學就放(fang)棄(qi)常規管理(li)，讓學生全面發展，提高其(qi)責任心。

五、努力(li)抓(zhua)(zhua)好并嚴抓(zhua)(zhua)課堂紀律

紀律是成功的保證，采取以下抓法：

1、督(du)促(cu)學生(sheng)學習(xi)，特(te)別是學習(xi)成(cheng)績差的，不要放(fang)棄學習(xi)，“努力才會成(cheng)功，放(fang)棄只有失敗”

2、教(jiao)會學(xue)(xue)(xue)生(sheng)勤(qin)學(xue)(xue)(xue)、學(xue)(xue)(xue)習尊(zun)重他(ta)人(ren)(ren)，學(xue)(xue)(xue)會維(wei)護自己(ji)的(de)面子，學(xue)(xue)(xue)會維(wei)護自己(ji)在別人(ren)(ren)心目中(zhong)的(de)形象(xiang)，學(xue)(xue)(xue)會自尊(zun)。

3、建立自律(lv)小(xiao)組，量化(hua)打(da)分并公(gong)告(gao)，

4、樹立典型，因教施人。充分發(fa)揮優生的榜樣作(zuo)用，對行為習慣(guan)較差的分批腹中，各個擊破，多(duo)談(tan)心，及時鼓勵，讓其(qi)不擾亂(luan)，盡力(li)學，不放棄。對優生會需(xu)要(yao)多(duo)關心和(he)鼓勵。調節(jie)心態，讓其(qi)成(cheng)為“亮點生”。

六、加強與家長聯系

出現問題好及時通報，共商對策，加強在(zai)家體育鍛煉，使其達到(dao)共同管理的(de)目的(de)，爭取在(zai)緊(jin)張(zhang)、穩定地(di)度過這一沖刺期，以最佳心態迎接中(zhong)考。

七(qi)、各(ge)月份具體工作(zuo)

（一）二月份

1、做好開學前一系(xi)列(lie)準備工(gong)作(zuo)：檢查(cha)寒假作(zuo)業，發放新書，打掃衛生，布置教室環(huan)境，出好第(di)一期黑板報、寒假工(gong)作(zuo)總結等。

2、行為規范教(jiao)育（一）：以良好的課(ke)堂(tang)紀律保證課(ke)堂(tang)教(jiao)學的順利(li)實(shi)施。

3、繼續(xu)執行“值日班長”制度，完善班級管理。

4、召開班干部第(di)一次例會，總結上學(xue)期工作(zuo)，指出不(bu)足(zu)，提出改進，明確職責，以身作(zuo)則，切(qie)實有效地(di)發揮表率作(zuo)用。

5、根據(ju)學(xue)校要求，制定班級(ji)各項規章(zhang)制度。

（二）三月份

1.“敬業自強——學會自信，圓滿完(wan)成九年義務制(zhi)教育”主題活動啟動，做好(hao)畢業生體檢等工作。

2.3.5學雷鋒，提倡學生學雷鋒，做好事。

3.“三八”婦女節，提倡班中(zhong)每位學(xue)生(sheng)為媽媽做(zuo)一件力所能及(ji)的(de)事，送(song)一份祝福(fu)，并將此過程(cheng)記錄下來，在班中(zhong)進(jin)行交流反饋(kui)，培養學(xue)生(sheng)的(de)感恩意識。

4.行為規范教(jiao)育(yu)（二(er)）：勤奮學習，獨立完成作(zuo)業，提高作(zuo)業和練(lian)習的實效性。

5.抓好體(ti)育(yu)訓練(lian)，迎(ying)接體(ti)育(yu)中考

（三）四月份

1.行為規范(fan)教育（三）：互(hu)幫互(hu)助，不畏困難(nan)，掃除學習上的(de)攔路(lu)虎。

2.開好模擬(ni)考前家長會和填(tian)報志愿的說明(ming)工作，加強家校溝(gou)通(tong)。

3.做好(hao)模擬(ni)考復習動員和考試(shi)工作。

4.做好(hao)體育(yu)加試工作。

（四）五月份

1.行為規范(fan)教育(yu)（四）：樹(shu)立信心(xin)，做好(hao)(hao)考前(qian)復習，打(da)好(hao)(hao)人(ren)生第一仗。

2.幫(bang)助學生(sheng)填(tian)報好中考志(zhi)愿。

3.寫好(hao)學生評語，完成各(ge)項評比工作(zuo)。做好(hao)畢(bi)業生推優工作(zuo)。

（五）六月份

篇8

化學(xue)是一門九(jiu)年(nian)級(ji)剛開設的(de)(de)新課(ke)程，與生活(huo)的(de)(de)聯系較(jiao)多，學(xue)生學(xue)習的(de)(de)熱情較(jiao)高，教(jiao)師(shi)應(ying)正確引導，以期(qi)在中(zhong)考中(zhong)取得好(hao)(hao)的(de)(de)成(cheng)績。本期(qi)擔任九(jiu)年(nian)級(ji)1、2班的(de)(de)化學(xue)教(jiao)學(xue)任務，這些學(xue)生基(ji)礎(chu)(chu)高低參差不齊，有(you)(you)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)較(jiao)牢，成(cheng)績較(jiao)好(hao)(hao)；當(dang)然也(ye)有(you)(you)個(ge)別學(xue)生沒有(you)(you)養(yang)成(cheng)良好(hao)(hao)的(de)(de)學(xue)習習慣(guan)、行為習慣(guan)。教(jiao)師(shi)要做好(hao)(hao)每一個(ge)學(xue)生的(de)(de)工作，使他們在各自原有(you)(you)的(de)(de)基(ji)礎(chu)(chu)上不斷發(fa)展進步。

二、教材分析

九年級的(de)化學教(jiao)材分為(wei)上下兩(liang)冊，其(qi)中(zhong)上冊為(wei)本期的(de)教(jiao)學內容，它由七個單元組成：

第(di)一單(dan)元走進(jin)化(hua)(hua)學世界(jie)從(cong)三個方面向學生(sheng)介(jie)紹(shao)了(le)(le)(le)化(hua)(hua)學是(shi)一門以實驗(yan)為基礎的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然科學，通過一些日常生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)學現象將(jiang)學生(sheng)帶入化(hua)(hua)學的(de)(de)(de)(de)(de)殿(dian)堂，從(cong)而很自(zi)然地(di)接(jie)受這(zhe)門新的(de)(de)(de)(de)(de)課程，并激(ji)發了(le)(le)(le)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學習興趣。第(di)二單(dan)元我們(men)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)氣(qi)(qi)首先從(cong)學生(sheng)最熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)物質空(kong)氣(qi)(qi)著手，研究了(le)(le)(le)空(kong)氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)，學習了(le)(le)(le)空(kong)氣(qi)(qi)中(zhong)與(yu)人生(sheng)命(ming)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)氣(qi)(qi)體——氧氣(qi)(qi)，并探究了(le)(le)(le)氧氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)實驗(yan)與(yu)工(gong)業制(zhi)法。第(di)三單(dan)元自(zi)然界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)從(cong)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)成(cheng)，導入到微觀世界(jie)，了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)分子和原子，為使(shi)書本知識與(yu)實踐有(you)機地(di)結(jie)合起(qi)來，又對水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)凈(jing)化(hua)(hua)與(yu)水(shui)資源的(de)(de)(de)(de)(de)保護進(jin)行了(le)(le)(le)分析。

第四單元物質構(gou)成的(de)(de)奧秘這(zhe)一(yi)單元抽(chou)象地向學生介(jie)紹了物質的(de)(de)微(wei)觀構(gou)成，使學生學會去理解(jie)物質是怎樣構(gou)成的(de)(de)，為今后(hou)的(de)(de)探究(jiu)打下基礎。

第五單元化學方(fang)程式(shi)這(zhe)一(yi)單元讓學生懂得物質不(bu)生不(bu)滅的(de)道理，學會寫化學方(fang)程式(shi)，并(bing)初步(bu)引入了化學計算。

 第六單元(yuan)碳(tan)和(he)碳(tan)的(de)(de)氧化物從學生比較熟悉的(de)(de)碳(tan)元(yuan)素組成的(de)(de)一(yi)些物質(zhi)著(zhu)手，對形成物質(zhi)最多的(de)(de)一(yi)種元(yuan)素進行學習，并探究(jiu)了二氧化碳(tan)的(de)(de)制取。

第七單元(yuan)燃(ran)料及(ji)其利用從(cong)燃(ran)燒的(de)現(xian)象(xiang)開(kai)始，去探究燃(ran)燒的(de)條件，同時得出(chu)滅火的(de)方法。讓(rang)學生從(cong)身(shen)邊(bian)去發現(xian)化(hua)學知識，了解燃(ran)料的(de)種類以及(ji)燃(ran)燒對環境的(de)影響。

三、教學總體目標

義(yi)務教育階段的(de)(de)化(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)課程以提(ti)高(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)(xue)素養為主旨，激發學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)化(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)興趣，幫助學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)了解科學(xue)(xue)(xue)(xue)探究(jiu)的(de)(de)基本(ben)過程和方(fang)法，培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)(xue)探究(jiu)能力，使學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)獲得進(jin)一步學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)和發展所需要(yao)(yao)的(de)(de)化(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)基礎知識和基本(ben)技能；引導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)認識化(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)在(zai)促進(jin)社會(hui)發展和提(ti)高(gao)(gao)人(ren)類生(sheng)活(huo)質量方(fang)面的(de)(de)重要(yao)(yao)作(zuo)用，通(tong)過化(hua)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)合作(zuo)精(jing)神和社會(hui)責(ze)任感，提(ti)高(gao)(gao)未(wei)來(lai)公民適應現代社會(hui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)能力。

四、教學具體目標

通(tong)過一學期(qi)化學課程的(de)學習，學生主要在以下三(san)個方面(mian)得到(dao)發展。

知識與技能

1.認識身邊(bian)一些常見物(wu)質(zhi)的(de)組成、性質(zhi)及其在社會生產和生活中的(de)應用(yong)，能用(yong)簡單的(de)化(hua)學語言予以描述。

2.形成一些最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)化學概念，初步認識物質的(de)(de)(de)微觀構成，了(le)解化學變化的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)特征，初步認識物質的(de)(de)(de)性(xing)質與用途之(zhi)間的(de)(de)(de)關(guan)系。

3.了解化(hua)學與(yu)社會和技術的相互聯(lian)系(xi)，并(bing)能以此分析(xi)有關的簡單問題。

4.初步形(xing)成基本的(de)化學實驗技能(neng)，能(neng)設計和完(wan)成一些簡單的(de)化學實驗。

過程與方法

1.認識(shi)科學(xue)探究(jiu)(jiu)的(de)意義(yi)和基本過(guo)程，能提出問題，進行初步的(de)探究(jiu)(jiu)活動。

2.初步學(xue)會運用(yong)觀察、實(shi)驗等方法獲取(qu)信(xin)息(xi)，能(neng)用(yong)文字、圖表(biao)和(he)化(hua)學(xue)語言表(biao)述有關的信(xin)息(xi)，初步學(xue)會運用(yong)比較、分類、歸納、概括等方法對獲取(qu)的信(xin)息(xi)進行加工(gong)。

3.能用(yong)變(bian)化(hua)與聯系的觀點分析化(hua)學(xue)現(xian)象，解決(jue)一些簡單的化(hua)學(xue)問題。

4.能主動(dong)與他人進行交流和(he)討論，清(qing)楚(chu)地表達自己的觀點，逐步形成良好的學習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣(guan)和(he)學習(xi)(xi)方法(fa)。

情感態度與價值觀

1.保持(chi)和增(zeng)強對生活(huo)和自然界中化(hua)(hua)學(xue)(xue)現(xian)象(xiang)的(de)好奇心和探(tan)究欲，發展學(xue)(xue)習化(hua)(hua)學(xue)(xue)的(de)興趣。

2.初步(bu)建立(li)(li)科(ke)學的(de)物(wu)質(zhi)(zhi)觀，增進(jin)對(dui)"世界是物(wu)質(zhi)(zhi)的(de)""物(wu)質(zhi)(zhi)是變化的(de)"等辯證唯物(wu)主義觀點的(de)認識(shi)，逐步(bu)樹立(li)(li)崇尚科(ke)學、反對(dui)迷(mi)信的(de)觀念。

3.感受并(bing)贊賞(shang)化學對改善個人生(sheng)活和促進社會發(fa)展的積極作用，關注與化學有關的社會問題，初步形成主動參與社會決策的意識(shi)。

4.逐步樹立珍(zhen)惜資源、愛護環境、合(he)理使用(yong)化(hua)學物質的觀念。

5.發(fa)展善于(yu)合作、勤于(yu)思(si)考(kao)、嚴(yan)謹求實、勇(yong)于(yu)創新和實踐的科(ke)學(xue)精(jing)神。

6.增強熱愛(ai)祖國的(de)情感，樹立為民族振(zhen)興、為社(she)會(hui)的(de)進(jin)步學習化學的(de)志向。

五、具體措施

(1 )加(jia)強實驗教學

化(hua)學(xue)(xue)(xue)是一(yi)門以實(shi)驗(yan)(yan)(yan)為(wei)基(ji)礎的學(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)。實(shi)驗(yan)(yan)(yan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)可以激發學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)習化(hua)學(xue)(xue)(xue)的興(xing)趣，幫助學(xue)(xue)(xue)生形(xing)成概念，獲得知(zhi)識和(he)技能，培(pei)養(yang)觀察和(he)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)能力，還有(you)助于培(pei)養(yang)實(shi)事求是、嚴肅認真的科(ke)(ke)學(xue)(xue)(xue)態度(du)和(he)科(ke)(ke)學(xue)(xue)(xue)的學(xue)(xue)(xue)習方法。因此，加強實(shi)驗(yan)(yan)(yan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)是提高化(hua)學(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)質量的重要一(yi)環。在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中，要堅(jian)決防(fang)止只重講授、輕視實(shi)驗(yan)(yan)(yan)的偏(pian)向。在實(shi)驗(yan)(yan)(yan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中，要注意安全教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)，要教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)學(xue)(xue)(xue)生愛護儀器，節約藥品。

(2)加強(qiang)化學用(yong)語(yu)的(de)教學

元素(su)符號、化(hua)學(xue)(xue)式(shi)和(he)化(hua)學(xue)(xue)方程(cheng)式(shi)等是用來(lai)表示(shi)物(wu)(wu)質的(de)(de)(de)(de)組(zu)成及(ji)變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)化(hua)學(xue)(xue)用語(yu)，是學(xue)(xue)習化(hua)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)工具。在教學(xue)(xue)中，要(yao)讓學(xue)(xue)生(sheng)結(jie)合實物(wu)(wu)和(he)化(hua)學(xue)(xue)反應，學(xue)(xue)習相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)化(hua)學(xue)(xue)用語(yu)，結(jie)合化(hua)學(xue)(xue)用語(yu)聯(lian)想(xiang)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)實物(wu)(wu)和(he)化(hua)學(xue)(xue)反應。這樣，既有(you)(you)利于學(xue)(xue)生(sheng)記憶，又有(you)(you)利于加深(shen)他(ta)們對化(hua)學(xue)(xue)用語(yu)涵義(yi)的(de)(de)(de)(de)理解。還(huan)應注意(yi)對化(hua)學(xue)(xue)用語(yu)進行分散教學(xue)(xue)，通過(guo)生(sheng)動有(you)(you)趣的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習活動和(he)有(you)(you)計劃的(de)(de)(de)(de)練習，使學(xue)(xue)生(sheng)逐步掌(zhang)握這些學(xue)(xue)習化(hua)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)工具。

(3)重視元素(su)化合物(wu)知(zhi)識的教(jiao)學

元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)對于(yu)學生(sheng)(sheng)打(da)好化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學學習的(de)基(ji)礎十(shi)分重要(yao)。為了(le)使學生(sheng)(sheng)學好元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)學中(zhong)要(yao)注意緊密聯系(xi)實際，加(jia)強直(zhi)觀教(jiao)(jiao)學，實驗教(jiao)(jiao)學和電化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)教(jiao)(jiao)學，讓學生(sheng)(sheng)多(duo)接觸實物(wu)(wu)(wu)，多(duo)做些實驗，以增加(jia)感性知(zhi)(zhi)識(shi)。要(yao)采取各種(zhong)方式(shi)，幫(bang)助他們在(zai)(zai)(zai)(zai)理(li)解的(de)基(ji)礎上(shang)記憶(yi)重要(yao)的(de)元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)。在(zai)(zai)(zai)(zai)學生(sheng)(sheng)逐步掌(zhang)握(wo)了(le)一(yi)定的(de)元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)以后，教(jiao)(jiao)師(shi)要(yao)重視引導學生(sheng)(sheng)理(li)解元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)間的(de)內(nei)在(zai)(zai)(zai)(zai)聯系(xi)，讓學生(sheng)(sheng)理(li)解元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)的(de)性質，制法和用途(tu)間的(de)聯系(xi)，并注意加(jia)強化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學基(ji)本(ben)概(gai)念和原(yuan)理(li)對元素化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)合物(wu)(wu)(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)學習的(de)指導作用。

教學進度安排:

 第一周(zhou)、第二周(zhou)（9.1~9.9）緒言、物質的(de)變(bian)化和性質，化學是(shi)一門(men)以實(shi)驗為基礎的(de)科學。

第三周(zhou)（9.10~9.16）：走(zou)進化學實(shi)驗室（參觀化學實(shi)驗室，怎(zen)(zen)樣進行化學實(shi)驗，怎(zen)(zen)樣設計實(shi)驗）、單元(yuan)測試(shi)。

第四周（9.17~9.23）：空氣(qi)(qi)、氧氣(qi)(qi)。

第五周（9.24~9.30）：制取氧(yang)氣，單元測試。

第(di)六周（10.1~10.7）：水的(de)組成、分(fen)子和(he)原子、水的(de)凈化。

第七周(zhou)（10.8~10.14）：保護水(shui)資(zi)源(yuan)、最輕的氣(qi)體、單元(yuan)測試(shi)。

第(di)八周（10.15~10.21）：原子(zi)的(de)構成(cheng)、元素、離子(zi)。

第九周（10.22~10.28）：化學式與化合價、單元測試。

第十(shi)周（10.29~11.4）：期中復習及考試、試卷分析

第十(shi)一周（11.5~11.11）：機動

第十(shi)二周(zhou)（11.12~11.18）：質量(liang)守(shou)恒定律、如何正確書寫化學方程式。

第十三周（11.19~11.25）：利用化學方(fang)程式的(de)簡單計算、單元測試。

第十四周（11.26~11.2）：金(jin)剛石、石墨(mo)和C60 、二氧化碳制取的研究。

第十五周（12.3~12.9）：二(er)氧化碳(tan)和(he)一(yi)氧化碳(tan)、單元測試。

第十六周(zhou)（12.10~12.16）：燃燒和滅火。

第十七周(zhou)（12.17~12.23）：燃料和熱(re)量(liang)、使用(yong)燃料對環境的影響。

第(di)十八周（12.24~12.30）：石(shi)油和煤的綜合(he)利(li)用、單(dan)元測試。

篇9

一(yi)、提升產品質(zhi)量，強化(hua)隊伍建(jian)設

隨著(zhu)三亞市(shi)大(da)小酒(jiu)店(dian)(dian)的(de)(de)異軍(jun)突起(qi)，以及顧客(ke)消費心理的(de)(de)日趨成(cheng)熟，對酒(jiu)店(dian)(dian)產品(pin)的(de)(de)要求也越來越高，不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)酒(jiu)店(dian)(dian)產品(pin)質量(liang)，以適應市(shi)場(chang)的(de)(de)需求，已(yi)經是(shi)不(bu)可回避(bi)的(de)(de)選(xuan)擇。在(zai)硬件設施設備上，酒(jiu)店(dian)(dian)將(jiang)在(zai)XX年改(gai)造的(de)(de)基礎上，進一(yi)步(bu)細化產品(pin)改(gai)造工作，全面(mian)提(ti)升(sheng)硬件產品(pin)質量(liang);在(zai)軟件上，進一(yi)步(bu)完善各類規章(zhang)制度，加(jia)大(da)人(ren)員培(pei)訓及人(ren)力資(zi)源(yuan)開發力度，成(cheng)立中(zhong)亞人(ren)才(cai)(cai)庫，以人(ren)才(cai)(cai)庫為依托，為一(yi)線(xian)經營部門源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地(di)輸送優秀人(ren)才(cai)(cai)，以個性(xing)化、人(ren)性(xing)化的(de)(de)服務(wu)(wu)爭創(chuang)一(yi)流的(de)(de)服務(wu)(wu)環境。

二、加(jia)大促銷力度，強化市(shi)場拓展(zhan)

“天府樓(lou)”之(zhi)川(chuan)菜品(pin)牌，已(yi)在三亞市餐飲市場(chang)(chang)爭得了一(yi)席之(zhi)位，隨著各(ge)類(lei)客房(fang)的(de)成功改造(zao)，不同層次的(de)豪華房(fang)間(jian)滿足了不同人士的(de)需求。在新的(de)一(yi)年中，要加(jia)大(da)促銷力度，進一(yi)步打造(zao)、樹(shu)立、堅定中亞之(zhi)品(pin)牌，充分拓展市場(chang)(chang)空間(jian)，為來(lai)年的(de)發展與(yu)鞏固打下堅實的(de)基(ji)礎。

三、培養創(chuang)新意識，加(jia)大創(chuang)新舉(ju)措(cuo)

創新(xin)---是(shi)酒店生存的(de)(de)動力(li)(li)和(he)靈魂，有(you)創新(xin)才有(you)活力(li)(li)和(he)生機，有(you)創新(xin)才能感受到酒店成長的(de)(de)樂(le)趣(qu)，XX年(nian)(nian)，我們對(dui)(dui)酒店產(chan)品、營(ying)銷手段進行了(le)大膽創新(xin)，并取得了(le)相當不錯的(de)(de)效(xiao)果。在新(xin)的(de)(de)市場形勢下(xia)，必須要大力(li)(li)培養創新(xin)意識，加(jia)大創新(xin)舉措，對(dui)(dui)陳(chen)舊落后(hou)的(de)(de)體制要進行創新(xin)，對(dui)(dui)硬件(jian)及(ji)軟件(jian)產(chan)品要進行創新(xin)，對(dui)(dui)營(ying)銷方式、目標市場的(de)(de)選擇也(ye)要創新(xin)，在XX年(nian)(nian)的(de)(de)基礎上，進一(yi)步開(kai)展(zhan)創新(xin)活動，讓酒店在創新(xin)中得到不斷的(de)(de)進步與發展(zhan)。

篇10

在這樣坎坷的一年里，我們蹣(man)跚著一路走來(lai)，其中的喜悅和(he)(he)憂(you)傷、激情和(he)(he)無(wu)奈、迷惑和(he)(he)感(gan)動，真(zhen)的是(shi)無(wu)限感(gan)嘆

一、負責地區的(de)銷售業績回想與分(fen)析

（一）、業績回想

1、年總現金(jin)回(hui)款110萬(wan)，超額完(wan)成公司(si)規定的任務;

2、成功(gong)開(kai)發(fa)了(le)四個新客戶;

3、奠定(ding)了公(gong)司在魯西(xi)南，以濟寧為中心的重點地(di)區(qu)市場的運(yun)作的基礎工作;

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的(de)(de)現(xian)金回款的(de)(de)任務，但距我(wo)自己制訂的(de)(de)200萬的(de)(de)目標，相(xiang)差甚遠。重要原(yuan)因有：

a 、上半年的重(zhong)點市場定(ding)(ding)位不明白不堅定(ding)(ding)，首先定(ding)(ding)位于平邑(yi)，但(dan)由(you)于平邑(yi)市場的特(te)殊性(xing)地(di)方保(bao)護(hu)和后(hou)來(lai)經銷商的重(zhong)心轉移向啤酒，最(zui)后(hou)改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但(dan)經銷商配(pei)合度太差，又放棄(qi)了。直至后(hou)來(lai)選擇了金(jin)鄉(xiang)“天元副食(shi)”，已(yi)近年底了!

b、新客(ke)戶拓展速度(du)太慢，且客(ke)戶質(zhi)量(liang)差大都小是客(ke)戶、實力小;

c、公(gong)司服務滯后(hou)，特別是(shi)發貨，這(zhe)樣不但影響了(le)市場，同時(shi)也(ye)影響了(le)經銷(xiao)商的銷(xiao)售信心;

2、新(xin)客(ke)戶(hu)開放面，雖然落實(shi)了(le)4個(ge)新(xin)客(ke)戶(hu)，但離我本人制訂的(de)6個(ge)的(de)目標還(huan)差兩個(ge)，且這(zhe)4個(ge)客(ke)戶(hu)中有3個(ge)是小客(ke)戶(hu)，銷量(liang)也很(hen)一般。這(zhe)重要在(zai)于我本人主觀上造成的(de)，為了(le)回款而不太重視客(ke)戶(hu)質(zhi)量(liang)。俗(su)話說(shuo)“選擇(ze)比努力重要”，經銷商的(de)“實(shi)力、網絡、配(pei)送才能(neng)、配(pei)合度、投入意識”等，直接決定了(le)市場運(yun)作的(de)質(zhi)量(liang)。

3、我(wo)公(gong)司在山東已運(yun)作(zuo)了整整三年，這三年來的(de)失誤(wu)就在于(yu)(yu)沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前(qian)幾(ji)年的(de)經驗(yan)教訓，今年我(wo)個人也(ye)把(ba)尋找重點市場(chang)納入了我(wo)的(de)慣(guan)例工作(zuo)之中，最后于(yu)(yu)XX年11月份決定以金(jin)鄉為核心運(yun)作(zuo)濟寧市場(chang)，通(tong)過兩(liang)個月的(de)市場(chang)運(yun)作(zuo)也(ye)探(tan)索(suo)了一部分(fen)經驗(yan)，為明年的(de)運(yun)作(zuo)奠定了基礎。

二、個人的成長和(he)不足(zu)

在公(gong)司領導和各(ge)位同(tong)事關心和支持下，XX年(nian)我個(ge)人無論是在業(ye)務拓展、組織協(xie)調、管理(li)等各(ge)方面都有了很(hen)大的提升(sheng)，同(tong)時也(ye)存在著許多不足之處(chu)。

1、心(xin)態的自我調整(zheng)才能增(zeng)強(qiang)了;

2、學習才(cai)能(neng)、對市場的預見性和控制力(li)才(cai)能(neng)增(zeng)強了;

3、處置(zhi)應急(ji)問題(ti)、對他人的(de)心理狀況(kuang)的(de)把握才能(neng)增強了;

4、對整(zheng)體市場認識(shi)的高度有待提升;

5、團隊(dui)的(de)管(guan)理經(jing)驗和整體地區市場的(de)運作才能(neng)有(you)待提升(sheng)。

三、工作中的失誤(wu)和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我(wo)們通過關系的(de)協調，再(zai)加(jia)上市場(chang)運(yun)作上低調些，還是有必定市場(chang)的(de)，況且(qie)通過一(yi)段時間的(de)市場(chang)證明，經銷商(shang)開發的(de)特(te)曲還是非常(chang)迎合農村市場(chang)消費的(de)。在淡季(ji)來(lai)臨前，由于我(wo)沒有能夠(gou)同經銷商(shang)做(zuo)好有效溝通，再(zai)加(jia)上服務不(bu)到位，最后經銷商(shang)把精神大都傾向(xiang)到啤酒上了(le)。更為失誤的(de)就(jiu)是，商(shang)又接了(le)一(yi)款白酒沂(yi)蒙老鄉(xiang)，而且(qie)廠家(jia)支持(chi)力度挺大的(de)，對我(wo)們更是淡化了(le)。

2、泗水市場

雖(sui)然經銷商的人品有問題，但市場(chang)環境確實很好的無地方(fang)強勢品牌(pai)，無地方(fang)保護且十里酒(jiu)巷一年多的酒(jiu)店運作(zuo)，在市場(chang)上(shang)也(ye)有必定的積極因素，后來又拓展(zhan)了流通(tong)市場(chang)，并且市場(chang)反應很好。失誤(wu)之處在于(yu)沒有提早在費用(yong)上(shang)壓(ya)住(zhu)經銷商，以(yi)至后來管控(kong)失衡(heng)，最后導(dao)致合(he)作(zuo)失敗，功敗垂成。關鍵在于(yu)我個(ge)人的手段(duan)不(bu)夠硬，對事情的預見性(xing)不(bu)足，反映(ying)不(bu)夠快。

XX紅酒(jiu)銷售(shou)工作計劃范文(二(er))

一、總體目標

通過這個團隊的(de)努力，把貴(gui)公司(廣州市迦拿紅酒貿(mao)易(yi)有限公司)的(de)紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的(de)紅酒的(de)知名度更加(jia)(jia)大，銷售渠道(dao)更加(jia)(jia)寬廣，整個團隊更加(jia)(jia)團結。

二、市場分析

1、葡萄酒的市(shi)場概況和潛力

我國(guo)(guo)葡(pu)萄酒行業的集中度(du)、效益不斷提高(gao)，葡(pu)萄酒生(sheng)產、消費與市場不斷擴大，我國(guo)(guo)葡(pu)萄酒市場繼續保持著(zhu)活躍(yue)的態勢，葡(pu)萄酒產業與市場環(huan)境向理性發展，盲目投資有所遏(e)制，低價競爭的情況得到改(gai)善，生(sheng)產經營(ying)秩序(xu)井然。特別是高(gao)端(duan)市場發展較快，葡(pu)萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾(ji)隨著(zhu)中國(guo)(guo)人(ren)均收(shou)入水平的提高(gao)，葡(pu)萄酒的消費量將呈快速(su)增長的趨勢

伴隨著(zhu)中(zhong)國人(ren)均收入水(shui)平的(de)提(ti)高(gao)，特別是(shi)中(zhong)產階層(ceng)的(de)發展壯大(da)，葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)的(de)消費量(liang)將(jiang)呈現快速(su)增(zeng)長的(de)趨勢, 法國波爾(er)多葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)行(xing)業協(xie)會公布的(de)數據顯示：XX年(nian)，中(zhong)國首(shou)度(du)取代英國和德(de)國，成為波爾(er)多葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)出口額(e)(e)(e)最高(gao)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，總額(e)(e)(e)已達(da)9000萬歐元(約合人(ren)民幣7.7億(yi)元)。另(ling)有調查顯示，XX年(nian)和XX年(nian)，中(zhong)國進口葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)量(liang)價齊升，銷量(liang)年(nian)均增(zeng)長超(chao)過100%，未來5年(nian)預計將(jiang)占整個葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額(e)(e)(e)的(de)30%。我國葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)行(xing)業的(de)集中(zhong)度(du)、效益不斷(duan)提(ti)高(gao)，葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)生產、消費與市(shi)(shi)(shi)場(chang)不斷(duan)擴大(da)，我國葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)繼續(xu)(xu)保(bao)持(chi)(chi)著(zhu)活躍的(de)態勢,葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)產業與市(shi)(shi)(shi)場(chang)環(huan)境向理性發展，盲目(mu)投資有所遏制(zhi)，低價競(jing)爭的(de)情況得到(dao)改善(shan)，生產經營秩序井然。特別是(shi)高(gao)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)發展較快，葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)城鄉消費繼續(xu)(xu)保(bao)持(chi)(chi)增(zeng)長。年(nian)葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)一顆(ke)誘(you)人(ren)的(de)“葡(pu)(pu)(pu)萄(tao)(tao)(tao)”。

消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者滲透率、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量雙低的現狀成為(wei)葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)業必(bi)須突破的一大(da)障礙。就消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者飲(yin)用(yong)習(xi)慣(guan)而(er)言，葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)業還(huan)缺乏白酒(jiu)(jiu)(jiu)和啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)那樣(yang)的習(xi)慣(guan)性(xing)飲(yin)用(yong)者。伴隨著中國人均(jun)收入水平的提高，特(te)別(bie)是中產(chan)階層的發展壯大(da)，中國葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)量也呈(cheng)現出了快速增(zeng)長(chang)的趨勢(shi)，在酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中的比(bi)例(li)已不(bu)斷的提高。隨著國內消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對進(jin)口葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)認(ren)識(shi)的增(zeng)加，葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)(jiu)專賣店、連鎖酒(jiu)(jiu)(jiu)行等(deng)新(xin)興銷售渠道日(ri)益(yi)崛起，開始沖擊以商超、酒(jiu)(jiu)(jiu)樓(lou)等(deng)傳統終端為(wei)主體的舊有格局(ju)。

2、消費人群

葡萄(tao)酒消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體初步可(ke)以分為(wei)：第一類(lei)(lei)：懂(dong)酒人(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)(ta)們(men)更多是(shi)三高(gao)(gao)(gao)(gao)人(ren)(ren)士(高(gao)(gao)(gao)(gao)收(shou)入、高(gao)(gao)(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)(gao)(gao)地(di)位(wei))，懂(dong)得(de)紅酒品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)真正品(pin)(pin)鑒，消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)文化內(nei)涵;第二類(lei)(lei)：高(gao)(gao)(gao)(gao)檔餐(can)飲消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)(ta)們(men)多是(shi)政務商(shang)務高(gao)(gao)(gao)(gao)消費(fei)(fei)，關注(zhu)廣(guang)告及品(pin)(pin)牌，消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)面子和(he)品(pin)(pin)牌;第三類(lei)(lei)：成(cheng)長中(zhong)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)80后(hou)左右人(ren)(ren)群(qun)(qun)，注(zhu)重(zhong)生活品(pin)(pin)質，喜(xi)歡嘗試(shi)新鮮事物，消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)感覺(jue);第四類(lei)(lei)：穩健(jian)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)60、70后(hou)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，多屬白領階層及事業有成(cheng)一族，開始關注(zhu)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，注(zhu)重(zhong)朋友之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)友情家人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)親情，消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)感情;第五類(lei)(lei)：中(zhong)老(lao)年(nian)保健(jian)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)(ta)們(men)關注(zhu)保健(jian)和(he)健(jian)康，注(zhu)重(zhong)健(jian)康和(he)產品(pin)(pin)價(jia)格因素，消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)健(jian)康

根據(ju)貴公司的(de)紅(hong)酒(jiu)，我認為我們的(de)銷售(shou)人群(qun)(qun)可(ke)以更好的(de)鎖(suo)定在高檔餐飲消費人群(qun)(qun)和(he)穩健的(de)消費人群(qun)(qun)。

三、產品分析

成分

紅酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)成分(fen)相(xiang)當(dang)復雜，它(ta)(ta)是(shi)經自然(ran)(ran)發酵釀造出來的(de)(de)(de)(de)果酒(jiu)(jiu)(jiu)，它(ta)(ta)含有(you)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)葡萄果汁(zhi)，占(zhan)百(bai)分(fen)之八十以上，其次是(shi)經葡萄里(li)面的(de)(de)(de)(de)糖份(fen)自然(ran)(ran)發酵而成的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)精，一(yi)般在百(bai)分(fen)之十至百(bai)分(fen)之十三，剩余的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)質超(chao)過1000種，比(bi)較重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)有(you)300多(duo)種。紅酒(jiu)(jiu)(jiu)其他(ta)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)成分(fen)如酒(jiu)(jiu)(jiu)酸，果性(xing)，礦物(wu)(wu)質和單寧(ning)酸等。雖(sui)然(ran)(ran)這些物(wu)(wu)質所占(zhan)的(de)(de)(de)(de)比(bi)例不高(gao)，卻是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)質優劣的(de)(de)(de)(de)決定性(xing)因素。質優味(wei)美的(de)(de)(de)(de)紅酒(jiu)(jiu)(jiu)，是(shi)因為它(ta)(ta)們能呈(cheng)現(xian)一(yi)種組織結構(gou)的(de)(de)(de)(de)平衡(heng)，使人在味(wei)覺上有(you)無窮的(de)(de)(de)(de)享受。 葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)不僅(jin)是(shi)水和酒(jiu)(jiu)(jiu)精的(de)(de)(de)(de)溶液，它(ta)(ta)有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)內涵(han)：

a.80%的水(shui)。這(zhe)是(shi)生物學意(yi)義上的純水(shui)，是(shi)由葡萄(tao)樹直接從土壤中汲取(qu)的。

b. 9.5-15%的(de)(de)乙醇，即主要的(de)(de)酒精。經由糖份(fen)發酵后所得，它略甜，而且(qie)給葡萄酒以芳醇的(de)(de)味道(dao)。

c. 酸(suan)。有(you)些來(lai)自于葡(pu)萄，如(ru)酒(jiu)石酸(suan)、蘋果酸(suan)和檸(ning)檬酸(suan);有(you)些是(shi)酒(jiu)精發(fa)(fa)酵和乳(ru)酸(suan)發(fa)(fa)酵生成(cheng)的，如(ru)乳(ru)酸(suan)和醋酸(suan)。這(zhe)些主(zhu)要(yao)的酸(suan)，在酒(jiu)的酸(suan)性(xing)風(feng)味和均衡(heng)味道上起(qi)著重(zhong)要(yao)的作用。 d. 酚類化合物(wu)。每公升(sheng)1到5克，它們主(zhu)要(yao)是(shi)自然紅色素以及單寧(ning)，這(zhe)些物(wu)質決定(ding)紅酒(jiu)的顏色和結構。

e. 每(mei)公升(sheng)0.2到(dao)5克(ke)的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f. 芳香物質(每公升(sheng)數百毫(hao)克)，它們是揮發性(xing)的，種類很(hen)多。

g. 氨(an)基酸、蛋白質和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒(jiu)的(de)營養價值。 所以(yi)，適量(liang)飲用(yong)葡萄酒(jiu)是對人(ren)體(ti)健康(kang)有益(yi)的(de)，可以(yi)保護(hu)血管，防止動脈硬化(hua)，降(jiang)低膽固醇。

功效

醫學研究(jiu)表(biao)明：葡(pu)(pu)(pu)萄的(de)(de)營(ying)養(yang)很高，而以葡(pu)(pu)(pu)萄為(wei)原料(liao)的(de)(de)葡(pu)(pu)(pu)萄酒(jiu)也(ye)蘊(yun)藏了(le)多種(zhong)氨基酸、礦物質(zhi)和維生素(su)，這些物質(zhi)都是人體(ti)必須補充和吸收的(de)(de)營(ying)養(yang)品。目前，已知的(de)(de)葡(pu)(pu)(pu)萄酒(jiu)中含(han)有(you)的(de)(de)對人體(ti)有(you)益的(de)(de)成分大約就有(you)600種(zhong)。葡(pu)(pu)(pu)萄酒(jiu)的(de)(de)營(ying)養(yang)價值由此也(ye)得到了(le)廣(guang)泛(fan)的(de)(de)認(ren)可。

葡萄酒的營養作用

葡萄酒是具有(you)多(duo)種營養成分(fen)的(de)(de)高級飲料。適度(du)飲用葡萄酒能直(zhi)接對人(ren)(ren)體(ti)的(de)(de)神經系統產生(sheng)作用，提高肌肉的(de)(de)張度(du)。除此(ci)之外，葡萄酒中含有(you)的(de)(de)多(duo)種氨基(ji)酸、礦物質和(he)維生(sheng)素等，能直(zhi)接被人(ren)(ren)體(ti)吸收(shou)。因此(ci)葡萄酒能對維持和(he)調(diao)節(jie)人(ren)(ren)體(ti)的(de)(de)生(sheng)理(li)機(ji)能起到良(liang)好的(de)(de)作用。尤其對身體(ti)虛弱、患有(you)睡眠障礙者及老年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)效果(guo)更好。可以說(shuo)葡萄酒是一個良(liang)好的(de)(de)滋補(bu)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄(tao)酒后，如果胃中(zhong)有60毫(hao)升(sheng)—100毫(hao)升(sheng)的葡萄(tao)酒，可以使(shi)胃液(ye)的形(xing)成量提高(gao)到120毫(hao)升(sheng)。

三、具體的實施方(fang)法和計劃

（1）、對于銷售員的培(pei)養

因為銷售(shou)員是跟(gen)顧客打交道最多(duo)的(de)(de)，我(wo)們產品的(de)(de)品質(zhi)和名(ming)譽很多(duo)都可以從銷售(shou)員的(de)(de)服務上(shang)體(ti)現出(chu)來，所以我(wo)認(ren)為對于銷售(shou)員的(de)(de)培養是非常有必要的(de)(de)。而且面對市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)者，提升內部凝(ning)聚力是我(wo)們面向(xiang)市(shi)場(chang)和未(wei)來的(de)(de)首要準備(bei)。

培養銷(xiao)售(shou)員懂得察(cha)言觀色，通常客(ke)人(ren)(ren)(ren)進來(lai).先觀察(cha)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼神.并用最簡短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字問(wen)(wen)他(ta)(ta)對(dui)哪一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)有(you)興趣. (因(yin)為很多消費者對(dui)葡萄酒(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)知半解(jie).他(ta)(ta)們通常都會(hui)問(wen)(wen)問(wen)(wen)題.)。另外(wai)，要(yao)注(zhu)意千萬不要(yao)和(he)(he)顧客(ke)狡辯(bian)，盡量保持一(yi)(yi)(yi)種服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低姿態(tai)，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓顧客(ke)不僅在想(xiang)買東(dong)西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望上得到(dao)(dao)發展，更要(yao)讓顧客(ke)打心(xin)底里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舒(shu)服(fu)(fu)，這就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種吸引(yin)顧客(ke)下回再來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種心(xin)理學技(ji)巧(qiao)，也(ye)是(shi)人(ren)(ren)(ren)際交(jiao)往中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)常用技(ji)巧(qiao)。作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員，首先要(yao)有(you)細(xi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洞察(cha)力，要(yao)從客(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿著來(lai)判斷客(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)次(不是(shi)教你(ni)以貌(mao)取人(ren)(ren)(ren))，而是(shi)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇他(ta)(ta)們想(xiang)要(yao)和(he)(he)適(shi)合他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)。要(yao)主動跟客(ke)人(ren)(ren)(ren)搭訕(shan)，詢問(wen)(wen)客(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(例如：先生/女士：您好(hao)!有(you)什么能(neng)幫到(dao)(dao)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎?你(ni)是(shi)買送禮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)還是(shi)……)態(tai)度要(yao)誠(cheng)懇，語氣(qi)要(yao)柔和(he)(he)，眼光要(yao)真誠(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看著對(dui)方(fang)，給(gei)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)種值得信任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟客(ke)人(ren)(ren)(ren)聊聊家(jia)常(特別是(shi)女性)，要(yao)適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夸(kua)獎客(ke)人(ren)(ren)(ren)。對(dui)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹一(yi)(yi)(yi)定要(yao)熟(shu)悉，給(gei)客(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺你(ni)就(jiu)是(shi)專家(jia)，所(suo)以銷(xiao)售(shou)員要(yao)把握好(hao)和(he)(he)了解(jie)好(hao)每個(ge)品種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)。

作為一個好(hao)的(de)銷售員，我們(men)要掌(zhang)握好(hao)以(yi)下(xia)幾(ji)點。

1、首(shou)(shou)先，我(wo)們(men)要(yao)問清顧客的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)意(yi)(yi)，盡管人(ren)家這(zhe)回只是(shi)來(lai)看看，也要(yao)保(bao)持最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。如果說你以最(zui)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一印(yin)(yin)象(xiang)打入顧客的(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)，讓他(ta)感(gan)受到(dao)(dao)親(qin)切與(yu)溫馨，感(gan)到(dao)(dao)舒適和滿意(yi)(yi)，那(nei)么很(hen)可能他(ta)下次就(jiu)算自己不來(lai)也會(hui)(hui)給你拉來(lai)一堆(dui)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)。因為我(wo)們(men)每個人(ren)在生活中(zhong)肯(ken)定會(hui)(hui)遇(yu)到(dao)(dao)服(fu)務質量(liang)和服(fu)務態度的(de)(de)(de)(de)(de)有好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)有不好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)每個人(ren)都會(hui)(hui)將這(zhe)些進行(xing)無形中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里比較，對那(nei)些差勁的(de)(de)(de)(de)(de)唾罵加嗤之以鼻，對那(nei)些好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，出于自我(wo)心(xin)理(li)(li)(li)安慰(wei)與(yu)為了貶低(di)那(nei)個差的(de)(de)(de)(de)(de)進而抬高自己這(zhe)種心(xin)理(li)(li)(li)，他(ta)也會(hui)(hui)想盡辦法去為那(nei)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)攬生意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以說，打好(hao)心(xin)理(li)(li)(li)戰，是(shi)首(shou)(shou)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)讓你的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)深深的(de)(de)(de)(de)(de)扎(zha)根(gen)在客人(ren)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象(xiang)中(zhong)。

2、其次(ci)，要注意酒(jiu)在貨(huo)架(jia)上的陳列的牌面，要盡可能(neng)的最大化(hua)。在顯眼處要擺上酒(jiu)的文(wen)化(hua)背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了(le)卻因為(wei)(wei)你的(de)這(zhe)些細節小事而(er)最終耽誤了(le)自己的(de)生意，甚至還會引起顧客的(de)不滿，喪失一批回頭(tou)客。因為(wei)(wei)很多東西都(dou)是細節決(jue)定成敗(bai)的(de)。

4、高檔的紅酒，應該(gai)有冷柜(ju)，將其(qi)置放(fang)在冷柜(ju)內出售。這樣可(ke)以給顧客(ke)感覺你賣酒很專業(ye)，是大(da)品牌。

5、賣酒的(de)(de)時候，最好(hao)附上一些與酒相匹(pi)配的(de)(de)適當的(de)(de)贈品，比如說酒具、高檔起(qi)子之類的(de)(de)。

（2）、銷售方式

1、銷(xiao)售(shou)給酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)是(shi)一(yi)個很大的(de)消費群(qun)體，正(zheng)如之前所說我們(men)(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人群(qun)主要鎖(suo)定在(zai)(zai)成功男(nan)青年(nian)，因為他們(men)(men)更多的(de)是(shi)在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)里談生意和跟客戶吃飯(fan)，所以(yi)我們(men)(men)主要找酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)采(cai)購(gou)部(bu)，跟他們(men)(men)溝(gou)通。在(zai)(zai)給酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)推銷(xiao)的(de)過程中，我們(men)(men)可(ke)以(yi)采(cai)用下列有效(xiao)的(de)措施：

1)在酒店讓他(ta)們給顧客提供免費試喝。

2)在酒店免(mian)費提供一些電器，如冰(bing)箱(冰(bing)箱上(shang)面有貴(gui)公司的紅酒宣傳)等(deng)，

3)互(hu)利共贏，如酒店代為銷售貴(gui)公(gong)司的紅酒，貴(gui)公(gong)司如果(guo)有某些大型活動也(ye)相應的在該酒店舉行，或者幫忙(mang)介紹(shao)客戶等。

2、電(dian)話銷售(shou)(shou)。電(dian)話銷售(shou)(shou)最主要的(de)(de)是拿到一些(xie)經常或(huo)者有意向買紅酒的(de)(de)顧客的(de)(de)名(ming)(ming)單(dan)，拿到名(ming)(ming)單(dan)我們就可以(yi)讓一些(xie)訓練有素(su)的(de)(de)紅酒銷售(shou)(shou)專員給他(ta)們推銷。

3、網店銷售。這種銷售策(ce)略主要是針對一些零(ling)散的銷售人(ren)群，也許人(ren)群比(bi)較零(ling)散，但是卻是可(ke)以遍布(bu)整個中國，沒(mei)有了區域的局限性(xing)，可(ke)以針對一些白領階層，她們在繁忙的工作中沒(mei)有太多(duo)的時間去(qu)逛街(jie)，所(suo)以很多(duo)人(ren)都(dou)會選擇(ze)網上購物。

4、參加一些博(bo)覽會或者展銷會。這里面的(de)(de)人(ren)群比較(jiao)有目的(de)(de)性，他們(men)(men)都是目標明確要(yao)采(cai)購紅酒(jiu)的(de)(de)人(ren)群，對于這類人(ren)群，只要(yao)我們(men)(men)拿出好(hao)品質(zhi)的(de)(de)紅酒(jiu)、好(hao)品質(zhi)的(de)(de)服務和專業(ye)的(de)(de)紅酒(jiu)銷售員，就(jiu)可以跟好(hao)的(de)(de)跟他們(men)(men)交流和推銷。

5、商場專柜(ju)和專賣店。在商場超市可以量販特設產品(pin)展示與(yu)終端(duan)服務禮儀小姐，實行(xing)產品(pin)優(you)點解說和品(pin)牌說服，注重產品(pin)文(wen)化的(de)培養。這樣(yang)的(de)銷(xiao)售方式(shi)給顧客一(yi)種正派，正規(gui)的(de)感覺(jue)，一(yi)些比較(jiao)高端(duan)的(de)紅酒(jiu)(jiu)購(gou)買(mai)者更多的(de)愿意在商場的(de)專柜(ju)和專賣店里面(mian)買(mai)自己心儀的(de)紅酒(jiu)(jiu)。

6、現(xian)場銷售，如辦酒(jiu)會等。在現(xian)場銷售的模(mo)式中(zhong)，顧客(ke)可(ke)(ke)以先免費品(pin)嘗后購買，對于一些顧客(ke)來說是雙重的保證(zheng)，不僅可(ke)(ke)以讓顧客(ke)體(ti)會到紅酒(jiu)的品(pin)質，還可(ke)(ke)以讓顧客(ke)想買就能在現(xian)場買到。

7、促銷活動(dong)，在系列產品推廣期間，我們(men)將(jiang)產品和(he)消(xiao)費(fei)者接(jie)觸的(de)地點(dian)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜(ye)場，展開試飲(yin)活動(dong)，讓消(xiao)費(fei)者直接(jie)感(gan)受到產品的(de)口感(gan)和(he)品質。同時，由導購人員對消(xiao)費(fei)者進行紅酒知識的(de)普及和(he)灌(guan)輸。

8、 產品說(shuo)明書廣(guang)告

(1)使用場合(he)與對象(xiang)： a.附在產品包裝內給消費者; b.郵(you)寄給一些大的商(shang)業專(zhuan)業公(gong)司和超級商(shang)場、量販。即針對批(pi)發、零(ling)售商(shang)。

(2)要求印刷設計精美，內容包括產品(pin)優點、性能(neng)、、征訂(ding)單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現場(chang)，使消費者易發現，重(zhong)視該產品(pin)。場(chang)部